이 글은 상사에게 SEO에 투자하도록 설득하고 싶은 사람, 혹은 SEO 서비스를 판매하고 싶은 사람을 위한 글입니다.
SEO는 잘 알려지고 널리 사용되는 마케팅 전략이지만, 상사나 회의적인 사람들을 설득하는 것은 어려울 수 있습니다.
그래서 여러분이 더 쉽게 이해할 수 있도록, 저는 100명이 넘는 SEO 전문가에게 연락하여 그들이 어떤 주장을 썼는지, 어떻게 반대 의견을 극복했는지 물었습니다. 심지어 SEO를 사용하도록 설득한 이유를 공유한 기업가들로부터도 답변을 받았습니다.
무시할 수 없는 SEO의 4가지 이점
SEO에 투자해야 하는 많은 이유 중에서도, 저희의 경험과 100명 이상의 사람들의 응답을 토대로 볼 때, 이 네 가지 이점이 모든 유형의 비즈니스에 가장 강력하고 보편적인 이점이라고 말하고 싶습니다.
1. SEO는 타겟이 정해지고, 늘 새로운 트래픽을 만들어냅니다.
압축을 풀자:
타겟팅 됨 즉, 귀하의 사업이 해결하는 문제와 관련이 있는 키워드를 타겟팅하여 고객이 될 가능성이 있는 사람들을 유치한다는 의미입니다.
에버그린 즉, 순위가 매겨지면 트래픽을 얻을 수 있다는 뜻입니다. 콘텐츠가 몇 년 된 것이라도요.
합성 즉, 최적화된 페이지(예: 블로그 게시물)에서 유입되는 트래픽이 누적되어 점진적이고 누적적인 성장을 이룬다는 의미입니다.
이러한 특징은 SEO에만 있는 것이 아니지만, SEO를 정말 무시하기 어렵게 만드는 것은 SEO가 이러한 모든 특징을 동시에 가지고 있다는 것입니다.
예를 하나 살펴보겠습니다. 아래에서 몇 년 전에 쓴 몇 개의 블로그 기사의 성과를 볼 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 트래픽이 어떻게 증가하고 누적되는지 주목하세요.
2016년에 출간된 첫 기사와 그 "겸손한" 시작은 다음과 같습니다. 매달 방문자가 71명에 불과합니다.
2024년으로 넘어가면, 같은 기사의 트래픽이 월간 방문자 수 10만 명을 돌파했을 뿐만 아니라, 그 과정에서 작성된 다른 기사들의 방문자 수도 100만 명을 넘어섰습니다.
물론, 이것은 "단순한 트래픽"이 아닙니다. 이러한 기사는 우리 제품과 긴밀하게 관련된 키워드를 타겟으로 하여 자연스럽게 우리 제품을 소개할 수 있습니다.
틈새 시장이 더 인기 있을수록 더 많은 검색자가 찾아올 수 있습니다. 하지만 덜 인기 있는 틈새 시장도 좋을 수 있습니다. 경쟁이 적고 전환율이 더 높다는 의미입니다. 이 기회의 규모를 강조하는 것이 참여를 얻는 데 중요합니다.
기회가 충분히 크다면(물론 데이터 중심이어야 함) 조직은 그것을 실현하기 위해 온갖 수단을 다할 것입니다.
바티스트 '바바' 하우스만, SEO 컨설턴트, 바바 SEO
Daniel E. Lofaso에 따르면 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 것은 교통량 예측입니다.
우리는 고객 생애 가치, 평균 판매 금액 또는 트래픽을 기반으로 한 예측 모델을 제공하고 Ahrefs Top Pages 보고서를 부분적으로 사용하여 경쟁사 데이터와 비교하여 고객이 SEO에 투자하도록 설득합니다. 예측이 좋아 보이고 고객이 시간적 범위에 동의하면 설득력이 매우 강할 수 있습니다.
다니엘 E. 로파소, CEO 및 창립자, Digital Elevator
마지막으로, SEO의 장기적 효과는 마케팅 전략이 지속적으로 효과적이라는 안도감을 주는 심리적 효과를 만들어낼 수 있습니다.
사업주가 SEO 작업을 할 때는 백그라운드에서 돌아가는 또 다른 마케팅 기계를 시작하는 것과 같습니다. SEO가 그들의 편이라면, 그들은 매일 소셜 미디어에 나타나야 한다는 압박감을 느낄 필요가 없습니다.
제시카 프리먼, 소유자, Jess Creatives
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2. SEO를 사용하면 구매자 여정의 모든 단계에 도달할 수 있습니다.
SEO 콘텐츠를 사용하면 대상 고객을 특정하게 타겟팅할 수 있습니다. 대상 고객이 단순히 오락을 원할 때, 문제를 해결하고 싶을 때, 구매를 고려할 때, 경쟁사와 적극적으로 비교할 때 등 다양한 시점에 타겟팅이 가능합니다.
모든 것은 키워드와 검색 의도에 달려 있습니다. Venture Smarter의 Jon Morgan은 키워드의 의도를 활용하여 SEO가 구매할 준비가 된 사람들을 타겟팅하는 방법을 보여줍니다.
SEO는 복잡하고 솔직히 말해서 중소기업에게는 비용이 많이 들 수 있습니다. 하지만 저는 이렇게 설명했습니다. 누군가가 "근처 최고의 페이스트리"를 검색할 때마다 그들의 베이커리가 Google 첫 페이지에 바로 나타난다고 상상해보세요. 잠재 고객이 당신의 문을 통해 들어오는 것입니다!
존 모건, CEO 및 편집장, Venture Smarter
다음은 우리 블로그의 예입니다. 사람들이 "키워드 모니터링"과 같은 것을 검색할 때 키워드를 추적하는 앱이 분명히 필요합니다. 의도 식별 기능의 경우, 이 키워드에 대한 트래픽의 75%가 해당 도구에 대한 페이지로 이동합니다.
이를 통해 우리는 콘텐츠에 순위 추적기를 포함하고 "강력한 판매" 없이 자연스럽게 홍보할 수 있습니다.
SEO 콘텐츠를 사용하면 전 세계적으로 유통되는 제품과 지역 서비스 구매자에게 모두 도달할 수 있습니다. 많은 변호사 웹사이트는 일반적인 법적 문제와 이를 해결하는 데 필요한 서비스 유형에 대한 기본 정보를 제공하여 서비스에 대한 수요를 효과적으로 포착함으로써 이 접근 방식을 사용합니다.
변호사 회사 웹사이트의 교육적 SEO 콘텐츠.해당 콘텐츠의 결과 - 서비스를 제공하는 위치에서 상위 10개.
3. SEO는 가시성을 높이고 경쟁자 가시성을 낮춥니다.
SEO에서는 검색 엔진에서의 가시성을 높이는 동시에 경쟁자의 가시성은 떨어집니다. 즉, 여러분의 이득은 경쟁자의 손실입니다.
예를 들어, 여기 우리 기사와 경쟁 기사에 대한 유기적 트래픽 그래프가 있습니다. 우리 기사를 업데이트한 정확한 순간을 볼 수 있습니다. 트래픽이 증가했고(파란색 선) 동시에 우리보다 순위가 높았던 기사의 트래픽이 감소했습니다.
즉, 이 혜택은 양날의 검입니다. SEO를 놓치면 다른 사람들이 성장할 수 있는 공간이 더 많아집니다. 하지만 경쟁사 데이터를 사용하면 설득력 있는 주장으로 바꿀 수 있습니다.
상당한 유기적 트래픽을 생성하고 관련 검색에서 고객보다 높은 순위를 차지하는 경쟁사 기사의 구체적인 사례를 지적하면, 콘텐츠에 투자하지 않을 경우의 기회 비용이 얼마나 큰지 뼈저리게 드러납니다.
마샬 데이비스, Ascendly Marketing 사장
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4. SEO는 고객 확보 비용을 줄여줍니다.
장기적으로 SEO는 대부분의 마케팅 전략보다 저렴합니다. 검색 광고와 비교했을 때 SEO 콘텐츠를 만드는 데 드는 투자 비용은 종종 낮고 모든 클릭에 대해 비용을 지불할 필요가 없습니다.
예를 들어 블로그를 살펴보겠습니다. 검색 광고로 이 트래픽을 "구매"하려면 매달 543,000달러를 지출해야 합니다. 대신 SEO를 통해 수동적으로 트래픽을 생성할 수 있으며, 리소스를 사용하여 새 콘텐츠를 작성하고 이미 얻고 있는 트래픽에 추가할 수 있습니다.
하지만 그게 전부는 아닙니다. 블로그가 오래 존재하고 트래픽을 유도할수록 동일한 초기 투자로 더 많은 수익을 창출하기 때문에 가치가 더 높아집니다. 다시 말해, SEO의 고객 인수 비용(CAC)은 시간이 지남에 따라 개선됩니다. 블로그로 유입되는 유기적 트래픽과 트래픽의 가치 간의 상관관계에서 이를 분명히 볼 수 있습니다.
유기적 검색 트래픽과 그 가치는 밀접한 상관관계가 있습니다. 즉, 둘 다 동시에 상승하기도 하고 하락하기도 합니다.
우리는 "과거에 의심했던" 한 CEO로부터 흥미로운 답변을 받았습니다. 그는 SEO에 투자했고 지금은 그와 같은 사람들을 설득하는 방법을 조언합니다.
저와 비슷한 사람과 마주친다면 SEO가 어떻게 매출을 늘리고 순수익을 늘리는지 그 이유를 설명하세요. 돈이 말을 합니다. SEO가 기존 판매 깔때기를 어떻게 보완하는지, 그리고 판매 직원이나 생산 자체의 비용과 부담을 어떻게 줄일 수 있는지 설명하세요. 이는 엄청난 운영 비용일 가능성이 큽니다. 비용 절감을 강조하면 ROI 혼란은 저절로 해결될 것입니다.
로만 즈라제프스키, MIRA Safety의 창립자 겸 CEO
SEO는 고객 확보 비용을 줄일 수 있기 때문에 Lee Moskowitz는 기회 비용을 지적합니다. 지원 SEO에 투자.
유기적 트래픽을 채널로 무시하면 유료 채널과 지속 가능하지 않거나 언젠가는 효과가 없을 수 있는 다른 전략에 지나치게 의존하게 된다고 설명합니다. (…) 제가 이 장벽을 극복한 가장 효과적인 방법 중 하나는 Ahrefs에서 경쟁자 보고서를 실행하고 웹사이트 지표를 경쟁자 웹사이트 지표와 비교하는 것입니다.
리 모스코비츠, 성장 마케팅 디렉터, SmartPass
SEO에 대한 7가지 일반적인 반대 의견(및 대응 방법)
다른 SEO의 경험과 피드백을 바탕으로, 여러분이 마주칠 수 있는 일반적인 반대 의견은 최소 7가지가 있습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 저희는 또한 각각에 대한 훌륭한 답변을 모았습니다.
1. 너무 오래 걸린다
이 주장은 Google에서 높은 순위를 차지하려면 시간이 걸린다는 사실을 중심으로 구성됩니다. 그리고 그것은 사실입니다. SEO는 효과가 나타나려면 시간이 걸립니다. 저희 여론 조사에 따르면 평균 3개월이 걸립니다.
하지만 그것은 동전의 한 면일 뿐입니다. 또한 사실이며, 아마도 더 중요한 것은 SEO가 제공하는 결과가 지속 가능하고 지속적인 영향을 미친다는 것입니다. 우리는 이미 위의 예에서 그것을 증명했습니다.
따라서 SEO가 느리다는 것이 아니라, PPC와 같은 빠른 전략에 비하면 더 나쁜 선택처럼 보일 수 있는 장기적인 전략일 뿐입니다. 하지만 그것은 폭포와 수도꼭지를 비교하는 것과 같습니다.
게다가, 어떤 키워드는 더 빨리 결과를 가져올 것입니다. 일반적으로, 키워드에 대한 상위 10개 페이지가 약한 링크 프로필(고유 도메인의 페이지 수가 적음)을 가지고 있을 때, 그 키워드는 순위를 매기기 위해 더 적은 백링크가 필요하고, 따라서 순위를 매기는 데 걸리는 시간이 더 짧습니다.
Ahrefs를 사용하면 해당 키워드를 쉽게 찾을 수 있습니다. 키워드 난이도 미터법.
또한, 이미 4~15위 안에 드는 콘텐츠를 업데이트하면 결과가 빠르게 나오는 경향이 있습니다. Ahrefs에는 해당 키워드를 수집하는 사전 제작된 보고서가 있습니다. 기회 사이트 탐색기에서.
그러면 이러한 반대 의견에 대한 일부 전문가들의 반응을 들어보겠습니다.
저는 이를 현실적인 이정표로 나누어 설명합니다. 35~XNUMX개월 동안 개선이 이루어지고 XNUMX개월차에 트래픽이 크게 증가합니다. 예를 들어 Kiddom에서는 XNUMX개월 이내에 웹페이지 참여도가 XNUMX% 증가하는 것을 보았습니다. 이는 SEO에 인내심이 필요하지만 이점이 합쳐져 상당한 ROI를 제공한다는 것을 보여줍니다.
렉스 리우, GoSite의 영업 및 마케팅 책임자
저희는 할인된 가격으로 서비스에 대한 유예 기간을 제공하여 그들이 내부적으로 저희 작업의 효과를 입증할 수 있도록 했습니다. 저희와 함께한 첫 75개월 동안 그들은 전년 동기 대비 유기적 검색에서 XNUMX%의 매출 증가를 보였습니다.
후안 피네다, Agile Digital Agency의 상무이사
당신이 할 수 있는 가장 큰 것 중 하나는 빠른 승리로 빠르게 모멘텀을 보여주는 것입니다. 사업주가 이것을 보면, 추가 작업을 위해 다른 사용 사례를 제시하는 데 문제가 덜할 것입니다."
라이언 존스, 마케팅 매니저, SEOTesting
2. 변동성이 있습니다
SEO에 대한 이러한 반대 의견은 Google이 너무 자주 바뀌기 때문에 진지한 기업이 트래픽 소스로 검색 엔진에 투자하는 것은 안전하지 않다는 감정을 중심으로 형성되었습니다.
Google은 랭킹 시스템에 변화를 꽤 자주 도입합니다(어떤 것은 크고 어떤 것은 작음). 하지만 이는 검색 엔진을 매번 새로운 방향으로 옮기는 극적인 "혁명"은 아닙니다. 이는 동일한 목표를 향한 일관되고 점진적인 개선입니다. 사용자에게 더 나은 경험을 제공하고 스팸과 사기를 더 어렵게 만드는 것입니다.
Google 알고리즘 변경의 특성으로 인해 SEO의 원칙은 실제로 바뀌지 않습니다. 여전히 양질의 콘텐츠, 양질의 링크, 기술적으로 건강한 사이트를 갖는 것이 중요하며, 이는 여러 번 입증되었습니다.
예를 들어, 우리는 한때 백링크를 제거하여 백링크의 영향을 연구했습니다. 결과: 순위가 떨어졌고 링크는 몇 년 전과 마찬가지로 여전히 중요합니다.
콘텐츠 품질의 역할에 있어서도 이는 변하지 않았습니다.
예를 들어, 우리는 오래된 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하고, 그때마다 약간씩 개선합니다. 우리는 이를 지속적으로 하는데, 이는 상당한 결과를 내기 때문입니다. 예를 들어, 단 하루도 걸리지 않고 완료한 단일 콘텐츠 업데이트로 방문자 수가 100명에서 2200명으로 증가했습니다.
따라서 불안정성에 대한 반대가 등장하면 Bird의 Luke Hickman이 한 것처럼 할 수 있습니다.
이 문제를 해결하기 위해 프로세스를 단순화하고 SEO의 기본에 집중하여 모든 전문 용어를 제거하고 핵심적인 변경 사항에도 불구하고 SEO의 핵심 원칙과 이점은 동일하게 유지된다는 점을 안심시키겠습니다.
루크 힉먼, 검색 책임자, Bird
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3. SEO의 ROI를 측정하기 어렵다
이는 제가 많이 들어본 반대 의견입니다. SEO에서 투자 수익률(ROI)은 측정하기 너무 어려워서 누군가가 측정하려고 시도하더라도 항상 의심스러울 수밖에 없다는 것입니다.
하지만 문제는, 다른 마케팅 전략에 대해서도 같은 말을 들었다는 것입니다. 디지털 광고조차도 ROI를 정확하게 평가하는 데 어려움이 있습니다.
ROI 측정은 마케팅 전체에 있어서 크고 완전히 해결되지 않은 문제입니다. 과제는 멀티터치 구매자 여정 내의 귀속에 있습니다. 제품이나 서비스의 가격이 비쌀수록 여정이 길어져 ROI를 측정하기가 더 어려워집니다. 다시 말해, 지출한 달러 중 어느 것이 낭비이고 어느 달러가 더 많은 수익을 창출하는지 판단하는 것은 복잡합니다.
하지만 좋은 소식은 SEO가 비즈니스의 최종 이익에 영향을 미친다는 것을 증명하는 좋은 방법이 하나 이상 있다는 것입니다.
Google 애널리틱스를 사용하여 유기적 트래픽 전환 및 지원 전환의 가치를 추적합니다. (이 가이드에서는 그 방법을 설명합니다).
계산 유기적 검색에서 추가된 트래픽과 수익/가입 간의 상관 관계 (ChatGPT가 수학을 하는 데 도움을 드리겠습니다).
SEO로 얼마나 많은 돈을 절약할 수 있는지 보여주세요 평생 트래픽 가치를 계산합니다(공식과 세부 정보는 여기를 참조하세요).
평가 표시 SEO의 긍정적인 결과를 직접 경험한 고객이나 마케팅 리더에게서 의견을 들어 주장을 강화하세요.
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4. 너무 복잡하다
SEO는 전문 용어로 가득 차 있으며, 업계의 아무도 매뉴얼을 가지고 있지 않은 정교한 알고리즘에 기반을 두고 있습니다. 많은 사람들이 SEO가 너무 복잡해서 작업하기 어렵다고 생각하는 것도 당연합니다.
하지만 SEO는 기본 사항으로 나누어 살펴보면 생각보다 복잡하지 않습니다.
많은 고객이 SEO가 어떻게 작동하는지, 그리고 그 중요성에 대해 잘 모릅니다. 저는 교육적인 접근 방식을 취해 SEO의 기본, 검색 엔진이 웹사이트를 순위를 매기는 방식, 그리고 콘텐츠, 키워드, 백링크의 중요한 역할을 설명합니다. 이 교육은 SEO의 신비를 풀고 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.
다릴 스티븐스, CEO, 디지텍 웹 디자인
하지만 어떤 사람들은 다른 접근 방식을 취합니다. 즉, 너무 많은 설명을 피하고, 기업에 가장 중요한 것에 초점을 맞춥니다.
압도적인 전문 용어는 피하고 대신 높은 수준에 집중하세요. 빠른 성과를 강조하세요. 80/20 규칙을 적용하여 즉각적인 가치를 보여주는 영향력 있고 달성하기 쉬운 SEO를 우선시하세요.
마크 헤이스, TASK 성장 마케팅 책임자
5. 너무 비싸다
응답자들은 SEO가 전체 비용이 광고보다 훨씬 낮아 매우 저렴한 트래픽을 생성하지만, 일부에게는 부담스러울 수 있는 초기 비용이 있다는 점을 지적했습니다.
물론, "비용이 아니라 투자"라고 설명할 수 있고, 장기 SEO는 실제로 비용을 절감하는 데 도움이 되지만 심리적 장벽을 깨기에 충분하지 않을 수 있습니다. 이 경우, 이 조언이 도움이 될 수 있습니다.
또한 예 또는 아니오 상황일 필요도 없습니다. 다른 채널에서 예산을 점진적으로 쪼개어 쉬운 SEO 기회에 집중할 수 있지만, 이러한 전략을 뺏어가지 않아도 됩니다.
리 모스코비츠, 성장 마케팅 디렉터, SmartPass
6. 우리는 그것이 필요하지 않습니다
사람들이 SEO가 필요 없다고 말한다면? 글쎄요, 그들이 옳을 수도 있습니다. 저는 많은 회사가 검색 엔진 최적화 없이도 잘 해내는 것을 보았습니다.
하지만 그렇다고 해서 SEO의 혜택을 누릴 수 없다는 건 아닙니다. SEO를 통해 시장 점유율을 보호하거나 더 나은 성과를 거두는 데 도움이 될 수도 있습니다.
저는 그들의 사업이 현재 잘 되고 있다 하더라도 SEO가 그들의 시장 지위를 유지하고 개선하는 데 도움이 될 수 있다는 점을 강조합니다. 저는 경쟁사들이 SEO에 투자할 가능성이 높으며, 앞서 나가려면 지속적인 노력이 필요하다고 설명합니다. 저는 또한 소비자 행동이 점점 더 온라인 검색에 의해 주도되고 있으며, 유기적 트래픽의 더 큰 점유율을 확보하면 시장 점유율을 보호하고 성장시킬 수 있다는 점을 지적합니다.
다릴 스티븐스, CEO, 디지텍 웹 디자인
플러그인을 설치하여 SEO에서 "체크박스"를 체크하는 것과 포괄적인 전략에 투자하는 것의 차이를 정중하게 설명하겠습니다. 현재 SEO 활동을 감사하면 종종 중요한 기술적 문제, 빈약한 콘텐츠, 스팸 링크 구축 전술이 드러납니다.
마샬 데이비스, Ascendly Marketing 사장
상사/클라이언트는 타겟 고객이 검색을 사용하지 않는다고 생각할 수도 있습니다. 하지만 그들이 틀릴 가능성은 여전히 매우 높습니다.
일부 고객, 특히 B2B 산업의 경우 구매자가 입소문과 기존 관계를 통해서만 자신을 찾는다고 믿습니다. 저는 이러한 관념에 맞서기 위해, 특히 젊은 세대의 점점 더 많은 청중이 솔루션을 찾을 때 먼저 검색 엔진을 찾는다는 데이터를 제시합니다.
마샬 데이비스, Ascendly Marketing 사장
저는 제 인생에서 SEO에 대한 많은 반대 의견을 들었습니다. 이것은 가장 특이한 것 중 하나였습니다. "저는 저희 웹사이트의 주요 목적이 새로운 사업을 창출하는 것이라고 생각하지 않습니다." 저는 이전에 이런 말을 들어본 적이 없었습니다. 모든 반대 의견에서, 그 반대 의견으로 이어진 사건이나 가정을 이해하는 것이 중요합니다. 그래서 저는 항상 먼저 많은 질문을 해서 그들이 왜 그런 생각을 하는지 알아냅니다.
한나 밀리스트, CEO, Twogether Digital
7. 우리는 시도했지만 효과가 없었습니다.
마지막으로, 귀하의 이해관계자, 고객 또는 귀하 자신조차도 SEO와 관련해 나쁜 경험을 했을 수 있으며, 여러 번 했을 수도 있고, 그럴 경우 SEO를 피하고 싶어할 수도 있습니다.
많은 소규모 사업체가 사기꾼의 희생양이 되는데, 사기꾼은 종종 시장을 깎아내려 좋은 가치를 제공하는 것처럼 보이게 합니다. (.…) 우리는 또한 때때로 크고 작은 기관 모두에서 구식 방법을 구현하는 것을 보고 놀랍습니다. 이는 일반적으로 구현된 작업이 결과를 내지 못하기 때문에 사업체가 돈을 낭비하는 결과를 낳습니다.
마이클 샌포드, SEO Works의 계정 관리자
이런 경우, 과거에 효과가 없었던 이유를 파악하는 것이 중요합니다. 다음 전문가가 말했듯이, 머리를 잘못 잘랐다고 해서…
저는 그들이 실패한 이유를 정확히 알아내기 위해 그들의 과거 노력을 파헤칩니다. 아마도 그것은 나쁜 전략, 블랙햇 기술 또는 끈기 부족이었을 것입니다. 저는 "한 번 나쁜 머리를 했다고 해서 머리를 자르는 것을 멈추는 것은 아닙니다. 그저 더 나은 이발사가 필요할 뿐입니다."라는 투명한 로드맵을 갖춘 개편되고 윤리적인 전략을 제안합니다.
일리아 트레티아코프, 소유자 및 수석 전략가, So Good Digital
SEO Works의 Michael Sandford가 에이전시를 위한 팁을 알려드리겠습니다. SEO가 이전에 실패했다는 말을 들으면 "평판 카드"를 꺼내 신뢰를 얻기 위해 어떻게 노력했는지 이야기하는 것이 좋습니다.
이런 경우, 우리는 오랜 세월에 걸쳐 쌓아온 우리의 전문성과 명성에 의지해야 하며, 거기에서 신뢰를 쌓기 시작해야 합니다. 우리는 고객에게 그들의 언어로 사물을 설명하고, 우리의 프로세스에 대해 투명하게 밝히고, 일관되고 책임감 있는 방식으로 진행 상황을 보여줌으로써 고객을 교육함으로써, 종종 그런 고객을 설득합니다.
마이클 샌포드, SEO Works의 계정 관리자
마무리
검색에 투자하는 것에는 하나의 마지막 이점이 있는데, 그것은 매우 중요한 이점입니다. 사람들이 당신을 더 신뢰하게 된다는 것입니다.
우리는 SEO에 투자하도록 고객을 설득하는 것이 종종 하나의 근본적인 가치 제안으로 귀결된다는 것을 발견했습니다. 순위가 높은 웹사이트는 더 잘 전환됩니다. 간단한 방정식입니다. 사용자는 본질적으로 유기적 검색 환경을 지배하는 기업을 신뢰하고 구매합니다. (…) 잠재 고객이 잠재적 공급업체를 심사할 때 무의식적으로 높은 순위를 주제 숙달과 동일시하는 것은 인간의 본성입니다. 강력한 SEO 발자국은 전문성에 대한 인식을 높입니다.
제이슨 스밋 콘텐츠 선택
일반적인 반대 의견은 기업이 소셜 미디어에 의존하고 SEO의 필요성을 느끼지 못한다는 것입니다. 저는 Google에서 높은 순위를 차지하면 소셜 미디어가 따라올 수 없는 신뢰성과 신뢰를 기업에 제공한다고 설명합니다. 사람들은 Google 검색 결과를 통해 찾은 회사를 더 신뢰하는 경향이 있는데, Google이 회사를 검증한 것처럼 느껴지기 때문입니다.
제이슨 헤네시, Hennessey Digital 창립자 겸 CEO
마지막으로, 이 기사에 기여해 달라는 요청에 응해 주신 100명이 넘는 SEO 전문가 여러분께 감사드리고 싶습니다!
