이제 사업을 위한 제휴 마케팅 프로그램을 시작하기로 결정했다면, 매출을 늘리기 위해 최고의 제휴사를 모집해야 합니다. 하지만 좋은 제휴사는 어떤 모습일까요? 어떻게 식별할 수 있을까요? 식별한 후에는 어떻게 그들을 합류시킬까요? 이것이 우리가 여기서 답하고자 하는 질문입니다.
차례
제휴 모집이란 무엇인가요?
가장 좋은 제휴사는 누구일까요?
최고의 제휴사를 모집하기 위한 5가지 전략
마무리
제휴 모집이란 무엇인가요?
제휴 모집은 제휴 마케팅 프로그램에 새로운 제휴사를 찾고, 참여시키고, 온보딩하는 과정입니다. 일반적으로 여러 단계가 포함됩니다.
- 잠재적인 제휴사를 파악하고 그들에게 연락하여 제휴 마케팅 프로그램의 이점을 설명하세요.
- 제휴 마케팅 프로그램에 제휴사를 등록하고 홍보에 사용할 수 있는 마케팅 자료를 제공하세요.
- 제휴사와 지속적인 관계를 구축하여 참여를 유지하고, 문제가 있을 경우 지원하고, 성과가 우수한 제휴사를 인정하여 보상합니다.
많은 회사가 제휴 네트워크나 제휴 소프트웨어를 이용해 새로운 제휴사를 모집합니다.
가장 좋은 제휴사는 누구일까요?
채용 전략을 논의하기 전에, 기업이 어떤 유형의 사람들에게 다가가고 싶어하는지 고려하는 데 도움이 되는 가장 적합한 제휴사는 누구인지 논의해 보겠습니다.
- 기존 고객: 이미 귀하의 제품에 만족하는 기존 고객은 가장 효과적인 제휴사 중 일부가 될 수 있습니다. 그들의 진정한 열정과 직접적인 경험은 그들의 추천을 매우 진실되게 만듭니다.
- 영향력: 참여도가 높은 청중층을 보유한 인플루언서는 청중층이 그들의 의견을 신뢰하기 때문에 제품을 홍보하는 데 매우 적합합니다.
- 블로거 및 콘텐츠 제작자: 인플루언서와 마찬가지로 블로거와 콘텐츠 제작자는 자신의 의견을 신뢰하는 전담 청중이 있으므로 훌륭한 파트너가 될 수 있습니다. 전담 독자가 있는 블로거는 SEO를 이해하고 제품에 대한 정직한 리뷰를 쓸 수 있으므로 특히 도움이 되는 파트너가 될 수 있습니다.
- 업계 전문가: 업계 전문가의 추천은 신뢰할 수 있고 신뢰할 만하다고 여겨지며 특정 대상 고객과 깊은 유대감을 형성합니다. 예를 들어, 주방 기구를 추천하는 유명 셰프는 가정용품 매장의 매우 효과적인 제휴사가 될 수 있습니다.
최고의 제휴사를 모집하기 위한 5가지 전략
기업이 제휴사를 모집하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
1. 귀하의 웹사이트에서 제휴 프로그램을 공유하세요
간단해 보일지 모르지만, 자사 웹사이트에 제휴 프로그램에 대한 정보를 공유하지 않는 회사가 얼마나 많은지 놀라실 겁니다.
웹사이트에서 공유할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 귀하의 웹사이트에 전용 페이지가 있습니다
- 홈페이지의 배너 또는 버튼
- 바닥글 링크
- 특정 캠페인을 위한 랜딩 페이지
- 블로그 게시물(또는 블로그 위젯)
2. 이메일 마케팅
기존 고객이 최고의 제휴사가 될 수 있다는 점은 이미 언급했으므로 해당 고객에게 직접 다가가는 것이 제휴사를 모집하기 위한 좋은 전략입니다.
이메일 마케팅을 통해 제휴사 모집에 접근할 수 있는 주요 방법은 두 가지가 있습니다.
- 고객이 귀하의 제휴 프로그램에 대해 알아보고 참여하도록 유도하는 특정 이메일 마케팅 캠페인입니다.
- 고객에게 보내는 이메일 하단에 제휴 프로그램에 대한 정보를 포함하세요.
3. 제휴 프로그램을 홍보하세요
이것도 당연한 것처럼 보일 수 있지만, 잠재적인 영향력 있는 사람들에게 프로그램이 존재한다는 것을 알리는 것이 중요합니다. 시간을 내어 최고의 제휴사가 어디에 있는지 고려하고 해당 플랫폼에서 프로그램에 대한 프로모션과 스토리를 공유하세요. 일반적으로 이는 소셜 미디어에서 진행되지만 유료 광고도 고려할 수 있습니다.
제휴 마케팅 프로그램, 작동 방식, 이점, 성공 사례에 대한 콘텐츠를 공유하세요. 청중과 소통하고 Q&A를 개최하는 것을 고려하세요.
4. 영향력 있는 사람들에게 다가가세요
인플루언서는 타겟 고객과 가치가 귀하의 사업과 일치할 경우 훌륭한 제휴사가 될 수 있지만, 긍정적인 업무 관계를 형성하려면 효과적인 홍보 전략이 중요합니다.
인플루언서에게 다가가는 것은 개인화되어야 하므로, 메시지를 초안하기 전에 시간을 내어 조사하십시오. 인플루언서, 그들의 가치관, 그리고 그들이 게시하는 콘텐츠 유형에 대해 알아보십시오. 이렇게 하면 인플루언서에 대한 이해와 귀하의 제품이 그들의 브랜드에 어떻게 적합한지 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
아웃리치에 개인적인 터치를 더하는 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
- 인플루언서 이름
- 당신이 즐겼거나 공감했던 특정 콘텐츠에 대한 언급
- 귀하의 브랜드가 일치하는 이유와 귀하의 제품이 해당 대상 고객에게 적합한 이유를 설명하십시오.
다음으로, 제휴 프로그램에 가입하면 얻을 수 있는 이점을 명확하게 설명하세요. 여기에는 수수료율, 특별 혜택, 신제품에 대한 조기 접근 권한, 기타 특전 등이 포함될 수 있습니다.
마지막으로, 시작하는 방법에 대한 명확한 지침을 제공하여 프로그램에 쉽게 참여할 수 있도록 하세요.
응답하지 않으면 어떻게 되나요? 몇 주 동안 인플루언서로부터 회신을 받지 못했다면 후속 조치를 취하고 연락하는 것은 허용됩니다. 메시지가 짧고 정중한지 확인하고 질문을 할 수 있다고 알려주세요.
처음에 연락한 후에는 너무 자주 또는 빨리 연락하지 마세요.
5. 경쟁사 제휴사를 타겟으로 삼으세요
최고의 제휴사 중 일부는 이미 경쟁사의 제휴사일 수 있습니다. 직접 연락하지 못할 이유가 없으며, 제휴사는 종종 여러 회사와 협력합니다.
이런 영향력 있는 사람들을 찾아 다가가기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 기존 제휴 프로그램을 보유한 경쟁자를 파악하세요
- 경쟁사 제품에 대한 콘텐츠를 만든 제휴사를 식별합니다.
- 도달 범위와 참여율을 고려하여 이러한 제휴사의 성과를 분석합니다.
- 귀하의 제휴 마케팅 프로그램이 경쟁사와 어떻게 다른지 확인하세요
- 아웃리치를 개인화하세요
아웃리치에서는 경쟁사에 대해 부정적인 말을 하지 마세요. 프로그램의 장점과 이점을 강조하고, 그것이 경쟁사의 현재 전략에 어떻게 좋은 추가가 될 수 있는지 강조하세요.
처음에 경쟁사로부터 제휴사를 데려올 수 없더라도, 경쟁사가 잘하고 있는 일을 살펴보면 효과적인 모집 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마무리
이제 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제휴사를 검색할 준비가 되었습니다. 제휴사에 연락하기 전에 시간을 내어 조사하고, 메시지가 개인적인지 확인하세요.
제휴 프로그램이 귀하의 사업에 적합할 수 있다고 생각하십니까? 귀하의 프로그램을 관리하고 최고의 제휴사를 모집하는 데 도움이 될까요? 여기에서 제휴 프로그램에 대해 자세히 알아보세요.
