Retail100 Consulting의 공동 창립자이자 이사인 애나 베리와 사라 올브라이트는 성공적인 글로벌 패션 소싱의 핵심은 철저한 계획, 명확한 의사소통, 각각의 새로운 소싱 관계에서 나타나는 고유한 과제와 기회에 적응하려는 의지에 있다고 강조합니다.
점점 복잡해지는 글로벌 시장에서 패션 소매업체와 브랜드는 수익성과 윤리적 조달 관행의 균형을 맞춰야 하는 과제에 직면합니다.
2024년 XNUMX월 Source Fashion에서 베리와 올브라이트는 새로운 지역에서 패션을 성공적으로 조달하고 사회적 책임과 지속 가능성 측면에서 요건을 충족하는 조달 전략을 최적화하는 방법에 대한 통찰력을 공유했습니다.
"수익성 있는 소싱 전략" 구축
성공적인 소싱 전략의 기초는 수익성에 영향을 미치는 요소를 이해하는 데 있습니다. 베리는 특히 패션 회사가 더 윤리적이고 지속 가능한 사업 결정을 내리고자 하는 경우 고려해야 할 사항이 여러 가지 있다고 설명했습니다.
베리가 언급한 첫 번째 단계는 혼합 마진입니다. 이는 일반적으로 대량의 해외 조달을 통해 달성되는 높은 마진과 규모가 작고 접근이 빠른 해외 생산과 관련된 낮은 마진을 결합한 것입니다.
공장 간 교차 원가 계산은 또 다른 필수적인 관행입니다. 비교 가능한 가격을 얻으려면 회사는 여러 공급업체에 제품 사양, 주문량 및 포장이나 감사와 같은 추가 요구 사항을 자세히 설명하는 명확하고 구조화된 브리핑을 제공해야 합니다.
컨테이너 채우기를 최적화하면 운송 비용에 상당한 영향을 미칠 수 있으며, 베리는 이 비용이 놀라운 속도로 상승하고 있다고 경고했습니다. 항상 전체 컨테이너를 직접 채울 필요는 없지만 주문량이 컨테이너 용량과 어떻게 일치하는지 이해하면 보다 효율적인 포장 및 운송으로 이어져 궁극적으로 비용을 절감할 수 있습니다.
환율은 글로벌 소싱 수익성에 중요한 역할을 하며, 베리는 일반적으로 거래하는 지역의 거래 통화, 즉 일반적으로 미국 달러로 지불하는 것이 가장 좋다고 제안합니다. 통화 시장에 대한 확실한 이해와 헤지 전략을 고려하면 시장 변동으로부터 수익을 보호하는 데 도움이 될 수 있습니다.
품질 관리가 수익성을 보장하는 데 가장 중요합니다. 샘플 밀봉 프로세스, 생산 검사, 배송 전 최종 검사를 포함한 엄격한 품질 관리 조치를 구현하면 나중에 비용이 많이 드는 문제를 예방할 수 있습니다. 베리가 강조했듯이 "의심이 들면 아무리 긴급하더라도 배송하지 마세요."
그녀는 효과적인 의사소통이 성공적인 조달 관계를 맺는 마지막 단계라고 덧붙였다.
베리는 패션 회사에 모든 디자인 사양, 중요 경로 및 연락처를 정확하게 기록하고 쉽게 접근할 수 있도록 하라고 조언하며, 특히 먼 거리와 다른 시간대를 다루는 경우 더욱 그렇다고 말했습니다.
Nearshore 대 Farshore 소싱
글로벌 소싱 전략 내에서 기업은 종종 아웃소싱 생산에 대한 두 가지 뚜렷한 접근 방식인 니어쇼링과 파쇼링 사이에서 결정을 내려야 합니다. 니어소싱 또는 니어쇼링은 자신의 재능과 많은 공통점을 공유할 가능성이 있는 인재 풀을 가진 이웃 국가와 협력하는 것을 포함합니다. 일반적으로 의류 제조에 사용되는 니어쇼링 국가는 다음과 같은 이점을 제공합니다.
- 리드 타임 단축
- 비슷한 시간대로 인해 의사소통이 더 쉽습니다.
- 배송 비용 절감
- 품질 관리가 더 쉬워질 가능성이 있습니다.
파쇼어 소싱 또는 오프쇼어링은 먼 나라에서 인력을 고용하는 행위입니다. 예를 들어, 최종 소비자가 미국에 거주하더라도 인도나 중국에서 제품을 제조하는 것이 가능하며 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 생산 비용이 종종 낮음
- 전문 기술 또는 리소스에 대한 액세스
- 더 높은 볼륨의 잠재력
- 해상 운송에 중점을 두고 리드 타임을 늘렸습니다.
핵심은 적절한 균형을 찾는 것입니다. 전문가들이 제안하듯이, 혼합된 접근 방식은 종종 최상의 결과를 낼 수 있으며, 비용 효율성과 유연성을 모두 제공합니다.
새로운 지역의 제조업체와 협력하기 위한 팁
Allbright는 새로운 패션 소싱 영역을 탐색하는 패션 기업을 위한 필수 팁을 공유했습니다.
지역적 뉘앙스를 이해하세요: 조달 국가 중에는 규모가 매우 큰 국가도 많고, 지역마다 관행이 다르므로 이전 경험에 근거하여 가정해서는 안 됩니다.
국가 또는 종교적 공휴일: 이런 미묘한 차이 중 하나는 제작 일정에 영향을 줄 수 있는 국가적 또는 지역적 공휴일과 관련이 있을 수 있습니다.
문화적 차이: 당신, 당신의 사업, 국가 또는 문화가 특정한 방식으로 행동한다고 해서 다른 곳도 똑같이 행동할 것이라는 뜻은 아닙니다. 다른 문화를 존중하고 새로운 파트너 사업이 어떻게 운영되는지 알아가고 이해해야 합니다.
언어 장벽: 영어가 널리 쓰이기는 하지만, 결코 보편적으로 이해될 것이라고 생각하지 마십시오. 잠재적인 오해를 해결할 준비를 하십시오.
화물 운송업자: 제품을 누구와 함께 배송할 것인지 결정하는 것은 중요한 고려 사항이며, 이용할 수 있는 다양한 화물 운송업체와 관련 상품 배송을 위한 다양한 인코텀을 이해하는 것은 조사의 중요한 부분입니다.
무역 협정에 대한 최신 정보를 받아보세요: 새로운 국가와의 새로운 거래가 이루어질 수 있는 정치적 변화에 주의하세요. 전문가들은 예를 들어 브렉시트 이후 영국에서 고려해야 할 몇 가지 변화가 있다고 설명했습니다. 새로운 협정과 이전 협정의 갱신은 종종 선거 시기에 지연될 수 있으며, 올해 많은 국가가 투표에 나설 예정이기 때문에 그녀는 속도가 느려질 수 있다고 인정했습니다. 이는 관세 의미를 이해해야 하는 다른 국가로 상품을 수출하려는 경우에도 관련이 있습니다.
법률 및 규정 요구 사항 준수: 법에 저촉되지 마세요. 항상 선택한 제품 범주와 관련된 규정과 그 생산 방식을 이해하기 위해 시간을 내세요. 이는 특히 어린이와 아기 제품을 다루는 경우 매우 중요합니다.
중요 경로: 소싱 시에는 항상 중요 경로 문서를 합의하고 관리하는 것이 좋습니다. 진행 상황을 확인하고 마감일을 정하기 위해 손으로 쓴 문서든 자세한 스프레드시트든 말입니다.
여행 계획: 생산 시설을 방문하고 공급업체를 만나는 것은 좋은 일입니다. 그러나 항상 여행을 잘 계획하여 최대한의 이익을 얻고 중국과 인도와 같은 국가에서 사업을 하기 위해 어떤 여행 비자를 신청해야 할지 알고 있어야 합니다.
지속 가능성 : 생산 선택의 지속 가능성 요소를 탐구하거나 고려했습니까? 공장이 지붕에 태양광 패널을 설치하는 것과 같이 최상의 에너지 선택을 하고 있습니까? 원자재가 책임감 있게 조달되고 환경이나 야생 동물에 영향을 미치지 않습니까?
감사 : 귀하의 조직에서 어떤 감사 또는 테스트를 요구하거나 의무화했을 수 있습니까? 생산 프로세스 후반에 이를 제기하면 비용에 영향을 미치거나 지연될 수 있으므로 프로세스 시작부터 무엇이 필요한지 명확히 해야 합니다.
자치령 대표: 시간, 리소스 또는 지식으로 인해 품질 관리에서 배송까지 소싱의 모든 요소를 관리하는 것이 실행 불가능하다면 에이전트를 사용하여 지원을 받는 것이 가치가 있을 수 있습니다. 주문 비용 또는 고정 수수료의 일정 비율로 에이전트는 이 모든 것을 귀하를 위해 관리하고 종종 원산지 국가에 직접 가서 상황을 면밀히 살펴봅니다.
패션 소싱의 위험 감소 및 다양화
글로벌 소싱 전략에 회복력을 구축하려면 다음 접근 방식을 고려하세요.
무엇보다도 종료 계획이 필수적입니다. 올브라이트가 적절하게 지적했듯이 "제품 수명 주기의 끝, 또는 더 나쁜 경우, 좋은 판매가 되지 않을 경우를 생각해 보셨나요?" 항상 비상 계획을 세워두면 잠재적 손실을 완화하고 예상치 못한 문제가 발생할 경우 명확한 전진 경로를 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
마진 관리도 소싱 전략의 위험을 줄이는 데 중요한 측면입니다. 올브라이트는 "제품 가격을 30%에서 50% 사이로 낮출 수 있고 여전히 수익성 있는 마진을 유지할 수 있다면, 이는 자체 제품 소싱의 위험을 관리하는 좋은 방법입니다."라고 조언합니다. 이러한 접근 방식은 인테이크 마진이 잠재적인 마크다운을 지원할 수 있도록 보장하여 시장 변동에 대한 완충 장치를 제공합니다.
공급업체와 거래할 때는 취소 정책을 미리 논의하는 것이 중요합니다. 이미 생산된 재고나 구매한 원자재에 대한 의미를 이해하면 나중에 비용이 많이 드는 놀라움을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 인기 품목을 재주문하는 옵션, 특히 니어쇼어 옵션을 아는 것은 베스트셀러를 빠르고 효율적으로 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다.
올브라이트에 따르면 공급업체 기반을 다각화하는 것은 위험을 분산하는 핵심 전략입니다. 기업은 단일 소스에 의존하기보다는 다양한 지역의 여러 공급업체와 협력하는 것을 목표로 해야 합니다. 이러한 접근 방식은 의존도를 줄일 뿐만 아니라 특정 지역에서 중단이 발생할 경우 대안을 제공합니다.
올브라이트는 공급업체와의 장기적 관계에 투자하면 상당한 혜택을 얻을 수 있다고 덧붙이고 싶어했습니다. 강력한 파트너십은 종종 어려운 시기에 더 큰 유연성과 지원으로 이어지며, 이는 사업 연속성을 유지하는 데 매우 귀중할 수 있습니다.
마지막으로, 사내 전문성이 부족한 기업의 경우 소싱 에이전트와 협력하면 귀중한 현장 지원 및 관리를 제공할 수 있습니다. 이러한 전문가는 현지 통찰력을 제공하고, 문화적 뉘앙스를 탐색하고, 원활한 운영을 보장하기 위한 추가 감독을 제공할 수 있습니다.
성공적인 글로벌 소싱 전략에는 비용 고려 사항과 윤리적 관행 및 위험 관리의 균형을 이루는 접근 방식이 필요합니다. 이러한 전략을 구현하고 변화하는 시장 상황에 적응함으로써 브랜드와 리테일러는 시간의 시험을 견뎌내는 견고하고 수익성 있는 소싱 파트너십을 구축할 수 있습니다.
Source Fashion의 소싱 디렉터인 수잔 엘링엄은 Just Style 행사에서 영국의 새 정부가 영국 증권 거래소에 초고속 패션 대기업인 셰인(Shein)의 상장을 지원할 경우 영국의 패션 산업에 피해를 입힐 위험이 있다고 말했습니다.
출처 저스트 스타일
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