구매자 의도 키워드(또는 구매자 키워드, 높은 의도 키워드)는 사용자가 가까운 미래에 구매할 준비가 되었음을 시사하는 검색어입니다. 이러한 사용자는 단순히 탐색하는 것이 아니라 구매 결정을 내리기 위한 최종 정보를 찾고 있습니다.
구매자 의도 키워드에는 종종 구매, 거래, 할인, 리뷰 및 비교와 관련된 단어가 포함됩니다. 이러한 키워드는 제품이나 서비스를 얻기 위한 방향을 찾는 것을 제안할 수도 있습니다.
콘텐츠 최적화 또는 광고에 구매자 키워드를 사용하면 구매할 준비가 된 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 일반적으로 다른 유형의 키워드(예: 정보 키워드)보다 전환율이 높고 구매자 여정이 짧아집니다.
의도가 강한 키워드는 종종 경쟁이 치열하고 비쌉니다. 따라서 SEO와 마케터는 일반적으로 SEO(검색 엔진 최적화)와 Google 검색 광고(종종 PPC라고 함)를 결합하여 전략에 다른 유형의 키워드와 혼합합니다.
예를 들어, 의도가 강한 키워드 중 일부는 클릭당비용이 높지만 키워드 난이도가 낮아 PPC보다 SEO에 더 적합합니다.
이 글에서는 구매자 의도 키워드를 찾는 방법, 수많은 키워드 아이디어 목록에서 최상의 키워드를 선택하는 방법, 그리고 이를 추진하기 위해 SEO와 PPC 중 무엇을 사용해야 하는지에 대해 알아보겠습니다.
구매자 의도 키워드의 유형 및 예
전통적으로 SEO는 구매자 의도 키워드를 여러 그룹으로 분류합니다. 이 그룹화는 키워드 간의 차이점을 명확히 하는 데 도움이 되고 캠페인을 더 쉽게 구성할 수 있게 해줍니다. 이 주제를 처음 접한다면 알아둘 만한 내용입니다.
| 타입 | 예시 키워드 |
|---|---|
| 거래형. 사용자가 구매를 하거나 주문이나 구독과 같은 특정 작업을 수행할 준비가 되었음을 나타냅니다. | 피자 주문, 콘서트 티켓 구매, 피트니스 잡지 구독 |
| 상업적. 구매 결정을 내리기 전에 제품이나 서비스를 조사하는 사용자가 사용합니다. | 최고의 러닝화, 고성능 노트북, 최고의 친환경 자동차 |
| 탐색. 사용자가 특정 웹사이트나 페이지를 찾을 때 사용됨. | 타겟 주간 광고, 위키피디아, 프라임 로그인 |
| 위치 기반. 특정 지리적 지역에서 사업체, 서비스 또는 제품을 찾는 사용자가 사용합니다. | 내 근처 치과, 채식주의 브라이튼, 바르샤바의 공동 작업 공간 |
| 롱테일. 한 달에 적은 수의 검색을 받고, 더 길고 더 구체적인 경향이 있습니다. | 크로스컨트리에 적합한 최고의 러닝화, 저렴한 홈 오피스 의자, 작은 공간에서의 유기농 원예 팁 |
구매자 의도 키워드를 찾는 방법
구매자 의도 키워드를 찾는 가장 신뢰할 수 있는 방법은 광고나 제품 캐러셀과 같은 SERP 기능을 필터링할 수 있는 SEO 도구를 사용하는 것입니다.
이러한 특징은 Google이 키워드 뒤에 있는 상업적 의도를 인식하고 광고주도 이러한 키워드에서 높은 전환율을 기대한다는 것을 시사합니다. 또한 일반적인 구매자 의도 수정자가 없는 키워드를 찾을 수 있습니다.
프로세스가 어떻게 작동하는지 보여드리기 위해 Ahrefs의 키워드 탐색기를 사용하겠습니다. SERP 기능 필터 외에도 AI 기반 의도 식별 기능과 키워드를 두 번 확인할 때 유용한 CPC 데이터가 있는 SERP 조회 기능도 있습니다.
- 귀하의 사업과 관련된 몇 가지 광범위한 용어를 입력하세요. AI에게 몇 가지 제안을 요청할 수 있습니다.
- We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. 일치하는 용어 설정하고 SERP 기능 필러에: “SERP에서","상위 광고"또는 쇼핑 광고 (전자상거래 사업체인 경우). 적용을 클릭하세요.
- 오름차순으로 정렬 클릭당 비용 (CPC) 높은 의도를 가진 키워드를 상단에 표시할 확률이 더 높습니다.
- 귀하의 사업에 가장 관련성 있는 키워드를 찾으세요. 키워드 목록에 저장하여 필요할 때마다 액세스할 수 있도록 하세요.
키워드의 의도를 확인하려면 SERP 버튼을 클릭하고 상위 순위 페이지의 목적을 살펴보세요. 이를 더 쉽게 하려면 다음을 사용하세요. 의도 식별 기능이상적으로는 대부분의 트래픽이 제품이나 서비스를 홍보하는 페이지로 유입되어야 합니다.
새로운 틈새 시장에 있다면 키워드에 대한 광고주가 많지 않을 가능성이 높습니다. SERP 기능 필터는 효과적이지 않습니다. 이 경우 일반적인 수정자 키워드를 사용하고 상위 순위 페이지를 분석하여 검색 의도를 다시 확인하세요.
사용할 수 있는 수정어는 다음과 같습니다: 구매, 주문, 판매, 최저가, 최고, 상위, 리뷰, 대안, 내 근처, 현재 영업 중, [도시 이름]에서.
경쟁자의 구매자 의도 키워드를 찾는 방법
경쟁사의 전략을 참고하여 Google Ads에서 경쟁사가 순위를 매기고 입찰하는 의도가 강한 키워드를 찾아 경쟁사의 트래픽을 유치할 수 있습니다.
Ahrefs에서 이를 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
- Ahrefs 사이트 탐색기를 열고 경쟁업체의 도메인을 입력하세요.
- 엽니다 유기적 키워드 보고합니다.
- 설정 SERP 기능 필러에: “SERP에서","상위 광고"또는 쇼핑 광고 (전자상거래 사업체인 경우). 적용을 클릭하세요.
거기서, 이전 섹션에서 했던 것과 같은 관련성과 상업적 의도의 징후를 찾을 것입니다. CPC로 정렬하면 구매 의도가 있을 가능성이 더 높은 키워드가 다시 드러날 것입니다.
경쟁자의 유료 키워드를 감시하려면 다음을 사용할 수 있습니다. 유료 키워드 동일한 도구로 보고합니다.
하지만 이번에는 올바른 국가를 살펴보세요. 경쟁사는 다양한 시장에서 다른 키워드 클릭당 비용으로 광고를 게재할 수 있습니다.
귀하의 웹사이트에 가장 적합한 키워드를 선택하는 방법
귀하의 웹사이트에 적합한 구매자 키워드를 선택하는 것은 네 가지 요소의 균형을 맞추는 작업입니다.
- 잠재적인 트래픽: 주어진 키워드가 얼마나 많은 클릭을 생성할 수 있는가.
- 전환 가능성: 키워드에서 생성된 방문자가 고객으로 전환될 가능성이 얼마나 되는가.
- 키워드 난이도: 상위 10위에 오르려면 특정 웹사이트에서 얼마나 많은 백링크가 필요할까요?
- 클릭당 비용: 각 클릭당 비용이 얼마인지.
이 문제를 해결하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.
전환 가능성을 우선시하세요
트래픽이 중간 수준이거나 비용이 많이 들더라도, 판매나 리드로 전환될 가능성이 가장 높은 키워드에 집중하세요.
주방용품을 판매하는 온라인 매장을 운영한다고 가정해 보겠습니다. "스테인리스 스틸 블렌더 온라인 구매"와 같은 키워드는 "블렌더"와 같은 보다 일반적인 용어에 비해 검색 볼륨이 가장 높지 않을 수 있습니다. 그러나 이 용어를 검색하는 사용자는 구매할 준비가 되어 있을 가능성이 높기 때문에 전환 가능성이 높습니다.
키워드의 트래픽이 적당하지 않거나 타겟팅 비용이 더 많이 들더라도, 구매할 준비가 된 고객에게 초점을 맞추면 투자 수익률이 더 높아질 수 있습니다.
점수를 할당하고 가장 높은 총점을 가진 키워드를 선택하세요
채점 프로세스를 자동화하려면 ChatGPT를 사용할 수 있습니다. 이 카테고리의 데이터가 있는 모든 키워드 목록을 가져와서 데이터를 채점 시스템에 매핑할 수 있습니다.
사용할 수 있는 프롬프트는 다음과 같습니다.
저는 웹사이트 키워드 목록과 검색 볼륨, 키워드 난이도, 클릭당 비용에 대한 데이터를 가지고 있습니다. 저는 트래픽 잠재력, 전환 잠재력, 키워드 난이도, 클릭당 비용의 네 가지 범주에 따라 이러한 키워드를 평가하고 싶습니다.
롱테일 키워드를 활용하세요
전환 가능성이 높지만 경쟁률과 비용이 낮은 키워드를 타겟으로 삼으세요.
여행사는 "유럽의 저렴한 가족 휴가 패키지"와 같은 롱테일 키워드에 집중할 수 있습니다. 이 키워드는 "유럽 휴가"와 같은 더 광범위한 용어보다 구체적이고 경쟁이 덜 치열합니다. 검색이 적을 수 있지만 검색하는 사용자는 여행사가 제공하는 것을 정확히 찾고 있을 가능성이 높으므로 전환 가능성이 더 높습니다.
경쟁 격차를 메우다
경쟁사가 순위를 매기지만 당신은 순위를 매기지 않는 키워드를 파악하세요. Ahrefs의 Competitive Analysis와 같은 도구를 사용하면 쉽게 할 수 있습니다. 해야 할 일은 당신과 경쟁사의 도메인을 플러그인하는 것뿐입니다.
예를 들어, "전환율 최적화"라는 키워드를 고려할 수 있습니다. 왜냐하면 이 키워드는 디지털 마케팅 도메인에 속하지만 우리는 이 키워드로 전혀 순위를 매기지 않기 때문입니다.
구매자 의도 키워드를 타겟팅하려면 SEO나 PPC를 사용해야 할까요?
키워드를 선택한 후에는 SEO, Google PPC, 또는 둘 다를 사용하여 타겟팅할지 결정해야 합니다.
따라서 한편으로는 SEO 콘텐츠를 개발하고 순위를 매기기 위한 링크를 구축해야 합니다. 다른 한편으로는 광고 카피를 작성하고, 랜딩 페이지를 개발하고(없는 경우), Google 경매 프로세스를 위한 예산을 따로 마련해야 합니다. 이 표는 최상의 전략을 선택하는 데 도움이 될 것입니다.
| PPC를 선택하세요 | SEO를 선택하세요 |
|---|---|
| 기간 한정 특가, 이벤트 또는 제품 출시를 홍보하는 경우 | 키워드가 너무 비쌉니다. |
| 당신에게는 즉각적이고 단기적인 결과가 필요합니다. | 귀하의 틈새 시장이 제한되어 있습니다. |
| 경쟁이 심한 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서는 순위를 매기기가 어렵습니다(즉, 콘텐츠에 많은 노력을 기울여야 하고, 양질의 백링크가 많아야 합니다). | 예산이 제한되어 있고 지속적인 광고 지출보다는 시간과 리소스를 투자하는 것을 선호합니다. 장기적으로 유료 광고에 대한 의존도를 줄이고 싶습니다. |
| 다양한 키워드, 광고 카피 또는 랜딩 페이지를 테스트하여 데이터와 통찰력을 수집하려고 합니다. | 당신은 제휴 사이트를 구축하고 있습니다. SEO는 본질적으로 무료 트래픽으로, 사이트의 ROI를 증가시킵니다. |
| 키워드의 트래픽 잠재력은 전담 SEO 콘텐츠를 만드는 것을 정당화하지 못합니다. 따라서 광고를 사용하여 유사한 콘텐츠로 트래픽을 유도할 수 있습니다. | 고품질 콘텐츠와 백링크를 통해 업계에서 권위 있는 웹사이트로 자리매김하는 것이 목표입니다. 그렇긴 하지만 PPC를 사용하여 최고의 콘텐츠를 확대할 수도 있습니다. |
| SEO 콘텐츠에 롱테일 키워드를 추가하고 싶을 것입니다. 때때로 모든 관련 보조 키워드에 대한 순위를 매기는 데 너무 많은 노력이 필요하고 일시적인 결과만 제공합니다. |
둘 다 동시에 사용할 수 있나요? 물론이고, 사실 똑똑한 전략입니다. 이 접근 방식을 사용하면 SERP에서 여러 위치에 나타나 클릭을 얻을 가능성이 높아집니다. 또한 경쟁자가 클릭을 받을 가능성도 줄어듭니다.
예를 들어, HubSpot에서 유기적으로 순위를 매기지만 비용을 지불하는 키워드는 다음과 같습니다(노란색 선은 유료 트래픽, 파란색 선은 유기적 트래픽).
추가 읽기
- PPC와 SEO가 함께 작동할 수 있는 4가지 방법(그리고 함께 작동할 수 없는 경우)
마무리
구매자 의도 키워드는 일반적으로 더 잘 전환되지만 검색 엔진 마케팅 전략에서 이것에만 집중하는 것은 실수일 것입니다. 초기 단계 검색자를 타겟팅하면 브랜드 인지도를 구축하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 청중이 의사 결정 과정을 안내하는 데 도움이 됩니다.
또한, 이러한 키워드는 때때로 직접 전환으로 이어질 수 있는데, 일부 사용자는 처음에 나타난 것보다 구매할 준비가 더 되어 있을 수 있기 때문입니다. 초보자 가이드에서 키워드 리서치에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
출처 Ahrefs
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