제품이나 서비스를 홍보하고 싶지만 마케팅 예산이 부족하다면 웹은 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
두 가지 주요 이유는 a) 저렴하거나 무료 트래픽을 제공하고 b) 다른 사람의 웹사이트와 소셜 프로필을 통해 홍보할 기회가 많다는 것입니다. 그 잠재력을 활용하는 방법에 대한 13가지 아이디어가 있습니다.
1. 순위가 매겨지고 전환되는 블로그 게시물을 만듭니다.
순위가 매겨지고 전환되는 블로그 게시물은 다음과 같은 특징을 동시에 지닙니다.
- 사람들이 온라인에서 검색하는 항목에 대해 검색 엔진에서 높은 순위를 차지하세요 – 여기는 무료 트래픽을 제공하는 부분입니다.
- 귀하의 제품/서비스를 솔루션으로 소개하세요 – 웹사이트 방문자를 고객으로 전환할 수 있는 부분입니다.
예를 들어, 다음에 대한 전체 가이드 키워드 연구 제목 문제를 해결하는 방법을 설명하기 위해 설계되었습니다. Ahrefs. 그리고 "키워드 리서치 방법"과 "SEO에서의 키워드 분석"과 같은 관련성 있는 용어에 대해 높은 순위를 차지하기 때문에 무료 트래픽을 제공합니다.
귀하의 웹사이트로 무료 유기적 트래픽을 유도하려면 검색 트래픽 잠재력이 있는 주제가 필요합니다. 다음을 수행할 수 있습니다.
- Ahrefs로 이동 키워드 탐색기 그리고 귀하의 틈새 시장과 관련된 단어나 구문을 입력하세요. 또한 순위를 매기고 싶은 국가와 10개 검색 엔진 중 하나를 선택할 수도 있습니다.
- 로 이동 일치하는 용어 보고합니다.
- 트래픽 잠재력(TP)과 함께 키워드 아이디어를 얻으세요.
목록이 너무 길어서 관리할 수 없다면 키워드 난이도(KD)나 정보적 의도가 있는 키워드("어떻게", "무엇", "가이드" 등)와 같은 필터를 사용할 수 있습니다.
그런 다음 자연스럽게 제품을 특징으로 할 수 있는 능력에 따라 키워드를 우선 순위로 지정합니다. 사용할 수 있는 채점 시스템은 다음과 같습니다.
2. 검색에서 비디오 순위 매기기
SEO and 비디오 마케팅 강력한 콤보를 형성합니다. 무료 트래픽 소스와 함께 가장 매력적인 콘텐츠 유형 중 하나를 얻을 수 있습니다.
이 전략을 위해서는 Google에서 검색 트래픽을 유도하는 비디오 주제 아이디어가 필요합니다.
- 엽니다 사이트 탐색기 그리고 "youtube.com"을 입력하세요
- 로 이동 유기적 키워드 보고서; 그곳에서 YouTube 비디오가 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 어떤 순위를 차지하는지 키워드를 얻을 수 있습니다.
- 필터를 사용하여 귀하의 웹사이트와 관련된 비디오를 찾으세요
프로 팁
이미 순위를 매긴 주제를 찾았다면 더 좋습니다. 비디오도 순위를 매기는 데 성공하면 검색 수요에 "더블 딥"할 수 있습니다.
3. 이메일 전달성을 건강하게 유지하세요
요즘 누군가를 뉴스레터에 가입하도록 설득하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다음과 같은 것을 약속하는 것입니다.
그 이유는 분명합니다. 이메일은 수십 년간의 스팸 발송과 강압적인 판매 기법으로 인해 나쁜 평판을 얻었습니다.
마케터도 환영받지 못하는 이메일을 보내고 싶어하지 않습니다. 왜냐하면 이것은 그들의 "이메일 발신자" 평판을 손상시키고 이메일 전달성을 낮추기 때문입니다. 그들은 심지어 그들의 이메일 마케팅 프로그램)
이메일 마케팅의 안전(하고 효과적인) 측면을 유지하려면 마케터는 다음과 같은 지표를 주시해야 합니다.
- 보낸 이메일 수
- 구독 취소 비율
- 스팸 불만사항
- 이메일 반송
- 참여 지표(낮은 오픈율, 답변, 전달, 클릭)
그렇기 때문에 이메일 마케팅에 대한 가장 훌륭하면서도 가장 반직관적인 조언은 다음과 같습니다.
- 더 적은 이메일을 보내세요 – 약속한 대로 자주 보내겠다고 약속한 관련성 있는 내용만 보내세요. 대단히 가끔 예외는 괜찮습니다. 일주일에 한 번 이메일을 보내는 것 이상으로 나아가는 사람은 거의 없습니다.
- 목록에서 비활성 이메일 주소를 삭제하세요 – 이메일을 받기 위해 열심히 노력했더라도 참여율이 낮을 위험이 있고 결국 누군가가 구독을 취소할 수도 있습니다.
4. 게스트 포스트를 작성하세요
게스트 포스팅은 다른 웹사이트에 게시하는 것입니다. 이렇게 하면 몇 가지 이점이 있습니다.
- 귀하의 웹사이트 트래픽이 증가합니다.
- 새로운 고객에게 브랜드를 노출시킵니다.
- 획득한 링크는 백링크 프로필에 기여하고 SEO를 향상할 수 있습니다.
- 업계 내에서 새로운 인맥을 형성할 수 있습니다.
거래의 다른 쪽은 독자들에게 무료로 양질의 콘텐츠를 제공합니다. 따라서 기사를 홍보할 때 어색함을 느낄 필요가 없습니다.
게스트 블로깅 기회는 구글링만 해도 찾을 수 있습니다. 검색 연산자 더욱 관련성 있는 결과를 얻으려면, 예: (블록체인 또는 암호화폐) AND ("게스트 게시물" 또는 "게스트 기사").
Ahrefs를 사용하면 더 쉽습니다. SEO 툴바 그리고 Ahrefs 프리미엄 플랜. 그런 다음 도메인 평가(DR)나 유기적 웹사이트 트래픽과 같은 SEO 지표를 사용하여 Google에서 기회를 검토할 수 있습니다.
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5. 팟캐스트와 뉴스레터에 피치하세요
팟캐스트와 뉴스레터는 기업이 소개되는 데 적합한 곳입니다.
- 팟캐스트에서는 사업주, 관리자, 기타 전문가를 인터뷰하는 경우가 많습니다.
- 뉴스레터에서는 기업에서 나오는 좋은 기사를 게재하는 것을 꺼리지 않습니다.
- 일부는 이미 검증된 제품을 직접 홍보합니다.
게스트 게시 기회를 찾는 것과 같은 방식으로 팟캐스트와 뉴스레터를 찾아 홍보할 수 있습니다(위의 섹션 참조).
또한 누군가가 이미 귀하의 제안을 보낼 수 있는 장소 목록을 작성해 놓았을 가능성이 있으므로 "[귀하의 틈새 시장]에서 가장 좋은 팟캐스트"와 같이 구글에서 검색해 보세요.
팟캐스트와 뉴스레터에 소개되는 것은 보통 비용이 들지 않습니다. 하지만 종종 유료 옵션도 있습니다.
그러니 예산에 따라 몇 편의 에피소드를 후원할 수 있고, 여러 장소에서 반복적으로 진행할 수도 있습니다.
우리는 이것이 장기적으로 효과가 있는 브랜드 인지도 향상을 위한 효과적인 전략이라는 것을 알아냈습니다. 팟캐스트 광고에 대한 저희의 경험에 대해 읽어보실 수 있습니다. 이 기사에서.
6. 블로거와 잡지에 귀하의 제품을 리뷰해 달라고 요청하세요.
여러분의 제품에 대한 리뷰를 받을 수 있는 기회는 많이 있을 것입니다.
- 사람들은 관심이 있거나 신뢰하는 브랜드에 대한 리뷰를 찾습니다(그래도 구매하기 전에 다른 사람의 의견이 필요합니다).
- 사람들은 주어진 카테고리에서 최고를 찾습니다. 브랜드와 상관없이.
- 사람들은 실제 사람에게 묻는 것과 똑같은 질문을 구글에 묻습니다.
Google이나 YouTube에서 유사한 제품 리뷰를 검색하는 것 외에도 경쟁사가 리뷰를 어디서 얻었는지 확인하는 것이 좋습니다. 한 가지 이유는 유사한 제품을 리뷰하는 것이 리뷰어가 중립성을 입증할 수 있는 기회이기 때문입니다.
백링크를 분석하면 적합한 기회를 찾을 수 있습니다.
- 경쟁자의 URL을 입력하세요 사이트 탐색기
- 로 이동 뒤로 신고
- "단어 또는 구문" 필터를 참조 페이지 URL: 포함으로 설정하고 "리뷰"를 입력합니다.
- "적용"을 누르십시오
- 결과 페이지에서 모드를 "도메인당 하나의 링크"로 변경하여 경쟁사의 제품을 특징으로 하는 웹사이트 목록을 얻으십시오.
앞으로 이 프로세스의 중요한 부분은 피치 자체입니다. 리뷰 피치를 보내기 위한 몇 가지 팁이 있습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.
- 개인화된 메시지를 보내세요.
- 귀하의 회사에 대해 간략하게 소개해 주세요.
- 제공된 연락 채널을 통해 요청을 보내세요. 이는 리뷰 가이드라인을 읽고 리뷰어를 존중한다는 신호입니다.
- 귀하의 제품이 누구를 위한 것인지, 그리고 리뷰어의 대상 고객이 왜 관심을 가질 것인지 설명하세요.
- 사진, 비디오, 기술 사양(해당되는 경우)이 포함된 전체 미디어 팩을 제공합니다. 또한 효과적인 방법은 라이브 온라인 데모를 제공하는 것입니다.
- 귀하의 제품이 이미 소개된 곳을 보여주세요. 또한 고객의 추천을 공유할 수도 있습니다.
7. 언론인의 요청에 응답하여 언론의 자유를 얻으십시오.
기자들이 전문가의 말을 어디서 많이 듣는지 궁금했던 적이 있나요?
그 중 일부는 HARO와 같은 서비스에서 나온 것인데, 여기서는 기자들이 단순히 인용문에 대한 요청을 게시합니다.
이는 높은 DR 링크를 얻고 무료로 사업에 대한 인지도를 높일 수 있는 기회입니다.
당신이 해야 할 일은 다음과 같은 서비스에 가입하는 것 뿐입니다. HARO, 소스병및 테켈. 그러면 최대한 빨리 최상의 답변을 제공해 주세요.
이러한 서비스를 사용하는 동안 여러분은 많은 이메일을 받을 가능성이 높습니다. 그래서 여기서 좋은 작은 요령은 이메일 필터를 사용하는 것입니다.
더 알아보기 : 디지털 PR: 브랜드를 놓치지 않게 만드는 초보자 가이드
8. 소셜 미디어에서 사용자가 생성한 콘텐츠 활용
소셜 미디어는 브랜드에 어색합니다. 브랜드는 파티에서 "그냥 어울리면 괜찮을 거야"라고 들은 신입생과 같습니다. LinkedIn은 예외일 수 있겠지만, 명백한 이유가 있습니다.
물론, 브랜드는 광고를 운영하고 고객 서비스를 제공할 수 있습니다. 하지만 소셜 미디어의 주요 과제는 일관되고 매일매일 말할 것이 있는 것입니다.
이를 위한 가장 좋은 해결책 중 하나는 고객이 직접 만든 콘텐츠(UGC)를 소개하는 것입니다.
- 모든 종류의 소셜 마케팅 플랫폼에 자연스러운 유형의 콘텐츠입니다. 소셜 미디어는 사업이 아닌 사람에 관한 것이기 때문입니다.
- 정기적으로 게시할 수 있습니다.
- 이는 효과적이고 비침투적인 홍보 형태입니다.
- 그것은 증폭된다 입소문 이야기할 거리를 제공하기 때문입니다. 작가들은 친구들에게 멋진 브랜드에 소개되었다고 말할 것입니다. 다른 사용자들은 작가들과 대화를 나눌 것입니다.
다음은 몇 가지 예입니다. 모두 어떤 식으로든 제품을 특징으로 한다는 점에 유의하세요.
그 콘텐츠의 많은 부분은 자연스럽게 발생합니다. 누군가가 귀하의 브랜드를 태그하는 사진이나 비디오를 게시합니다. 그런 다음 다시 게시하거나 해당 사람에게 채널에 게시할 수 있는 허가를 요청할 수 있습니다. 이런 식으로 미래의 브랜드 앰배서더를 만날 수도 있습니다.
하지만 UGC를 장려할 수도 있습니다.
- 콘테스트 실행 – 가장 좋은 그림을 그린 작가가 승리하는 정기적인 경연 대회가 될 수 있습니다(다른 유저의 좋아요를 투표로 간주할 수 있음).
- 공식 해시태그를 시작하세요
- 보답으로 무언가를 제안하다 – 예: 무료 상품, 할인 코드 등
여기서 일반적인 규칙은 소셜 미디어 콘텐츠에 인간의 얼굴이 있어야 한다는 것입니다. 그래서 몇 가지 대안을 제시해 보겠습니다.
옵션 1. 회사와 그들의 작업 뒤에 있는 사람들을 보여주세요. 이것은 장인, 예술가, 예술가에게 매우 효과적입니다.
옵션 2. 소셜 미디어 계정에 개성을 부여하세요. 그저 지루한 회사가 되지 마세요.
9. 판매자를 위한 제휴 마케팅 네트워크를 시도하세요
제휴 마케팅에서 상인은 무언가를 판매하는 회사 또는 개인입니다. 그리고 아마 이미 알고 계시겠지만, 이 유형의 마케팅에서 다른 사람들(제휴사)이 그들이 창출하는 매출에서 이익을 공유하기 위해 귀하의 제품을 홍보하게 합니다.
제휴 마케팅은 사전 투자가 거의 필요하지 않습니다. 대부분의 비용은 성과 기반(돈을 벌 때만 지불)이므로 사실상 위험 없이 시작할 수 있습니다.
옵션 중 하나는 자체 프로그램을 만드는 것입니다. 하지만 제휴사를 유치하려면 상당한 작업과 확립된 브랜드가 필요할 수 있습니다.
따라서 이러한 유형의 마케팅을 시작하는 가장 쉬운 방법은 다음과 같은 네트워크에 가입하는 것입니다. ClickBank, Shareasale및 기디업그들은 기술과 제휴사도 제공합니다.
프로필을 설정하고 제품 정보를 업로드하기만 하면 해당 분야의 영향력 있는 사람들에게 발견될 준비가 완료됩니다. 아니면 함께 일하고 싶은 영향력 있는 사람을 선택(네트워크에서 제공하는 서비스에 따라 다름)하면 됩니다.
그러면 제휴사는 귀하의 제품을 콘텐츠에 포함할 준비가 됩니다(추천할 가치가 있다고 생각되면). 예를 들어, 여기에 Musician on a Mission이 홈 레코딩 스튜디오를 만드는 방법에 대한 기사입니다.
에 따르면 사이트 탐색기, 이 기사는 약 10건의 유기적 방문을 받는 것으로 추정됩니다(그리고 이것이 이 기사에 대한 유일한 트래픽 소스는 아닐 것입니다). 제휴 마케팅에는 분명히 잠재력이 있습니다.
10. 링크 미끼 콘텐츠 만들기
클릭베이트 콘텐츠와 혼동하지 마십시오. 링크 베이트는 백링크를 유치하도록 설계된 콘텐츠입니다. 블로거와 저널리스트가 링크하고 싶어하는 매우 가치 있고 흥미로운 것입니다.
예: 이 보고서는 Zapier에서 미국에서 사이드 허슬을 하는 것에 대한 글입니다. 637단어 분량의 리서치로 2개 도메인에서 910개의 백링크를 얻었고, 그중에는 매우 높은 DR도 있습니다.
링크 미끼 콘텐츠에는 두 가지 주요 이점이 있습니다.
- 획득한 백링크는 링크 미끼 콘텐츠가 SERP에서 더 높은 순위를 차지하는 데 도움이 됩니다(백링크는 순위를 매기는 주요 요소이기 때문입니다).
- 귀하의 링크 미끼에서 얻은 링크 권한 중 일부를 다른 페이지에 분배하여 해당 페이지가 SERP에서 더 높은 순위를 차지하도록 도울 수도 있습니다.
링크할 만한 콘텐츠를 식별하는 가장 쉬운 방법은 해당 분야의 유명 웹사이트에서 어떤 페이지가 가장 많은 백링크를 유치하는지 확인하는 것입니다.
- 경쟁사의 도메인을 Ahrefs에 입력하세요. 사이트 탐색기
- 로 이동 링크별 베스트 신고
- 반복되는 유형의 콘텐츠와 같은 패턴을 찾으세요. 또한 재생성할 수 있는 성과가 좋은 콘텐츠를 찾을 수도 있습니다.
더욱 깊이 파고들어 콘텐츠의 어느 부분이 가장 많은 백링크를 유치했는지 알아낼 수 있습니다.
- 입력 앵커 신고
- 가장 많은 참조 도메인을 얻은 앵커를 살펴보세요
더 알아보기 : 링크 베이트란 무엇인가? 7가지 성공 사례
11. 콘텐츠 용도 변경
콘텐츠를 재활용하면 다른 마케팅 채널과 다른 형식으로 콘텐츠를 공유하여 콘텐츠에서 더 많은 마일리지를 얻을 수 있습니다. 이는 콘텐츠를 프랜차이즈하는 것과 비슷합니다. 책이 영화가 되고, 비디오 게임이 되고, Netflix에서 시리즈가 되는 식입니다.
예를 들어, 우리의 블로그 게시물은 다음과 같습니다. SEO 체크리스트 매달 Google에서 약 7.2건의 방문자가 방문하는 것으로 추산됩니다.
하지만 우리는 거기서 멈추지 않았습니다. 우리는 기사를 재활용했습니다. 비디오 이로 인해 YouTube에서 211만 XNUMX천 건의 조회수가 추가로 늘었습니다(좋아요와 댓글은 말할 것도 없고요).
가능한 콘텐츠 "변환" 목록은 매우 깁니다.
- 블로그 게시물을 Twitter 스레드로
- 블로그 게시물을 비디오로(또는 그 반대로)
- 개별 비디오를 완전한 과정으로 결합
- 이메일 드립 캠페인에 전자책 활용
- 게스트 게시물에 대한 전자책 발췌
등.
우리는있어 콘텐츠 재활용에 대한 전체 가이드, 콘텐츠를 재활용하는 데 필요한 영감을 얻을 수 있습니다.
프로 팁
텍스트 콘텐츠를 비디오로 재활용할 때 Google에서 비디오 검색 트래픽을 유도하는 주제를 우선시할 수 있습니다. 찾는 방법은 다음과 같습니다.
- We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. 사이트 탐색기 그리고 도메인을 입력하세요
- 로 이동 콘텐츠 격차 신고
- 첫 번째 두 개의 입력 필드에 도메인과 youtube.com을 입력한 다음 마지막 입력 필드는 비워 둡니다.
- "키워드 표시"를 누르세요
- 결과 페이지에서 필터를 두 개의 교차점으로 설정합니다. 이렇게 하면 결과 페이지에 귀하와 YouTube가 모두 순위를 매기는 키워드가 표시됩니다.
- 필터를 사용하여 더욱 정제된 목록을 얻으십시오. 예를 들어 단어 수는 2에서, 볼륨은 500에서, 키워드는 "seo"를 포함합니다.
설명하자면, 콘텐츠 격차 보고서는 우리가 잠재적으로 "SEO는 어떻게 작동하는가"에 대한 비디오를 만들 수 있다는 것을 보여줍니다.
12. 콘텐츠를 확대하세요
훌륭한 콘텐츠 만들기 일의 일부일 뿐이야. 홍보도 해야지.
당연한 조언처럼 들립니다. 하지만 홍보(또는 유통 채널)의 부족은 콘텐츠 마케팅에서 흔한 문제입니다. 마케터는 아무도 모르는 훌륭한 콘텐츠를 얻는 경향이 있습니다.
콘텐츠를 효과적으로 확산하려면 홍보에 사용하는 플랫폼에 맞춰야 합니다(즉, 사람들이 보고 싶어하는 유형의 콘텐츠를 공유하는 것입니다).
예를 들어, 사진에 대한 유료 온라인 과정을 만들었다고 가정해 보겠습니다. 그 과정을 확대하기 위해 취할 수 있는 단계는 다음과 같습니다. 다음을 수행할 수 있습니다.
- Google에서 무료 트래픽을 얻을 수 있도록 코스에 링크하는 일련의 SEO 블로그 게시물을 만드세요. 예를 들어, "최고의 소재 배경" 또는 "자동차 사진".
- 사진 잡지에 자신의 전공을 언급하는 게스트 게시물을 작성해 보세요.
- 강의에서 설명한 기술을 사용하여 촬영한 멋진 사진 샘플을 보여주려면 Instagram 및/또는 Pinterest를 사용하세요.
- TikTok을 사용하여 수업의 하이라이트를 보여주세요. 즉, 몇 초 안에 설명할 수 있는 간단하고 이해하기 쉬운 팁을 공유하세요.
- 수업 수익의 일부를 재투자하여 Pinterest에 광고를 구매하세요. 여전히 Pinterest에서 광고를 구매하는 것은 꽤 저렴하고(다른 대형 소셜 미디어 플랫폼과 비교했을 때), 시각적 콘텐츠에 좋습니다.
- YouTube에서 코스의 초보자 부분을 무료로 공유하세요. 그런 다음 YouTube 광고로 확대할 수 있습니다. YouTube에 대한 멋진 전문가 팁은 아래 스레드를 확인하세요.
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13. 리드 자석 만들기
리드 자석은 웹사이트 방문자에게 연락처 정보를 제공하는 대가로 가치 있는 것을 제공합니다. 방문자가 해당 정보를 제공하면 리드가 됩니다.
리드 자석의 몇 가지 인기 있는 예로는 무료 체험판, 온라인 도구, 템플릿, 체크리스트, 전자책, 무료 상담, 과정, 할인 등이 있습니다. 대충 짐작하셨겠죠?
리드의 연락처 정보를 가지고 있으면 직접 연락하여 고객 또는 브랜드 팬이 되도록 "육성"할 수 있습니다. 이는 고객이 옵션을 조사하고 결정을 내리는 데 더 많은 시간이 필요한 제품이나 서비스에 대한 주요 전략입니다.
가장 먼저 고려해야 할 것은 리드 자석에 대한 주제를 찾는 것입니다. 이는 유기적 트래픽 잠재력을 보여주거나 그렇지 않으면 청중에게 공감을 얻는 것이 될 수 있습니다.
첫 번째 유형의 주목할 만한 이점은 검색 엔진에서 무료 트래픽을 얻을 수 있다는 것입니다. 필터에 몇 가지 일반적인 리드 자석 유형을 추가하여 키워드 조사 도구로 아이디어를 찾을 수 있습니다.
리드 자석에 대한 주제 조사 및 해당 주제로 트래픽을 유도하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 다음을 확인하세요. 17개의 리드 자석 사례 + 주제 및 트래픽 소스에 대한 팁.
마무리
효과적인 디지털 마케팅 전략을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소 중 일부는 다른 웹사이트, 특히 경쟁사입니다. 다음은 해당 작업에 적합한 경쟁 정보 도구 몇 가지입니다.
- Ahrefs – 모든 웹사이트의 SEO, 콘텐츠 마케팅 및 Google Ads 전략을 분석하기 위해
- 메일 차트 – 이메일 마케팅 분석을 위해
- Brand24 – 소셜 미디어 분석을 위해
- 시각화 – 웹사이트 변경 사항 모니터링
출처 Ahrefs
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