훌륭한 광고 카피는 구매자에게 제품 세부 정보 페이지를 더 매력적으로 만들고 검색 엔진의 관심을 자극하여 더 광범위한 광고 범위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇다면 광고 카피를 개선하는 방법은 무엇일까요? 다음 조언을 확인하세요!
1. 키워드를 올바르게 삽입하세요
카피를 작성할 때는 제품의 장점을 충분히 포함해야 하며, 구체적으로 설명해야 하지만 일반적으로 설명해서는 안 됩니다. 키워드를 적절히 사용하는 것이 좋지만 오용은 금지됩니다. 핵심은 기능 관련 키워드와 롱테일 키워드와 같이 제품의 매우 상대적인 키워드를 카피에 적절히 삽입하는 동시에 카피의 가독성을 손상시키지 않는 것입니다.
- 예: 키워드 "UPF Clothing"은 월간 검색량이 8,100회(이미지 1)로 큰 주목을 끌고 있습니다. 이 수치는 큰 기회와 치열한 경쟁을 의미합니다. "UPF Clothing"의 검색 엔진 결과 페이지를 통해 chovm.com의 제품 세부 정보 페이지에 들어가면 긴 광고 카피가 보입니다(이미지 2). 제품과 긴밀하게 관련된 카피는 모두 제품의 특징과 장점에 관한 것입니다. 키워드는 검색 엔진 크롤링의 편의를 위해 적절하게 삽입되었습니다.
2. 자막을 넣어서 카피를 구성해보세요
검색 엔진은 텍스트 길이에 특화된 사본보다 명확한 구조를 가진 적당히 구성된 사본을 선호합니다. 사본에서 논의된 사소한 주제를 강조하기 위해 모든 요점 앞에 자막을 추가하는 것이 좋으며, 자막은 키워드를 삽입하기에 완벽한 위치이기도 합니다. chovm.com의 제품 설명에는 자막과 콘텐츠 텍스트를 구분하기 위해 다양한 글꼴과 글꼴 크기를 사용할 수 있습니다.
- 예: 이미지 3에 표시된 사본에서 작성자는 굴삭기를 선택할 때 고려해야 할 요소를 보여주기 위해 자막을 사용하여 독자가 사본의 구조와 핵심 요점을 명확하게 볼 수 있도록 합니다. 카피라이터는 검색 엔진 크롤링 및 인덱싱의 편의를 위해 자막에 키워드를 삽입할 수 있습니다.
3. 원래의 수
카피라이터의 독창성은 새로운 아이디어와 개별적인 내용을 의미합니다. 둘 다 쉽게 도달할 수 없습니다. 많은 기업이 다른 사람의 카피를 사용하여 제품을 소개함으로써 지름길을 택하는데, 이는 노력을 아끼는 데 도움이 될 수 있지만 검색 엔진의 처벌로부터 구해주지는 못합니다. 예를 들어, 검색 엔진은 중복된 카피를 인덱싱하지 않으므로 엔진이 이를 인식하지 못하고 페이지 상단에 배치하지 않습니다. 시간이 지남에 따라 엔진은 해당 페이지를 저품질 정보로 태그합니다. 카피라이터에서 독창성을 갖추려면 구매자의 질문, 소셜 미디어, 포럼에서 자료와 주제를 수집하여 최신 핫 토픽을 배우고 필요한 주제를 카피의 주제로 삼는 것부터 시작할 수 있습니다.
- 예: 중복률 확인.
- 다음 이미지와 같이 검색창에 텍스트를 입력하세요.
- 결과를 얻으려면 "Enter"를 누르세요.
- 굵은 글씨나 빨간색으로 된 콘텐츠가 없거나 거의 없다면 이 사본은 중복 비율이 낮고, 굵은 글씨와 빨간색으로 된 콘텐츠가 많으면 중복 비율이 높아집니다. (그림 5)
- 구체적이고 변경할 수 없는 기술 용어, 지명, 국가 이름 및 사람 이름은 예외적입니다. 예를 들어, 굵고 빨간색으로 표시된 내용이 영국 및 북아일랜드 연합 왕국인 경우 허용됩니다.
- 중복률은 30%를 넘을 수 없습니다.
- 중복률을 줄이세요
- 방법 1: 반복되는 내용을 수정합니다.
- 방법 2: 반복된 내용을 삭제하고 새로운 관점에서 제품을 설명합니다.
4. 구매자의 요구 사항 충족
카피라이터에게 구매자의 키워드 검색 의도와 제품에 대한 필요성을 파악하는 것은 필수적입니다. 카피라이터가 프로세스를 더 쉽게 만들어주기 때문입니다. 하지만 카피를 쓰기 전에 어떻게 이를 파악할 수 있을까요? 세 가지 답변이 있습니다.
4.1 PAA카드를 사용하세요
PAA 카드는 제품 키워드를 검색할 때마다 나타나는 검색 결과 페이지의 People Also Ask 섹션입니다(그림 6). 대부분의 고객이 우려하는 상대적인 질문을 보여줍니다. 이러한 질문은 이미 자주 검색되고 키워드로 삽입되는 경우가 있습니다. 이러한 질문에서 토픽을 만들 수 있지만, 복사 콘텐츠는 원본이어야 합니다.
- 예: Google에서 "Chovm"를 검색하면 페이지 맨 위에 PAA 카드(People Also Ask)가 표시되는데, 여기에는 키워드에 대한 Q&A가 표시됩니다. Google은 이를 인식하고 일반적으로 일정량의 검색 볼륨이 있으므로 많은 구매자가 이러한 답변을 알고 싶어합니다.
4.2 해당 페이지에서 높은 순위를 받은 콘텐츠로부터 학습하세요
일반적으로, 높은 순위의 링크의 콘텐츠는 사람들의 검색 의도에 가장 잘 부합합니다. 그들은 당신이 당신의 사본을 쓰는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 검색 결과가 주로 제품의 가격대에 관한 것이라면, 아마도 당신은 주제를 따라가서 그 제품의 가격에 대한 소개를 써야 할 것입니다. 그리고 앞서 강조했듯이, 콘텐츠는 독창적이어야 합니다.
- 예: FRID를 검색하면 순위가 높은 웹사이트는 기사를 제시하고 주로 FRID의 정의에 대한 사전 웹사이트라는 것을 알 수 있습니다(그림 8). FRID 관련 제품을 판매하는 상인이라면 FRID 해석에 대한 주제로 사본을 작성하고 기사에서 제품을 홍보의 예로 사용할 수 있습니다.
4.3 구매자의 질문 수집
구매자와 가장 많은 접촉을 하는 판매자는 고객이 자주 묻는 질문을 기록에서 추출할 수 있으며, 이는 제품 페이지의 카피 주제가 될 수 있습니다. 더 나아가 공식 엔진 도구를 사용하여 이러한 질문을 검색하기로 선택하면 특정 양의 검색 볼륨이 있는 질문을 찾을 수 있습니다. 그런 다음 이러한 질문을 주제로 카피라이팅을 시작할 수 있습니다.
