랜딩 페이지는 브랜드와 잠재 고객 간의 첫 상호작용 역할을 하므로, 긍정적인 첫인상을 남기고 제품 및 서비스를 소개하고 전환을 촉진하는 것이 중요합니다.
그러나 많은 기업이 온라인 쇼핑객의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 가운데, 대중의 눈길을 끄는 랜딩 페이지를 만드는 것은 어려울 수 있습니다.
이 글에서는 따라야 할 5가지 핵심 전자상거래 랜딩 페이지 모범 사례를 살펴봅니다. 이러한 사례는 더 나은 사용자 경험과 최대 전환을 위해 랜딩 페이지를 최적화하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다.
차례
전자상거래 랜딩 페이지란 무엇인가요?
전자상거래 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?
따라야 할 전자상거래 랜딩 페이지 모범 사례 5가지
최종 단어
전자상거래 랜딩 페이지란 무엇인가요?
전자상거래 랜딩 페이지는 방문자를 구매 등의 특정 작업으로 유도하여 고객으로 전환하기 위해 특별히 디자인된 독립형 웹 페이지입니다.
기존 홈페이지와 달리 전자상거래 랜딩 페이지는 단일 제품, 프로모션 또는 혜택에 초점을 맞춥니다.
전자상거래 랜딩 페이지의 주요 목표는 방문자에게 구매 결정을 내리는 데 필요한 모든 정보를 제공하고 조치를 취하도록 격려하는 것입니다. 곧. 이는 다음을 포함한 여러 디자인 요소와 카피라이터 기술을 통해 달성할 수 있습니다. 설득력있는 헤드 라인매력적인 제품 설명, 고품질 이미지, 눈에 띄는 행동 촉구(CTA)가 필요합니다.
전자상거래 랜딩 페이지는 신제품 출시, 기간 한정 세일 홍보, 특정 카테고리나 컬렉션으로의 트래픽 유도 등 다양한 목적으로 사용될 수 있습니다.
이들은 소셜 미디어 광고와 같은 다양한 디지털 마케팅 캠페인에 자주 사용됩니다. 이메일 마케팅및 PPC 광고최초 클릭부터 최종 구매까지 원활한 고객 여정을 제공합니다.
전자상거래 랜딩 페이지를 최적화하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?
전환율 증가
전자상거래 랜딩 페이지의 주요 목표는 전환율을 극대화하는 것입니다. 즉, 가능한 한 많은 웹사이트 방문자를 고객으로 전환하는 것입니다. 명확한 CTA 버튼, 설득력 있는 제품 설명, 사용하기 쉬운 결제 프로세스 목표에 도달할 수 있도록 도와주세요.
사용자 경험 향상
잘 최적화된 전자상거래 랜딩 페이지는 방문자에게 매끄럽고 즐거운 사용자 경험을 제공합니다. 목표는 웹사이트 방문자가 원하는 것을 쉽게 찾고 귀하의 가치 제안을 명확하게 이해하도록 하는 것입니다.
빠른 로딩 시간과 같은 요소 쉬운 탐색제품이나 혜택에 대한 명확하고 간결한 정보가 이를 가능하게 합니다.
SEO 순위 향상
랜딩 페이지 최적화는 또한 사이트의 개선에 도움이 될 수 있습니다. 검색 엔진 순위. 관련 키워드를 통합하여 (타겟 키워드와 관련 키워드) 메타 설명과 제목 태그와 같은 페이지 요소를 최적화하면 사이트가 관련 검색 결과에 표시될 가능성이 높아집니다.
반송률 감소
높은 이탈률 (즉, 방문자가 아무런 조치도 취하지 않고 사이트를 떠남) 랜딩 페이지에 문제가 있다는 신호일 수 있습니다. 페이지를 최적화하면 방문자를 사이트에 더 오래 머물게 하고 원하는 작업을 수행하여 이탈률을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
따라야 할 전자상거래 랜딩 페이지 모범 사례 5가지
통증 지점 지향적인 사본을 작성하세요
고객의 고통스러운 점을 직접적으로 다루는 웹사이트 카피를 작성하는 것은 고객의 관심을 빠르게 사로잡고, 귀사의 제품이 고객의 요구를 해결하기 위해 특별히 설계되었다는 것을 보여주는 매우 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이렇게 하면 업계 평균을 이길 가능성이 높아집니다.
웹사이트와 제품 페이지 카피를 만들 때 타겟 고객의 감정에 호소하고 제품이 어떻게 그들의 과제를 극복하는 데 도움이 되는지 보여주세요. 이렇게 하면 다음과 같은 가능성이 높아집니다. 즉시 변환.
더불어, 경쟁사와 차별화되는 제품의 고유한 이점과 특징을 포함하는 것을 잊지 마세요. 가치 제안과 제품이 최고의 솔루션인 이유에 집중하세요.
예를 들어, Alanna는 다음을 판매합니다. 나이트 립 버터마스크 — 스킨케어 제품. 시장은 이미 같은 틈새 시장에서 판매하려는 수많은 브랜드로 넘쳐납니다. 웹사이트 방문자의 관심을 빠르게 끌기 위해 그들은 여성들이 나이가 들면서 겪는 입술 문제에 대해 직접 이야기합니다.
이 제품이 어떻게 이런 통증 부위를 완화해주는지 강조하고 특별한 제형을 나열하면 잠재 고객이 오늘 바로 립 마스크를 구매하도록 하는 데 더욱 매력적입니다.
이점 > 특징
기능은 제품이 무엇을 할 수 있는지 또는 무엇으로 만들어졌는지를 설명하는 반면, 이점은 제품이 고객의 삶을 어떻게 개선할지 또는 고객이 겪고 있는 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명합니다.
그리고 잠재적인 구매자들은 해당 제품을 구매하면 자신의 삶의 품질 지수가 향상될 것이라는 확신을 가질 때 고객이 될 가능성이 더 큽니다.
이러한 미묘한 이해는 전자상거래를 구분합니다. 판매하는 브랜드 충성도 높은 고객을 유치하는 데 어려움을 겪는 기업과
고객이 전자상거래 랜딩 페이지를 탐색할 때, 그들은 제품이 그들에게 구체적으로 어떤 혜택을 줄지 알고 싶어합니다. 그들은 그것이 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게, 더 즐겁게, 더 충만하게 만들지 알고 싶어합니다.
웹사이트 카피에서 혜택에 초점을 맞추면 구매 가능성이 높아집니다.
예를 들어, 피트니스 트래커를 판매한다면 걸음 수와 심박수를 추적하는 기능과 같은 기능을 설명할 수 있습니다. 하지만 제품을 실제로 판매하려면 트래커가 고객이 피트니스 목표를 달성하고, 전반적인 건강을 개선하고, 일상 생활에서 자신감을 느끼는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지와 같은 기능의 이점을 설명해야 합니다.
단 하나의 CTA에만 집중하도록 하세요
고객이 선택 마비라는 끔찍한 상황에 직면하는 경우가 많은 이 세상에서, 강력한 CTA를 통해 명확한 지침을 제공하는 것은 관심 있는 구매자를 실제 고객으로 전환하는 데 중요할 수 있습니다.
웹사이트나 제품 페이지에 강력한 단일 CTA를 포함하면 잠재 고객이 다음에 어떤 조치를 취해야 할지에 대해 가질 수 있는 불확실성을 없앨 수 있습니다. 이는 그들의 주의를 끌고 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 지금.
강력한 CTA는 다음과 같아야 합니다.
- 초기화
- 간결한
- 행동 지향적
- 그리고 고객이 즉각적인 조치를 취하도록 장려하는 언어를 사용합니다.
예를 들어, 대부분의 경우 다음과 같은 간단한 문구를 사용합니다. 지금 구매하기 or 오늘 가입 고객에게 구매를 유도하거나 뉴스레터에 가입하도록 하는 데 효과적일 수 있습니다.
CTA 버튼 텍스트에 창의성을 발휘할 필요는 없습니다. 단순하게 유지하면 고객의 의사 결정 과정도 단순하게 유지하는 데 도움이 됩니다.
강력한 CTA를 포함하면 전환 가능성을 높일 수 있을 뿐만 아니라 광고 지출에 대한 ROI를 높이다 웹사이트의 이탈률을 낮추세요. 명확한 방향을 제공하고 고객이 조치를 취하도록 격려함으로써 잠재 구매자에게 고객 여정을 더 매끄럽고 즐겁게 만들 수 있습니다.
사회적 증거를 통해 구매를 유도하세요
인간은 사회적 동물이기 때문에 본능적으로 다음과 같은 특성을 가지고 있습니다. (무의식적으로) 특히 구매 결정을 내릴 때, 자신의 선택에 대한 검증을 구하십시오. 여기서 사회적 증명은 전자상거래 브랜드에 강력한 도구가 될 수 있습니다.
사회적 증명은 웹사이트나 제품 페이지에 텍스트나 비디오 형식으로 제시된 고객 추천과 리뷰 모음을 말합니다. 다른 고객의 경험과 긍정적인 피드백을 보여줌으로써 브랜드에 대한 신뢰와 신뢰성을 구축할 수 있습니다.
신흥을 위한 전자 상거래 브랜드, 사회적 증명은 신뢰성을 확립하고 고객의 회의론을 극복하는 데 특히 중요할 수 있습니다. 이것이 없다면 잠재 고객은 구매를 주저하고 제품의 효능이나 브랜드가 약속을 이행할 수 있는 능력을 의심할 수 있습니다.
반면, 사회적 증거의 존재는 잠재 고객에게 강력한 동기 부여가 될 수 있으며, 적어도 한 번은 회사에서 구매할 수밖에 없게 만듭니다. 사회적 증거의 구매 심리학을 활용함으로써 전자상거래 브랜드는 전환율을 높이고, 고객 충성도, 장기적인 성장을 촉진합니다.
예를 들어, 핍 덱 만족하고 행복해하는 고객들의 비디오 증언을 특징으로 합니다. 이들은 신뢰 카드를 철저히 즐기고 생산성도 높였습니다. 많은 것을 포함할 필요는 없습니다. 잠재 고객이 찾고 있는 몇 개만 있어도 괜찮습니다. 인간 검증 귀하의 회사와 귀하가 판매하는 제품에 대한 정보입니다.
매력적인 제안으로 처음 방문하는 고객을 전환하세요
처음으로 웹사이트를 방문하는 사람들은 종종 단순히 엿보는 사람일 뿐이며, 그저 둘러보기만 할 뿐 당장 구매할 준비가 되어 있지 않을 수도 있습니다.
그러나 거부할 수 없는 제안을 통해 종료 의도 팝업 양식전자상거래 회사는 구매 의도가 높은 구매자의 관심을 끌어 구매를 유도하거나 향후 구매를 위해 이메일 주소를 제공하도록 할 수 있습니다. 마케팅 노력.
종료 의도 팝업 양식은 사용자가 페이지를 떠나려고 할 때 웹사이트에 나타나는 팝업 유형입니다.
할인 코드나 무료 배송 등의 매력적인 혜택을 제공함으로써 기업은 구매 의향이 있는 고객을 바로 고객으로 전환하거나 리타겟팅을 위해 고객의 연락처 정보를 확보할 가능성을 높일 수 있습니다.
예를 들어, 25시간 이내에 첫 구매 시 무료 배송이나 24%의 정액 할인을 제공하는 종료 의도 팝업을 표시할 수 있습니다.
이 전략은 두 가지 흥미로운 파급 효과를 가져올 수 있습니다.
- 방문자가 웹사이트를 떠나기 전에 조치를 취하도록 장려함으로써 웹사이트의 이탈률을 낮추는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 구매 의도가 강한 구매자에게 추가적인 인센티브를 제공하여 전환율을 높일 수 있습니다.
종료 의도 팝업과 거부할 수 없는 제안의 힘을 활용함으로써 전자상거래 회사는 더 많은 판매를 촉진하고 귀중한 고객 데이터를 수집하며 전반적인 성과를 개선할 수 있습니다. 마케팅 캠페인.
최종 단어
랜딩 페이지는 종종 고객의 주요 접점입니다. 그리고 멋지게 보일 뿐만 아니라 사용자를 염두에 두고 디자인된 랜딩 페이지를 만들어 첫인상을 중요하게 만들어야 합니다.
이러한 5가지 모범 사례를 따르면 웹사이트 방문자를 충성도 높은 고객으로 전환하도록 설계된 효과적이고 매력적인 전자상거래 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.
그리고 고객 피드백을 기반으로 지속적으로 테스트하고 최적화함으로써 이탈률을 줄이고, 전환율을 높이며, 만족하는 고객 기반을 확대해야 합니다.
