검색 엔진 마케팅(SEM)은 Google과 같은 검색 엔진을 활용하여 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도하는 일종의 디지털 마케팅입니다.
SEM을 하는 방법은 두 가지가 있습니다. 검색 엔진의 유료 결과에 광고가 표시되도록 비용을 지불하거나 페이지를 최적화하여 유기적 결과에 표시되도록 할 수 있습니다. Audiencegain과 둘 다 할 수 있어요.
이 가이드에서는 간단하게 설명하기 위해 Google의 유료 검색 광고에 초점을 맞추겠습니다.
여러분도 SEO에 대해 알고 싶으시다면 초보자를 위한 SEO 가이드를 확인해보세요.
차례
Google 검색에 광고를 게재하는 이점
Google 검색 광고 작동 방식
광고 경매에서 이기는 방법
SEM 모범 사례 및 팁
검색 엔진 마케팅 도구
자주 하는 질문
Google 검색에 광고를 게재하는 이점
Google의 검색 엔진 마케팅을 통해 기업은 제품, 서비스 또는 정보를 적극적으로 찾는 광범위한 대상 고객에게 다가갈 수 있습니다.
- 온라인 경험의 68%는 검색 엔진에서 시작됩니다.
- 구글은 시장 점유율 92%가 넘는 최대의 검색엔진입니다.
그리고 다른 마케팅 전략과 비교했을 때, SEM의 이점은 매우 주목할 만합니다.
- 트래픽을 유도하는 가장 빠른 방법 중 하나 – 몇 분 안에 광고를 켜면 Google에 광고가 표시됩니다.
- 관련 트래픽 - 키워드와 다른 타겟팅 옵션을 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 런던의 배관공이라면 사람들이 Google에 "런던의 배관공"을 입력할 때 거기에 있기 위해 문자 그대로 비용을 지불할 수 있습니다.
- 측정하기 쉽다 – 광고로 인해 발생하는 수익이 비용보다 많으면 수익을 창출하고 있는 것입니다.
- 손쉬운 확장 - 더 많은 돈을 투자할수록 광고가 더 많이 노출됩니다.
Google 검색 광고 작동 방식
광고주는 자사 제품이나 서비스와 관련된 키워드를 선택하고, 광고를 설정하고, 광고를 클릭할 때마다 지불할 금액을 선언합니다.
그러면 Google은 광고 경매 시스템을 사용하여 어느 회사의 광고를 보여줄지 결정합니다.
사용자가 해당 키워드로 검색할 때, 수상한 광고는 검색 엔진 결과 페이지에 표시됩니다.
사용자가 광고를 클릭할 때마다 Google은 광고주에게 최대 입찰가까지 금액을 청구합니다. 이를 페이퍼클릭(PPC) 광고 모델이라고 합니다.
Google Ads 플랫폼은 많은 사용자 정의를 허용하고 자동화된 방식으로 광고를 실행합니다. 캠페인에서 조정할 수 있는 주요 요소는 다음과 같습니다.
- 예산 - 하루에 평균적으로 지출할 의향이 있는 금액입니다.
- 입찰 전략 – 예산을 수동으로 설정하거나 Google AI 시스템이 자동으로 입찰가를 조정하도록 할 수 있습니다.
- 광고 크리에이티브 – 모든 광고 요소는 사용자 정의가 가능하며 캠페인 성과에 큰 영향을 미칩니다.
- – 광고를 트리거해야 하는 검색어. Google에서는 광고를 트리거하지 않아야 하는 키워드(즉, 부정 키워드)를 설정할 수도 있습니다.
- 타겟팅 – 위치, 언어 또는 미리 정의된 대상 고객(예: 웹사이트 방문자).
- 광고 일정 – 주중 특정 요일 및 시간에 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다.
광고 경매에서 이기는 방법
일반적인 경매와 달리 Google 광고 경매에서는 지출 의향이 있는 금액에 따라 반드시 승자가 되는 것은 아닙니다.
Google은 페이지에 어떤 광고를 표시할지 결정하는 데 다섯 가지 주요 요소를 사용합니다.
- 귀하의 입찰 – 광고에 대해 지불할 수 있는 최대 금액.
- 광고의 품질 – 광고가 검색자에게 얼마나 관련성이 있고 도움이 되는가.
- 광고 자산 및 기타 광고 형식에서 예상되는 영향 – 이는 회사의 전화번호와 같이 광고에 추가할 수 있는 추가 정보입니다.
- 귀하의 광고 순위 – 광고가 특정 위치에 게재되려면 품질 임계값에 도달해야 합니다.
- 광고의 맥락 - 대략적으로 말해서 누가, 어디서, 어떤 기기를 통해 검색어를 입력하는지입니다.
결론은 이렇습니다. 관련성이 높고 고품질의 광고가 있다면 경쟁자가 당신보다 더 높은 가격을 제시하더라도 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다.
SEM 모범 사례 및 팁
SEM 캠페인을 진행할 때 다음 사항을 염두에 두십시오.
1. 좋은 키워드를 선택하세요
캠페인에 적합한 키워드를 선택하려면 다음 요소의 균형을 맞춰야 합니다.
- 귀하의 사업에 대한 가치 - 일반적으로 광고주는 직접 판매로 이어질 수 있는 키워드, 즉 퍼널 하단을 우선시합니다. 하지만 전략에 따라 다른 마케팅 퍼널 단계에 투자할 수 있습니다.
- 검색 의도 – 검색자는 특정 페이지를 학습, 구매 또는 찾는 데 관심이 있습니까?
- 음량 - 볼륨이 많을수록 인기도 높아지지만 경쟁도 심해지고 비용도 더 많이 들 수 있습니다. 아니면 볼륨은 적지만 비즈니스와 관련성이 높은 롱테일 키워드를 선택할 수도 있습니다.
- 클릭당 비용 (CPC) - 광고를 클릭할 때마다 지불하는 금액입니다. GKP의 예측 도구를 사용하여 전환율과 각 판매의 가치를 기준으로 키워드가 가치가 있는지 확인할 수 있습니다.
예를 들어, 비용이 많이 들고 검색량이 적은 키워드라도 사업적 가치가 높다면 가치가 있을 수 있습니다.
키워드를 찾으려면 무료 Google 키워드 플래너(GKP)를 사용하면 됩니다.
귀하의 사업과 관련된 몇 가지 단어(시드 키워드)를 브레인스토밍합니다. 도구에 이를 입력하면 검색 볼륨, 시간 경과에 따른 볼륨 추세, 예상 비용과 같은 유용한 데이터와 함께 관련 키워드 아이디어가 표시됩니다.
GKP는 여기서 사용할 수 있는 유일한 도구가 아닙니다. 사실, 알아야 할 몇 가지 제한 사항이 있습니다.
- 정확한 검색 볼륨 부족 – GKP는 기본적으로 볼륨 범위를 표시하지만, 동일한 범위를 갖는 두 키워드 사이에는 큰 차이가 있을 수 있습니다.
- 경쟁사의 키워드를 볼 수 없습니다 - 키워드의 경쟁력이 얼마나 되는지 확인할 수 있습니다.
- 다른 도구를 사용하면 더 많은 키워드를 발견할 수 있습니다. - 그 이유 중 하나는 GKP가 의미가 비슷한 키워드를 그룹화하기 때문입니다.
다행히도 Google Ads는 다른 도구에서 키워드를 가져오는 것을 허용합니다. 따라서 위의 문제를 해결하려면 Ahrefs의 키워드 탐색기와 같은 유료 키워드 데이터가 있는 키워드 조사 도구를 사용할 수 있습니다.
차이점을 설명하자면, GKP에서는 "수제 개 사료"와 "생 개 사료"가 동일한 범위에 나타나지만, 키워드 탐색기에서는 상당한 차이가 있음을 보여줍니다.
게다가 키워드 아이디어 수의 차이도 꽤 큽니다. GKP는 1,158개, Ahrefs는 382,354개입니다.
마지막으로, 경쟁자의 URL을 Ahrefs의 Site Explorer에 입력하여 유료 검색 전략을 연구할 수 있습니다. 여기에는 입찰한 키워드, 사용하는 광고, 트래픽을 보내는 랜딩 페이지가 포함됩니다.
예를 들어, 우리는 이 개 사료 브랜드가 12개 키워드에 입찰하고, 선택한 기간 동안 98개의 광고가 활성화되어 있는 것을 볼 수 있습니다.
프로 팁
캠페인을 실행하기 전에 Ahrefs에서 키워드 난이도(KD) 점수를 확인하세요. 키워드의 CPC가 높지만 순위의 난이도가 낮다면 대신 유기적 검색 결과에서 순위를 매겨보세요. SEO 대 SEM 가이드에서 자세히 알아보세요.
2. 캠페인을 제한하는 것을 두려워하지 마십시오.
Google 검색 광고에서는 타겟팅된 접근 방식을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 모든 위치에서 일반적인 키워드에 입찰하는 대신 Google이 더 자격을 갖춘 대상에게 더 적은 광고를 표시하도록 합니다.
우선, 키워드와 밀접하게 일치하는 쿼리에만 광고를 표시하려면 일치 유형 표기법을 사용해야 합니다. 구체적으로는 구문 일치 및 정확한 일치입니다.
그렇지 않으면 Google은 기본적으로 광범위 일치를 사용하고 검색어에 대해 광고를 표시합니다. it 관련성이 있는 항목을 찾았지만 이는 귀하가 통제할 수 없는 사항입니다.
SEM에서 또 다른 좋은 관행은 부정 키워드를 사용하는 것입니다. 부정 키워드는 특정 무관한 키워드가 쿼리에 나타날 때 광고가 표시되지 않도록 합니다. 다음은 예입니다(여기에도 매치 유형이 적용됩니다).
캠페인을 관련 로케일과 언어에 맞춰야 합니다. 당연한 일이죠. 하지만 최적의 결과를 위해 구체적인 시간 프레임을 설정하는 것도 고려하세요.
예를 들어, 광고는 영업시간을 제외한 주말이나 주중에 게재하는 것이 가장 효과적일 수 있습니다.
마지막으로, 보수적인 예산으로 시작하고 캠페인에 초기 결과를 보여줄 시간을 주세요. 모든 것을 걸지 마세요.
3. 키워드 그룹에 맞춰 캠페인 구조 조정
캠페인 구조는 키워드를 광고와 랜딩 페이지에 매칭하는 것입니다. 광고를 최적화하고 높은 광고 품질을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
시작하기에 좋은 해결책은 캠페인을 키워드 테마(일명 클러스터)에 기반하는 것입니다. 클러스터에는 의미와 의도가 비슷한 키워드가 포함됩니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
특히, 계정 구조에는 4가지 요소가 있습니다.
- 캠페인 – 각각 예산과 설정이 다릅니다.
- Ad 그룹 – 유사한 광고와 키워드 세트를 포함합니다.
- 광고 카피 – 키워드에 대해 표시되는 복사본입니다.
- – 광고를 트리거하기 위해 입찰하는 검색어입니다.
이러한 요소를 키워드 테마에 따라 구성하면 캠페인 구조는 다음과 같습니다.
많은 키워드로 작업하는 경우 ChatGPT를 사용하여 키워드를 테마별로 정리할 수 있습니다.
4. 메시지의 일관성을 유지하세요
Google은 광고를 평가할 뿐만 아니라 랜딩 페이지도 살펴봅니다. 광고에서 주장한 것을 실제로 제공하는지 확인합니다.
분명히, 이것은 스패머에 대한 Google의 보호 장치입니다. 하지만 의도치 않게 이런 실수를 할 수 있는 경우가 있습니다. 따라서 다음을 확인하세요.
- 이용 가능한 재고에 대해서만 광고를 표시합니다.
- 가장 관련성 있는 정보가 있는 페이지로 링크합니다. 예: "알레르기가 있는 반려견을 위한 사료"를 광고하는 경우, 모든 반려견 제품이나 홈페이지 대신 해당 유형의 제품이 있는 페이지로 링크합니다.
- 제안을 따르세요. 예: 할인을 제공하는 경우 페이지에서 매우 명확하고 눈에 띄게 하세요.
이는 Google을 "기쁘게" 하기 위한 것만은 아닙니다. 일관성은 더 나은 사용자 경험을 만듭니다. 사용자가 광고를 클릭한 후 기대하는 것을 얻으면 일반적으로 더 만족스러워지며, 이는 전환율을 높일 수 있습니다.
5. AI가 광고 카피를 도와드립니다.
아무리 글쓰기를 좋아하더라도 여러 개의 광고와 이를 변형한 광고를 준비하는 것은 악몽과도 같을 수 있습니다.
이런 문제를 해결하는 데 AI 도구를 사용하는 것에는 아무런 문제가 없습니다.
ChatGPT와 같은 AI 도구는 초기 광고 카피 아이디어를 생각해내는 데 좋습니다. 가장 좋은 아이디어를 가져와 마음껏 수정할 수 있습니다.
AI는 캠페인을 개선할 때도 유용할 수 있습니다. 예를 들어, 여기서 저는 ChatGPT에 "최고의 인간 등급 개 사료"에 대한 키워드 관련성을 개선하도록 도와달라고 요청하고 있습니다.
6. 반복적인 접근 방식을 사용하세요
SEM에서는 결과를 완전히 예측할 수 없습니다. Google 시스템과 고객의 요구에 맞게 미세 조정하는 게임입니다. 반복적인 접근 방식은 해당 환경에 적응하는 데 도움이 됩니다.
즉, 첫 번째 실행에서 광고를 완벽하게 만들려고 하지 않는다는 뜻입니다. 대신, 합리적인 캠페인을 시작하고 결과를 측정하고 한 번에 하나씩 최적화합니다.
다시 말해, 캠페인을 시작할 때 전체 예산을 사용해서는 안 되는 이유가 여기에 있습니다.
예를 들어, 시간이 지남에 따라 다음과 같은 사실을 발견할 수 있습니다.
- 광고 복사본에서 특정 기능을 강조하면 광고 클릭률이 높아집니다.
- 전환율과 전반적인 ROAS(광고 지출 수익)를 높이려면 랜딩 페이지에서 매력적인 조건을 제시해야 합니다.
- 성과가 좋지 않은 키워드 중 일부는 삭제하거나 별도의 광고 그룹으로 분리해야 합니다.
검색 엔진 마케팅 도구
Google에서 SEM 캠페인을 관리하는 데 도움이 되는 도구:
- Google 광고 (무료) – Google에서 SEM 캠페인을 설정하고 관리하세요.
- 구글 키워드 플래너 (무료) – 키워드 아이디어를 생성하기 위한 Google 도구입니다.
- Ahrefs의 키워드 탐색기 – 키워드 아이디어를 생성하고, 더욱 정확한 키워드 데이터를 얻고, 경쟁자를 분석하세요.
- Google 검색 트렌드 (무료) – 트렌드 키워드를 찾고 키워드 추세와 계절성을 분석합니다.
- Unbounce – 광고에 대한 랜딩 페이지를 만들고 테스트하세요.
- ChatGPT (프리미엄) – 귀하의 SEM 조종사.
- Ahrefs의 AI Google 광고 복사 생성기 (무료) – 광고 아이디어를 빠르게 생성하고 광고 카피를 재구성합니다.
- 클릭이즈 – 유해한 클릭으로 인해 예산이 낭비되는 것을 막으세요.
자주 하는 질문
SEM에 대해 자주 묻는 질문.
SEM과 SEO의 차이점은 무엇인가요?
SEO(검색 엔진 최적화)는 Google과 같은 검색 엔진에서 유기적 트래픽을 유도하는 것을 목표로 하는 반면, SEM(검색 엔진 마케팅)의 목표는 유기적 방법과 유료 방법을 모두 사용하는 것입니다.
기본적으로 SEO는 SEM의 일부입니다.
SEM과 PPC의 차이점은 무엇인가요?
PPC(클릭당 지불) 광고는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 지불되는 광고 게재 위치를 구매하는 것입니다. 검색 엔진의 PPC는 SEM의 일부입니다. 하지만 SEM 자체는 더 광범위합니다. 여기에는 SEO(검색 엔진 최적화)도 포함됩니다.
SEO와 PPC의 차이점은 무엇인가요?
검색 엔진 최적화(SEO)와 페이퍼클릭(PPC) 마케팅의 차이점은 SEO가 유기적 검색을 통한 트래픽을 유도하는 데 중점을 두는 반면, PPC는 유료 검색, 소셜 및 디스플레이를 통한 트래픽을 유도하는 데 중점을 둔다는 것입니다.
출처 Ahrefs
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