Amazon 광고 입찰에 대한 놀라운 가이드

Amazon은 오늘날의 전자상거래 환경에서 가장 큰 온라인 마켓플레이스가 되었으며, 전 세계적으로 수백만 명의 고객과 수십억 명의 판매자를 모았습니다. 따라서 많은 기업이 매출을 늘리고 자사 제품으로의 트래픽을 유도하기 위해 노력함에 따라 플랫폼에서 치열한 경쟁이 벌어지는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

다행히도 Amazon Ads 입찰은 브랜드가 가시성을 개선하고, 트래픽을 늘리고, 매출을 확대하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 다양한 전략이 너무 많아서 어떤 전략을 따를지 결정하는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.

이 글에서는 Amazon 광고 입찰에 대해 기업이 알아야 할 모든 것을 다루겠습니다. 여기에는 다양한 유형과 브랜드가 온라인 시장에서 성공적으로 입찰하는 데 도움이 되는 유용한 팁이 포함됩니다.

차례
Amazon 입찰의 기본 사항
Amazon에서 사용할 타겟팅 유형
Amazon 광고 입찰 유형
올바른 입찰 전략을 선택하는 데 도움이 되는 팁
반올림

Amazon 입찰의 기본 사항

Amazon 입찰은 판매자가 키워드 또는 제품 그들은 순위를 매기고 싶어합니다. 구매자의 검색어가 브랜드의 타겟 키워드와 일치하면 Amazon은 입찰 금액, 광고 중요성 및 이전 성과에 따라 광고를 게재합니다. 베스트셀러 키워드를 사용하고 가장 높은 입찰가를 제시한 사업체가 경매에서 이기고 Amazon은 잠재 고객에게 광고를 보여줍니다.

광고주는 고객이 광고를 클릭할 때만 비용을 지불합니다. 이 시스템을 클릭당비용 또는 CPC 광고라고 합니다.

장기적 이익을 원하는 기업은 예산, 광고 목표, 타겟 고객과 같은 요소를 고려하여 플랫폼에서 입찰 전략을 최적화해야 합니다. 캠페인 성과를 정기적으로 확인하고 키워드를 업데이트하여 광고 관련성을 개선하고 필요한 경우 입찰을 조정하는 것도 중요합니다. 이렇게 하면 제품 목록으로 트래픽을 지속적으로 유도하여 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

Amazon에서 사용할 타겟팅 유형

기업은 광고 캠페인을 위한 키워드를 설정할 때 두 가지 유형의 Amazon 타겟팅을 사용할 수 있습니다. 이는 자동 타겟팅과 수동 타겟팅입니다.

자동 타겟팅

기업은 Amazon의 알고리즘 기능을 사용하여 제품 카탈로그, 카테고리 및 고객 검색 패턴을 기반으로 관련 배치 및 키워드를 생성할 수 있습니다. Amazon은 자동 타겟팅을 설정할 때 4가지 다른 매치 유형을 제공합니다.

밀접한 일치: 이를 통해 제품과 밀접한 관련이 있는 키워드가 생성됩니다.

느슨한 일치: 이는 항목과 약간 관련된 키워드를 생성합니다.

보완: 해당 품목을 보완하는 제품 페이지를 방문하는 고객에게 광고를 표시합니다(예: 칫솔 섹션에 치약 광고 표시)

대체품: 비슷한 품목이 있는 제품 페이지를 방문하는 구매자에게 광고가 표시됩니다.

입찰하는 동안 판매자는 목록이 적을 경우 광고 그룹에 따라 입찰을 조정할 수 있습니다. 그러나 여러 목록이 있는 광고 그룹은 최상의 결과를 식별할 수 없습니다. 따라서 밀접하게 관련된 세그먼트만 추가하여 단일 광고 그룹의 목록 수를 제한하는 것이 좋습니다.

자동 타겟팅은 대규모 제품 카탈로그를 보유한 새로운 판매자나 브랜드에 이상적입니다. Amazon에서 모든 키워드 조사를 처리하므로 캠페인을 운영하기가 더 쉽습니다.

장점:

– 더 쉽게

– 시간 소모가 적음

– 새로운 제품이나 카테고리를 눈에 띄게 만드는 데 도움이 됩니다.

– 전문성이 거의 필요하지 않음

단점:

– 타겟 키워드에 대한 제한적인 제어

– 전환 가능성이 낮음

– 적절하게 모니터링하지 않으면 더 비쌉니다.

수동 타겟팅

수동 타겟팅을 통해 판매자는 광고에 대한 키워드와 배치를 선택할 수 있습니다. 타겟 고객을 잘 이해하는 기업에 이상적이며, 클릭과 전환을 얻을 가능성이 더 높습니다. Amazon은 이 타겟팅에서 세 가지 키워드 일치 유형을 제공합니다. 다음과 같습니다.

광범위한 일치: 고객이 동의어를 포함하여 어떤 순서로든 타겟 키워드를 검색할 때 트리거됩니다. 이러한 일치 유형은 좋은 결과를 보장하지는 않지만 데이터 수집에 적합합니다.

구문 일치: 구매자가 접두사나 접미사를 포함하여 동일한 순서로 키워드를 검색하는 경우 트리거됩니다.

정확한 일치: 배송업체가 타겟 키워드로 정확한 단어를 사용하는 경우에만 광고가 표시됩니다. 이 옵션은 가장 많은 전환을 생성하고 비용을 절감합니다.

기업은 수동 타겟팅에서 키워드 및 광고 그룹 수준에서 입찰할 수 있습니다. 그러나 키워드 수준에서 입찰하는 것이 더 나은데, 계절별 세일에 가장 적합하기 때문입니다.

장점:

– 타겟 키워드에 대한 더 많은 제어

– 특정 캠페인 목표를 충족하도록 쉽게 사용자 정의 가능

– 중요한 클릭 전환의 더 높은 가능성

– 효과적으로 수행하면 더 저렴합니다

단점:

– 더 지루하고 시간이 많이 걸립니다

– 효과성을 유지하려면 지속적인 조정과 최적화가 필요합니다.

– 키워드 조사 및 광고에 대한 전문성과 타겟 고객에 대한 좋은 지식이 필요합니다.

Amazon 광고 입찰 유형

배치 수준에서 입찰

이 방법은 Amazon의 상위 검색 결과 또는 제품 세부 정보 페이지에 특정 광고를 게재하기 위한 입찰을 말합니다. 광고주는 광고 성과와 캠페인 목표에 미치는 영향에 따라 입찰을 조정할 수 있습니다. 일반적으로 성과가 좋은 게재 위치를 타겟팅하고 성과가 낮은 게재 위치를 방지하는 데 사용됩니다.

키워드 수준에서 입찰

입찰 금액은 제품이나 타겟 고객과 관련된 특정 키워드와 구문에 배치됩니다. 기업은 개별 키워드의 성과에 따라 입찰 금액을 조정할 수 있습니다.

고려해야 할 특별한 경우

이는 계절별 휴일이나 중요한 세일 이벤트 등 Amazon 광고 캠페인에 영향을 미치는 상황을 말합니다.

기업은 이러한 시기에 싹트는 전략을 조정하여 이를 활용하는 것이 좋습니다. 이는 이러한 계절에 수요가 많은 특정 키워드에 대한 입찰을 늘리고 이러한 계절의 치열한 경쟁으로 인해 발생할 수 있는 광고 지출 증가를 감당할 수 있도록 예산을 조정하는 것을 통해 가능합니다.

올바른 입찰 전략을 선택하는 데 도움이 되는 팁

동적 입찰(하향만)은 더 안전한 방법입니다.

다운온리 입찰 전략은 판매로 이어질 가능성이 낮은 클릭에 대한 입찰을 자동으로 낮춥니다. Amazon은 기본적으로 모든 진행 중인 캠페인에 대해 입찰을 최대 100%까지 낮춰 광고 비용 낭비 위험을 줄입니다.

이 옵션은 수익 중심의 전략에 적합하며, 새로운 Amazon 판매자나 예산이 제한된 기업에 안전한 선택입니다.

동적 입찰(상하)은 더 위험합니다

여기에서 Amazon은 클릭이 전환될 가능성이 높으면 입찰가를 최대 100%까지 올리고 다른 모든 게재위치의 경우 50%까지 올립니다. 또한 클릭이 전환될 가능성이 낮으면 입찰가를 최대 100%까지 낮춥니다. 첫 번째 페이지 검색 결과의 게재위치에 대한 입찰에 대해 이를 수행할 수 있습니다.

이 전략은 더 공격적이며 전문적인 광고 및 캠페인 강화 지식이 필요합니다. 기업은 시장에서 입찰이 매우 불안정한 경우 이 전략을 사용할 수 있는데, 이는 더 유연하고 더 많은 판매로 이어지기 때문입니다.

그럼에도 불구하고, 전환 가능성에 따라 광고 비용이 잠재적으로 늘어나거나 줄어들 수 있으므로 권장되지 않습니다.

고정 입찰은 신제품에 적합합니다.

고정 입찰을 통해 판매자는 각 게재위치와 키워드에 대해 특정 입찰 금액을 설정하여 지출과 투자 수익에 대한 더 큰 통제력을 확보할 수 있습니다. Amazon은 전환에 따라 입찰을 동적으로 조정하지 않으므로 기업은 달성 기준을 확립하고 광고 비용을 쉽게 예측할 수 있습니다. 광고주는 Amazon이 데이터를 수집하는 동안 새로운 캠페인을 운영하는 데 이로부터 이익을 얻을 수 있습니다.

고정 입찰은 가격을 높이는 데 좋습니다. 브랜드 인지도 그리고 인상을 키우는 것입니다. 불행히도, Amazon이 모든 배치에 고정 입찰을 적용하기 때문에 전환으로 이어질지 여부와 관계없이 과다 지불이 발생할 수 있습니다.

CPC 모니터링

클릭당 비용은 광고에서 필수적인 지표로, 기업이 광고를 클릭할 때마다 얼마를 지불해야 하는지 보여줍니다. 따라서 CPC를 모니터링하고 필요할 때 입찰가를 조정하는 것은 성과가 좋지 않은 키워드나 게재위치에 과도한 지출을 피하는 데 필수적입니다.

Amazon AI 사용을 고려하세요

기업은 캠페인 효과에 따라 입찰을 자동으로 최적화하기 위해 Amazon의 AI를 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 특히 제품 카탈로그가 방대하거나 재정 자원이 제한적인 경우, 이를 통해 비용 효율성을 높이고 다른 작업을 위한 시간을 확보할 수 있습니다.

반올림

Amazon Ads 입찰은 플랫폼에서 광고하는 데 중요한 부분이며, 수입을 늘리려는 기업은 입찰 기술을 마스터해야 합니다. 타겟 고객에 대해 알아보고 캠페인 성과를 최적화하여 경쟁에서 앞서 나가는 올바른 입찰 전략을 사용하여 이를 달성할 수 있습니다.

신규 및 프로 Amazon 판매자는 Amazon 광고의 최고 트렌드와 관행에 대한 최신 정보를 유지해야 하며, 다양한 도구를 활용해야 합니다. 기업은 캠페인 접근 방식을 지속적으로 테스트하고 개선하여 캠페인 효과를 개선하고 경쟁 플랫폼에서 지속적인 성공을 거둘 수 있습니다.