오늘날의 빠르게 움직이는 전자상거래 세계에서는 앞서 나가는 것이 필수적입니다. 그리고 이 영역에서 한 가지 트렌드가 게임 체인저로 등장했습니다. 바로 라이브 판매입니다.
이 혁신적인 접근 방식의 힘을 발휘하고 전자상거래 사업을 새로운 차원으로 끌어올릴 때입니다. 라이브 판매는 미국과 중국에서 빠르게 인기를 얻고 있는 현상으로, 시장 가치는 이미 무려 40억 달러로 추산됩니다. 잠재 고객과 실시간으로 연결하고, 제품을 선보이며, 고객과 소통할 수 있는 세상을 상상해 보세요.
최근 방송에서 B2B 혁신 팟캐스트, Wizards of Ecom의 설립자이자 CMO인 Carlos Alvarez가 진행자 Sharon Gai와 함께합니다. Amazon에서 15년 이상의 경험을 쌓은 Carlos는 온라인 매출에서 브랜드를 XNUMX자리 수로 키웠습니다. 이 팟캐스트에서 그는 사이드 허슬에서 eBay로, 살아있는 곤충을 번식하고 판매하는 여정을 공유합니다.
Carlos는 또한 Amazon을 넘어선 플랫폼을 탐구하여 지지적인 커뮤니티를 구축하는 것의 중요성과 멀티채널 판매 접근 방식의 필요성에 대해 논의합니다. Sharon Gai와 Carlos는 미국과 중국에서 증가하는 라이브 판매 추세, 전자상거래에 대한 AI의 영향을 탐구하고 업계의 신규 참가자에게 귀중한 조언을 제공합니다.
Carlos는 정규직에서 부업을 찾아 결국 eBay에서 판매하게 된 사연을 공유합니다. 그는 eBay 초기에 차고 세일과 벼룩시장을 돌며 재판매할 만한 상품을 찾았던 시절에 대해 이야기합니다. 그런 다음 Chovm에서 상품을 공급받아 eBay에서 판매하게 되었습니다.
이 에피소드의 몇 가지 하이라이트는 다음과 같습니다.
차례
곤충 사육 및 온라인 판매
전자상거래 소유자를 돕기 위한 온라인 커뮤니티 구축
PL-도매 하이브리드 판매 모델
멀티채널 판매 접근 방식 채택
Carlos Alvarez에 대한 몇 마디
곤충 사육 및 온라인 판매
Carlos는 처음에는 뱀과 수염도마뱀과 같은 파충류를 애완동물로 키우고 애완동물에게 줄 음식이 필요한 주인을 대상으로 곤충을 사육하고 온라인에서 판매하기 시작했습니다. 하지만 곧 그는 양계 농가에서 대량으로 구매하는 더 큰 주문을 알아차리기 시작했습니다. 이 사실을 깨닫고 그는 사업 전략을 전환했습니다. 결국 그의 곤충 사육 사업은 상당히 성장했고 100만 달러가 넘는 매수 제안을 받았는데, 이는 그가 사업의 잠재력을 완전히 깨닫지 못했기 때문에 그를 놀라게 했습니다.
전자상거래 소유자를 돕기 위한 온라인 커뮤니티 구축
Carlos는 11~12년 전에 친구들과 매주 만나 전자상거래에 대해 논의했다고 설명합니다. 처음에는 재정적 독립이 목표였습니다. 시간이 지나면서 그들의 논의가 반복적이 되었기 때문에 그는 새로운 아이디어를 모색했습니다. Carlos는 브랜드를 시작하기 위해 미팅 그룹을 만든 경험이 있었기 때문에 Amazon 판매자를 위한 미팅 그룹을 만들라는 권유를 받았습니다. 느리게 시작했지만 결국 대규모 커뮤니티로 성장했습니다. 동기는 혼자 일하는 것의 어려움과 전자상거래의 비밀스러움이었습니다. Carlos는 멤버들이 서로 사업을 성장시키는 데 도움을 주는 상호 지원적이고 자유로운 커뮤니티를 만들고자 했고, 그는 그것을 달성했다고 느낍니다.
PL-도매 하이브리드 판매 모델
PL(개인 상표) 도매 하이브리드 모델은 개인 상표와 도매 요소를 결합합니다. 오늘날 개인 상표 브랜드를 시작하는 데는 상당한 물류적 어려움과 높은 초기 비용이 수반되지만, 이 하이브리드 방식은 더 접근하기 쉬운 진입점을 제공합니다. 이를 통해 판매자는 기존 브랜드를 활용하여 브랜드 제품을 홍보하는 동안 가시성과 신뢰성을 얻을 수 있습니다. 유명 브랜드와 협력하고 제품을 목록에 통합함으로써 판매자는 브랜드의 기존 검색 트래픽과 사회적 증거를 활용하여 진입에 대한 재정적 및 물류적 장벽을 줄일 수 있습니다.
멀티채널 판매 접근 방식 채택
Carlos는 콘텐츠가 풍부한 틈새 시장과 기존 브랜드를 활용하여 브랜드를 시작하는 것의 중요성을 강조합니다. Carlos는 Overstock, Walmart, eBay, 대형 매장 등 다양한 플랫폼에서 판매한 경험을 언급합니다. 그는 더 일찍 다각화하지 않은 것을 후회하며 Amazon에서 광고 비용이 증가하는 것이 판매자에게 어려운 일임을 인정합니다. 그는 브랜드가 멀티채널이 되고 수익성을 유지하기 위해 다른 플랫폼을 탐색해야 할 필요성을 강조합니다.
카를로스는 전자상거래의 미래에 대해 낙관적이며 판매자들이 적응하고 새로운 기회를 모색하도록 격려합니다.
Carlos Alvarez에 대한 몇 마디
Carlos는 플로리다 마이애미에 있는 Ecom Academy인 Wizards of Ecom의 설립자이자 CMO입니다. 그는 Amazon에서 판매를 활용하고자 하는 브랜드와 기업가를 위한 안전하고 전자상거래가 풍부한 학습 환경을 만드는 데 열정적입니다. #SellersHelpingSellers라는 모토를 내건 Carlos는 고객과 학생이 더 큰 재정적 독립을 달성하고 사업을 성장시킬 수 있도록 힘을 실어주고, 가르치고, 돕는 것을 목표로 합니다.
Carlos는 15년 이상 Amazon에서 판매해 왔으며, 연간 총 매출이 XNUMX자리에 달하는 브랜드를 성장시켰습니다. 그는 또한 제품 소싱, 브랜드 구축, Amazon 공급업체 관리, PPC 및 리드 생성을 전문으로 하는 디지털 마케팅 기관인 Blue Bird Marketing Solutions를 운영해 왔습니다. Carlos는 온라인 마케팅, 소셜 네트워킹 및 신규 사업 개발 분야의 전문 지식을 활용하여 고객이 경쟁적이고 역동적인 Amazon 시장에서 성공하도록 돕습니다. 그는 또한 열렬한 미팅 주최자로, 전자 상거래, 자체 출판, 광고 및 Amazon 판매와 관련된 다양한 주제에 대한 이벤트를 주최합니다.
아래 링크를 통해 전체 에피소드를 들어보실 수 있습니다.
