전자상거래를 위한 쉬운 심리적 가격 책정 전략을 얻으세요

좋은 심리적 가격 책정 전략을 만드는 것은 온라인 고객이 특정 전자상거래 사업체의 제품을 구매하도록 유도하는 핵심 방법이 될 수 있습니다. 심리적 가격 책정을 사용하지 않을 경우 사업체는 영리한 전략을 가진 다른 사업체보다 소비자에게 덜 매력적이라고 ​​인식되어 판매 기회를 놓칠 수 있습니다. 

매일 발견할 수 있는 잘 알려진 심리적 가격 책정 전략에는 다음이 포함됩니다. 9.99개 구매 시 10개 무료 제공, XNUMX일 세일/기간 한정 거래, 이 제품을 구매하면 경품 추첨에 참여합니다. 이는 일부에 불과하며, 가격이 XNUMX달러가 아닌 XNUMX달러와 같이 둥근 숫자 바로 아래인 "매력적 가격 책정"과 같이 사용할 수 있는 보다 미묘한 개념도 있습니다. 아래에서 잠재적인 심리적 가격 책정 전략을 확인하고 전자 상거래에서 이를 구현할 방법을 찾아보세요. 

차례
전자상거래에서 심리적 가격 책정이 의미를 갖게 하는 요소는 무엇일까?
5가지 심리적 가격 책정 전략
이런 전략을 구현하는 것이 전자상거래에 어떻게 긍정적인 영향을 미칩니까?

전자상거래에서 심리적 가격 책정이 의미를 갖게 하는 요소는 무엇일까?

일반적으로 제품 가격 책정은 까다로울 수 있습니다. 그리고 전자상거래의 경우 더욱 어려울 수 있습니다. 더 많은 비슷한 브랜드에 접근, 비슷한 가격에 동일한 제품을 제공한다는 것은 기업이 경쟁사가 아닌 자사 브랜드로 소비자를 유인할 수 있는 방식으로 가격을 책정해야 한다는 것을 의미합니다. 이를 염두에 두고, 브랜드를 돋보이게 하는 전략을 수립하는 것은 전자상거래 기업의 매출을 유지/증가시키는 데 필요한 도움이 될 수 있습니다. 

그러한 전략 중 하나는 심리적 가격 책정입니다. 이것은 소비자의 감정. 

이 개념의 핵심은 소비자가 구매하는 제품에 대해 가능한 최상의 거래를 하고 있다고 느끼게 하는 것입니다. 전자상거래의 초점은 제품 감상에 있을 수 없습니다. 왜냐하면 품목과 물리적으로 접촉해야 하기 때문입니다. 컴퓨터/휴대폰 화면을 통해 느끼기 어렵습니다. 따라서 감정적 연결에 초점을 맞추는 것이 이 문제를 해결하는 방법이 될 수 있습니다. 

심리적 가격 책정은 바로 그렇게 합니다. 소비자가 가격에 따라 제품을 원하게 만들고, 가격이 책정되는 방식은 소비자가 제품을 살지 말지를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5가지 심리적 가격 책정 전략

전자상거래 사업체가 심리적 전략과 관련하여 취할 수 있는 가격 책정 접근 방식은 여러 가지가 있습니다. 전자상거래 판매자가 쉽게 구현할 수 있는 다양한 가격 책정 방법 중 일부는 다음과 같습니다. 

참 가격

매력 가격 책정은 아마도 가장 오래되고 가장 많이 사용되는 심리적 가격 책정 방법입니다. 매력 가격 책정 방법을 사용하면 소비자는 오른쪽 숫자에 집중하지 않고 왼쪽 숫자에 더 집중하는 경향이 있어 왼쪽 숫자 효과가 발생하고 이 숫자에 따라 결정을 내립니다. 

간단히 말해, 소비자는 11.99달러 가격을 보고 차이가 11달러에 불과하더라도 12.00달러가 아닌 0.01달러로 봅니다. 이 가격은 훨씬 저렴하고 따라서 구매하기에 더 매력적으로 인식됩니다. 이것은 오래되고 효과적인 가격 책정 접근 방식이며 구현하기 가장 간단한 방법 중 하나입니다. 어떤 전략을 사용할지 선택할 때 이것은 목록의 맨 위에 있어야 하며 다른 전략은 보너스로 사용해야 합니다. 

보고프 

하나 사면 하나 무료 슈퍼마켓에서 사용되는 인기 있는 방법이지만 전자상거래 소비자를 유혹하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 가장 인기 많은 소비자들은 무료로 무엇인가를 얻는 느낌을 좋아하는 경향이 있어 이를 고려한 가격 책정 방식이 필요합니다. 

이런 유형의 프로모션을 만드는 것은 긍정적인 접근 방식이며, "50개 품목에 50% 할인" 할인과 유사할 수 있지만 BOGOF를 사용하는 것이 바람직합니다. 소비자에게 동일한 비용 결과를 만들어내지만 XNUMX% 할인은 BOGOF만큼 매력적이지 않습니다. 소비자는 BOGOF 오퍼를 통해 만들어진 전자상거래 판매자의 호의를 후자보다 선호하는 경향이 있습니다. 무료 "선물"을 받는다는 개념은 소비자에게 심리적으로 매력적이므로 전자상거래 가격 책정 전략에 좋은 옵션입니다. 

비용 분석 

이러한 가격 책정 방식은 종종 고가의 제품과 연관이 있으며, 품목은 종종 소비자의 예산 범위를 벗어납니다. 가격이 높을 때 소비자가 구매하도록 장려하는 좋은 방법은 품목에 대해 할부로 지불할 수 있는 선택권을 제공하는 것입니다. 

최근 몇 년 동안 다음과 같은 앱이 증가했습니다. 긍정 또는 온라인 매장 금융 옵션을 통해 소비자는 제품 비용을 세분화하여 합의된 기간 동안 분할로 지불할 수 있습니다. 예를 들어, 사람이 1049.99달러짜리 휴대전화를 구매하는 경우 선불로 지불하거나 결제 앱/금융 옵션을 사용하여 비용을 29.17개월 동안 36달러 단위로 세분화할 수 있습니다. 이 방법은 전자상거래 판매자가 쉽게 이용할 수 있습니다. 결제 앱 온라인 스토어 웹사이트에서 직접 다운로드할 수 있습니다. 

소비자가 이것을 이용 가능한 옵션으로 볼 때, 그들은 더 비싼 비용이 들더라도 제품이 저렴할 것이라는 확신을 가질 수 있습니다. 이 전략은 그들이 평소 예산을 초과하여 구매하도록 유도하고, 관리 가능한 금액으로 나누어진 비용으로 인해 심리적으로 좋은 거래를 하고 있다고 느끼게 합니다. 

가격 정박

가격 앵커링은 소비자가 구매하는 제품이 다른 곳의 비슷한 제품보다 저렴하다고 느끼게 하는 방법이지만, 가격 레이아웃으로 인해 더 저렴한 것처럼 보이게 하는 방법입니다. 가격 앵커링을 설명하는 간단한 방법은 RRP(권장 소매 가격)입니다. 소비자가 이 가격을 볼 때 제품의 진정한 가치로 봅니다. 따라서 높은 가격이 지워지고 새로운 할인 가격이 추가되면 소비자는 더 적은 비용으로 우수한 제품을 구매한다고 믿게 될 수 있습니다. 

RRP 450달러(삭제됨)는 기준 가격 역할을 하며 유혹적인 요소의 일부입니다. RRP보다 실제 지불 가능 가격 399달러가 낮다는 것을 보면 소비자는 심리적으로 더 나은 거래를 하고 있다고 느끼게 되며(그렇지 않을 수도 있지만) 유용하고 간단한 가격 책정 전략이 됩니다. 

미끼 가격

미끼 가격 판매자가 소비자에게 이상적인 시장 가격으로 품목을 구매하도록 장려할 수 있는 방법입니다. 실제로 이러한 사례의 좋은 예는 영화관에서 간식을 살 때입니다. 팝콘은 종종 영화관 티켓을 지불할 때 화면에 표시되며 다양한 크기가 제공됩니다. 예를 들어, 다음을 받을 수 있습니다.

대부분의 사람들은 음료가 포함된 옵션을 선택할 것입니다. 왜냐하면 대형이 너무 크고 비싸서 소비자는 이것이 최선의 옵션이라고 생각하며 범퍼로 몰리기 때문입니다. "미끼 가격”는 소비자에게 심리적으로 가장 매력적인 것입니다. 옵션이 두 가지뿐이라면 소비자는 더 많이 선택할 것입니다. 간단한 간식. 그러나 세 번째 가격이라는 "미끼"로 인해 더 비싼 옵션을 구매하려는 유혹을 더 많이 받습니다. 범퍼 스낵대부분의 소비자는 프리미엄 스낵이 좋은 선택이 아니며, 따라서 가질 가치가 없다고 생각할 것입니다. 

"미끼 가격 책정"을 구현하려면 전자상거래 사이트에 두 가지 이상의 선택 사항이 있는 계층적/다양한 가격 옵션이 있어야 합니다. 두 가지 옵션은 나머지보다 열등해야 소비자에게 어필하지 않으며, 훨씬 더 바람직한 "미끼 가격"을 다른 옵션과 함께 나열해야 합니다. 이렇게 하면 소비자가 판매자가 미끼로 사용하는 가격으로 이동하게 됩니다. 이 옵션은 서비스를 판매하거나 다양한 가격 패키지를 제공하는 브랜드에 성공할 수 있습니다. 

이런 전략을 구현하는 것이 전자상거래에 어떻게 긍정적인 영향을 미칩니까?

전자상거래는 소비자에게 판매하기 위해 시각적 인센티브에 의존합니다. 소비자는 제품을 느끼거나 물리적으로 볼 수 없으므로 가격 책정 전략은 브랜드 웹사이트로 유도하는 방법이 될 수 있습니다.

전자상거래를 위한 심리적 가격 책정 전략은 소비자의 잠재의식을 파고들어 전략이 없는 사이트보다 좋은 전략이 있는 사이트에서 구매하도록 장려할 수 있습니다. 이러한 전략은 가격이 제시되는 방식으로 인해 소비자가 제품에 대해 좋은 거래를 하는 것처럼 느끼게 하여 소비자와 감정적 연결을 형성합니다. 이러한 전략은 구현하기 쉽고, 브랜드에 고객을 유치하고 유지하는 데 긍정적인 영향을 미치며, 매출과 수익을 증가시킵니다.