이메일 목록을 키우는 쉬운(하지만 효과적인) 8가지 방법 -

귀하의 이메일 목록은 귀하의 사업에서 가장 중요한 마케팅 자산 중 하나입니다. 일시적인 소셜 미디어 게시물이나 유료 광고에서 오는 덧없는 트래픽이 아니라, 이들은 귀하와 교류하고 귀하가 직접 접근할 수 있는 사람들입니다.

강력한 이메일 목록을 통해 필요할 때마다 버튼을 클릭하기만 하면 돈을 벌 수 있습니다. 다른 마케팅 채널과 달리 여기에서는 완전한 통제권과 소유권이 있습니다.

그렇다면 이메일 목록을 어떻게 늘리나요? 수만 개의 이메일 목록을 키우면서 제가 배운 가장 효과적인 팁과 전략을 살펴보겠습니다.

당신에게 필요한 이메일 성장 사고방식

행동 단계에 들어가기 전에 먼저 머리를 바로잡아야 합니다. 이메일 목록을 키우는 것과 관련하여, 가능한 한 많은 양의 원시 숫자를 원하는 것은 아닙니다.

이렇게 하면 비용이 급격히 늘어날 뿐만 아니라, 참여하지 않는(또는 아예 존재하지 않는) 이메일 주소로 콘텐츠를 많이 보내면 이메일 전달성도 저하됩니다.

대신, 참여도가 높은 이메일 목록을 키우는 데 집중해야 합니다. 품질과 양.

즉, 당신은해야합니다 목록을 정리하세요 종종, 결코 일반적인 목록을 사지 말고, 항상 뉴스레터 구독자에게 가치 있는 것을 제공하세요. 마지막 요점에 대해서는 나중에 더 이야기하겠습니다.

이메일 목록을 늘리기 위한 8가지 핵심 전략

이제 당신이 생각하게 되었으니 품질 리드를 위해, 이메일 목록을 늘리기 위한 검증된 전략에 대해 이야기해 보겠습니다.

1. 모든 적절한 위치에 옵트인을 배치하세요

모든 기반을 갖춘 상태에서 시작하세요. 일반적인 장소에 이메일 옵트인이 있는지 확인하세요.

홈페이지에서
사이드 바에서
블로그 콘텐츠의 마지막 부분에서

이것들은 당연한 곳이지만 간과될 수 있는 곳입니다. 더 고급 전술에 들어가기 전에 강력한 기준선부터 시작해야 합니다.

다음과 같은 것이 효과적입니다.

옵트인에 무엇을 말해야 하나요?

"당신과 같은 뛰어난 인재 7,000명 이상과 함께 하세요"라는 일반적인 메시지를 던질 수도 있지만, 청중의 욕구에 더 맞춰진 메시지를 던지는 것이 더 좋습니다.

독자들에게 특별한 콘텐츠가 아닌 이상(솔직히 말해서 온라인 사업을 성장시키고 싶다면 특별한 콘텐츠가 필요합니다) 누구도 일반적인 이메일 스팸 목록에 가입하지 않을 것입니다.

2. 고품질 웹사이트 트래픽 유치

이메일 목록의 질은 웹사이트 트래픽의 질에서 시작됩니다. 옵트인이 얼마나 잘 전환되든, 적절한 사람들이 웹사이트를 방문하지 않는다면 아무런 의미가 없습니다.

여기서 SEO와 콘텐츠 마케팅이 등장합니다. 훌륭한 콘텐츠 관련 키워드를 타겟팅하면 Google과 같은 검색 엔진에서 자동으로 우수한 트래픽을 유치할 수 있습니다.

SEO 학습 곡선이 있고 효과를 거두는 데 시간이 걸리지만, 이메일 목록을 늘리는 데 가장 효과적인 콘텐츠 마케팅 형태 중 하나입니다.

그것은 시작 키워드 연구—이상적인 고객이 어떤 키워드를 검색하는지 알고 그 키워드에 대한 순위를 매기는 방법을 아는 것입니다.

경쟁자 콘텐츠 갭 분석을 통해 이를 빠르게 수행할 수 있습니다. 간단히 Ahrefs에 웹사이트를 입력하세요. 사이트 탐색기 를 클릭하고 콘텐츠 갭 여기 왼쪽 메뉴 하단에 있는 버튼을 클릭하세요.

그런 다음 경쟁자 3명 이상을 입력합니다. 경쟁자가 누구인지 모르는 경우 다음을 사용하여 찾을 수 있습니다. 경쟁 도메인 바로 위에 보고서 콘텐츠 격차 보고합니다.

일단 당신이 명중하면 키워드 표시, 경쟁사가 순위를 매긴 모든 키워드 목록을 받게 되지만, 당신은 그렇지 않습니다. 때로는 수만 개의 키워드가 될 수 있으므로 가장 관련성 있는 결과를 얻으려면 모든 경쟁사가 순위를 매긴 키워드로 시작하는 것이 좋습니다.

여기서 여러분은 콘텐츠를 만드는 데 필요한 아이디어의 견고한 목록을 얻을 수 있습니다.

더 자세히 알고 싶으신가요? 다음 SEO 가이드로 시작하세요:

3. 콘텐츠 업그레이드 생성

콘텐츠 업그레이드는 말 그대로 현재 읽고 있는 콘텐츠의 "업그레이드"를 의미합니다.

이에 대한 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

체중 감량을 위한 운동에 관한 기사에서 지방을 태우는 "궁극적인 가이드"를 소개합니다.
예산 작성 방법에 대한 기사에 대한 예산 스프레드시트입니다.
초보자를 위한 최고의 우쿨렐레에 대한 기사와 우쿨렐레 연주 방법에 대한 영상 시리즈.

이것으로 원하는 만큼 창의적으로 만들 수 있습니다. 독자들에게 정말 가치 있고 현재 읽고 있는 것과 관련이 있는 것을 줄 수 있는 것은 무엇입니까?

예를 들어, 최고의 소형 캠핑카를 소개하는 가이드에 대한 컨텐츠 업그레이드로 50개가 넘는 다양한 소형 캠핑카를 비교하는 스프레드시트를 만들어 수천 개의 이메일을 받았습니다.

옵트인 양식은 다음과 같습니다.

그리고 가입하면 받는 스프레드시트는 다음과 같습니다.

독자들은 캠핑카를 구매할 때 유용한 정보를 얻을 수 있어 제 메일링 리스트에 가입할 가능성이 더 높았습니다.

직접 해볼 준비가 되셨나요?

어떤 페이지에 대해 업그레이드를 만들어야 하는지 알아내려면 Google 애널리틱스에서 가장 많이 트래픽이 발생한 페이지를 살펴보세요. GA4에서 "페이지 및 화면"으로 이동하기만 하면 됩니다(또는 행동 > 모든 콘텐츠 > 랜딩 페이지 (이전 GA에서는) 자동으로 조회수에 따라 정렬됩니다.

그런 다음 트래픽이 가장 많은 페이지에 적합한 콘텐츠 업그레이드를 만드세요.

시간과 비용을 절약하기 위해 여러 페이지에 걸쳐 사용할 수 있는 업그레이드를 생각해 보세요. 예를 들어, 체중 감량에 대한 궁극적인 가이드는 체중 감량에 가장 좋은 음식, 체중 감량에 가장 좋은 운동 등에 대한 기사에서 홍보할 수 있습니다.

다시 말하지만, 검색 엔진 최적화는 이 전략에서 가장 좋은 친구가 될 것입니다. 콘텐츠 업그레이드를 Google에서 순위가 매겨지는 게시물과 결합하면 자동 조종으로 이메일 목록이 커질 것입니다.

4. 호스트 경품 제공

거대한 면책 조항으로 시작하겠습니다. 일반적인 경품은 가짜 또는 참여하지 않은 이메일로 가득 찬 이메일 목록을 늘리는 좋은 방법입니다.

많은 사람들이 경품에 가입하기 위한 목적으로 이메일을 만듭니다(실제로 확인하거나 사용하지는 않습니다). 또는 가입한 후 경품이 끝난 후 즉시 구독을 취소합니다.

현금이나 고급 전자제품 등 일반적인 물품을 주는 대신, 타겟 시장과 직접적으로 관련된 물품을 주는 게 좋습니다.

예를 들어, 피트니스 분야에 있다면 피트니스 장비를 나눠주세요. 목공 분야에 있다면 목공 장비를 나눠주세요. 아이디어를 얻으셨죠?

더 나은 방법은, 만약 당신이 자신의 제품을 판매한다면, 당신의 제품을 주는 것입니다. 그렇게 하면 누군가가 당신의 이메일 목록을 떠나더라도, 그들이 당신의 물건을 사용할 때마다 당신은 적어도 그들의 마음속에 있을 것입니다.

잘 만들어진 경품의 한 예는 iKamper의 다음입니다.

좋은 점은 다음과 같습니다.

자사 제품을 무료로 나눠주는 셈이죠.
이 회사는 야외 캠핑 분야의 다른 대형 브랜드와도 협력했습니다.
경품으로 제공되는 모든 제품은 iKamper 고객에게 적합합니다(일반 제품이나 현금은 제공되지 않습니다).

즉, 잠재적인 iKamper 고객이 될 수 있는 사람들만 경품 행사에 등록하는 셈입니다.

게다가 다른 브랜드와 협력함으로써 영향력 있는 파트너와의 관계를 구축하는 동시에 영향력을 확대하고 있습니다.

경품 행사를 한다면 반드시 합법적으로 하세요. 게시물에 Instagram이 경품 행사를 지지하지 않는다고 적혀 있는 것을 주의하세요. 이것은 여러분이 해야 할 일 중 하나일 뿐입니다. 합법적으로 경품을 주다. 이러한 규칙은 나라마다 다릅니다.

5. 종료 의도 팝업 사용

팝업은 귀찮죠?

물론입니다. 당신이 신경 쓰지 않는 일이라면 말이죠.

그렇기 때문에 의도가 있는 경우에만 종료 의도 팝업을 사용해야 합니다. 독자들에게 그들이 관심 있는 것을 제공하지 않고 "안녕하세요! 제 목록에 가입하세요!"라는 스팸을 보내지 마세요.

대신, 독자들이 정말 원하는 것을 제공하기 위해 종료 의도 팝업만 사용하세요. 할인 코드는 효과가 있을 수 있지만, 그렇다고 해서 고객 유지가 보장되는 것은 아닙니다.

제가 가장 잘 작동하는 것으로 발견한 접근 방식은 이러한 팝업을 전략 #3에서 살펴본 콘텐츠 업그레이드와 결합하는 것입니다. 이렇게 하면 업그레이드가 눈에 띄고 팝업이 정말 성가실 가능성이 줄어듭니다.

덜 성가신 것에 대해 말하자면… 독자를 짜증나게 하지 않기 위한 몇 가지 다른 팁이 있습니다.

팝업이 쉽고 명확하게 닫힐 수 있도록 하세요. 모서리에 있는 "X"를 보기 쉽게 만들고 상자 밖을 클릭하면 팝업이 닫히도록 하세요.
페이지에서 일정 시간 또는 특정 스크롤 깊이 후에만 팝업을 표시하여 바로 표시되지 않고 사람들이 바로 떠나게 하지 않도록 합니다. 대부분 도구의 팝업 설정에서 이러한 조건을 설정할 수 있어야 합니다.

이렇게 하면 팝업의 이점을 극대화하고 불편함을 최소화할 수 있습니다.

다음은 종료 의도 팝업의 좋은 예입니다.

좋은 이유는 다음과 같습니다.

닫기 쉽습니다. (눈에 보이는 "X"와 "아니요, 고맙습니다" 옵션이 있습니다.)
단순히 구독을 요청하는 것이 아니라 가치 있는 무언가를 제공하는 것입니다.
이 이야기는 팀 페리스의 청중에게 매우 관련성이 높습니다(그는 삶을 개선하는 방법에 대해 많이 이야기합니다).

팝업을 만들고 구독자를 관리하는 데 사용할 수 있는 도구와 플러그인이 많이 있습니다. 저는 개인적으로 다음을 사용합니다. ConvertKit 내 목록을 관리하려면 Thrive Lightboxes 팝업을 만들지만, 원하시는 대로 사용하세요.

6. 목록에 스팸을 보내지 마십시오.

좋아요, 이건 당연한 팁입니다. 하지만 쓸모없는 이메일로 목록을 고갈시키지 않는 것이 중요합니다. 결론은 다음과 같습니다.

목록에 없는 내용은 보내지 마세요.
사람들이 더 자주 업데이트를 원하는 긴급한 내용(예: 뉴스 또는 시장 업데이트)이 아니라면 한 달에 2~4개만 이메일을 보내세요.

구독자 유지도 지속 가능한 성장에 크게 기여합니다. 그게 다입니다. #7로 넘어가겠습니다.

7. 드립 피드를 활용하세요

당신이 하고 싶지 않은 마지막 일은 힘들게 모은 이메일 목록을 차갑게 만드는 것입니다. 지속적으로 보내는 것을 잊기 쉽습니다. 게다가 목록에 있는 모든 사람이 당신의 동일한 단계에 있는 것은 아닙니다. 마케팅 퍼널.

여기서 드립 피드가 등장합니다. 이것은 시간이 지남에 따라 귀하의 목록에 "드립"하기 위해 미리 설정한 일련의 이메일입니다. 기본적으로 매주 새로운 브로드캐스트 이메일을 작성할 필요 없이 귀하의 목록에 지속적으로 전송하고 있는지 확인하는 방법입니다.

예를 들어, 드립 캠페인은 다음과 같습니다.

독자가 귀하의 메일링 리스트에 가입하면 체중 감량에 대한 최고의 가이드를 받을 수 있습니다.
이메일 마케팅 소프트웨어는 PDF와 함께 환영 이메일을 보냅니다.
다음 날, 귀하의 새로운 구독자에게는 귀하의 제품을 홍보하는 가이드의 비디오 버전이 담긴 이메일이 "드립으로" 전송됩니다.
일주일 후에 그들은 목표 달성 현황을 묻는 체크인 이메일을 받습니다.
등등

이러한 "드립아웃" 이메일은 기존 콘텐츠를 홍보하고, 새 콘텐츠를 공유하고, 팁과 모범 사례를 제공하고, 가끔은 목록에 관련 제품을 홍보할 수 있습니다.

게다가, 이메일을 한 번만 예약하면 되고, 그 이후부터는 자동화 기능이 모든 일을 처리해 준다는 이점도 있습니다.

자동화에 대해 말하자면…

8. 목록을 세분화하세요

근육을 키우려고 한다면 체중 감량 팁에 대한 이메일을 받고 싶습니까? 아마도 그렇지 않을 것입니다. 그렇기 때문에 틈새 시장 내에서 다양한 주제에 대한 콘텐츠를 제공하는 경우 독자가 관심 있는 것과 가장 관련성이 높은 이메일만 받을 수 있도록 목록을 세분화하는 것이 가장 좋습니다.

목록을 세분화하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

사용자가 가입한 콘텐츠 업그레이드를 기준으로 세그먼트화합니다(예: 체중 감량 가이드는 체중 감량 세그먼트에 속하고, 근육 강화 가이드는 근육 강화 세그먼트에 속함).
환영 이메일에서 구독자에게 선호 사항을 물어보세요. 다양한 세그먼트에 대한 다양한 태그로 하이퍼링크된 주제의 요점 목록을 제공합니다. 예를 들어, 다음과 같은 목록을 만들 수 있습니다.
- 저는 체중 감량에 관심이 있어요.
- 저는 근육을 키우는 데 관심이 있어요.
- 저는 더 많은 에너지를 얻고 전반적으로 건강해지는 데 관심이 있습니다.
구독자가 구매한 제품을 기준으로 세분화합니다.

각 이메일 자동화 소프트웨어는 이러한 유형의 자동화와 태그를 처리하는 방식이 다릅니다. 하지만 ConvertKit(내가 사용하는 소프트웨어)의 경우 다음과 같이 합니다.

클릭 Automate 드롭다운, 그 다음 규칙.

+ 새로운 규칙 오른쪽 상단에 있고, 트리거와 액션을 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 위에서 언급한 세 가지 중 어떤 세분화 전략을 사용할지에 따라 다른 트리거를 해야 합니다.

이 예에서는 간단하게 설명하겠습니다. 클릭 양식 구독 트리거로서 그리고 시퀀스 구독 동작으로. (이것이 작동하려면 양식과 시퀀스를 설정해야 합니다.) 이렇게 하면 누군가가 선택한 양식을 통해 구독할 때마다 선택한 시퀀스("드립 피드")에 추가됩니다.

또한, 클릭하세요 + 아래 시퀀스 구독 액션을 추가하고 두 번째 액션을 추가합니다. 태그 추가 해당 특정 양식에 해당하는 세그먼트 태그와 함께. 이렇게 하면 해당 양식을 구독하는 모든 사람에게 태그가 추가되어 "세그먼트화"할 수 있습니다.

설정에 만족하면 클릭하세요 규칙 저장. 그게 당신이 해야 할 전부예요.

마무리

다시 말해서, 귀하의 이메일 목록은 논란의 여지 없이 귀하의 사업에서 가장 큰 자산 중 하나입니다. 그것은 귀하가 통제할 수 있는 고객 목록입니다. 다른 것과는 달리 마케팅 채널.

제가 위에서 설명한 전략은 수만 개의 목록을 만드는 데 도움이 되었고, 이메일을 보냈을 때에도 참여하고 관심을 갖는 사람들을 확보할 수 있었습니다.

목록을 금처럼 여기고, 절대 이용하지 말고, 이메일의 반대편에는 진짜 사람들이 있다는 걸 기억하세요. 그것이 고품질 이메일 목록을 키우고 유지하는 방법입니다.

출처 Ahrefs

면책 조항: 위에 제시된 정보는 Chovm.com과 독립적으로 Ahrefs에서 제공합니다. Chovm.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술과 보증도 하지 않습니다.

이메일 목록을 키우는 쉬운(하지만 효과적인) 8가지 방법

당신에게 필요한 이메일 성장 사고방식