오늘날의 경제적으로 어려운 환경에서 기업은 공급망 관리 전략에서 가능한 한 효율적이어야 한다는 압박을 그 어느 때보다 더 많이 받고 있습니다. 전략적 소싱은 조달 효율성을 개선하고 사업 성장을 촉진하는 답일 수 있습니다.
Wayne State University에서는 전략적 소싱을 통해 거의 100%에 달하는 누적 비용 절감 효과를 얻었습니다. $ 2.3 만 2015-2017 회계연도 동안 전략적 소싱 프로그램은 행정 비용을 줄이고, 조달 비용을 낮추고, 자재 구매 속도를 개선하여 비용을 절감했습니다.
그렇다면 전략적 소싱이란 무엇일까요? 전략적 소싱의 이점은 무엇일까요? 그리고 전략적 소싱을 공급망 관리에 통합하는 방법은 무엇일까요?
차례
전략적 소싱이란 무엇인가요?
공급망 관리에서 전략적 소싱의 장점
전략적 소싱 구현을 위한 7단계 템플릿
전략적 소싱: 공급망 관리의 핵심 부분
전략적 소싱이란 무엇인가요?
많은 기업이 잘 알고 있지만 전술적 소싱매일매일의 구매 결정을 다루는 전략적 소싱 더 복잡하고 더 전체적인 접근 방식이 필요합니다. 가장 효율적이고 비용 효율적인 공급업체를 찾고 회사의 모든 요구 사항을 충족하는지 확인하기 위한 조직적인 노력입니다.
전략적 소싱은 단순히 가장 낮은 가격으로 상품과 서비스를 구매하는 것이 아니라 장기적인 사업 목표와 목적에 기여하는 공급업체와 장기적인 관계를 파악하고 구축하는 관행입니다. 전략적 소싱은 원자재와 제품 구매부터 제조 운영 아웃소싱까지 모든 것에 사용할 수 있습니다.
공급망 관리에서 전략적 소싱의 장점
전략적 조달 관행은 기업 구매자에게 많은 이점을 가져다 줄 수 있습니다. 여기에는 공급업체와의 관계 강화, 위험 및 리드 타임 감소, 비용의 더 큰 예측 가능성 등이 포함됩니다.
더 강력한 공급업체 관계
전략적 소싱의 가장 중요한 장점 중 하나는 공급업체와의 관계를 강화한다는 것입니다. 전략적 소싱은 기업과 공급업체가 의사 결정 과정에 참여하는 협력적 프로세스이므로 개선이 가능한 영역을 파악하기 위해 함께 작업할 수 있습니다. 이를 통해 공급업체는 비즈니스 요구 사항을 더 잘 이해하고 이를 충족하는 방법을 정확히 알 수 있습니다. 즉, 그렇지 않은 경우보다 더 나은 서비스와 더 많은 가치를 제공할 수 있습니다.
비용의 더 큰 예측 가능성
기존 지출 영역을 분석함으로써 기업 구매자는 비용 추세를 파악하여 향후 가격 인상에 대비할 수 있습니다. 전략적 소싱을 통해 기업은 비용 구조를 확실히 파악하고 비용 요인을 파악할 수 있습니다. 이러한 지식을 갖추면 수익성 목표를 달성하는 동시에 제품이나 서비스에 대해 과다 지불하지 않도록 하는 전략을 개발할 수 있습니다.
위험 감소
전략적 소싱은 공급업체와 제품 공급원을 다양화하여 공급망의 위험을 최소화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 공급업체와 강력한 관계를 유지함으로써 기업은 서비스 중단이나 가격 변동에 덜 취약해질 것입니다. 전략적 소싱을 사용하는 회사는 각 공급업체와의 관계를 파악할 수 있으며, 이를 통해 실제 문제가 되기 전에 위험을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
리드타임 감소
전략적 소싱의 또 다른 장점은 리드 타임을 줄이는 것입니다. 리드 타임 주문이 접수된 시점과 배송된 시점 사이의 시간입니다. 전략적 소싱은 모든 공급업체에 대한 단일 연락처를 제공하여 기업이 공급망의 병목 현상과 지연을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여러 공급업체가 기업의 목표와 요구 사항에 맞춰 협력함으로써 모든 것이 제 시간에 완벽하게 배송되도록 하는 것이 더 쉽습니다.
더 나은 의사 결정
전략적 소싱은 기업이 공급업체의 역량과 새로운 시장이나 제품에 대한 진입 장벽을 더 잘 이해함으로써 운영을 더 잘 관리하는 데 도움이 됩니다. 이 정보를 통해 기업은 어디에 돈을 쓸지, 어떤 공급업체 관계를 우선시할지에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.
전략적 소싱 구현을 위한 7단계 템플릿
이 7단계 프레임워크는 규모와 복잡성에 관계없이 기업과 회사가 전략적 조달을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다.
지출 영역 평가
전략적 소싱 프로세스의 첫 번째 단계는 현재 지출을 평가하는 것입니다. 즉, 원자재 및 공급품, 시설 관리, 운송, 물류 또는 직원 복리후생을 포함할 수 있는 모든 지출 영역을 평가하는 것을 의미합니다.
이 시점에서 기업은 전략적 조달을 통해 가장 큰 혜택을 볼 수 있는 영역은 어디인지, 그리고 내부 팀이나 제3자가 이미 효과적으로 관리하고 있는 영역은 어디인지 파악하려고 합니다.
공급 시장 분석
기업의 다음 단계는 공급 시장을 철저히 이해하는 것입니다. 공급 시장은 특정 산업이나 구매자 집단에 상품이나 서비스를 제공하는 모든 공급업체의 총합입니다. 이 단계에는 관련 공급업체에 대한 심층 분석을 수행하여 시장 지위와 역량을 파악하는 것이 포함됩니다. 공급망 시장 분석을 수행하는 첫 번째 단계는 타겟 시장을 식별하는 것입니다.
다음 단계는 공급업체의 강점, 약점, 성장 기회, 성공에 대한 위협을 파악하는 것입니다. 즉, 공급업체가 사업을 운영하는 방식과 제공하는 내용을 이해하는 것을 의미합니다. A 지 독히 공부 분석 공급업체의 내부 환경과 성공에 영향을 미치는 외부 시장 요인을 분석함으로써 보다 완전한 그림을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
소싱 전략 개발
프로세스의 다음 단계는 비즈니스 목표와 목적, 그리고 현재 프로세스의 한계를 명확하게 이해하여 소싱 전략을 개발하는 것입니다. 기업은 전략적 소싱을 통해 무엇을 달성하고자 합니까? 이러한 목표를 가능한 가장 효율적인 방법으로 어떻게 달성할 수 있습니까? 이 단계의 주요 초점은 기존 방법을 개선하거나 향상시킬 수 있는 영역이 있는지 확인하는 것입니다.
예를 들어, 해외 공급업체로부터 원섬유 소재를 공급받는 의류 사업체는 SWOT 분석을 수행한 후 주요 공급업체의 가장 큰 위협 중 하나가 해당 국가가 수출업체에 더 많은 세금을 부과한다는 것을 알게 될 수 있습니다. 이는 공급망 중단이나 향후 가격 인상으로 이어질 수 있습니다. 이러한 잠재적 위협에 대비하기 위해 공급 관리자는 이러한 유형의 세금 또는 관세 변경에 대한 위험이 없는 다른 공급업체를 찾아 위험을 완화할 수 있습니다.
적합한 공급업체 식별
사업의 요구 사항이 파악되고 명확한 소싱 전략이 수립되면 이제 올바른 공급업체를 찾을 때입니다. 사업 구매자는 정보 요청을 보낼 수 있습니다(RFI) 또는 제안 요청(RFP다양한 잠재적 공급업체에게 역량, 용량 및 비용에 대한 정보를 제공해 달라고 요청했습니다.
기업은 견적 요청을 보낼 수도 있습니다.RFQ) 공급업체에 구체적인 가격 정보를 제공해 달라고 요청합니다. 공급업체가 사업의 필요를 명확하게 이해할 수 있도록 정확한 요구 사항과 기대 사항을 전달하는 것이 중요합니다.
공급업체와의 협상
협상은 전략적 소싱 프로세스에서 중요한 단계입니다. 이는 기업이 구매에 유리한 거래를 하고 있는지 확인하는 방법이며, 공급업체의 원칙이 기업의 가치와 사명과 일치하는지 확인하는 방법이기도 합니다.
여기서 2단계에서 공급업체에 대해 수집된 모든 정보가 작용합니다. 공급업체의 강점과 약점을 알면 비즈니스 구매자는 파트너십 계약을 협상할 때 큰 영향력을 행사할 수 있습니다.
러닝 공급 업체와 협상하는 방법 성공적인 전략적 소싱의 핵심입니다. 기업은 공급업체가 자사의 제안과 일치시킬 수 있도록 요구 사항, 요구 사항 및 기대 사항을 명확하게 표현할 수 있어야 합니다. 공급업체와 협상할 때 몇 가지 원칙을 명심하는 것이 중요합니다.
- 명확성은 때때로 협상의 희생양이 됩니다. 사업 거래를 시작하기 전에 명확한 목표를 세우는 것이 중요합니다. 목표를 세우는 것, 거래를 통해 무엇을 얻을 수 있을지, 어떤 타협이 필요할지 등을 고려하는 것이 중요합니다.
- 좋은 경청자가 되십시오: 주의 깊게 듣는 능력은 협상자가 가질 수 있는 가장 중요한 기술입니다. 침묵은 생각을 모으고 대화를 계속 진행하는 방법으로 사용될 수 있습니다.
- 항상 대비 계획을 세워두십시오. 협상이 결렬될 경우를 대비해 항상 대안을 갖는 것이 중요합니다. 비상 계획을 갖는 것은 공급업체가 갑자기 조건을 변경하는 경우 사업 구매자가 대비하지 못하는 상황을 피하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 기억하세요, 탱고를 추려면 두 사람이 필요합니다. 공급업체와 협상할 때는 해당 사업이 직면한 압력을 강조하고 이러한 압력을 해결하는 데 집중하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 양측 모두에게 이로운 합의에 도달하는 데 도움이 됩니다.
- 기회는 항상 명확한 것은 아닙니다. 기회는 종종 평범한 곳에 숨겨져 있으며, 처음에는 관련이 없어 보이더라도 상대방이 말하는 내용을 경청하거나 주장의 빈틈을 찾으면 찾을 수 있습니다.
- 성공적인 협상의 핵심은 준비입니다. 협상은 일방적인 활동이 아니라, 고도의 준비와 조사를 필요로 하는 상호 이익이 되는 계약입니다.
공급업체의 구현 및 통합
전략적 소싱 프로그램에 포함될 공급업체를 선택한 후에는 기존 공급망에 통합할 때입니다. 목표는 그들을 팀의 일원으로 만드는 것입니다. 그들은 단순한 공급업체가 아닌 협력자로 대우받아야 합니다.
갖는 스마트한 공급업체 관리 전략 기업이 공급업체와 명확한 커뮤니케이션 프로토콜을 수립하는 데 도움이 됩니다. 여기에는 커뮤니케이션 채널(예: 이메일, 전화, 대면 회의)과 빈도(예: 매일, 매주)를 설정하는 것이 포함됩니다. 공급업체가 최신 변경 사항과 업데이트에 대해 최신 정보를 얻을 수 있도록 하여 기업의 기대에 적극적으로 부응할 수 있는 좋은 방법입니다.
주기적 추적 및 평가
전략적 소싱은 기업이 공급업체의 성과를 평가하고 설명된 목표와 목적이 항상 충족되도록 보장해야 하는 지속적인 프로세스입니다. 이는 지표를 설정하고 KPIs 품질, 납품 시간, 가격, 혁신 및 기업의 성공에 중요한 다른 전략적 요소를 기반으로 성과를 측정합니다.
전략적 소싱: 공급망 관리의 핵심 부분
결론적으로 전략적 소싱은 모든 비즈니스의 공급망 관리의 핵심 구성 요소입니다. 이는 도매업체와 소매업체가 위험을 줄이고 공급업체 관계를 강화하며 의사 결정을 개선하여 공급망 우수성을 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 공급망 관리 및 물류를 개선하는 방법에 대한 자세한 전략과 기술은 Chovm의 블로그 센터 가는 곳이다!
