디지털 미디어 시장이 확대됨에 따라 기업은 청중의 관심을 끌기 위해 훨씬 더 창의적인 방법을 고안해야 합니다. 그리고 이 새로운 미디어 환경에서 비디오 콘텐츠는 특히 효과적인 것으로 입증되었습니다. G2의 시장 보고서에 따르면 기업은 66% 자격을 갖춘 리드가 선택 시 증가합니다. 비디오 마케팅.
특히, 비디오 영업 문구(VSL)는 타겟 고객에게 제품이나 서비스를 효과적으로 보여줄 수 있어 특히 설득력이 강한 역동적인 마케팅 도구입니다.
이러한 디지털 영업 툴은 주목을 끌고 더 나은 전환과 리드를 만드는 데 도움을 주는 것부터 궁극적으로 추가 판매와 이익을 창출하는 데까지 많은 이점을 제공합니다.
그러나 VSL을 자신의 비즈니스 요구에 맞게 활용하는 방법을 가장 잘 이해하려면 먼저 이해해야 할 몇 가지 핵심 측면이 있습니다. 이 글에서는 2025년에 판매를 늘릴 수 있도록 강력한 판매 스크립트를 작성하는 방법을 살펴보겠습니다.
차례
1. VSL이란 무엇이고 어떻게 작동하나요?
2. 성공적인 VSL 스크립트를 작성하는 방법
3. VSL 생성 단계
4. 결론
VSL이란 무엇이고 어떻게 작동하나요?
VSL, 즉 비디오 영업 편지는 비디오를 통해 전달되는 영업 제안으로, 주된 목적은 전환과 매출 창출입니다.
이러한 비디오는 일반적으로 3~5분 사이로 짧으며 무료 또는 저렴한 가격을 홍보합니다. 그러나 광고되는 제품이나 서비스의 가격이 올라가면 비디오 길이도 올라가 수신자에게 더 많은 정보를 제공합니다.
이 형식은 중간에서 높은 가격 사이에 속하는 특정 제품이나 서비스를 보유한 프리랜서, 기업가 및 소규모 기관에 가장 적합합니다. 이러한 비디오는 정확하고 일반적으로 하나의 서비스나 제품만 포함하는 것이 중요합니다.
VSL을 만들기 전에 무엇을 달성하려고 하는지 이해하는 것이 중요합니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 특정 제품의 기능, 사용 방법 또는 일반적인 용도를 보여주는 경향이 있으므로 판매 페이지를 보완합니다.
- 고객이 작업을 수행한 후 추가 접점으로 사용 가능(예:
판매자가 VSL에서 다루는 콘텐츠가 자신에게 적합한지 알 수 있는지 항상 염두에 두십시오. 이를 수행하는 방법은? 소비자 테스트와 설문 조사로 시작하여 스크립트와 비디오를 만들기 전에 VSL의 목적을 정확히 파악하는 것이 좋습니다.
성공적인 VSL 스크립트를 작성하는 방법
높은 전환율을 보이는 VSL은 판매 카피를 비디오 형식으로 다시 제작한 것이므로 뛰어난 스크립팅이 필요합니다.
전환율과 매출을 늘리고 싶은 스크립트를 작성할 때 다음 사항을 꼭 고려하세요.
판매 페이지 사본을 사용하는 것을 고려하세요
VSL 스크립트를 작업할 때 완전히 새로운 것을 쓰거나 처음부터 쓸 필요는 없습니다. 대신 기존 판매 카피를 사용하는 것을 고려하세요. 이렇게 하면 핵심 요소에 훨씬 더 쉽게 집중할 수 있고 브랜드의 전반적인 목소리를 포착하여 필요한 진정성을 더할 수 있습니다. 그러나 모든 기본적인 필수 요소가 있는지 확인하세요.
필수 구성 요소 목록을 가지세요
스크립트를 처음부터 작성하든, 판매 카피를 재활용하든, 다음 구성 요소가 포함되어 있는지 확인해야 합니다.
훌륭한 후크
눈길을 끄는 후크는 사용자의 주의를 끌고 더 자세히 알고 싶어하게 합니다. 훌륭한 후크를 만드는 가장 쉬운 방법은 브랜드와 고객 간의 공통점을 찾는 것입니다. 이는 스토리를 말하거나, 사실을 제시하거나, 질문을 하는 방식으로 수행할 수 있습니다. 비디오를 더 흥미롭게 만들려면 생생한 음성 해설, 강렬한 이미지 또는 다양한 필터를 추가할 수 있습니다.
잠재적인 문제점을 자세히 설명하세요
특정 타겟 고객이 직면할 수 있는 문제를 지정하고 비디오를 광고할 때 이를 해결하도록 돕겠다는 의도를 명확히 하세요. 특정 문제나 병목 현상을 강조하면 더 많은 고객 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
해결책을 제시하다
잠재 고객이 질문이나 고통스러운 점을 통해 사로잡히면 이제 솔루션을 제시할 때입니다. 프레젠테이션을 간단하게 유지하고 처음에 비디오를 클릭한 문제를 해결하는지 확인하세요.
권위적이 되세요
권한을 확립하면 판매자와 고객이 같은 페이지에 있는지 확인하는 데 도움이 되며, 진정한 곳에서 나온 솔루션을 제공해야 합니다. 자랑하거나 자랑하는 대신, 경험에 대해 이야기하거나, 제품이나 서비스를 사용한 판매자나 고객이 비슷한 어려움에 직면했지만 어떻게 극복했는지에 대해 이야기하세요.
제품/서비스의 작동 방식을 설명하세요
시청자와 연결되면 기술 정보를 논의하세요. 이렇게 하면 시청자가 제공한 정보를 사용하여 더 정보에 입각한 구매 결정을 내릴 수 있습니다.
최종 제안을 제시하다
비디오가 끝나면 타겟 시청자에게 다음 단계로 나아가도록 촉구하는 명확하고 정확한 행동 촉구(CTA)를 추가할 때입니다. 문제와 해결책을 설명한 다음 제품으로 안내하면 시청자를 그대로 두는 것보다 전환율을 높일 가능성이 더 큽니다.
미래의 전망을 포함하세요
타겟 시청자에게 "그럴 경우 어떨지 상상해 보세요" 또는 "만약 그렇게 된다면 얼마나 좋을까"와 같은 문구를 사용하여 귀사의 제품이나 서비스를 사용하면 어떨까 생각해 보도록 요청하고, 구체적인 솔루션을 통해 어떻게 그들의 삶을 더 좋게 만들 수 있는지 설명합니다.
이전 및 이후 변환을 추가합니다.
제품이나 서비스를 사용하기 전과 고객이 사용한 후에 발생할 수 있는 변화의 예를 추가하세요. 이는 제품의 효과에 대한 "증거" 역할을 하여 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이와 관련하여 스토리, 데모 및 추천을 추가하는 것도 도움이 될 수 있습니다.
VSL 생성 단계
비디오 판매 편지의 대본을 체크한 후, 이제 비디오를 만들 차례입니다. 효과적인 VSL을 만드는 방법에 대한 간단한 단계는 다음과 같습니다.
스타일을 선택하고, 녹음하고, 편집하세요
대본을 작성한 후 VSL에 사용할 비디오 스타일을 선택하세요. 슬라이드 위의 텍스트, 음성-카메라 녹음, 오디오만, 심지어 애니메이션을 추가한 것까지 모든 것이 될 수 있습니다.
대본을 암기하고 스마트폰, 웹캠 등을 이용해 녹화하세요. 전문 카메라. 비디오가 완성되면 요구 사항에 맞게 편집합니다.
VSL 호스팅을 위한 홈을 만드세요
다음 단계에는 비디오 호스팅이 포함됩니다. 판매자의 목적과 최종 목표에 따라 YouTube, Tiktok, Instagram 등 하나 이상의 플랫폼을 선택할 수 있습니다.
또한, 시청자가 다음 단계로 나아갈 수 있는 랜딩 페이지를 만들고 CTA를 추가하여 시청자가 그 다음에 무엇을 해야 할지 알 수 있도록 하세요.
다양한 채널을 사용하여 홍보하세요
제공하는 제품이나 서비스의 유형에 따라 VSL을 어떻게, 어디에서 홍보할지 선택하는 것이 중요합니다. 예를 들어 다음과 같습니다.
- 대중을 타겟으로 하는 제품이라면 YouTube와 같은 플랫폼에 업로드하여 광고를 통해 홍보하세요.
- 더욱 틈새 시장의 상품에 대해서는 웹페이지를 참조하고 이메일, Google Ads, 팟캐스트, 판매자 웹사이트 등을 통해 삽입하세요.
프로모션의 목적은 타겟 시장에서 VSL을 볼 가능성을 높이는 것이므로 이 목적에 가장 잘 부합하는 플랫폼을 선택하는 동시에 다른 원하는 대상 고객에게도 VSL을 제공하세요.
결론
VSL은 확장성과 전환 사이의 달콤한 지점을 치는 좋은 방법입니다. 강력한 판매 스크립트와 매체에 대한 기본적인 이해를 통해 기업이 눈에 띄도록 도울 수 있습니다. 특히 비디오는 텍스트에 비해 판매에 더 효과적인 매체이기 때문입니다.
위의 가이드를 따르면 VSL을 만드는 방법에 대한 기본적인 이해를 얻을 수 있습니다.
이런 콘텐츠는 처음에는 어렵게 느껴질 수 있지만, 약간의 노력과 연습을 통해 누구나 이 기술을 익혀 전환율, 매출, 수익을 개선하는 리드를 창출할 수 있습니다.
