스타트업 크라우드펀딩: 비즈니스를 위한 자금 조달 방법

크라우드펀딩이란, 많은 사람이 어떤 목적이나 사업을 위해 소액 기부를 하여 자금을 모으는 행위를 말합니다.

기금 모금이라는 개념은 새로운 것이 아니지만 GoFundMe와 Kickstarter와 같은 온라인 플랫폼은 이 과정을 더 쉽게 만들었습니다. 성공적인 크라우드펀딩 캠페인은 매년 증가하고 있습니다. Fundly의 연구 조사6.4만 건의 크라우드펀딩 캠페인이 평균 22.4%의 성공률을 기록했습니다.

사업을 위해 자금을 모으는 방법을 배우고 싶고, 스타트업을 위한 성공적인 크라우드펀딩 캠페인을 진행할 방법을 찾고 있다면, 이 글이 도움이 될 것입니다.

차례
크라우드펀딩의 이점은 무엇입니까?
크라우드펀딩 캠페인을 시작하기 위한 단계
크라우드펀딩 캠페인을 시작하세요
성공적인 크라우드펀딩 캠페인 사례
사업을 위한 기금 모금 방법: 전진하기

크라우드펀딩의 이점은 무엇입니까?

스타트업에 크라우드펀딩을 하면 엄격한 은행 절차 없이 투자자를 유치할 수 있고, 스타트업의 소유권도 유지할 수 있습니다. 따라서 아이디어를 현실로 만들기 위해 자본을 모으고 싶다면 크라우드펀딩 캠페인이 어떻게 도움이 될 수 있는지 알아보세요.

유연한 자금 조달: 신생 기업에 자금 조달은 어렵습니다. 보수적인 은행은 검증되지 않은 아이디어를 가진 신생 기업에 대출을 주는 것을 꺼릴 수 있습니다. 따라서 성공적인 크라우드펀딩 캠페인은 전통적인 자금 조달 방식보다 더 보람이 있을 수 있습니다.

다음을 빌드합니다. 사업을 시작하기 전에 강력한 팔로워를 확보하는 것은 큰 이점입니다. 소셜 미디어와 언론과 결합된 크라우드펀딩 캠페인은 충성스러운 지지자를 키울 수 있습니다.

이는 귀하의 아이디어를 검증합니다: 크라우드펀딩은 훌륭한 시장 조사 방법입니다. 소비자가 제품과 서비스에 어떻게 반응할지 미리 볼 수 있는 방법입니다. 기업가는 피드백을 받은 후 이를 개선할 수 있습니다.

크라우드펀딩의 이러한 이점을 염두에 두고, 스타트업에 크라우드펀딩을 하는 방법에 대해 알아보겠습니다.

크라우드펀딩 캠페인을 시작하기 위한 단계

누구나 몇 가지 간단한 단계로 크라우드펀딩 캠페인을 시작할 수 있습니다. 그러려면 다음을 수행해야 합니다.

1. 제품이나 서비스 결정하기

첫 번째 단계에서는 사람들이 필요로 하는 제품이나 서비스가 무엇인지 이해하고 그 필요를 충족하는 것을 만드는 것을 목표로 해야 합니다. 타겟 시장과 잠재적 투자자를 조사하는 것은 좋은 시작입니다. 제품이나 서비스에 대한 그들의 반응은 시장의 반응을 미리 볼 수 있게 해줍니다.

사업 계획에는 제공되는 제품이나 서비스에 대한 세부 정보와 사람들이 이에 투자해야 하는 이유가 포함되어야 합니다. 또한 다른 제품과 차별화되는 점을 강조해야 합니다. 여기에는 명확한 브랜드 포지셔닝 전략이 포함될 수 있으며, 이를 통해 잠재적인 투자자가 귀사의 사업에 자금을 투자하고자 할 수 있습니다.

기업가는 또한 투자자들에게 필요한 금액과 투자에 대한 대가로 무엇을 제공하는지 알려야 합니다. 캠페인이 기부 기반이 아니라면 주식, 보상 또는 대출 이자일 수 있습니다. 무엇이든 전달 가능해야 하며 투자를 유도해야 합니다.

2. 크라우드펀딩 유형을 선택하세요

기업가가 선택하는 크라우드펀딩 캠페인 방법은 제공하는 제품 및 서비스 유형과 성장 목표에 따라 달라집니다. 다음 중 하나일 수 있습니다.

기부

여기에서 사람들은 당신의 프로젝트를 믿기 때문에 대가를 기대하지 않고 돈을 줍니다. 기부는 투자 수익을 제공해야 한다는 압박 없이 자금을 모으는 데 도움이 될 수 있습니다.

주식 기반

주식 기반 크라우드펀딩은 투자자에게 투자 금액에 따라 회사 주식(주식)을 보상하여 더 많은 투자를 장려합니다. 그러나 모든 크라우드펀딩 플랫폼이 이러한 유형의 투자를 허용하는 것은 아닙니다.

융자

이 자금 조달 유형은 사람들이 특정 기간 동안 상환을 희망하는 스타트업에 이자 기반 대출을 제공할 수 있게 해줍니다. 크라우드펀딩 이자율은 은행에 비해 낮고 상환이 유연합니다.

보상

투자자들은 지원에 대한 대가로 독점 콘텐츠, 상품, 할인 등을 받습니다. 기업가는 보상을 사용하여 투자자와 개인적인 관계를 구축하고 유지할 수 있습니다. 맞춤형 상품과 같은 보상을 제공하면 상호 작용을 더 개인적으로 만들 수 있습니다.

3. 올바른 크라우드펀딩 플랫폼을 선택하세요

크라우드펀딩 플랫폼이 여러 개 있지만 캠페인에 사용할 플랫폼을 결정하는 것은 까다로울 수 있습니다. 다음을 고려해야 합니다.

• 캠페인의 목적
• 크라우드펀딩의 최종 목표와 플랫폼이 해당 프로젝트를 지원하는지 또는 과거에 지원했는지 여부
• 크라우드펀딩 플랫폼 모델 또는 구조
• 기부금 및 목표 미달에 대한 크라우드펀딩 플랫폼 수수료 및 기타 약관
• 사용 가능한 결제 옵션 및 환불 정책
• 크라우드펀딩 플랫폼 통합 및 지원 옵션
• 플랫폼 제한 및 규정

이러한 요소들은 귀하의 크라우드펀딩 캠페인이 시간, 노력, 리소스 측면에서 좌절을 겪지 않고 순조롭게 시작될 수 있도록 보장합니다.

이러한 점을 염두에 두고, 스타트업을 위한 세 가지 인기 있는 크라우드펀딩 플랫폼을 소개합니다.

GoFundMe

GoFundMe는 50만 명 이상의 기부자를 보유한 잘 알려진 크라우드펀딩 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 전 세계적으로 5억 달러 이상을 모금했으며 개인 모금에 가장 적합한 사이트 중 하나입니다.

장점

• 사람 기반의 원인에 초점을 맞춥니다.
• 이를 통해 사람들은 모금 캠페인에 명시된 목표에 도달하지 못하더라도 모금한 금액을 유지할 수 있습니다.

단점

• 전액 자금을 지원받은 캠페인의 성공률은 낮습니다.

Kickstarter를

킥스타터는 만화, 일러스트, 예술, 게임, 음악 등 창의적인 프로젝트에 자금을 지원합니다.

대부분의 기금 모금자는 보상을 제공하지만, 사람들은 지원하려는 사업에 기부할 수 있습니다. 이 플랫폼은 기업가가 자본을 제공하는 것을 허용하지 않습니다.

장점

• 매달 수백만 명의 방문객이 방문합니다.
• 플랫폼이 자본을 제공하지 않기 때문에 기업가는 소유권 지분을 유지합니다.

단점

• 모금된 기금이 프로젝트 목표액에 도달하지 못할 경우, 플랫폼은 모든 금액을 기부자에게 돌려줍니다.

Indiegogo

인디고고는 원래 음악 중심의 모금 플랫폼이었으나 건강, 피트니스, 생산성 등의 프로젝트를 포함하게 됐습니다.

그들은 캠페인 확장, 전문가 조언 및 기타 서비스를 제공합니다.

장점

• 보상 및 주식 기반 옵션 캠페인.
• 고정 또는 유연한 자금 조달 옵션. 기업가는 모금한 돈을 유지하거나 목표에 도달하지 못하면 반환할 수 있습니다.

단점

• 캠페인 수가 많으면 눈에 띄기가 어려울 수 있습니다.

이런 플랫폼을 통해 자금을 조달함으로써 스타트업은 전통적인 수단보다 더 빠르게 프로젝트 속도를 높일 수 있습니다.

크라우드펀딩 캠페인을 시작하세요

캠페인을 성공적으로 만드는 것은 어려운 일처럼 보일 수 있지만, 철저한 계획, 전략 및 좋은 마케팅을 통해 스타트업을 지속 가능하고 장기적인 사업으로 성장시킬 수 있습니다. 다음 단계는 필요한 자금을 확보할 수 있도록 자신 있게 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

1. 세부적인 준비를 하세요

성공적인 크라우드펀딩 캠페인에는 성공에 영향을 미치는 많은 응집된 부분이 있습니다. 이러한 요소를 통해 마케팅 노력이 빛을 발하여 최고의 투자자를 유치할 수 있습니다.

시작하는 방법은 다음과 같습니다.

명확한 제목을 선택하세요: 사람들의 관심을 끌기 위해 명확하고 간결한 제목을 선택하세요. 잠재 투자자들은 선택할 수 있는 캠페인이 많으므로, 그들이 당신의 사업이 무엇인지 빠르게 이해하기를 원할 것입니다.

캠페인 제목에는 프로젝트 이름, 간단한 용어로 설명한 내용, 그리고 캠페인의 고유한 특징이 포함되어야 합니다.

피치 만들기: 기업가의 피치는 사업의 세부 사항을 제공하며, 그 사업이 중요한 이유와 사람들이 투자해야 하는 이유를 포함합니다. 중요한 요점을 빠르고 강력하게 강조합니다. 카피에 개인적인 이야기를 써서 투자자와 개인적인 관계를 형성합니다. 비디오 피치인 경우, 비디오 피치에 출연하여 그들이 당신의 목소리에서 열정을 들을 수 있도록 합니다.

비디오 또는 서면 피치가 전문적이어야 합니다. 가능하다면 피치에는 해당 분야의 권위 있는 인물의 지지가 포함되어야 합니다.

명확한 모금 목표를 설정하세요: 모금 목표 설정은 캠페인의 목적에 따라 달라집니다. 모금 또는 제품에 대한 시장 반응을 테스트하는 것이 될 수 있습니다. 적절한 모금 목표를 설정하세요. 목표가 너무 높으면 기업가가 투자자를 겁먹게 할 수 있습니다. 투자자는 목표에 도달했다는 것을 알게 되고 목표가 너무 낮으면 기여를 중단합니다. 이런 식으로 기업가는 자금을 최대한 활용하지 못합니다.

특전 레벨: 후원자들이 여러분의 제품에 투자하도록 장려하기 위해 다양한 보상을 제공하세요. 스타트업은 투자 금액에 따라 보상을 정할 수 있습니다. 이는 후원에 대한 공개적인 인정이거나 브랜드 티셔츠, 가방 등을 제공하는 것일 수 있습니다.

스타트업은 후원자들에게 조기 접근권과 제품 할인을 제공할 수 있습니다. 또한 독점적인 브랜드 이벤트와 일대일 상담에 대한 접근권을 제공할 수도 있습니다.

생산: 그들은 얼마나 많은 제품을 만들고 싶어합니까? 생산은 얼마나 걸릴까요? 주문을 받는 데 얼마나 걸릴까요? 스타트업은 생산 일정을 확실하게 추정하기 위해 이러한 요소를 고려해야 합니다.

또한, 예상치 못한 지연이 발생할 경우를 대비해 시간을 추가로 확보하고, 지연이 발생하면 투자자에게 업데이트된 일정을 알리십시오.

배송 및 이행: 후원자에게 약속을 하기 전에, 스타트업은 제조업체가 자신의 위치로 배송할 수 있는지 확인해야 합니다. 그들은 후원자에게 대량으로 배송할 준비를 해야 합니다. 운송업체가 있나요? 우편 비용을 알고 있나요? 계획을 세우면 후원자에게 약속한 보상과 일정을 이행하는 데 도움이 될 수 있습니다.

재정: 캠페인 기간 동안 수입과 지출을 관리하는 데 도움이 되는 유능한 회계사를 고용하세요. 이를 통해 캠페인 수익, 세금 및 현금 흐름을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

후원자와 소통: 기업가는 투자자들에게 진행 상황을 알려야 하는데, 이는 투자자들과의 신뢰를 쌓기 때문입니다. 이메일 뉴스레터를 사용하여 예상치 못한 지연과 좌절에 대한 업데이트를 제공하세요. 여기에는 자금 조달 이정표, 제품 개발 진행 상황 등에 대한 소식이 포함되어야 합니다.

각 캠페인 단계에 대한 잘 고안된 계획은 기업가가 성공에 기여하는 전략을 수립하는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 프로모션 전략 수립

캠페인을 홍보하지 않으면 스타트업은 캠페인에 필요한 추가 노출을 제공할 수 없습니다. 다음은 크라우드펀딩 캠페인을 광고하는 다양한 방법입니다.

소셜 미디어

스토리를 사용하여 소셜 미디어에서 캠페인을 홍보하세요. 캠페인 진행 상황을 사람들에게 업데이트해야 합니다. 스토리를 짧게 유지하고 여러 장으로 나누세요. 사용자의 관심을 오랫동안 유지하는 것은 어렵기 때문입니다.

게시하는 모든 이미지와 비디오에 스토리가 담겨 있는지 확인하고, 감정을 활용해 사용자에게 어필하세요.

제품의 스토리, 아이디어를 어떻게 얻었는지, 제품이 귀하에게 중요한 이유를 설명하십시오. 귀하에게 제공하는 이점을 강조하십시오. 대상 그리고 후원자에게 직접 지원을 요청하세요. 크라우드펀딩을 통해 지원이 필요한 이유와 자금을 어떻게 사용할 것인지 자세히 알려주세요. 또한 후원자가 투자하도록 유도하기 위해 가장 매력적인 보상을 포함하세요.

또한, 인플루언서를 활용하여 소셜 미디어에서 스토리를 홍보할 수도 있습니다.

언론과 홍보

TV, 라디오, 블로그에 캠페인을 홍보하세요. 미디어에서 보도하면 프로젝트에 대한 소식이 퍼질 것입니다. 프로젝트 세부 정보가 있는지 확인하고 캠페인 플랫폼에 대한 링크를 포함하세요.

타이밍이 중요하므로 캠페인 시작 또는 끝에 두십시오. 언론이 캠페인을 다루면 기업가도 소셜 미디어에서 스토리를 공유할 수 있습니다.

유료 광고

모든 무료 홍보 리소스를 다 사용한 후, TV, 라디오 또는 소셜 미디어 광고에 쓸 여분의 현금이 있다면 그렇게 하세요. 타겟 마켓에 효과적으로 도달할 수 있는 미디어를 선택하세요.

홍보는 중요합니다. 제품이 아무리 좋더라도 사람들이 보지 못한다면 캠페인은 성공할 수 없습니다.

성공적인 크라우드펀딩 캠페인 사례

캠페인의 성공에 기여한 독특한 제품 특징을 갖춘 다음 사례에서 영감을 얻으세요.

1. 오큘 러스 리프트

오큘러스는 플레이어를 게임 속으로 끌어들이는 가상 현실 헤드셋입니다. 창립자 팔머 러키는 20살 때 이 아이디어를 생각해냈습니다.

크라우드펀딩 캠페인은 2012년 킥스타터에서 시작되었으며, 목표는 350만 달러였지만 그는 2.4일 만에 30만 달러를 모았습니다. 캠페인은 이것이 최초의 진정한 몰입형 VR 헤드셋이라고 말하며, 이것이 성공에 기여했을 수 있습니다. 페이스북은 2014년에 이 회사를 2억 달러에 인수했습니다.

2. Canary 스마트 홈 보안

Canary Smart Home Security 캠페인은 2013년에 시작되었습니다. 그들은 Indiegogo에서 1.4일 만에 34만 달러를 성공적으로 모금했습니다.

이 제품에는 HD 카메라와 움직임, 온도, 공기 질을 추적하는 여러 센서가 있습니다. 모바일 기기로 제어할 수도 있습니다. 제품의 편의성이 성공에 기여했고, 두드러지게 만들었습니다.

이러한 사례들은 캠페인의 성공이 스타트업이 고품질의 제품을 통해 사람들의 관심을 사로잡는 능력에 달려 있음을 보여줍니다.

사업을 위한 기금 모금 방법: 전진하기

이제 사업에 필요한 자금을 모으는 방법을 알았으니, 크라우드펀딩 캠페인을 시작해 보세요.

캠페인을 시작하기 전에 기존 캠페인에서 필요한 자금을 확보하기 위해 무엇을 해야 하는지 알아보세요. 광범위한 조사를 통해 만든 명확한 계획은 성공을 준비할 수 있도록 도와줍니다. 달성 가능한 목표를 설정하고 단계별로 나누어 압도당하지 않도록 하세요. 효율적인 팀을 구성하여 업무를 나누고 수행하여 목표를 더 효과적으로 달성할 수 있도록 하세요.

캠페인을 시작하기 전에 잠재적 후원자에게 제품을 전달하는 가장 좋은 방법을 조사하여 성취를 계획하세요. 하지만 가장 중요한 것은 프로젝트를 믿고, 잠재적 투자자에게 목표를 전달할 적절한 플랫폼을 선택한 다음, 노력과 인내를 통해 실현하는 것입니다.