Chovm.com에서 최고의 가격을 얻는 방법

소매업체가 Chovm.com에서 비즈니스에 적합한 제품을 찾은 후, 일반적으로 최상의 거래를 얻는 방법을 고려합니다. 그러나 최상의 가격을 찾으려면 공급업체와 오랜 대화를 나누는 것 이상이 필요합니다. 비즈니스 구매자는 전문적인 인상을 주고, 현실적인 가격을 사용하여 기대치를 설정하고, 협상할 수 있는 적합하고 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아야 합니다.

이 글에서는 Chovm.com에서 더 낮은 가격을 협상하는 데 필요한 모든 내용을 알려드립니다. 여기에는 적합한 공급업체를 찾는 방법도 포함됩니다.

차례
Chovm.com에서 최저가 협상하기 전에 해야 할 4가지
최고의 가격을 유치하는 좋은 문의 메시지를 만드는 데 도움이 되는 6가지 단계
최고의 가격을 위해 Chovm 공급업체에 보낼 내용의 예
협상 메시지를 다듬는 데 도움이 되는 추가 팁
결론

Chovm.com에서 최저가 협상하기 전에 해야 할 4가지

1. 좋은 프로필을 만드세요

프로필을 만드는 것은 Chovm.com에서 협상할 때 리테일러가 가장 먼저 생각하는 일은 아닐 수 있지만, 더 나은 거래를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 구매자가 공급업체가 신뢰할 수 있는지 알고 싶어하는 것처럼, 공급업체도 구매자가 시간을 들일 가치가 있는지 보고 싶어합니다. 바로 여기서 구매자의 프로필이 등장합니다.

소매업체가 1인 팀이고 대량 주문에 익숙하지 않은 경우 이러한 세부 정보의 대부분이 필요하지 않을 수 있습니다. 그러나 판매하는 플랫폼이나 웹사이트 링크를 추가하는 것이 유익할 것입니다. 반면에, 더 오래된 회사는 관심을 끌 수 있는 귀중한 정보로 프로필을 채우고 싶어할 것입니다.

공급업체의 의견을 반영하는 프로필을 만드는 방법은 다음과 같습니다.

• 방문하여 계정 만들기 알리바바 .COM 웹 사이트를 방문 하십시오.
• 페이지 상단의 프로필 아이콘으로 이동하여 "계정"을 선택하세요.
• 다음 탭으로 이동하려면 "사진 업로드"를 선택하세요.
• 비즈니스 로고를 업로드하고 이전 탭으로 돌아가기 전에 저장하세요.
• 그런 다음 "내 프로필"을 선택하세요.
• "편집"을 클릭하세요. 소매업체는 "회사 정보" 옆에서 찾을 수 있습니다.
• 브랜드에 대한 귀중한 정보를 최대한 많이 추가하세요.

2. 성공적인 협상을 위해 다른 Chovm.com 공급업체의 가격을 찾아보세요.

소매업체는 요구할 현실적인 가격을 모른 채 협상해서는 안 됩니다. 그들이 가격을 찾는 가장 좋은 방법은 비슷한 가격을 검색하고 가격을 기록하는 것입니다. 예를 들어, 사업체에서 이 자석 포장 상자를 구매하고 싶어한다고 상상해 보세요.

그들은 Chovm.com에서 "magnetic Folding Packaging Box"와 같은 것을 검색해야 합니다(이것이 이 제품의 키워드입니다). 그러면 그들은 다양한 가격대의 많은 제품을 볼 수 있을 것이고, 이는 구매자가 협상할 최상의 가격을 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

3. RFQ(견적요청) 생성

가장 현실적인 협상 가격을 결정한 후, 리테일러는 다양한 공급업체로부터 견적을 받기 위해 RFQ를 만들어야 합니다. 다음은 그들이 이를 수행하는 방법입니다.

• 프로필 아이콘으로 가서 "RFQ"를 클릭하세요.
• 다음 페이지로 이동하려면 RFQ 페이지에서 "+RFQ 게시"를 선택하세요.

• 제품 이름을 입력하세요. 이 경우 "magnetic Folding Packaging Box"가 될 수 있습니다. Chovm는 일반적으로 이름을 자동으로 채웁니다. 그렇지 않은 경우 구매자가 수동으로 입력할 수 있습니다.
• 다음으로, 기본적으로 개 단위로 측정된 소싱 수량을 추가합니다. 그러나 구매자는 온스, 팩, 쌍, 팔레트, 소포 또는 퍼치로 변경할 수 있습니다.
• 마지막으로, 주문에 대한 자세한 요구 사항을 추가합니다. 구매자가 더 많은 세부 정보를 추가할수록 공급업체로부터 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

다음은 기업이 자세한 설명을 어떻게 작성해야 하는지에 대한 좋은 예입니다.

안녕하세요, 공급업체 여러분,

저는 이와 비슷한 제품에 관심이 있습니다: [제품 URL]. 색상과 이미지를 사용자 지정하고 싶고, 무광 라미네이션과 UV 코팅을 원합니다. 30일 리드타임을 목표로 하고 있습니다. 가장 저렴한 가격을 알려주시겠습니까?

사전에 감사합니다!

친애하는,
[당신의 이름]
[귀사 이름]”

• "견적을 위한 공급업체 초대"를 클릭하기 전에 목록의 스크린샷을 RFQ에 첨부하는 것을 잊지 마세요.
• 그러면 기업은 다양한 공급업체로부터 다양한 가격을 제시하는 견적을 받게 되고, 이를 협상에 활용할 수도 있습니다.

4. 협상할 적합한 공급업체 몇 명을 찾으세요

여러 견적을 받은 후, 기업은 제안을 정리하고 신뢰할 수 있는 공급업체를 선택할 수 있습니다. 그러나 견적에 만족하지 못하는 경우 다음 팁을 사용하여 협상할 다른 제조업체를 찾을 수 있습니다.

• 제조업체나 제품을 직접 검색하세요.
• 무역 보증 필터를 사용하세요.
• 검색하는 동안 최대 MOQ를 설정하세요.
• 검증된 공급업체 필터를 사용하세요.
• 최대 가격을 설정합니다(“2” 또는 “3”에서 결정된 가격을 기준으로 함).
• 기업이 맞춤화하려는 경우 바로 배송 가능 필터를 사용하지 마세요.

마지막으로, 구매자는 자신이 거래하기에 편안한 모든 공급업체의 목록을 만들어야 합니다. 그런 다음, 다음 섹션으로 이동하여 그들과 협상하는 방법을 배워야 합니다.

최고의 가격을 유치하는 좋은 문의 메시지를 만드는 데 도움이 되는 6가지 단계

Chovm.com에서 가장 좋은 가격을 협상하는 것은 완벽한 메시지를 쓰는 것입니다. 공급업체와 성공적으로 거래할 가능성을 높이기 위해 다음 팁을 따르세요.

1단계: 적절한 인사말을 사용하세요

메시지는 협상 노력을 성공으로 이끌거나 실패로 이끌 수 있으므로 첫인상이 좋아야 합니다. 일반적인 스타일에 따라 문의를 시작하지 마세요. 중국 사람들은 누군가의 성을 먼저 쓰고 이름을 씁니다. 따라서 이름만 쓰는 것은 무례한 일입니다. 편지를 이렇게 시작하는 것을 고려해 보세요. 친애하는 [성] [이름] 님.

참고: 구매자는 목록 페이지에서 "공급업체에 문의" 버튼을 사용하여 공급업체의 이름을 찾을 수 있습니다.

2단계: 공급업체 칭찬하기

구매자가 공급업체를 칭찬할 만한 진짜 칭찬을 찾을 수 있다면, 문의 메시지의 첫 문단에서 언급할 수 있습니다. 진심 어린 칭찬은 좋은 인상을 주고 성공적인 협상의 가능성을 높이는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 제조업체가 상을 수상했는지 강조할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고, 기업은 칭찬을 지나치게 하는 것을 피해야 합니다. 진심이 담겨야 하며, 그렇지 않으면 역효과가 날 수 있습니다. 따라서 칭찬할 만한 진짜가 없다면 아예 하지 않는 것이 좋습니다.

3단계: 자신을 고가치 고객으로 여기세요

소매업체는 공급업체에 장기적인 파트너십을 원한다는 사실을 알리고 대량 주문을 얼마나 자주 할 계획인지 알려야 합니다. 지속적인 사업을 제공할 수 있다고 생각하는 공급업체는 협상에 더 열려 있을 가능성이 높습니다.

4단계: MOQ보다 더 많은 주문 제안

공급업체의 최소 주문 품질보다 더 많이 구매하겠다고 제안하면 소매업체가 협상에서 성공할 가능성이 높아집니다. 결국, 누군가가 더 큰 주문을 할 때 제조업체가 더 많은 이익을 얻습니다.

5단계: 가장 낮은 가격을 제시받은 사람과 협상하세요

기업이 RFQ 또는 검색 결과에서 "자석 접이식 포장 상자"에 대해 받는 최고 가격이 1.20달러라고 상상해 보세요. 타당해 보일 수 있지만, 소매업체가 조금 더 낮은 가격을 협상할 수 있다면 어떨까요? 구매자가 거래하고 싶어하는 판매자가 1.21달러를 제시하는 경우, 그들은 더 나은 거래를 위해 받은 가장 낮은 가격을 언급하여 경쟁력 있는 가격을 활용할 수 있습니다. 아마도 10% 또는 15% 더 낮을 수 있습니다.

6단계: 문의 메시지를 정중하게 종료합니다.

항상 예의 바르게 행동하는 것을 기억하세요. 구매자가 세계 어느 지역에 살든 상관없이 사람들을 좋은 인상으로 보이게 하는 데 도움이 됩니다. 형편없거나 무례해 보이는 결론으로 ​​좋은 협상 기회를 망치지 마세요.

최고의 가격을 위해 Chovm 공급업체에 보낼 내용의 예

위에서 논의한 6단계에 따라 기업이 보낼 수 있는 메시지의 훌륭한 예가 있습니다. 브랜드가 더 나은 협상 기회를 위해 완벽한 메시지를 만드는 방법에 대한 더 명확한 아이디어를 제공합니다.

“Liu Zhang 씨, (1단계)

귀사가 [상 이름]으로 인정을 받았다는 것을 봤습니다. 정말 인상적이네요! 분명 귀사는 우리가 관심 있는 제품에 매우 적합하며, 파트너십을 맺고 싶습니다. (2단계)

우리는 [제품 유형]에 대한 장기 공급업체를 찾고 있습니다. 4,000개월 안에 약 7,000개, 2,000개월 후에 약 3개가 필요할 것으로 예상하기 때문입니다. 현재 4개를 구매하려고 합니다. (XNUMX단계와 XNUMX단계)

우리는 귀사의 가격과 비슷한 가격의 견적을 몇 개 받았지만, 지속적인 대량 주문을 계획하고 있기 때문에 약간 더 나은 가격을 기대하고 있습니다. 단위당 1.10달러를 제안해 주시겠습니까? (5단계)

미리 배려해 주셔서 감사합니다. 회신을 기다리겠습니다. (6단계)

친애하는,
[당신의 이름]
[회사명]”

협상 메시지를 다듬는 데 도움이 되는 추가 팁

1. 메시지를 짧게 유지하세요

짧은 메시지는 종종 더 강력합니다. 예와 같이 각 문단에는 텍스트가 거의 없지만 요점을 빠르게 전달합니다. 메시지가 너무 길면 공급업체가 일부를 무시하거나 답변하지 않을 수 있습니다. 구매자는 몇 가지 질문을 더 할 수도 있지만 너무 많아서는 안 됩니다.

2. 두 개 이상의 공급업체에 유사한 메시지를 보냅니다.

목록에 있는 다른 공급업체에도 비슷한 메시지(하지만 개인화된)를 보내는 것을 잊지 마세요. 또한 구매자가 눈길을 끄는 다른 제품 URL 목록이 있다면, 그들에게 연락해서 더 나은 가격을 받을 수 있습니다.

3. 직원처럼 말하세요

이제 구매자는 아래 예 중 하나와 유사한 응답을 받았을 것입니다.

• 죄송합니다. 1.21달러가 저희의 최저가입니다. 그보다 낮을 수는 없습니다.
• 우리는 1.13달러를 제공할 수 있습니다.
• 우리는 요청하신 가격을 제공할 수 있습니다.

소매업체가 세 번째 답변을 받으면 협상이 성공한 것입니다. 또한 공급업체가 두 번째 답변을 하면 여전히 기회가 있습니다. 그러나 그 기회를 잡으려면 다른 접근 방식이 필요합니다.

여기서 직원처럼 말하는 것이 등장합니다. 구매자는 소통하는 사람이 직원인 경우 더 나은 가격을 받을 가능성이 높아집니다. 그들이 답할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

“[이름], 답변 감사합니다! 제안에 정말 감사하지만, 사장님은 우리가 찾는 것보다 더 많다고 고집합니다. 대신 1.10달러를 제안해 주시겠어요? MOQ보다 더 많이 주문하려고 하거든요. 감사합니다.”

결론

Chovm.com에서 최상의 제품 가격을 얻는 것은 스트레스가 될 수 있지만, 그 결과는 보통 그만한 가치가 있습니다. 구매자는 더 저렴한 제안을 받고 공급업체와 좋은 관계를 구축하고 더 많은 할인을 받을 수 있는 채널을 열 것입니다. 협상력은 모두 글쓰기에 달려 있으므로, 이러한 단계를 사용하여 환상적인 거래를 확보할 완벽한 메시지를 작성하십시오.

하지만 구매자는 공급업체가 몇 시간 안에 응답할 것이라고 생각해서는 안 됩니다. 두 나라 사이에 시차가 있을 수 있습니다. 따라서 답변을 받는 데 하루가 걸리더라도 인내심을 가지세요.