2024년에 PPC 광고를 사용하여 도달 범위를 확대하는 방법 -

기업들은 "유료 광고"라는 개념을 얼마나 잘 이해하고 있습니까? 성공적인 페이퍼클릭(PPC) 전략을 시작하고 관리할 만큼 자신감이 있습니까? 통계에 따르면 미국 중소기업의 55% 많은 사람이 온라인 마케팅에 적극적으로 참여하고 있지만, PPC 광고에서 최대한의 이익을 얻는 방법은 여전히 많은 사람에게 생소합니다.

그러나 모든 마케터는 최소한 PPC 광고의 기본을 이해해야 합니다. 이 가이드는 유료 광고의 이점과 2024년에 성공적인 PPC 캠페인을 시작하는 방법에 대한 전문가 조언을 제공합니다.

차례
PPC 광고의 기본 이해
PPC 캠페인을 생성할 때 기업이 취할 수 있는 단계
PPC 전략을 실행할 때 명심해야 할 4가지 모범 사례
최종 단어

PPC 광고의 기본 이해

PPC 광고는 기업이 특정 키워드 검색 후 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에 웹사이트를 표시하는 데 약간의 현금을 지출할 수 있게 해줍니다. 그러나 리테일러는 사용자가 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하므로 광고를 표시해도 비용이 발생하지 않습니다. PPC는 양질의 리드와 높은 ROI를 생성하는 좋은 방법이지만 브랜드가 잘 구현할 때만 가능합니다.

PPC 광고는 검색 엔진에 더 많이 나타나지만, 소매업체는 소셜 미디어 플랫폼에서도 사용할 수 있습니다. 하지만 대부분의 기업은 소셜 채널에서 CPM(천회 노출당 비용)을 선호합니다. SEO 컨설팅 전문가인 베스 체르네스는 PPC 캠페인이 고객을 빠르게 유치하여 즉시 기업의 서비스로 유도할 수 있다고 설명합니다. 즉, PPC는 유기적 도달 범위가 커지는 동안 빠른 승리를 제공함으로써 SEO 전략을 보완합니다.

PPC 캠페인을 생성할 때 기업이 취할 수 있는 단계

이제 브랜드는 PPC 광고의 이점을 이해했으므로 양질의 캠페인을 만들 수 있습니다. 다음 단계는 브랜드가 Google AdWords와 같은 플랫폼에서 PPC 캠페인을 만드는 방법을 보여줍니다.

1. 캠페인의 매개변수 정의

먼저 매개변수를 설정하여 캠페인 구축 프로세스를 시작합니다. 이렇게 하면 광고가 적절한 사람을 타겟팅하고 좋은 성과를 낼 수 있습니다. 사업 목표가 이미 설정되어 있습니까? 그런 다음 광고 캠페인과 일치시키고 목표 달성에 얼마나 기여하는지 확인합니다.

리테일러는 또한 브랜드 인지도, 방문, 매출과 같은 원하는 결과를 결정하고 이를 달성하기 위한 예산을 정해야 합니다. 마지막으로, 이러한 목표는 타겟 고객을 정의하는 데 도움이 될 수 있습니다.

목표는 결코 단독이어서는 안 됩니다. 목표는 항상 비즈니스 목표/매개변수와 일치해야 합니다. 더 중요한 것은, 비즈니스가 이러한 목표를 어떻게 측정할지 결정해야 한다는 것입니다. 그러나 목표 지표는 캠페인과 다르므로 브랜드는 항상 다르게 취급해야 합니다. 다음은 일반적인 PPC 목표와 관련 지표입니다.

브랜드 인지도 : 이 목표는 브랜드에 대한 청중의 친숙도를 측정합니다. 기업은 소셜 참여, 직접 트래픽 및 설문 조사를 추적하여 이를 측정할 수 있습니다.

리드 생성 : 이 목표는 리테일러가 완벽한 홈페이지를 PPC 전략과 결합할 때 발생합니다. 그들은 Google Ads의 추적 픽셀이나 HubSpot과 같은 다른 도구의 UTM 매개변수를 통해 이를 추적할 수 있습니다.

프로모션 : PPC 광고의 또 다른 큰 목표는 프로모션이 새로운 구매자를 유치하고 돌아오는 고객의 관심을 새롭게 하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. 기업은 할인, 고유한 할인 코드, 전용 가입 페이지의 기간 한정 오퍼를 통해 광고 중심 사용자를 추적할 수 있습니다.

판매 : 이 목표는 기업이 PPC 활동에서 얼마나 많은 제품/서비스를 판매하는지 보여줍니다. 그들은 귀속 보고 또는 CMS 소프트웨어로 쉽게 추적할 수 있습니다.

사이트 트래픽: 사업체에 고품질 콘텐츠가 있습니까? 그렇다면 사이트 트래픽을 늘리는 것이 PPC 캠페인의 완벽한 목표입니다. 콘텐츠가 좋을수록 방문자가 전환될 가능성이 높아집니다.

3. 원하는 캠페인 유형을 선택하세요

기업은 유료 캠페인을 어디에서 어떻게 광고할까요? 브랜드가 다음으로 고려해야 할 사항입니다. 다행히도, 기업은 여러 가지 옵션을 가지고 있으며, 타겟 고객에게 더 많이 다가갈 수 있는 곳에 따라 선택이 달라집니다. 경험에 따르면 기업은 작게 시작해서 캠페인을 점진적으로 조정할 수 있습니다.

"작은 것부터 시작하라"는 접근 방식이 다른 방법을 사용하면 효과가 없다는 것을 기억하세요. 기업은 아래에 나열된 모든 유형을 결합할 수 있지만, 전략을 테스트하고 개선하는 것을 결코 멈추어서는 안 됩니다.

광고 검색: 이는 검색 결과에 가장 많이 표시되는 PPC 텍스트 광고입니다.

소셜 광고: SERP 대신, 이러한 PPC 광고는 LinkedIn, Instagram, X(이전의 Twitter), Facebook과 같은 소셜 플랫폼을 타겟으로 합니다. 일반적으로 청중의 피드나 프로필의 다른 섹션에 나타납니다.

디스플레이 광고 : 이러한 광고는 텍스트만 사용하는 대신 이미지를 사용하여 시각적 경험을 더 강화합니다. 소셜 미디어를 포함한 외부 웹사이트에 게재됩니다. 리테일러는 GDN(Google 디스플레이 네트워크)과 같은 네트워크를 통해 구매할 수 있습니다.

구글 쇼핑: 전자상거래 사이트에도 PPC 광고 유형이 있습니다. 이 광고는 타겟 키워드에 따라 가격, 제품 이미지, 짧은 설명을 보여줍니다.

리 마케팅 : 이러한 광고는 원하는 작업을 수행하지 않고 떠난 이전 방문자에 초점을 맞춥니다. PPC 광고를 통해 기업은 쿠키 또는 연락처 목록을 사용하여 이러한 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

4. 키워드 리서치는 필수입니다. 소홀히 하지 마세요.

캠페인은 종종 다양한 광고 그룹으로 구성되며 PPC 광고도 다르지 않습니다. 그러나 기업은 각 광고 그룹에 키워드를 설정하여 검색 알고리즘이 언제 어디에 표시할지 알아야 합니다. 키워드를 극대화하는 좋은 방법은 광고 그룹당 1~5개를 추가하는 것입니다.

하지만 어떤 키워드라도 효과가 없습니다. 키워드는 광고 그룹의 주제와 매우 관련이 있어야 하며, 그렇지 않으면 품질 점수가 낮아집니다. 일부 키워드가 광고 그룹에 맞지 않으면 기업은 별도의 키워드를 만들 수 있습니다. 키워드는 영구적이지 않습니다. 리테일러는 PPC 캠페인 내내 키워드를 조정할 수 있습니다.

키워드 조정에 대해 말하자면, 기업은 정기적으로 목록을 검토해야 합니다. 이를 통해 성과가 낮거나 바람직하지 않은 키워드를 제거하고 성과가 있는 키워드에 더 많이 입찰할 수 있습니다. 올바른 키워드를 선택하는 것이 필요하지만, 소매업체는 첫 번째 시도에서 완벽하게 선택하지 못할 것입니다. 새로운 키워드로 실험하는 것을 두려워하지 마십시오.

5. Google Analytics 추적 기능 사용

캠페인을 만든 후, 기업은 성과를 추적할 수 있는 신뢰할 수 있는 방법이 필요합니다. 이 목적을 위한 가장 인기 있는(그리고 무료인) 도구 중 하나는 Google 애널리틱스입니다. 이는 사용자 상호작용, 웹사이트 성과, 방문자가 가장 많은 콘텐츠에 대한 통찰력을 제공합니다. Google 애널리틱스는 PPC 광고 및 기타 마케팅 전략을 개선하는 데 도움이 되는 귀중한 데이터를 제공합니다.

PPC 전략을 실행할 때 명심해야 할 4가지 모범 사례

소매업체와 브랜드는 힘들게 번 돈을 광고에 쓰기 전에 몇 가지 모범 사례를 따라야 합니다. 노력과 예산을 극대화하는 데 도움이 되는 몇 가지 PPC 전략이 있습니다. 이 토론은 특히 검색 엔진에서 볼 수 있는 유료 검색 광고에 초점을 맞출 것입니다.

1. 매력적인 PPC 광고 카피를 작성하세요

타겟 키워드에 입찰하면 광고가 적절한 대상에게 게재되고, 매력적인 광고 카피는 클릭을 유도합니다. 광고는 검색자가 찾는 것을 명확하게 제공하여 검색자의 의도와 일치해야 합니다. 기업은 어떻게 광고가 검색 의도와 일치하도록 할 수 있을까요? 고객의 요구와 동기를 고려함으로써 가능합니다. 다음 질문을 해보세요. 고객의 고민은 무엇일까요? 구매 결정을 내리는 이유는 무엇일까요? 제품이 어떻게 고객의 요구를 충족시킬 수 있을까요?

이러한 질문에 답하면 광고 카피에 대한 타겟 키워드 목록을 작성하는 데 도움이 됩니다. 그러나 검색 광고에는 헤드라인, URL 및 간단한 설명이 포함되며 각각 문자 제한이 있습니다. 따라서 기업이 이 공간을 극대화하려면 다음을 수행할 수 있습니다.

타겟 고객에게 직접 말하세요.

주요 키워드를 포함하세요.

명확하고 실행 가능한 CTA를 제공하세요.

제안을 매력적으로 만드십시오.

랜딩 페이지와 일관된 언어를 사용하세요.

A/B 분할 테스트를 수행합니다.

2. 출시 전 PPC 광고 A/B 테스트

마케터는 테스트 없이 청중에게 무언가를 공개하는 경우가 거의 없습니다. 이 원칙은 PPC 캠페인에도 적용됩니다. 앞서 언급했듯이 A/B 테스트는 모든 유료 광고 캠페인에 필수적입니다. 하지만 PPC 광고를 테스트하는 실제 목적은 무엇일까요?

테스트의 주요 목표는 클릭률과 전환율을 높이는 것입니다. 따라서 광고에는 테스트할 네 가지 핵심 요소가 있습니다. 헤드라인, 설명, 랜딩 페이지, 타겟 키워드입니다. 흥미롭게도 이러한 부분에 대한 모든 변경(크거나 작거나)은 결과에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 따라서 개선 사항을 정확하게 추적하기 위해 한 번에 하나씩 변경하세요.

기업은 여러 가지 변형을 개별적으로 테스트할 수 있으므로 잠재적 옵션을 나열하고 잠재적 영향에 따라 우선순위를 지정하는 것이 좋습니다. 마지막으로, 광고가 충분한 데이터를 수집하고 일찍 테스트할 수 있을 만큼 충분히 오래 게재되도록 하여 성과가 좋지 않은 광고에 예산을 낭비하지 않도록 합니다.

3. 랜딩 페이지 최적화

아마도 광고 카피 다음으로 PPC에서 가장 중요한 부분은 방문자가 광고를 클릭한 후 보는 랜딩 페이지일 것입니다. 이 페이지는 매우 타겟팅되어야 하고, 광고와 관련이 있어야 하며, 약속을 이행하고, 매끄러운 경험을 제공해야 합니다. 결국 랜딩 페이지의 목적은 방문자를 리드나 고객으로 전환하는 것이지, 쫓아내는 것이 아닙니다.

또한, 전환율이 높은 랜딩 페이지는 품질 점수를 향상시킵니다. 더 높은 품질 점수는 더 나은 광고 배치로 이어집니다. 하지만 PPC 수익에 가장 큰 타격을 주는 것은 디자인이 형편없는 랜딩 페이지입니다. 전환율을 높이기 위해 PPC 랜딩 페이지에는 무엇을 포함해야 할까요? 필수 사항은 다음과 같습니다.

검색 광고와 일치하는 강력한 헤드라인.

깔끔한 디자인과 레이아웃.

눈에 띄는 CTA 버튼이 있는 반응형 양식입니다.

구체적이고 관련성 있는 카피 타겟팅 키워드.

광고에 약속된 제안을 전달합니다.

최적화를 위해 A/B 테스트를 실시했습니다.

4. 캠페인의 ROI를 극대화하세요

PPC 캠페인 ROI를 극대화하려면 고객 평생 가치와 인수 비용을 고려해야 합니다. 이러한 사항은 새로운 리드를 인수하기 위한 예산과 기업이 유료 광고에 지출할 수 있는 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다. 기업이 집중해야 할 입력 및 출력은 다음과 같습니다. 1) 리드당 비용(CPL) 감소 및 2) 수익 증가. 여러 요소가 영향을 미치므로 세부 사항은 다음과 같습니다.

입력을 줄이는 방법

시작하기 전에 광고 예산을 설정하세요.
더 낮은 CPC로 관련성 높은 광고를 만듭니다.
클릭 비용을 줄이기 위해 품질 점수를 개선하세요.

수익을 늘리는 방법

전환율을 높이려면 랜딩 페이지 모범 사례를 따르세요.
특정 광고로 우수한 리드를 타겟팅하여 전환 가능성과 고객 확보 가능성을 높입니다.

최종 단어

PPC는 꽤 오래 전부터 있었지만(1990년대부터), 오늘날 더욱 주목을 받고 있습니다. 일반적으로 유료 광고는 주의를 끄는 것을 포함하며, 오늘날 사회에서는 쉽지 않습니다. 그러나 PPC는 예산 낭비를 방지하기 위한 완벽한 솔루션을 제공하며, 이것이 PPC 광고가 유기적 순위에 의존하지 않고도 청중에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나인 이유입니다.

영업 및 마케팅

2024년에 PPC 광고를 사용하여 도달 범위를 확대하는 방법

PPC 광고의 기본 이해