셀프 케어를 이용해 뷰티 제품을 마케팅하는 방법

셀프 케어는 지난 몇 년 동안 많은 소비자에게 최우선 순위가 되었으며, 특히 2020년 팬데믹으로 인해 그렇습니다. 사실, Google 트렌드는 2019년과 2020년 사이에 셀프 케어와 관련된 검색이 250% 증가한 것을 보여줍니다. 이러한 문화적 변화는 뷰티 브랜드에 엄청난 기회를 제공합니다. 브랜드는 단순히 제품을 판매하는 것이 아니라 소비자의 셀프 케어 여정에서 파트너로 자리 매김하여 신체적, 정서적 요구를 해결하는 솔루션을 제공할 수 있습니다.

그럼 셀프 케어에 대해 이야기해 봅시다. 셀프 케어가 뷰티 산업과 어떤 관련이 있는지, 그리고 셀프 케어를 사용하여 제품을 마케팅하는 방법에 대해 이야기해 봅시다. 물론, 마케팅 노력은 진짜여야 한다는 것을 기억하는 것이 중요하므로 셀프 케어가 여러분에게 무엇을 의미하는지, 그리고 일상적인 비즈니스 관행에 어떻게 통합할 수 있는지 고려하세요.

차례
셀프케어란 무엇이고, 뷰티 시장과 어떤 관련이 있나요?
셀프 케어 제품 시장
셀프 케어를 활용해 뷰티 제품을 마케팅하는 방법

셀프케어란 무엇이고, 뷰티 시장과 어떤 관련이 있나요?

셀프 케어는 신체적, 정신적, 정서적 웰빙을 유지하거나 개선하기 위해 의도적으로 행동하는 관행을 말합니다. 스킨케어 루틴과 운동과 같은 간단한 일상 의식부터 스파 데이 또는 명상 세션과 같은 보다 사치스러운 대접에 이르기까지 많은 활동을 포함합니다. 셀프 케어의 핵심은 자신을 우선시하고 건강, 휴식 및 전반적인 행복을 증진하는 활동에 참여하는 것입니다.

최근 몇 년 동안, 셀프 케어는 정신 건강과 웰빙의 중요성에 대한 인식이 커지면서 대중 문화에서 점점 더 두드러지게 나타났습니다. 이러한 문화적 변화는 뷰티 시장을 포함한 많은 산업에 큰 영향을 미쳤습니다.

전통적으로 뷰티 시장은 주로 외모에 초점을 맞춰 외모를 향상시키거나 바꾸도록 설계된 제품을 제공했습니다. 그러나 셀프 케어 운동이 기세를 얻으면서 뷰티 시장은 전체적 웰빙의 원칙과 더욱 긴밀하게 일치하도록 진화했습니다.

오늘날 많은 소비자들은 피부 관리 및 뷰티 루틴을 단순히 보기 좋은 수단이 아니라 셀프 케어 의식의 필수 요소로 여깁니다. 사치스러운 페이스 마스크와 고급스러운 목욕 제품부터 영양이 풍부한 스킨 케어 제형에 이르기까지 뷰티 제품은 점점 더 셀프 케어 및 자기 표현을 위한 도구로 마케팅되고 소비되고 있습니다.

뷰티 시장에서 셀프케어 트렌드가 변화하는 이유

• 웰니스 문화: 웰빙 산업의 성장과 함께 소비자들은 점점 더 전체적인 웰빙을 증진하는 제품과 경험을 찾고 있습니다. 뷰티 브랜드는 건강과 영양을 강조하는 성분과 제형을 통합하여 소비자의 전반적인 웰빙 목표를 지원하는 제품에 대한 욕구에 부응했습니다.
• 심신 연결: 신체적 외모와 정신적, 정서적 웰빙 사이의 상호 연결성에 대한 인식이 커지고 있습니다. 많은 소비자는 뷰티 루틴을 마음챙김과 편안한 의식에 참여하여 피부를 돌보고 정신 건강을 키울 수 있는 기회로 봅니다.
• 자기 표현과 권한 부여: 많은 개인에게 뷰티 루틴은 자기 표현과 권한 부여의 한 형태로 작용합니다. 메이크업 룩을 실험하든 스킨케어 의식에 빠지든, 소비자는 뷰티 제품을 사용하여 창의성을 표현하고, 자신감을 높이며, 정체성을 주장합니다.
• 커뮤니티와 연결: 특히 소셜 미디어 플랫폼에서 뷰티 커뮤니티는 많은 소비자에게 영감, 지원, 동지애의 원천이 되었습니다. 팁, 추천, 개인적인 경험을 공유함으로써 개인은 뷰티와 셀프 케어에 대한 열정을 공유하는 다른 사람들과 연결하여 소속감과 커뮤니티 감각을 형성합니다.

셀프 케어는 뷰티 시장과 깊이 얽혀 소비자의 선호도, 행동, 뷰티 제품에 대한 태도를 형성합니다. 셀프 케어 원칙을 수용하고 마케팅 전략을 그에 맞게 조정함으로써 뷰티 브랜드는 소비자와 효과적으로 소통하고, 의미 있는 연결을 육성하고, 웰빙을 의식하는 시장에서 브랜드 충성도를 높일 수 있습니다.

셀프 케어 제품 시장

글로벌 웰빙 산업은 4.5조 XNUMX억 달러 이상의 가치를 가지고 있으며, 이는 전 세계적으로 셀프 케어를 우선시하는 방향으로의 지각 변동을 나타냅니다. 동시에, 전 세계 뷰티 및 개인 관리 시장은 XNUMX억 달러의 수익을 창출할 것으로 예상됩니다. $ 646.20 억 2024년에는 연평균 성장률(CAGR)이 3.33%가 될 것으로 예상됩니다.

셀프 케어를 활용해 뷰티 제품을 마케팅하는 방법

귀하의 사업은 이미 셀프 케어를 추구하는 사용자에게 어필하는 제품을 판매하고 있을 가능성이 높습니다. 판매를 늘리는 데 사용할 수 있는 몇 가지 마케팅 전략을 살펴보겠습니다.

1. 셀프 케어 중심의 브랜드 내러티브를 만드세요

셀프 케어의 영역에서 뷰티 제품을 효과적으로 마케팅하려면 브랜드는 먼저 타겟 고객과 공감하는 내러티브를 개발해야 합니다. 이 내러티브는 셀프 케어의 변형력을 강조하고 브랜드를 전체적인 웰빙의 촉진자로 자리매김해야 합니다.

예를 들어, 도브의 "Real Beauty" 캠페인 다양성을 찬양하고 자기 수용을 장려함으로써 전통적인 미의 기준에 도전했습니다. 브랜드 메시지를 자기 관리와 권한 부여의 원칙과 일치시킴으로써 Dove는 충성도 높은 고객 기반을 확보했을 뿐만 아니라 아름다움과 자기 이미지에 대한 의미 있는 대화를 촉발했습니다.

미용 산업에서 아름다움의 기준에 도전하는 데는 아직 갈 길이 멀지만, 포용성을 향해 나아가는 모든 단계가 중요합니다.

2. 업계에서 신뢰받는 권위자가 되십시오

뷰티 브랜드는 제품을 홍보하는 것 외에도 셀프 케어와 관련된 교육 리소스와 지원을 제공함으로써 소비자의 삶에 가치를 더할 수 있습니다. 블로그 게시물, 튜토리얼 또는 가상 이벤트를 통해 브랜드는 소비자가 피부 관리 및 웰빙 루틴에 대한 정보에 입각한 선택을 할 수 있도록 지원하면서 커뮤니티 감각과 소속감을 조성할 수 있습니다.

통계에 따르면 소비자의 68%가 교육 콘텐츠를 제공하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높으며, 이는 제품 홍보를 넘어 가치를 제공하는 것의 중요성을 강조합니다. 뷰티 브랜드는 신뢰할 수 있는 정보와 지침의 출처로 자리매김함으로써 소비자의 셀프 케어 여정에서 동맹으로 자리 매김하여 궁극적으로 충성도와 지지를 이끌어낼 수 있습니다.

예를 들어, 스킨케어 브랜드 평범한 교육 블로그와 소셜 미디어 채널을 통해 스킨케어 성분과 제형을 신비화하지 않음으로써 충성도 높은 추종자를 확보했습니다. 소비자에게 지식과 리소스를 제공함으로써 The Ordinary는 소비자가 스킨케어 루틴을 제어하고 어떤 제품이 자신의 필요에 가장 잘 맞는지에 대한 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 지원했습니다.

Tip 성분에 대해 솔직하게 말하세요. 그 어느 때보다 소비자들은 제품에 무엇이 들어 있는지 정확히 알고 싶어합니다.

3. 소비자와 개인적인 차원에서 연결

소비자들은 진짜이고 정통한 브랜드를 찾고 있습니다. 청중에게 진짜이고 완벽하지 않은 모습을 보여주세요. 뷰티 소비자들은 완벽을 위해 노력한다는 생각에 지쳐 있습니다.

소셜 미디어는 잠재 고객과 개인적으로 연결하기에 좋은 곳입니다. 시간을 내어 솔직하고 매력적인 소셜 미디어 콘텐츠를 만들고, 댓글에서 사람들과 교류하는 것을 잊지 마세요.

연결을 구축하는 또 다른 좋은 방법은 사용자가 생성한 콘텐츠를 통한 것입니다. 뷰티 산업에서 사용자가 생성한 콘텐츠(UGC)는 브랜드 자체가 아닌 소비자가 만든 사진, 비디오, 리뷰, 추천서 또는 소셜 미디어 게시물과 같은 모든 형태의 콘텐츠를 말합니다.

UGC는 종종 모델이나 인플루언서보다는 일상적인 사람들을 특징으로 하기 때문에 일반 소비자에게 더 공감할 수 있습니다. 사람들이 자신과 비슷한 다른 사람들이 제품을 사용하고 즐기는 것을 보면, 그들은 더 많은 연결을 느끼고 자신도 제품을 사용하는 모습을 상상할 가능성이 높습니다. 또한, 사용자가 콘텐츠를 만들고 공유하도록 장려하면 고객 사이에 커뮤니티 감각과 소속감이 조성됩니다. 소비자는 브랜드가 자신의 사진이나 리뷰를 특징으로 하는 것을 보면 소중하게 여겨지고 브랜드와 커뮤니티에 참여할 가능성이 더 높습니다.

4. 인플루언서 및 웰빙 전문가와 협력하세요

인플루언서 마케팅은 뷰티 브랜드 전략의 초석이 되었으며, 기업은 신뢰할 수 있는 목소리를 통해 새로운 대상 고객에게 다가가 신뢰를 구축할 수 있습니다. 셀프 케어와 관련하여 인플루언서 및 웰빙 전문가와 협력하면 브랜드 메시지에 진정성을 더하는 동시에 소비자에게 귀중한 통찰력과 권장 사항을 제공할 수 있습니다.

통계에 따르면 인플루언서 마케팅은 기존 디지털 마케팅보다 11배 높은 ROI를 제공하여 뷰티 브랜드에 수익성 있는 수단이 되었습니다. 셀프 케어와 웰빙의 원칙을 구현하는 인플루언서와 협력함으로써 브랜드는 메시지를 확대하고 타겟 고객과 진정한 관계를 형성할 수 있습니다.

예를 들어, 스킨케어 브랜드 취한 코끼리 Drunk Elephant는 아름다움에 대한 단순화되고 "깨끗한" 접근 방식을 옹호하는 피부 관리 전문가 및 인플루언서와 협력하여 컬트적인 추종자를 구축했습니다. 웰빙 커뮤니티의 신뢰할 수 있는 목소리와 일치함으로써 Drunk Elephant는 전체적인 셀프 케어 루틴의 일부로 건강하고 빛나는 피부를 얻기 위한 필수 도구로 제품을 포지셔닝했습니다.

5. 여성만을 대상으로 마케팅하지 마세요

전통적으로 미용 산업은 주로 여성을 대상으로 했으며, 이로 인해 피부 관리와 셀프 케어는 여성만의 전유물이라는 오해가 생겼습니다.

남성용 그루밍 산업은 최근 몇 년 동안 남성성에 대한 태도 변화와 남성들 사이에서 개인 그루밍과 셀프 케어의 중요성에 대한 인식 증가로 인해 상당한 성장을 경험했습니다. 2020년 글로벌 남성용 개인 케어 시장 규모는 124.8억 달러였으며 2030년까지는 276.9억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 글로벌 남성용 그루밍 제품 시장 규모는 202.6 억 달러 2022년에 시작되어 8년부터 2023년까지 연평균 성장률 2030%로 성장할 것으로 예상됩니다.

스킨케어 부문은 시장을 지배하여 33.3년에 약 2022%의 점유율을 차지했습니다. 그루밍과 개인 위생에 대한 인식이 높아짐에 따라 남성용 스킨케어 제품에 대한 수요가 증가하고 있습니다.

따라서 성별에 관계없이 모든 사람에게 뷰티 및 셀프 케어 제품을 마케팅하는 것이 중요합니다. 그러나 남성은 독특한 피부 관리 요구 사항 피부 생리학, 생활 방식, 몸단장 습관 등의 차이로 인해 여성과는 다른 고민이 있을 수 있습니다.

남성의 요구에 맞춰 특별히 제작된 셀프케어 뷰티 제품을 개발하고 마케팅함으로써 브랜드는 이런 고유한 고민을 해소하고 남성 소비자에게 공감을 얻는 솔루션을 제공할 수 있습니다.

남성을 위한 셀프 케어에 대해 더 알고 싶으신가요? 몇 가지 트렌드에 대해 읽어보세요 LINK.

마무리

소비자들이 계속해서 정신적, 감정적, 신체적 웰빙을 우선시함에 따라 셀프 케어의 원칙을 수용하고 마케팅 전략을 그에 맞게 조정하는 뷰티 브랜드는 시장에서 성공할 뿐만 아니라 고객의 삶에 의미 있는 영향을 미칠 것입니다. 진정한 연결을 육성하고 제품 홍보를 넘어서는 가치를 제공함으로써 이러한 브랜드는 소비자의 아름다움, 건강, 행복에 대한 탐구에서 신뢰할 수 있는 동맹이 될 수 있습니다.