소셜 셀링 인덱스를 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법

소셜 판매 지수(SSI)는 비즈니스 브랜드와 소유자가 디지털 시대에 판매 및 마케팅 전략을 강화하는 데 중요한 지표가 되었습니다. LinkedIn과 같은 플랫폼은 1 억 이상 사용자는 전문가 네트워킹과 리드 생성에 있어서 여전히 우위를 점하고 있습니다.

사업주의 경우 플랫폼을 활용하지 않는다는 것은 엄청난 잠재 고객을 놓치고 다른 리더와 소통할 기회를 놓치는 것을 의미합니다.

하지만 게시물이 적절한 타겟 고객에게 공감을 얻을지 어떻게 알 수 있을까요? 업계의 다른 사람들과 비교했을 때 콘텐츠 면에서 어떻게 우위를 점할 수 있을까요? 비즈니스를 위해 네트워크를 성장시키는 데 무엇이 도움이 될까요? 

여기서 소셜 판매 지수가 등장합니다. 소셜 판매 지수는 브랜드가 잠재력을 발휘하도록 돕는 도구와 플랫폼을 어떻게 활용하는지 측정합니다.

이 글에서는 SSI가 실제로 무엇이고, 그 중요성이 무엇인지, 그리고 오늘부터 SSI를 활용하여 사업을 성장시키는 방법에 대해 알아보겠습니다.

차례
1. 소셜 셀링 지수란 무엇입니까?
2. SSI의 XNUMX대 사업 기둥
3. 기업이 SSI를 진지하게 받아들여야 하는 이유
4. SSI를 장기적으로 개선하고 활용하기 위한 팁
5. 결론

소셜 판매 지수란 무엇인가요?

소셜 셀링 지수(SSI)는 LinkedIn에서 2014년에 도입하여 사용자의 "소셜 셀링 성과"를 더 잘 이해할 수 있도록 했습니다. 이 점수는 0에서 100까지 측정되며 고품질 관계 구축, 브랜드 확립, 잠재 고객 식별, 전반적인 비즈니스 전환 개선을 돕는 XNUMX가지 기둥으로 구성되어 있습니다.

이 도구는 기업이 전반적인 디지털 현황을 이해하고, 디지털 판매 전략을 개선할 수 있는 분야와 강점을 강조하는 데 도움이 됩니다.

실제로 기업의 SSI 점수는 소셜 판매 노력이 올바른 방향으로 진행되고 있음을 보장합니다. 70의 100 아웃 이는 기업이 LinkedIn의 4가지 기둥 모두에 성공적으로 참여하고 있음을 보여주는 좋은 점수로 간주됩니다. 

그러나 1점 이상의 점수를 받은 기업은 단 75%에 불과하다는 점에 유의해야 합니다. 평균적으로 SSIs 점수는 40~50점 범위에 있습니다.

점수를 확인하려면 방문하세요. Linkedin의 전담 SSI 페이지 그리고 "점수 받기"로 이동합니다. 그러면 귀하의 비즈니스의 개인화된 대시보드로 리디렉션되어 귀하의 데이터, 순위 및 점수를 제공합니다.

점수의 의미를 알아보려면 아래 표를 참조하세요.

SSI 점수	사업 프로필 평가
100	프로필이 정말 완벽해요
90-99	브랜드가 LinkedIn 게임을 압도하고 있습니다
80-89	이 사업은 견고한 연결 네트워크를 구축했습니다.
70-79	LinkedIn을 강력한 마케팅 도구로 사용하여 프로필이 훌륭하게 운영되고 있습니다.
60-69	사업 프로필이 잘 되어가고 있습니다
50-59	프로필에는 종종 가치 있고 매력적인 콘텐츠가 제공됩니다.
40-49	프로필이 설정되고 기본 사항을 포함합니다.
0-39	사업은 게임을 강화해야 합니다.

SSI의 4가지 사업 기둥

SSI 점수는 네 가지 기본 기둥을 기반으로 하며, 기업이 소셜 판매 노력에 대한 최상의 결과를 보장하기 위해 이러한 영역에서 노력하는 것이 중요합니다. 이러한 핵심 구성 요소는 다음과 같습니다.

사업 브랜드를 구축하다

강력한 브랜드 존재감을 갖는 것은 매우 중요합니다. 소비자의 80% 이상이 브랜드를 신뢰해야만 구매를 고려할 수 있다고 말합니다. 브랜드의 LinkedIn 프로필은 비즈니스를 직접적으로 나타내므로 전문적이고 의미 있는 인상을 남겨야 합니다.

브랜드가 일정 수준의 성공에 도달하면 업계의 리더로 간주되어 더 많은 판매와 기회를 가져올 수 있습니다. 그러나 비전문적으로 자신을 표현하면 이런 일이 일어날 가능성이 낮습니다.

적합한 대상 고객을 찾으세요

기업의 LinkedIn SSI 점수에 관한 기본 공식은 양보다 질에 집중하는 것입니다. 점점 더 많은 전문가에게 다가가는 대신, 적절한 대상과 사람을 파악하고 연결하려고 노력하세요. 

목표는 귀하의 산업 및 고객과 관련이 있는 사람과 기업과 연결하는 것입니다. 이는 장기적으로 수익을 낼 수 있는 견고한 청중을 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

사람들과 소통하고 통찰력을 수집하세요

다음 단계는 LinkedIn에서 사람들과 소통하여 전문적인 브랜드와 전반적인 SSI 점수를 구축하는 것입니다. 이는 단순히 연결하는 데 국한되어서는 안 됩니다.

관련 기업이나 개인의 게시물에 참여하여 전문성과 신뢰성을 입증하고, 프로필과 연결된 전문가를 유혹하는 것으로 시작할 수 있습니다.

통찰력과 데이터를 수집하면 향후 참여에 있어 개선이 필요한 영역을 식별하는 데 도움이 됩니다.

관계 및 연결 구축

브랜드의 비즈니스 프로필을 확립한 후 다음 단계는 장기적인 성공을 보장하기 위해 관계를 구축하고 육성하는 것입니다. 의미 있는 관계를 구축하려면 진실하고 정직한 대화를 시작해야 하며, 이것이 일반적이고 자동적인 메시지에 의존하는 것이 효과가 없는 이유입니다. 

인간관계를 꾸준히 구축하고, 네트워킹에 적극적으로 참여하고, 직업적 이정표를 축하하는 것을 잊지 마세요.

기업이 SSI를 진지하게 받아들여야 하는 이유

SSI는 단순한 지표가 아닙니다. 디지털 세계에서 회사의 성공을 반영합니다. SSI 개선을 우선시하는 기업은 효과적으로 사업 잠재 고객을 유치하고 오래 지속되는 관계를 구축했다는 것을 보여줍니다.

LinkedIn의 통계에 따르면, 45% SSI가 높은 기업은 SSI가 낮은 기업보다 더 나은 판매 기회에 접근할 수 있습니다.

이는 판매를 촉진하고 소셜 판매와 효과적인 리드 생성을 자극하는 데 도움이 됩니다. 따라서 좋은 점수를 받은 회사는 판매 할당량을 달성할 가능성이 더 높습니다.

SSI는 또한 성과 지표를 강화하고, 귀중한 통찰력을 수집하고, LinkedIn 플랫폼을 활용하여 목표와 목적을 달성하는 데 도움을 줍니다.

장기적으로 SSI를 개선하고 활용하기 위한 팁

SSI를 개선하면 기업에 상당한 기회가 생깁니다. 그러나 점수를 효과적으로 개선하고 활용하려면 다음과 같은 몇 가지 팁을 따르세요.

적절한 교육에 투자하세요.

기업은 소셜 판매 모범 사례를 따르도록 영업 팀 교육에 투자해야 합니다. 여기에는 기업의 LinkedIn 프로필을 최적화하는 방법을 이해하는 것, 관련 콘텐츠를 만들거나 공유하는 것, 플랫폼에서 대상 고객과 소통하는 것 등이 포함됩니다.

콘텐츠 전략 수립을 우선시하세요

명확한 콘텐츠 전략은 기업이 가시성을 높이고 참여를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 직원들이 업계 뉴스를 게시하고, 통찰력을 제공하고, 토론에 참여하고, 업계에서 권한을 강화하도록 장려하는 데 중점을 두어야 합니다.

적절한 도구를 사용하여 참여하세요

LinkedIn은 기업이 잠재 고객과 청중을 찾고 연결할 수 있도록 판매 탐색과 같은 고급 검색 기능을 제공합니다. 이러한 도구를 사용하면 플랫폼을 활용하여 판매, 성장 및 이익을 얻는 데 도움이 됩니다.

결론

SSI는 기업이 LinkedIn을 활용하는 능력을 측정하고 개선하는 데 매우 귀중한 도구입니다. 플랫폼의 네 가지 핵심 기둥에 따라 프로필을 구축하고, 디지털 존재감을 키우고, 적절한 대상 고객과 교류하는 데 집중함으로써 기업은 지속 가능하고 수익성 있는 관계를 구축할 수 있는 더 나은 준비가 될 것입니다.

마지막으로, 디지털 시대에 브랜드가 경쟁에서 우위를 유지하기 위해 SSI와 같은 디지털 도구와 수단을 사용하는 것은 더 이상 선택 사항이 아니라 필수적이라는 점을 명심하세요.