요즘은 드롭시핑 매장이 곳곳에 있는데, 사업 모델 자체는 설정하기가 비교적 간단하지만, 트래픽과 전환을 많이 유도하는 것이 진짜 과제입니다.
더 많은 제품을 판매하고 매출을 늘리려면 판매되는 광고 카피가 필요합니다. 좋은 소식은 드롭시핑 매장을 위한 고전환 광고를 만드는 데 사용할 수 있는 검증된 비법이 있다는 것입니다.
이 글에서는 사람들이 여러분의 매장을 클릭하고, 참여하고, 구매하도록 하는 가장 효과적인 카피라이터 기술 8가지를 소개합니다.
일반 방문객을 충성도 높은 고객으로 전환하는 광고 카피를 작성하는 방법을 알아보세요.
차례
광고 카피란 무엇인가?
드롭시핑을 위한 고전환 광고 카피의 8가지 비밀
결론
광고 카피란 무엇인가?
광고 카피는 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 광고에 사용되는 실제 텍스트를 말합니다. 수송선고객을 유치하고 판매를 촉진하려면 설득력 있는 광고 카피가 필수적입니다.
좋은 광고 카피는 어떤 것일까요?
광고 카피를 효과적으로 만드는 세 가지 핵심 요소는 다음과 같습니다.
1. 간단
간단하고 명확한 메시지는 잠재 고객을 설득하다 고객이 되려면. 너무 많은 혜택을 집어넣으려고 하지 말고 핵심 메시지나 판매 포인트 하나에 집중하세요. 시청자는 주의력이 짧은 경우가 많으므로, 간단하고 설득력 있는 메시지가 공감을 얻을 것입니다.
2. 은혜
카피는 제품이 어떻게 문제를 해결하거나 삶을 개선할 수 있는지 설명함으로써 기능뿐만 아니라 고객에게 제품의 이점을 강조해야 합니다. 이점은 구매자에게 동기를 부여하는 반면, 기능은 제품이 무엇인지 또는 무엇을 하는지 설명합니다.
3. 정서적 연결
광고는 독자에게 감정적 경험을 제공해야 합니다. 광고를 초안할 때 제품을 사용할 때 어떤 기분이 들 것인지 시각화하도록 도와주세요. 감정은 구매 결정을 좌우하므로 감정적 언어를 통해 감정적 연결을 만드세요. 형상, 그리고 제품에 대한 열정. 독자들에게 무언가를 느끼게 하는 광고는 그저 사실을 전달하는 광고보다 훨씬 효과적일 것입니다.
드롭시핑을 위한 고전환 광고 카피의 8가지 비밀
1. 타겟 고객을 철저히 파악하세요
실제로 판매되는 광고 카피를 작성하려면 다음을 이해해야 합니다. 대상 inside out이 중요합니다. 잠재 고객이 누구인지에 대한 광범위한 조사를 수행해야 합니다. 잠재 고객에 대해 알아내야 할 사항은 다음과 같습니다.
- 연령, 위치, 소득수준
- 관심사 및 취미
- 가치와 우선순위
- 현재 문제 또는 필요 사항
타겟 고객을 움직이는 것이 무엇인지 이해하면 그들에게 직접적으로 말하는 광고 카피를 만드는 것이 쉬워집니다. 여기에는 그들에게 공감되는 단어, 구문 및 이미지를 사용하는 것이 포함됩니다.
예를 들어, 바쁜 부모를 타겟팅할 때 제품이 어떻게 그들의 시간을 절약하거나 삶을 더 쉽게 만들어 줄지 강조하는 것이 효과적일 수 있습니다. 젊은 청중을 타겟팅할 때는 낙관적이고 활기차고 고무적인 톤을 사용하세요.
드롭시퍼가 청중에게 광고가 자신만을 위해 만들어진 것처럼 느끼게 할수록, 청중은 스크롤을 멈추고 구매할 가능성이 높아집니다. 결국, 사람들은 자신이 알고, 좋아하고, 신뢰하는 사람에게서 제품을 구매합니다.
2. 기능이 아닌 혜택에 집중하세요
에 전환 촉진, 제품의 특징뿐만 아니라 소비자에게 주는 혜택에 집중하세요. 이는 사람들이 감정과 자신에게 무엇이 이익이 되는지에 따라 구매하기 때문에 효과적입니다. 그들은 제품이 자신의 삶을 더 단순하게 만들거나 더 좋게 만들지 알고 싶어합니다.
기능이 부차적이기는 하지만, 기능을 간략하게 언급하거나 더 자세한 내용에 링크를 걸 수 있고, 복사본의 주인공은 혜택이 되게 할 수 있습니다.
예를 들어, 시계를 판매하는 광고를 만들 때, 시계가 최대 50m까지 방수가 된다고만 말하지 마세요. 고객에게 비에 젖거나 시계를 해변으로 가져갈 걱정을 할 필요가 없다고 말하세요.
다음은 혜택 중심 광고의 좋은 예입니다.
"꼬인 코드에 지치셨나요? Cordless Wonder는 귀찮은 케이블에서 벗어나 집안 어디에서나 모든 기기를 편리하게 충전할 수 있습니다. Cordless Wonder 충전 스테이션으로 제한 없이 자유롭게 움직이고 스트레스를 해소하세요. 코드에 걸려 넘어지고 콘센트를 찾느라 고생하던 시절은 끝났습니다. 손쉽게 충전하는 즐거움을 경험하세요."
3. 감정적 트리거와 설득력 있는 언어를 사용하세요
광고 카피에 감정적 트리거와 설득력 있는 언어를 사용하면 더 많은 사람들이 클릭하고 구매하도록 만들 수 있습니다. 제품이 어떻게 사람들에게 성공적, 자신감, 매력적이라고 느끼게 할지 언급하세요. 제품을 통해 더 나은 미래나 라이프스타일을 시각화하도록 도와주세요.
또한, "당신은 ~에 지쳤나요?" 또는 "~할 수 있는 방법이 있다면 어떨까요?"와 같은 반어적 질문을 하여 호기심을 불러일으키세요. 이는 독자의 상상력을 자극하여 더 많은 것을 알고 싶어하게 만듭니다.
"놀랍다", "믿을 수 없다", "인생을 바꾸는"과 같은 강력한 단어와 구문을 사용하는 것은 고객이 구매하고 싶어하는 또 다른 팁입니다. 제품을 클릭하세요과장된 언어는 신중하게 사용하면 흥분과 열광을 불러일으킨다.
또한 좋은 전략은 신뢰를 구축하기 위해 리뷰, 추천서 또는 통계를 통해 사회적 증거를 공유하는 것입니다. 예를 들어 "10,000명 이상의 고객이 틀릴 리가 없습니다!" 사회적 증거를 사용하면 다른 사람들이 귀하의 제품을 구매하고 좋아했다는 것을 나타냅니다.
마지막으로, 독자에게 지금 구매하도록 설득하기 위해 "지금 당장"과 같이 긴박감을 더해 강력한 행동 촉구를 사용하세요.재고가 5개 남았습니다!"또는"한정된 기간 동안만 판매됩니다…사람들은 이러한 긴박감이나 제한감으로 인해 즉각적인 조치를 취합니다.
4. 명확하고 간결한 행동 촉구를 작성하세요.
명확한 행동 촉구(CTA)는 독자에게 다음에 무엇을 하기를 원하는지 정확히 알려줍니다. 전자상거래 광고의 경우 일반적으로 제품 페이지나 체크아웃으로 클릭하는 것입니다. CTA가 간결하고 매력적이며 전반적인 메시지와 일관성이 있는지 확인하세요.
드롭시핑 매장의 경우 효과적인 CTA에는 다음이 포함되는 경우가 많습니다.
- '와 같은 강력하고 활동적인 동사지금 구매하기''오늘 쇼핑하세요'또는'발견하다'라는 문구는 독자에게 즉각적인 행동을 취하도록 촉구합니다.
- 해당되는 경우 부족 또는 긴급성, 예:재고가 2개만 남았습니다!'또는'판매는 내일 종료됩니다!'. 이는 독자들이 기회가 사라지기 전에 바로 클릭하도록 동기를 부여할 수 있습니다.
- 브랜드와 일치하는 일관된 스타일. 브랜드 응집력을 위해 사이트와 다른 광고와 동일한 글꼴, 색 구성표 및 버튼 스타일을 사용합니다.
- '와 같은 명확한 목적지지금 YourStore.com에서 쇼핑하세요'. 독자들에게 CTA가 홈페이지, 제품 페이지 또는 결제 페이지 등 어디로 안내하는지 정확히 알려주세요.
- 광고 상단과 하단에 눈에 띄게 배치합니다. CTA를 여러 위치에 반복하여 독자가 콘텐츠를 훑어보더라도 볼 수 있도록 합니다.
효과적이고 행동 지향적인 CTA는 드롭시핑 매장의 높은 전환율에 핵심입니다. 독자를 귀하의 제품으로 직접 유도하여 다음 단계를 매우 명확하게 보여줍니다. CTA를 짧고 간결하며 놓치기 어렵게 유지하세요. 적절한 행동 촉구를 통해 더 많은 독자를 열성적인 고객으로 전환할 수 있기 때문입니다.
5. 광고 카피를 테스트하고 최적화하세요
드롭시핑 매장의 광고 카피 효과를 극대화하려면 지속적인 테스트와 최적화가 핵심입니다. 초기 광고 카피를 작성한 후 두 가지 버전의 광고를 실행하여 어느 버전이 더 성과가 좋은지 확인하는 분할 테스트를 만듭니다.
다양한 헤드라인, 이미지 또는 행동 촉구와 같은 것을 테스트할 수 있습니다. 클릭률, 전환율, 전환당 비용과 같은 지표를 비교하여 승자를 결정합니다. 그런 다음 성과가 좋지 않은 광고를 일시 중지하고 성과가 더 좋은 광고를 최적화합니다.
결과에 따라 시간이 지남에 따라 광고 카피를 지속적으로 테스트하고 조정하세요. 헤드라인을 다시 쓰거나 행동 촉구를 강화하는 것과 같은 사소한 변화조차도 눈에 띄는 개선으로 이어질 수 있습니다.
정기적인 분할 테스트와 최적화를 통해 타겟 고객에게 어떤 메시징과 크리에이티브가 가장 공감을 얻는지에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 배운 내용을 모든 광고에 적용하면 결국 매장의 성과와 매출이 전반적으로 향상됩니다.
6. 문제를 해결하다
광고 카피를 제품이 문제를 어떻게 해결하는지 보여주는 데 집중하는 것도 전환을 보장하는 신뢰할 수 있는 방법입니다. 효과적인 광고 카피는 고객이 경험하는 좌절과 어려움을 파악하고 제품이 어떻게 이를 완화하는지 보여줍니다.
타겟 고객이 겪는 일반적인 문제를 조사하여 그들의 고통스러운 점을 충분히 이해해야 합니다. 광고 카피는 이러한 문제에 대해 직접적으로 언급하고 제품이 어떻게 해결책을 제공하는지 명확하게 표현해야 합니다.
이는 관심을 끌고 제품을 매력적으로 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 자세 교정기를 판매하는 경우 광고 카피는 나쁜 자세로 인해 발생하는 허리와 목의 통증과 제품이 어떻게 이를 교정하고 완화하는지에 초점을 맞춰야 합니다. 고객의 고통스러운 점을 무시하거나 제품이 어떻게 이를 해결하는지 보여주지 못하는 카피는 독자를 전환하는 데 어려움을 겪을 것입니다.
7. 증거로 주장을 뒷받침하세요
잠재 고객을 설득하려면 제품에 대한 모든 주장을 확실한 증거로 뒷받침하는 것이 효과적입니다. 드롭시퍼로서 광고 카피에 대한 신뢰를 구축하기 위해 구체적인 증거와 사회적 증거를 제공해야 합니다. 카피에 추가해야 할 중요한 사항은 다음과 같습니다.
평가 및 리뷰
발췌문 포함 만족스러운 고객 리뷰 및 추천. 제품을 지지한 주목할 만한 출판물, 영향력 있는 사람 또는 유명인을 언급하세요. 업계 전문가 또는 전문가의 인용문도 신뢰성을 더할 것입니다.
통계 및 연구
제품의 이점과 효과를 뒷받침하는 연구, 설문 조사 또는 통계를 참조하십시오. 예를 들어, 'National Sleep Foundation의 연구에 따르면 우리 제품과 같은 가중 담요는 수면의 질을 60% 이상 높이는 것으로 나타났습니다.진실성을 높이기 위해 연구 출처를 인용하세요.
이미지 이전 및 이후
제품이 실제로 사용되는 전후 사진이나 비디오를 극적으로 보여주세요. 시각적 증거는 매우 설득력이 있습니다. 예를 들어, 체중 감량 보충제를 광고할 때 상당한 양의 체중을 감량한 실제 고객의 사진을 공유하세요. 하지만 그들의 허락과 동의가 있어야만 그렇게 할 수 있습니다.
수상 및 인증
제품이나 회사에 수여된 상, 인증 또는 찬사를 언급하세요. 예를 들어, '1년 연속 미국 XNUMX위 가중 담요로 선정됨' 또는 '유기농 성분 인증'을 받았습니다.' 해당 주장을 강화하기 위해 상이나 인증을 발급한 조직의 로고를 사용하세요.
8. 클릭베이트를 피하세요
독자를 오도하거나 과도하게 약속하는 클릭베이트 제목과 헤드라인은 피하십시오. 눈길을 끄는 헤드라인은 더 많은 클릭을 유도하다, 독자들은 콘텐츠가 약속한 것을 전달하지 못하면 속았다고 느낄 것입니다. 이는 신뢰와 신용을 손상시켜 독자들이 향후 메시지를 무시하게 만듭니다.
대신, 투명하고 정직하세요. 청중과 신뢰 관계를 구축하기 위해 제공하는 주요 이점, 솔루션 또는 가치 제안을 강조하는 데 집중하세요.
고객이 귀사의 제품이나 서비스를 이해하도록 돕는 것은 고객의 삶이나 사업을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
클릭베이트와 정직한 제목의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.
클릭 베이트'이 간단한 비결 하나로 하룻밤 사이에 매장 매출을 10배로 늘릴 수 있습니다!'
정직한: '드롭시핑 매장 매출을 늘리는 3가지 입증된 방법'
클릭 베이트: '드롭시퍼들은 이 새로운 플랫폼을 싫어해! 이 때문에 모두 사업을 접어야 해!'
정직한: '이 드롭시핑 자동화 도구가 어떻게 시간과 비용을 절약할 수 있는지'
독자들은 당신의 진심을 감사하게 여기고, 그들을 존중하는 사람과 거래할 의향이 더 강해질 것입니다. 과장과 선정주의가 단기적인 이익을 가져올 수 있지만, 신뢰와 투명성은 장수를 구축합니다.
결론
드롭시핑 매장은 광고 카피의 효과에 따라 살아남거나 죽습니다. 이 8가지 비밀을 따르면 더 높은 전환율과 더 많은 판매로 가는 길에 들어설 수 있습니다. 영감을 주고, 흥미를 유발하고, 신뢰를 구축하는 카피는 항상 일반적이거나 밋밋한 메시지보다 낫다는 것을 기억하세요.
시간과 연습을 통해, 높은 전환율의 광고 카피를 쓰는 것은 두 번째 천성이 될 수 있습니다. 더 많은 트래픽, 더 높은 전환율, 증가된 수익의 보상은 그 노력을 가치 있게 만들 것입니다.
