누군가가 당신에게서 물건을 사도록 하는 가장 좋은 방법 중 하나는 구매를 고려하기 전에 당신의 브랜드와 제품에 대해 알려주는 것입니다.
수많은 전략이 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 기술적으로 마케팅 커뮤니케이션의 모든 부분은 타겟 고객이 귀하에 대해 처음 듣는 순간이 될 수 있습니다. 하지만 여기서는 진정으로 영향력 있는 것에만 집중하겠습니다.
브랜드 인지도를 높이는 9가지 검증된 방법을 살펴보겠습니다.
1. 검색 중심 콘텐츠 마케팅 전략 구현
사람들이 귀하의 제품에 대한 정보를 검색하는 경우(대부분이 그럴 가능성이 높음) 귀하의 웹사이트가 검색 결과에 표시되어야 합니다.
유기적 검색 트래픽의 장점은 마케팅 과정 전반에 걸쳐 타겟 고객에게 영향을 미칠 수 있는 몇 안 되는 채널 중 하나라는 점입니다.
여기서 우리는 자연스럽게 퍼널 상단(ToFu)에 관심이 있으므로 사람들이 여러분이 속한 산업에 대한 정보를 얻기 시작할 때 검색하는 유형의 콘텐츠를 만들어야 합니다.
여기는 키워드 연구 중요한 것은 그것이 작용한다는 것입니다.
키워드 리서치는 타겟 고객이 제품, 서비스, 정보를 찾기 위해 Google과 같은 검색 엔진에 입력하는 귀중한 검색어를 발견하는 과정입니다.
Ahrefs와 같은 키워드 조사 도구로 시작하세요 키워드 탐색기 그리고 틈새 시장을 정의하는 몇 개의 시드 단어를 삽입하세요:
다음으로, 다음으로 이동하세요 일치하는 용어 입력에서 "시드" 키워드를 포함하는 모든 키워드를 보려면 보고서:
보시다시피, 4만 개가 넘는 키워드에 이러한 시드 문구가 들어 있습니다. 이제 모든 것은 필터링하고 어떤 키워드를 훌륭한 콘텐츠로 타겟팅할지 선택하는 것입니다.
이 경우에는 다음과 같은 키워드를 사용합니다.
- 최대 키워드 난이도(KD)가 40이므로 순위를 매기는 것이 너무 어렵지 않을 것입니다.
- 월 최소 500회 이상의 클릭 잠재력(TP)을 확보하세요.
- 검색자가 우리가 만들려고 계획하고 있는 정보 콘텐츠 유형을 찾고 있다는 신호를 주는 용어를 포함하세요.
보세요, 저는 목록을 약 8,500개의 키워드로 좁혔습니다.
여기서 적용할 마지막 필터는 상식입니다. 주제가 브랜드와 얼마나 관련이 있는지 항상 생각하세요. 잠재 방문자가 고객이 될 수 있을까요? 예를 들어, 에스프레소를 만드는 고급 장비를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 그런 경우 "에스프레소란 무엇인가"를 검색하는 사람들은 타겟 고객이 될 가능성이 없습니다.
키워드 조사와 콘텐츠 생성에 대해 자세히 알아보려면 다음 가이드를 참조하세요.
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2. 언론 문의에 대응하여 홍보를 시작하세요.
홍보의 목적은 브랜드가 어떻게 인식되는지에 긍정적인 영향을 미치는 것입니다. 미디어와 일반 대중과의 소통이 브랜드 인지도를 높이기 위한 무기고에 있어야 한다는 것은 의심의 여지가 없습니다.
홍보를 시작하는 것은 무섭게 보일 수 있습니다. 기자들은 이메일과 쓸 수 있는 주제에 압도당합니다. 당신은 정말로 미디어의 주목을 받을 자격이 있습니다.
하지만 모든 작가는 가끔씩 자신의 콘텐츠에 대한 전문가의 기여가 필요합니다. 당신은 당신의 틈새 시장에서 그 전문가가 될 수 있으며, 더 큰 홍보 게임의 문을 여는 좋은 방법입니다.
당신이 해야 할 일은 다음과 같은 서비스를 통해 미디어 문의 피드를 구독하는 것입니다. HARO, 소스병및 테켈.
HARO를 사용한 피드 중 하나는 다음과 같습니다.
여러분의 목표는 좋은 기회가 보일 때마다 가능한 한 빨리 귀중한 정보를 제공하는 것입니다.
특히 HARO에서의 경쟁은 치열할 수 있습니다. 올바른 발걸음으로 시작하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.
- 당신이나 당신의 동료가 해당 주제에 대한 전문가인 요청에만 응답하십시오. - 자신이 다루는 분야에 대해 잘 모른다면 잊어버리세요.
- 요구 사항을 준수하세요 – 언론인은 때때로 신원에 대한 특정 형식이나 정보를 요구합니다.
- 최대한 빨리 답변을 제공해주세요. – 월 49달러를 내고 프리미엄 HARO 티어에 가입하면 다른 사용자가 이메일 피드를 받기 전에 먼저 시작할 수 있습니다.
- 출판물의 권위와 역사를 확인하세요 - 일부 회사는 전문가의 기여를 쉽게 얻을 수 있는 가능성을 이용하므로 이를 식별하여 무시할 수 있어야 합니다.
마지막 요점을 조금 더 확장해 보겠습니다. 당신은 항상 누구에게 응답하는지 알아야만 최종적인 보도가 노력할 만한 가치가 있는지 확인할 수 있습니다. 즉, 익명의 문의를 무시하고 밀과 겨를 분리하는 것을 의미합니다.
문의 옆에 있는 회사에 대해 잘 모르는 경우 해당 회사의 웹사이트를 찾아보고 최근 게시물 몇 개를 검토해 보세요. HARO 피드에서 방금 발견한 특정 웹사이트 예를 살펴보겠습니다.
여기서 제 눈길을 바로 끄는 것은 큰 "리스트" 게시물입니다. 저널리스트와 블로거는 여러 명, 때로는 수십 명의 HARO 기고자를 특집으로 다루는 경향이 있으므로, 큰 리스트 번호나 "전문가가 공유"와 같은 제목에서 패턴을 찾을 수 있습니다.
이 경우, 큰 목록 게시물은 HARO 기여에서 생성되지 않았습니다. 나머지 기사도 HARO에서 출처한 것처럼 보이지 않습니다. 이러한 기여가 포함된 게시물이 상당수 있는 것은 원하지 않을 것입니다. 그러면 웹사이트에 대한 보도와 백링크에서 얻는 이점이 희석되기 때문입니다. 이 특정 웹사이트는 콘텐츠 소싱 측면에서 통과합니다.
커버리지가 얼마나 가치 있는지 평가하는 또 다른 방법은 웹사이트의 백링크 프로필 강도를 살펴보는 것입니다. 일반적으로 권위 있는 웹사이트(이상적으로는 귀하의 틈새 시장)에서 더 많이 링크될수록 백링크는 귀하에게 더 가치가 있습니다.
웹사이트의 도메인 등급(DR) 이 특정 용도에 대한 좋은 프록시 메트릭은 Ahrefs에서 확인할 수 있습니다. SEO 툴바.
간단히 말해서 DR이 높을수록 좋습니다. 영어 웹사이트의 경험칙으로, 웹사이트가 귀하의 틈새 시장과 관련이 있고 콘텐츠의 품질이 높지 않은 한 DR 50 미만의 모든 것을 제외할 수 있습니다.
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3. 입소문을 장려하고 영향을 미치다
14,000년 신규 고객 2020명이 모두 친구로부터 Ahrefs에 대해 알게 되었다고 말했습니다.
우리는 그것을 완전히 통제할 수 없지만, 사람들이 토론에서 Ahrefs를 언급하도록 인센티브를 제공하고 영향을 미치려는 시도는 분명히 엄청난 이점이 있습니다. 이 과정은 다음과 같이 알려져 있습니다. 입소문 마케팅.
Nielsen의 연구 83%의 사람들이 친구와 가족의 추천을 신뢰한다는 것을 보여줍니다. 그것은 단순히 가장 신뢰할 수 있고 진정한 마케팅 채널입니다. 마케팅 커뮤니케이션이 아무리 훌륭하더라도 그것을 이길 수는 없습니다.
사람들이 특정 브랜드에 대해 긍정적으로 이야기하도록 만드는 가장 중요한 것은 훌륭한 고객 경험입니다. 대부분은 훌륭한 제품을 갖는 것으로 구성되지만, 전체 구매 프로세스와 고객 서비스를 소홀히 할 수는 없습니다. 이러한 것들이 있을 때만 적절한 마케팅 커뮤니케이션이 모든 것을 효과적으로 작동시킬 수 있습니다.
본질적으로 입소문 마케팅은 브랜드, 커뮤니케이션을 적절히 관리하는 것입니다. 제품 마케팅 사람들이 좋아하는 제품이 있으면. 더 구체적으로, 고려해야 할 네 가지 전략은 다음과 같습니다.
- 귀하의 제품을 콘텐츠의 자연스러운 부분으로 만드십시오. – "에스프레소 장비" 예시로 돌아가서 "에스프레소 탬핑 방법"이나 "에스프레소 분배"와 같은 주제에 대해 판매하는 제품 중 일부를 나열하면 독자에게 가치를 제공합니다.
- 교육 콘텐츠를 제작하고 배포하세요 – 이렇게 하면 고객이 귀하의 제품을 더 잘 사용하는 데 도움이 됩니다.
- 고객이 콘텐츠를 만들고 공유하도록 장려합니다. 귀하의 제품 주변 – 여기서는 소셜 미디어 게시물, 기사, 사진, 비디오 등에 대해 이야기합니다. 창의적인 캠페인, 제휴 마케팅 또는 커뮤니티 해시태그를 생각해 보세요. 여기서 우리는…
- 대상 고객층 내에서 참여 커뮤니티를 구축하세요 - 시간은 걸리지만 그만한 가치가 있습니다.
그 위에, 이 가이드 전반에 나열된 브랜드 인지도를 높이기 위한 모든 적절한 전략을 적용하세요. 입소문은 브랜드 인지도를 개선하는 부산물로, 더 많은 증가로 이어집니다. 플라이휠과 같습니다.
4. 모든 리뷰 플랫폼과 디렉토리 목록에서 눈에 띄게 표시
사람들은 보통 구매하기 직전에 다른 사람의 경험을 확인합니다. 하지만 모든 관련 디렉토리 목록과 리뷰 플랫폼에서 브랜드의 가시성은 그 단계에 도달하기도 전에 제품 선택에 영향을 미칩니다.
예를 들어, 최대 규모의 소프트웨어 리뷰 플랫폼인 G2가 Google에서 상위 순위에 오른 용어는 다음과 같습니다.
이러한 키워드를 찾는 사람들은 여전히 퍼널의 맨 위에 있는 것으로 간주될 수 있습니다. 그들은 CRM이 해결하는 문제 중 일부를 알고 있지만 특정 제품과 브랜드에 막 뛰어들고 있을 가능성이 큽니다. 이러한 카테고리 랜딩 페이지에서 상위 CRM 솔루션 중 하나로 나열되는 것은 분명한 이점이 있습니다.
그리고 이게 이 플랫폼이 브랜드를 보여줄 수 있는 유일한 페이지나 방법은 아닙니다.
예를 들어, 특정 섹션에 있는 경쟁자 프로필에 팝업으로 나타날 수 있습니다.
물론, 10개 이상의 리스트 중 상위 800위에 드는 것은 당연히 어려운 일입니다. 리뷰를 수집하고 적절하게 처리하기 위한 프로세스를 설정해야 합니다. 온라인 평판을 관리하세요. 리뷰 플랫폼에서 유료 플랜을 구매하면 일이 더 쉬워질 수 있습니다.
다행히도, 여러분은 이러한 관행을 다양한 플랫폼과 디렉토리에도 적용할 수 있습니다. 또한 가장 인기 있는 가장 관련성 있는 결과를 보여주는 것이 합리적이기 때문에 유사한 원칙에 따라 작동하는 경향이 있습니다.
모든 중요한 플랫폼에 이미 프로필이 있는지 확실하지 않으신가요? Ahrefs에 도메인을 입력하세요. 사이트 탐색기,로 이동 링크 교차 도구, 가능한 한 많은 경쟁자를 채워 넣으세요. 유기농 경쟁자 (보고서가 도움이 될 수 있습니다).
경쟁사에는 링크하지만 당신에게는 링크하지 않는 웹사이트 목록을 받게 됩니다. 교차점과 필터의 수를 가지고 놀면서 디렉토리를 찾아보세요.
프로 팁
SEO와 온라인 평판 관리를 이해하면 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다. 엔티티 SEO. 여기서 Google이 귀하의 브랜드와 제품을 인식하는 방식을 최적화하여 (바람직하게는) 하나의 독립체가 됩니다. Google의 지식 그래프.
이는 SERP에서 더 많은 부지를 확보함에 따라 브랜드 검색에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. 그리고 위에 나열된 플랫폼과 유사하게 "관련 검색"과 같은 섹션에도 표시됩니다.
5. 업계 행사에서 이야기하세요
저는 수년에 걸쳐 많은 마케팅 및 SEO 이벤트에 참석했습니다. 저를 흥분시키는 강연을 하는 연사가 있다면, 제 머릿속에 쉽게 들어올 수 있습니다. 저는 때때로 연사와 그들의 회사에 대해 더 알아보려고 노력하기도 합니다.
다른 사람들은 그렇게 하지 않을 수도 있습니다. 하지만 한 가지 확실한 것은 사람들은 브랜드가 아닌 다른 사람과 교류하는 것을 선호한다는 것입니다. 이벤트에서 연설하고 동료들에게 그렇게 하도록 격려하는 데는 많은 이점이 있습니다.
- 이는 마케팅과 고용주 브랜딩 관점에서 모두 인지도를 높여줍니다.
- 직원 개개인의 개인 브랜드를 구축함으로써 직원 유지율과 만족도가 높아집니다.
- 이는 귀하가 해당 분야의 권위자가 되는 데 도움이 됩니다.
- 현재 및 잠재 고객과 더욱 개인화된 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
- 이는 종종 소셜 미디어 언급, 이벤트 보고, 기사 언급 등을 유발합니다.
Ahrefs에서는 다양한 팀과 국가의 많은 사람들이 이벤트에서 연설하고 네트워킹을 합니다. 우리는 위에 나열된 모든 혜택을 얻으려고 노력합니다.
여기서 처음부터 시작한다면, 더 작고 지역적인 이벤트에서 물살을 시험해보는 게 낫습니다. 어쨌든 가장 큰 무대에서 공연을 하려면 탄탄한 연설 포트폴리오나 공유할 만한 특별한 것이 필요할 겁니다.
먼저, 청중에게 공감을 얻는 주제와 스타일을 발견하세요. 영업 피치는 잊고 가능한 한 많은 가치를 제공하세요. 청중의 피드백을 경청하세요.
둘째, 더 큰 무대에 오르기 전에 시간을 내세요. 연습하고, 좋은 추천을 받고, 자신감을 키우는 것이 거기에 도달하는 데 중요한 요소입니다. 100명 이상의 사람들 앞에서 처음으로 연설한 지 몇 년이 지났지만 여전히 긴장감이 느껴집니다. 아무리 경험이 많아도 일정 수준의 스트레스와 불안은 사라지지 않는 듯합니다.
그리고 마지막으로, 올바른 길로 들어서면 많은 연설 초대를 받게 될 것입니다. 올바른 행사를 선택하는 데는 무자비해야 합니다. 과거 참가자들에게 추천인을 물어보세요. 그것이 당신과 당신의 회사에 가치가 있는지 확인하세요.
6. 스폰서가 되세요
마케팅 예산의 큰 덩어리는 팟캐스트, 이벤트, 뉴스레터 후원에 쓰입니다.
마지막 이미지에서 우리의 거대한 로고를 눈여겨보셨을 겁니다. 우리는 주요 스폰서가 되고, 메인 스테이지에서 연설하고, 거기에 큰 부스를 두어 가장 큰 SEO 컨퍼런스에서 최대한 많은 것을 짜내려고 노력하고 있습니다.
이벤트 외에도 뉴스레터에 게재된 후원 내용은 다음과 같습니다.
대중을 위한 이벤트 후원이라는 보다 전통적인 접근 방식을 선택할 수도 있습니다. 모두 제품, 포지셔닝, 청중 및 예산에 따라 달라집니다. 지역 축구 경기부터 슈퍼볼까지 무엇이든 효과가 있을 수 있습니다.
7. 브랜드 홍보대사를 두세요
브랜드 앰배서더는 회사를 대표하여 정기적으로 주목을 받는 사람입니다. 이는 종종 커뮤니티에 영향을 미칠 수 있는 권한이 있는 직원이지만, 누구와도 장기적인 파트너십을 형성할 수 있습니다. 아마도 수년간 특정 제품을 홍보해 온 인플루언서를 팔로우하고 있을 것입니다.
예를 들어, Ahrefs에서는 다음과 같은 작업을 수행합니다. 패트릭 스톡스 우리 브랜드 홍보대사로서:
그리고 우리는 다른 사람들에게 우리 제품을 추천하고 싶어하는 많은 고객을 보유하고 있습니다. 그들 중 일부는 입소문을 퍼뜨리는 팬에서 스폰서십을 통한 브랜드 홍보 대사로 발전합니다.
이게 우리가 이미 사용해온 전략 중 일부와 어떻게 얽혀 있는지 보시나요?
고객 데이터베이스를 살펴보고 틈새 시장에서 영향력 있는 사람을 찾아보세요. 커뮤니케이션 기록을 확인하고, 이미 어딘가에서 당신을 언급한 적이 있는지 확인한 다음, 이에 가장 적합한 후보자의 단축 목록을 만듭니다.
물론 전제 조건은 훌륭한 제품을 갖는 것입니다. 인플루언서에게 돈을 지불하여 기본적으로 무엇이든 홍보할 수 있지만 많은 사람들이 멀리서도 부정직한 추천을 알아차릴 수 있습니다. 그리고 네, 케첩조차도 분명히 훌륭한 제품일 수 있습니다.
그것을 요 약하기, 영향력있는 마케팅 이러한 요소를 여러분의 무기고에 갖춰야 하며, 브랜드 홍보대사를 활용하는 것이 이를 위한 훌륭한 방법입니다.
8. 다른 브랜드와 제휴
일부 브랜드는 청중들 사이에서 가치와 공통적인 특성을 공유합니다. 두 고객층 모두에게 어필하기 위해 힘을 합치면 틈새 시장을 넘나드는 윈윈 캠페인을 할 수 있습니다.
이것을 시작하는 가장 쉬운 방법은 콘텐츠를 공동으로 만드는 것입니다. 다음은 제가 헤드리스 CMS인 Kontent로 웨비나를 진행하는 예입니다.
Ahrefs는 Kontent 팀이 이 주제에 대해 필요로 하는 SEO의 권위자입니다. Kontent의 대상 고객은 45분의 브랜드 및 제품 노출이 큰 가치를 지닌 잠재적인 기업 수준의 리드로 구성되어 있습니다. 윈윈입니다.
즉, 브랜드 인지도를 높이는 데 가장 효과적인 공동 브랜딩 캠페인은 공동 브랜드 제품입니다.
지난 몇 년 동안 내가 기억할 수 있는 성공적인 공동 브랜드 제품의 가장 좋은 예는 MoonSwatch입니다.
이 글을 쓰는 시점에서 MoonSwatches는 출시 후 8개월이 지났지만 여전히 널리 구할 수 없습니다. Omega를 사지 않을 사람들은 일반 Swatch를 손목에 차 본 적이 없는 부유한 시계 팬들과 함께 긴 줄을 서 있었습니다.
이 경우 두 브랜드는 같은 회사가 소유하고 있습니다. 하지만 보완적인 브랜드 포트폴리오가 없을 가능성이 큽니다. 따라서 파트너십을 맺을 올바른 브랜드를 발견하는 두 가지 주요 방법이 있습니다.
첫 번째는 당신의 능력을 향상시키는 것입니다 시장 조사 고객과 청중이 즐겨 사용하는 다른 제품과 데이터를 연결합니다.
두 번째는 다음과 같은 청중 통찰력 도구를 사용하는 것입니다. 스파크 토로. 귀하의 청중이 팔로우하고 방문하는 소셜 미디어 계정과 웹사이트를 보여줍니다.
경쟁사를 걸러낸 후, 적합한 회사가 있는지 살펴보세요.
9. 대중 매체에 광고를 게재하세요
저는 브랜드 인지도를 높이기 위한 가장 시도되고 검증된 전략을 마지막으로 남겨두었습니다.
대중 매체의 광고는 영원히 우리와 함께했습니다. 북미에서만 TV 광고 지출은 64.7에서 $ 2021 억그리고 수많은 연구와 데이터는 대중 매체 광고가 효과적이라는 것을 뒷받침합니다.
물론, B90B 스타트업이라면 마케팅 예산의 2%를 전국 TV 광고에 쓰지 마세요. 하지만 아주 구체적인 타겟 고객을 둔 소규모 회사도 대중 매체를 적절히 활용할 수 있습니다.
TV를 제외한 모든 대중 매체 채널은 특정 청중을 타겟팅하는 데 사용할 수 있습니다. 대부분은 위치 타겟팅에서 나옵니다. 타겟 세그먼트가 기술 회사인 경우 예를 들어 기술 허브에 몇 개의 빌보드를 구매할 수 있습니다.
실리콘 밸리의 두 가지 주목할 만한 사례는 다음과 같습니다.
이것들은 홍보 스턴트에 더 가까울 수 있지만 요점은 알겠죠. 타겟 고객이 자주 방문하는 지역 라디오, 신문, 공항 등에 광고를 살 수도 있습니다.
마무리
브랜드 인지도를 높이는 것은 브랜드 관리의 최종 목표 중 하나입니다. 그것은 마케팅 분야 전체이므로, 우리는 여기서 표면만 살짝 건드리고 마지막 단계만 다루었습니다.
브랜드 인지도를 높이기 위해 선택하는 전략은 항상 다음에서 시작되어야 합니다. 적절한 마케팅 전략. 브랜드 관리와 관련된 구성 요소는 다음과 같습니다.
- 브랜드 포지셔닝(타겟 고객층이 브랜드와 제품을 인식하는 방식)을 통해 타겟 고객층에 어필합니다.
- 브랜드를 돋보이게 하고 쉽게 알아볼 수 있도록 하기 위해 커뮤니케이션에서 다양한 브랜드 자산(로고, 특정 색상, 글꼴, 슬로건, 마스코트 등)을 개발하고 지속적으로 활용하세요.
- 마케팅 예산과 리소스의 상당 부분을 브랜드 구축 활동에 투자합니다.
- 전략적 목표를 설정하고 진행 상황을 측정하는 적절한 방법을 포함합니다.
이것을 브랜드 인지도 캠페인의 효과와 관련된 주제에 대한 간단한 소개로 받아들이세요. 기억하세요: 실행을 일찍 시작할수록 더 좋습니다. 나중에 프로세스를 다듬을 수도 있습니다. 그렇게 하는 데 도움이 되는 몇 가지 리소스를 남겨드리겠습니다.
출처 Ahrefs
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