인플루언서가 유료 소셜을 앞지르고 있다: 그 이유는 다음과 같다

소셜 미디어 플랫폼이 등장했을 때, 미래지향적인 마케터들은 이러한 새로운 브랜드 구축 채널의 가치를 즉시 깨달았습니다. 그러나 많은 마케터들은 이 새롭고 미지의 매체에 주류 디지털 광고 전략, 즉 유료 광고를 적용하려고 했습니다.

유료 소셜 캠페인은 확실히 가치가 있지만 소셜 플랫폼을 사용하는 가장 영향력 있는 방법은 아닙니다. 인플루언서 마케팅은 효능, 도달 범위, 영향 측면에서 유료 소셜을 앞지르고 있습니다. 그 이유를 살펴보겠습니다.

인플루언서의 장점

소셜 검색이 폭발적으로 증가하면서 소셜 네트워크는 16~34세 소비자를 위한 최고의 제품 및 브랜드 조사 채널이 되었습니다. 소셜 네트워크는 또한 35~44세 소비자 사이에서 두 번째로 많이 사용되는 검색 네트워크입니다.

소셜 미디어에서 브랜드 리서치를 수행하는 잠재 고객에게 다가가는 데 있어서 인플루언서는 분명한 이점을 가지고 있습니다. 인플루언서는 다음과 같은 이유로 유료 소셜에서 우위를 점하고 있습니다.

정품

친구가 추천해서 무언가를 샀던 때를 떠올려 보세요. 그들은 당신에게 아무것도 팔려고 하지 않았지만 그저 자신의 경험을 공유하고 그들이 좋아하는 제품에 대해 말해주었습니다.

인플루언서는 브랜드 파트너를 위해 판매를 촉진하려고 하지만, 친구의 제품 추천의 진정성을 포착하는 방법을 알고 있습니다. 판매 피치를 하는 대신, 인플루언서는 실제 상황에서 제품이나 서비스를 제시하여 더 공감하고 매력적으로 만듭니다.

인플루언서는 진정성을 활용하여 브랜드에 새로운 고객을 유치하고 유료 광고로 인해 손실된 전환을 회복할 수도 있습니다.

신뢰성

타겟 고객과 신뢰와 신뢰성을 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 잠재 고객에게 다가갈 때는 처음부터 시작합니다. 그러나 인플루언서의 팔로워는 이미 그들에게 신뢰의 표시를 했습니다. 인플루언서가 제품에 대해 열광하거나 튜토리얼을 공유하면, 그들의 고객은 경청하고, 신뢰하고, 종종 행동합니다.

인플루언서는 당신에게 신뢰성을 일부 제공합니다. 그들은 이미 청중과 유대감을 형성했으며 그 관계를 사용하여 제품을 보증할 수 있습니다. 소비자는 자신이 좋아하는 인플루언서를 얼굴 없는 광고주라기보다는 신뢰할 수 있는 친구처럼 봅니다.

적응성

최고의 인플루언서는 변화하는 소비자 트렌드의 물결을 타고 다닙니다. 그들은 최신 트렌드, 알고리즘 업데이트 또는 청중 선호도에 쉽게 적응할 수 있습니다.

위대한 인플루언서는 소셜 트렌드를 콘텐츠에 능숙하게 엮어넣습니다. 새로운 TikTok 댄스든 최신 밈이든, 인플루언서는 소비자에게 공감을 얻는 방식으로 제품 플러그와 사회적 이벤트를 결합하는 방법을 가지고 있습니다.

유기적 도달 범위 대 유료 노출

유료 캠페인은 확실히 장점이 있지만, 인플루언서의 유기적 도달 범위는 종종 유료 광고의 도달 범위를 능가할 수 있습니다. 콘텐츠가 광고 바다에서 사라지는 대신 인플루언서의 지지는 브랜드의 도달 범위를 증폭시킬 수 있습니다. 이는 종종 더 진정한 연결과 궁극적으로 전환으로 이어집니다.

또한, 인플루언서 콘텐츠는 바이럴이 될 가능성이 있습니다. 얼마나 많은 사람이 유료 광고를 좋아하거나 공유하거나 상호 작용하더라도 유기적 게시물처럼 불이 붙지는 않습니다.

인플루언서 파트너십 마케팅의 힘 활용

인플루언서 파트너십 마케팅의 매력은 부인할 수 없지만, 성공은 이것이 숫자 게임이 아니라는 것을 이해하는 데 달려 있습니다.

인플루언서 마케팅은 가장 많은 팔로워를 가진 사람을 당신의 제품이나 브랜드에 대해 이야기하게 하는 것이 아니라, 적합한 사람을 찾는 것입니다. 당신의 가치와 일치하고 타겟 인구통계와 일치하는 청중을 가진 인플루언서 파트너가 필요합니다.

상호 존중, 열린 소통, 명확하게 정의된 기대치는 성공적인 인플루언서 협업의 열쇠입니다. 이러한 요소는 단순한 거래를 넘어서는 파트너십의 기반을 형성합니다. 올바르게 수행되면 이러한 파트너십은 브랜드 인지도 증가와 ROI 증가로 이어질 수 있습니다.

인플루언서와 유료 소셜 전략의 균형

인플루언서 파트너십과 유료 소셜 미디어를 둘 중 하나의 전략으로 보지 마세요. 대신, 서로의 도달 범위와 영향력을 높일 수 있는 보완적 도구로 취급하세요.

인플루언서는 진정성과 신뢰를 제공하여 청중에게 공감을 얻는 이야기를 만듭니다. 반면, 유료 소셜 캠페인을 통해 특정 청중을 정확하게 타겟팅하고 광고 배치를 제어할 수 있습니다.

균형 잡힌 마케팅 전략은 두 가지 접근 방식의 장점을 통합하여 도달 범위와 영향력을 극대화하는 강력한 하이브리드를 만들어냅니다.

인플루언서 마케팅의 복잡한 영역에서 핵심은 균형입니다. 인플루언서 파트너십과 유료 소셜 전략을 매끄럽게 혼합하면 도달 범위를 넓힐 뿐만 아니라 브랜드와 청중의 관계를 더욱 깊게 하는 포괄적인 마케팅 접근 방식을 만들 수 있습니다.

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출처 가속파트너스닷컴

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