사업을 성장시키는 10가지 로컬 온라인 마케팅 팁

목차

1. Google 비즈니스 프로필을 최적화하세요
2. 고객 리뷰 획득 및 관리
3. 사람들이 찾는 솔루션으로 서비스 페이지 확장
4. SEO를 염두에 둔 블로그
5. 인용문 작성(일관성 유지)
6. 지역화된 온라인 광고를 시도해 보세요
7. 귀하의 웹사이트가 모바일 친화적이고 빠른지 확인하세요
8. 소셜 미디어를 활용해 서비스/제품을 미리 체험해보세요
9. 관련 분야 순위 및 가이드에 소개됩니다.
10. 언론의 자유로 인지도(및 링크)를 높이세요

로컬 온라인 마케팅은 인터넷을 활용해 사업체의 물리적 위치 내에 있는 잠재 고객과 기존 고객을 타겟팅하는 일련의 마케팅 전략입니다.

온라인 마케팅은 지역 사업을 홍보하는 데 중요한 측면입니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

• 사람들은 근처의 제품과 서비스를 온라인에서 찾습니다.
• 그들은 검색 엔진과 소셜 미디어 플랫폼을 이용해 지역 회사에 대해 더 자세히 알아봅니다.
• 그들은 영업시간이나 운전 경로와 같은 구체적인 정보를 찾습니다. 

이 기사에서는 SEO, 소셜 미디어, 광고 등을 통해 지역 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 10가지 아이디어를 살펴보겠습니다.

1. Google 비즈니스 프로필 최적화 

그렇지 않은 경우 만든 or 주장 아직 Google 비즈니스 프로필(GBP)을 만들지 않았다면, 꼭 만드세요. 사람들이 주변에서 무언가를 찾을 때 일반적으로 보는 것은 주어진 검색어에 대해 Google이 "추천"한 GBP 목록이기 때문입니다.

전체적으로 GBP 방문의 84%는 검색 결과에서 발생합니다. ). 즉, 잠재 고객의 대다수가 당신을 찾지 않을 것입니다. 오히려 그들은 필요한 물건이나 서비스를 제공하는 기업을 찾을 것입니다. 

그러므로 여기서 당신이 원하는 것은 단지 GBP가 아닙니다…

… 하지만 최적화된 GBP입니다. 정확하고 유용한 정보와 명확하고 유용한 사진을 보여주는 GBP입니다. 간단한 프로세스로 완료할 수 있습니다. 30 분, 이에는 두 가지 목표가 있습니다. 

• 더 눈에 띄기 위해 순위를 높이세요 Google 검색 및 Google 지도의 순위에 영향을 줄 수 있는 최적화를 통해 
• 더 매력적으로 보이네요 귀하와 같은 기업을 검색하는 사람들에게

모든 최적화는 사업체를 고객에게 더 매력적으로 보이게 할 수 있지만, 다음 몇 가지가 Google에서의 순위에 영향을 미치는 것으로 알려져 있습니다. 

업체명

사람들이 검색하는 사물이나 위치로 구성된 사업체 이름은 순위에 영향을 미칠 수 있습니다. 저는 이것을 가장 중요한 요소 중 하나로 언급하지 않는 지역 SEO 순위 요소에 대한 연구를 본 적이 없다고 생각합니다. 

다행히도, 이것이 사업체 이름을 '근처 치과' 등으로 바꿔야 한다는 뜻은 아닙니다. 

이게 블랙햇으로 간주되나요? #SEO? pic.twitter.com/ULHGmAJBUh

— 크리스 트웨텐 🍁 | SaaS SEO (@ctwtn) 2022 년 1 월 21 일

이 "해킹" 더 이상 작동하지 않습니다, 적어도 Google Map에서는 그렇지 않습니다. 

또한 SEO 중심의 이름이 다른 모든 순위 요소보다 뛰어나다는 것을 의미하지는 않습니다. 

하지만 이는 적어도 두 가지를 의미합니다.

• 경쟁자가 GBP에서 사업 이름을 키워드로 채우려는 시도를 신고할 수 있습니다. 즉, 등록된 이름과 다른 이름을 사용하는 것입니다. 그렇게 하고 싶다면요. 
• 어떤 이유로, SEO 중심의 이름을 원한다면, 아마도 그것으로부터 약간의 향상을 기대할 수 있을 것입니다. 새로운 사업을 시작할 때 고려해야 할 사항이라고 생각합니다. 하지만 SEO 중심의 이름으로 변경하려면 실제로 모든 곳에서 이름을 변경해야 하므로 전체 리브랜딩이 필요합니다. SEO 중심의 이름은 사업을 정확하게 설명하고 눈에 띄는 데 도움이 되는 것이라면 실제로 의미가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 로스앤젤레스에 BMW 딜러십이 두 개 이상 있으므로 "BMW of Beverly Hills"라는 자동차 딜러십이 있습니다. 또는 두 가지를 전문으로 하는 배관공이라면 사업 이름에 "배관"과 "난방"을 모두 포함하는 것이 좋습니다. 

비즈니스 카테고리

최대 10개의 사업 카테고리를 선택하면 Google이 귀하의 사업을 더 잘 이해하도록 도울 수 있습니다. 그리고 그것은 확실히 귀하의 순위에 영향을 미칠 것입니다. 

Google에는 선택할 수 있는 수천 개의 카테고리가 있습니다. 그 이유는 가능한 한 구체적인 결과를 원하기 때문인 듯합니다. 이는 카테고리를 선택할 때 염두에 두어야 할 사항입니다. 

그 위에, Google은 매달 새로운 카테고리를 추가합니다., 따라서 이를 주시하고 이에 따라 GBP를 업데이트하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 안경 수리를 제공하는 지역 안경점인 경우 2022년 XNUMX월부터 해당 카테고리를 추가할 수 있습니다. 

Attributes

속성은 사업체에 대한 추가 정보를 전달하는 라벨이나 태그로 생각할 수 있으며, 이는 검색자가 필요한 것을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어, 도로변 픽업이나 실내 Wi-Fi.

일부 GBP 속성은 객관적(사실적)이며, GBP 관리자가 제어할 수 있습니다. 예를 들어, "흑인 소유 [사업]".

다른 속성은 주관적입니다. 고객이 종종 사업의 특정 기능을 제안할 때 일종의 획득이 이루어집니다. 예를 들어, "아늑함" 또는 "아이들에게 좋음". 경험의 일부로 만들어 간접적으로만 영향을 미칠 수 있습니다. 

카테고리와 마찬가지로 속성도 Google에서 정기적으로 업데이트됩니다. 순위에 미치는 영향에 대해 자세히 알아보려면 여기를 확인하세요. 사례 연구. 

후기

그것은 순위에 큰 영향을 미칩니다 그리고 가시성. GBP에서 얻는 것이 Google 서비스에 가장 큰 영향을 미칠 가능성이 있지만, 타사 웹사이트의 리뷰와 웹사이트에 게시된 리뷰도 Google에 영향을 미칩니다. 

리뷰는 매우 미묘한 주제이므로, 아래에서 별도로 논의하겠습니다. 

2. 고객 리뷰 획득 및 관리

모두가 온라인 리뷰에 의존합니다. 

고객들은 선택을 더 쉽고 덜 위험하게 만들어주기 때문에 그들에게 의지합니다. 그리고 모든 사람이 온라인 리뷰를 믿지는 않더라도, 급락하는 순위와 부정적인 댓글은 결코 좋아 보이지 않습니다.

온라인 플랫폼도 리뷰에 의존합니다. 리뷰는 플랫폼이 사용자에게 최상의 선택을 제안할 수 있도록 순위와 추천 알고리즘의 기본적인 부분이 되는 경향이 있습니다. SEO에도 해당합니다. 비즈니스 리뷰의 수와 감정은 다음과 같은 영향을 미칠 수 있습니다. 구글의 지역 순위 (하지만 Google Map Pack과 Google Maps에 가장 중요할 수도 있습니다). 

하지만 방 안에 있는 코끼리를 다루어 보겠습니다. 고객에게 글을 쓰도록 돈을 지불하거나 다른 방식으로 인센티브를 제공할 수 있습니까? 어떤 어떤 종류의 리뷰? 

일반적으로, 그것은 나쁜 생각이며, 당신은 그것 때문에 기소될 수 있습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.

• 대부분 국가는 소비자를 가짜 또는 오해의 소지가 있는 온라인 리뷰로부터 보호합니다. 그리고 인센티브가 있는 온라인 리뷰는 그렇게 볼 수 있습니다. 예를 들어, 연방거래위원회에 따르면 인센티브가 있는 리뷰는 명확하게 그렇게 표시되어야 합니다. 게다가, 실제 고객에게서 나와야 하며 인센티브에 영향을 받아서는 안 됩니다(법원에서 이를 증명하기란 쉽지 않습니다). 따라서 그런 리뷰가 "날아다닐" 수는 있지만, 그럴 만한 가치가 있는지 스스로에게 물어봐야 합니다. 
• 대부분의 타사 웹사이트는 어떤 형태로든 리뷰에 인센티브를 제공하는 것을 명확히 금지합니다. 예: Google Business Reviews, Amazon, Tripadvisor 등. Yelp처럼 리뷰를 요청하는 것조차 금지하는 경우도 있지만, 많지는 않을 것입니다. 이러한 플랫폼은 반드시 법적 조치를 취하지 않을 수 있지만, 계정을 금지하는 것은 몇 번의 클릭 거리에 있습니다. 
• 그 모든 것을 말했지만, 인센티브가 있는 리뷰는 어떤 상황에서는 합법적으로 허용되므로 Capterra와 같은 플랫폼을 찾을 수 있습니다. 이 플랫폼에서는 리뷰에 대한 대가로 무언가를 제공할 수 있습니다. 그러면 문제는 윤리와 그러한 리뷰의 가능한 부정적인 결과를 처리하는 것입니다(LINK (이에 대한 세 가지 좋은 예가 있습니다.) 

더 읽기

• 온라인 리뷰에 대한 지불의 합법성 – HG.org
• 긍정적이고 왜곡된 리뷰에 인센티브를 제공하는 것은 현명하지 않습니다 | 연방 무역 위원회  

대신 다음을 수행하세요.

• 훌륭하고 기억에 남는 경험을 제공하세요 – 일부 고객은 당신이 묻지 않아도 긍정적인 리뷰를 남길 것입니다. 그리고 어떤 경우든, 당신은 리뷰를 요청할 수 있는 최상의 이유가 있을 것입니다(Yelp와 같은 곳을 제외하고는 완벽하게 괜찮습니다). 
• 기회가 되면 리뷰를 요청하세요 – 가장 좋은 기회는 고객이 만족을 표현할 때입니다. 개인적으로 말하든 온라인에서 말하든 말입니다. 하지만 대화에서 고객이 경험을 공유하게 될 무언가를 캐주얼하게 묻는 방식으로 그 기회를 "만들" 수도 있습니다. 예를 들어, "비슷한 제품을 사용해 본 적이 있나요?"
• 도구를 사용하여 리뷰를 수집하고 관리하세요 – 귀하의 비즈니스를 등록한 플랫폼에서 리뷰 요청을 보낼 수 있는지 확인하세요. 귀하의 삶을 더 편리하게 만들기 위해 리뷰 요청과 관리를 위한 도구를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 지휘대 or 버드아이. 
• 모든 댓글에 답변하세요 – 그 배후에 있는 과학은 a)에 따르면 이 연구, 댓글에 답변하면 더 나은 평가를 받고 짧고 비생산적이며 부정적인 유형의 피드백을 덜 받는 데 도움이 됩니다. b) 대부분의 고객은 적절한 답변으로 부정적인 댓글을 간과합니다. ). 그건 그렇고, 부정적인 리뷰가 몇 개 있어도 괜찮아요. 
• 고객이 편안함을 느끼는 채널을 사용하여 리뷰를 수집하세요. – 예: 지금까지 왓츠앱으로 대화를 나누다가 갑자기 리뷰 요청 이메일을 보냈다면 어색해 보일 겁니다. 
• 긍정적인 평가를 보여주세요 – 결국 그들은 다른 고객에게 보이기 위해 존재하는 거예요. 

참고.

 "고객에게 답변할 때 키워드를 포함하세요"(다행히도 대부분은 효과가 없을 것입니다) 또는 "고객에게 댓글에 특정 키워드를 포함하도록 제안하세요"(저는 증거를 보지 못했지만 일부 SEO는 이것이 효과가 있다고 말합니다)와 같은 조언을 접할 수 있습니다. 이 분야에서 "최적화"에 대한 확실한 증거를 찾더라도 사업의 평판을 쉽게 손상시킬 수 있으므로 조심하세요.

3. 사람들이 찾는 솔루션으로 서비스 페이지 확장 

제공하는 내용과 제공하는 장소를 설명하는 페이지를 설정하는 것은 거의 표준적인 관행입니다. 하지만 검색자가 사용하는 종류의 언어를 사용하면 이러한 페이지에 추가 SEO를 제공할 수 있습니다. 

예를 들어, 영국에서 전화기, 콘솔 및 컴퓨터를 전문으로 하는 전자 수리점을 운영한다고 가정해 보겠습니다. Ahrefs와 같은 도구에서 키워드 조사를 수행하여 키워드 탐색기, 사람들이 이런 종류의 서비스를 어떻게 검색하는지 알아낼 수 있습니다. 

첫 번째 단계는 기본 서비스 이름을 입력하고 국가로 영국을 선택한 다음 이동하는 것입니다. 일치하는 용어 보고합니다. 

결과 페이지에서 사람들이 수리를 필요로 하는 하드웨어 브랜드나 손상 유형을 사용한다는 것을 볼 수 있습니다. 

여기서 흥미로운 예는 물로 인한 피해입니다. 귀하의 매장에서 이 서비스를 제공하는 경우 웹사이트에 언급하는 것이 좋습니다(이러한 종류의 수리로 서비스를 확장하는 것도 고려할 수 있습니다).

이 지점에서 경쟁 조사를 더욱 심화할 수 있습니다. SERP 버튼을 클릭하면 이 페이지가 순위를 매긴 다른 키워드를 볼 수 있습니다. URL 옆의 캐럿을 클릭한 다음 "유기적 키워드"를 클릭하세요. 

키워드와 해당 SEO 지표를 보여주는 보고서로 이동하게 됩니다.

그런 다음 모드를 "하위 도메인"으로 변경하면 전체 도메인이 순위를 매기는 키워드를 확인할 수 있습니다. 

그리고 이것은 다른 흥미로운 발견으로 이어질 수 있습니다. 

추천

사람들이 지역 서비스를 명확하게 찾고 있는 키워드를 보고 있는지 확인하고 싶다면(물론 Google에 따르면), "지역 팩" 기능을 찾아보세요. 이 키워드는 지역 사업체가 있는 Google 지도 팩을 트리거합니다.

또한 특정 서비스가 GBP 속성인지 확인하고 싶을 수도 있습니다. 

4. SEO를 염두에 두고 블로그를 작성하세요

다른 사람들과 마찬가지로 잠재 고객도 온라인에서 자신의 문제에 대한 해결책을 찾습니다. 

키워드 리서치를 사용하면 해당 문제가 무엇인지 알아내고 도움이 되는 블로그 게시물로 해결할 수 있습니다. 결과: 검색 엔진에서 무료 트래픽. 

검색 트래픽 잠재력이 있는 관련 주제를 찾는 두 가지 방법은 다음과 같습니다. 

첫 번째 방법 – 관련 용어 탐색 

1. 귀하의 서비스와 관련된 사항의 ​​목록을 작성하세요. 예: 시드 키워드예를 들어, 전기 기술자는 다음과 같은 용어를 생각해 낼 수 있습니다: 벽 쇳소리, 전선, 벽면 소켓, 배선, 가전제품, 조명, 차단기 상자 등
2. 모두 한꺼번에 꽂으세요 키워드 탐색기 
3. 로 이동 일치하는 용어 보고 및 "질문" 토글
4. 블로그 게시물을 통해 답변을 제공할 수 있는 가장 관련성 있는 질문을 찾으려면 결과를 살펴보세요.

두 번째 방법 – 경쟁자(및 틈새 시장의 다른 콘텐츠) 분석

이 방법을 사용하려면 귀하의 비즈니스(아마도 경쟁사)와 관련된 콘텐츠가 있는 웹사이트의 URL과 Ahrefs와 같은 SEO 도구가 필요합니다. 사이트 탐색기. 

보고서가 있습니다 사이트 탐색기 라는 유기적 키워드, 모든 웹사이트의 키워드를 탐색할 수 있는 곳입니다. 키워드와 함께 볼륨이나 키워드 난이도(KD)와 같은 SEO 데이터를 볼 수 있으며, 이는 도움이 됩니다. 올바른 키워드를 선택하세요. 

어떤 종류의 키워드를 찾고 있는지 알고 있다면 제공된 필터를 사용할 수 있습니다. 

경쟁사를 대량으로 분석할 수도 있고, 기존 콘텐츠와 동시에 비교할 수도 있습니다. 이를 위해 Ahrefs를 사용하세요. 콘텐츠 간격 도구 in 사이트 탐색기. 

이것들은 광범위하고 비지역적인 키워드이므로 모든 방문자가 귀하의 지역에서 오는 것은 아닙니다. 하지만 일부는 잠재적으로(또는 다른 사람에게 귀하에 대해 말할 것입니다). 게다가, 귀하는 귀하의 콘텐츠에 대한 링크를 얻고 귀하의 SEO를 향상시킬 수 있습니다. 

추천 자료 : 9단계로 사람들이 실제로 읽고 싶어하는 블로그 게시물을 쓰는 방법 

추천

왜 지식을 무료로 제공하는지 궁금할 수 있습니다. 다음을 고려하세요. 

• 사람들은 당신의 콘텐츠를 기억할 가능성이 높고, 다음에 전문가의 도움이 필요할 때 당신을 떠올릴 것입니다. 
• 복잡하거나 위험한 작업에 대한 DIY 가이드는 종종 "반대" 효과를 냅니다. 주방이나 욕실을 직접 리모델링해 본 사람이라면 누구나 이를 알고 있습니다. 스스로 할 수 있다고 생각해서 튜토리얼을 구글링합니다. 가이드를 읽고 고치는 것보다 더 많은 것을 부술 것이라는 것을 깨닫고 마침내 전문가를 부르기로 결정합니다. 

5. 인용문 작성(일관성 유지) 

인용은 귀하의 사업에 대한 온라인 언급입니다. 그리고 여기서 솔직하게 말씀드리자면, 고객이 온라인에서 귀하를 찾게 하려면 인용이 필요합니다. 그리고 그 이유는 사람들이 Google과 같은 검색 엔진이나 Tripadvisor 또는 FindLaw와 같은 틈새 디렉토리 및 애그리게이터를 통해 귀하의 사업과 유사한 사업을 검색하기 때문입니다. 

예를 들어, 이것은 Google에서 "내 근처 전기 기술자"에 대한 검색 결과입니다. 우리가 이미 논의한 GBP 바로 아래에 디렉토리가 있습니다. 

이에 더해 로컬 인용은 Google 지도 팩에서 더 높은 순위를 얻는 데 도움이 될 수 있습니다.소스 1, 소스 2).

당신은 이미 당신의 사업에 적합한 틈새 시장의 디렉토리를 알고 있을 것입니다. 다음을 통해 더 추가할 수 있습니다.

• 빅데이터 애그리게이터에 비즈니스 추가 - 예를 들어, 데이터 액슬 미국에서는 해당 서비스를 통해 다른 웹사이트에 정보를 배포하므로 여기에 등록하면 여러 디렉토리에 등록될 수 있습니다.
• 인용 목록 사용 - 이것과 같은 것 화이트 스파크 또는 이것으로부터 BrightLocal. 
• 경쟁자의 인용문 살펴보기 – 이것은 Ahrefs를 사용하면 손쉽게 할 수 있는 일입니다. 링크 교차 도구. 

기억해야 할 두 가지 중요한 사항. 당신은:

• 디렉토리에 목록을 제출할 때는 가이드라인을 준수하세요. 그렇지 않으면, 당신에게 괜찮아 보이는 것에 대해 금지될 수 있습니다.
• 인용문은 일관되고 정확하게 유지하세요.

위의 이유로 귀하의 목록을 관리하는 데 도움이 되는 도구를 고려할 수 있습니다. 예: Yext, 모든 곳, 등등. 이러한 도구는 리뷰 관리와 같은 추가적이고 유용한 기능을 제공하므로 도구를 장기적인 투자로 간주할 수 있습니다. 

추천 자료 : 로컬 인용문 작성 방법(전체 가이드)) 

6. 지역화된 온라인 광고를 시도하세요 

Facebook에 따르면 광고를 설정할 때 가장 먼저 해야 할 일은 다음과 같습니다.

문제는, 아무도 광고를 보고 싶어하지 않는다는 것입니다. 사람들은 그들이 원하는 것을 원하고, 광고는 방해물입니다. 

동시에, 온라인 광고는 여전히 효과적인 홍보 형태입니다. 하지만 효과를 거두는 것은 어렵습니다. 왜냐하면 효과는 지리적 연관성을 포함한 여러 요인에 달려 있기 때문입니다. (물론 지역 사업체는 이를 활용할 수 있습니다.) 

지역 고객을 유치할 수 있는 기회 외에도 광고에는 다음과 같은 장점이 있습니다.

• 빠른 – 몇 분 안에 설정을 완료하고 같은 날, 많은 경우 몇 시간 만에 청중에게 광고를 전달할 수 있습니다. 
• 설정하기 쉬운 – 그럴 때는 중개업체를 고용할 필요가 없습니다. 
• 측정하기 쉽다 – 웹사이트 방문, 광고 노출, 광고 클릭 및 비용은 여기에서 쉽게 모니터링할 수 있습니다. 지역 사업체는 전화 통화 및 운전 경로와 같은 특별 광고 목표를 사용할 수 있습니다. 
• 성능 기반 – 예를 들어, Google 로컬 서비스 광고를 사용하면 고객이 광고를 본 후 실제로 연락하는 경우에만 비용을 지불합니다. 
• 손쉬운 확장 – 더 많은 사람들에게 다가가고 싶다면 더 많은 위치에 도달하기 위해 더 많은 투자를 하거나, 더 많은 키워드를 타겟팅하거나, 경쟁자보다 더 높은 가격을 제시하면 됩니다. 

일을 너무 단순화하면, 광고 상품에는 두 가지 유형이 있습니다. 다음을 타겟팅할 수 있습니다.

• 잠재 고객의 행동 – 이는 Google 또는 Bing 검색 광고와 같은 검색 엔진 광고 또는 Tripadvisor와 같은 검색 엔진을 통한 서비스입니다. 검색자가 검색어를 입력하면 플랫폼에서 해당 검색어와 관련된 광고를 표시합니다. 이러한 광고 덕분에 특정 제품이나 서비스를 찾고 있는 순간에 정확히 대상 고객에게 도달할 수 있습니다. 때로는(예: Google Ads 사용) 사용자가 특정 위치에 있거나, 정기적으로 방문하거나, 관심을 보일 때 현지화 계층을 추가할 수 있습니다. 
• 잠재 고객의 프로필 – 이는 귀하의 소셜 미디어 광고이며 지역 중심 온라인 잡지에서 구매할 수 있는 광고입니다. 광고 타겟팅이나 적절한 유형의 대상 고객에 사용할 수 있는 데이터 포인트가 있습니다. 

중요

지오타겟팅에는 몇 가지 한계가 있습니다. 적어도 Facebook과 Google에서는 그렇습니다. 그것이 지오펜싱이 아니라 지오타겟팅이라고 불리는 한 가지 이유입니다.

지오펜싱은 일반적으로 작은 지역에 위치 펜스를 그리는 것을 말합니다. 글쎄요, Meta와 Google 제품에서 타겟팅할 수 있는 가장 작은 지역은 1마일입니다. 

그러니 Paradise에서 카지노를 운영하고 길 건너편에 있는 장소를 방문한 사람들에게 진짜 재미가 어떤 것인지 보여주고 싶다고 가정해 봅시다. 불행히도 그 카지노는 다른 카지노, 몇몇 지역 교회, Costco와 같은 원 안에 있을 것입니다. 

웹에는 선택할 수 있는 광고 옵션이 많으며, 각각에 대한 전담 가이드가 필요합니다. 하지만 제 경험에 따르면 이러한 규칙은 보편적인 것 같습니다.

• 광고를 반복하세요 – 쉽게 도입하고 측정할 수 있는 작은 변화를 많이 목표로 하세요. 
• 광고를 정기적으로 새로 고침하세요 – 광고 피로는 최고의 광고에도 영향을 미칩니다. 
• 광고가 작동하지 않는 경우 제안을 살펴보세요. – 예를 들어, 가격이 너무 비싸거나 중요한 기능이 부족하다는 걸 발견할 수도 있습니다. 
• 지리적 타겟팅을 작게 시작하세요 – 잠재적으로 서비스할 수 있는 도시 전체가 아닌 우편번호로 타겟팅한다고 가정해 보겠습니다. 이렇게 하면 가장 좋은 고객이 어디에 있는지 알 수 있고 지출의 우선순위를 정할 수 있습니다.
• 경쟁자로부터 배우세요 – 그들이 어떤 광고에 입찰하는지, 어떤 언어를 사용하여 광고하는지, 방문자를 어디로 보내는지 확인하세요. 

추천

일부 SEO 도구는 광고에도 도움이 될 수 있습니다. 키워드 리서치를 하는 동안 경쟁사의 유료 키워드, 검색 광고, CPC 비용을 보여줄 수 있는 도구를 찾아보세요. 

추천 자료 : PPC 마케팅: 페이퍼클릭 광고 초보자 가이드 

7. 귀하의 웹사이트가 모바일 친화적이고 빠른지 확인하세요. 

귀하의 웹사이트가 모바일 폰 사용자를 위해 최적화되어야 하는 이유를 하루 종일 나열할 수 있습니다. 기본적으로, 사람들의 절반 이상이 모바일 폰에서 귀하의 비즈니스를 검색할 것입니다. 

이미 웹사이트가 있다면 다음과 같은 무료 서비스를 이용해 몇 분 안에 모바일 친화성을 확인할 수 있습니다. Google의 모바일 친화적 테스트테스트당 한 페이지씩 테스트할 수 있으므로 웹사이트의 가장 중요한 페이지(예: 홈페이지, 서비스, 위치, 연락처 등)를 테스트하려면 여러 번 실행해야 할 수도 있습니다.

웹사이트 속도(모바일 및 데스크탑 모두)를 확인하기 위해서는 인기 있는 무료 서비스 세트가 있습니다. Google의 PageSpeed ​​Insights 1개이 테스트에서 특히 유용한 것은 다음을 사용하는 것입니다. 핵심 웹 바이탈의 일부인 Google의 페이지 경험 신호 (순위 요소). 

두 테스트 모두 속도와 디자인 측면에서 무엇을 수정해야 하는지 보여줍니다. 수정할 것이 너무 많다면 오래된 웹사이트의 구멍을 고치는 데 시간을 허비하는 것보다 새 웹사이트에 몇 달러를 투자하는 것이 나을 수 있습니다. 여기서 비용 효율적인 솔루션은 Squarespace나 Wix와 같은 서비스를 사용하는 것입니다. 그곳에서 기술적 기술 없이도 모바일 친화적이고 빠른 웹사이트를 설정할 수 있습니다. 

8. 소셜 미디어를 사용하여 서비스/제품을 맛보게 하세요

사람들은 당신의 고객이 되는 것이 어떤 것인지 알고 싶어합니다. 그들은 당신이 그들이 거래하고 싶어하는 종류의 사업체인지, 심지어는 그런 종류의 사람인지 알아보기 위해 약간의 온라인 조사를 하는 경향이 있습니다. 

그러니 낯선 사람이 되지 말고 그들이 조사하기 쉽게 해주세요. 작업 효과를 보여주고, 어떻게 일하는지 보여주고, 팁을 공유하고, 심지어 서비스가 완료될 때까지 앉을 수 있는 편안한 의자를 보여주세요. 

예를 들어, 닉 번디 영국 미들랜드 출신의 많은 전기 기술자 중 한 명입니다. 하지만 그를 경쟁자와 차별화하는 것은 그를 고용하기 전에 그의 작업 품질에 대해 얼마나 많이 알 수 있는가입니다. 

그는 YouTube와 Instagram에서 간단한 영상을 통해 자신의 사업을 홍보하고 있습니다. 영상에는 집의 배선을 다시 하는 방법 등의 질문에 답하거나 자신의 작업 방식을 보여주는 내용이 담겨 있습니다. 

다른 전기 기술자를 위해 만든 것처럼 보이는 콘텐츠가 사실은 잠재 고객에게 다른 사람들이 그를 신뢰한다는 신호입니다. 게다가 그는 자신의 직업에 대해 너무 자신감이 있어서 공개적으로 보여줍니다(더욱 "호기심 많은" 고객도 댓글을 읽을 수 있습니다). 

그리고 Nick은 자신의 비디오가 미치는 효과를 잘 알고 있는 듯합니다. 그에게 좋은 일입니다. 

그는 또한 자신의 영상이 "지역보다 더 넓은" 도달 범위를 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 그래서 그는 어떤 경우든 고향 밖에서의 대규모 작업도 환영한다는 메모를 남깁니다. 

물론, 많은 사람들이 소셜 미디어가 소규모 지역 사업에 줄 수 있는 힘을 깨닫고 있으며, 닉과 비슷하게 사용합니다. 아마도 모든 틈새 시장에서 그와 같은 크리에이터를 찾을 수 있을 것입니다. 

사이드노트. 그런데, 닉은 자신의 작품의 수익화에 꽤 능숙한 듯합니다. 비슷한 콘텐츠를 만들기로 결정했다면, 여러분도 살펴보고 싶을 만한 부분입니다. 그의 사업을 홍보하는 동일한 동영상이 YT에서 광고 수익을 창출합니다(그는 이에 대해 다음에서 언급합니다. 이 동영상을). 그에 더해 그는 스폰서십을 활용하고, 제휴 마케팅을 하며, 심지어 제품을 공동 설계하기도 했습니다.

9. 관련 분야 순위 및 가이드에 소개됩니다. 

모든 사람이 단순히 다음을 찾는 것은 아닙니다. best bar in [whatever city]. 어떤 사람들은 "옥상 바", "아케이드 바", "재즈 바" 또는 "이상한 바"와 같이 더 구체적인 것을 원합니다. 

더 인기 있는 대응물과 마찬가지로, 이러한 틈새 검색 쿼리는 종종 자체 순위와 가이드를 갖습니다. 이는 고객을 유치할 수 있는 좋은 기회를 제공하면서도 더 쉽게 소개될 수 있습니다. 

다음은 찾을 수 있는 방법입니다. 다음을 할 수 있습니다.

1. We Buy Orders 신청서를 클릭하세요. 키워드 탐색기 그리고 귀하의 사업을 정의하는 키워드를 입력하세요. 예를 들어, "bars". 더 많은 결과를 얻으려면 단수형을 사용하세요. 하지만 복수형은 일반적으로 대부분의 브랜드 키워드(즉, bar의 이름을 포함한 키워드)를 제거합니다.
2. 국가를 설정하고 검색을 누르세요. 
3. 로 이동 일치하는 용어 결과가 로드된 후 보고서가 표시됩니다.
4. 사용 포함 필터를 사용하여 위치를 정의하는 단어를 입력합니다. "샌프란시스코, SF"를 입력하고 "모든 단어"를 선택합니다. 그런 다음 "결과 표시"를 누릅니다.
5. 키워드를 선택하고 SERP 아이콘을 클릭하여 가이드와 순위가 있는지 확인하세요. 

해당 웹사이트를 찾았다면 마지막으로 해야 할 일은 해당 웹사이트에 연락하여 왜 귀하의 사업을 그들의 목록에 추가해야 하는지 설명하는 것입니다. 

10. 무료 언론을 통해 인지도(및 링크) 구축 

작은 지역 사업체조차도 무료 언론을 얻을 수 있습니다. 언론에 중요한 것은 사업체의 규모나 수익성이 반드시 중요한 것이 아니라 귀하의 이야기를 들려줌으로써 얻을 수 있는 관심입니다. 

그리고 모든 사업에는 고유한 이야기가 있습니다. 그것은 사업이 시작된 방식, 사업의 독특한 아이디어, 사업이 살아가는 가치 또는 제품을 제조하는 독특한 방식과 관련될 수 있습니다. 

하지만 여러분은 실제로 그로부터 어떤 혜택을 얻을 수 있는지 궁금할 것입니다.

• 보도자료를 통해 독자들에게 귀하의 사업이 존재한다는 사실을 알립니다. – 또는 이미 어딘가에서 본 적이 있다면 상기시켜줍니다. 또한 언론인들 사이에서 인지도를 높입니다. 한 기사를 쓴 후 다른 기사를 쓰거나 다른 관련 기사에 대한 해설을 해달라고 요청받을 수도 있습니다.
• 스토리는 강력한 메시지 전달자입니다 – 사람들이 귀하의 사업의 독특한 점을 이해하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 기억하기도 더 쉬워질 것입니다. 
• 언론 보도는 승인의 표시와 같은 역할을 합니다. – 어떤 회사가 신뢰할 만한지 궁금하다면, 지역 신문에서 그 회사를 보았다면 누군가가 당신보다 먼저 그 회사를 조사했다는 것을 알 수 있을 것입니다. 
• 마지막으로 디지털 미디어는 다음과 같은 경우에 적합합니다. 링크 건물 – 이는 웹사이트 방문자와 백링크 프로필의 향상을 의미하며, 이는 SERP에서 더 높은 순위로 이어질 수 있습니다. 미디어의 링크는 강력한 링크 프로필 때문에 종종 추구됩니다. 

일반적으로 다음 두 가지 방법 중 하나로 무료 언론 보도를 얻을 수 있습니다. 

첫 번째는 단순히 언론에 당신의 이야기를 피칭하는 것입니다. 그 결과는 다음과 같을 수 있습니다. 윤리적이고 지속 가능한 보석 사업을 만드는 것에 대한 이야기를 담은 지역 잡지에 실린 지역 기업가와의 인터뷰. 

물론, 여러분의 이야기를 여러 매체(전국 매체 포함)에 홍보하는 것을 막을 수 있는 것은 없습니다. Fair Anita에 링크하는 또 다른 예가 있습니다. 인기 있는 지역 잡지인 Star Tribune의 링크를 보여줍니다. 

두 번째 방법은 기자의 요청에 따라 전문가의 해설을 제공하는 것입니다. 다음과 같은 서비스를 통해 관련 요청을 모니터링할 수 있습니다. HARO, 소스병및 테켈. 충분히 잘, 빠르게 답변하시면 귀하의 인용문이 귀하의 웹사이트 링크와 함께 게재될 수 있습니다. 

마무리 

지역 온라인 마케팅 전략은 홍보 측면에 초점을 맞춘 것 같습니다. 따라서 고전적인 관점에서 말하면 마케팅의 4P 프레임워크를 사용할 때는 다른 Ps를 소홀히 하지 않도록 주의하세요. 제품 (또는 서비스), 가격및 장소—하는 동안 승진. 프로모션은 실제로 효과적인 마케팅 전략을 만드는 데 있어서 가장 마지막 단계입니다. 

출처 Ahrefs

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