때로는 창의력을 발휘하려면 아이디어만 있으면 됩니다.
그래서 저는 여러분께 마케팅 아이디어를 드리고 싶습니다. 그래서 저는 18명의 마케터에게 그들이 본 또는 실행한 가장 색다른 마케팅 아이디어를 물었습니다.
차례
마찰을 만들다
청중을 실격시키다
광고를 사용하여 링크를 얻으세요
트렌드잭… 세련되게
색다른 형식으로 콘텐츠를 만드세요
대형 사이트의 트래픽을 "훔치세요"
사람들에게 이야기할 거리를 주세요
더 작은 광고 플랫폼 활용
미래의 고객에게 투자하세요
다른 사람들이 하는 것과 반대의 일을 하세요
데이터에 너무 집중하지 마세요
1. 마찰을 만드세요
심리학적 개념은 노력의 정당성 사람들은 결과에 더 높은 가치를 부여하는 경향이 있다고 말합니다. if 그들은 그것을 위해 노력을 기울였습니다.
고객이 귀하의 제품을 구매하기 위해 까다로운 절차를 거쳐야 한다면 그들은 구매 의욕이 있다는 의미이므로 훌륭한 고객이 될 가능성이 높습니다.
마찰을 만드는 것은 직관에 반하는 것처럼 보이지만 효과가 있습니다.
- 사람들은 조립된 가구에 대해 미리 조립된 유사 품목보다 더 많은 비용을 기꺼이 지불합니다. 이케아 효과.
- 우리는 이전에 7일 체험판을 XNUMX달러에 제공했으며 리드 품질이 향상되었습니다.
- 댄 케네디 한때 세계에서 가장 높은 급여를 받는 마케팅 컨설턴트였지만, 팩스로 그에게 연락하세요.
- 더 긴 형식이 (때로는) 더 좋습니다. 공부 전환율 최적화 도구로 마이클 아 가드, 폼 필드 수 감소 감소한 전환율이 14% 증가합니다.
2. 청중을 실격시키세요
우리의 이전 버전에서는 홈페이지우리는 잠재 고객에게 명확하게 말했습니다. 지원 교육 콘텐츠를 사용하기 전에 체험판에 돈을 쓰는 것이 좋습니다. 우리는 그들이 우리의 툴셋과 그것이 어떻게 그들의 문제를 해결할 수 있는지에 익숙해지기를 바랐습니다.
마케팅 자동화 도구 메타데이터가 작성되었습니다. 블로그 게시물 잠재 고객에게 왜 구매하지 말아야 하는지 말해주는 것. New York Times 베스트셀러 작가 라미트 세티 신용카드 빚이 있는 사람은 자신의 프로그램에 참여하는 것을 금지합니다.
대상 고객을 정의하는 것은 그들이 누구인지 설명하는 것입니다. 그리고 그들이 누군지 아니. 고객을 실격 처리하는 것은 신뢰감을 주는 것일 뿐만 아니라, 품질이 낮은 고객을 막는 데도 도움이 됩니다.
예를 들어 SEO 대행사, 나머지보다 80%만 지불하는 끔찍한 고객을 붙잡고 있는 데 20%의 시간을 허비하고 싶지 않을 겁니다.
그런데 이건 속임수가 아니야. 절대로 필요한 것 귀사의 가치와 귀사 제품에 대한 절대적인 신뢰를 반영합니다.
We 도전 사람들에게 재판에 참여하지 말라고 말해야 합니다. 우리의 진심 어린 믿음이기 때문입니다. 그들이 우리의 것을 소비하는 것을 훨씬 더 선호할 것입니다. 교육 자료 먼저.
라밋도 마찬가지다. 그가 신용카드 빚이 있는 사람들의 가입을 금지한다고 공개적으로 발표하지만 비밀리에 모든 사람을 받아들인다면, 사람들은 눈치채고 그의 입지는 무너질 것이다.
3. 광고를 사용하여 링크 얻기
일부 페이지는 Google에서 맨 위에 랭크되어 지속적으로 링크를 얻습니다. 이는 SEO의 악순환을 만듭니다.
So 샘 오 "내가 모든 것을 우회해서 구글 맨 위에 있다면 어떨까? 링크를 얻을 수 있을까?"라고 생각했습니다.
그리고 방법이 있었습니다. Google Ads였습니다. Google Ads를 통해 그는 우리 페이지가 SERP 상단에 나타나도록 비용을 지불할 수 있었습니다.
2020년에 그는 우리가 약 XNUMX시간 동안 실험을 진행했습니다. Google 광고에 1,200달러 우리의 것을 홍보하기 위해 SEO 통계에 대한 포스트. 이를 통해 우리는 약 12개의 고품질 링크를 획득하고 게시물을 1위로 끌어올렸으며, 오늘날에도 여전히 그 자리를 유지하고 있습니다.
이 전략의 비밀은 그가 "링크 의도"를 가진 쿼리를 타겟팅했다는 것입니다. 이는 블로거와 저널리스트와 같은 사람들이 링크할 리소스를 검색하는 키워드입니다. 대부분의 경우, 그들은 주장을 뒷받침할 통계를 찾고 있습니다.
그래서 샘은 특별히 SEO 통계에 대한 게시물을 선택했습니다. 비슷한 것을 하고 싶다면 "통계" 관련 쿼리도 타겟으로 삼아야 합니다.
이러한 키워드를 찾는 방법은 다음과 같습니다.
- Ahrefs로 이동 키워드 탐색기
- 관련 키워드를 하나 또는 몇 개 입력하세요(예: SEO, 콘텐츠 마케팅, 블로깅)
- 로 이동 일치하는 용어 신고
- "통계"를 검색하세요 포함 필터링
여기에서 SERP 이 페이지에 링크가 있는지 확인하려면 버튼을 클릭하세요:
"블로깅 통계"에 대한 순위가 매겨진 페이지에는 링크가 많이 있는 것 같습니다. 이는 Google 광고를 실행하기에 완벽합니다.
4. 트렌드잭…감각적으로
2018년 스웨덴 금융 회사 Advisa는 게임을 만들었습니다.브렉시트 버스—브렉시트가 확정된 후 영국 파운드에 대해 간접적으로 언급했습니다. 그것은 히트를 쳤고 수많은 미디어 언급하다 그리고 수천 건의 소셜 공유가 있었습니다.
협업 영상 편집자 카프윙(Kapwing)도 비슷한 일을 합니다. 인기 있는 밈을 찾아서 이를 활용하는 방법에 대한 영상을 제작합니다.
이로 인해 구독자 수가 180,000명을 넘었고 조회수도 약 32만 건을 기록했습니다. YouTube 채널.
이 전략은 트렌드재킹/뉴스재킹으로 알려져 있으며, 틈새 시장이나 전 세계에서 트렌드를 이루는 것을 찾아 관심을 끌기 위해 붙잡는 것입니다.
하지만 모든 트렌드에 뛰어드는 것은 삼가야 합니다. 불가능할 뿐만 아니라, 잘못하면 장기적으로 브랜드에 피해를 줄 수도 있습니다.
모든 것을 생각하십시오 윌 스미스 때림 사건에 뛰어든 브랜드들—그들을 더 좋게 생각하시나요? 아마도 그렇지 않을 겁니다. 결국, 그들은 브랜드이고, 날카로운 10대가 아니니까요.
그렇다면 트렌드에 뛰어들기 위한 올바른 기회를 어떻게 평가합니까? 마케터에 따르면 아만다 나티비다드, 당신은 다음의 5가지 질문을 스스로에게 던져보아야 합니다.
- 모두가 묻지만 다른 사람은 답하지 않는 질문은 무엇일까?
- 그 질문에 어떻게 대답하면 좋을까요?
- 대화를 진전시키는 방식으로 문화에 대해 언급하거나 나쁜 행동을 지적하려면 어떻게 해야 할까요?
- 내 핵심 가치 제안이 이러한 추세와 직접적으로 일치합니까?
- 내가 이런 추세를 가장 빨리 따라갈 수 있을까?
이러한 노력은 단기적인 스릴과 주목보다는 장기적 브랜드를 구축하기 위해 트렌드를 장악하는 길로 당신을 인도할 것입니다.
5. 비전통적인 형식으로 콘텐츠를 만드세요
때에 온다 콘텐츠 제작, 대부분의 브랜드는 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 비디오를 기본으로 합니다. 그러나 이것들이 유일한 것은 아닙니다. 콘텐츠 유형.
다른 옵션도 있습니다.
도서
1900년에 프랑스에는 <3,000대의 자동차가 있었습니다. 사람들이 더 많이 운전하고 따라서 더 많은 타이어를 사도록 장려하기 위해 미슐랭 형제는 타이어 수리 및 교체 지침, 호텔, 레스토랑, 주유소 등의 내용이 담긴 일련의 가이드북을 제작했습니다.
이는 미쉐린이 세계에서 두 번째로 큰 타이어 제조업체가 되는 데 큰 도움이 되었을 뿐만 아니라 그 책 이제는 레스토랑 리뷰로도 세계적으로 유명해졌습니다.
책을 만드는 것은 힘든 일이라고 생각할 수도 있습니다. 사실 그렇지만, 다른 채널에 이미 콘텐츠를 만들었다면 과정을 단축할 수 있습니다. 예를 들어:
- 우리는 우리의 것을 돌렸다 블로그 게시물 에 책.
- 인지주의는 최고마케팅책임자의 LinkedIn 게시물을 책으로 출판.
- Wondery는 자신의 것을 돌렸습니다 팟 캐스트 시리즈 에 책.
- ASAPScience가 돌아왔습니다. YouTube 동영상 에 책.
퀴즈
무료 도구 외에도 퀴즈는 잠재고객을 생성하고, 대상 고객을 세분화하고, 링크를 확보하는 데 좋은 방법이 될 수 있습니다.
예를 들어, Todoist에는 간단한 Typeform 퀴즈 이를 통해 청중은 어떤 생산성 방법이 자신에게 가장 적합한지 알아낼 수 있습니다.
이로 인해 70,000건 이상의 검색 방문이 생성되었고 수많은 링크가 획득되었습니다.
Todoist가 마지막에 이메일을 묻기 때문에, 이는 많은 리드를 생성할 가능성이 높습니다.
Spotify 재생 목록
파스타 생산자 바릴라 Spotify 플레이리스트를 만들었습니다 다양한 종류의 파스타를 요리하는 데 걸리는 정확한 시간입니다.
색다르고 사려 깊으며 청중의 취향과 잘 맞습니다.
지형도
내 동료가, 레베카 리우, 개인 금융 스타트업 Seedly에서 일했으며 Instagram에서 주간 만화 시리즈를 만들었습니다.
각 게시물마다 수천 개의 '좋아요'가 달리면서 놀라운 성공을 거두었습니다.
저는 Rebecca에게 브랜드를 위한 만화 시리즈를 시작하는 방법에 대한 팁을 물었습니다. 그녀는 다음과 같이 조언했습니다.
- 당신이 즐기는 만화 시리즈를 살펴보세요. 어떤 측면이 당신에게 어필하는지 파악하세요. 주제, 어떻게 쓰여졌는지, 캐릭터 디자인, 컬러 팔레트 등일 수 있습니다.
- 성공한 다른 만화 시리즈 창립자/일러스트레이터와 이야기를 나눠보세요.
- 그리기 쉬운 캐릭터를 하나 또는 두 개 디자인하고 고수하세요. 목표는 시간이 지나도 쉽게 재현할 수 있도록 하는 것입니다. 각 캐릭터에 짧지만 기억에 남는 이름을 지어주세요.
- 스토리보딩을 하기 전에 먼저 주제를 선택하세요.
- 형식을 결정하세요. 단일 패널 또는 다중 패널? 이는 만화를 게시할 플랫폼에 따라 달라집니다.
- 문장은 짧고 이해하기 쉽게 쓰세요.
- 독자로부터 피드백을 받고 반복합니다.
6. 대형 사이트의 트래픽을 "훔치세요"
많은 성공적인 스타트업은 기존 플랫폼을 창의적으로 활용하여 초기 사용자를 확보했습니다.
가장 유명한 예는 Airbnb로,해킹됨” Craigslist Craigslist에 숙박 시설을 등록한 모든 사람을 자동으로 자사 플랫폼에도 등록하도록 초대하는 방식입니다.
하지만 스타트업에만 국한되는 것은 아닙니다. 140년이 넘는 역사를 가진 회사인 Barilla가 브랜드 인지도를 높이기 위해 Spotify를 어떻게 활용했는지 위에서 살펴보았습니다.
다음은 더 많은 예입니다.
- 스톡 사진 웹사이트 – 이전 직장에서 내 동료는, 이고르 고르벤코, 컴퓨터 화면에서 자신의 SaaS로 작업 공간의 사진을 찍기 위해 사진 촬영을 준비했습니다. 그런 다음 그는 이러한 이미지를 관련 키워드를 타겟팅하는 무료 스톡 사진 사이트에 업로드했습니다. (이러한 이미지는 오늘날에도 여전히 사용되고 있습니다.)
- 기피 – Karla & Co.가 들어옵니다 매일 100,000만 뷰 GIPHY에 업로드한 스티커를 바탕으로 만들었습니다.
- 레딧 – Reddit은 마케터에게 적대적인 것으로 악명이 높습니다. 하지만 여전히 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 예를 들어, 마케터 Ken Savage는 Reddit에 블로그 게시물을 홍보하다, 25,000개의 업보트와 수십만 명의 방문자로 이어졌습니다. 또 다른 똑똑한 방법은 마케터 Jaskaran Saini가 어떻게 Reddit 바이오를 통해 뉴스레터 구독자를 늘립니다..
- 제품 사냥 – Zapier, Notion, Loom: 이것들은 일부 회사 Product Hunt에서 시작되었습니다.
- Imgur – 간단한 선물과 함께 나온 이 이미지 시리즈는 Imgur의 첫 페이지에 등장했고, 아마도 수천 명의 방문객이 OP의 사이트로 유입되었을 것입니다.
- 해커 뉴스 – HN의 첫 페이지에 오르는 것은 귀하의 사이트를 방문하는 수천 명의 방문자를 의미합니다. Adriaan van Rossum이 발견한 것처럼.
이러한 예를 구체적으로 재현할 수는 없을 가능성이 높지만, 그게 요점이 아닙니다. 그들이 어떻게 했는지 분석하고, 그 뒤에 있는 원칙을 배우면 다른 사이트에서 무언가를 재현할 수 있습니다.
7. 사람들이 이야기할 거리를 제공하세요
14년 2012월 8일, 수백만 명의 사람들이 오스트리아 스카이다이버 펠릭스 바움가트너가 성층권에서 점프하면서 음속 장벽을 깨는 모습을 지켜보았습니다. 이 행사는 Red Bull에서 후원했으며 YouTube에서 XNUMX만 회 이상 조회되었고, 모든 소셜 채널에서 61만 건의 노출.
이것은 아마도 가치가 있었을 것입니다 수천만 달러 에너지 드링크의 글로벌 노출.
평판 있는 사이트에서 자신을 소개하려면 참신하고 흥미로운 것이 중요합니다.
때로는 트렌드에 뛰어들어 과대광고 열차를 타는 것을 의미합니다. 다른 때는 뉴스 자체가 되는 것을 의미합니다. Red Bull Stratos가 존재하는 이유입니다. 그리고 Half.com이 유명하게도 미국에서 도시 이름을 바꾸다 브랜드 이름으로.
이것은 PR 스턴트를 할 때마다 30천만 달러를 투자해야 한다는 것을 의미하지 않습니다. 비교적 낮은 비용으로 성공적인 스턴트를 한 사례는 많이 있습니다.
- KFC의 트위터 계정은 스파이스 걸스 11명과 허브(Herb)라는 이름의 남자 XNUMX명을 비밀리에 팔로우했습니다(KFC의 "XNUMX가지 허브와 향신료"를 의미함). 사람들이 그것을 발견할 때까지 기다렸다.
- 버거 킹 8년 전 트윗을 좋아요하기 시작했습니다 퍼넬 케이크 감자튀김을 홍보하기 위해서입니다.
- WePay는 600파운드의 얼음을 떨어뜨렸습니다. PayPal 컨퍼런스에 참석하여 결제 회사가 계정을 동결하는 방식에 대해 비난했습니다.
- 안경 회사 Warby Parker 뉴욕 패션 위크를 납치하다 침묵 속에.
8. 더 작은 광고 플랫폼 활용
유료 광고에 관해서, 주요 선택지는 Facebook, Instagram, 그리고 Google Ads입니다. 하지만 잊지 마세요: 다른 플랫폼에도 광고가 있습니다.
예를 들어 Quora를 살펴보세요. TikTok은 아니지만 존경할 만한 월간 방문자 300 억명타겟 고객에게 다가갈 수 있는 좋은 플랫폼이에요.
사실, Ahrefs는 Quora에서 광고를 게재하여 상당한 성공을 거두었습니다. 저희 캠페인의 경우, Facebook보다 40%-50% 저렴한 CPC로 방문자를 확보하고 있으며 Google 검색 캠페인보다 60%-95% 저렴한 CPC를 보유하고 있습니다.
그렇다면 Quora 광고를 최대한 활용하려면 어떻게 해야 할까요? 제 동료에게 맡기겠습니다. 미할 페카네크—Quora 광고를 담당하는 사람은 누구입니까? 설명:
9. 미래 고객에게 투자하세요
"미래 고객에게 투자하라"고 말할 때, 나는 최고경영진의 최고경영진에 앉아 있는 전환되지 않은 사람들을 말하는 것이 아닙니다. 마케팅 퍼널.
나는 말하고있다 재학생.
내 동료에게 물었을 때, 닉 추릭그는 획기적인 마케팅 아이디어에 대해 다음과 같이 말했습니다.
저는 미래 고객이 학생일 때 그들을 키우고 교육하는 것이라고 생각합니다. 제 생각에는 SaaS 회사에 정말 중요합니다. 학생들이 어린 나이에 여러분의 제품에 대해 배우고 익숙해지는 것은 회사에 좋은 투자입니다.
이 아이디어는 우리가 한 것처럼 강의나 튜토리얼 중에 대학이나 학술 기관에 도구에 대한 무료 액세스를 제공함으로써 간단히 실행할 수 있습니다.
10. 다른 사람들이 하는 것과 반대의 일을 하세요
Ahrefs에서는 리타겟팅을 하지 않습니다. 경쟁사의 키워드에 입찰하지 않습니다. 그리고 Google Analytics도 사용하지 않습니다.
이 목록은 신성모독처럼 들립니다. 이 중 대부분은 일반적으로 마케팅 세계에서 모범 사례로 간주되지만, 우리는 이를 하지 않기로 결정했습니다.
지금까지는 잘 됐어요.
마케팅의 큰 부분은 실제로 다음과 같은 내용이라는 점이 재밌습니다. 경쟁에서 두각을 나타내는 방법. 그러나 현대의 마케팅은 그 반대입니다. 경쟁자의 전략을 모방하다 모두가 똑같아 보일 때까지.
모두가 구글에서 순위를 매기기 위해 모방 콘텐츠를 만들고 있습니다. 모두가 트위터에서 주목을 끌기 위해 같은 후크를 사용하고 있습니다.
홈페이지에서는 동일한 그림을 사용합니다:
브랜드조차도 로고에서 유사한 스타일을 채택하고 있습니다.
어느 정도 이해할 만합니다. 마케팅은 창의적이지만, 마케터는 창의적이지 않은 조직에서 일합니다. 로리 서덜랜드 글을 쓰다 연금술:
특정 규모에 도달한 조직이 겪는 가장 큰 문제는 위험을 회피하는 관료나 임원의 자연스러운 사고방식이 좁고 관습적인 논리라는 것입니다. 이에 대한 간단한 이유가 있습니다. 당신은 논리적이라는 이유로 해고될 수 없습니다. 당신의 추론이 건전하고 상상력이 없다면, 실패하더라도 많은 비난을 받을 가능성은 없습니다. 상상력이 없다는 이유로 해고되는 것보다 비논리적이라는 이유로 해고되는 것이 훨씬 쉽습니다.
경쟁자가 이미 하고 있다고 말하면서 마케팅 아이디어를 내놓는 것은 쉽습니다. 아무도 효과가 있을지 모르는 독창적인 아이디어를 내놓는 것은 훨씬 더 어렵습니다.
그러나 이것은 정확하게 마케팅이 오래되었거나 효과가 없는 이유는 무엇입니까? 당신은 스스로를 운전하고 있습니다. 붉은 바다 아무도 눈에 띄지 않고 경쟁이 치열한 곳입니다. 고객은 누구를 선택해야 할지 모르기 때문에 눈에 띄는 사람을 선택합니다.
안타깝게도, 당신은 그렇지 않을 수도 있습니다.
좋은 아이디어의 반대도 좋은 아이디어가 될 수 있습니다. 때로는 경쟁자와 다른 것을 하는 것이 이익이 됩니다. 반대 실험은 극단적인 개편이 될 필요조차 없습니다.
이를 작은 마케팅 실험으로 여기십시오. 팀 페리스의 책 그리고 스스로에게 물어보세요:
48시간 동안 반대로 행동한다면 어떨까?
11. 데이터에 너무 집중하지 마세요
경쟁자가 "[브랜드] 대안" 키워드에 대해 순위를 매기는 것을 방지하기 위해 Zendesk는 다음과 같은 가짜 록 밴드를 만들었습니다. Zendesk 대안.
현재 "zendesk 대안" 키워드에서 2위를 차지하고 있습니다.
전화 통화 중에 끔찍한 대기 음악이 나오는 데 지친 UberConference(현 Dialpad)의 공동 창립자인 알렉스 코넬은 대기 음악으로 "I'm on Hold"라는 노래를 작곡하고 연주했습니다.
그것은 바이러스처럼 퍼져서 많은 사람들의 관심을 받았습니다. 미디어 언급하다.
이메일 마케팅 회사 Mailchimp는 자사 브랜드의 철자 오류를 활용한 캠페인을 시작했습니다.
위의 캠페인 중 데이터를 기반으로 진행된 것이 있다고 생각하십니까? 저는 그렇지 않다고 생각합니다. 이 회사들은 재미있게 지내고 창의적이려고 노력했다고 생각합니다.
마케팅 산업의 데이터에 대한 집착은 숨 막힐 정도입니다. 마케팅은 본질적으로 창의적입니다. 하지만 마케터는 마비되어 있습니다. 분석과 A/B 테스트 없이는 다음 단계를 실행할 수 없습니다.
성장 마케터의 가장 큰 교훈 중 하나는 아이러니합니다. 라스 로프그렌—성장 팀을 운영한 지 몇 년이 지난 후—테스트 없이 큰 변화를 만드는 것입니다. 그는 CXL:
판매 과정에서 실패한 단계가 있다면 A/B 테스트 없이 해당 단계를 반복하세요.
사용자 테스트, 히트맵, 설문 조사, 인터뷰를 통해 사용자로부터 정성적 피드백을 수집합니다. 가장 큰 반대 의견과 기회를 찾은 다음, 그 퍼널 단계에 대한 몇 가지 새로운 버전을 디자인합니다.
주요 변경 사항에 집중하세요. 작은 것은 테스트하지 마세요. 새 버전을 출시하고 한 달 동안 풀타임으로 실행한 후 전환에 미치는 영향을 눈으로 확인하세요.
퍼널이 비교적 건강하더라도 온보딩 퍼널에서 5~10개의 사용자 테스트를 실행하여 해결해야 할 눈에 띄는 문제를 파악하세요. 여기서는 A/B 테스트에 대해 걱정하지 마세요. 마찰이 있는 지점을 찾아서 제거하세요. 진짜 승자를 찾으면 느낄 수 있을 겁니다.
반복 테스트 지역 최대치로 이어진다. 당신 결국 사소한 일에 땀을 흘리게 됩니다. 궁극적으로 큰 변화를 만들고 싶다면 데이터를 넘어서야 합니다. 우리가 분할 테스트 없이 전체 홈페이지를 변경한 것처럼요.
때로는 직감을 믿고 즐기는 것이 좋습니다. 특히 마케팅과 같은 창의적인 산업에서는 더욱 그렇습니다.
마무리
마케팅은 다음과 같은 어려움을 겪습니다. 엉터리 클릭스루의 법칙모든 전략은 결국 효과가 없게 되는데, 너무 많은 사람들이 이를 남용하기 때문이다.
그래서 저는 여러분에게 구체적인 전략을 제시하기보다는, 여러분 스스로 시도해볼 수 있는 영감을 줄 수 있는 아이디어와 원칙을 제시했습니다.
출처 Ahrefs
면책 조항: 위에 제시된 정보는 Chovm.com과 독립적으로 Ahrefs에서 제공합니다. Chovm.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술과 보증도 하지 않습니다.
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