MOQ, RFQ 및 RTS는 무엇을 의미하며 왜 중요한가

국경 간 무역 과정이나 B2B 조달 과정에서 B2B 구매자는 여러 가지 용어, 특히 온라인 마켓플레이스의 공급업체와의 거래와 관련된 용어에 접할 가능성이 높습니다.

이 기사에서는 세 가지 핵심 용어를 자세히 살펴보고, 그 의미와 다양한 기업에 가장 잘 적용할 수 있는 방법을 알아보겠습니다. 최소 주문 수량(MOQ), 견적 요청(RFQ), 즉시 배송(RTS)을 살펴보고 구매자가 이를 활용해 좋은 거래를 하는 방법에 대한 통찰력을 공유하겠습니다.

차례
최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇입니까?
낮은 MOQ 판매자를 찾는 방법
견적 요청(RFQ)이란 무엇입니까?
RFQ를 보내는 방법
배송준비완료(RTS)란 무엇인가요?
왜 RTS 제품을 구매해야 하나요?

최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇입니까?

최소 주문 수량의 의미는 상당히 자명합니다. 도매 공급업체가 구매자가 주문할 수 있도록 허용하는 최소 또는 최소 단위 수를 말합니다. 이는 때때로 "최소 주문 정책"이라고도 합니다.

예를 들어, 의류 공급업체의 티셔츠 최소 주문 수량이 200개라면, 별도로 협상하지 않는 한 구매자는 공급업체로부터 최소 200장의 티셔츠를 구매해야 합니다. 

MOQ의 이유는 다양하지만, 가장 중요한 이유는 공급업체가 다양한 주문에 대해 건강한 이익 마진을 유지할 수 있기 때문입니다. 주문을 처리할 때 시간과 재정을 포함한 상당한 양의 리소스가 소모되므로 MOQ는 공급업체가 소량의 이익을 위해 이러한 핵심 리소스를 낭비하지 않도록 하는 데 도움이 됩니다.

그러나 구매자 입장에서는 최소주문수량(MOQ)이 큰 장애물이 될 수 있습니다. 특정 제조업체와 공급업체가 특히 높은 최소주문수량(MOQ)을 설정하여 소규모 구매자나 이제 막 구매를 시작하는 구매자가 구매하기 어려울 수 있기 때문입니다.

낮은 MOQ 판매자를 찾는 방법

다행히도 구매자는 MOQ를 우회하여 자신의 사업에 필요한 조건을 제시하는 공급업체를 찾을 수 있는 방법이 있습니다.

다음과 같은 온라인 B2B 마켓플레이스에서 Chovm.com주문 당 최소 주문 수량을 5개나 10개 정도로 허용하는 낮은 MOQ 판매자를 찾는 것도 가능합니다. 

구매자가 Chovm.com 플랫폼에서 낮은 MOQ 도매업체를 찾을 수 있는 방법에 대한 간단한 설명은 다음과 같습니다. 

1. "배송 준비 완료" 채널을 살펴보세요. Chovm.com/대량
2. 검색창에 원하는 상품을 입력하세요
3. "최소 주문" 필드에 원하는 주문 수량을 기록하세요.
4. 사용 가능한 제품/공급업체 옵션을 탐색하고 하나를 선택하십시오.

"배송 준비 완료" 채널은 일반적으로 15일 이내에 배송할 준비가 된 제품을 보유하고 있어 최소 주문 수량이 낮은 다양한 공급업체를 구매자에게 제공합니다.

하지만 구매자에게 제공되는 유일한 옵션은 아닙니다. 다양한 판매자와 MOQ를 협상하여 윈-윈 합의에 도달할 수 있습니다. 이 경로를 사용할 때 성공 가능성을 높이려면 다음 사항을 명심하는 것이 중요합니다.

• 공급업체와의 상호 작용에서는 항상 전문적이고 존중심을 가지십시오.
• 합리적인 대안을 요청하세요. 즉, 공급업체의 MOQ가 1,000개라면 도매가로 구매하면서 MOQ를 100개로 낮추라고 요청하는 것은 그다지 합리적이지 않을 수 있습니다. 600~900개를 목표로 하면 성공 가능성이 더 높아집니다.
• 소량 주문이 제품 테스트를 위한 것이라면, 구매자는 소매 가격으로 몇 개를 구매하는 것을 고려할 수 있습니다.

견적 요청(RFQ)이란 무엇입니까?

견적 요청(또는 견적 요청이라고도 함)은 B2B 구매자가 관심 있는 특정 제품이나 서비스의 가격에 관해 공급업체와 협의하고자 할 때 제출하는 구매 요청입니다.

RFQ를 통해 잠재적 구매자는 특정 요구 사항이나 제품 기능에 대한 자세한 정보를 제공할 수 있습니다. 이에 대한 응답으로 공급업체는 일반적으로 충족해야 할 요구 사항과 관련 제품 기능에 대한 가격 세부 정보를 제공합니다. 

이를 통해 구매자는 다양한 구성 요소의 가격이 어떻게 책정되는지 더 잘 이해할 수 있으며, 구매자가 지불하는 것에 대한 명확한 그림을 갖게 되어 가격 투명성을 확보할 수 있습니다. 이 도구는 구매자가 여러 공급업체의 가격을 비교하여 요구 사항을 최적으로 충족하는 가장 낮은 가격을 찾고자 할 때 더욱 유용합니다. 

RFQ의 4가지 주요 유형은 다음과 같습니다.

• 초대 입찰: 특정 공급업체에게 견적을 보내달라고 요청합니다.
• 공개 입찰: 각 판매자의 견적을 다른 판매자가 볼 수 있도록 하여 경쟁력 있는 옵션을 제공합니다.
• 봉인 입찰: 공급업체가 견적을 제출해야 하는 제출 기간을 규정합니다.
• 역경매: 경매 과정과 유사하지만 구매자가 판매자에게 가장 낮은 가격을 제출하도록 요청하는 방식이 반대입니다.

RFQ를 보내는 방법

RFQ가 무엇인지 알았으니, 이제 구매자가 원하는 것을 제공하는 RFQ를 보낼 때 어떤 세부 정보가 필요한지 살펴보겠습니다. 

구매자가 RFQ를 보낼 때 잠재적 공급업체에 제공해야 하는 몇 가지 주요 세부 정보는 다음과 같습니다.

• 제품 또는 부품에 대한 설명 및 사양
• 원하는 수량 또는 볼륨
• 배송 요건
• 필요한 부가가치 서비스

이를 고려하면, 이제 구매자가 RFQ를 보내는 방법을 살펴볼 수 있습니다. 주요 단계는 다음과 같습니다.

• 문서를 준비하세요: 구매자는 필요한 제품이나 서비스와 필요한 수량을 자세히 설명할 수 있도록 조달 요구 사항을 검토해야 합니다. 구매자가 더 많은 세부 정보를 제공할수록 공급업체로부터 관련 응답을 더 많이 받을 수 있습니다. 이 단계에서 구매자는 보낼 RFQ 유형, RFQ를 보낼 공급업체 수, 응답 마감일을 선택합니다.
• 공급업체 응답 검토: 구매자는 RFQ가 전송되면 응답을 받기 시작합니다. 선택할 수 있는 관리 가능한 공급업체 풀을 갖는 것이 중요하므로 프로세스가 너무 시간이 많이 걸리지 않습니다. 응답 마감일이 끝나면 구매자는 어떤 공급업체가 가장 좋은 가격을 제시하고 조달 요구 사항을 충족하는지 식별하기 시작할 수 있습니다.
• 원하는 견적을 선택하세요: 이 단계에서 구매자는 구매자의 조달 요구 사항을 충족하는 측면에서 가장 좋은 가격뿐만 아니라 가장 포괄적인 패키지를 제공한 공급업체를 선택할 것입니다. 구매자는 공급업체가 제품 사용자 정의 요구 사항을 충족할 가능성이 더 높다고 판단되면 약간 더 높은 가격의 제품을 선택할 수 있습니다. 
• 프로세스를 종료합니다. 이 단계에서는 공급업체와의 계약이 확정됩니다. RFQ가 구매자와 공급업체 간의 계약 관계의 기초를 형성하지만, RFQ 자체로는 계약이 아니며 두 당사자가 공식적으로 합의할 때까지는 집행할 수 없다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 확정되면 구매자는 견적을 보낸 다른 공급업체에게 다른 공급업체와 거래할 것이라고 알릴 수 있습니다. 

RFQ에 대한 자세한 내용은 다음을 참조하세요. Chovm.com의 사용하기 쉬운 RFQ 프로세스.

배송준비완료(RTS)란 무엇인가요?

구매자가 조달 과정에서 접하는 제품에는 여러 가지 유형이 있습니다. "맞춤형" 제품과 "바로 배송 가능" 제품입니다. "바로 배송 가능"은 "재고" 또는 "있는 그대로" 제품으로 간주되는 제품에 사용되는 명칭입니다. 

이러한 유형의 제품은 구매자가 구매하기 매우 쉬운데, 사용자 정의가 거의 필요하지 않고 빠르게 주문하여 빠르게 받을 수 있기 때문입니다. 이러한 유형의 제품은 사용자 정의, 가격 협상, 결제 및 배송과 관련된 오고 가는 일이 최소화됩니다. 

"배송 준비 완료" 제품은 일반적으로 다음 기준을 충족합니다.

1. 이러한 제품은 즉시 구매 가능하며 가벼운 맞춤화 또는 맞춤화 없음을 제공합니다. 구매자는 판매자와 상호 작용하지 않고도 이러한 유형의 제품을 구매할 수 있습니다. 
2. 이들은 배송료를 미리 표시합니다.
3. 그들은 협상 불가능한 가격을 미리 제시합니다.
4. 그들은 주문을 접수한 후 15일 이내에 생산 시설을 출고합니다.

왜 RTS 제품을 구매해야 하나요?

RTS 제품이 구매자에게 매력적인 옵션일 수 있는 이유는 다음과 같습니다.

• 일관성 : 일반적으로 제품은 대량 생산되므로 품질이 동일할 가능성이 높으며, 제품의 일관성이 유지되고 구매자는 매번 무엇을 구매하는지 알 수 있습니다.
• 낮은 MOQ : RTS 제품은 맞춤화가 거의 또는 전혀 필요하지 않기 때문에 공급업체는 더 쉽고 빠르게 제품을 제공할 수 있고 구매자는 맞춤화된 제품만큼 주문 처리 비용이 들지 않으므로 더 적은 수량으로 제품을 구매할 수 있습니다.
• 빠른 발송: RTS 제품은 대부분 제품이 15일 이내에 판매자의 시설을 떠나기 때문에 빠른 배송 일정을 갖는 경향이 있습니다. 구매자는 더 빠른 주문 처리와 궁극적으로 더 효율적인 조달 프로세스를 즐길 수 있습니다. 이는 오미크론 변종으로 인한 지속적인 공급망 지연 위협을 고려할 때 매우 유용합니다.
• 투명성 : RTS 제품은 고정된 가격과 배송료 및 조건이 사전에 제공되므로 구매자는 특정 공급업체와 협력하는 데 드는 비용과 조건에 대한 전체적인 그림을 얻을 수 있습니다. 이를 통해 구매자는 정확히 무엇을 기대해야 할지 알 수 있으므로 투명성이 높아지고 그에 따라 계획을 세우고 더 빠르게 소싱 결정을 내릴 수 있습니다.

RTS 제품을 구매할 때 고려해야 할 몇 가지 유용한 팁 Chovm.com:

1. 공급업체별로 검색 결과 정렬
2. 판매자를 완전히 평가하고 비즈니스 프로필과 게시된 고객 피드백을 검토합니다.
3. 공유된 모든 제품 설명을 주의 깊게 읽어보세요.
4. 품질 관리를 위해 샘플 주문부터 시작하세요
5. 배송 조건을 이해하세요

구매 여정을 시작하고 RTS 제품 소싱을 시작하려면 Chovm.com구매자는 효율적인 "배송 준비 완료" t울 RTS 제품에 대한 검색 옵션을 필터링합니다.

마무리

최소 주문 수량(MOQ), 견적 요청(RFQ), 즉시 배송 가능(RTS)과 같은 중요한 용어를 이해하면 구매자는 조달 프로세스를 완전히 이해하여 자사의 비즈니스 조달 요구 사항을 충족하는 더 나은 제품과 공급업체를 찾을 수 있습니다. 

B2B 구매에 대한 일괄적인 접근 방식은 없으므로 구매자가 MOQ를 우회하고 RFQ 제출을 탐색하며 올바른 RTS 제품을 식별할 수 있다면 다음을 수행할 수 있습니다. 소스 제품 더 효율적이고, 더 빠르고, 더 저렴하게. B2B 구매 리소스에 대해 자세히 알아보세요. Chovm.com의 구매자 센터.