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강력한 공급업체와 협상하는 방법

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신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것은 소매 사업주로서 성공하는 데 매우 중요합니다. 고품질 제품을 제때 배송할 수 있는 판매자가 필요할 뿐만 아니라, 해당 공급업체와 거래하는 데 드는 비용도 합리적이어야 합니다. 그렇기 때문에 B2B 공급업체와 협상하는 방법을 배우는 것이 필수적입니다.

이 글에서는 강력한 공급업체와 협상하고 최고의 거래를 성사시키는 데 필요한 모든 내용을 다루겠습니다.

목차 :
B2B 협상 준비
강력한 공급업체와 협상하는 방법
마무리

B2B 협상 준비

모든 사업 계약에서 준비가 핵심이며, B2B 협상도 다르지 않습니다. 적절하게 준비하면 공급업체와의 협상에 자신 있게 나서서 사업을 위한 최상의 거래를 할 수 있습니다.

강력한 공급업체와 협상하기 위해 준비할 수 있는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

제품 조사

협상에 들어갈 때 무엇을 요구하는지 이해하는 것은 매우 중요합니다. 최상의 무역 조건을 얻는 데 도움이 되고, 이용당하는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.

관심 있는 제품을 공급하는 데 있어 어떤 기준이 있는지 알아보세요. 제품 가격이 어떻게 책정되는지, 어떤 특징을 찾아야 하는지, 어떤 종류의 배송 시간을 기대할 수 있는지 알아보세요.

귀하의 필요 사항을 설명하세요

지형을 확실히 이해했다면 이제 필요 사항을 설명할 차례입니다. 필요한 유닛 수와 재고를 얼마나 자주 보충해야 할지 생각해 보세요. 아이템을 맞춤화하고 싶다면 그 점도 적어 두세요.

이 단계에서는 "선호 사항"과 "필수 사항"을 구별해야 합니다. 예를 들어, 특정 날짜까지 제품이 절대적으로 필요한가요? 아니면 그 기간 내에 제품을 받으면 좋을까요?

질문 준비

목록을 준비하는 것이 중요합니다. 잠재적 공급업체에 대한 질문 위에서 논의한 요구 사항을 충족할 수 있는지 확인하기 위해. 이러한 질문을 사용하여 공급업체가 귀사의 비즈니스 요구 사항을 충족할 의지와 능력이 있는지 확인하기 위한 체크리스트를 만들 수 있습니다.

귀하의 질문에는 "평균 배송 기간은 얼마입니까?"부터 "지속 가능한 포장을 사용합니까?"까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

도매 공급업체 목록을 작성하세요

공급업체와 협상하려면 소싱 요구 사항에 맞는 다양한 잠재적 후보자를 찾아야 합니다. Chovm.com과 같은 전자상거래 마켓플레이스에서 공급업체를 찾을 수 있습니다.

이 단계에서는 리뷰와 추천이 매우 유용합니다. 리뷰와 추천은 각 공급업체와 협력하는 것이 어떤 것인지에 대한 더 많은 통찰력을 제공합니다. 제품의 일관된 품질, 마감일을 맞추는 능력, 공정한 가격 책정, 좋은 의사 소통 기술에 대한 리뷰가 있는 공급업체를 찾으세요.

강력한 공급업체와 협상하는 방법

각각의 협상 과정 조금 다르게 보일 수 있지만 일반적으로 문의로 시작합니다. 구매자는 넓은 그물을 던져 다양한 판매자에게 견적을 요청할 수 있습니다. 판매자가 견적을 제공하고 누가 귀하의 요구를 충족시킬 수 있는지 확인하면 보다 공식적인 협상으로 넘어갈 수 있습니다.

협상은 직접, 전화로 또는 인터넷 메시지로 이루어질 수 있습니다. 판매자는 자신이 제공할 수 있는 것을 정확히 설명하고 구매자는 질문과 요청을 가지고 돌아옵니다. 거래에 도달하기 전에 약간의 주고받기가 있는 것은 정상입니다.

그 점을 염두에 두고, 협상 과정 전체에서 명심해야 할 몇 가지 중요한 사항은 다음과 같습니다.

전략을 선택하세요

B2B 공급업체와 거래를 협상할 때 전략은 중요한데, 다행히도 고려해야 할 전략이 몇 가지 있습니다.

인기 있는 판매 전략 중 하나는 "좋은 사람/나쁜 사람" 기술입니다. 기본적으로 영업 담당자는 더 나은 거래를 제공하고 싶어하는 것처럼 행동하지만 의사 결정권자가 방해가 됩니다. 구매자로서, 당신은 이 상황을 뒤집어서 의사 결정권자와 직접 대화할 수 있습니다. 이렇게 하면 영업 담당자에게 당신이 게임을 하는 데 관심이 없고 상호 이익이 되는 거래를 진지하게 하고 있다는 것을 알릴 수 있습니다.

또 다른 기술은 "걷어가는 미묘한 예술"입니다. 이는 구매자가 공급업체가 실제로 더 낮은 가격을 제시하면 돌아올 의도로 공급업체가 가장 낮은 가격이라고 말한 가격에서 물러나는 경우입니다.

정확한 가격을 요구하세요

협상 중에 일부 공급업체는 가격 범위를 제시하려고 할 수 있습니다. 이는 초기 발견 단계에서는 허용되지만, 더 심각한 가격 협상에서는 정확한 가격을 아는 것이 중요합니다.

정확한 비용이 얼마인지 알기 전까지는 계약에 서명하지 마세요.

다른 제안 활용

강력한 협상 전략 중 하나는 다른 제안을 활용하여 최상의 조건이나 가격을 얻는 것입니다. 공급업체는 계약을 확보하기 위해 경쟁자의 제안과 맞먹거나 더 높은 가격을 제시할 의향이 있을 수 있습니다.

예를 들어, 공급업체 A가 10,000개의 단위를 3500달러에 무료 급행 배송으로 제공하고, 공급업체 B가 10,000개의 단위를 3250달러에 제공하고 표준 배송료로 200달러를 더 제공한다고 가정해 보겠습니다. 공급업체 B에게 경쟁자가 무료 급행 배송을 제공한다고 알리거나, 공급업체 A에게 경쟁자가 250달러 더 낮은 견적을 제시했다고 알릴 수 있습니다.

똑똑한 공급업체는 구매자에게 첫 번째 제안에서 더 낮은 가격을 제시하는 것이 큰 수익을 낼 수 있는 사업 관계를 확보하는 데 도움이 된다는 것을 알고 있습니다.

자신감을 갖고 확고하게

자신감은 모든 협상에서 핵심입니다. 협상한 거래에 대해 준비하고 잘 알고 있는 것 외에도 확고한 태도는 자신감을 발산하는 데 도움이 될 수 있습니다.

완전히 엄격하고 포기하지 않으려는 것은 당신에게 유리하지 않을 수 있다는 점에 유의하는 것이 좋습니다. 결국 협상은 구매자와 판매자 모두에게 이로운 해결책을 찾기 위한 앞뒤로 오가는 과정입니다. "중간에서 만나는 것"을 조금 더 편안하게 만들기 위해 약간의 유연성을 가지고 협상에 임하세요.

마무리

적절한 준비를 통해 강력한 공급업체와 성공적으로 협상하여 귀사의 비즈니스에 가장 좋은 거래와 가장 낮은 가격을 얻을 수 있습니다. 귀하가 찾고 있는 것에 대해 잘 알고 있고 조달 협상에 자신감이 있다면 귀사의 비즈니스에 적합한 거래를 성사시키는 것은 쉽고 달성 가능할 것입니다.

B2B 구매자를 위한 추가 팁과 리소스는 다음을 확인하세요. Chovm.com 비즈니스 블로그 센터.

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