Amazon은 소비자, 광고주, 야심찬 리테일러에게 기회의 보고입니다. 이 온라인 마켓플레이스는 많은 기업이 더 많은 수익과 더 빠른 성장을 누릴 수 있도록 하는 독특한 알고리즘과 마케팅 인터페이스를 제공합니다.
기업이 Amazon에서 활용할 수 있는 많은 기회 중 하나는 피기백입니다. 그러나 이는 부정적인 결과를 낳을 수도 있는 복잡한 접근 방식입니다.
이 글에서는 기업이 Amazon의 편승을 통해 어떤 이익을 얻을 수 있는지, 아니면 아예 피해야 할지에 대해 논의합니다.
차례
아마존 피기백이란?
아마존의 편승이 사업에 나쁜 영향을 미치나요?
피기백 리스트를 설정할 때 고려해야 할 요소
피기백 문제를 해결하는 방법
해킹된 게시물은 어떻게 처리하나요?
반올림
아마존 피기백이란?
Amazon piggyback은 "추가 판매자"를 말합니다. 본질적으로 Amazon piggybacking은 다른 리테일러가 원래 판매자의 노력을 이용해 판매를 성사시키려고 할 때 발생합니다.
하지만 그게 전부는 아닙니다. Amazon은 이러한 "추가 판매자"를 다른 옵션으로 나열하여 다른 리테일러와 구분합니다. 아무도 Amazon의 피기백을 권장하지는 않지만, 기업이 새 목록을 설정하는 데 필요한 시간과 비용을 절약하는 데 도움이 될 수 있습니다.
부정적인 것이 어떻게 긍정적인 이점을 가질 수 있을까요? 우선, Amazon의 피기백은 판매자에게 실제 판매에 들어가기 전에 제품의 잠재적 수요를 이해하도록 도와 전략적으로 도움을 줄 수 있습니다.
그 결과, 판매자는 적은 투자로 새로운 틈새 시장에 뛰어들 수 있고 최소한의 노력으로 잠재 고객의 구매 행동과 패턴을 이해할 수 있습니다.
하지만, 그것은 그들의 얼굴에 폭발할 수도 있습니다. 피기백은 교활하고 똑똑한 기술처럼 느껴지지만, 그것을 둘러싼 많은 단점이 있습니다. 우선, 전환을 얻는 데는 첫 번째 시도에서 많은 노력이 필요합니다.
전환은 소비자가 제품 페이지에서 다른 판매자를 볼 때만 발생할 수 있습니다. 하지만 불행히도, 이는 기업이 판매 붐을 누릴 가능성을 줄입니다. 따라서 판매자는 가격을 낮춰 구매자에게 더 매력적인 상품을 제공해야 하며, 이는 큰 마진으로 이익을 줄입니다.
하지만 그게 전부는 아닙니다. 효율적으로 피기백을 하는 소매업체는 실제 판매자가 위협을 느낄 수 있습니다. 그리고 추가 판매자는 매력적인 낮은 가격 때문에 제품의 구매 상자를 쉽게 하이재킹할 수 있습니다.
일반적으로 이런 경우는 피기배커가 판매자의 신뢰성에 관심이 없고 가격 혜택만 원하는 소비자에게 마케팅 노력을 집중할 때 발생합니다. 게다가 피기배커는 가짜 제품을 판매할 수도 있습니다.
아마존의 편승이 사업에 나쁜 영향을 미치나요?
아마존 피기백은 피기백하는 사람이 위조 상품을 판매하는 데 사용하면 사업에 좋지 않을 수 있습니다. 그런 경우 피기백하는 사람은 목록을 사용하여 브랜드 평판을 빨아들여 시장의 신뢰성을 효과적으로 훼손합니다.
결과적으로 위조 제품을 구매하는 것은 Amazon 블랙리스트에 오르는 가장 빠른 방법 중 하나입니다.
하지만 아마존 피기백이 항상 사업에 나쁜 것은 아닙니다. 판매자가 이 전략을 사용하여 경쟁력 있는 가격으로 제품을 제공하거나(시장의 다른 제품과 비교) 상당히 할인된 가격으로 구매한 후 재판매할 수 있는 허가를 받았을 때 영리할 수 있습니다.
이러한 시나리오에서 피기백은 판매자가 누구에게도 위협을 가하지 않고 경쟁 우위를 확보하는 데 사용할 수 있기 때문에 큰 이점을 제공합니다. 또한 피기백 목록을 설정하는 데 시간이 많이 걸리지 않습니다. 목록을 결정하고, 선호하는 ASIN을 선택하고, 제품을 구매하기만 하면 됩니다.
그런 다음, Amazon 판매자 계정에 제품을 추가하고, 목록을 선택하고, 가격을 설정합니다. 그럼에도 불구하고, 사업체는 상황이 긍정적으로 유지되도록 주의해야 합니다.
피기백 리스트를 설정할 때 고려해야 할 요소
피기백을 판매자의 이점으로 활용하려면 경계심과 시장 변화에 적극적으로 대처해야 합니다. 하지만 소매업체는 피기백을 하기 전에 몇 가지 사항을 고려해야 합니다.
첫째, 그들은 제품에 침해, 저작권 또는 지적 재산권이 포함되지 않도록 해야 합니다. 또한, 제품은 향후 지속적인 판매에 충분한 잠재력을 가진 좋은 수요가 있어야 합니다.
또한 판매자는 판매 가격을 결정하기 전에 조달 및 보관을 포함하여 모든 것을 예산 범위 내에 포함해야 합니다. 그렇게 하면 피기백을 결정하기 전에 이익 잠재력에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
또한, ASIN의 설명과 일치하는 제품을 판매해야 하며, 소비자가 부정적인 인상을 받지 않도록 해야 합니다. 마지막으로, 수익이 일관되고 좋은 경우, 전반적인 가시성을 높이기 위해 제조업체에서 재판매하는 것을 고려하세요.
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피기백 문제를 해결하는 방법
피기백의 부정적인 측면은 온라인 리테일러에게 큰 도전이 될 수 있습니다. 피기백커가 자신의 상품을 타겟팅하는 경우, 판매에 해를 끼치거나 심지어 구매 상자를 완전히 하이재킹할 수 있는 경쟁력 있는 가격을 가진 직접 경쟁자가 생깁니다.
더욱이, 피기배커가 위조 상품을 판매할 경우 원래 판매자의 브랜드 가치와 평판이 손상되어 고객을 잃게 될 수도 있습니다.
상품 목록을 주의 깊게 살펴보는 것 외에도 Amazon 피기배킹 문제를 해결하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 소개합니다.
Amazon 브랜드 등록을 사용하세요
등록된 브랜드가 부당하게 낮은 가격으로 제품을 제공하거나 싼 위조품으로 판매하는 리셀러를 신고하는 것은 쉽습니다. Amazon의 불만 처리 메커니즘은 등록되지 않은 브랜드보다 등록된 브랜드를 선호하기 때문에 이러한 목록을 시장에서 빠르게 제거할 수 있습니다.
브랜드 게이팅에 참여하세요
Amazon에서 개인 상표는 자사 브랜드를 게이트하여 타사 판매자와 위조품으로부터 제품을 보호할 수 있습니다. 그러나 기업은 브랜드 게이트를 즐기기 전에 여러 가지 절차를 거쳐야 합니다.
우선, 그들은 아마존에 제품을 등록하고 상표를 설정해야 합니다. 그런 다음 판매자는 웹사이트를 만들고 합법적인 아마존 브랜드로 자리매김하는 데 도움이 되는 다른 기능을 사용합니다.
이후 판매자는 Amazon에 불만을 제기할 수 있으며, 이를 통해 Amazon은 위조품과 제3자 판매자에 대해 엄격한 조치를 취하게 됩니다.
또한, 사업체들은 이미 바이 박스를 잃었다면 희망을 잃어서는 안 됩니다. 그들은 피기백커들을 처리한 후에 그것을 다시 점유할 수 있습니다.
제품 이미지에 명확한 브랜드 특징을 넣으세요
눈에 보이는 브랜드 이미지(로고 등)는 소비자가 합법적인 판매자의 제품과 위조품을 구별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매자는 또한 피기백커와 가짜 리테일러로부터 자신의 목록을 보호하기 위해 전시된 제품에 워터마크 이미지를 선택할 수 있습니다.
목록을 지속적으로 모니터링하세요
피기백킹을 막는 효과적인 방법 중 하나는 원래 판매자로 가장하려는 다른 판매자를 조심하는 것입니다. 또한 판매량을 지속적으로 모니터링하는 데 도움이 됩니다. 갑자기 떨어지면 피기백킹에 대한 조치를 취할 때가 될 수 있습니다.
보증 참조가 명확한지 확인하십시오.
마지막으로, 판매자는 보증이 원래 브랜드에서 구매한 제품에만 유효하다는 것을 표시해야 합니다. 따라서 다른 판매자나 리셀러에서 구매한 제품에는 유효하지 않습니다.
해킹된 게시물은 어떻게 처리하나요?
하이재킹된 바이 박스는 모든 Amazon 판매자에게 상당한 매출 손실을 초래할 수 있습니다. 다행히도, 소매업체는 여러 가지 방법을 사용하여 빠르게 회복할 수 있습니다.
그러한 방법 중 하나는 Amazon 지원팀에 연락하는 것입니다. 판매자가 Amazon에 브랜드와 제품을 등록하거나 게이트하지 않을 때 도움이 됩니다. 또한, 그들은 피기배커에게 연락하여 마켓플레이스에서 목록을 제거해 달라고 요청할 수 있습니다.
하지만 판매자가 제품을 등록하고 게이트한 경우, Amazon 판매자 센터에 연락하여 침해 불만을 제기할 수 있습니다. 또한, 피기배커에서 구매한 품목을 증거로 사용하여 주장을 뒷받침할 수 있습니다.
Amazon은 하이재커에 대해 조치(일반적으로 중단)를 취해 해당 브랜드의 구매 상자를 신속하게 복구하는 데 도움을 줍니다.
마지막으로, 소매업체는 바이 박스를 되찾기 위해 일시적으로 가격을 낮출 수 있습니다. 수익이 낮아지지만, 이 방법을 선택하는 것은 여전히 효과적입니다. 특히 위의 방법이 효과가 없는 경우에 더욱 그렇습니다. 또한 미래의 하이재커와 무단 판매자로부터 목록을 보호합니다.
반올림
피기백은 매출을 늘릴 수 있지만, 여전히 잠재적인 문제가 따르며 브랜드는 피기백이 자신에게 적합한 접근 방식인지 신중하게 고려해야 합니다. 다행히도 판매자가 무해한 피기백을 통해 경쟁 가격을 비교하고 뛰어들기 전에 마케팅 환경을 확인할 수 있는 경우가 있습니다.
그러나 수신 측 사업체는 목록을 면밀히 모니터링하고 동일한 제품을 판매한다고 주장하는 피기백커를 제거해야 합니다. Amazon에 연락하는 것은 판매자가 해로운 리셀러를 막을 수 있는 또 다른 방법이며 주장을 뒷받침하는 증거를 갖는 것을 잊지 마세요.
