초보자를 위한 Amazon 판매: 완전한 가이드

이제 Amazon이 제품을 판매하는 훌륭한 마켓플레이스라는 것은 분명한 사실이며, 많은 자수성가한 기업가와 사업체가 Amazon에서 상품을 판매하여 엄청난 수익을 올렸습니다.

이 거대 전자상거래 사이트는 일반 소비자는 물론, 더 많은 고객에게 다가가고자 하는 기업에게도 큰 수요가 있습니다.

다행히 초보자에게는 Amazon에서 판매하는 방법을 배우는 것이 복잡하지 않습니다. 이 단계별 가이드에서는 Amazon 판매 경험을 최대한 활용하는 방법을 알려드리고, 이를 통해 제품에서 수익을 창출할 가능성을 높여드리겠습니다.

차례
아마존의 사업적 잠재력
Amazon에서 판매를 시작하는 방법
아마존 비즈니스 관리
결론

아마존의 사업적 잠재력

Amazon에서 판매를 시작하는 방법을 알아보기 전에, 먼저 이 대규모 글로벌 플랫폼에서 사업을 추진하는 것이 얼마나 중요한지 이해해야 합니다.

간단히 말해서, Amazon은 전자제품, 디지털 제품, 가정용 브랜드, 심지어 식료품과 같은 지역 서비스와 같이 카탈로그에 광범위한 제품을 제공하는 전자상거래 회사입니다. 범위는 무한하며 전자상거래 구매의 증가 추세와 함께 곧 사라지지 않을 것입니다.

Statista에 따르면 2022년 Amazon은 거의 514 억 달러 전 세계적으로 순매출 수익에서. 이 수익의 대부분은 다양한 소매 상품 판매와 AWS 클라우드 서비스와 같은 제3자 판매자 및 미디어 구독을 통해 창출되었습니다.

Amazon의 브랜드 가치 하나만으로도 - 심지어 완전한 소매 초보자라도 알고 있듯이 - 이 플랫폼에서 판매하는 것이 가치 있다는 것을 확신하기에 충분할 것입니다.

Amazon에서 판매를 시작하는 방법

예상하셨겠지만, 시작하는 것은 정말 쉽습니다. Amazon에서 판매를 시작하는 데는 5단계만 거치면 됩니다. 하지만 플랫폼에서 성공하려면 각 단계에 전적으로 전념하는 것을 목표로 해야 합니다.

틈새 시장을 선택하고 조사하세요

첫 번째 단계는 모든 Amazon 판매자에게 중요한 계획 단계입니다. 수익성 있는 틈새 시장을 선택하고 조사를 하는 것입니다. Amazon에 뛰어들어 무엇이든 판매하기 시작하는 것은 쉽지만, 그렇게 하면 다양한 제품을 마케팅하는 작업에 얽매이는 것을 포함하여 문제가 발생할 수 있습니다. 

따라서 초보자는 특정 틈새 시장(이상적으로는 수익성이 좋은)에 집중하여 해당 시장에서 주요 판매자로 성공할 수 있는 기반을 마련하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 틈새 시장의 몇 가지 예로는 여성용 스킨케어 제품 판매, 남성용 정장 판매, 게이머용 인체공학적 의자 판매 등이 있습니다.

열정을 가진 수익성 있는 틈새 시장을 파악하고 선택했다면 시장 조사를 하세요. 먼저, 타겟 시장에서 잘 팔리고 수요가 많은 제품이 무엇인지 알아보세요. 이를 위한 좋은 방법은 온라인에서 트렌드 키워드를 조사하고 제품 트렌드를 읽는 것입니다. 이를 통해 특정 시점에 수요가 많은 제품이나 가까운 미래에 인기를 끌 수 있는 제품을 잘 알 수 있습니다. 선호되는 키워드 조사 도구로는 Google의 키워드 플래너, Moz, HubSpot, Ahrefs가 있습니다.

그 후, Amazon에서 비슷한 품목을 검색하고, 가격을 확인하고, 판매를 모니터링하여 수요를 파악하여 경쟁자가 누구인지 파악하세요.

공급업체를 찾아 주문하세요

두 번째 단계는 올바른 공급업체를 찾는 것입니다. 온라인에서 제품 공급업체를 찾는 방법은 여러 가지가 있지만, 선호되는 방법 중 하나는 Chovm.com과 같은 플랫폼에서 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것입니다. 예를 들어, Chovm.com은 경험이 풍부한 제조업체를 검증된 공급업체로 표시하고, 구매자가 공급업체와 연결하여 다양한 제품을 도매로 구매할 수 있는 방식을 간소화합니다. 게다가, 할인된 제품은 판매자가 Amazon에서 재판매할 때 이익 마진을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Chovm.com과 같은 플랫폼에서 공급업체에 문의할 때는 가격, 최소 주문 수량, 주문 한도, 제품 품질, 배송 비용 등에 대해 문의하십시오. 또한, 인증을 받았는지, 어떤 종류의 원자재를 사용하는지, 생산 라인 프로세스를 이해하여 제품 품질에 대해 더 자세히 알아보십시오. 

그런 다음 간단히 주문하세요. 시간에 쫓기지 않는다면 테스트 주문으로 시작하세요. 이를 통해 고객으로부터 통찰력 있는 피드백을 얻어 장기적으로 제품을 판매할 가치가 있는지 알 수 있습니다.

이행 모델을 선택하세요

다음 단계는 올바른 주문 이행 모델을 선택하는 것입니다. 판매자는 두 가지 옵션을 선택할 수 있습니다. 판매자 이행 또는 Amazon 이행(FBA).

판매자에 의한 이행은 판매자가 재고에서 제품 배송까지 전체 소싱 프로세스를 관리하는 것을 포함합니다. 반면 Amazon FBA는 Amazon이 제품을 포장하고 소비자에게 배송하는 책임을 진다는 것을 의미합니다.

두 이행 모델 모두 장단점이 있으며, 어떤 것이 귀하에게 가장 적합한지는 귀하의 구체적인 사업 목표에 따라 달라집니다. 예를 들어, 판매자 이행은 판매자가 재고와 배송을 ​​더 많이 통제할 수 있도록 합니다. 또한 Amazon Prime 고객은 무료 배송을 받습니다.

FBA는 Amazon이 고객 주문을 이행하는 모든 복잡한 작업을 처리하기 때문에 판매자가 사업을 성장시킬 수 있는 여지를 더 많이 제공합니다. 따라서 올바른 옵션은 판매자로서 무엇을 성취하고자 하는지와 모델이 장기적 목표에 적합한지에 따라 달라집니다.

판매 비용을 이해하세요

또 다른 중요한 단계는 Amazon에서 판매할 때 발생하는 판매 비용을 이해하는 것입니다. 공급업체에 주문하는 것과 같은 명백한 비용 외에도 판매자가 수익성을 극대화하기 위해 알아야 할 Amazon의 다른 비용이 있습니다.

Amazon에서 판매하기 전에 고려해야 할 몇 가지 주요 수수료는 다음과 같습니다.

가입비: Amazon에서 판매자로 등록할 때는 특정 플랜을 선택해야 합니다. 개별 판매자 플랜은 판매된 단위당 약 0.99달러인 반면, 전문 판매 플랜은 월 약 39.99달러입니다.

판매 수수료: 판매된 단위당 수수료도 부과됩니다. 여기에는 판매 가격의 일정 비율인 추천 수수료가 포함되며 제품 범주에 따라 다를 수 있습니다.

배송료: 판매자가 직접 주문을 처리하기로 선택하는 경우 Amazon은 배송비를 적용합니다. 이는 제품 카테고리와 고객이 선택한 배송 방법에 따라 다를 수 있습니다.

FBA 수수료: 판매자가 FBA를 선택하는 경우 다음 사항도 포함해야 합니다. FBA 수수료 Amazon에서 제공하는 보관, 주문 이행 및 기타 추가 서비스와 관련이 있습니다.

위의 네 가지 측면은 판매자에게 Amazon에서 제품 가격을 책정하는 방법에 대한 통찰력을 제공해야 합니다. 또한 Amazon 관련 수수료를 고려한 후의 예상 수입과 같은 다른 계산을 고려하여 평균 판매 가격을 결정해야 합니다. 물론 급여와 세금과 같은 다른 요소도 통합하여 전체 판매 상황을 파악해야 합니다.

Amazon 계정을 등록하고 제품 등록을 시작하세요

다섯 번째이자 마지막 단계는 Amazon에 등록하고 제품 목록을 시작하는 것입니다. 한 달에 40개 미만의 제품을 판매하기 위해 제한적이고 위험도가 낮은 계정만 필요한 경우 개인 플랜으로 충분합니다. 그러나 비즈니스를 확장하고 40개 이상의 제품을 판매하고 Amazon의 판매 도구에 액세스하려는 경우 전문가 플랜을 권장합니다.

Amazon에 판매자로서 등록하는 데 필요한 정보는 다음과 같습니다.

• 연락 전화 번호
• 세금 정보
• 은행 계좌 정보
• 신용 카드 세부 정보
• 국가에 위치하고 있습니다 자격이되는 Amazon 판매자가 되어서

등록 후, Amazon의 전용 판매 및 추적 대시보드인 Seller Central에 접속할 수 있습니다.

그러면 이제 단순히 시간입니다 목록 시작. 제품 목록에 들어가야 할 필수 세부 정보는 다음과 같습니다.

• 제품 제목
• 제품 설명
• 제품 이미지
• 재고 관리 단위(SKU)
• 키워드 검색어 

제품 목록이 온라인에 게시되면 이제 첫 번째 판매가 이루어질 때까지 기다리는 것만 남았습니다!

아마존 비즈니스 관리

첫 번째 판매는 플랫폼에서 확장 가능한 성장을 구축하도록 동기를 부여하고 격려할 가능성이 높습니다. Amazon에서 사업을 관리하는 것은 장기적인 과정이며, 다음 팁을 따르면 성공하기가 더 쉽습니다.

진행 상황을 추적

모든 사업에서 진행 상황을 추적하고 성과 지표와 같은 필수 세부 사항을 모니터링하는 것이 중요합니다. 여기에는 평균 판매 가격, 주문 이행 성공률부터 주문 취소율까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

Amazon 사업의 어떤 부분이 잘 되고 있는지 알아보고 이해하여 부족한 부분을 개선할 수 있습니다. 또한 긍정적인 고객 리뷰 모음을 구축하여 미래에 더 많은 매출을 유치하는 데 도움이 되도록 노력합니다.

부정적인 리뷰를 피하려면 항상 가능한 최고 품질의 제품을 판매하고 주문이 빠르고 편리하게 처리되도록 하세요. 말할 것도 없지만 가짜 리뷰를 추가하려고 하지 마세요. 이는 Amazon 판매자 계정 약관에 위배되며 계정이 금지될 수 있습니다.

성장을 위해 최적화하세요

항상 성장을 최적화하고 Amazon에서 사업을 확장할 기회를 찾으세요. 유료 광고를 통한 제품 마케팅 및 소셜 미디어에서 온라인 콘텐츠 홍보와 같은 핵심 분야에 집중하여 노출을 얻으세요.

또한, 한 단계 더 나아가 등록하여 전 세계적으로 광범위한 대상 고객에게 판매하세요. 아마존 글로벌 판매Amazon의 글로벌 마켓에 접근할 수 있는 서비스입니다.

결과에 따라 B2C 모델(Amazon 판매자가 주로 중점을 두는 모델)에서 B2B 판매자로 전환하는 것을 고려할 수도 있습니다. 이를 통해 수익성 있는 사업을 타겟팅하고 더 큰 몫을 차지하는 데 도움이 됩니다.

경쟁에서 앞서 나가는 것이 중요하므로, 최신 제품에 대한 통찰력 있는 콘텐츠를 온라인에서 홍보하여 ​​마케팅 전략을 최적화하고, 분석을 활용하여 시장 동향과 새로운 고객 선호도를 파악해야 합니다.

비즈니스 보호

또 다른 중요한 점은 경쟁자로부터 사업 보호를 받는 것입니다. 즉, 상표를 등록하여 브랜드를 보호하고 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

결론

Amazon은 초보자가 사업을 시작하고 성장시키기에 좋은 전자상거래 시장입니다. 그러나 이처럼 경쟁이 치열한 시장에서 성공하려면 먼저 신뢰할 수 있는 공급업체(예: Amazon)에서 양질의 저렴한 제품을 공급받아야 합니다. Chovm.com – 이익 마진을 높이기 위해서.