(바쁜) 창업자를 위한 SEO

SEO가 중요하다는 걸 알고 있지만 어디서부터 시작해야 할지 모르는 창업자라면, 이 1페이지 입문서를 살펴보세요.

이 가이드에 대한 피드백을 공유해 주신 다음 창립자분들께 감사드립니다.

• 후안 벨로, 포터
• 리엄 존스, 필라
• 야난 허, 스텔스 스타트업
• Aaron Beashel, 속성
• Jaroslav Filak, ExpenseMonkey

사이드노트. 저는 시드 이전부터 IPO 이후까지 스타트업의 검색 전략을 도운 경험을 바탕으로 이 글을 쓰고 있습니다. 또한 a16z 마케팅 상담 시리즈의 일부로 이러한 아이디어 중 일부를 가르쳤습니다.

SEO가 하는 일

SEO가 필요하다는 사실은 이미 알고 계시겠지만, 이점을 반복해서 설명할 가치가 있습니다. SEO는 다음과 같은 데 도움이 될 수 있습니다.

• 사람들이 귀하의 회사 이름을 검색할 때 노출됩니다.
• 사람들이 귀하의 제품으로 해결할 수 있는 문제를 검색할 때 나타납니다.
• 사람들이 귀하의 제품을 설명하는 데 사용하는 정확한 언어를 찾아 해당 제품에 대한 수요를 정량화하세요.
• 경쟁사로부터 사용자를 떼어내세요.
• 예측 가능한 고객 확보를 통해 고객 확보 비용을 절감하세요.
• 다른 회사가 경쟁하기 어려울 정도로 백링크와 브랜드 인지도를 구축하세요.

SEO에 투자할 때

일부 스타트업은 첫날부터 SEO를 주요 인수 채널로 사용합니다. 이러한 회사의 경우 SEO는 다음과 같은 경우에만 의미가 있습니다.

• 타겟 고객을 이해하세요. 효과적인 SEO는 타겟 고객의 문제와 고통스러운 점에 대한 기본적인 이해에 달려 있습니다. 비용을 지불하고(그리고 계속) 있는 고객이 몇 명 없다면 SEO를 작동시키기 어렵습니다.
• 고객의 구매 방식을 알아보세요. SEO는 많은 유형의 제품에 유용하지만 모든 제품에 유용한 것은 아닙니다. 일부 구매 프로세스는 거의 전적으로 유기적 검색 외부에서 발생합니다(7자리 수의 호텔 바닥재 거래 중 "교통량이 많은 구역용 카펫"에 대한 Google 검색에서 시작되는 경우는 많지 않습니다).
• 장기적으로 투자할 여유가 있음. SEO는 장기적인 작업으로, 최고의 결과를 얻으려면 수개월에서 수년간의 지속적인 노력이 필요합니다.

대부분 회사의 경우 SEO는 제품/시장 적합성을 달성하는 것이 아니라 성장을 확장하는 채널입니다. 불에 기름을 붓는 방법이지 불을 피우는 방법이 아닙니다.

SEO에 더 많은 투자를 하는 것은 다음과 같은 경우에 합리적입니다.

• 인수 채널을 다각화하세요. 대부분의 스타트업은 아웃바운드 또는 유료 광고가 비용이 많이 들고 수익이 감소하기 시작할 때 SEO에 투자합니다.
• CAC를 줄이세요. 그것은 진정으로 복리 성장 채널 중 하나입니다. 오늘날 SEO에 지출한 돈은 앞으로 수년간 페이지가 순위를 매기고 트래픽을 생성함에 따라 점점 더 나은 수익을 창출할 수 있습니다. 이것은 프리미엄 비즈니스에 특히 중요한데, 이탈률의 부정적 효과를 상쇄하는 데 도움이 되기 때문입니다.
• 경쟁자들의 삶을 더 어렵게 만드세요. SEO는 점점 제로섬이 되어가고 있습니다. 소수의 브랜드가 주어진 키워드에 대한 클릭의 대부분을 차지합니다. 그러한 브랜드 중 하나가 되는 것은 당신에게 좋은 일이지만, 경쟁자에게는 나쁜 일입니다.

SEO가 작동하는 방식

SEO에는 세 가지 기둥이 있습니다.

1. 내용: 기사, 도구, 랜딩 페이지 등 사용자가 만든 페이지입니다.
2. 링크: 다른 웹사이트에서 귀하의 웹사이트로 다시 연결되는 백링크입니다.
3. 테크니컬: 검색 엔진에 표시되는 데 기술적 문제가 없는지 확인합니다.

모두 중요하지만 시작하려면 다음과 같이 우선순위를 정하는 것이 좋습니다.

1. 함유량

콘텐츠가 가장 중요합니다. 검색에 최적화된 콘텐츠를 많이 만들수록 Google에서 관련 사람들에게 회사를 보여줄 수 있는 기회가 더 많아집니다. 콘텐츠는 가장 큰 성장 레버이자 가장 큰 병목 현상입니다.

훌륭한 콘텐츠는 거의 수동적으로 훌륭한 링크를 얻을 수 있습니다. 반대로, 훌륭한 콘텐츠 없이는 링크를 얻는 것이 매우 어렵습니다. 콘텐츠는 제품의 이점을 설명하고 사람들이 구매하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 귀하가 만드는 모든 새로운 콘텐츠 페이지는 인터넷의 황야에서 귀하의 웹사이트로 들어가는 또 다른 "문"을 제공합니다.

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• SEO 콘텐츠: 초보자 가이드

2. 링크

링크는 SEO에서 큰 역할을 합니다. Google과 다른 검색 엔진은 링크를 귀하의 사이트에 대한 신뢰의 보증으로 사용합니다(Google의 시스템은 PageRank로 알려져 있습니다). 더 많고 더 높은 품질의 링크가 있는 사이트는 일반적으로 검색에서 더 높은 순위를 차지합니다.

일반적으로, 쉽게 얻을 수 있는 링크(예: 무료 스타트업 디렉토리에 웹사이트 추가)는 얻기 어려운 링크(예: 평판이 좋은 업계 블로그에 관련 제품이 언급된 링크)보다 영향력이 적습니다.

이러한 규칙에는 예외가 있지만 일반적으로 다음과 같이 링크를 구축해야 합니다.

• 귀하의 비즈니스와 관련된 웹사이트에서
• 설명적 앵커 텍스트(브랜드 이름 또는 회사 설명, "여기를 클릭하세요"가 아님)
• dofollow 입니다

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• SEO를 위한 링크 빌딩: 초보자 가이드

3. 기술

Google 크롤러가 페이지를 방문할 수 없거나 웹사이트가 검색에서 숨겨져 있다면, 아무리 많은 콘텐츠나 링크가 있어도 도움이 되지 않습니다.

대부분의 새롭거나 작은 웹사이트의 경우 기술적 SEO는 문제가 되지 않습니다. 대부분의 인기 있는 CMS(예: WordPress, Wix 또는 Webflow)는 기본적으로 적절한 기술적 SEO를 제공합니다. 사용자 지정 CMS를 실행하고 많은 정적 페이지를 컴파일하는 경우에는 그렇지 않을 수 있습니다.

기술적 SEO는 좋은 검색 성과에 대한 장벽을 제거하는 것으로 생각하세요. 기술적 문제는 SEO를 방해할 수 있지만, 좋은 기술적 SEO만으로는 웹사이트가 검색 존재감을 적극적으로 키우기에 충분하지 않습니다.

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• 기술 SEO 초보자 가이드

SEO를 시작하는 방법

SEO 전략을 위한 간단한 시작점은 다음과 같습니다.

1. 명백한 기술적 SEO 문제 해결

콘텐츠 생성이나 링크 구축에 시간이나 돈을 쓰기 전에 기술적 SEO가 건전한지 확인하세요. 무료 AWT 계정으로 가장 흔한 기술적 SEO 문제를 확인할 수 있습니다.

Ahrefs 블로그의 몇 가지 기술적인 SEO 문제는 다음과 같습니다. 중요도에 따라 우선순위가 매겨져 있습니다. 파란색 항목은 주의 사항, 노란색 항목은 경고, 그리고 빨간색 항목은 오류:

우선, 귀하의 웹사이트가 크롤러에 접근 가능한지 확인하고 Google에서 귀하의 페이지를 인덱싱할 수 있는지 확인하세요.

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• 우리는 가장 흔한 기술적 SEO 문제를 찾기 위해 1만 개가 넘는 도메인을 연구했습니다.

2. 네트워크에서 첫 몇 개의 링크를 얻으세요.

SEO 초기에는 몇 개의 관련 백링크를 획득하는 것만으로도 SEO 성과가 크게 향상될 수 있습니다.

링크 구축은 종종 통제 범위를 벗어난 것처럼 느껴지지만, 예측 가능하게 좋은 링크를 구축하는 방법은 많이 있습니다. 장기적으로 콘텐츠를 만들면 백링크를 얻기가 더 쉬워집니다. 단기적으로는 네트워크를 사용하여 시작할 수 있습니다.

• 투자자 포트폴리오 페이지에 등록하세요
• 통합 파트너에게 귀하의 웹사이트에 링크하도록 요청하세요
• Product Hunt에서 출시
• 팟캐스트에 출연하다
• 다른 창업자 친구에게 블로그에 기여할 수 있는지 물어보세요.

처음에는 관련성 있는 링크에 우선순위를 두는 것이 좋습니다. 시간이 지나면 도메인 평가와 같은 추가적인 요소를 고려할 수 있습니다.

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• 첫 100개의 백링크를 얻는 방법

3. 경쟁자의 최고 페이지를 찾아 복사하세요.

경쟁자에게 가장 많은 유기적 트래픽을 유도하는 페이지를 찾아 콘텐츠 만들기를 시작하고, 나만의 (더 나은) 버전을 만들어 보세요.

Ahrefs에서 Top Pages 보고서를 사용하여 이러한 페이지를 찾을 수 있습니다. 다음은 추정 유기적 트래픽 순으로 정렬된 Ramp의 가장 인기 있는 블로그 기사 목록입니다.

내가 Ramp와 경쟁한다면 이 가이드와 같이 이러한 키워드 중 일부를 타겟으로 하는 나만의 기사를 게시하는 것을 고려할 것입니다. 가장 쉽게 얻을 수 있는 비즈니스 신용 카드매달 유기적 검색을 통해 2,157건의 방문자가 발생합니다.

Best by links 보고서를 사용하여 모든 웹사이트의 가장 많이 링크된 페이지를 볼 수도 있습니다. 여기, Ramp의 가이드 사업자 신용 카드 신청 방법 211개의 다양한 웹사이트에서 99개의 백링크를 획득했습니다.

우리가 비슷한 가이드를 만든다면, 그것으로도 링크를 얻을 가능성이 높습니다.

4. 타겟 고객이 묻는 질문을 찾아 답변하세요.

잠재 고객은 아마도 수천 귀하의 제품과 업계에 대한 질문입니다. 이러한 질문 중 가장 인기 있는 질문을 파악한 다음 도움이 되는 답변을 작성하면 관련 있는 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하는 꾸준한 흐름을 만들 수 있습니다.

몇 가지 "시드" 키워드를 생각해 보세요. 이는 제품과 매우 밀접하게 관련된 핵심 주제입니다.

Ramp와 같은 회사의 경우, 이는 "비즈니스 신용 카드"일 수 있습니다. 키워드 탐색기 도구에서 AI를 사용하여 이 브레인스토밍 프로세스를 도울 수 있습니다.

"검색"을 누르면 각 키워드가 받는 추정 검색 수¹와 주제에 대한 성공적인 순위를 매기는 데 얼마나 어려울지에 대한 추정치²(추가 데이터 포인트와 함께)를 볼 수 있습니다.

일치하는 용어, 관련 용어 및 검색 제안 보고서를 사용하여 주제 목록을 확장하여 수백 개의 관련 키워드를 표시할 수 있습니다.

웹사이트가 비교적 새롭다면 경쟁이 치열한 키워드에서 순위를 매기는 데 어려움을 겪을 것입니다. 낮은 난이도의 키워드를 타겟팅하는 것으로 시작하여 백링크를 더 많이 얻고 유기적 트래픽을 더 많이 생성함에 따라 점차 경쟁이 치열한 키워드로 작업하는 것이 좋습니다.

Ahrefs에서 낮은 난이도(예: 최대 30개)의 키워드를 표시하도록 필터링하여 이러한 키워드를 찾을 수 있습니다.

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• SEO를 위한 키워드 리서치 방법

5. 통합 페이지와 경쟁사 비교 페이지 생성

대부분의 스타트업은 기존 기업과 경쟁합니다. 귀하의 제품과 이러한 경쟁사를 직접 비교하는 페이지를 만드는 것은 훌륭한 SEO 전략이 될 수 있으며, 이를 통해 현존하는 처음부터 수요를 창출하려고 하기보다는, 귀사와 같은 제품에 대한 수요를 먼저 파악해야 합니다.

다음은 Podia의 경쟁사 비교 페이지 목록입니다. Stan Store와의 비교를 통해 매달 웹사이트에 약 3,444건의 유기적 방문이 발생합니다.

경쟁사와 기능 동등성이 없더라도 이 페이지는 만들 가치가 있습니다. 이는 차이점, 제품 결정의 사고 과정을 설명하고 업계 거인에 대한 의미 있는 경쟁자로서 자신을 포지셔닝하는 장기적인 프로세스를 시작할 수 있는 기회입니다.

귀하의 제품이 더 큰 소프트웨어 생태계의 일부인 경우(Shopify 앱이거나 Google Looker Studio와 통합하는 경우) 각 통합 파트너에 대한 랜딩 페이지를 빌드할 수도 있습니다. 이를 통해 통합하는 인기 있는 대형 제품에 대한 기존 수요의 일부를 포착할 수 있습니다.

키워드에 대한 Ahrefs 데이터는 다음과 같습니다. 구글 룩커 스튜디오 커넥터: 낮은 난이도, 월간 검색 횟수 100회, Looker와 통합되는 제품과의 관련성 높음:

6. 창의력을 발휘하십시오

SEO를 시작할 때 수익을 창출하는 가장 빠르고 직접적인 방법은 경쟁사에게 이미 수익을 창출하는 검증된 주제에서 영감을 얻는 것입니다. 하지만 장기적으로는 다른 회사가 아직 시도하지 않은 일을 하는 데는 실질적인 이점이 있습니다.

SEO는 창의적인 과정입니다. 조금만 조사하면 경쟁사가 다루지 않은 주제, 아무도 해결하지 못하는 문제점, 수요가 많은 통합, 심지어 급성장하는 키워드 등 자신에게 중요한 알파를 찾을 수 있을 것입니다. about 매우 인기를 얻게 되었다.

여기서도 오래된 스타트업 조언이 적용됩니다. 고객과 대화하세요. 고객의 문제와 질문에 대해 알아보고, 다룰 새로운 주제를 브레인스토밍하고, Ahrefs와 같은 도구를 사용하여 해당 아이디어가 시간을 들일 만한지 검토하세요.

SEO를 확장하는 방법

장기적으로, 심각한 SEO 트래픽을 보유한 대부분의 회사는 다음 네 가지 방법 중 하나로 트래픽을 확보합니다.

1. 편집 내용: 장기적이고 교육적인 블로깅

편집 콘텐츠는 관련 키워드를 타겟으로 하는 고품질의 교육 리소스를 게시하는 프로세스를 말합니다. 콘텐츠 생성을 체계화하고 매주 SEO 콘텐츠를 게시함으로써 많은 회사가 블로깅만으로 매달 수십만 건의 방문자를 창출합니다.

편집 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 방문자를 교육하는 데 유용하지만, ChatGPT 시대에도 불구하고 비용이 많이 드는 전략입니다.

블로깅도 오늘날 매우 경쟁적입니다. 대부분의 고볼륨 키워드는 이미 크고 잘 알려진 브랜드(예산이 훨씬 더 많음)가 경쟁하고 있습니다. 이러한 브랜드 중 하나가 될 수 있는 기회는 많지만 그 어느 때보다 어렵습니다.

다음의 편집 내용 예를 확인해 보세요.

• Ahrefs 블로그
• 인터컴 블로그
• 램프 블로그
• 버퍼 블로그

2. 프로그래매틱 콘텐츠: 반자동 랜딩 페이지 생성

프로그래매틱 콘텐츠는 키워드를 타겟팅한 페이지를 자동(또는 거의 자동) 방식으로 만드는 것을 말합니다.

이는 회사가 수천 개의 키워드를 타겟팅하는 수천 개의 웹사이트 페이지를 만들 수 있는 방법을 제공합니다. 페이지를 수동으로 디자인, 작성 및 게시할 필요가 없습니다. 프로그래매틱 페이지는 일반적으로 제품 가격, 날씨 또는 위치 정보와 같은 데이터에서 만들어집니다. Zapier, Zillow 및 G2와 같은 회사는 프로그래매틱 SEO를 사용하여 매년 수백만 개의 페이지 뷰를 생성합니다.

이 전략은 종종 기술 창업자들에게 어필하지만, 위험이 없는 것은 아닙니다. 빈약하거나 스팸으로 간주되는 프로그래매틱 콘텐츠는 순위를 매기는 데 어려움을 겪거나 검색에서 삭제될 수도 있습니다. 이러한 이유로 편집 콘텐츠나 무료 도구와 같은 "더 안전한" SEO 전략의 훌륭한 대응책입니다. 다시 말해, 프로그래매틱 SEO는 생성되는 모든 트래픽을 잃을 여유가 있는 경우에만 고려하세요.

프로그래밍 콘텐츠의 예를 확인해 보세요.

• Zapier의 앱 디렉토리
• Wise의 통화 변환 페이지
• Ahrefs의 최고 웹사이트 목록

추가 읽기

• 초보자를 위한 프로그래밍 방식 SEO 설명

3. UGC: 사용자가 만든 콘텐츠 큐레이션

사용자 생성 콘텐츠는 사용자가 생성한 콘텐츠(제품 템플릿, 포트폴리오, 기사 등)를 큐레이션하고 검색 최적화하는 과정입니다.

UGC를 사용하면 콘텐츠 생성 노력을 아웃소싱하여 비교적 적은 비용으로 수백만 페이지의 콘텐츠를 생성할 수 있습니다. 하지만 UGC는 또한 남용(예: 스패머가 콘텐츠를 하이재킹하는 경우—Contently의 이 예 참조) 및 높은 조정 비용의 위험이 있습니다.

다음 예를 확인하십시오.

• Canva의 디자인 템플릿
• Reforge의 제품 마케팅 아티팩트
• Webflow의 웹사이트 템플릿
• Perplexity의 사용자가 큐레이팅한 기사

4. 무료 도구: 제품 기능의 무료 버전

무료 도구는 제품을 단순화한 버전을 제공하거나, 특정 문제를 해결하는 데 맞춤화된 도구를 제공하는 것을 말합니다.

트래픽이 많은 키워드는 많이 있습니다. 만 무료 도구를 사용하여 타겟팅하세요. 여기 "무료 백링크 검사기"에 대한 검색 결과 페이지가 있습니다. 처음 19개 결과는 모두 무료 도구이며, 기사는 보이지 않습니다.

무료 도구는 유료 제품을 무료 사용자에게 자연스럽게 소개할 수 있는 좋은 기회를 제공할 수 있습니다. 이러한 도구를 만드는 데 더해진 복잡성은 또한 이 전략을 경쟁자가 즉시 복사하기 어렵다는 것을 의미합니다.

당연한 단점은 이러한 도구를 구축하는 데 개발 리소스가 필요하고 상당한 운영 비용이 발생할 수 있다는 점입니다.

무료 도구 전략의 예를 살펴보세요.

• VEED의 무료 비디오 편집 도구
• Ahrefs의 무료 SEO 도구
• Shopify의 무료 중소기업 도구

자주 묻는 질문

SEO는 사라져 가고 있는가?

SEO는 사라지지 않고 있지만 변화하고 있습니다. ChatGPT Search, Perplexity 및 기타 LLM은 사용자가 온라인에서 정보에 액세스할 수 있는 대체 방법을 제공합니다. AI 개요는 검색 결과에서 웹사이트를 방문하는 사람의 수를 줄일 수 있는 잠재력이 있습니다. AI가 생성한 콘텐츠는 많은 검색 결과에서 경쟁을 증가시키고 있습니다.

SEO의 모범 사례는 여전히 동일하지만 LLM 최적화와 AI 개요에 대해 알아보는 것도 가치가 있습니다.

콘텐츠는 어떻게 만들어야 할까?

창작에는 네 가지 주요 방법이 있으며, 각각 장단점이 있습니다.

• 사내 : 콘텐츠를 직접 만들면 품질을 가장 잘 제어할 수 있지만, 제작에는 많은 시간과 지식이 필요합니다.
• 프리랜서: 비교적 저렴하지만 작가 발굴, 관리, 품질 관리, 편집 등에 많은 비용이 필요합니다.
• 대행사 : 여러 개의 유사한 회사에서 근무한 경험을 바탕으로 완성된 서비스를 제공하지만, 비용이 매우 많이 들 수 있습니다.
• AI 콘텐츠 생성: 제작 비용은 매우 저렴하지만 좋은 결과를 얻으려면 마케팅과 SEO 전문 지식이 필요합니다. 나쁜 AI 콘텐츠를 게시하면 SEO에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

SEO 대행사를 고용해야 할까요?

훌륭한 SEO 기관은 귀하의 성장에 큰 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 어려운 부분은 훌륭한 기관을 찾는 것입니다. 저는 다음 기관에서 긍정적인 경험을 했습니다: Organic Growth Marketing, Growth Plays, Graphite, Siege Media, Animalz(저는 Animalz에서 일했습니다).

작동하는지 어떻게 알 수 있나요?

초기 단계에서는 구체적인 목표와 KPI를 정하기 어렵습니다. 대신 유기적 웹사이트 트래픽, 키워드 순위, 백링크와 같은 핵심 지표 몇 가지에서 월별 개선을 목표로 삼으세요.

선행 지표는 도움이 될 수 있습니다. 최근에 게시된 페이지가 수십 개의 유사한 키워드에서 낮은 순위를 차지하기 시작하면 좋은 신호입니다.

유기적 트래픽을 추적하려면 Google Search Console을 설정하세요. 키워드 순위와 백링크의 경우 Ahrefs를 사용하세요. GA4 또는 Ahrefs Website Analytics(곧 출시)와 같은 웹 분석 도구를 사용하여 검색이 아닌 소스의 웹사이트 트래픽을 추적할 수도 있습니다.

얼마나 자주 게시해야 하나요?

일반적으로 게시 빈도가 높을수록 좋습니다. SEO는 시간이 지남에 따라 복합화될 수 있기 때문입니다. 한 가지 예외가 있습니다. 짧은 기간에 수백(또는 수천) 개의 기사를 게시하면 Google에 웹사이트가 AI 콘텐츠를 생성할 가능성이 높다는 신호를 보낼 수 있습니다.

AI 콘텐츠는 효과가 있는가?

생성 AI는 제목 브레인토밍, 메타데이터 생성 또는 글쓰기 지원과 같이 SEO 워크플로의 일부를 가속화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 일반적으로 "순수" AI 콘텐츠는 성과가 좋지 않습니다(그리고 Google의 최근 알고리즘 업데이트 중 다수는 낮은 가치의 AI 콘텐츠의 가시성을 줄이도록 설계되었습니다).

더 많은 맥락을 알아보려면 AI 콘텐츠 전략에 대한 기사를 읽어보세요: AI 콘텐츠는 장기 전략이 아닌 단기 차익 거래입니다.

블랙햇 SEO는 효과가 있나요?

블랙햇 SEO는 Google 순위 시스템의 일시적인 허점을 이용하는 과정입니다.

핵심 단어는 일시적인. 블랙햇 SEO는 수명이 짧고, 종종 웹사이트가 Google 검색 결과에서 완전히 강등되거나 색인이 해제되는 결과를 낳을 수 있습니다. 장기적으로 회사를 만든다면, 위험을 감수할 만한 가치가 없을 것입니다.

마무리

저는 스타트업 창업자와 투자자가 작성한 SEO 및 콘텐츠 마케팅에 대한 다음 가이드를 추천합니다.

추가 읽기

• Patrick McKenzie(Stripe)의 스타트업을 위한 전략적 SEO
• Rohin Dhar의 콘텐츠 마케팅 핸드북(Priceonomics)
• Tomasz Tunguz의 콘텐츠 마케팅의 복리수익(The Compounding Returns of Content Marketing) (이론)
• Walter Chen(Sacra, Animalz)의 콘텐츠 마케팅으로 10,000달러를 벌어들인 방대한 가이드

출처 Ahrefs

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