2023년 Amazon에서 게이트 해제를 위한 편리한 가이드 -

북미 아마존 매출(1년 2023분기) 76억 달러 이상으로 뛰어올랐다, 11% YoY 성장을 기록했습니다. 전자상거래 거대 기업의 광범위한 글로벌 도달 범위를 감안하면 놀라운 일이 아닙니다. 300개국 이상에서 180억 명의 고객, 그리고 플랫폼의 제3자 판매 파트너 역할을 하는 중소기업이 있는 거대한 마켓플레이스. 그러나 기업, 특히 SMB는 Amazon의 지속적인 성장을 어떻게 활용할 수 있을까요? 판매자로서 플랫폼에 진입하는 것은 비교적 쉽지만, 특히 가정용품 및 주방용품, 뷰티 및 개인 관리용품과 같은 인기 있는 카테고리에서 판매한다면 곧 많은 경쟁에 직면하게 될 가능성이 큽니다.

이 글로벌하고 성장하는 플랫폼을 활용하고 경쟁의 바다에서 두각을 나타내는 한 가지 방법은 Amazon에서 게이트 해제를 하는 것입니다. 이 가이드는 Amazon에서 게이트 해제의 기본 사항, 게이트 해제의 의미, 중요성, 다양한 범주에서 게이트 해제를 위해 할 수 있는 일을 다룹니다.

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Amazon의 게이트 카테고리: 그것이 무엇이고 왜 존재하는가

안전과 신뢰성을 유지하고 구매자와 판매자를 보호하기 위해 Amazon은 "게이트" 카테고리를 만들었습니다. 이러한 게이트 카테고리를 통해 Amazon은 플랫폼에서 판매되는 제품의 품질을 유지하고 판매자가 위조 품목을 판매하는 것을 방지하여 고객의 신뢰를 키울 수 있습니다. 게다가 특정 카테고리를 게이트하면 Amazon은 판매자가 특정 제품 카테고리에 대한 플랫폼의 정책과 기준을 충족하는지 확인하는 데 도움이 됩니다.

게이트 카테고리는 플랫폼에서 판매되기 전에 Amazon의 특별 허가가 필요한 제품 그룹을 말합니다. 즉, 제한된 품목을 판매하려는 판매자는 송장이나 인증서, 성과 검사 및 추가 수수료와 같은 문서 요청이 포함될 수 있는 특별 승인 절차를 거쳐야 합니다.

게이트된 카테고리에는 몇 가지 제한이 있습니다. 예를 들어, 어떤 브랜드는 특정 국가에서 게이트된 것으로 간주될 수 있습니다. 예를 들어, 누군가가 미국에서는 제품을 판매하지만 영국에서는 판매하지 않는 경우입니다. 또한 판매 제한은 동일한 브랜드의 특정 제품에만 적용될 수도 있습니다. 예를 들어, 브랜드 A의 IR 레이저는 판매할 수 있지만 동일한 브랜드의 레이저 포인터는 판매할 수 없습니다.

게이트된 카테고리의 예

Amazon에는 목록을 작성하기 전에 플랫폼에서 사전 승인을 받아야 하는 여러 가지 제한 카테고리가 있습니다. FBA 판매자의 경우 Amazon에는 별도의 FBA 상품 제한 FBA 프로그램에 적합하지 않은 제품을 다루는 페이지입니다.

게다가 일부 제품은 주 또는 국가에 따라 추가 규제를 받습니다. Amazon에 따르면 판매자가 해외에서 구매할 수 있도록 하려면 제품이 모든 해당 법률 및 규정을 준수하는지 확인하기 위해 적절한 조사를 수행해야 합니다.

다음은 게이트 카테고리의 몇 가지 예입니다.

미술
귀금속
서비스
스포츠 수집품
시계

한편, "게이트되지 않은" 또는 개방형 카테고리는 판매가 합법적이고 귀하가 목록에 포함하도록 허용하는 제품을 포함합니다. 판매자는 추가 승인 없이 이러한 품목을 목록화하고 판매할 수 있습니다. 개방형 카테고리의 제품의 장점은 판매에 제한이 없다는 것입니다. 그러나 이러한 카테고리는 진입 장벽이 낮고 따라서 판매하기 쉽기 때문에 많은 경쟁을 불러올 수 있습니다.

게이트가 없는 또는 개방된 카테고리의 예

아래는 Amazon의 특별 승인이 필요하지 않은 몇 가지 카테고리 또는 제품입니다. 카테고리가 게이트가 없거나 개방된 것으로 나열되어 있을 수 있지만, 여전히 승인 프로세스를 거쳐야 하는 하위 카테고리 또는 특정 제품이 있을 수 있습니다.

책(새 책과 중고 책)
가전
홈 및 정원
사무용품
애완 동물 용품

다양한 카테고리에서 Amazon에서 Ungated를 해제하는 방법

게이트를 풀기 전에 다음 작업을 수행해야 합니다.

가입하거나 업그레이드하세요 전문 판매 계획, 제한 또는 게이트 카테고리에서 제품을 판매하려는 판매자에게 필요합니다. 이 플랜은 추가 판매 수수료를 제외하고 월 $39.99입니다.
판매하고 싶은 구체적인 제품을 식별하고 게이트가 있는지 확인하세요. 게이트가 있는 경우 승인을 신청해야 합니다.

Amazon에서 승인을 신청하는 것은 비교적 간단하지만, 게이트 해제에는 몇 시간에서 며칠, 몇 주 또는 몇 달이 걸릴 수 있습니다. 자동 승인이 발생하지만, 이는 Amazon에서 판매한 기간과 성과와 같은 요인에 따라 달라집니다. 즉시 승인을 받지 못하면 시스템에서 추가 정보를 제공해야 할 가능성이 높습니다. Amazon은 송장, 판매 내역, 주문 결함률(ODR)을 포함한 여러 요인을 고려하여 게이트 카테고리에 대한 액세스 권한이 부여될지 여부를 결정합니다. 신청이 거부되는 경우 거부 이유가 제공되며, 이는 재신청을 계획하는 경우 가이드 역할을 합니다.

신청 절차를 시작하려면 다음이 필요합니다.

Amazon Seller Central 계정에 로그인합니다.
재고 탭을 클릭하고 "제품 추가"를 선택하세요.
판매하려는 품목을 찾고, 제한된 경우 "목록 제한 적용" 링크를 클릭하여 필요한 승인을 확인하세요.
"승인 요청" 버튼을 클릭하고 신청서를 작성하세요. 플랫폼이 현재 해당 제품에 대한 신청을 수락하지 않는다는 알림을 받을 수도 있습니다.

그러나 각 게이트된 범주는 다른 게이트 해제 프로세스를 수반하므로 작업하려는 범주에 집중하는 것이 중요합니다. 지침과 일부 요구 사항은 다를 수 있지만 다음을 포함하여 다양한 범주에 적용되는 승인 요구 사항이 몇 가지 있다는 점에 유의하는 것이 좋습니다.

프로페셔널 셀링 플랜에 가입하기
신청서 작성
좋은 판매자 성과(지표)
서류(송장, 인증서 등)
회사 웹 사이트

아래는 Amazon의 다양한 게이트 카테고리에 대한 몇 가지 예와 게이트를 해제하는 방법입니다.

자동차 및 파워 스포츠

위에 언급된 요구 사항 외에도 이 범주에 진출하려는 판매자는 Amazon의 요구 사항을 준수하는 제품 이미지를 호스팅해야 합니다. 또한 독립 웹사이트에 호스팅해야 합니다. 추가로:

제품에는 적절한 UPC 코드가 있어야 합니다.
판매자는 제조업체 또는 재제조업체 보증(재생품의 경우)을 제공해야 합니다.

수집 가능한 동전

판매자는 Professional Coin Grading Service(PCGS) 및 Industry Council for Tangible Assets(ICTA)와 같은 조직의 회원이어야 합니다. 동전은 Numismatic Guaranty Company(NGC) 또는 PCGS와 같은 조직에서 등급을 매겨야 합니다. 판매자는 또한 자금 세탁 방지 프로그램을 갖추고 있어야 하며 Amazon에 필요한 서류를 제공할 수 있어야 합니다.

수집 가능한 책

수집 가능한 책을 판매하고자 하는 판매자는 주문 결함률이 1% 미만인 것과 같은 성과 지표를 충족해야 합니다. 기타 요구 사항은 다음과 같습니다.

ISBN-10 또는 ISBN-13으로 수집품 목록 작성
책은 초판본과 같이 실제 수집품이어야 하며 따라서 고유해야 합니다.

미술

이 카테고리는 최소 3년 이상 업계에 종사한 미술상인과 갤러리 소유자에게만 제한됩니다. 게다가 판매자는 강력한 온라인(자체 웹사이트 또는 타사 웹사이트) 존재감을 가져야 합니다.

파인 쥬얼리

이 게이트 카테고리에는 엄청난 게이트 해제 수수료가 부과되므로 침투하기 어려운 카테고리 중 하나입니다. 추가 요구 사항은 다음과 같습니다.

플랫폼에서 판매한 경험이 최소 12개월 이상
연간 수입은 50,000달러 이상이어야 합니다.
판매자는 연간 매출이 50,000달러 이상인 실제 매장/설립된 사업체를 최소 XNUMX개 이상 보유해야 합니다.
제품은 Amazon의 품질 보증 표준을 충족해야 합니다.

음식과 음료

이 카테고리는 제한이 있지만 거의 모든 Amazon 셀러에게 적용되므로 약간 더 유연합니다. 그러나 식품 및 음료 카테고리의 신청 절차는 일반적으로 더 복잡하고 엄격한 마감일이 필요합니다.

판매자는 필수 성과 지표를 충족해야 합니다.
그들은 신뢰할 수 있는 도매업체와 계좌를 맺어야 합니다.
판매자는 먼저 주문을 하고 Amazon에 송장을 제공해야 하며, 송장은 스캔하거나 사진으로 찍어야 합니다.
Amazon에서 해당 품목의 ASIN, UPC, 품목 모델 번호를 문서화해야 합니다.
신청서를 제출하십시오.

스포츠 수집품

스포츠 수집품 카테고리는 판매자 성과에 있어 좀 더 까다롭습니다. 신청이 승인되려면 일반적인 0.75% ODR 대신 1% 미만의 주문 결함률을 가져야 하기 때문입니다. 또한 판매되는 모든 스포츠 수집품은 인증을 통과하거나 공인된 당사자가 등급을 매겨야 합니다.

시계

앞서 나열한 일반적인 요구 사항 외에도 이 범주에서 게이트를 해제하려는 판매자는 모든 시계가 제조업체에서 제공한 UPC 코드를 사용하여 등록되었는지 확인해야 합니다. 그 외에도 모든 시계는 정확도와 방수 기능을 테스트해야 합니다. 이는 특히 중고 시계에 적용됩니다. 브랜드 시계를 판매하려는 판매자는 먼저 해당 브랜드의 승인을 받아야 합니다.

포도주

이 카테고리는 진입하기 어렵습니다. 이 카테고리에서 게이트를 해제하려면 판매자가 다음을 수행해야 하기 때문입니다.

허가받은 와인 양조장, 수입업체로 등록되었거나 등록된 도매업체가 되십시오.
Amazon의 배송 요구 사항 충족
알코올이나 와인을 판매할 때는 해당 주 또는 국가의 규정을 준수하십시오.

Amazon 제품 제한을 무시하는 결과

판매 제한은 개별 제품 또는 동일 브랜드의 제품과 같은 유사 제품에 적용됩니다. 이러한 제한은 개별 ASIN, 브랜드, 하위 카테고리와 같은 속성에 적용될 수 있습니다. 판매 제한이 중복되는 경우 승인을 위해 별도의 신청서를 제출해야 합니다.

Amazon의 요구 사항을 충족하지 못하면 판매 권한이 취소될 수 있습니다. 이는 귀하의 상품이 취소되거나 상품 권한이 제한, 정지 또는 제거될 수 있음을 의미합니다. 귀하의 계정이 정지되거나 제거될 수도 있습니다.

게다가 FBA 제품 제한 요건을 준수하지 않는 FBA 판매자의 경우, Amazon 이행 센터에 도착하면 재고가 거부되거나 폐기되거나 반환될 수 있습니다. 판매 계정이 비활성화되는 것 외에도 향후 배송이 차단될 수 있으며 불이행에 대한 요금이 부과될 수 있습니다.

Amazon에서 게이트드 제품을 확인하는 방법

제품이 게이트되었는지 확인하는 방법은 여러 가지가 있습니다.

Amazon Seller Central 계정을 통해

Amazon Seller Central 계정에 로그인하여 gated 제품이나 카테고리를 검색합니다. Seller Central 홈페이지에서 Catalog 메뉴를 클릭하면 됩니다. 그런 다음 "제품 추가"를 선택하여 판매하려는 품목을 찾습니다. 검색 결과에서 "제한 사항 표시" 링크를 클릭하여 특정 품목에 제한 사항이 적용되는지 확인합니다.

케이스 열기

또한 Amazon Seller Support에 문의하여 품목에 gated가 있는지 확인할 수 있습니다. gated가 있는 경우 Seller Support에 gated를 해제하는 방법에 대한 지침을 요청할 수 있습니다.

더미 리스트 만들기

더미 리스팅을 설정하면 특정 품목에 대한 제한이 자동으로 트리거됩니다. 모든 요구 사항을 준수하는지 확인하려면 리스팅을 FBA로 전환하세요.

Amazon에서 게이트 해제하기—비즈니스에 중요한 이유

Amazon에서 게이트 해제는 약간의 노력이 필요하지만, 성장의 기회도 열어줍니다. 플랫폼의 게이트 카테고리에 진입하는 것의 이점은 다음과 같습니다.

경쟁이 적습니다

앞서 언급했듯이, 게이트 카테고리에 대한 승인을 받으려면 약간의 노력이 필요합니다. 진입 장벽이 비교적 높아 일부 판매자가 게이트 카테고리를 추진하지 못하게 할 수 있으며, 이를 통해 경쟁이 줄어들고 브랜드 가시성이 높아지며 판매 기회가 늘어납니다.

다양한 재고

위에서 언급한 이점 외에도 게이트 해제는 재고를 확대할 수도 있습니다. 여러 개의 게이트된 카테고리에 대해 승인을 받으면 하나의 제품이나 카테고리에만 의존하는 대신 제품 범위를 확장하고 싶을 수 있습니다. 제한된 품목을 판매하도록 승인을 받으면 특정 제품을 찾는 잠재 고객에게 대응할 수 있으므로 도달 범위를 확대하는 데 도움이 될 수도 있습니다.

브랜드 평판 향상

게이트 카테고리에 대한 승인을 받는다는 것은 Amazon의 요구 사항과 표준을 통과했다는 것을 의미합니다. 즉, 고품질, 안전하고 진짜인 제품을 판매하고 있다는 것을 의미하며, 이는 평판을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

게이팅 해제 서비스: 게이팅 해제 서비스란 무엇이고, 사용해야 할까요?

Ungating 서비스는 판매자가 gated 제품 카테고리를 잠금 해제하도록 돕는 제3자 회사입니다. 모든 서류 작업을 직접 하지 않고도 더 높은 승인율로 빠른 승인을 원하고 예산 범위 내에 있다면, Amazon ungating 서비스를 선택하는 것이 좋습니다. 이를 통해 비즈니스 성장에 집중할 수 있습니다. 그러나 이러한 서비스는 비쌀 수 있으며 Amazon에서 신청이 승인될 것이라는 보장은 없습니다.

Amazon에서 게이트 해제를 위한 모범 사례

게이트 해제에 대한 단일한 방법은 없지만 신청서가 승인될 가능성을 높이기 위해 따를 수 있는 몇 가지 실행 가능한 팁은 다음과 같습니다.

귀하의 주소는 중요합니다

배송 및 청구 주소가 일치하고 판매자 계정의 주소와 일치하는지 확인하세요. 두 주소 모두 정확하고 최신이어야 합니다. 또한 신뢰성을 확립하기 위해 공급업체의 연락처 정보와 함께 연락처 정보를 제공해야 합니다.

송장을 보관하세요

공급업체 송장 기록을 보관하세요. 게이트 해제를 위해 송장을 제출할 때, 편집할 수 없는 형식으로 최종 송장을 포함하여 적법성을 확립하세요. 송장에는 송장 번호, 주문 날짜, 공급업체 연락처 정보, 판매자의 배송 및 청구 주소, 구매한 제품의 자세한 목록 등의 주요 정보가 포함되어야 합니다.

리스트 개선에 집중하세요

귀하의 리스팅은 Amazon의 정책 및 가이드라인을 준수해야 합니다. 리스팅을 모니터링하는 것 외에도 정책 업데이트를 최신 상태로 유지하여 리스팅이 규정을 준수하도록 하세요.

성과를 지속적으로 개선하세요

승인에 영향을 미치는 요소에는 Amazon 판매자로서의 평판과 이력이 포함됩니다. 승인 가능성을 높이려면 성과를 개선하고 고객에게 비교할 수 없는 경험을 제공하는 것이 중요합니다. 주문 결함률(1% 미만), 이행 전 취소율(2.5% 미만), 늦은 배송률(4% 미만)과 같은 KPI를 모니터링하는 것도 중요합니다.

비윤리적인 판매자로부터 귀하의 목록을 보호하세요

귀하의 리스팅은 귀하의 계정이 정지될 수 있는 비윤리적인 판매자에 의해 하이재킹될 수 있습니다. 잠재적인 문제를 피하려면 Bindwise와 같은 Amazon 브랜드 모니터링 및 리스팅 모니터링 도구를 사용하여 비즈니스를 보호하세요. 이 도구는 24시간 ASIN/리스팅 모니터링 및 실시간 이메일 알림을 제공합니다.

게이트 해제로 비즈니스 성장에 활력을 불어넣으세요

Amazon 사업을 성장시키는 한 가지 방법은 제한적이거나 폐쇄적인 카테고리에 접근하는 것입니다. 이러한 카테고리에서 제품을 판매할 수 있게 되면 제품 포트폴리오를 다양화할 뿐만 아니라 더 광범위한 대상 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 이는 결국 더 높은 수익으로 이어질 수 있습니다. 게다가, 제한적 카테고리에 대한 승인을 받는다는 것은 판매자가 Amazon의 규정을 충족하고 고품질, 안전하고 정품 제품을 판매하는 사람으로 신뢰할 수 있다는 신호입니다.

그러나 한 제품에 많은 돈을 투자하기 전에 Amazon의 정책을 숙지하는 것이 중요합니다. 플랫폼의 정책과 규정을 위반하면 계정이 정지되고 리스팅 권한이 제한되거나 취소될 수 있습니다.

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출처 쓰리콜츠

위에 제시된 정보는 Chovm.com과 무관하게 Threecolts에서 제공합니다. Chovm.com은 판매자와 제품의 품질과 신뢰성에 대해 어떠한 진술이나 보증도 하지 않습니다.

2023년 아마존에서 게이트 해제를 위한 편리한 가이드