인바운드 마케팅 콘텐츠 전략을 사용하여 비즈니스를 성장시키는 방법

인바운드 마케팅은 타겟 고객의 문제에 대한 정보와 솔루션을 제공하는 것입니다. 효과적인 인바운드 마케팅 콘텐츠 전략을 갖추면 재구매하는 충성도 높은 고객을 구축하는 데 도움이 되며, 귀사의 사업이나 제품에 대한 입소문 추천으로 이어질 수도 있습니다.

이 글에서는 인바운드 마케팅이 무엇이고, 어떻게 작동하는지, 그리고 왜 인바운드 마케팅을 사용해 전략을 개선해야 하는지에 대해 논의합니다. 또한 사업을 성장시키기 위해 인바운드 마케팅을 시작하는 데 필요한 몇 가지 쉬운 단계도 제시합니다.

차례
인바운드 마케팅 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?
인바운드 마케팅은 어떻게 작동하나요?
인바운드 마케팅 vs. 아웃바운드 마케팅
인바운드 마케팅을 사용하는 사람은 누구이며 그 이유는 무엇입니까?
사업 성장을 촉진하는 인바운드 마케팅 전략

인바운드 마케팅 콘텐츠 전략이란 무엇입니까?

인바운드 마케팅을 위한 콘텐츠 전략은 기업의 타겟 고객의 요구 사항에 맞춰 고객의 문제를 해결하고 장기적인 고객 관계를 구축하는 데 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다.

기업이 제공하는 솔루션은 다양한 방식으로 제시될 수 있으며, 콘텐츠는 게재되는 특정 플랫폼에 맞춰 조정되지만, 구매 주기의 모든 단계에서 잠재적인 구매자와 연결한다는 목표로 통합됩니다.

인바운드 마케팅 콘텐츠 전략의 일반적인 유형은 다음과 같습니다.

• Blog Posts
• 전자책 및 백서
• 동영상
• 인포 그래픽
• 웨비나
• 뉴스 기사
• 소셜 미디어

그러나 매력적인 콘텐츠는 다양한 형태와 크기로 제공될 수 있으므로 청중의 요구를 충족할 수 있는 다양한 방법을 생각할 때 창의적이어야 합니다.

인바운드 마케팅은 어떻게 작동하나요?

인바운드 마케팅은 귀사가 의도한 대상 고객이 참여하는 고품질 콘텐츠를 생산할 때 효과적입니다. 그렇다면 인바운드 마케팅은 어떻게 작동할까요?

• 판매에 대한 것만이 아닙니다. 긍정적인 브랜드 평판을 만들고 잠재 고객을 돕는 것입니다. 사람들에게 사업체로서의 당신의 모습(또는 당신의 제품에 대한 더 많은 정보)을 알리고 질문에 대한 유용한 답변을 제공합니다.
• 그것은 잠재력이 있습니다
  • 귀하의 웹사이트에 반복 트래픽을 생성합니다.
  • 귀하의 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리고 홍보를 촉진합니다.
  • 참여할 리드를 생성합니다.
• 이를 통해 마케팅 비용이 줄어들고 시간이 지남에 따라 투자 수익률(ROI)이 더 높아집니다.
• 이는 신뢰할 만하고 믿음직한 브랜드를 만드는 데 도움이 되며 가장 적합한 대상 고객으로부터 우수한 리드를 유치합니다.

인바운드 마케팅 콘텐츠 전략을 만드는 것은 또한 브랜드가 고객 참여를 통해 성장할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다. 고객 대화를 경청하고, 질문에 답하고, 피드백을 받으면 기업은 제품과 서비스를 개선하는 방법을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

또한 참고 인바운드 마케팅을 통해 얻은 리드는 아웃바운드 마케팅 전략에 집중하는 곳입니다.. 이미 귀사의 브랜드와 상호 작용한 사람들은 아웃바운드 마케팅 전략에 참여할 가능성이 더 높으므로, 일반 광고를 통해 더 광범위한 대상에게 다가가는 것보다 이들을 대상으로 마케팅을 타겟팅하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.

인바운드 마케팅 vs. 아웃바운드 마케팅

아웃바운드 마케팅은 잠재 고객에게 메시지를 전달하는 마케팅 방법입니다. 여기에는 무역 박람회, 세미나 시리즈, 콜드 콜링이 포함됩니다. 이메일 마케팅, 팝업 광고, 빌보드 등이 있습니다. 비교적 비용이 많이 들 수 있으며, ROI는 인바운드 마케팅보다 훨씬 낮습니다..

인바운드 마케팅은 브랜드 인지도를 확산하는 콘텐츠를 만들어 사람들이 귀사의 비즈니스에 대해 더 많이 알 수 있도록 하는 전략입니다. 예를 들어, 그들은 정보를 얻기 위해 귀사의 웹사이트를 방문할 수 있으며, 이는 귀사의 제품에 대한 관심을 유도하고 잠재적으로 구매로 이어질 수 있습니다.

많은 아웃바운드 전략이 시간과 노력을 많이 소모하고 리드를 창출하지 못하는 경우도 있지만, 인바운드 전략을 사용하면 기업은 잠재 리드로 분류될 수 있는 대상 고객의 참여를 더 쉽게 유도할 수 있습니다.

전반적으로 아웃바운드 마케팅 기법은 두 가지 이유로 시간이 지날수록 점점 효과가 떨어지고 있습니다.

1. 디지털로 연결된 평균적인 인간은 매일 최소 2,000건의 아웃바운드 마케팅 방해를 받습니다. 그 결과, 소비자들은 이러한 메시지를 차단하는 점점 더 창의적인 방법을 알아내고 있습니다. 예를 들어, 광고 차단 브라우저 확장 프로그램, 발신자 ID, 이메일 스팸 필터링 등이 있습니다.
2. 새로운 것을 배우거나 온라인에서 쇼핑하는 데 드는 비용은 세미나에 참석하거나 무역 박람회에 가는 것보다 훨씬 저렴합니다.

귀사를 차단하려는 사람들에게 아웃바운드 마케팅에 집중하기보다는, 귀사와 귀사의 사업이 귀하의 업계에 이미 관심이 있는 사람들에게 알려질 수 있도록 돕는 인바운드 마케팅의 이점에 집중하세요.

인바운드 마케팅을 사용하는 사람은 누구이며, 왜 사용하나요?

인바운드 마케팅 전략은 고객과 더 깊고 역동적인 관계를 구축하려는 모든 비즈니스에서 사용할 수 있습니다. 따라서, 인바운드 마케팅을 활용할 수 있는 사람은 누구나 해야 합니다. 게다가, 약 85%의 소비자가 구매하기 전에 온라인에서 조사를 합니다. 인바운드 마케팅은 구매자 여정에서 고객이 있는 곳에서 고객을 만나 신뢰를 구축하는 데 도움이 되는 리소스를 제공할 수 있습니다.

이 방법은 비교적 비용이 저렴하고 브랜드 콘텐츠의 생생한 라이브러리를 만들 수 있으므로 소규모 기업에 특히 적합합니다.

사업 성장을 촉진하는 인바운드 마케팅 전략

이제 인바운드 마케팅이 마케팅 전략에 상당한 영향을 미칠 수 있고 고객을 전환하는 더 저렴한 방법이라는 것을 알았으니, 어떻게 시작해야 할까요? 다음은 사업 성장을 촉진하는 데 도움이 되는 인바운드 마케팅의 몇 가지 팁과 사례입니다.

1. 이상적인 고객 프로필을 정의하세요.

효과적인 인바운드 마케팅 콘텐츠 전략은 타겟 고객층부터 시작됩니다. 그들은 누구입니까? 그들은 무엇을 찾고 있습니까? 그들은 귀하의 사업이 해결할 수 있는 어떤 문제를 가지고 있습니까? 여기가 타겟 페르소나를 만드는 곳입니다.

힌트: 이미 비즈니스 Facebook 페이지가 있는 경우 페이지 인사이트를 검토하여 페이지를 방문하는 사람들의 인구 통계를 확인할 수 있습니다. 이는 타겟 페르소나를 구축할 때 유용한 시작점이 될 수 있으며 종종 첫 번째 인바운드 리드로 이어질 것입니다.

대상 고객을 이해하면 콘텐츠 생성(블로그, 비디오 등)을 통해 대상 고객을 특별히 끌어들이는 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 소셜 미디어.

2 페르소나 중심의 콘텐츠를 만듭니다.

양질의 콘텐츠를 만드는 것은 성공적인 인바운드 마케팅 전략의 초석입니다. 타겟 고객에게 직접 어필하는 콘텐츠에 집중하여 다음을 달성하세요.

• 잠재 고객에게 고객으로 전환하는 데 필요한 귀중한 정보를 제공합니다.
• 기존 고객과의 관계 강화
• 경쟁업체와 차별화

양질의 콘텐츠란? 

양질의 콘텐츠는 어떤 면에서 독자에게 도움이 되는 콘텐츠입니다. 콘텐츠가 독자에게 흥미를 유발하거나 영감을 주거나 도움이 될수록, 독자가 고객으로 전환될 가능성이 높아집니다.

매력적인 인바운드 콘텐츠 마케팅을 만드는 데 도움이 되는 간단한 팁은 다음과 같습니다.

• 매력적인 헤드라인 쓰기
• 콘텐츠를 시각적으로 표현하세요(이미지, 차트, 그래픽, 비디오 포함)
• 심층적이고 데이터 중심의 기사를 작성하세요
• 콘텐츠에 스토리텔링을 활용하세요

3 테스트 헤드라인

헤드라인은 콘텐츠를 만드는 데 필수적인 측면입니다. 헤드라인은 종종 누군가가 검색 후 링크를 ​​처음 클릭하는지 여부를 결정하기 때문입니다. 좋은 헤드라인에는 기사 키워드가 포함되어야 하며 독자의 관심을 끌어야 합니다.

좋은 헤드라인을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 제목에 키워드가 포함되어 있는지 확인하세요
• 독특하고 구체적이며 유용한 정보를 제공하고 긴박감을 주는 헤드라인을 작성하여 주의를 끌어보세요.
• '5가지 팁...'처럼 숫자를 사용하세요.
• 감정적으로 강력한 단어를 사용하세요
• 헤드라인은 '항상' 대신 '아님'과 같이 부정어를 사용하면 클릭될 가능성이 더 높습니다.

귀하의 비즈니스에 가장 적합한 직함을 결정하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다. 헤드라인에 대한 A/B 테스트 어느 것이 가장 많이 클릭되는지 살펴보세요.

4. 필러 페이지 만들기

필러 페이지는 귀하의 웹사이트에서 귀하의 청중에게 중요한 주제의 모든 측면을 한곳에서 다루고 관련 콘텐츠 클러스터에 링크하는 페이지입니다. 필러 페이지는 보다 체계적인 사이트 구조를 만들어 Google에서 귀하의 사이트의 더 많은 페이지가 순위를 매기고 사람들이 귀하의 사이트에서 정보를 더 쉽게 찾을 수 있도록 돕습니다.

필러 페이지는 일반적인 블로그 게시물보다 길지만 깊이가 없습니다. 특정 주제에 대한 광범위한 질문에 답하고, 이후 필러 페이지에 링크된 관련 클러스터 콘텐츠에 대한 자세한 내용을 제공합니다.

필러 페이지를 만들려면 특정 키워드에 대해 걱정하기 전에 순위를 매기고 싶은 주제에 대해 생각해보세요. 청중의 주요 관심사, 과제, 우려 사항을 생각하고 주제가 더 많은 관련 블로그 콘텐츠를 생성할 만큼 충분히 광범위하지만 한 필러 페이지에서 주제를 다룰 수 없을 정도로 광범위하지 않은지 확인하세요.

5 검색 엔진 최적화(SEO)

SEO 또는 검색 엔진 최적화, 유기적 검색에서 트래픽 가능성을 높이기 위해 페이지 순위를 개선하는 것을 목표로 합니다. 따라서 인바운드 마케팅을 위한 SEO는 고객이 이미 검색하고 있는 키워드를 타겟팅하고 이러한 용어로 사이트의 페이지를 최적화하는 것을 의미합니다.

온사이트 SEO 최적화란 무엇인가요?

온사이트 SEO는 페이지의 콘텐츠와 HTML 소스 코드를 최적화하는 것을 말합니다. 궁극적인 목표는 검색 엔진과 사용자 모두가 다음을 가능한 한 쉽게 수행할 수 있도록 하는 것입니다.

• 웹 페이지의 내용을 이해하세요
• 해당 페이지를 검색과 관련된 것으로 식별합니다(예: 특정 키워드 또는 키워드 집합)
• 해당 페이지가 유용하고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지할 만하다고 생각합니다.

하지만 온사이트 SEO는 키워드 그 이상이며, 여러 "키워드에 독립적인" 요소가 페이지의 온사이트 최적화에 영향을 미칩니다. 여기에는 다음과 같은 것이 포함됩니다.

• 페이지에서 링크 사용: 링크가 몇 개나 있나요? 내부 링크인가요, 외부 링크인가요? 어디를 가리키나요?
• 페이지로드 속도
• Schema.org 구조화된 데이터 또는 기타 마크업 사용
• 페이지 URL 구조
• 모바일 친 화성
• 페이지 메타데이터

온사이트 SEO 최적화가 중요한 것은 사실이지만, 단순히 관련 키워드로 순위를 매기는 것만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 키워드가 관련 콘텐츠로 이어져야 합니다.

6개의 게스트 블로그 게시물

게스트 블로그 포스팅을 사용하여 업계에서 권위와 잘 알려진 이름을 구축하세요. 다른 관련 사이트에서 회사의 제품과 관련된 인바운드 마케팅 블로그를 갖는 것도 긍정적인 백링크를 만들고 유기적 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 백링크와 트래픽은 게스트 포스팅의 이점이지만, 그것이 유일한 초점이 되어서는 안 됩니다(광고가 아닙니다).

닐 패텔은 게스트 블로깅이 최고의 인바운드 마케팅 전략인 이유를 논의하면서 게스트 블로깅의 성공 사례를 제공합니다.

Jon Cooper는 "링크 빌딩 전략의 전체 목록.” Jon은 게스트 블로깅을 수용했고 단일 게스트 게시물이 게시되었습니다. Moz는 거의 400명의 방문자를 생성했습니다..

7. 활발한 소셜 미디어

소셜 미디어는 사용 가능한 최고의 인바운드 마케팅 도구 중 하나이며 잠재 고객과 연결하고, 블로그 게시물로 트래픽을 유도하고, 회사에 대한 대중의 지식을 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 타겟 고객을 더 잘 알 수 있는 기회도 제공합니다.

소셜 미디어에 투자해야 한다고 확신하지 못하시나요? Harris Poll은 Sprout Social을 대신하여 미국 소비자와 기업 임원을 대상으로 소셜 미디어를 사용하는 방식과 소셜 미디어 마케팅의 중요성을 이해하기 위해 설문 조사를 실시했습니다. 다음은 그들이 발견한 몇 가지 통계입니다.

• 소비자의 55%가 소셜 미디어에서 새로운 브랜드에 대해 알게 됩니다(Z세대가 구매력을 키우면서 이는 더욱 중요해지고 있습니다)
• 소비자의 68%는 소셜 미디어를 통해 브랜드 및 회사와 상호 작용할 수 있다고 생각합니다.
• 소비자의 78%는 소셜 미디어에서 긍정적인 경험을 한 후 해당 회사에서 구매합니다.
• 72%의 기업이 소셜 미디어 데이터를 사용하여 비즈니스 결정을 내립니다.

하지만 브랜드가 모든 소셜 미디어 플랫폼에 등장할 필요는 없다는 점을 명심하세요. 타겟 마켓이 가장 많이 사용하는 채널을 선택하는 것이 중요합니다. 그들이 다음을 고려하세요.

• 여가시간을 보내다
• 돈을 쓰다
• 정보와 조언을 찾아보세요

올바른 인바운드 마케팅 채널을 결정하면 메시지를 작성할 수 있습니다.

8. 영향력 있는 사람들과 함께 일하세요

인플루언서와 협력하는 것은 종종 소셜 미디어 전략과 함께 진행됩니다. 인플루언서는 그들을 존경하고 신뢰하는 더 많은 팬을 보유하고 있으므로 비즈니스를 홍보하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

타겟 인구통계에서 인기 있는 인플루언서와 협력하여 회사나 제품을 홍보하게 하세요. 이는 소셜 미디어에서 홍보나 지지를 표명하는 것일 수도 있고, 인플루언서는 블로그 게시물을 쓸 수도 있습니다.

방문자를 리드로 전환

웹사이트에 사람들을 끌어들인 후에는 그들을 리드로 전환하고 싶을 것입니다. 사용자/독자를 고객으로 전환하는 인바운드 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

• 가입 양식
• 매력적인 행동 촉구(CTA)
• 비즈니스 뉴스레터 가입에 대한 인센티브 제공
• 공식적인 이메일 캠페인 전략
• PPC 리마케팅

공식적인 이메일 캠페인 전략

당신을 무시할 사람들에게 대량 이메일을 보내는 대신, 옵트인한 사람들에게 특정 이메일 마케팅 캠페인을 보내세요. 이렇게 하면 관심 있는 고객이 이메일을 열 가능성이 높아지고 IP 주소가 스팸 블랙리스트에 올라갈 가능성이 줄어듭니다.

어떤 레이아웃과 카피가 가장 효과적인지 파악하기 위해 인바운드 마케팅 캠페인 이메일에 대해 A/B 테스트를 실시하세요.

PPC 리마케팅

광고 리마케팅을 사용하면 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들을 특별히 맞춤화된 광고로 타겟팅할 수 있습니다. 표면적으로는 전통적인 광고처럼 보이지만 이 전략은 브라우저 쿠키를 사용하여 이전에 귀하의 웹사이트를 방문한 사람들에게 Google 광고를 타겟팅합니다.

리마케팅은 광고를 보는 사람들이 이미 귀하의 사업에 관심을 보였기 때문에 전통적인 광고보다 더 강력합니다. 또한 개별 사용자에게 맞게 광고를 맞춤 설정할 수 있어 더욱 관련성이 높고 전환 가능성이 더 높습니다.

현재 고객을 기쁘게 하세요

고객이 구매한 후에 기쁨을 주기 위해 최선을 다하고 싶을 것입니다.

인바운드 마케팅 전략에 자동화를 구축할 수 있습니다. 여기에는 잠재 고객을 위한 버려진 장바구니 메시지, 감사 메시지, 개인화된 후속 이메일, 할인 혜택 또는 구매 후 피드백 요청이 포함될 수 있습니다.

고객이 구매 후 기쁨을 느끼면, 해당 고객이 귀하의 사업이나 브랜드를 홍보할 가능성이 커집니다.

무엇 향후 계획?

웹사이트에 필러 페이지를 포함한 콘텐츠를 구축했다면, 청중이 찾을 수 있도록 콘텐츠를 공개해야 합니다. 물론 SEO가 도움이 될 수 있지만, 인바운드 마케팅 콘텐츠 전략의 효과를 높이기 위해 할 수 있는 다른 몇 가지 방법으로는 소셜 미디어, 게스트 블로그 게시물, 인플루언서와의 협력이 있습니다.

이메일 마케팅과 PPC 리마케팅 ​​전략을 사용하여 리드를 고객으로 전환할 수도 있습니다. 또한 기존 고객을 기쁘게 하여 비즈니스 홍보자로 전환하는 것을 잊지 마세요.