소비자 포장 상품(CPG) 시장은 많은 회사가 일반 소비자의 관심을 끌기 위해 경쟁하기 때문에 경쟁이 치열합니다. 최근 몇 년 동안 이 산업의 많은 기업이 CPG 시장의 상당 부분을 확보하려고 노력했습니다.
즉, CPG 브랜드가 되고자 하는 기업은 다른 기업과 차별화할 방법을 찾아야 합니다. 효과적인 CPG 마케팅 전략을 만드는 것은 시작하기에 좋은 곳입니다. 이 기사에서는 효과적인 전략을 만들 때 해야 할 다섯 가지 일과 2025년에 CPG 성공을 높이기 위해 따라야 할 두 가지 모범 사례를 제공합니다.
차례
CPG란 무엇이고, 다른 상품과 어떻게 구별하나요?
소비자용 포장재 산업 살펴보기
소비재 포장재 시장을 형성하는 5가지 트렌드
CPG 마케팅: 효과적인 전략을 위한 5가지 방법
효과적인 CPG 마케팅 계획을 만드는 데 도움이 되는 2가지 모범 사례
최종 단어
CPG란 무엇이고, 다른 상품과 어떻게 구별하나요?
CPG는 사람들이 매일 사용하고 오래 가지 않기 때문에 자주 구매해야 하는 모든 제품을 포함합니다. 예를 들어 화장품, 의류, 음료, 개인 관리 용품, 식품, 의약품 및 청소 용품이 있습니다. 일반적으로 소비자는 이러한 제품을 온라인 리테일러, 오프라인 매장, 심지어 소셜 미디어 플랫폼에서 구매합니다.
소비자용 포장 상품은 널리 구할 수 있고 사용하기 쉽기 때문에 "편의 품목" 범주에 속합니다. 이러한 제품은 구매하기 전에 생각할 필요가 거의 없기 때문에 소매업체는 선반에 상품을 가득 채웁니다. 이를 통해 소비자는 재고가 필요할 때 이러한 품목을 쉽게 찾아서 다시 구매할 수 있습니다.
하지만 그게 다가 아닙니다. 이런 일상용품은 대부분 사람들에게는 일반적으로 저렴합니다. 제조업체는 또한 이런 상품을 널리 공급하기 위해 더 많은 양을 만들어 판매합니다. 이런 설명에 맞는 모든 제품은 소비자용 포장 상품입니다.
소비자용 포장재 산업 살펴보기
소비자 포장재(CPG) 산업은 미국 경제의 핵심 원동력으로 일자리와 경제 성장에 크게 기여합니다. 흥미롭게도, 전국적으로 인상적인 20.4만 개의 일자리를 지원합니다.
일자리 창출 외에도 CPG 부문은 국가 GDP에 2조 달러에 달하는 막대한 기여를 합니다. 이 산업의 영향력은 시장 규모에서 드러납니다. 2022년에 전문가들은 글로벌 CGP 시장 2.132조 3.171억 달러에 달합니다. 그들은 이 수치가 2032년까지 4.1%의 연평균 성장률(CAGR)로 XNUMX조 XNUMX억 달러에 도달할 것으로 예상합니다.
소비재 포장재 시장을 형성하는 5가지 트렌드
1. 온라인 미디어가 소비자 구매 결정에 미치는 영향력 증가
이상으로 억 5.07 명 2024년 소셜 미디어에서 그 영향력은 이미 소비자의 구매 결정으로 확산되고 있습니다. 소비자는 필수 제품을 조사하고 구매하기 위해 소셜 미디어 사이트, 앱, 인플루언서, 온라인 매장에 점점 더 의존하고 있습니다.
2. 편의성으로 인한 온라인 쇼핑 증가
소비자들은 점점 더 많이 선택한다 원활한 쇼핑 경험 그들은 빠른 구매와 상품을 집까지 직접 배달하는 것을 중요하게 여기기 때문입니다. 이러한 편의성은 온라인 쇼핑을 소비자 포장 상품에 매우 매력적인 옵션으로 만듭니다.
3. 지속 가능성을 촉진하는 건강 관련 제품 및 브랜드에 대한 관심 증가
봉쇄 시대의 영향이 줄어들고 있지만 소비자들은 여전히 건강을 의식한 결정을 우선시합니다. 동시에 지속 가능성을 중시하는 브랜드는 판매가 증가했으며, 연구에 따르면 소비자의 44 % 환경을 의식하는 기업에서 구매할 가능성이 더 높습니다.
4. 인기 브랜드보다 개인 상표로의 눈에 띄는 변화
많은 소비자들이 매장 브랜드 라벨 더 나은 품질/성능을 제공하거나 저렴한 가격으로 인기 브랜드와 동일한 수준입니다. 따라서 CPG 제품으로 확장되는 개인 상표로의 상당한 전환이 있습니다.
5. QR코드의 등장
QR 코드는 점점 더 인기를 얻고 있습니다 CPG 산업에서. 이러한 성장은 CPG 브랜드가 QR 코드를 사용하여 독특하고 매력적인 고객 경험을 만들 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.
CPG 마케팅: 효과적인 전략을 위한 5가지 방법
다른 산업과 마찬가지로 CPG 마케팅의 주요 목표는 고객을 유치하고 유지하고, 매출을 늘리고, 사업을 성장시키는 것입니다. 효과적인 전략을 만드는 데는 오프라인이나 온라인에서 발생할 수 있는 다양한 활동이 포함됩니다.
회사는 빌보드 광고, 유료 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅 또는 유기적 마케팅과 같은 다양한 채널을 사용하여 마케팅 노력을 확산할 수 있습니다. 효과적인 CPG 마케팅 전략을 위해 리테일러가 해야 할 다섯 가지 사항은 다음과 같습니다.
1. 소비자를 이해하다
첫째, CPG 브랜드는 타겟 고객을 이해해야 합니다. 그들은 그들의 나이, 성별, 위치, 직업, 소득을 조사해야 합니다. 이것은 그들이 관심 있는 것, 관심사, 필요, 욕망, 과제에 집중하는 데 도움이 될 것입니다. CPG 브랜드는 시장 조사와 소비자 설문 조사를 통해 이러한 귀중한 통찰력을 수집할 수 있습니다.
2. 탄탄한 브랜드 이미지 구축
오늘날의 경쟁적인 CPG 시장에서 강력한 브랜드를 구축하는 것이 기업이 두각을 나타낼 수 있는 유일한 방법입니다. 잘 확립된 브랜드는 또한 시간이 지남에 따라 고객과의 신뢰와 충성도를 구축하는 데 도움이 됩니다.
리테일러는 어떻게 강력한 브랜드 이미지를 만들 수 있을까요? 브랜드의 역사, 목적, 사명을 강조하는 스토리를 만드는 것으로 시작하세요. 다음으로, 고유한 로고, 색 구성표, 이미지, 타이포그래피로 일관되고 매력적인 브랜드 아이덴티티를 만드세요.
브랜드 아이덴티티와 일치하고 타겟 고객과 연결되는 목소리를 만드는 것을 잊지 마세요. 기업이 이러한 요소를 갖추면 보도자료와 소셜 미디어를 포함한 모든 채널에서 공유해야 합니다. 영향력 있는 사람들과 협력하여 도달 범위를 늘릴 수도 있습니다.
3. 제품을 차별화하세요
고유한 브랜드 아이덴티티는 필수적이지만, 제품이 소비자의 눈을 사로잡는 경우에만 중요합니다. 여기서 제품 차별화가 등장합니다. 브랜드는 자사 제품을 돋보이게 하는 요소를 고려하고 마케팅 메시지에 추가해야 합니다.
독특한 맛이나 추가 혜택이 있나요? 지속 가능하게 또는 혁신적으로 포장되어 있나요? 제품의 품질이 뛰어나나요? 이러한 요소는 브랜드의 제품을 더 매력적으로 만들고 소비자가 경쟁사보다 해당 브랜드를 선택하도록 장려하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 제품을 효과적으로 배포하세요
효과적인 제품 유통은 CPG 마케팅에서도 핵심입니다. 목표는 고객이 어디에서 쇼핑하든 브랜드 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 기억하세요, 전통적인 매장(슈퍼마켓과 편의점 등)에만 의존하는 것은 더 이상 충분하지 않습니다.
CPG 브랜드는 또한 Etsy와 Amazon과 같은 온라인 마켓플레이스를 활용하여 온라인 판매를 늘려야 합니다. 고객에게 직접 다가가기 위해 웹사이트에 온라인 매장을 설치하는 것과 같은 직접 판매 채널을 만드는 것이 훨씬 더 중요합니다.
5. 홍보하세요! 홍보하세요!! 홍보하세요!!!
제품 유통을 확대하고 직접 판매 채널을 설정하는 것은 CPG 마케팅 체인의 일부에 불과합니다. 브랜드는 또한 견고한 홍보 노력에 집중해야 합니다. 여기에는 광고, 홍보, 판매 프로모션 및 직접 마케팅이 포함됩니다. 이러한 활동은 브랜드 제품의 이점을 강조하고 수요를 늘리고 새로운 고객을 유치하는 데에도 필수적입니다.
효과적인 CPG 마케팅 계획을 만드는 데 도움이 되는 2가지 모범 사례
1. 항상 적응할 준비를 하세요
CPG 브랜드는 항상 유연해야 하며, 뒤처지지 않기 위해 접근 방식을 조정할 준비가 되어 있어야 합니다. 경쟁에서 앞서 나가는 데 도움이 되는 모든 것이 여기에 있습니다.
- 시장 동향을 살펴보세요: CPG 브랜드는 트렌드를 모니터링해야 합니다. 이를 통해 앞서 나가고 소비자 선호도의 변화를 예상할 수 있습니다.
- 경쟁자를 모니터링하세요: 기업은 신제품, 가격 책정, 마케팅 전략 등 경쟁사의 활동을 정기적으로 확인해야 합니다. 이는 시장 격차를 찾고, 마케팅 성과를 측정하고, 두각을 나타내는 좋은 방법입니다.
- 고객 피드백을 들어보세요: 고객 만족이 핵심입니다. 따라서 브랜드는 항상 고객이 말하는 내용을 고려하여 제품을 개선하고 고객의 요구/우려 사항을 해결해야 합니다.
- 적응할 준비를 하세요: 제품 라인을 바꾸거나, 마케팅 노력을 조정하거나, 새로운 판매 채널을 모색하는 등 적응력을 갖추면 CPG 브랜드가 기회를 활용하고 과제를 효과적으로 해결하는 데 도움이 됩니다.
2. 데이터 기반의 의사 결정 내리기
CPG 마케팅 캠페인은 데이터 분석 없이는 성공할 수 없습니다. 예를 들어, 판매 데이터는 어떤 제품이 잘 되고 어떤 제품이 잘 안 되는지 보여줄 수 있습니다. 고객 데이터는 또한 인구 통계, 검색 행동 및 구매 내역을 이해하는 데 도움이 되어 브랜드가 마케팅 메시지를 맞춤화하고 참여를 높일 수 있습니다.
최종 단어
소비자의 요구가 끊임없이 변화함에 따라 CPG 시장은 여전히 많은 적응력이 필요한 역동적인 산업입니다. 기업은 시장의 엄청난 수익성을 활용하고 소비자가 다른 기업보다 자신을 선택하도록 동기를 부여하기 위해 끊임없이 혁신해야 합니다. 다행히도 이 기사에서 논의하는 전략은 CPG 브랜드가 많은 시선을 끌고 숨 막히는 경쟁 속에서도 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다.
