TAM, SAM, SOM은 무엇이고 어떻게 계산하나요?

사업이나 제품에 이용 가능한 시장은 지역, 산출 능력, 마케팅 예산 및 기타 사업적 우려 사항에 따라 다릅니다. 따라서 사업을 시작하거나 사업 계획을 수립하는 것을 생각할 때 다양한 가능한 시장 점유율을 파악하는 것이 중요합니다. 여기에는 새 회사의 현실적인 시장 규모와 미래 성장을 위한 총 가능한 시장 규모가 포함됩니다. 이런 식으로 기업가는 TAM, SAM 및 SOM을 사용하여 회사를 시작할 가치가 있는지 여부를 파악할 수 있습니다.

차례
시장 규모란 무엇이고 왜 중요한가?
TAM이란 무엇입니까?
SAM이란 무엇입니까?
SOM이란 무엇입니까?
TAM, SAM, SOM 계산
TAM을 계산하는 방법
SAM을 계산하는 방법
SOM을 계산하는 방법
SOM을 극대화하는 방법: 전문가의 비법
결론

시장 규모란 무엇이고 왜 중요한가?

사업을 시작하기 전에 제품이 얼마나 많은 수익을 낼 수 있는지 아는 것은 중요한 정보입니다. 결국, 회사가 제품을 개발하기 위해 막대한 돈을 투자한 후 수익이 비용을 충당하지 못한다는 것을 깨닫는다면 그 회사는 돈을 잃을 뿐입니다. 이를 피하기 위해 기업가는 먼저 시장 규모를 분석해야 합니다.

TAM이란 무엇입니까?

총 주소 가능 시장 또는 TAM은 제품에 대한 가능한 총 시장을 말하며 지리적 및 유통을 포함한 모든 제한을 제외합니다. 이는 새로운 회사가 완전히 글로벌한 도달 범위를 갖게 된다면 무엇을 달성할 수 있는지에 대한 그림을 그립니다.

SAM이란 무엇입니까?

서비스 가능한 주소 지정 가능 시장 또는 SAM은 TAM보다 더 현실적입니다. 이는 지리적 및 유통 제한을 포함하여 비즈니스의 한계를 고려할 때 제품이 현실적으로 도달할 수 있는 TAM의 부분을 말합니다. 이를 통해 잠재 투자자는 비교적 짧은 시간 내에 회사 또는 제품이 얼마나 멀리 도달할 수 있는지에 대한 더 나은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

SOM이란 무엇입니까?

서비스 가능한 획득 가능한 시장 또는 SOM은 시작 단계입니다. 이 시장 규모는 기업이 브랜드 가치, 이상적인 고객, 가격 포인트, 그리고 한계. 이 시장 규모는 사업의 판매 목표와 일치해야 하며 지출을 고려할 때 이익을 보여야 합니다.

TAM, SAM, SOM 계산

TAM을 계산하는 방법

(시장 내 계정 수) x (연간 계약 가치)

제품이나 사업의 TAM을 계산하려면 일정량의 시장 조사가 필요합니다. 먼저, 타겟 마켓의 총 계정 수를 계산합니다. 이는 다음을 살펴보는 경우 사업체를 기반으로 할 수 있습니다. B2B 판매 또는 B2C 판매를 볼 경우 개별 소비자의 총 수를 기준으로 합니다. 이 정보는 통계 및 시장에 대한 다양한 웹사이트를 통해 온라인으로 찾을 수 있습니다. 둘째, 과거 고객의 평균 연간 지출을 살펴보고 평균 연간 계약 가치를 계산합니다. 귀사의 사업에 과거 데이터가 없다면 비슷한 가격대, 제품, SOM, 귀사의 사업과 비슷한 제한 사항이 있는 회사에 대한 동일한 데이터를 찾습니다. 마지막으로 총 계정 수를 평균 연간 계약 가치로 곱하여 TAM을 알아냅니다.

SAM을 계산하는 방법

(TAM의 타겟 세그먼트) x (연간 계약 가치)

제품이나 사업의 잠재적 SAM을 계산하려면 TAM에서 서비스를 제공할 수 없는 모든 고객을 제거한 다음 해당 숫자를 평균 연간 계약 가치로 곱하는 과정을 반복하면 됩니다. 지리적 위치 밖에 있는 잠재 고객, 가격대에서 구매할 가능성이 낮은 고객 등을 제거하는 것을 잊지 마세요.

SOM을 계산하는 방법

(작년 시장점유율) x (올해 SAM)

사업이나 제품의 SOM을 계산하려면 작년 매출을 그해 SAM으로 나눕니다. 그러면 전년도의 사업 시장 점유율을 백분율(%)로 알 수 있습니다. 그런 다음 올해의 시장 점유율(%)을 SAM으로 곱하여 SOM을 구합니다. 이러한 유형의 계산은 항상 추정일 뿐이지만 시장 조사를 많이 할수록 정확도가 높아집니다.

SOM을 극대화하는 방법: 전문가의 비법

SOM을 극대화하는 것은 주로 시장 조사를 하고 브랜드를 아는 것과 관련이 있습니다. 다음이 필요합니다.

• 정의된 USP를 통해 명확한 브랜드 음성을 가지십시오. 정의된 브랜딩을 사용하여 고객이 귀하가 누구이며 무엇을 대표하는지 알 수 있도록 하십시오. 마케팅 전략, 그리고 매혹적인 이미지. 이것은 반복 판매와 고객 충성도를 창출하는 좋은 방법입니다.
• 뛰어난 조달로 경쟁사보다 더 높은 가격을 책정하세요: 스마트한 방법으로 의상에 더 나은 거래를 제공하세요 가격 그리고 훌륭하다 소싱. 다음과 같은 전문 전자상거래 사이트를 사용하십시오. Chovm.com 귀하의 제품을 좋은 가격으로 구매하세요. 
• 고객 충성도 구축 훌륭한 서비스와 함께: 고객을 유지하여 평균 연간 계약 가치를 높이는 것을 기억하세요. 훌륭한 거래, 로열티 프로그램 등을 제공하세요.

결론

시장 잠재력을 아는 것은 사업을 시작하거나 신제품을 출시하기 전에 해결해야 할 첫 번째 단계 중 하나입니다. 잠재적 시장 점유율과 전체 시장 규모는 다르지만 둘 다 고려해야 합니다. 

예를 들어, 제품을 출시할 때 사업체는 단기적으로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지(SOM), 제품이 조금 더 확립되면(SAM), 그리고 글로벌 사업체로 폭발적으로 성장하면(TAM) 얼마인지 알아야 합니다. 제품이나 사업을 출시하기 전에 SOM, SAM, TAM을 알면 잠재적 투자자를 더 많이 모을 수 있습니다. 그들은 실행 가능성을 평가하는 데 필요한 데이터를 갖게 되기 때문입니다. 또한 잠재적 이익에 대한 이해 부족으로 인한 큰 손실을 피하기 위해 현실적인 기대치를 갖게 됩니다.