2022년 새로운 사업 성공

이자율이 여전히 낮고 은행이 예금을 많이 보유하고 있기 때문에 많은 은행이 2022년에 상업 및 산업 대출을 통해 현금을 활용할 계획입니다. 이러한 환경에서 새로운 사업에 집중한다는 것은 은행가들이 새로운 고객을 찾고, 더 많은 회의를 예약하고, 많은 양의 거래를 성사시켜야 한다는 것을 의미합니다.

잠재 고객의 사업에 대해 호기심을 갖고 관련 질문을 하는 것이 새로운 사업에 대한 경쟁이 치열해짐에 따라 핵심이 될 것입니다. Anthony Cole Training의 최고 성장 책임자인 Mark Trinkle은 최근 "훌륭한 영업 사원은 잠재 고객과 대화할 때 자연스럽고 지적으로 호기심을 갖는 경향이 있습니다. 사전 전화 계획에서 공감을 위해 맞춤화된 질문을 만듭니다."라고 적었습니다.

더 많은 질문을 함으로써 은행원은 고객 사업이 직면한 과제에 진정한 관심이 있음을 보여줄 수 있을 뿐만 아니라, 특정 은행 상품 및 서비스에 대한 필요성을 파악하는 데 도움이 되는 문제점을 발견할 수 있습니다.

업계 정보는 어떻게 은행가들이 고객에 대한 호기심을 키우고 공감을 얻는 데 도움이 될 수 있을까요?

• 특정 시장에 집중되어 있거나 자본 집약적이거나 위험이 낮거나 기술 변화 수준이 높은 고객 산업을 식별합니다.
• 업계별 피치와 마케팅을 만들어 고객과의 미팅을 예약하세요. 특정 업계의 사업자가 밤에 잠을 이루지 못하는 이유는 무엇일까요?
• 고객 산업의 강점과 약점을 이해하여 고객과 보다 의미 있는 대화를 나누십시오.

더 많은 통찰력을 얻으려면 Anthony Cole Training의 전체 블로그 게시물을 여기에서 읽어보세요: 훌륭한 영업사원의 1C: XNUMX부

출처 IBIS 월드

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