승리하는 제품 설명을 쓰는 방법

온라인에서 무엇이든 판매할 때는 제품이 어떻게 보이는지 생각하는 것이 중요합니다. 이는 제품과 서비스 설명 모두에 해당합니다. 정보가 빠른 이 시대에 이는 모든 고객의 질문에 빠르고 간단하고 쉽게 답하는 것을 의미합니다. 이는 올바른 정보를 제공하는 똑똑하게 제작된 SEO 최적화된 제품 설명을 통해 이루어집니다.

데이터에 따르면 20% 모든 실패한 온라인 구매의 90%는 관련 정보 부족 때문입니다. 고객에게 어필하는 제품 설명을 구성하고, 관련 정보를 제공하고, 왜 제품이 꼭 필요한지 전달하여 이를 피하세요. 고객에게 어필하고 판매 전환을 촉진하는 제품 설명을 작성하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

차례
제품 설명이란 무엇인가요?
SEO에 최적화된 좋은 제품 설명은 어떤 모습일까요?
훌륭한 제품 설명의 2가지 예
결론

제품 설명이란 무엇인가요?

제품 설명은 제품이 무엇인지에 대한 전반적인 정의를 제공하고 소비자에게 제품을 구매하도록 설득하는 데 필요한 모든 정보를 제공하는 데 사용할 수 있는 방법을 제공합니다. 이것이 제품 설명이 모든 소매업체의 전환에 중요한 부분인 이유이며 마케팅 퍼널. 제품 설명은 다양할 수 있으며 눈길을 끄는 제목을 포함할 수 있지만, 핵심 정보를 희생해서는 안 됩니다. 아래 이미지에서 "Maui Moisture – For Weak Brittle Hair"는 관련 정보를 전달하고, 눈길을 끌며, SEO 최적화된 제품 설명을 사용하는 제목의 좋은 예입니다.

효과적인 SEO 제품 설명은 제품을 어떻게 사용할 수 있는지, 그리고 그것이 고객에게 왜 필수적인지 설명하는 스토리를 만들 수 있습니다. 설득력 있는 언어로 사용 사례와 시나리오를 제공하는 것이 한 가지 예입니다. 그러나 제품 쓰기 자체는 보이는 것보다 더 복잡합니다. 좋은 제품 설명은 관련성이 있고 시각적으로 매력적이어야 소비자를 유혹해야 하기 때문입니다. 이는 다음을 사용하여 수행됩니다. 훌륭한 제품 사진, 목적에 맞게 설명을 구성하고, 자주 검색되는 질문과 키워드를 텍스트에 통합합니다. 키워드는 제품 설명이 검색 엔진에 최대한 많이 표시되고 올바른 질문에 답하도록 합니다. 본질적으로 검색 엔진 최적화(SEO)입니다.

SEO에 최적화된 좋은 제품 설명은 어떤 모습일까요?

판매 전환을 위해 제품을 설명하는 방법을 생각할 때, 상자 밖에서 생각하는 것이 중요합니다. 제품 설명은 단순히 제품을 설명하는 것이 아니라 실제 사람들에게 판매하고 실제 사용 사례를 보여줘야 합니다. 제품 설명은 다음 사항을 염두에 두고 작성해야 합니다.

이상적인 고객을 알고 그들의 질문에 답하십시오

무엇보다도 중요한 것은 당신이 상표 그리고 이상적인 고객. 누구에게 판매하고 있습니까? 그들이 좋아할 만한 이 제품의 어떤 점이 있을까요? 그 정보를 사용하여 그들에게 어필하는 제품 설명을 작성하세요.

정보가 풍부하고 눈길을 끄는 제목을 만드세요

눈길을 끄는 제품 제목을 만드는 것은 중요하지만, 정보 자체를 희생해서는 안 됩니다. 브랜드에 맞는 과감한 제목을 만들고, 고객이 무엇을 보고 있는지 말하세요.

최상급 표현과 매혹적인 언어를 사용하세요

언어는 매력적이고 매혹적일 수 있습니다. 언어를 통해 그림을 만들어 제품의 장점을 강조하세요. 많은 샴푸가 제공하는 매끄럽고 윤기 나는 머리카락을 생각해보세요.

제품이 사용자에게 어떤 이점을 줄 수 있는지에 대한 스토리를 들려주세요

제품을 보고 설명을 듣는 것은 한 가지 일이지만, 실제 상황에서 그 제품을 사용하는 것을 상상하는 것은 전혀 다른 일입니다. 제품이 어떻게 고객을 돋보이게 할 수 있는지, 어떻게 삶을 더 편리하게 할 수 있는지 등을 보여주는 스토리를 만들어 보세요.

데이터와 사회적 증거를 사용하여 이러한 이점을 뒷받침하십시오.

사회적 증거와 같은 데이터와 증거를 사용하여 고객이 귀하의 제품이 필요한 이유를 뒷받침하는 것은 게임 체인저입니다. 사람들에게 운동 장비가 필요하다고 말할 수 있지만, 귀하의 제품이 성공한 통계를 제공할 수 있다면 그들을 정말로 설득할 수 있습니다.

SEO 최적화

제품 설명에 자주 검색되는 키워드와 질문을 사용하면 고객이 가장 많이 묻는 질문에 답하고 전환을 최적화할 수 있습니다. 검색 볼륨을 기준으로 최적화하면 검색 엔진 페이지에서 더 높은 순위를 차지하므로 제품이 더 많이 보일 가능성이 높아집니다. 설명에 적합한 키워드를 사용해야 합니다.

가독성을 높이기 위해 텍스트 구성하기

마지막으로, 하지만 가장 중요한 것은 텍스트가 읽기 쉬운 방식으로 구성되어 있는지 확인하십시오. 누군가가 무엇을 판매하는지 이해하거나 올바른 정보(예: 사이즈 또는 성분)를 찾는 데 어려움을 겪는 것보다 더 불쾌한 일은 없습니다. 텍스트를 읽기 어렵거나 중요한 정보가 누락된 경우 이는 한 가지, 즉 장바구니 포기로 이어질 뿐입니다.

강력한 판매 전환을 위한 2가지 제품 설명 사례

제품 설명 예시 #1: PRO Strength 스트레치 마크 크림

이 스트레치 마크 크림Sephora에서 판매하는 이 제품은 제품 설명과 언어를 잘 사용하여 실제로 효과가 있는 크림이라는 것을 확립했습니다. 이름에 "프로"와 "강도"와 같은 단어가 있어 장난치지 않는 전문가용 크림처럼 보입니다. 이러한 스타일의 단어는 설명에서도 계속되며, 여기서는 "강렬하고 전문가 수준의 바디 크림"이라고 합니다. 이는 주요 고객인 스트레치 마크가 있거나 생기는 것을 두려워하는 여성에게 어필할 것입니다. 이 고객은 화려한 언어가 있는 제품에 관심이 없으며, 스트레치 마크 없는 탄력 있는 피부를 갖는 데 도움이 되는 제품을 원합니다. 그들은 전문가, 전문가 및 강도를 원합니다. 아래 이미지는 PRO Strength 스트레치 마크 크림이 간단하고 전문적으로 묘사된 방식을 보여줍니다.

이러한 주장은 데이터에 의해 뒷받침되며, 이는 "스트레치 마크의 모습을 눈에 띄게 줄이고 미래의 스트레치 마크 모습을 타겟으로 하는" "프로" 크림이라는 것을 더욱 강조합니다.

또한, 아름답지는 않지만 제품 설명은 매우 명확하게 구성되어 있어 소비자가 필요한 정보를 빠르게 찾을 수 있습니다. 이는 "실무에 충실한" 전문적인 태도에 대한 또 다른 고개 끄덕임입니다. 이는 또한 전환율이 높은 제품 설명이 아름답게 구성될 필요는 없지만 명확하고 짧으며 요점을 잡을 수 있음을 증명합니다.

제품 설명 예시 #2: Yaguara Cachaça Still Strength

자동차와 향수와 더불어 알코올은 아름답게 만들어진 제품 설명을 찾기에 좋은 곳입니다. Yaguara Cachaça에 대한 이 제품 설명은 제품을 판매하기 위해 전통과 풍미에 대한 이야기를 만드는 좋은 예입니다.

시작으로, 재료, 농도, 맛에 대한 간략하고 실용적인 설명이 제공되고, 주요 판매 포인트(한정판이라는 점)도 강조합니다. "2021년 사탕수수 수확물을 사용하여 만들어지고 더 높은 농도로 병에 담긴 Yaguara의 한정판 소량 생산 카샤사입니다." 이와 함께 전문성을 강조하기 위한 약간의 추가 정보를 제공합니다. "카이피리냐와 같은 칵테일에 이 카샤사를 넣거나, 얼음 위에 그대로 넣어 즐기세요." 이 초기 설명은 약간 이국적인 것을 원하는 시장의 고객의 호기심을 자극하기에 충분하지만, 정보를 너무 많이 제공하지 않으므로 원하는 경우 아래로 스크롤하여 자세히 알아볼 수 있습니다. 기본 가격, 포장 및 반품 정책도 완전한 투명성을 위해 명확하게 제공됩니다.

Yaguara Cachaça의 제품 설명은 모든 핵심 정보를 즉시 제공하여 소비자의 관심을 끌지만 지루하지 않습니다. 그런 다음 원하는 경우 아래로 스크롤하여 자세히 알아볼 수 있습니다.

관심이 생기면 고객은 바로 아래에서 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 여기서 내러티브가 소개됩니다.

이 이야기는 소비자가 그것이 건강한 가족 제품, "5세대에 걸친 가족 전통"을 통해 완성된 "장인 카샤사"이며 "수확한 날 바로 으깬 손으로 자른 사탕수수"로 만들어졌다고 느낄 수 있는 방식으로 만들어졌습니다. 이를 통해 소비자는 제품이 사랑스럽게 만들어지는 사진을 보고 선물로 사거나 특별한 행사를 위해 간직하는 것이 얼마나 좋을까 생각하기 시작합니다. 그들은 심지어 "그 과정이 가능한 한 환경적으로 지속 가능하기 때문에" 그것에 대해 기분 좋게 느낄 수도 있습니다. 아래 이미지는 Yaguara가 이 표현을 사용하여 브랜드에 대한 분위기와 이야기를 판매하는 방법을 보여줍니다.

마지막으로, 제품은 추가적인 전문성(어떤 칵테일과 가장 잘 어울리는지)과 다른, 아마도 더 잘 알려진 럼(마르티니크의 Agricole 럼)과의 비교를 통해 시장에서 입지를 굳건히 하기 위해 특별히 보내집니다. 정보, 데이터 또는 통계를 다르게 사용하는 것입니다. 레시피와 같은 시각적 요소와 선물을 추가하면 제품에 대한 정보를 더 추가하고 소비자와의 신뢰를 구축하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

결론

SEO 최적화된 제품 설명을 작성할 때는 소비자가 누구인지, 그리고 그들에게 무엇이 중요한지 기억하는 것이 중요합니다. 이 핵심 질문은 설명을 통해 답해야 하며, 항상 고객에게 무엇을 제공하는지, 즉 몸의 곡선을 강조하는지, 놀라운 칵테일을 만드는지, 상상할 수 없는 음질을 제공하는지 등을 지적해야 합니다.

승리하는 제품 설명은 제품을 설명하고, 소비자에게 제품 없이는 살 수 없다고 느끼게 하고, 스토리나 느낌을 만들어내는 영리하게 구성된 텍스트를 통해 만들어집니다. 이는 모두 올바른 질문에 답하고, 주장을 뒷받침하고, 제품을 완전히 이해하고 경험으로 제시하는 방식으로 제공함으로써 달성할 수 있습니다. 마지막으로, SEO는 제품 설명을 읽게 하려면 가장 중요하며, 현재 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해하는 데 도움이 되는 이상적인 도구이기도 합니다. 올바른 제품 최적화 전략을 수립하면 제품과 비즈니스 페이지를 향상시키는 데 도움이 됩니다.