ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള 4 ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങൾ

കൂടുതൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയും പുതിയ വാങ്ങുന്നവരിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഓരോ വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ലക്ഷ്യം. എന്നാൽ ഇത് എങ്ങനെ സാധ്യമാകും? അതിനുള്ള ഒരു മാർഗം ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ്. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം ബിസിനസുകളോട് അവരുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ച് പറയുന്നു. ഇത് അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, പ്രശ്‌നങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ എന്നിവ കണ്ടെത്താൻ അവരെ സഹായിക്കുന്നു.

അതായത് ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ പ്രത്യേക ടാർഗെറ്റ് പ്രേക്ഷകരിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം ഉപയോഗിക്കാം. അതിനാൽ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്താണെന്നും ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാമെന്നും ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വ ടെംപ്ലേറ്റ് പോലുള്ള ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ എന്താണെന്നും അറിയാൻ തുടർന്ന് വായിക്കുക.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്താണ്?
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ ഉദാഹരണം
ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ
തീരുമാനം

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്താണ്?

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം മാർക്കറ്റിംഗ് വ്യക്തിത്വം, ഉപഭോക്തൃ വ്യക്തിത്വം, പ്രേക്ഷക വ്യക്തിത്വം എന്നീ പേരുകളിലും അറിയപ്പെടുന്നു. ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ അർദ്ധ സാങ്കൽപ്പിക പ്രതിനിധാനമാണ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം.

ഉപഭോക്താക്കളുടെ ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം, പ്രശ്‌നങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, താൽപ്പര്യങ്ങൾ, പ്രചോദനം തുടങ്ങിയ വിവരങ്ങൾ ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, കൂടാതെ ഒരു ബിസിനസിന് അതിന്റെ പ്രേക്ഷകരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ, വാങ്ങൽ രീതികൾ എന്നിവ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു. ബിസിനസുകൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ പ്രധാനമാക്കാൻ ഉപയോഗിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ അവരുടെ സന്ദേശം എന്തായിരിക്കണം, ഉപഭോക്താവിനെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കാൻ അവർ ഏതൊക്കെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കണം എന്നിവ പോലുള്ള കാര്യങ്ങൾ.

അതിനാൽ ഇത് ഒരു ബിസിനസിന്റെ ബ്രാൻഡ് അവബോധം, ഇടപെടൽ, പരിവർത്തനങ്ങൾ, വിൽപ്പന എന്നിവ മെച്ചപ്പെടുത്തും. ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ഗവേഷണത്തിന്റെയും ഡാറ്റയുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിലാണ് വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നത്. വ്യത്യസ്ത ഉപഭോക്തൃ ഗ്രൂപ്പുകളെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതിനായി 3 മുതൽ 5 വരെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഒരു സാധാരണ രീതിയാണ്.

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ഘട്ടം ഘട്ടമായുള്ള രീതി ഇതാ:

ഘട്ടം 1: ചോദിക്കേണ്ട ചോദ്യങ്ങൾ

ഗവേഷണം ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, ഒരു ബിസിനസ്സ് തങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് ഏറ്റവും കൂടുതൽ അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് ആദ്യം നിർവചിക്കണം. ചോദ്യങ്ങൾ എഴുതുക എന്നതാണ് ഒരു നല്ല സമീപനം. ഫലപ്രദമായ ഗവേഷണത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം ഈ ചോദ്യങ്ങളാണ്. ഓരോ ബിസിനസിനും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് കൂടുതൽ ചോദ്യങ്ങൾ ചേർക്കാൻ കഴിയും.

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഗവേഷണത്തിൽ ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ട ചില ചോദ്യങ്ങൾ ഇതാ:

ഘട്ടം 2: ഉപഭോക്തൃ ഗവേഷണം നടത്തുക

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന്റെ കാതൽ ഉപഭോക്തൃ ഗവേഷണമാണ്. ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെയും മുൻ ഉപഭോക്താക്കളെയും ലീഡുകളെയും കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തണം.

ഗവേഷണം അഭിമുഖങ്ങൾ, സർവേകൾ, ഓൺലൈൻ ഡാറ്റ എന്നിങ്ങനെ വ്യത്യസ്ത വിഭാഗങ്ങളായി വിഭജിക്കണം. ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഇടപഴകുന്ന എല്ലാ വകുപ്പുകളിൽ നിന്നും ബിസിനസുകൾ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കണം: മാർക്കറ്റിംഗ്, വിൽപ്പന, ഉപഭോക്തൃ ബന്ധങ്ങൾ എന്നിവയിൽ വ്യാപിച്ചുകിടക്കുന്നു. ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള വിവരങ്ങൾ ലഭിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമാണിത്.

ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു റോഡ്മാപ്പ് ഇതാ:

ആന്തരിക ജീവനക്കാരെ അഭിമുഖം ചെയ്യുക

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഇതിനകം തന്നെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, അവർ അവരുടെ നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകളിൽ നിന്ന് ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കണം. അവരുടെ വ്യത്യസ്ത വകുപ്പുകൾക്ക് അവരുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ചുള്ള സവിശേഷമായ വിവരങ്ങൾ ഉണ്ട്.

വിവിധ വകുപ്പുകളിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ താഴെ പറയുന്ന രീതികളിൽ ലഭിക്കും.

വിൽപ്പന ടീം:

വിൽപ്പന സംഘത്തിന് ഇതിനെക്കുറിച്ച് അറിയാം:

• അവർ കണ്ടുമുട്ടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ തരങ്ങൾ
• കരാർ ഉണ്ടാക്കുന്നതോ തകർക്കുന്നതോ ആയ ഘടകങ്ങൾ
• ഏറ്റവും പ്രിയപ്പെട്ടതും അല്ലാത്തതുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ
• അവർ എങ്ങനെയാണ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഓർഡർ ചെയ്യുന്നത്?
• അവരുടെ ആദർശ ക്ലയന്റിന് സഹായകമാകുന്ന അതുല്യമായ വിൽപ്പന പോയിന്റുകൾ
• എതിരാളികളേക്കാൾ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിന്റെ കാരണങ്ങൾ

മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം

മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിന് ഇതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ പങ്കിടാൻ കഴിയും

• ഓൺബോർഡിംഗ് പ്രക്രിയ
• ക്ലയന്റുകളെ അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്ന മികച്ച ഉള്ളടക്കം

കസ്റ്റമർ സർവീസ് ടീം

ഉപഭോക്തൃ സേവന ടീമിന് ഇതിനെക്കുറിച്ച് അറിയാം:

• ലീഡുകളുടെ ഏറ്റവും സാധാരണമായ ചോദ്യങ്ങൾ
• നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റുകൾ പതിവായി ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ
• അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിന് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്ത് കഴിവുകളാണ് വേണ്ടത്?
• ഉൽപ്പന്നങ്ങളോടുള്ള ഏറ്റവും സാധാരണമായ എതിർപ്പുകൾ

ക്ലയന്റുകളുമായി നേരിട്ടുള്ള സംഭാഷണങ്ങൾ

ഉപഭോക്താക്കളെ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തുടക്കമാണ് ആന്തരിക ടീമുകളിൽ നിന്ന് വിവരങ്ങൾ നേടുന്നത്. എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ അവരുമായി നേരിട്ട് ഇടപഴകുന്നത് നല്ലതാണ്.

ആന്തരിക ടീമുകളിൽ നിന്ന് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിച്ച ശേഷം, ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള നേരിട്ടുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിൽ നിന്ന് ഈ വിവരങ്ങൾ സാധൂകരിക്കണം. വാസ്തവത്തിൽ, നിലവിലുള്ള മികച്ച ക്ലയന്റുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, അവർ അവരുടെ ആദർശ ക്ലയന്റിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണം.

• ഏതാണ് അവർക്ക് ഏറ്റവും കൂടുതൽ പണം നൽകുന്നത്?
• ഏതൊക്കെയാണ് പ്രവർത്തിക്കാൻ ഏറ്റവും എളുപ്പമുള്ളത്?
• ഏതാണ് മികച്ച ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നത്?
• പുതിയ ക്ലയന്റുകളിലേക്ക് അവരെ റഫർ ചെയ്യുന്നത് ഏതാണ്?

ക്ലയന്റുകളുമായി നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നത് ചിലപ്പോൾ ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, അതിനാൽ ബിസിനസുകൾ അവരുടെ സമയം നൽകുന്നതിന് അവർക്ക് ചില പ്രോത്സാഹനങ്ങൾ നൽകണം. ഭാവിയിലെ ഓർഡറുകൾക്ക് സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗും കിഴിവുകളും പ്രോത്സാഹനങ്ങളായി നൽകാം.

ക്ലയന്റുകളുമായി നേരിട്ട് സംവദിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗ്ഗങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• സർവേകൾ
• അഭിമുഖങ്ങൾ

ഓൺലൈൻ ഡാറ്റ

ഗവേഷണത്തിന്റെ അവസാന ഭാഗം ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഓൺലൈൻ ഡാറ്റ ശേഖരിക്കുക എന്നതാണ്.

ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ഓൺലൈൻ ഡാറ്റ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല ഉറവിടങ്ങൾ ഇവയാണ്.

Google അനലിറ്റിക്സ്

അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഓൺലൈൻ പെരുമാറ്റങ്ങൾ പരിശോധിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു സൗജന്യ ഉപകരണമാണ് Google Analytics.

Google Analytics-ൽ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്ന ചില മികച്ച മെട്രിക്സ് വിൽപ്പനക്കാർ ഇവയാണ്

• ഭാഷ
• സ്ഥലം
• പുരുഷൻ
• ബ്രൌസർ
• അവർ നിങ്ങളെ എങ്ങനെ കണ്ടെത്തും
• അവർ പുതിയ ഉപയോക്താവായാലും പഴയ ഉപയോക്താവായാലും

സോഷ്യൽ ലിസണിംഗ്

ആദർശ പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ച് അറിയാനുള്ള മറ്റൊരു മികച്ച മാർഗം അവരുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ പുലർത്തുക എന്നതാണ്. ബിസിനസുകൾ അവരുടെ പ്രേക്ഷകരുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രവർത്തനങ്ങളെക്കുറിച്ച് എന്തൊക്കെ പരിശോധിക്കണമെന്ന് ചോദ്യ വിഭാഗങ്ങളിൽ ഇതിനകം പരാമർശിച്ചിട്ടുണ്ട്.

മാത്രമല്ല, FB അനലിറ്റിക്ലക്ഷ്യമിടുന്ന പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു അത്ഭുതകരമായ ഉപകരണമാണ് s. ഒരു ബ്രാൻഡ് പരിശോധിക്കേണ്ടതും റെഡ്ഡിറ്റ് ഒപ്പം Quora ആളുകൾ അവരുടെ വ്യവസായത്തെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കുറിച്ച് ചോദിക്കുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ കണ്ടെത്താൻ.

ഉപഭോക്താക്കളില്ലെങ്കിൽ എങ്ങനെയാണ് ഗവേഷണം നടത്തുക?

ഒരു ബിസിനസ്സ് പുതിയതാണെങ്കിൽ, അതിന് ഉപഭോക്താക്കളില്ലെങ്കിൽ, അത് മത്സരാർത്ഥികളുടെ ഉപഭോക്താക്കളെ പരിശോധിക്കണം. അവരുടെ ബ്ലോഗുകളിലേക്കും സോഷ്യൽ മീഡിയ ചാനലുകളിലേക്കും പോയി അവരുടെ ഉള്ളടക്കവുമായി ഇടപഴകുന്ന പ്രേക്ഷകരുടെ പ്രൊഫൈലുകൾ പരിശോധിക്കുക.

സമാനമായ വെബ്, ബുജ്ജ്സുമൊ, ഒപ്പം Semrush ഉപഭോക്തൃ ഗവേഷണം നടത്തുന്നതിനുള്ള നല്ല ഉപകരണങ്ങളാണ്.

ഘട്ടം 3: ഉപഭോക്താവിനെ തരംതിരിക്കുക

എല്ലാ ഡാറ്റയും ശേഖരിച്ചതിനുശേഷം, അടുത്ത ഘട്ടം പ്രസക്തമായ ഗ്രൂപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കുന്നതിനായി ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുക എന്നതാണ്. ഡാറ്റ വിശകലനം ചെയ്യുമ്പോൾ, വിൽപ്പനക്കാർ ചില സമാനതകൾ ശ്രദ്ധിക്കും.

ഒരേ പ്രായത്തിലുള്ള, ജനസംഖ്യാപരമായ, ജോലി ശീർഷകങ്ങളുള്ള, വ്യവസായങ്ങളുള്ള, ലക്ഷ്യങ്ങളുള്ള, പ്രശ്‌നങ്ങളുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ അവർ കണ്ടെത്തും. അവർ ഈ ഉപഭോക്താക്കളെ ഗ്രൂപ്പുകളായി വിഭജിക്കണം.

വിൽപ്പനക്കാരന് വ്യവസായം അല്ലെങ്കിൽ ജോലിയുടെ പേര് അനുസരിച്ച് ഗ്രൂപ്പുകൾ നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയും. ഇത് അവർക്ക് സൃഷ്ടിക്കേണ്ട വാങ്ങുന്നവരുടെ എണ്ണം തീരുമാനിക്കാൻ സഹായിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു B2B നടത്തുന്ന വിൽപ്പനക്കാരൻ ടെക്സ്റ്റൈൽ കമ്പനി തന്റെ ആദർശ ക്ലയന്റുകളുടെ ഗ്രൂപ്പുകളെ അവരുടെ വ്യവസായത്തിനനുസരിച്ച് നിർമ്മിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു. വലിപ്പം അനുസരിച്ച് ഉപഭോക്താക്കളെ തരംതിരിച്ചപ്പോൾ, അദ്ദേഹത്തിന് മൂന്ന് തരം ഉപഭോക്താക്കളുണ്ടെന്ന് മനസ്സിലായി.

• 3-20 പേരുടെ ജീവനക്കാരുള്ളതും ഉടമകൾ വാങ്ങൽ തീരുമാനം എടുക്കുന്നതുമായ ചെറുതും ഇടത്തരവുമായ വസ്ത്ര കമ്പനികൾ.
• ഇടത്തരം കമ്പനികൾ സ്ത്രീകളുടെ വസ്ത്രങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, സാധാരണയായി 50-100 പേർ ജീവനക്കാരായിരിക്കും. അവരുടെ വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ സാധാരണയായി സംഭരണ ​​ഡയറക്ടർ എടുക്കുന്നു.
• വിവിധ രാജ്യങ്ങളിൽ നിരവധി ഫാക്ടറികളുള്ള വലിയ വലിപ്പത്തിലുള്ള വസ്ത്ര ബ്രാൻഡുകൾ. ഓർഡർ മൂല്യം 50 യുഎസ് ഡോളറിൽ താഴെയാകുമ്പോൾ സംഭരണ ​​മാനേജരാണ് അവരുടെ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നത്.

അതുകൊണ്ട് വിൽപ്പനക്കാരൻ ഈ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രചോദനങ്ങൾ, ആവശ്യങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എന്നിവ പരസ്പരം വ്യത്യസ്തമായതിനാൽ അവർക്കായി മൂന്ന് വാങ്ങൽ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ തീരുമാനിച്ചു.

ഘട്ടം 4: ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുക

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഗവേഷണം പൂർത്തിയാക്കി ഉപഭോക്താക്കളെ തരംതിരിച്ചു കഴിഞ്ഞാൽ, അവർ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കാൻ തയ്യാറാകും. വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന് ഒരു പേരും, സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോയും, മറ്റ് തിരിച്ചറിയൽ സവിശേഷതകളും അവർ നൽകണം. ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം ഒരു യഥാർത്ഥ വ്യക്തിയെപ്പോലെ തോന്നണം.

ആദ്യം, അവരുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിലേക്ക് എന്തൊക്കെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ ചേർക്കണമെന്ന് അവർ തീരുമാനിക്കണം. ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിലേക്ക് ചേർക്കേണ്ട ചില അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾ ഇതാ.

ക്ലയന്റ് എയുടെ അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾ

സാങ്കൽപ്പിക നാമം: കെറി കാമ്പിയോൺ

സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോ

വ്യക്തിപരമായ വിവരങ്ങള്: അവൾക്ക് 30 വയസ്സുണ്ട്, ഷിക്കാഗോയിൽ താമസിക്കുന്നു, എംബിഎ ബിരുദധാരിയും.

ജോലിയിലെ പങ്ക്: അവൾ ഒരു ചെറിയ വസ്ത്ര ബ്രാൻഡിന്റെ ഉടമയാണ്.

സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോഗം: പ്രൊഫഷണൽ ഉപയോഗത്തിനായി അവൾ ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം, ഫേസ്ബുക്ക്, ടിക് ടോക്ക് എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ട്രെൻഡിംഗ് വസ്ത്ര ഡിസൈനുകളുടെ ചിത്രങ്ങളാണ് അവളുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ഉള്ളടക്ക രൂപം.

ജോലി സംബന്ധമായ പ്രശ്നങ്ങൾ: അവരുടെ കമ്പനിയുടെ പ്രധാന ശക്തി അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വളരെ വേഗതയേറിയ ഫാഷൻ വസ്ത്രങ്ങൾ നൽകുക എന്നതാണ്. അവർക്ക് അറിയേണ്ടതുണ്ട് സ്ത്രീകളുടെ ഏറ്റവും പുതിയ ഫാഷൻ ട്രെൻഡുകൾ ബിസിനസ് അവസരങ്ങൾ വേഗത്തിൽ പിടിച്ചെടുക്കുന്നതിന് വേഗത്തിലുള്ള പ്രതികരണ സേവനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന തുണി വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുക.

ക്ലയന്റ് ബി യുടെ അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾ

സാങ്കൽപ്പിക നാമം: മാർക്ക് ജെഫേഴ്സൺ

സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോ

വ്യക്തിപരമായ വിവരങ്ങള്: അദ്ദേഹത്തിന് 37 വയസ്സുണ്ട്, ന്യൂയോർക്ക് നഗരത്തിലാണ് താമസിക്കുന്നത്.

ജോലിയിലെ പങ്ക്: അദ്ദേഹം ഒരു ഇടത്തരം വസ്ത്ര ബ്രാൻഡിന്റെ സംഭരണ ​​ഡയറക്ടറാണ്.

സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോഗം: പ്രൊഫഷണൽ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി അദ്ദേഹം ഗൂഗിളിനെ ഉപയോഗിക്കുന്നു. തുണി വില പ്രവണത വിശകലനവും ആഗോള ലോജിസ്റ്റിക്സ് വാർത്തകളുമാണ് അദ്ദേഹത്തിന്റെ പ്രിയപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം.

ജോലി സംബന്ധമായ പ്രശ്നങ്ങൾ:

അദ്ദേഹത്തിന്റെ കമ്പനിയുടെ ഇൻപുട്ട് ചെലവ് കൂടുതലാണ്, അത് കുറയ്ക്കാൻ അദ്ദേഹം ആഗ്രഹിക്കുന്നു. കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ ഗുണനിലവാരമുള്ള തുണിത്തരങ്ങൾ നൽകുന്ന നല്ല വിതരണക്കാരെ അദ്ദേഹത്തിന് ആവശ്യമാണ്. പ്രാദേശിക വിതരണക്കാർ ചെലവേറിയവരാണ്. അന്താരാഷ്ട്ര വിതരണക്കാർ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് തുണിത്തരങ്ങൾ നൽകുന്നുണ്ടെങ്കിലും ഗുണനിലവാരവും ഷിപ്പിംഗ് പ്രശ്നങ്ങളും അദ്ദേഹത്തിന് ആശങ്കാജനകമാണ്.

ക്ലയന്റ് സിയുടെ അടിസ്ഥാന ഘടകങ്ങൾ

സാങ്കൽപ്പിക നാമം: ബെറ്റി ജോൺസ്

സ്റ്റോക്ക് ഫോട്ടോ

വ്യക്തിപരമായ വിവരങ്ങള്: അവർക്ക് 40 വയസ്സുണ്ട്, പാരീസിലാണ് താമസിക്കുന്നത്.

ജോലിയിലെ പങ്ക്: സ്‌പോർട്‌സ് വെയറിൽ വൈദഗ്ദ്ധ്യമുള്ള ഒരു വലിയ വലിപ്പത്തിലുള്ള വസ്ത്ര ബ്രാൻഡിന്റെ സംഭരണ ​​മാനേജരാണ് അവർ.

സോഷ്യൽ മീഡിയ ഉപയോഗം: പ്രൊഫഷണൽ ആവശ്യങ്ങൾക്കായി അവർ ഗൂഗിളാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്. അവരുടെ പ്രിയപ്പെട്ട ഉള്ളടക്കം വിപ്ലവകരമായ തുണി സാങ്കേതികവിദ്യയാണ്.

ജോലി സംബന്ധമായ പ്രശ്നങ്ങൾ: 

അവരുടെ കമ്പനി സ്‌പോർട്‌സ് വെയറുകളിൽ നൂതനമായ തുണി സാങ്കേതികവിദ്യ സ്വീകരിക്കുന്നതിൽ താൽപ്പര്യപ്പെടുന്നു. എതിരാളികളിൽ നിന്ന് തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നതിന് നിരന്തരം പുതിയ സാങ്കേതിക പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന നൂതന വിതരണക്കാരെ അവർക്ക് ആവശ്യമാണ്.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിന്റെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ.

ക്ലയന്റ് എ യുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം

ക്ലയന്‍റ് ബി യുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം

ക്ലയന്റിന്റെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സി

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് ധാരാളം സമയവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണ്. എന്നാൽ ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ചില ഉപകരണങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഇവയിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

ഗവേഷണത്തിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ

• സർവേ കുരങ്ങൻ സർവേകൾ അയയ്ക്കുന്നു
• മത്സരാർത്ഥി ഗവേഷണത്തിനായുള്ള BuzzSumo
• Google അനലിറ്റിക്സ്
• സോഷ്യൽ
• എഫ്ബി അനലിറ്റിക്സ്

വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഉപകരണങ്ങൾ

• ഹബ്‌സ്‌പോട്ട്: എന്റെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കൂ
• സെമ്രുഷ് വ്യക്തിത്വം
• റോക്ക് കണ്ടന്റ് ദി അൾട്ടിമേറ്റ് ബയർ പേഴ്‌സണ ജനറേറ്റർ

തീരുമാനം

വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ ബിസിനസുകൾക്ക് അനുയോജ്യമായ ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ച് മികച്ച ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നു. ബിസിനസുകൾ അവരുടെ മെച്ചപ്പെടുത്തലിനായി അവരെ ശരിയായ രീതിയിൽ ഉപയോഗിക്കണം. ബ്രാൻഡ് അവബോധം കൂടുതൽ ക്ലയന്റുകളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യാനും. ഈ ബ്രാൻഡ് അവബോധം അവരുടെ വിൽപ്പനയും വരുമാനവും വർദ്ധിപ്പിക്കും. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച് ഒരു വ്യക്തിത്വം അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാനും ഓർമ്മിക്കുക, കൂടാതെ അവരുടെ തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുന്നത് തുടരുന്നവർക്ക് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം എങ്ങനെ മെച്ചപ്പെടുത്താം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഈ ലേഖനം പരിശോധിക്കുക. ഒരു SWOT വിശകലനത്തിലൂടെ.