ഇന്ന് നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം കണ്ടെത്തുന്നതിനുള്ള 4 ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങൾ

എല്ലാ വിജയകരമായ ബിസിനസുകൾക്കും പൊതുവായുള്ള ഒരു കാര്യം എന്താണെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചാൽ, അത് ഒരു നന്നായി ചിന്തിച്ചു തയ്യാറാക്കിയ മത്സര നേട്ടം. വിജയകരമായ ബിസിനസുകൾ, ആളുകൾ നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയിൽ നിന്ന് വാങ്ങാതെ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്നത് എന്തുകൊണ്ട് എന്ന പ്രശസ്തമായ ചോദ്യത്തിന് സ്വന്തം ഉത്തരം തയ്യാറാക്കുന്നതിനായി സമയവും പണവും പരിശ്രമവും ചെലവഴിച്ചു.

ഈ ചോദ്യത്തിനും നിങ്ങളുടേതായ ഉത്തരം തയ്യാറാക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ ശരിയായ സ്ഥലത്താണ്. നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം അറിയുന്നതിന്റെ മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾക്കായി വായിക്കുക, കൂടാതെ നാല് ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം എങ്ങനെ നിർവചിക്കാമെന്ന് കണ്ടെത്തുക. 

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
മത്സര നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടത്
എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ വിലനിർണ്ണയത്തെ ഒരു മത്സര നേട്ടമായി ആശ്രയിക്കരുത്?
നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന 2 തരം മത്സര നേട്ടങ്ങൾ
4 ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം നിർണ്ണയിക്കുക
താഴത്തെ വരി

മത്സര നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ അറിയേണ്ടത്

നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന മിക്കവാറും എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും മറ്റൊരാൾ വിൽക്കുന്നു. നിങ്ങൾ കണ്ണട വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, കണ്ണട വിൽക്കുന്ന മറ്റ് ബിസിനസുകളും ഉണ്ട്. അവരുടെ ഗ്ലാസുകൾ വ്യത്യസ്തമായിരിക്കാം, പക്ഷേ അവസാനം, അതേ പ്രശ്നത്തിനുള്ള ഒരേ പരിഹാരമാണിത്.

മറ്റാരും വിൽക്കാത്ത ഒരു അതുല്യ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്ന ഭാഗ്യവാനും അപൂർവവുമായ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസുകളിൽ ഒരാളാണ് നിങ്ങളെങ്കിൽ പോലും, മറ്റാരും മറ്റൊരു രീതിയിൽ പരിഹരിക്കാത്ത ഒരു പ്രശ്‌നം നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നില്ലായിരിക്കാം. 

കണ്ണട വിൽക്കുന്ന ഒരേയൊരു ബിസിനസ്സ് നിങ്ങളാണെങ്കിൽ, ലെൻസുകൾ വിൽക്കുന്ന ബിസിനസുകളുമായി നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും മത്സരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിരവധി ആളുകൾ അനുഭവിക്കുന്ന ഒരു പ്രശ്നത്തിന് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മാത്രം പരിഹാരമാകില്ല. അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ വ്യവസായവും നിങ്ങൾ വിൽക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നവും പരിഗണിക്കാതെ തന്നെ നിങ്ങൾക്ക് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത്.

ഈ ഗൈഡിന്റെ തലക്കെട്ട് 'നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം കണ്ടെത്തുക' എന്നാണ്, എന്നാൽ സത്യം ഇതാ: മത്സര നേട്ടം എന്നത് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്ന ഒന്നല്ല. അത് നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒന്നാണ്.

വിപണി പഠിക്കുമ്പോഴും, മത്സര വിശകലനം നടത്തുമ്പോഴും, നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം വികസിപ്പിക്കുമ്പോഴും ആരംഭിക്കുന്ന ഒരു പ്രക്രിയയാണിത്.

ഒരു മത്സര നേട്ടം ഇനിപ്പറയുന്ന സാഹചര്യങ്ങളിൽ മാത്രമേ ശക്തമാകൂ:

• ഇത് വിപണിയിലെ ഒരു വിടവ് നികത്തുന്നു
• പകർത്താനോ പകർത്താനോ പ്രയാസമാണ്
• നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനം അതാണ്.

എന്തുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങൾ വിലനിർണ്ണയത്തെ ഒരു മത്സര നേട്ടമായി ആശ്രയിക്കരുത്?

തുടക്കത്തിൽ, പല ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് ഉടമകളും വില മാത്രമാണ് തങ്ങൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ കഴിയുന്ന ഏക കാര്യം എന്ന് കരുതുന്നു.

ഇങ്ങനെ ചിന്തിക്കുന്നത് സാധാരണമാണ്. നിങ്ങൾ ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾക്ക് ഇതുവരെ സോഷ്യൽ പ്രൂഫിന്റെ കാര്യത്തിൽ മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ അനുഭവപരിചയത്തിലോ വർഷങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിലോ മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല. നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ ആദ്യം വരുന്നത് വിലകളിൽ മത്സരിക്കുക എന്നതാണ്, കുറഞ്ഞത് ഒരു ഹ്രസ്വകാല തന്ത്രമെന്ന നിലയിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ ലഭിക്കുന്നതുവരെ.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് വിൽക്കുന്നതിൽ തെറ്റില്ല. നിങ്ങൾക്ക് തൃപ്തികരമായ ലാഭ മാർജിനുകൾ ഉള്ളിടത്തോളം കാലം നിങ്ങൾക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. പക്ഷേ, നിങ്ങൾ അത് നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടമായി മാർക്കറ്റ് ചെയ്യരുത് അല്ലെങ്കിൽ മത്സര നേട്ടം ലഭിക്കാൻ വേണ്ടി നിങ്ങളുടെ വില കുറയ്ക്കരുത്.

വിലകുറഞ്ഞത് ഒരു മത്സര നേട്ടമായിരിക്കരുത്, അതിന് നാല് കാരണങ്ങളുണ്ട്:

1. വിലയിൽ മത്സരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പ്രധാനമായും വിലയോട് വളരെ സെൻസിറ്റീവ് ആയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നു.

വിലയെ മാത്രം അടിസ്ഥാനമാക്കി വാങ്ങൽ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്ന ആളുകളെ നിങ്ങൾ ആകർഷിക്കും. അതിനാൽ, നിങ്ങൾ പിന്നീട് വില വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് നന്ദി, നിങ്ങൾ നേടിയ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ ഇനി നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യം കാണിക്കില്ല. 

ആദ്യം വില കുറവായതിനാൽ മാത്രമാണ് അവർ നിങ്ങളിൽ നിന്ന് വാങ്ങിയത്. കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് പുറമെ മറ്റ് കാരണങ്ങളാൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനോട് വിശ്വസ്തത പുലർത്തുന്ന ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ഒരു അടിത്തറ ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

2. വിലയിൽ മത്സരിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഇമേജിനെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കും.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ വില വളരെ കുറവാണെങ്കിൽ, പ്രത്യേകിച്ച് ഗുണനിലവാരം, സവിശേഷതകൾ, നേട്ടങ്ങൾ എന്നിവയിൽ പ്രധാനമായും ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾ, അവയെ ഗുണനിലവാരം കുറഞ്ഞതായി കണക്കാക്കും.  

ഉയർന്ന വാങ്ങൽ ശേഷിയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിലകുറഞ്ഞത് മാത്രമാണ് നേട്ടം എന്ന ഉൽപ്പന്നത്തിൽ താൽപ്പര്യമുണ്ടാകില്ല. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിപണിയിലെ "ഏറ്റവും വിലകുറഞ്ഞത്" എന്ന് പറഞ്ഞ് വിപണനം ചെയ്യരുത്, കാരണം അത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഇമേജിനെയും ധാരണയെയും ദോഷകരമായി ബാധിക്കും.

3. വില കുറയ്ക്കുന്നത് ഭാവിയിൽ മറ്റ് മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാകുന്നതിൽ നിന്ന് നിങ്ങളെ തടഞ്ഞേക്കാം.

കുറഞ്ഞ വിലകൾ എന്നാൽ കുറഞ്ഞ മാർജിനുകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്താനും മറ്റ് മത്സര നേട്ടങ്ങൾക്കൊപ്പം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ വളർത്താനും നിങ്ങൾക്ക് ബജറ്റ് ഇല്ലായിരിക്കാം. നിങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന മാർജിനുകൾ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് സജീവമായി നിലനിർത്താൻ പര്യാപ്തമാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർച്ച പരിമിതമായിരിക്കും.

4. വില കുറയ്ക്കൽ നിങ്ങൾ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന മുഴുവൻ വ്യവസായത്തെയും ദോഷകരമായി ബാധിച്ചേക്കാം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം മികച്ചതാണെങ്കിലും വിലയിൽ മത്സരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ഇപ്പോഴും തീരുമാനിക്കുകയാണെങ്കിൽ ഇത് പ്രത്യേകിച്ചും സത്യമാണ്.

ഇത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ വില കൂടുതൽ കുറയ്ക്കാൻ പ്രേരിപ്പിച്ചേക്കാം, കാരണം അവർക്ക് നിങ്ങളുമായി മത്സരിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരേയൊരു മാർഗ്ഗമാണിത്. ഇത് മുഴുവൻ വ്യവസായത്തെയും അടിത്തട്ടിലേക്കുള്ള ഒരു മത്സരത്തിലേക്ക് തള്ളിവിടും.

ഓർക്കുക: മത്സര നേട്ടം എന്നത് വിലകുറഞ്ഞ ഓഫറല്ല, മറിച്ച് ഒരു സവിശേഷ ഓഫർ ഉണ്ടായിരിക്കുക എന്നതാണ്. കുറഞ്ഞ വില നിങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ഓഫറിന്റെ ഭാഗമാകാം, പക്ഷേ അത് നിങ്ങളുടെ ഓഫറിന്റെ പ്രധാന നേട്ടമായിരിക്കരുത്.

നിങ്ങൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയുന്ന 2 തരം മത്സര നേട്ടങ്ങൾ

പൊതുവേ, നേട്ടം മനസ്സിലാക്കുന്ന കക്ഷിയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി മത്സര നേട്ടങ്ങളെ നമുക്ക് തരംതിരിക്കാം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം:

1. ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത മത്സര നേട്ടങ്ങൾ:

ഈ ഗുണങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർക്ക് പ്രസക്തവും അവർ "മത്സരക്ഷമതയുള്ളതായി" കരുതുന്നതുമായിരിക്കണം.

നിങ്ങളുടെ ഉല്‍പ്പന്നത്തിന് മറ്റാര്‍ക്കും ഇല്ലാത്ത പ്രത്യേക സവിശേഷതകള്‍ ഇല്ലെങ്കില്‍, ക്ലയന്‍റ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ കാര്യത്തില്‍ നിങ്ങള്‍ക്ക് മത്സരിക്കാന്‍ കഴിയില്ലെന്ന് നിങ്ങള്‍ ചിന്തിച്ചേക്കാം. പക്ഷേ, അത് ശരിയല്ല.

ഉൽപ്പന്ന നേട്ടങ്ങൾ ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുടെ ഒരു ഭാഗം മാത്രമാണ്. നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് "നേട്ടങ്ങൾ" ആയി കാണാൻ കഴിയുന്ന നിരവധി കാര്യങ്ങളുണ്ട്, അവയ്ക്ക് ഉൽപ്പന്നവുമായി യാതൊരു ബന്ധവുമില്ല.

നിങ്ങളിൽ നിന്ന് മാത്രം വാങ്ങുന്നതിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർക്ക് പ്രയോജനം ലഭിക്കുന്ന എന്തും ഒരു മത്സര നേട്ടമാണ്.

ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത മത്സര നേട്ടത്തിന്റെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

• ചേരുവകളും വസ്തുക്കളും:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സവിശേഷമായ ഘടകങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ചാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത് (ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള വസ്തുക്കൾ, ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്നം പരിഹരിക്കുന്നതിന് ശാസ്ത്രീയമായി തെളിയിക്കപ്പെട്ട ഒരു ചേരുവ മുതലായവ), അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിൽ ഉപയോഗിക്കുന്ന ദോഷകരമായ ചേരുവകൾ അതിൽ അടങ്ങിയിട്ടില്ല.

• ഫലങ്ങളും പരിവർത്തനവും:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ആളുകൾക്ക് ലഭിക്കുകയും അവർ അത് ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന വ്യക്തമായ ഫലങ്ങളിലേക്കും പരിവർത്തനത്തിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

• രീതിയും പ്രക്രിയയും:

മറ്റ് പ്രക്രിയകളെ അപേക്ഷിച്ച് ഉയർന്ന നിലവാരം കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുമെന്ന് തെളിയിക്കപ്പെട്ടിട്ടുള്ള ഒരു പ്രത്യേകവും കാര്യക്ഷമവുമായ പ്രക്രിയ ഉപയോഗിച്ചാണ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നത്.

• സാങ്കേതികവിദ്യ:

ഉൽപ്പന്നത്തെ കൂടുതൽ ഫലപ്രദമാക്കുന്ന നൂതന സാങ്കേതികവിദ്യയാണ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നത് അല്ലെങ്കിൽ നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.

• മൂന്നാം കക്ഷി പരിശോധനയും സാമൂഹിക പ്രതിരോധവും:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഒരു സ്വതന്ത്ര കമ്പനി പരീക്ഷിച്ചു, ക്ലിനിക്കൽ പരിശോധനയ്ക്ക് വിധേയമാക്കി, അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞത് അവരുടെ ഫീഡ്‌ബാക്ക് പങ്കിട്ട അല്ലെങ്കിൽ അവരുടെ മുമ്പോ ശേഷമോ അവസ്ഥ രേഖപ്പെടുത്തിയ ആളുകളുടെ ഒരു സാമ്പിൾ പരീക്ഷിച്ചു.

• സമയവും ലാളിത്യവും:

ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമാണ് (സങ്കീർണ്ണത കുറഞ്ഞ ഉപയോഗ പ്രക്രിയയുണ്ട്), പ്രവർത്തിക്കാൻ കുറഞ്ഞ സമയമെടുക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ വേഗത്തിൽ ഫലങ്ങൾ കാണിക്കുന്നു എന്നതിനാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സമയം ലാഭിക്കുന്നു.

• വൈദഗ്ധ്യം:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിദഗ്ദ്ധരുടെ മേൽനോട്ടത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചത് അല്ലെങ്കിൽ രൂപകൽപ്പന ചെയ്തത് (അല്ലെങ്കിൽ വിദഗ്ദ്ധർ അംഗീകരിച്ചത്).

• കസ്റ്റമർ സർവീസ്:

നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ സേവനം കുറ്റമറ്റതാണ്. നിങ്ങളുടെ ടീം കാര്യക്ഷമവും, സഹാനുഭൂതിയും ഉള്ളവരാണ്, വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുന്നു, വ്യക്തിഗതവും സമർപ്പിതവുമായ സഹായം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, ക്ലയന്റുകളെ ബഹുമാനത്തോടെ പരിഗണിക്കുന്നു.

• ഡെലിവറി:

നിങ്ങളുടെ ഡെലിവറി സേവനം ഏത് നിബന്ധനകളും പാലിക്കാതെ വേഗതയുള്ളതാണ്, പ്രൊഫഷണലാണ്, കൂടാതെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ശരിയായി കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു. ഇത് സൗജന്യവുമാകാം, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ നൽകാത്ത മികച്ച ഡെലിവറി അനുഭവം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു എന്നതാണ് പ്രധാന കാര്യം.

• പാക്കേജിംഗ്:

നിങ്ങളുടെ പാക്കേജിംഗ് സവിശേഷവും കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ എളുപ്പവുമാണ്, ഉൽപ്പന്നത്തെ സംരക്ഷിക്കുന്നു, കൂടാതെ അവിസ്മരണീയമായ ഒരു അൺബോക്സിംഗ് അനുഭവം നൽകുന്നു.

• ഡിസൈൻ:

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം കാണാൻ അതുല്യവും സൗന്ദര്യാത്മകവുമായി തോന്നുന്നു, അത് വ്യക്തമായി കാണാനും, സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ പങ്കിടാനും കഴിയും.

• കാരണങ്ങൾ:

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് ഒരു നല്ല ലക്ഷ്യത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നു, അല്ലെങ്കിൽ അത് പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദപരമാണ്. തങ്ങൾ വിശ്വസിക്കുന്ന ആശയത്തെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നിരവധി ആളുകൾക്ക് ഇത് പ്രധാനമാണ്.

• ഡാറ്റ സംരക്ഷണവും സ്വകാര്യതയും:

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഒരു നൈതിക ഡാറ്റ നയമുണ്ട്. ഡാറ്റ ശേഖരണത്തെയും ഉപയോഗത്തെയും കുറിച്ച് അത് സുതാര്യമാണ്, ഉപഭോക്താക്കളുടെ സ്വകാര്യതയെ മാനിക്കുന്നു, കൂടാതെ അവരുടെ സമ്മതമില്ലാതെ ഒരു മൂന്നാം കക്ഷിയുമായി അവരുടെ ഡാറ്റ പങ്കിടില്ല.

തീർച്ചയായും, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തെ ആശ്രയിച്ച് മറ്റ് ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങളുമുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന് മാത്രം ബാധകമായ മറ്റ് നേട്ടങ്ങൾ നിങ്ങൾക്കുണ്ടാകാം, പക്ഷേ പ്രധാനം അതുല്യമായ ഒപ്പം പ്രയോജനകരമായ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർക്ക് പ്രസക്തമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ.

ഒരു ലക്ഷ്യത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന്റെ ഉദാഹരണം നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ സ്വീകരിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടതുണ്ട്. മറ്റ് നേട്ടങ്ങൾക്കും ഇത് ബാധകമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ സൗന്ദര്യാത്മകമായി നയിക്കപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, പാക്കേജിംഗും രൂപകൽപ്പനയും ഗുണങ്ങളായി അപ്രസക്തമാകും. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിഭാഗത്തിൽ കൂടുതൽ പ്രായോഗികരായ ആളുകളുണ്ടെങ്കിൽ, സമയവും ലാളിത്യവും പ്രധാന മത്സര നേട്ടങ്ങളായി വർത്തിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെയും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വേണ്ടതെന്നും അറിയുന്നതിലൂടെയാണ് എല്ലാം ആരംഭിക്കുന്നത്, അതുകൊണ്ടാണ് അവയെ ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾ എന്ന് വിളിക്കുന്നത്. അവയെ പൊതുവെ നേട്ടങ്ങളായി കാണരുത്. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കൾ അവയെ പ്രത്യേകമായി നേട്ടങ്ങളായി കാണണം.

2. ബ്രാൻഡ് അധിഷ്ഠിത മത്സര നേട്ടം:

ഇവയെ "നേട്ടങ്ങൾ" ആയിട്ടാണ് കാണുന്നത്, ഉപഭോക്താക്കൾ അല്ല, മറിച്ച് മത്സരാർത്ഥികളാണ്. ഔട്ട്ബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിൽ നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബ്രാൻഡിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച ആളാകാൻ കഴിയും, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അത് പ്രയോജനപ്പെടില്ല എന്നതിനാൽ അവർ അത് ശ്രദ്ധിക്കുന്നില്ല. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ മാത്രമാണ് ശ്രദ്ധിക്കുന്നത്.

ബ്രാൻഡ് അധിഷ്ഠിത മത്സര നേട്ടം എന്നത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ ആശങ്കപ്പെടുത്തുന്നതും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ അതിന്റെ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് മികച്ച രീതിയിൽ സജ്ജരാക്കുന്നതുമായ ഏതൊരു കാര്യത്തെയും സൂചിപ്പിക്കുന്നു. 

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നതുമായി ഇതിന് കൂടുതൽ ബന്ധമുണ്ട്, കൂടാതെ പൊതുവേ, ബ്രാൻഡിംഗ്, മാനേജ്മെന്റ്, പരിവർത്തനം എന്നിവയുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ വലിയ "നേട്ടം" ഇത് നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു.

ബ്രാൻഡ് അധിഷ്ഠിത മത്സര നേട്ടങ്ങളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ:

• ടാർഗെറ്റ് മാർക്കറ്റ്:

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ നയിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ച ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരിൽ ഒരു ഇടുങ്ങിയ വിഭാഗത്തെ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ നിങ്ങൾ തീരുമാനിക്കുന്നു.  

• ഉദ്ദേശ്യവും ദർശനവും:

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെ ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പ്രചോദനാത്മക ലക്ഷ്യവും ദർശനവുമുണ്ട്.  

• കഥ:

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് സ്റ്റോറി സവിശേഷവും, പ്രചോദനാത്മകവും, ഉൾക്കാഴ്ച നൽകുന്നതുമാണ്. ഇത് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുമായി സംസാരിക്കും, അവർക്ക് അതിനോട് ബന്ധപ്പെടാനും കഴിയും.

• നെറ്റ്‌വർക്കും ആക്‌സസ്സും:

നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്ക് ഇല്ലാത്ത വിതരണക്കാർ, സേവന ദാതാക്കൾ, അല്ലെങ്കിൽ സാധ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ എന്നിവയിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക ആക്‌സസ് ഉണ്ട്.  

• പ്രോസസ്സ്:

എല്ലാ പ്രവർത്തനങ്ങളും കാര്യക്ഷമമാക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ ഉൽപ്പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന കാര്യക്ഷമവും നൂതനവുമായ പ്രക്രിയകളും ഉപകരണങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് നിങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നു.

• മാർക്കറ്റിംഗും ഉള്ളടക്കവും:

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം കൃത്യവും ഫലപ്രദവുമാണ്. ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതും വളർത്തുന്നതും പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നതും നിങ്ങൾ നടത്തുന്ന രീതി വിജയകരവും ഫലപ്രദവുമാണ്.

ബ്രാൻഡിംഗിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ ഈ ലേഖനം വായിക്കുക: നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഉയർത്തൽ: ഫലപ്രദമായ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബ്രാൻഡിംഗിനുള്ള 5 ഘട്ടങ്ങൾ.

4 ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങളിലൂടെ നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം നിർണ്ണയിക്കുക

ഞാൻ നേരത്തെ പറഞ്ഞതുപോലെ, നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിലാണ് പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കുന്നത്. ഏത് ഉൽപ്പന്നമാണ് വിൽക്കേണ്ടതെന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കൽ, നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം നിർവചിക്കൽ, മത്സര വിശകലനം നടത്തൽ തുടങ്ങിയവയിലൂടെയാണ് ഇത് ആരംഭിക്കുന്നത്.

പക്ഷേ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ ഏത് ഘട്ടത്തിലും നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം നിർണ്ണയിക്കാൻ ഈ ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കാം. തീർച്ചയായും, ഇതിന് മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം, മൂല്യ നിർദ്ദേശം, ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ എന്നിവയെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കണം.

ഓർക്കുക, നിങ്ങൾക്ക് രണ്ട് തരത്തിലുള്ള മത്സര നേട്ടങ്ങളും ആവശ്യമാണ് (പക്ഷേ അത് സങ്കീർണ്ണമാകണമെന്നില്ല). നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങൾ പ്രത്യേകമായ എന്തെങ്കിലും വാഗ്ദാനം ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ എന്തെങ്കിലും കാര്യത്തിൽ മറികടക്കുകയും വേണം. 

നിങ്ങൾ ഇത് ചെയ്യുന്നത് ഇങ്ങനെയാണ്:

1. നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന എല്ലാ ഘടകങ്ങളുടെയും ഒരു ലിസ്റ്റ് ഉണ്ടാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന എല്ലാം എഴുതിവയ്ക്കുക - അക്ഷരാർത്ഥത്തിൽ എല്ലാം. അത് ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിതമായാലും ബ്രാൻഡ് അധിഷ്ഠിതമായാലും, അത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ചെറിയ വിശദാംശമായി തോന്നിയാലും (നിറങ്ങൾ, പ്രക്രിയ, ഡിസൈൻ, ഫ്ലേവറുകൾ, ഡെലിവറി, നെറ്റ്‌വർക്ക്, പിആർ തന്ത്രം, മൂല്യങ്ങൾ മുതലായവ) കടലാസിൽ ഇടുക.

നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസിന്റെ ആദ്യ ഘട്ടത്തിലാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനും ബ്രാൻഡിനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നേട്ടങ്ങൾ എഴുതുക. ഇത് നിങ്ങളുടെ അഭിരുചിയെയോ മുൻഗണനകളെയോ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കരുത്, മറിച്ച് വിപണിക്ക് എന്താണ് വേണ്ടത് (ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിനായി) കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ എന്താണ് തെറ്റ് ചെയ്യുന്നത്, വേണ്ടത്ര നന്നായി ചെയ്യുന്നില്ല, അല്ലെങ്കിൽ ഒന്നും ചെയ്യുന്നില്ല. (ബ്രാൻഡ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടത്തിനായി).

നിങ്ങളുടെ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ആരംഭിച്ചിട്ട് കുറച്ച് നാളുകൾ ആയാലും നിങ്ങൾക്ക് രണ്ടാമത്തെ വ്യായാമം ചെയ്യാൻ കഴിയും. ചില മത്സര നേട്ടങ്ങൾ നിർമ്മാണ, നിർമ്മാണ ഘട്ടത്തിൽ മാത്രമേ നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയൂ, എന്നാൽ മറ്റുള്ളവ പിന്നീട് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിലേക്കോ ബ്രാൻഡിലേക്കോ ചേർക്കാൻ കഴിയും.

2. ഓരോ വ്യത്യസ്തതയും വിലയിരുത്തുക

നിങ്ങളുടെ പട്ടികയിലെ ഓരോ "ഡിഫറൻഷ്യേറ്ററിനെയും" ചില മാനദണ്ഡങ്ങൾ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലയിരുത്തേണ്ടതുണ്ട്. 

ക്ലയന്റ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾക്ക്, അവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലയിരുത്തുക:

• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർക്കും വിഭാഗത്തിനും പ്രാധാന്യം.
• വിപണിയിലെ മത്സരക്ഷമത (ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ സൗജന്യ ഡെലിവറി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളിൽ ഒരാൾ 15 യുഎസ് ഡോളർ മുതൽ ആരംഭിക്കുന്ന സൗജന്യ ഡെലിവറി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്താൽ, അത് വലിയ വ്യത്യാസമല്ല, മാത്രമല്ല ശക്തമായ മത്സര നേട്ടമായി വർത്തിക്കുന്നില്ല).

ബ്രാൻഡ് അധിഷ്ഠിത നേട്ടങ്ങൾക്കായി, അവയെ അടിസ്ഥാനമാക്കി വിലയിരുത്തുക:

• നിങ്ങളുടെ മേഖലയിലെ ഫലപ്രാപ്തി (ഉദാഹരണത്തിന്, TikTok മാർക്കറ്റിംഗിൽ വിദഗ്ദ്ധരായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ടീം നിങ്ങൾക്കുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ എല്ലാ എതിരാളികളെയും മറികടക്കാൻ അവർക്ക് കഴിയും, എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ TikTok-ൽ ഇല്ല. ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, ആ നേട്ടം അപ്രസക്തമാണ്).
• നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് സത്തയ്ക്കും വ്യക്തിത്വത്തിനും പ്രസക്തി (നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് മൂല്യങ്ങൾക്കും വ്യക്തിത്വത്തിനും വിരുദ്ധമായ രീതിയിൽ പ്രവർത്തിക്കരുത്).

രണ്ട് തരത്തിലുള്ള ഗുണങ്ങൾക്കും വിലയിരുത്തേണ്ട മറ്റൊരു കാര്യം നടപ്പാക്കലിന്റെ സാധ്യതയും എളുപ്പവും. താഴെയുള്ള മാട്രിക്സ് ഉപയോഗിച്ച് ഓരോ നേട്ടത്തിനും നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സ്കോർ അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ശതമാനം ആട്രിബ്യൂട്ട് ചെയ്യാൻ കഴിയും:

3. 3-5 പ്രധാന വ്യത്യാസങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുത്ത് എല്ലാം ഒരു വിൽപ്പന പിച്ചിലേക്ക് ചുരുക്കുക.

നിങ്ങളുടെ മാട്രിക്സിൽ നിന്ന്, ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ടതും, പ്രസക്തവും, പ്രായോഗികവും, നടപ്പിലാക്കാവുന്നതുമായ മത്സര നേട്ടങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക. ഇവയാണ് നിങ്ങളുടെ അതുല്യമായ ഓഫറിന്റെ (നിങ്ങളുടെ ലീഡുകളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതും ആശയവിനിമയം ചെയ്യുന്നതുമായ വാദങ്ങൾ) നിർമ്മാണ ബ്ലോക്കുകൾ.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശത്തിലും വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലും ആ മൂന്ന് മുതൽ അഞ്ച് വരെ ഗുണങ്ങളിൽ നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം വിശദീകരിക്കുന്നതും നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടങ്ങളെ വ്യക്തവും സംക്ഷിപ്തവും ഫലപ്രദവുമായ രീതിയിൽ അവതരിപ്പിക്കുന്നതുമായ ഒരു ഹ്രസ്വ പിച്ചിൽ എഴുതാൻ ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

ഓൺലൈനിൽ ഞാൻ കണ്ടെത്തിയ അത്തരമൊരു വിൽപ്പന പിച്ചിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണമാണിത്. ഇത് ഒരു ഭൗതിക ഉൽപ്പന്നത്തെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർക്ക് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നതും നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശവും മത്സര നേട്ടങ്ങളും എടുത്തുകാണിക്കുന്നതുമായ ഒരു ചെറിയ ഖണ്ഡിക എങ്ങനെ എഴുതാമെന്ന് ഇത് നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ആശയം നൽകുന്നു:

വീഡിയോ ടെസ്റ്റിമോണിയലുകൾക്ക് പരിവർത്തന നിരക്ക് 32% വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും, പക്ഷേ വീഡിയോ നിർമ്മാണത്തിന് ധാരാളം സമയവും ഊർജ്ജവും പണവും ആവശ്യമാണ്. “സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന്റെ പേര്” ഉപയോഗിച്ച്, വീഡിയോ ടെസ്റ്റിമോണിയലുകളുടെ റെക്കോർഡിംഗ് എളുപ്പവും വേഗമേറിയതുമായി മാറുന്നു. ഞങ്ങളുടെ തയ്യാറാക്കിയ ടെംപ്ലേറ്റ് ഉപയോഗിച്ച് ഒരു ലിങ്ക് പങ്കിടുകയും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളിൽ നിന്ന് വീഡിയോ പ്രതികരണങ്ങൾ ശേഖരിക്കുകയും ചെയ്യുക. “സോഫ്റ്റ്‌വെയറിന്റെ പേര്” നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ ലോഗോയും നിറങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച് ഒരു വീഡിയോ സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, നിങ്ങൾക്ക് അത് എളുപ്പത്തിൽ ഉൾച്ചേർക്കാനും പങ്കിടാനും കഴിയും.

4. ഏത് മത്സര നേട്ടമാണ് ഏറ്റവും ഫലപ്രദമെന്ന് കാണാൻ എ/ബി ടെസ്റ്റുകൾ നടത്തുക.

ഏത് മത്സര നേട്ടമാണ് മികച്ച രീതിയിൽ വിൽക്കുന്നതെന്നും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ പ്രധാനമാണെന്നും പരിശോധിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരു വെബ് പേജിന്റെ രണ്ട് പതിപ്പുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും, നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ പ്രതികരണം പരിശോധിക്കുകയും, ഏതാണ് മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നതെന്ന് താരതമ്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്ന A/B പരിശോധനയിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് അത് ചെയ്യാൻ കഴിയും. അതിന് നിങ്ങളെ സഹായിക്കാൻ നിരവധി ഉപകരണങ്ങളുണ്ട്. 

നിങ്ങൾക്ക് രണ്ടോ അതിലധികമോ ലാൻഡിംഗ് പേജുകൾ സൃഷ്ടിച്ച് ഓരോന്നും വ്യത്യസ്തമായ മത്സര നേട്ടങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും. തുടർന്ന്, നിങ്ങളുടെ എ/ബി ടെസ്റ്റുകളും വിശകലനങ്ങളും നടത്തുക, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത വ്യത്യാസങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുക.

താഴത്തെ വരി

മത്സര നേട്ടങ്ങൾ സ്ഥിരമാണെന്നും അവ എല്ലായ്പ്പോഴും അതേപടി തുടരണമെന്നും കരുതുന്നത് തെറ്റാണ്. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് വികസിക്കുന്നു, വിപണി മാറുന്നു, ട്രെൻഡുകൾ വരുന്നു, പോകുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വഴക്കമുള്ളതായിരിക്കണം, കാലക്രമേണ അതിന്റെ മത്സര നേട്ടം മാറ്റാനോ നവീകരിക്കാനോ തയ്യാറാകണം. 

പക്ഷേ ഓർക്കുക, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വേറിട്ടു നിർത്താനുള്ള പ്രക്രിയ ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ പക്കലുണ്ട്, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തെയും പ്രേക്ഷകരെയും നന്നായി അറിയുമ്പോൾ അത് നേടാൻ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങൾ അവരെ കൂടുതൽ അറിയുകയും നിങ്ങളുടെ വിപണിയുടെ അഭാവം എന്താണെന്ന് അറിയുകയും ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം കൂടുതൽ ശക്തവും പകർത്താൻ പ്രയാസവുമായിരിക്കും.