ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിനുമുള്ള 5 ഘട്ടങ്ങൾ

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എന്താണ്, അത് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?
ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി എത്ര പണം ചെലവഴിക്കണം?
ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?
നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്

ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്, പലപ്പോഴും അവരുടെ ബ്രാൻഡ് ബജറ്റിന്റെ ആരോഗ്യകരമായ ഒരു ഭാഗം വിവിധ മാർഗങ്ങളിലൂടെ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനായി മാറ്റിവയ്ക്കേണ്ടിവരും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ഡോളറുകൾ ബുദ്ധിപൂർവ്വം ചെലവഴിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ അറിയാം?

ഒരു ഉറച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവും ബജറ്റും മുൻനിർത്തിയാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ഏറ്റവും മികച്ചത്. കണക്കാക്കിയതും യഥാർത്ഥവുമായ ചെലവുകൾക്കൊപ്പം ലക്ഷ്യത്തിൽ തുടരുന്നതിന് ഇത് ഒരു വഴികാട്ടിയായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ROI ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വിജയത്തിനായി ദീർഘകാലാടിസ്ഥാനത്തിൽ ആസൂത്രണം ചെയ്യാനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

ഒരുപക്ഷേ അതുകൊണ്ടാണ് ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ബിസിനസുകൾ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ ഗൗരവമായി എടുക്കാൻ തുടങ്ങിയിരിക്കുന്നത്. ഗാർട്ട്നർ 2022 CMO സ്പെൻഡ് സ്ട്രാറ്റജി സർവേ പ്രകാരം, 6.4 ൽ ശരാശരി കമ്പനിയുടെ വരുമാനത്തിന്റെ 2021% മാത്രം അവകാശപ്പെട്ട മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ കുതിച്ചുയർന്നു 9.5% 2022 ലെ.

ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കായി ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് വികസിപ്പിക്കാനും നിരീക്ഷിക്കാനും എളുപ്പവഴിയില്ലെങ്കിലും, പ്രാരംഭ വെല്ലുവിളികളെ മറികടക്കുന്നതിനും കാര്യക്ഷമമായി പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഒരു ബജറ്റ് തയ്യാറാക്കുന്നതിനുമുള്ള അഞ്ച് ഘട്ടങ്ങൾ ഇതാ. എന്നാൽ അതിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എന്താണെന്ന് വിശദമായി നോക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എന്താണ്, അത് പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്? 

ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളും സേവനങ്ങളും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനോ ബ്രാൻഡ് അവബോധം വളർത്തുന്നതിനോ ഉള്ള ചെലവുകളുടെ ഏകദേശ കണക്കാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്. ഇത് പ്രതിമാസ, ത്രൈമാസ അല്ലെങ്കിൽ വാർഷിക അടിസ്ഥാനത്തിൽ വികസിപ്പിച്ചെടുക്കുന്നു, കൂടാതെ ഹ്രസ്വ, ദീർഘകാല പദ്ധതികളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട എല്ലാ ചെലവുകളും ഉൾക്കൊള്ളുന്ന സമഗ്രവുമാണ്.

എല്ലാ വലിപ്പത്തിലുള്ള ബിസിനസുകൾക്കും, പ്രത്യേകിച്ച് ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക്, ഭാവിയിലെ പ്രശ്നങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് വളരെ നിർണായകമാണ്. നിങ്ങളുടെ കാമ്പെയ്‌നുകൾക്ക് ശരിയായ ഫണ്ട് ലഭിച്ചില്ലെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവ് നിങ്ങളുടെ വരുമാനവുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് കുറഞ്ഞ സ്റ്റാഫ്, വിഭവങ്ങളുടെ അഭാവം, മതിയായ എത്തിച്ചേരൽ എന്നിവ നേരിടേണ്ടി വന്നേക്കാം.

ഒരു ചെറുകിട ബിസിനസ്സ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി എത്ര പണം ചെലവഴിക്കണം?

ഒരു ബിസിനസ്സ് മാർക്കറ്റിംഗിനായി ചെലവഴിക്കേണ്ട പണത്തിന്റെ അളവ് വ്യവസായത്തെയും ബിസിനസ് വലുപ്പത്തെയും ആശ്രയിച്ച് ഗണ്യമായി വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. യുഎസ് സ്മോൾ ബിസിനസ് അഡ്മിനിസ്ട്രേഷന്റെ അഭിപ്രായത്തിൽ, 5 മില്യൺ ഡോളറിൽ താഴെ വിൽപ്പന നടത്തുന്ന ലാഭകരമായ കമ്പനികളുടെ സാധാരണ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് ഏകദേശം 2% -10% അവരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ. നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഒരു ആശയം നൽകുന്നതിന്, ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ബ്രാൻഡുകൾ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ എന്നിവ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനും വികസിപ്പിക്കുന്നതിനും വിപണനം ചെയ്യുന്നതിനും പ്രതീക്ഷിക്കേണ്ട വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇതാ.

ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്

ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുമായി ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങളിൽ ഏർപ്പെടാൻ അവരെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതുമായ മൂല്യവത്തായ ഉള്ളടക്കം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനെ ചുറ്റിപ്പറ്റിയാണ് ഇത്. ഇതിൽ ഇനിപ്പറയുന്നതുപോലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടാം:

• ഉള്ളടക്ക സൃഷ്ടി (സാധാരണയായി ലേഖനങ്ങൾ, ഇ-ബുക്കുകൾ, വീഡിയോകൾ)
• എസ്.ഇ.ഒ. (ഓൺ-പേജ് എസ്.ഇ.ഒ., ഓഫ്-പേജ് എസ്.ഇ.ഒ., ടെക്നിക്കൽ എസ്.ഇ.ഒ.)
• ഇമെയിൽ വിപണനം
• സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്രമോഷനുകൾ

ഔട്ട്ബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിക്കുന്നതിനുള്ള പരമ്പരാഗത രീതിയാണ് ഔട്ട്ബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ്. ഇതിൽ സാധാരണയായി ഇനിപ്പറയുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• തിരയൽ എഞ്ചിൻ പരസ്യങ്ങൾ
• സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യങ്ങൾ
• പ്രാദേശിക പരസ്യങ്ങൾ
• ടിവി പരസ്യങ്ങൾ
• ഇവന്റുകൾ

ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്ക് ഔട്ട്ബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിന് പൊതുവെ ഉയർന്ന പരസ്യച്ചെലവുണ്ട്, കൂടാതെ ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗിനെ അപേക്ഷിച്ച് കുറഞ്ഞ ROI സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഉപകരണങ്ങൾ

അധിക ചെലവുകളിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ പോലുള്ള ഏതെങ്കിലും സോഫ്റ്റ്‌വെയർ സൊല്യൂഷനുകൾ, ബ്രാൻഡ് പ്രമോഷനെ പിന്തുണയ്ക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമായി വന്നേക്കാവുന്ന ഇൻഫ്രാസ്ട്രക്ചർ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഇതിൽ നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, കണ്ടന്റ് മാനേജ്‌മെന്റ് സിസ്റ്റങ്ങൾ, വീഡിയോ അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ മീഡിയ പോസ്റ്റ് ക്രിയേഷൻ ആപ്ലിക്കേഷനുകൾ എന്നിവയും മറ്റും ഉൾപ്പെടാം.

2021-ൽ ഗാർട്ട്നർ നടത്തിയ ഒരു പഠനമനുസരിച്ച്, മാർക്കറ്റിംഗ് നേതാക്കൾ ചെലവഴിച്ചത് 26.6% മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതികവിദ്യയ്ക്കായുള്ള അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന്റെ ഒരു ഭാഗം കൂടിയാണിത്, ഇത് ഏറ്റവും വലിയ നിക്ഷേപ മേഖലയാക്കി മാറ്റുന്നു, തുടർന്ന് പണം നൽകുന്ന മാധ്യമങ്ങൾ, തൊഴിലാളികൾ, ഏജൻസികൾ എന്നിവ.

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് അനുയോജ്യമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് നിർണ്ണയിക്കുമ്പോൾ മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ട ചില മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശങ്ങൾ ഇതാ.

1. നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ആസൂത്രണത്തിൽ വരുത്തേണ്ട ഏതെങ്കിലും അപ്‌ഡേറ്റുകളോ മാറ്റങ്ങളോ പരിഗണിക്കുക, ഉദാഹരണത്തിന്, വെബ്‌സൈറ്റ് പുനർരൂപകൽപ്പന, ലോഗ് മാറ്റങ്ങൾ, മാർക്കറ്റിംഗ് മെറ്റീരിയൽ നവീകരണം മുതലായവ.
2. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പരസ്യം ചെയ്യുന്നതിനും പരിപാലിക്കുന്നതിനും പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള നിലവിലെ ചെലവുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
3. നിങ്ങളുടെ പരസ്യ ബജറ്റ് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. പരസ്യ ബജറ്റ് എന്നത് പരസ്യ കാമ്പെയ്‌നുകളുമായി ബന്ധപ്പെട്ട ചെലവുകളെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്, അതേസമയം മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് പരസ്യം ഉൾപ്പെടെ മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ എല്ലാ മേഖലകളെയും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. അതിനാൽ, അവ രണ്ടും ഒരുപോലെ ബാധകമാകേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ബജറ്റിന്റെ 1/3 ഭാഗം പരസ്യത്തിനും ബാക്കി 2/3 ഭാഗം മാർക്കറ്റിംഗിന്റെ മറ്റ് മേഖലകൾക്കുമായി സജ്ജീകരിക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം?

മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിന്റെ എല്ലാ അടിസ്ഥാന കാര്യങ്ങളും നമ്മൾ ഇപ്പോൾ പരിശോധിച്ചു കഴിഞ്ഞു, ഒരു സോളിഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 5-ഘട്ട തന്ത്രവും അത് എങ്ങനെ ട്രാക്ക് ചെയ്യാമെന്നും നോക്കേണ്ട സമയമാണിത്.

#1 – വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക:

ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം എന്നത് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരുടെ ഗവേഷണാടിസ്ഥാനത്തിലുള്ള ചിത്രീകരണമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഒന്നിലധികം വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം, എന്നാൽ അഞ്ചിൽ കൂടുതൽ ഉണ്ടാകരുതെന്ന് ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുക. ഒരു വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വം സൃഷ്ടിക്കാൻ, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെക്കുറിച്ചുള്ള ഡാറ്റ ശേഖരിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. 

• നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കായി സർവേകൾ നടത്തുക
• നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്താവിനോട് സാമ്യമുള്ളവരാണെന്ന് നിങ്ങൾ കരുതുന്ന ആളുകളുമായി അഭിമുഖം നടത്തുക.
• Google Analytics ഉപയോഗിച്ച് പ്രേക്ഷക ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രം തിരിച്ചറിയുക
• നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുമായുള്ള ഉപയോക്തൃ ഇടപെടൽ മനസ്സിലാക്കാൻ Facebook ഇൻസൈറ്റുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വത്തിൽ ഇനിപ്പറയുന്ന വിവരങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുത്തണം:

• സ്ഥലം
• പ്രായം
• ഇയ്യോബ്
• വരുമാനം
• പഠനം
• പ്രചോദനവും ലക്ഷ്യങ്ങളും
• ബന്ധുത്വ നില
• ജീവിതത്തിൽ അവർ നേരിടുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വെല്ലുവിളികൾ
• അവരുടെ ജീവിതം എളുപ്പമാക്കാൻ എന്ത് കഴിയും?

#2 – നിങ്ങളുടെ സ്മാർട്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും അവയെ നിങ്ങളുടെ ബജറ്റുമായി വിന്യസിക്കുകയും ചെയ്യുക:

മാർക്കറ്റിംഗിൽ, സ്മാർട്ട് എന്നത് ഒരു ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണ സാങ്കേതിക വിദ്യയാണ്, ഇത് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളെ നിർദ്ദിഷ്ടവും, അളക്കാവുന്നതും, കൈവരിക്കാവുന്നതും, യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതും, സമയബന്ധിതവുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഈ ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ പ്രവർത്തന ഗതി നിർണ്ണയിക്കുന്നതും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ മാർക്കറ്റിംഗ് രീതികളുടെ മഹത്തായ ലക്ഷ്യം സ്ഥാപിക്കുന്നതും എളുപ്പമാക്കുന്നു.

ഈ ഘട്ടങ്ങൾ പിന്തുടർന്ന് ഏത് മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നിലും നിങ്ങൾക്ക് സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ പ്രയോഗിക്കാൻ കഴിയും:

• നിർദ്ദിഷ്ട – കാമ്പെയ്‌നിനായി വ്യക്തവും നിർവചിക്കപ്പെട്ടതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക.
• അളവ് - നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രകടന മാനദണ്ഡങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുക.
• നേട്ടങ്ങൾ - നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എത്രത്തോളം കൈവരിക്കാനാകുമെന്ന് വിലയിരുത്താൻ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുക.
• യാഥാർഥ്യമാണ് - നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ തന്ത്രങ്ങൾ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ സഹായിക്കുമോ എന്ന് വിശകലനം ചെയ്യുക.
• സമയബന്ധിതമായി – നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് (ദീർഘകാല അല്ലെങ്കിൽ ഹ്രസ്വകാല) പ്രായോഗികമായ ഒരു സമയപരിധി തീരുമാനിക്കുക.

പരമാവധി ROI നേടുന്ന മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള താക്കോലാണ് നിങ്ങളുടെ ഹ്രസ്വകാല, ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൃത്യമായി മനസ്സിലാക്കുന്നത്. ഉദാഹരണത്തിന്, വിലനിർണ്ണയ പ്രമോഷനുകൾ കുറയ്ക്കൽ, PPC പരസ്യം ചെയ്യൽ മുതലായവ ഹ്രസ്വകാല മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടാം, അതേസമയം ബ്രാൻഡ് അവബോധം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് തിരയൽ-ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്ത ലേഖനങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയോ ആരാധകരുടെ വിശ്വസ്തരായ ഒരു കമ്മ്യൂണിറ്റി കെട്ടിപ്പടുക്കുകയോ ചെയ്യുന്നത് ദീർഘകാല മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഒറ്റരാത്രികൊണ്ട് വിൽപ്പന സൃഷ്ടിക്കുന്നില്ലെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. പോസിറ്റീവ് ഫലങ്ങൾ കാണുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ കാണുന്നതിന് വ്യക്തമായ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് ബ്രേക്ക്ഡൗൺ സമീപത്ത് ഉണ്ടായിരിക്കുന്നതിനും നിങ്ങൾ തുടർച്ചയായി നിങ്ങളുടെ പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുകയും മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുകയും വേണം.

#3 – വിപണിയും മത്സരവും പരിഗണിക്കുക; SWOT വിശകലനം:

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിയെ നന്നായി മനസ്സിലാക്കുന്നതിന്, വിപണി ഗവേഷണം നടത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇവിടെയാണ് ഒരു SWOT വിശകലനം സഹായിക്കുന്നത്. SWOT (ശക്തികൾ, ബലഹീനതകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഭീഷണികൾ) വിശകലനം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെയും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെയും വിശകലനം ചെയ്ത് കാര്യക്ഷമമായ ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമോ വ്യക്തിഗത കാമ്പെയ്‌നുകളോ സൃഷ്ടിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു.

ഒരു SWOT വിശകലനം എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഇതാ.

• ശക്തി – ഏതൊക്കെ ഘടകങ്ങളാണ് നന്നായി പോകുന്നത്? വിപണിയിലെ നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മുൻതൂക്കം നൽകുന്നത് എന്താണ്? ROI മൂല്യവത്താണോ?
• ദുർബലത – എന്താണ് പ്രവർത്തിക്കാത്തത്? നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾക്കിടയിൽ നിങ്ങളെ പ്രതികൂലമായി ബാധിക്കുന്നത് എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള വിഭവങ്ങളുടെ ബലഹീനതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• അവസരങ്ങൾ – നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന് പുറത്ത് നിങ്ങൾക്ക് മുതലെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന അവസരങ്ങൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• ഭീഷണികൾ – സ്ഥാപനത്തിന് പുറത്തുള്ള ഏതൊക്കെ വശങ്ങളാണ് നിങ്ങൾ ഒഴിവാക്കേണ്ടത്?

#4 – ശരിയായ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുക:

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടി ഓർമ്മിക്കുക - വാങ്ങുന്നവരുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളെ തിരിച്ചറിയുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഏറ്റവും മികച്ച ROI സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനലുകൾ തീരുമാനിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

2021 ഓഗസ്റ്റിൽ സ്റ്റാറ്റിസ്റ്റ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച ഒരു പഠനത്തിൽ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ ആളുകൾ ഇഷ്ടപ്പെട്ട സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം ഫേസ്ബുക്ക് ആയിരുന്നു, അതിൽ 93% ഇതിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്ന മാർക്കറ്റർമാരുടെ എണ്ണം. ഇൻസ്റ്റാഗ്രാമിന്റെ ഉപയോഗം 78% ഉം ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ ഉപയോഗ നിരക്ക് 61% ഉം ആണ്.

ശരിയായ ചാനലുകൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ, സ്വയം ചോദിക്കുക:

• നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നവർ കൂടുതലായി കാണുന്ന ചാനലുകൾ ഏതാണ്?
• നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ കഴിവുകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?
• നിങ്ങൾ നിക്ഷേപിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പണം എന്താണ്?

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സംരംഭങ്ങൾക്കായി ഉപയോഗിക്കേണ്ട ചാനലുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് അവിടെയുണ്ട്.

#5 – ROI അളക്കുക:

നിങ്ങളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വരുമാനത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗം നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് മാർക്കറ്റിംഗ് ചെയ്യുന്നതിനായി നിക്ഷേപിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, ഭാവി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് തന്ത്രങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ സഹായിച്ചോ അതോ ദോഷകരമായി ബാധിച്ചോ എന്ന് നിങ്ങൾ കാണാൻ ആഗ്രഹിക്കും. മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റുകൾഇത് ചെയ്യാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം ROI അളക്കുക എന്നതാണ്.

നിങ്ങളുടെ ആദ്യകാല മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റിംഗ് ജോലികളിൽ ഭൂരിഭാഗവും പ്രവചനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ളതായിരിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകളും പ്രോഗ്രാമുകളും ആരംഭിച്ചാലുടൻ, അത് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്ക് മുന്നേറാൻ എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നുവെന്ന് നിങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യണം. നിങ്ങൾ കാണുന്ന ഫലങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, തന്ത്രങ്ങളും മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകളും ക്രമീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്ര വിൽപ്പന നേടാൻ കഴിയുമെന്ന് കണക്കാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. നിരവധി മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകൾ ഫലങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും ഡാറ്റാധിഷ്ഠിതമാകാനും ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ചുരുക്കം ചിലർ മാത്രമേ അത് നന്നായി ചെയ്യുന്നുള്ളൂ. നിങ്ങൾ അത് അറിയുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങൾ വിശദമായ ജോലിയിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകുകയും പ്രതിഫലനത്തിൽ നിന്ന് മാറിനിൽക്കുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, പുതിയ ലീഡുകൾ നേടുന്നത് ലീഡ് ടാർഗെറ്റ് നമ്പറിൽ എത്തുന്നതിനല്ല, കാരണം എല്ലാ ലീഡുകളും യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളല്ല. കുറച്ച് ലീഡുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നത് വിലകുറഞ്ഞതായിരിക്കും, പക്ഷേ ഒരിക്കലും വിൽപ്പനയിൽ കലാശിക്കില്ല. അതുകൊണ്ടാണ് നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സംരംഭങ്ങളുടെ പ്രകടനം ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് പ്രധാനമാകുന്നത്.

ഒരു പ്രത്യേക ചാനലിനോ കാമ്പെയ്‌നിനോ വേണ്ടി ചെലവഴിച്ച പണം കൂടുതൽ ROI-യിൽ കലാശിച്ചതായി നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയാൽ, അടുത്ത വർഷം അതേ ചാനലിനായുള്ള ബജറ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ പണം എങ്ങുമെത്തുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് പരിശോധിക്കേണ്ട സമയമാണിത്.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ്

ചെറുകിട ബിസിനസുകൾക്കായി നന്നായി ആസൂത്രണം ചെയ്ത മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് നിങ്ങളെ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്ന ഒരു റോഡ്മാപ്പ് പോലെയാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ വാങ്ങുന്നയാളുടെ വ്യക്തിത്വങ്ങളും യാത്രകളും സൂക്ഷ്മമായി പരിശോധിക്കുക, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ എഴുതുക, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്ത ആഡ്-ഓണുകൾ ഒഴിവാക്കുക. അവസാനമായി, ചില പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ ഇതാ:

• നിങ്ങളുടെ ബജറ്റിന്റെ ഒരു ചെറിയ ഭാഗം ഉപയോഗിച്ച് പുതിയ തന്ത്രങ്ങളും ചാനലുകളും പരീക്ഷിക്കാൻ തുറന്നിരിക്കുക.
• നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഡാറ്റയെ ആശ്രയിച്ച് കുഞ്ഞൻ ചുവടുകൾ വയ്ക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് നിരവധി ചാനലുകളിലും മാർക്കറ്റിംഗ് ഫണലിലുടനീളം വ്യാപിപ്പിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾക്ക് നേടാൻ കഴിയുന്ന വിൽപ്പന കണക്കാക്കുക, ഏറ്റവും ഉയർന്ന ROI ഉള്ള ചാനലിനായുള്ള ബജറ്റ് വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

ഈ അടിസ്ഥാന നിയമങ്ങൾ പാലിക്കുകയും നിങ്ങൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന ഫലങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി നിങ്ങളുടെ ബജറ്റ് പരിഷ്കരിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് ബജറ്റ് അനുവദിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ROI പരമാവധിയാക്കുന്നതിനുമുള്ള മികച്ച സ്ഥലം ഉടൻ തന്നെ നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.