മികച്ച ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 5 പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ

നിങ്ങളുടെ ശമ്പള ചർച്ച എങ്ങനെ നടത്താമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് ഇതുവരെ പരിചയമില്ലെങ്കിൽ, അത് മാറ്റേണ്ട സമയമാണിത്. ശമ്പള ചർച്ചകൾ നിങ്ങളുടെ ശമ്പളത്തെ സാരമായി ബാധിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ജോലിയിലുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള സംതൃപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. 

നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ ശമ്പള ചർച്ചയോ വർദ്ധനവ് ആവശ്യപ്പെടുന്നതോ ആകട്ടെ, പണത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുന്നത് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതായിരിക്കും. പലരും ശമ്പള ചർച്ച നടത്തുകയോ വർദ്ധനവ് ആവശ്യപ്പെടുകയോ ചെയ്യുന്നില്ല. യുകെയിലെ 3,000 ജീവനക്കാരിൽ അടുത്തിടെ നടത്തിയ ഒരു സർവേയിൽ ഇത് കണ്ടെത്തി ആളുകളുടെ 55% എന്ത് പറയണമെന്ന് അറിയാത്തതിനാലോ, അത്യാഗ്രഹികളായി പ്രത്യക്ഷപ്പെടുമോ എന്ന ആശങ്ക മൂലമോ, വിഷയത്തെ സമീപിക്കാൻ ഭയപ്പെടുന്നതിനാലോ ശമ്പള വർദ്ധനവ് ചോദിക്കാൻ തയ്യാറാകുന്നില്ല. 

ഈ ലേഖനത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ അടുത്ത തസ്തികയിലേക്ക് എങ്ങനെ വിജയകരമായി ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യാമെന്ന് ഞങ്ങൾ നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ജോലിയിൽ വർദ്ധനവ് ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനും ഈ നുറുങ്ങുകൾ ഉപയോഗിക്കാം, കാരണം ശമ്പള ചർച്ചകൾ നിങ്ങളുടെ ജോലിയുടെ തുടക്കത്തിൽ മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ കരിയർ പുരോഗതിയിലുടനീളം പല ഘട്ടങ്ങളിലും സംഭവിക്കാം.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ശമ്പള ചർച്ച എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്
മികച്ച ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 5 ഘട്ടങ്ങൾ
താഴത്തെ വരി

ശമ്പള ചർച്ച എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്

ശമ്പള ചർച്ചകൾ കാലക്രമേണ നിങ്ങൾ സമ്പാദിക്കുന്ന പണത്തിന്റെ അളവിനെ സാരമായി ബാധിക്കും, അതിന്റെ ഫലമായി, നിങ്ങളുടെ ജോലിയിലുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള സംതൃപ്തിയും. ഗവേഷണങ്ങൾ സൂചിപ്പിക്കുന്നത് യുഎസിൽ, തൊഴിലാളികൾക്ക് ഏകദേശം പ്രതിവർഷം $ 7,500 കൂടുതൽ നിയമിക്കുമ്പോൾ അവരുടെ ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്തിരുന്നെങ്കിൽ നന്നായിരുന്നു (ഒരു കരിയറിൽ ഇത് $600,000 വരെയാകാം). 

എന്തുകൊണ്ടാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്?

ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിലപേശൽ ശേഷിയുള്ള സമയത്താണ് പ്രാരംഭ ശമ്പള ചർച്ച. സാധാരണയായി, തൊഴിലുടമകൾ ജീവനക്കാർക്ക് വാർഷിക വർദ്ധനവ് നൽകാൻ തയ്യാറാണ് 2%, 4%. ഒരേ ഫീൽഡിനുള്ളിൽ തൊഴിലാളികൾ സ്ഥാനങ്ങൾ മാറുമ്പോൾ, അവർക്ക് പലപ്പോഴും ഒരു 10% മുതൽ 20% വരെ വർദ്ധനവ്. 

മികച്ച ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 5 ഘട്ടങ്ങൾ 

തയ്യാറാകൂ

ശമ്പള ചർച്ചകൾ ഭയപ്പെടുത്തുന്നതായി തോന്നുകയാണെങ്കിൽ, ആ ഭയം കുറയ്ക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം മുൻകൂട്ടി തയ്യാറാക്കിയ ചർച്ചകളിലേക്ക് കടക്കുക എന്നതാണ്. 

ഒരു സ്ഥാനത്തിനായുള്ള മാർക്കറ്റ് നിരക്ക് നിർണ്ണയിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക. ഓൺലൈനിൽ തിരയുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും (ഉപയോഗിച്ച് പെയ്‌സ്‌കെയിൽ or ഗ്ലാസ് വാതിൽ) അല്ലെങ്കിൽ ഈ മേഖലയിലെ മറ്റുള്ളവരോട് ചോദിച്ചുകൊണ്ട്. ജോലിയുടെ മാർക്കറ്റ് നിരക്ക് അറിയുന്നത് ചർച്ചകളുടെ കാര്യത്തിൽ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു നല്ല തുടക്കം നൽകുന്നു, കൂടാതെ നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ലക്ഷ്യ ശ്രേണി നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. നിർദ്ദിഷ്ട കമ്പനി സാമ്പത്തികമായി എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, എത്രത്തോളം സ്ഥിരതയുള്ളവരാണ്, നിലവിലെ ജീവനക്കാർക്ക് അവർ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ശമ്പളം എന്തൊക്കെയാണെന്ന് അറിയാൻ ആ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്തുന്നതും സഹായകരമാകും. നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താൻ കഴിയുമെങ്കിൽ. 

കുറിപ്പ്: നിങ്ങളുടെ ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക നമ്പർ ചോദിക്കണം, അതനുസരിച്ച് കൊളംബിയ ബിസിനസ് സ്കൂളിലെ ഗവേഷകർഅതായത് $64,750 ന് പകരം $65,000. കാരണം, നിങ്ങൾ ഗവേഷണം നടത്തിയെന്ന് തൊഴിലുടമയ്ക്ക് മനസ്സിലാകും, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും അടുത്തായി ഒരു അന്തിമ ഓഫർ ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണ്.

നിങ്ങളുടെ ഗവേഷണം പൂർത്തിയാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ അവതരണം തയ്യാറാക്കാൻ കുറച്ച് സമയമെടുക്കുക. ഈ പ്രക്രിയ വ്യക്തിയിൽ നിന്ന് വ്യക്തിക്ക് വ്യത്യസ്തമായി കാണപ്പെടാം, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ചില സംസാര പോയിന്റുകൾ എഴുതുക, നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുക, മറ്റുള്ളവരുമായി ചർച്ചകൾ പരിശീലിക്കുക എന്നിവ ഇതിൽ ഉൾപ്പെടാം. 

ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുന്നതിനു മുമ്പ് ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കുന്നത് സംഭാഷണത്തിൽ വലിയ മാറ്റമുണ്ടാക്കും. തൊഴിലുടമ അന്വേഷിക്കുന്ന യോഗ്യതകൾ നിങ്ങൾക്കുള്ളതിനാലും നിങ്ങളുടെ ജോലിക്ക് ന്യായമായ പ്രതിഫലം ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾ അർഹതയുള്ളതിനാലുമാണ് അവർ നിങ്ങളെ ഈ സംഭാഷണത്തിനായി കൊണ്ടുവരുന്നതെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ആത്മവിശ്വാസം വളർത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ യോഗ്യതകളും നേട്ടങ്ങളും എഴുതിവയ്ക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക. 

വിശ്വസ്തനായ ഒരു സുഹൃത്തിനോടോ കുടുംബാംഗത്തോടോ ഒപ്പം പരിശീലിക്കുക. നിങ്ങൾ ഉച്ചത്തിൽ പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് പരിശീലിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഭയം കുറയ്ക്കും. നിങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്ന തുക അമിതമായി പെരുപ്പിച്ചു കാണിക്കാൻ പോലും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം, അങ്ങനെ നിങ്ങൾ യഥാർത്ഥത്തിൽ ആവശ്യപ്പെടുന്ന സംഖ്യ കൂടുതൽ ന്യായയുക്തമായി തോന്നും. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സുഹൃത്തിനോട് നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ച് ചോദിക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുക, തുടർന്ന് 'മണിക്കൂറിന് $1,000' അല്ലെങ്കിൽ 'പ്രതിവർഷം $800,000' എന്ന് പറയുക.

ശരിയായ സമയം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക

നമ്മൾ മുമ്പ് സൂചിപ്പിച്ചതുപോലെ, ഒരു പുതിയ തസ്തികയിലേക്ക് നിയമിക്കപ്പെടുമ്പോൾ മാത്രമല്ല ശമ്പള ചർച്ചകൾ നടക്കുന്നത്. വാർഷിക പ്രകടന അവലോകനങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ ജോലിയുടെ പേര് അല്ലെങ്കിൽ സ്ഥാനം മാറുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ വിപണി മാറുമ്പോൾ എന്നിങ്ങനെ നിങ്ങളുടെ കരിയറിലെ വിവിധ ഘട്ടങ്ങളിൽ ശമ്പള ചർച്ചകൾ നടക്കാം, നടക്കുകയും വേണം. 

നിങ്ങളുടെ ശമ്പളം ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, സമയക്രമീകരണം വലിയ മാറ്റമുണ്ടാക്കും. പലരും ശമ്പള വർദ്ധനവ് ആവശ്യപ്പെടാൻ പ്രകടന അവലോകനങ്ങൾക്കായി കാത്തിരിക്കുന്നു, എന്നാൽ അപ്പോഴേക്കും, നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമ ടീമിന് എന്ത് വർദ്ധനവ് നൽകണമെന്ന് ഇതിനകം തീരുമാനിച്ചിട്ടുണ്ടാകും, അതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് കുറഞ്ഞ ശമ്പളം ലഭിക്കും. ചർച്ച ചെയ്യാനുള്ള ശക്തി. പകരം, നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന അവലോകനത്തിന് മൂന്ന് മുതൽ നാല് മാസം വരെ മുമ്പ് നിങ്ങളുടെ ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ച് ബോസുമായി സംസാരിക്കാൻ തുടങ്ങുക - അപ്പോഴാണ് അവർ ബജറ്റ് തീരുമാനിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളത്. 

നിങ്ങൾ മീറ്റിംഗ് ബുക്ക് ചെയ്യുമ്പോൾ, ചർച്ചകളുടെ കാര്യത്തിലും ഇത് ഒരു മാറ്റമുണ്ടാക്കും. സൈക്കോളജി ഇന്ന് ആഴ്ചയിൽ മിക്ക ആളുകളും കൂടുതൽ കഠിനഹൃദയരും വിയോജിപ്പുള്ളവരുമായി തുടങ്ങുന്നുണ്ടെങ്കിലും ആഴ്ച കഴിയുന്തോറും അവർ കൂടുതൽ വഴക്കമുള്ളവരായി മാറുന്നു എന്ന് റിപ്പോർട്ടുകൾ പറയുന്നു - അതിനാൽ ഒരു മീറ്റിംഗ് ക്രമീകരിക്കാൻ ഏറ്റവും നല്ല സമയം വ്യാഴാഴ്ചയാണ്.. വ്യാഴാഴ്ച വെള്ളിയാഴ്ചയെക്കാൾ അനുയോജ്യമാണ്, കാരണം ആഴ്ചാവസാനം ആളുകൾ വാരാന്ത്യത്തിനായി ആകാംക്ഷയുള്ളവരാണ്. 

ദിവസത്തിലെ സമയവും ചർച്ചകളിൽ വ്യത്യാസമുണ്ടാക്കും. രാവിലെ 10 അല്ലെങ്കിൽ 11 മണി എന്നത് ആളുകൾക്ക് ജോലിയിൽ ക്ഷീണം തോന്നാതിരിക്കാനും, കാപ്പി കുടിക്കാനും, സ്ഥിരതാമസമാക്കിയതായി തോന്നാനും, ദിവസത്തിലെ ഏതെങ്കിലും അടിയന്തിര പ്രശ്നങ്ങൾ കൈകാര്യം ചെയ്യാനും കഴിയുന്നത്ര വൈകിയ സമയമാണ്. 

സംഭാഷണം ആരംഭിക്കുന്നു

മീറ്റിംഗിലേക്ക് പോകുന്നതിനുമുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ ആത്മവിശ്വാസം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വിജയത്തിനായി സ്വയം സജ്ജമാക്കുന്നതിനും അവസാനമായി ചില കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യുക:

• നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് സ്വയം ഓർമ്മിപ്പിക്കുക.
• രാവിലെ കാപ്പി കുടിക്കൂ. യൂറോപ്യൻ ജേണൽ ഓഫ് സോഷ്യൽ സൈക്കോളജിയിൽ നിന്നുള്ള ഒരു പഠനം കഫീൻ ആളുകളെ പ്രേരണയെ കൂടുതൽ പ്രതിരോധിക്കുന്നതായി കണ്ടെത്തി.
• ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ അകത്തേക്ക് നടക്കുക (ഇതൊരു വെർച്വൽ മീറ്റിംഗാണെങ്കിൽ, കോളിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു പവർ പോസ് ഉപയോഗിക്കുക).

എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം

ശമ്പള ചർച്ച മീറ്റിംഗിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങളിലൊന്നാണെങ്കിലും നിങ്ങൾക്ക് വളരെ ആശങ്കയുണ്ടാക്കുന്ന കാര്യമാണെങ്കിലും, തുടക്കത്തിൽ തന്നെ ശമ്പള ചർച്ചയിലേക്ക് എടുത്തുചാടരുത്. 

ചോദ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക

മറ്റേ കക്ഷിയുടെ ആവശ്യങ്ങൾ, ആഗ്രഹങ്ങൾ, ഭയങ്ങൾ, മുൻഗണനകൾ, മുൻഗണനകൾ എന്നിവ മനസ്സിലാക്കാൻ ചോദ്യങ്ങളിൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, “ഇപ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലിയ മുൻഗണനകൾ എന്തൊക്കെയാണ്?” എന്ന് ചോദിക്കുന്നത് മറ്റേ കക്ഷി എവിടെ നിന്നാണ് വരുന്നതെന്ന് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, കൂടാതെ സഹായിക്കുന്ന പരിഹാരങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യും.

നിങ്ങളുടെ യോഗ്യതകൾ, മുൻകാല നേട്ടങ്ങൾ, പുതിയ സ്ഥാനത്ത് നിങ്ങൾ നേടാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ എന്നിവ ചർച്ച ചെയ്യാൻ സമയമെടുക്കുക. 

ഒരു നമ്പർ തരൂ

പണത്തെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ ഗവേഷണം നടത്തിയ മൂല്യത്തിന്റെ ഉയർന്ന ശ്രേണിയിൽ നിന്നും, ചർച്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് അനുവദിക്കാൻ കഴിയുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതലായിട്ടുമാണ് എപ്പോഴും ആരംഭിക്കേണ്ടത്. ഒരു ശ്രേണിയല്ല, ഒരു പ്രത്യേക മൂല്യം നൽകാൻ ഓർമ്മിക്കുക. 

ചർച്ചയ്ക്കിടെ ശ്രദ്ധിക്കാൻ മറക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനയ്ക്ക് മറുപടിയായി മറ്റൊരാൾ പറയുന്നത് കേൾക്കുന്നത് അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും, കൂടാതെ എല്ലാ കക്ഷികളെയും സന്തോഷിപ്പിക്കുന്ന ഒരു പരിഹാരം കണ്ടെത്താൻ സഹായിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ഉപയോഗിക്കാം. 

നിങ്ങൾ ഒരു പുതിയ തസ്തികയിലേക്ക് പ്രവേശിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ യോഗ്യതകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് വ്യക്തമാക്കുക. ശമ്പള വർദ്ധനവ് ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ റോളിൽ നിങ്ങൾ നേടിയ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ചും കമ്പനിക്ക് നിങ്ങൾ നൽകുന്ന മൂല്യത്തെക്കുറിച്ചും ചിന്തിക്കുക. നിങ്ങൾ അന്വേഷിക്കുന്ന ശമ്പളത്തിന് നിങ്ങൾ അർഹനാണെന്ന് തൊഴിലുടമയെ ബോധ്യപ്പെടുത്താനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമാണിത്. നിങ്ങളുടെ പ്രകടനത്തിലും നേട്ടങ്ങളിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക - നിങ്ങളുടെ വ്യക്തിപരമായ ആവശ്യങ്ങൾ പരാമർശിക്കരുത്.

കൌണ്ടർ

നിങ്ങളുടെ ശമ്പളത്തിന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന നമ്പർ നൽകിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ചർച്ച ആരംഭിക്കുന്നത് ഇവിടെയാണ്. 

അവർ ആദ്യം ഒരു നമ്പർ നൽകുകയും അത് നിങ്ങൾ വിചാരിച്ചതിലും കുറവാണെങ്കിൽ, ഉത്തരം നൽകാതെ അവരുടെ ഓഫർ പരിഗണിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സമയം നൽകുക - ഉടനെ 'ശരി' എന്ന് പറയരുത്. 

ചർച്ചകൾ നടത്തുമ്പോൾ ദയയോടെയും എന്നാൽ ദൃഢതയോടെയും പെരുമാറുക. ഉദാഹരണത്തിന്, “ഇവിടെ ജോലി ചെയ്യാൻ എനിക്ക് ആവേശമുണ്ട്, എനിക്ക് വലിയ മൂല്യം നൽകുമെന്ന് എനിക്കറിയാം. $55,000 ഓഫർ എനിക്ക് വളരെ ഇഷ്ടമാണ്, പക്ഷേ എന്റെ അനുഭവവും പ്രകടനവും കണക്കിലെടുത്ത് അത് $65,000 ശ്രേണിയിലായിരിക്കുമെന്ന് ഞാൻ പ്രതീക്ഷിച്ചു. ഈ സ്ഥാനത്തിന് $65,000 ശമ്പളത്തെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് ചർച്ച ചെയ്യാമോ?”

തൊഴിലുടമ തുടക്കത്തിൽ തന്നെ 'ഇല്ല' എന്ന് പറഞ്ഞേക്കാം അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ സംഖ്യ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങളെ എതിർത്തേക്കാം. തിരിച്ചടിക്കാൻ ഭയപ്പെടരുത് - എന്നിരുന്നാലും, സ്ഥിരോത്സാഹവും വഴക്കവും സന്തുലിതമാക്കുക. ഉദാഹരണത്തിന്, "നിങ്ങൾ എവിടെ നിന്നാണ് വരുന്നതെന്ന് എനിക്ക് മനസ്സിലായി. ഈ സ്ഥാനത്തിനോടും ഈ ടീമിന്റെ ഭാഗമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിനോടും ഉള്ള എന്റെ ആവേശം ഞാൻ ആവർത്തിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു. എന്റെ കഴിവുകൾ ഈ സ്ഥാനത്തിന് തികച്ചും അനുയോജ്യമാണെന്നും $65,000 വിലമതിക്കുമെന്നും ഞാൻ കരുതുന്നു."

നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ ശ്രേണിയേക്കാൾ കുറഞ്ഞ ഒരു സംഖ്യ അവർ അവതരിപ്പിക്കുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അവരുമായി ചർച്ച നടത്താൻ ശ്രമിക്കേണ്ടതില്ലാത്തതിനാൽ, ആദ്യം ഒരു നമ്പർ നൽകുന്നത് ചിലപ്പോൾ ഗുണകരമാകും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ആദ്യം ഒരു നമ്പർ നൽകുകയും ചർച്ചകളിൽ പുതിയ ആളുമാണെങ്കിൽ, കുറഞ്ഞ സംഖ്യ നൽകാൻ നിങ്ങൾ ചായ്‌വ് കാണിച്ചേക്കാം - ഇത് അവർ കൂടുതൽ പണം നൽകുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിച്ചതിനാൽ ഉടനടി സ്വീകാര്യത ലഭിക്കുന്നതിന് കാരണമായേക്കാം. 

നിങ്ങൾ ഗവേഷണം നടത്തുകയും, ആ തസ്തികയുടെ മാർക്കറ്റ് നിരക്ക് അറിയുകയും, കമ്പനിയെ മനസ്സിലാക്കുകയും ചെയ്താൽ, അവരുടെ ബജറ്റിനെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് നല്ല ധാരണയും ചർച്ചകൾക്ക് നല്ലൊരു തുടക്കവും ലഭിക്കും. 

സംഭാഷണത്തിന്റെ അവസാനത്തോടെ, നിങ്ങൾ ആരംഭിച്ച ശ്രേണിയിലുള്ളതും രണ്ട് കക്ഷികളും സന്തുഷ്ടരുമായ ഒരു സംഖ്യയിൽ നിങ്ങൾക്ക് യോജിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് പ്രതീക്ഷിക്കുന്നു. 

ഇല്ല എന്ന് മറുപടി ലഭിച്ചാലോ?

നിങ്ങൾക്ക് രണ്ടുപേർക്കും സുഖകരമായ ഒരു ശമ്പളം കണ്ടെത്താൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ പോകേണ്ടി വന്നേക്കാം. പോകുക എന്നത് സാധുവായ ഒരു ഓപ്ഷനാണെന്ന് അറിഞ്ഞുകൊണ്ട്, ഇതുപോലുള്ള സംഭാഷണങ്ങളിലേക്ക് പോകേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. 

ഇതൊരു ചർച്ചാ പ്രക്രിയയാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക, നിങ്ങളുടെ തൊഴിലുടമയുടെ ഓഫറിനെ എതിർക്കുകയോ, ആദ്യം നിങ്ങൾക്ക് ഒരു എതിർപ്പ് ലഭിക്കുകയാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ മൂല്യം അവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്താൻ ശ്രമിക്കുകയോ ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ അഭ്യർത്ഥനയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകണം. 

തൊഴിലുടമയ്ക്ക് നിങ്ങളുടെ ശമ്പള പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിയുന്നില്ലെങ്കിലോ അത് നിറവേറ്റാൻ താൽപ്പര്യമില്ലെങ്കിലോ, നിങ്ങൾക്ക് ഫ്ലെക്സ് സമയം, റിമോട്ട് പ്രവൃത്തി ദിവസങ്ങൾ, കൂടുതൽ അവധിക്കാല സമയം അല്ലെങ്കിൽ മറ്റ് ശമ്പളമുള്ള അവധി, മികച്ച പദവി അല്ലെങ്കിൽ സ്റ്റോക്ക് ഓപ്ഷനുകൾ എന്നിവയ്ക്കായി ചർച്ച ചെയ്യാൻ ശ്രമിക്കാം. എന്നാൽ സമ്മർദ്ദം അനുഭവപ്പെടുന്നതിനാൽ ഈ സാധ്യമായ ആനുകൂല്യങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുക എന്നതല്ല പ്രധാനം. ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിൽ പ്രവേശിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ എന്ത് നേടാൻ തയ്യാറാകുമെന്ന് ചിന്തിക്കാൻ കുറച്ച് സമയമെടുക്കുക. 

താഴത്തെ വരി

ശമ്പള ചർച്ചകൾ മിക്ക ആളുകൾക്കും വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതാണ്, അതിനാൽ നിങ്ങൾ പരിഭ്രാന്തരാണെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ ചർച്ച നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചത്ര സുഗമമായി നടന്നില്ലെങ്കിലും വിഷമിക്കേണ്ട. നിങ്ങൾക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത് ഗവേഷണം നടത്തുക, നിങ്ങളുടെ അവതരണം തയ്യാറാക്കുക, കമ്പനിക്ക് നിങ്ങൾ നൽകുന്ന നേട്ടങ്ങളിൽ ആത്മവിശ്വാസം പുലർത്തുക എന്നിവയാണ്. 

കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ സ്ഥാനത്ത് നിങ്ങൾ അതൃപ്തനാണെങ്കിൽ അല്ലെങ്കിൽ ശമ്പള വർദ്ധനവ് നേടാനുള്ള നിങ്ങളുടെ ശ്രമങ്ങൾ പരാജയപ്പെട്ടാൽ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രതീക്ഷകൾ നിറവേറ്റിയില്ലെങ്കിൽ, ജോലി മാറുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾക്ക് വലിയ ശമ്പള വർദ്ധനവ് ലഭിക്കാനുള്ള സാധ്യത കൂടുതലാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.