വിജയകരമായ ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രം വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള 9 ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങൾ

ബിസിനസുകൾക്ക് വിവിധ മാർക്കറ്റിംഗ് സാങ്കേതിക വിദ്യകൾ ഉപയോഗിക്കാം, തീവ്രമായ സോഷ്യൽ മീഡിയ കാമ്പെയ്‌നുകൾ മുതൽ ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് വരെ വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ. ഈ തന്ത്രങ്ങളിൽ ഭൂരിഭാഗവും നിരവധി നേട്ടങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുണ്ടെങ്കിലും, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുത്തുന്നതിന് പ്രത്യേകമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്‌തിരിക്കുന്നതിനാൽ ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് (GTM) തന്ത്രം പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. അതിനാൽ ഒരു GTM തന്ത്രം എന്താണെന്നും നിങ്ങളുടെ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് അർഹമായ എത്തിച്ചേരൽ നൽകാൻ അത് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നും വിശദീകരിക്കാൻ തുടർന്ന് വായിക്കുക.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രം എന്താണ്?
ജിടിഎം സമീപനവും ഒരു പൊതു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം
വിജയകരമായ ഒരു GTM മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ
ഒരു GTM തന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക.

ഒരു ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ് തന്ത്രം എന്താണ്?

ഉപഭോക്താക്കളെ നിർവചിക്കുന്നതിനും, വിൽപ്പന ടീമുകൾ പോലുള്ള ബാഹ്യ ഉറവിടങ്ങളെ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനും, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിനുള്ള ആവശ്യം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് വിലനിർണ്ണയം പോലുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനുമുള്ള ഒരു സംഘടനാ പദ്ധതിയാണ് GTM. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രമാണിത്: ശരിയായ സമയത്ത്, ശരിയായ പ്രേക്ഷകർക്ക്, ശരിയായ സന്ദേശത്തോടെ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ലോഞ്ച് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന ഒന്ന്.

സ്ഥിരവും സുസ്ഥിരവും അളക്കാവുന്നതുമായ വളർച്ച ലക്ഷ്യമിടുന്നതിനായി ഉൽപ്പന്നാധിഷ്ഠിത GTM (PLG) അല്ലെങ്കിൽ വിൽപ്പനാധിഷ്ഠിത GTM (SLG) തന്ത്രങ്ങൾ GTM വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ഉൽപ്പന്നം നയിക്കുന്ന തന്ത്രം

PLG കണ്ടുപിടിച്ചതിന്റെ ബഹുമതി OpenView Venture Partners-നുണ്ട്, എന്നിരുന്നാലും മാർക്കറ്റർമാർ കുറച്ചുകാലമായി അത് അറിയാതെ ഉപയോഗിച്ചുവരുന്നു. ആദർശപരമായി, PLG, ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന മൂല്യം നൽകുന്ന ഒരു മികച്ച ഉൽപ്പന്നം നിർമ്മിക്കുന്നതിന് കൂടുതൽ ശ്രമങ്ങൾ നടത്തി, അളക്കാവുന്നതും ആവർത്തിച്ചുള്ളതുമായ ഒരു പ്രക്രിയയിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിലും നിലനിർത്തുന്നതിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

ഉപഭോക്തൃ പ്രശ്‌നങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സവിശേഷതകൾ പുനർരൂപകൽപ്പന ചെയ്യാൻ ഒരു കമ്പനിയെ സഹായിക്കുന്നതിന്, പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ ഉപഭോക്താക്കൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നവുമായി എങ്ങനെ ഇടപഴകുന്നു എന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് നിർണായകമാണ്.

വിൽപ്പന നയിക്കുന്ന GTM

പുതിയ അവസരങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുമ്പോൾ, ഒരു കമ്പനിക്ക് സുസ്ഥിരമായ ഒരു വിൽപ്പന പൈപ്പ്‌ലൈൻ ആവശ്യമാണ്. ഒരു പരിഷ്കരിച്ച വിൽപ്പന നയിക്കുന്ന GTM സമീപനം മാർക്കറ്റിംഗ് സുവിശേഷകർ ശേഖരിക്കുകയും പിന്തുടരുകയും ലീഡുകളെ വരുമാനമാക്കി മാറ്റുകയും ചെയ്യുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കും. എന്നാൽ ഓരോ ഘട്ടത്തിലും, ടീമുകൾ ആശയവിനിമയം ആരംഭിക്കുകയും സംഭാഷണത്തിന് ഇന്ധനം നൽകുകയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ പോസിറ്റീവ് വശങ്ങളും പ്രധാനപ്പെട്ട ബ്രാൻഡിംഗ് വിവരങ്ങളും പ്രതിധ്വനിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. തൽഫലമായി, വിൽപ്പന നയിക്കുന്ന ഒരു മാർക്കറ്റ് പ്ലാനിന്റെ വിജയം മാർക്കറ്റിംഗ് വകുപ്പിനാണ്.

ജിടിഎം സമീപനവും ഒരു പൊതു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രവും തമ്മിലുള്ള വ്യത്യാസം

ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ആവശ്യകത സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുമുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ സമഗ്രമായ ഗെയിം പ്ലാനാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം. ബ്രാൻഡ് സന്ദേശങ്ങൾ മുതൽ ഉപഭോക്തൃ ഇന്റൽ വരെ എല്ലാം ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഇത് GTM-ൽ നിന്ന് താഴെ പറയുന്ന രീതികളിൽ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു.

• ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും കമ്പനിയുടെ പ്രശസ്തിയെയും പരിഗണിക്കുന്നു, അതേസമയം GTM പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ആവശ്യം വന്നുകഴിഞ്ഞാൽ, GTM മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിലേക്ക് നിയന്ത്രണം ഉപയോഗിക്കുന്നു.
• ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യം ഉപഭോക്താക്കൾ വിലമതിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു കമ്പനിയുടെ ദീർഘകാല സമീപനമാണ് മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം, അതേസമയം GTM-ന് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്ന ഹ്രസ്വകാല ലക്ഷ്യങ്ങളാണുള്ളത്.
• മുഴുവൻ മാർക്കറ്റിംഗ് സേനയും ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ പരിശീലനം നേടിയ ഒരു ചെറിയ സമർപ്പിത ടീമിനെ GTM ന്റെ വിജയത്തിന് ഏൽപ്പിക്കും.
• മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തിന് ഉൾക്കാഴ്ചയുള്ള ആശയങ്ങളും ഒരു സ്ഥാപിത ആശയവിനിമയ സംവിധാനവും ആവശ്യമാണ്, അതുവഴി എല്ലാ പങ്കാളികൾക്കും ഒരു കമ്പനിയുടെ പിന്നിലെ കഥ മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. ഇതിനു വിപരീതമായി, ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ നേട്ടം ശരിയായ പ്രേക്ഷകർക്ക് നൽകുന്ന സന്ദേശങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് GTM തന്ത്രജ്ഞർ ഒരു ഇടുങ്ങിയ സമീപനമാണ് പിന്തുടരുന്നത്.

വിജയകരമായ ഒരു GTM മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള പ്രധാന ഘട്ടങ്ങൾ

1. വിപണി തിരിച്ചറിയുക

ഏതൊരു വിജയകരമായ GTM തന്ത്രവും, എല്ലാറ്റിനുമുപരി, ഉപഭോക്താക്കളെ ഹോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്ന വിപണിക്ക് മുൻഗണന നൽകണം. ഇവിടെ, ഒരു ബിസിനസ്സ് പേഴ്സണകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയാണ് ഉപഭോക്താക്കളെ നിർവചിക്കുന്നത്. പേഴ്സണകൾ എന്നത് യഥാർത്ഥ വാങ്ങുന്നവരുടെ പെരുമാറ്റങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സാങ്കൽപ്പിക പ്രതിനിധാനങ്ങളാണ്. പേഴ്സണകളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഗവേഷണം, ഉപഭോക്താക്കൾ ചില ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്നും അവർ അവരെ എങ്ങനെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നുവെന്നും കാണിക്കുന്നു.

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, വിപണനക്കാർ നിർവചിക്കും;

തീരുമാനമെടുക്കുന്ന ഘടകങ്ങൾ: ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ സഹായിക്കാൻ ആരാണ് തീരുമാനമെടുക്കുന്നത്? കമ്പനിയിൽ സെയിൽസ്, മാർക്കറ്റിംഗ് മാനേജർമാർ പോലുള്ള ആത്മ തീരുമാനമെടുക്കുന്നവർ ഉണ്ടോ? ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരു ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ പ്രേരിപ്പിക്കുന്നത് എന്താണ്? അവ മാനസിക കാരണങ്ങളാണോ, സാമൂഹിക-സാമ്പത്തിക പ്രശ്‌നങ്ങളാണോ, അതോ സാംസ്കാരിക പ്രശ്‌നങ്ങളാണോ?

വേദന പോയിന്റുകൾ: നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ഉദ്ദേശിക്കുന്ന ഒരു പ്രത്യേക പ്രശ്‌നമുണ്ടോ? നിലവിലുള്ള സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്ന പ്രക്രിയ സങ്കീർണ്ണമാണോ? ഗുണനിലവാരത്തെക്കുറിച്ച് എന്താണ്? ഉപഭോക്താക്കളുടെ നിലവിലെ ആഗ്രഹങ്ങളും ആശങ്കകളും അത് നിറവേറ്റുമോ?

വ്യവസായം: ഏതൊക്കെ വ്യവസായങ്ങളാണ് അവർ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്? ഉദാഹരണത്തിന്, ഡോക്ടർമാരും ക്ലിനിക്കുകളും ഉപഭോക്താക്കളായ ആരോഗ്യ സംരക്ഷണ വ്യവസായത്തെയാണ് ഒരു പുതിയ വാക്സിൻ ലക്ഷ്യമിടുന്നത്.

ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ സ്ഥാനം: ഏത് ഭൂഖണ്ഡത്തിൽ നിന്നോ രാജ്യത്തു നിന്നോ ആണ് ആദർശ ഉപഭോക്താക്കൾ വരുന്നത്? ഉദാഹരണത്തിന്, സമ്പന്നരെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള ഒരു പുതിയ പ്രീമിയം ഉൽപ്പന്നം വികസിത രാജ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കും.

ബജറ്റ്: ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിനായി ഉപഭോക്താക്കൾ എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കാൻ തയ്യാറാണെന്ന് അറിയുകയും ഒരു വിലനിലവാര തന്ത്രംമികച്ച സവിശേഷതകളും ഉപഭോക്തൃ ബദലുകളും പരിഗണിക്കാതെ വിപണിയുടെ പരിധികൾ മറികടക്കുന്നത് ആവശ്യകതയെ മന്ദഗതിയിലാക്കും.

മീഡിയ തരം: സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ വിവരങ്ങൾ നേടുന്ന രീതികളെക്കുറിച്ച് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിന് അറിവുണ്ടോ? അവർ ഓൺലൈൻ അല്ലെങ്കിൽ അച്ചടിച്ച മാധ്യമങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നുണ്ടോ? വിവരങ്ങൾ നേടുന്നതിനും വിനോദിപ്പിക്കുന്നതിനും മാധ്യമങ്ങൾക്കായി അവർ എത്ര സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു? ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഏതൊക്കെ വഴികളാണ് ഇടപഴകേണ്ടതെന്ന് മനസ്സിലാക്കാൻ ഈ ചോദ്യങ്ങൾ സഹായിക്കും.

2. എതിരാളികളെ നിർവചിക്കുക

GTM പരാജയങ്ങളുടെ പ്രധാന കാരണങ്ങളിലൊന്നാണ് മത്സരം. ഇത് നേരിട്ടോ, പരോക്ഷമായോ, അല്ലെങ്കിൽ പകരക്കാരനായോ വരുന്നു. പരോക്ഷവും നേരിട്ടുള്ളതുമായ മത്സരങ്ങൾ ഏറ്റവും വലിയ ഭീഷണി ഉയർത്തുന്നു, കാരണം അവ ഒരേ മാർക്കറ്റ് ഇടത്തിനായി മത്സരിക്കുന്നു, ഇത് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നത്തിന് അതിലൂടെ കടന്നുകയറുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കുന്നു. അത് തടയാൻ, മത്സര ഗവേഷണം നടത്തുക.

നിങ്ങളുടെ തന്ത്രവുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവരുടെ ശക്തികേന്ദ്രങ്ങളും ബലഹീനതകളും തിരിച്ചറിയുന്നതിന് മാർക്കറ്റ് പഠനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് മത്സര ഗവേഷണം എല്ലാ എതിരാളികളെയും വിശകലനം ചെയ്യുന്നു. കണ്ടെത്തലുകൾ ഇനിപ്പറയുന്നവയ്ക്ക് ഉത്തരം നൽകും:

• വേറെ ആർക്കൊക്കെ സമാനമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉണ്ട്?
• മത്സരാർത്ഥികൾ നിറഞ്ഞ പ്രദേശങ്ങളെ നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് തിരിച്ചറിയുന്നത്?
• വിപണി നിറഞ്ഞതാണോ?
• കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ മത്സരാർത്ഥികൾ എന്ത് സവിശേഷമായ മുൻകരുതലാണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത്?

3. ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുക

ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യം എന്നത് ഒരു കമ്പനി എതിരാളികൾ നൽകാത്ത രീതിയിൽ നൽകുമെന്ന് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന സവിശേഷമായ നേട്ടങ്ങളുടെ ഒരു മിശ്രിതമാണ്. ചുരുക്കത്തിൽ, ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന് അർത്ഥവും അളക്കാവുന്ന നേട്ടങ്ങളും നൽകുന്നു. അതിനാൽ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് വിവരങ്ങൾ കൈമാറുന്നതിനുള്ള ഉചിതമായ വഴികൾ കണ്ടെത്തുക.

ബിസിനസ്സുകൾ എൻട്രി പോയിന്റുകൾ, ഹോംപേജുകൾ, സ്റ്റോർ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകൾ, പാക്കേജുകൾ, പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവയിൽ മൂല്യ നിർദ്ദേശങ്ങൾ ആശയവിനിമയം നടത്തുന്നു. എന്നാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വിവരങ്ങളിൽ താൽപ്പര്യം നഷ്ടപ്പെടുന്നതിന് മുമ്പ് നിലവിലെ പ്രശ്‌നങ്ങൾ ലക്ഷ്യമാക്കി വ്യക്തവും ആകർഷകവും സംക്ഷിപ്തവുമായിരിക്കുക.

ഉദാഹരണം: എക്സ്ബോക്സ് വഴി ഗെയിമർമാർക്ക് പരിഹാരങ്ങൾ നൽകുക മാത്രമല്ല, ഉപയോഗിക്കാൻ എളുപ്പമുള്ള കമ്പ്യൂട്ടർ ഓപ്പറേറ്റിംഗ് സിസ്റ്റങ്ങൾ വിൽക്കുകയും ചെയ്തുകൊണ്ട് മൈക്രോസോഫ്റ്റ് സാങ്കേതിക ലോകത്തിന്റെ കേന്ദ്രത്തിൽ സ്ഥാനം പിടിച്ചിരിക്കുന്നു. എന്നാൽ അതിന്റെ കാതൽ മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഓഫീസാണ്, നിങ്ങളുടെ ഓഫീസ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ മുന്നോട്ട് കൊണ്ടുപോകുന്നതിനുള്ള ഒരു സമഗ്ര പാക്കേജ്.

ഹോംപേജിൽ, മൈക്രോസോഫ്റ്റ് ഓഫീസിന്റെ വ്യക്തിഗത സവിശേഷതകൾ മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുന്നില്ല, പക്ഷേ മിക്കവാറും എല്ലാ ഓഫീസുകൾക്കും ആവശ്യമായ പരിഹാരങ്ങളുടെ ഒരു സംയോജിത ആവാസവ്യവസ്ഥ അൺലോക്ക് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. മാർക്കറ്റ് ചെയ്യുമ്പോൾ, എംഎസ് “സഹകരിക്കുക”, “പങ്കിടുക” തുടങ്ങിയ വാക്കുകൾ ഉപയോഗിക്കുകയും ഉപയോക്താക്കളെ അവരുടെ അനുകൂലമായ ആപ്പ് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. വീടുകൾ, അധ്യാപകർ, സ്ഥാപനം എന്നിങ്ങനെയുള്ള വിഭാഗങ്ങളായി ആപ്പുകളെ പോലും ഇത് ഗ്രൂപ്പുചെയ്‌തിട്ടുണ്ട്. ഉപയോക്താക്കൾക്ക് അവർ തിരയുന്നത് കണ്ടെത്തുന്നത് ഇത് കഴിയുന്നത്ര എളുപ്പമാക്കുന്നു.

അവസാനമായി, ഉപയോക്താക്കൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ കൂടുതൽ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നത് തുടരുമ്പോൾ അവർക്ക് ഉറപ്പുനൽകുന്നതിനായി, പ്രിയപ്പെട്ടവരുടെ സുരക്ഷ, ആത്മവിശ്വാസം, സംരക്ഷണം എന്നിവയ്ക്ക് കമ്പനി പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു.

4. നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം നിർവചിക്കുക.

ഉയർന്ന വിലയ്ക്ക് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുന്നത് ആവശ്യകത കുറച്ചേക്കാം, പക്ഷേ അതിന് ഇപ്പോഴും ചില ഗുണങ്ങളുണ്ട്. വാങ്ങുന്നവർ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഗുണനിലവാരമുള്ളതായി കാണാൻ തുടങ്ങും, കൂടാതെ നൈക്ക് പോലുള്ള ലോകപ്രശസ്ത കമ്പനികളെപ്പോലെ നിങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് ആഡംബര വസ്തുക്കളുടെ വ്യവസായത്തിലേക്ക് കടക്കാൻ കഴിയും. നൈക്ക് ലളിതമായി ആരംഭിച്ചു, പക്ഷേ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് തന്ത്രം വിലയേറിയ ഒരു ബ്രാൻഡായി സ്വയം സ്ഥാപിക്കാൻ.

അതുപോലെ, ഒരാളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് വളരെ കുറഞ്ഞ വില നിശ്ചയിക്കുന്നത് ലാഭക്ഷമത കുറയുന്നതിനും നേരത്തെ തന്നെ നിർത്തലാക്കുന്നതിനും ഇടയാക്കും. എന്നാൽ, ഈ തന്ത്രം ആവശ്യകത വേഗത്തിൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭവിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. കുറഞ്ഞ വിലയ്ക്ക് പാനീയങ്ങൾ വിതരണം ചെയ്യുന്നതും എന്നാൽ ലോകമെമ്പാടും ശ്രദ്ധ നേടുന്നതുമായ കൊക്കകോള ഒരു നല്ല ഉദാഹരണമാണ്.

നിങ്ങൾ കൃത്യമായി എത്ര വില നിശ്ചയിക്കണം? പരിഗണിക്കുക:

• ഉൽപാദനച്ചെലവ്
• മത്സരാർത്ഥികളുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ
• ലാഭം കിട്ടാൻ എത്ര യൂണിറ്റുകൾ എത്ര വിലയ്ക്ക് വിൽക്കണം?

5. വാങ്ങുന്നയാളുടെ യാത്ര മാപ്പ് ചെയ്യുക

പേഴ്‌സണകൾ വാങ്ങുന്നയാളുടെ മാനസികാവസ്ഥയിലേക്കുള്ള പ്രവേശന കവാടങ്ങളാണെങ്കിലും, വാങ്ങൽ യാത്രയിലുടനീളം അവരുടെ ഷൂസ് ധരിക്കുകയും അവരുടെ കാൽപ്പാടുകൾ പിന്തുടരുകയും ചെയ്യുന്നത് അവർ വ്യത്യസ്ത പ്രശ്‌നങ്ങൾ എങ്ങനെ പരിഹരിക്കുന്നു എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുന്നു. ഈ വിവരങ്ങൾ കമ്പനികൾക്ക് ഉപഭോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്താനും പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ വർദ്ധിപ്പിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.

വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പ്രസ്താവിച്ചുകൊണ്ട് ആരംഭിക്കുക, വ്യക്തികളെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള പ്രൊഫൈൽ നൽകുക, എല്ലാ സമ്പർക്ക പോയിന്റുകളും പട്ടികപ്പെടുത്തുക, ഉപഭോക്തൃ, ബ്രാൻഡ് ഇടപെടലുകൾ എങ്ങനെ വർദ്ധിപ്പിക്കാമെന്ന് ആസൂത്രണം ചെയ്യുക. വാങ്ങുന്നവർ ബ്രാൻഡുമായി ഇടപഴകുന്ന വെബ്‌സൈറ്റുകളും കടകളും ടച്ച് പോയിന്റുകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ദൃശ്യപരമായി, ദി വാങ്ങുന്നവരുടെ യാത്ര മൂന്ന് ഭാഗങ്ങളായി വിഭജിച്ചിരിക്കുന്ന ഒരു ഫണൽ ആയി പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

• ഫണലിന്റെ മുകൾഭാഗം (TOFU)

ഈ മാർക്കറ്റിംഗ് പ്രവർത്തനങ്ങൾ വലിയ ജനവിഭാഗങ്ങളെ ലക്ഷ്യം വച്ചാണ് അവബോധം സൃഷ്ടിക്കുന്നതും സാധ്യതകളെ ബോധവൽക്കരിക്കുന്നതും. TOFU അളക്കുന്നത് ഒരു ബ്രാൻഡിനോടുള്ള പൊതുജനങ്ങളുടെ പെരുമാറ്റത്തെക്കുറിച്ചുള്ള നിർണായക വിവരങ്ങൾ നൽകുന്നു.

തുടക്കക്കാർക്കായി, പൊതുജന താൽപ്പര്യം ഉണർത്താൻ സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർ, SEO, വാങ്ങുന്നവരെ കേന്ദ്രീകരിച്ചുള്ള ബ്ലോഗുകൾ, പ്രമോഷണൽ പരസ്യങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിക്കുക.

• ഫണലിന്റെ മധ്യഭാഗം (MOFU)

വഴി ചുരുങ്ങുമ്പോൾ, ഒരു ബിസിനസ്സിന് താൽപ്പര്യമുള്ള കക്ഷികളിൽ നിന്ന് പ്രതികരണങ്ങളും അന്വേഷണങ്ങളും ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങുന്നു. ഈ ഘട്ടത്തിൽ, സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ, ഉൽപ്പന്ന അവലോകനങ്ങൾ, സന്തുഷ്ടരായ ഉപഭോക്തൃ വീഡിയോകൾ, മത്സരത്തിനെതിരെ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആഴത്തിലുള്ള താരതമ്യങ്ങൾ എന്നിവ ഉപയോഗിച്ച് ലീഡുകൾ വളർത്തുക, വാങ്ങൽ ഉദ്ദേശ്യങ്ങൾ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുക, വൈകാരിക ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുക.

• ഫണലിന്റെ അടിഭാഗം (BOFU)

സാധനങ്ങൾക്കായി പണം കൈമാറ്റം ചെയ്യാൻ പോകുന്ന ക്ലയന്റുകളെ ചൂണ്ടിക്കാണിക്കാൻ BOFU-വിന് ഉയർന്ന യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകൾ ഉണ്ട്. ഉയർന്ന ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്തതും പരിഹാര-കേന്ദ്രീകൃതവുമായ വിവരങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് അവരെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുക. കൂടാതെ, ദീർഘകാല ബന്ധങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുള്ള പ്രചോദനത്തിലൂടെ അവരുടെ വാങ്ങലുകൾ സാധൂകരിക്കുക.

6. ഡിസൈൻ മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ എന്നത് ആളുകൾ, ഓഫറുകൾ, സ്ഥാപനങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്ന പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ ഒരു പരമ്പരയാണ്, അത് ഒരു ബിസിനസ്സിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് സാധനങ്ങളുടെ ഉടമസ്ഥാവകാശം മാറ്റാൻ ശ്രമിക്കുന്നു. ഇന്ന്, കമ്പനികൾ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും പരമ്പരാഗത ഇടപെടലുകളും സംയോജിപ്പിച്ച് ഇരട്ട മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഇത് ഒന്നിലധികം ഘട്ടങ്ങളിൽ ആളുകളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുന്നു.

ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനലുകൾ, ഒരാൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം, ചാനൽ കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ചെലവ് എന്നിവ തിരിച്ചറിയണം.

• ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനൽ തിരിച്ചറിയൽ

നിരവധി ചാനലുകളിൽ, നിക്ഷേപത്തിൽ ഏറ്റവും ഉയർന്ന വരുമാനം ലഭിക്കാൻ സാധ്യതയുള്ളതും, നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് ഉപയോഗിക്കുന്നതും, നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ അറിവിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ എളുപ്പമുള്ളതുമായ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുക.

അത് എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കും? കോൺഫിഡൻസ് ലെവൽ ഉപയോഗിച്ച് ചാനൽ റേറ്റ് ചെയ്യുക. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും:

1. തിരഞ്ഞെടുത്ത ചാനലിന് ഏറ്റവും ഉയർന്ന ഉപഭോക്തൃ പരിവർത്തന നിരക്ക് ഉണ്ടാകുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്?
2. ചാനലിൽ ബജറ്റ് ചെയ്ത വിഭവങ്ങൾ അതിരുകടക്കാതെ ചെലവഴിക്കുമെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് എത്രത്തോളം ആത്മവിശ്വാസമുണ്ട്?

പ്രായോഗികമായി, ഈ ചാനലുകളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

എസ്.ഇ.ഒ: ഇത് ഓൺലൈനിൽ നിങ്ങളുടെ ദൃശ്യപരത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും മികച്ച ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എങ്ങനെ തിരഞ്ഞെടുക്കാമെന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ ബോധവൽക്കരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സാവധാനം അവതരിപ്പിക്കുന്നതിൽ ഇത് മികച്ചതാണ്. എന്നിരുന്നാലും, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ഓർഗാനിക് ട്രാഫിക് ലഭിക്കാൻ 6 മുതൽ 12 മാസം വരെ മിതമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്.

പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ: സോഷ്യൽ മീഡിയ പരസ്യങ്ങൾ പോലുള്ള ഓൺലൈൻ പരസ്യങ്ങളും ബാനറുകൾ, ടിവി പരസ്യങ്ങൾ പോലുള്ള ഓഫ്‌ലൈൻ പരസ്യങ്ങളും ഉപയോഗിച്ച്, പണമടച്ചുള്ള പരസ്യം ഒരു ക്ലിക്ക്-ടു-പ്ലേ തന്ത്രമാണ്, അത് 79% വിപണനക്കാരും പറയുന്നത് വളരെ ഫലപ്രദമാണ് എന്നാണ്.എന്നിരുന്നാലും ഈ രീതി വളരെ ചെലവേറിയതാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ നിരവധി പരസ്യങ്ങൾ കാസ്റ്റ് ചെയ്യുകയും ഓരോ ക്ലിക്കിനും $4 ചെലവഴിക്കുകയും ചെയ്താൽ, 1% പരിവർത്തന നിരക്കിൽ, നിങ്ങൾ ഓരോ പുതിയ ഉപഭോക്താവിനും ഏകദേശം $400 ചെലവഴിക്കും, അതായത്, 4 x 0.01 (1%).

അമർത്തുക: ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പുറത്തിറക്കാൻ ക്യാമറകൾക്ക് മുന്നിൽ കുറച്ച് മിനിറ്റ് ചെലവഴിക്കുന്നത് മികച്ച മാർഗമായിരിക്കാം. ഇത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിലുള്ള ആളുകളുടെ വിശ്വാസം മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പുതിയ പങ്കാളികളെ രൂപീകരിക്കുന്നതോ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നതോ പോലുള്ള ഒരു നാഴികക്കല്ല് മറികടക്കുമ്പോൾ മാധ്യമ പ്രവർത്തനം ഫലപ്രദമാണ്.

ഇമെയിൽ വിപണനം: ശരാശരി ഏറ്റവും ഉയർന്ന ROI പണമാക്കൽ ഉള്ള ഏറ്റെടുക്കൽ ചാനലുകളിൽ ഒന്നാണിത്. ഒരു ഡോളറിന് $36. കാരണം, മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയും, കാരണം അവ ഒരേ ഇൻബോക്‌സ് പങ്കിടുന്നതിനാൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് സുഹൃത്തുക്കളിൽ നിന്നും കുടുംബാംഗങ്ങളിൽ നിന്നും വ്യക്തിഗത അപ്‌ഡേറ്റുകൾ ലഭിക്കും. ഓട്ടോമേഷന്റെ എളുപ്പത്തോടൊപ്പം, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഒരു മികച്ച മാർഗമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, പങ്കിടൽ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കാതെ തന്നെ ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് സ്തംഭിക്കും. കൂടാതെ, കാമ്പെയ്‌ൻ ആരംഭിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ ലക്ഷക്കണക്കിന് ഇമെയിൽ വിലാസങ്ങൾ ഉറവിടമാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

• നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം

ആദ്യ ഘട്ടങ്ങളിൽ, ഏറ്റവും ഉയർന്ന മൂല്യം നൽകുന്ന കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ലൈഫ് ടൈം വാല്യൂ (LTV) യും ഒരു ഉപഭോക്താവിനെ നേടുന്നതിനുള്ള ചെലവും (CAC) തമ്മിലുള്ള അനുപാതം ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾ അവർക്കായി എത്രമാത്രം ചെലവഴിക്കുന്നുവെന്ന് താരതമ്യം ചെയ്യുകയും വേണം. ആരോഗ്യകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സിന് LTV-യിൽ നിന്ന് CAC അനുപാതം 3:1 നും 5:1 നും ഇടയിലാണ്.

ഫേസ്ബുക്കിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളെ നേടുന്നതിനായി നിങ്ങൾ $300 ചെലവഴിക്കുന്നു എന്ന് കരുതുക, അവരുടെ LTV $200 ആണെന്ന് നിർദ്ദേശിക്കപ്പെടുന്നു, നിങ്ങൾ ഒരു മിതമായ LTV ഉപയോഗിക്കുന്നു: 4:1 എന്ന CAC, CAC (4×300) = $1200 ആയിരിക്കും. അതിനാൽ ലാഭവിഹിതം ലഭിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് 6 ഉപഭോക്താക്കളെ ആവശ്യമാണ്, അതായത് CAC/LTV.

അതിനാൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ചാനൽ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് മൂല്യവത്താണോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ, CAC, LTV എന്നിവയുമായി ബന്ധപ്പെട്ട് ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം ട്രാക്ക് ചെയ്യുക. LTV കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ CAC കൂടുതലാണെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ഉപഭോക്താക്കളെ ആവശ്യമുണ്ട്. അതുപോലെ, LTV കൂടുതലായിരിക്കുമ്പോൾ CAC കുറവാണെങ്കിൽ, കുറച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ തന്ത്രം അടുത്ത ഘട്ടത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുപോകുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

7. വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളും വിതരണ ശൃംഖലകളും കൊണ്ടുവരിക

അവബോധ ഘട്ടത്തിനുശേഷം, വളരുന്ന താൽപ്പര്യം വാങ്ങലുകൾക്ക് കാരണമാകും, കൂടാതെ അടിസ്ഥാനപരമായി നേരിട്ടുള്ള ചാനലുകളും (ഉപഭോക്താക്കൾക്കുള്ള ബിസിനസ്സ്) പരോക്ഷ ചാനലുകളും (ഇടനിലക്കാരെ ഉപയോഗിച്ച്) ഉപയോഗിക്കുന്ന വിൽപ്പന പോയിന്റുകളായ വിതരണ ശൃംഖലകളുമായി നന്നായി തയ്യാറാകുക.

എന്നാൽ തിരഞ്ഞെടുത്ത നെറ്റ്‌വർക്ക് പ്രവർത്തിക്കണമെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം ആവശ്യമാണ്.

• സെൽഫ് സർവീസ്

ഒരു കമ്പനിയിൽ നിന്നോ വിതരണക്കാരിൽ നിന്നോ നേരിട്ട് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാനുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ സ്വതന്ത്ര ഇച്ഛാശക്തിയാണിത്. ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിലും സൗകര്യപ്രദമായി സ്ഥിതി ചെയ്യുന്ന സ്റ്റോറുകളിലും ഇത് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. എന്നാൽ സ്വയം സേവനത്തിന് മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമുകളിൽ കുറഞ്ഞ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണെങ്കിലും, കൂടുതൽ സന്ദർശകരെ ആകർഷിക്കുന്നതിന് കീവേഡ് ഗവേഷണം, അതിഥി പോസ്റ്റുകൾ, ബാക്ക്‌ലിങ്കുകൾ, SEO എന്നിവയിലൂടെ വെബ്‌സൈറ്റിന്റെ ട്രാഫിക് വർദ്ധിപ്പിക്കേണ്ടത് ഇപ്പോഴും പ്രധാനമാണ്. കൂടാതെ, സ്റ്റോർഫ്രണ്ട് ബിസിനസുകൾക്ക്, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന തന്ത്രപരമായ സ്ഥലങ്ങളിൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കാൻ കഴിയും.

• ഉൾവശത്തെ വിൽപ്പന

ഇൻസൈഡ് സെയിൽസിൽ, സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തി അവരെ ഒരു ഉൽപ്പന്നം പരീക്ഷിച്ചുനോക്കാൻ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. യന്ത്രസാമഗ്രികൾ, സോഫ്റ്റ്‌വെയർ പോലുള്ള അൽപ്പം വിലയേറിയതും പൊതുവെ കൂടുതൽ പ്രത്യേകവുമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാങ്ങാൻ തയ്യാറുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഈ രീതി അനുയോജ്യമാണ്.

പ്രതിനിധികൾക്ക് ഒരു ഫീൽഡ് ഓഫീസ് ഉണ്ടായിരിക്കാം, അവർ കോൾഡ് കോളുകൾ, ഇമെയിലുകൾ അല്ലെങ്കിൽ സോഷ്യൽ മീഡിയ വഴി ബന്ധപ്പെടാം. വിൽപ്പന ടീമുകൾ ഒരു അവതരണത്തിനായി മോഡലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് പ്രതികരിക്കുന്നവർക്ക് അവരെ കാണിക്കും.

• ഫീൽഡ് വിൽപ്പന

ഫീൽഡ് സെയിൽസിൽ, ഓൺലൈൻ അക്കൗണ്ടിംഗ് സംവിധാനമില്ലാത്ത ഒരു സ്ഥാപനം പോലുള്ള ഒരു പ്രത്യേക പ്രശ്നം നേരിടുന്ന ചില ലീഡുകളെ നേരിട്ട് തിരഞ്ഞെടുത്ത് അവർക്ക് ഒരു പരിഹാരം അവതരിപ്പിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ രീതി മടുപ്പിക്കുന്നതാണ്. ഇതിൽ കൂടുതലും B2B ഇടപാടുകൾ ഉൾപ്പെടുന്നു, അവിടെ പരിഹാരം ചെലവേറിയതും നിരവധി മീറ്റിംഗുകൾ ആവശ്യമാണ്.

• ചാനൽ മോഡൽ

ഇവിടെ, വെണ്ടർമാർ കമ്പനിക്കുവേണ്ടി വിതരണ ശൃംഖലകൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിന്, ഒരു പങ്കാളിത്ത കരാറിലോ അല്ലെങ്കിൽ പ്രത്യേക ബിസിനസുകളായിട്ടോ മൂന്നാം കക്ഷികളെ ഔട്ട്‌സോഴ്‌സ് ചെയ്യുന്നു.

വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന്, ബിസിനസുകൾ പൂരക സേവനങ്ങളുള്ള കമ്പനികളുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെടുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പെർഫ്യൂം നിർമ്മാതാവും സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെ കടയും.

എന്നിരുന്നാലും, ചാനലിൽ പരിമിതമായ നിയന്ത്രണം ഉള്ളതിനാൽ, ഒരു ബിസിനസ്സിന് അന്തിമ ഉപഭോക്താവിൽ വലിയ സ്വാധീനമൊന്നുമില്ല, മാത്രമല്ല ഈ മോഡൽ പ്രധാനമായും വലിയ തോതിലുള്ള നിർമ്മാതാക്കൾക്കാണ് അനുകൂലമാകുന്നതെന്ന് വ്യക്തമാണ്.

8. ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുകയും അളക്കുകയും ചെയ്യുക

ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം എങ്ങനെ അവതരിപ്പിക്കാം എന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു രൂപരേഖ തയ്യാറാക്കുകയും സാധ്യമായ എല്ലാ ഘടകങ്ങളും പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ് ഒരു GTM തന്ത്രത്തിന്റെ പ്രധാന ലക്ഷ്യം. അതിനിടയിൽ, ഒരു ബിസിനസ്സ് ചെലവ് കുറയ്ക്കാനും ലാഭം പരമാവധിയാക്കാനും അതിന്റെ മത്സര സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്താനും എതിരാളികളുടെ വിപണിയിലെ സ്ഥാനങ്ങൾ അതിക്രമിച്ചു കടക്കാനും ആഗ്രഹിക്കും.

മൂല്യ മാട്രിക്സിനെ അടിസ്ഥാനമാക്കി, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സ്വീകാര്യത ഘട്ടം, പൊതു സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ, സീസണുകൾ എന്നിവയെ ആശ്രയിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ മാറുമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. എന്നാൽ പരിവർത്തന നിരക്കുകൾ, ആദ്യ സമ്പർക്കത്തിനും വാങ്ങലിനും ഇടയിലുള്ള സമയം, വിൽപ്പന അളവ് തുടങ്ങിയ മെട്രിക്സുകൾ ഉപയോഗിച്ച് ലക്ഷ്യങ്ങൾ ഇടയ്ക്കിടെ അളക്കുന്നത് നല്ലതാണ്.

ഫലങ്ങൾ പുറത്തുവരുമ്പോൾ, വിശകലനം ചെയ്ത ഡാറ്റ GTM ന്റെ ഫലങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും, ഏറ്റെടുക്കൽ ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും, വിൽപ്പന ചക്രങ്ങൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനുമുള്ള വഴികൾ കണ്ടെത്തുന്നതിന് സഹായിക്കും.

9. ഒരു നിർവ്വഹണ തന്ത്രം ഉണ്ടായിരിക്കുക

ഒരു പ്രത്യേക ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ ആശയങ്ങളുടെ ഒരു പട്ടികയാണ് തന്ത്രം എന്നതിനാൽ, വ്യക്തമായ ഒരു നിർവ്വഹണ പ്രക്രിയയില്ലാതെ വിൽപ്പന നടക്കില്ല. ഒരു GTM തന്ത്രം ഇനിപ്പറയുന്ന രീതിയിൽ നടപ്പിലാക്കുക:

• പ്രധാന കക്ഷികളുമായി അത് പങ്കിടുകയും ഒരു കേന്ദ്ര സ്ഥാനത്തേക്കുള്ള പ്രതികരണങ്ങൾ ഏകോപിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.
• ദൈനംദിന പ്രവർത്തനങ്ങളുമായി ലക്ഷ്യങ്ങളെ സ്വയമേവ ബന്ധിപ്പിക്കൽ, അപ്‌ഡേറ്റുകൾ പങ്കിടൽ, അപകടങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യൽ, തിരുത്തൽ എന്നിവ.
• തനിപ്പകർപ്പുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നതിനും സന്ദേശങ്ങൾ വ്യക്തമാക്കുന്നതിനുമായി ജോലിയെ സ്റ്റാൻഡേർഡ് ചെയ്യുന്നു.

 ഒരു GTM തന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് പരമാവധി പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക

ഒരു പ്രത്യേക ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങൾ നിർവചിച്ചതിനും എതിരാളികളെ മനസ്സിലാക്കിയതിനും ശേഷം അവർക്ക് ഒരു പുതിയ ഉൽപ്പന്നം പരിചയപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രമാണ് ഗോ-ടു-മാർക്കറ്റ്. ഒരു മാർക്കറ്റിംഗ് ടീമിലെ പ്രത്യേക പരിശീലനം ലഭിച്ച കുറച്ച് അംഗങ്ങളെ നിയമിക്കുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വകാല തന്ത്രമാണിത് എന്ന വസ്തുതയാൽ ഇത് ഒരു മാർക്കറ്റ് തന്ത്രത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാണ്.

ഒരു പ്രവർത്തനക്ഷമമായ GTM തന്ത്രം കൊണ്ടുവരാൻ, വിപണി തിരിച്ചറിയുക, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളെ നിർവചിക്കുക, നിങ്ങളുടെ മൂല്യം അറിയുക, ഉപഭോക്താക്കളുടെ യാത്ര മാപ്പ് ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ അന്തിമമാക്കുമ്പോൾ, കൃത്യമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടുകയും തന്ത്രം എങ്ങനെ നടപ്പിലാക്കണമെന്ന് ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിൽ വിപ്ലവം സൃഷ്ടിക്കാൻ, ഇവയുമായി ഒരു GTM തന്ത്രം സംയോജിപ്പിക്കുക. എട്ട് റീട്ടെയിലിംഗ് ടെക്നിക്കുകൾ.