മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ സ്ട്രാറ്റജി: നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു വഴികാട്ടി

എല്ലാവരും തങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു; ബിസിനസ്സ് വളർച്ച എന്നാൽ സാധാരണയായി വർദ്ധിച്ച വരുമാനം, ബ്രാൻഡ് അവബോധം, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത എന്നിവയാണ്. അതിനാൽ, ഓരോ ബിസിനസ്സ് ഉടമയും അറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നത് വളരാൻ അവർക്ക് എന്തുചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്നാണ്. ആപ്പിൾ, ആമസോൺ പോലുള്ള നമുക്കെല്ലാവർക്കും പരിചിതമായ പേരുകളെപ്പോലെ അവർക്ക് എങ്ങനെ വിജയിക്കാൻ കഴിയും?

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളരാൻ നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്, എന്നാൽ ഇവിടെ നമ്മൾ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം മനസ്സിലാക്കൽ
വിപണി വ്യാപനം vs വിപണി വികസനം
മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ - മികച്ച മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ എങ്ങനെ നേടാം
വിപണി നുഴഞ്ഞുകയറ്റ ഉദാഹരണവും വിജയഗാഥയും
അടുത്ത ഘട്ടം: മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രം നിരീക്ഷിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.
വിപണി കടന്നുകയറ്റത്തിന്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും
അന്തിമ ചിന്തകൾ

വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം മനസ്സിലാക്കൽ

വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം എന്താണ്? മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ എന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ മാർക്കറ്റിന്റെ എത്രത്തോളം ഏറ്റെടുക്കുന്നു എന്നതിന്റെ കണക്കുകൂട്ടലാണ്. അതായത്, മൊത്തം വിപണിയുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ഒരു ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ എത്രത്തോളം വിറ്റഴിക്കപ്പെടുന്നു എന്ന് ഇത് അളക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം

മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ കണക്കാക്കാൻ, നിങ്ങൾ നിലവിലെ വിൽപ്പന വ്യാപ്തത്തെ നിലവിൽ വിപണിയിൽ ലഭ്യമായ എല്ലാ സമാന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ആകെ വിൽപ്പന വ്യാപ്തം കൊണ്ട് ഹരിക്കുന്നു.

സമവാക്യം:

മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ നിരക്ക് = (നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം / ആകെ മാർക്കറ്റ് വലുപ്പം) X 100

ഉദാഹരണ കണക്കുകൂട്ടൽ:

50,000 സജീവ ഉപയോക്താക്കളുള്ള ഒരു ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പ് നിങ്ങളുടെ കൈവശമുണ്ടെന്ന് കരുതുക. നിങ്ങളുടെ പ്രദേശത്തെ ഫിറ്റ്‌നസ് ആപ്പുകളുടെ ആകെ സാധ്യതയുള്ള വിപണി 500,000 ആളുകളാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ നിരക്ക് ഇതായിരിക്കും:

(50,000 / 500,000)×100 = 10%

ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ ആപ്പ് മൊത്തം സാധ്യതയുള്ള വിപണിയുടെ 10% കടന്നുകയറി എന്നാണ്.

ഉയർന്ന വിപണി വ്യാപനം നല്ലതായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

ഉയർന്ന വിപണി വ്യാപനം എന്നതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിലെ ഒരു നേതാവാണെന്നാണ്, ഇത് തുടർച്ചയായ വളർച്ചയ്ക്ക് നിരവധി ഗുണങ്ങളും അവസരങ്ങളും വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, അംഗീകൃത ബ്രാൻഡുകൾ വിപണിയിൽ ദൃശ്യമാകാനും ഇഷ്ടിക കടകളിൽ മികച്ച ഷെൽഫ് സ്ഥലം ലഭിക്കാനും സാധ്യതയുണ്ട്. കൂടാതെ, വിപണിയിലെ നേതാക്കൾക്ക് വിൽപ്പന അളവ് കാരണം പലപ്പോഴും വിതരണക്കാരുമായി മികച്ച നിബന്ധനകൾ ചർച്ച ചെയ്യാൻ കഴിയും, ഇത് അവരുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭ മാർജിൻ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

അപ്പോൾ, ഉയർന്ന മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ നിരക്ക് എങ്ങനെ നേടാം? നല്ലൊരു മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രമാണ് ഒരു പ്രധാന മാർഗം. അപ്പോൾ, നമുക്ക് അതിലേക്ക് കടക്കാം.

വിപണി വ്യാപനം vs വിപണി വികസനം

മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷനെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പലപ്പോഴും അൻസോഫ് മാട്രിക്സിനെ കാണാറുണ്ട് - ഏത് വളർച്ചാ തന്ത്രങ്ങളിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ടതെന്ന് ബിസിനസുകളെ നിർണ്ണയിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു പ്ലാനിംഗ് ടൂളാണിത്.

മുകളിലുള്ള ഫോട്ടോയിൽ നിങ്ങൾക്ക് കാണാനാകുന്നതുപോലെ, ബിസിനസുകൾക്ക് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയുള്ള വളർച്ചാ തന്ത്രം മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റമാണ്.

മൊത്തത്തിലുള്ള വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി നിലവിലുള്ള വിപണിയിൽ വിൽപ്പന പരമാവധിയാക്കുന്നതിലാണ് മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതെങ്കിലും, പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ വ്യാപ്തി വികസിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രമാണ് മാർക്കറ്റ് വികസനം.

ഇവിടെ, ഞങ്ങൾ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റത്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, ബിസിനസുകൾ പലപ്പോഴും ഒരേസമയം അൻസോഫ് മാട്രിക്സിനുള്ളിൽ ഒന്നിലധികം തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനുള്ള ശരിയായ തന്ത്രം വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ, മത്സരാധിഷ്ഠിത ലാൻഡ്‌സ്കേപ്പ്, ബിസിനസ് വിഭവങ്ങൾ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിങ്ങനെ നിരവധി ഘടകങ്ങളെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു.

മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ - മികച്ച മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ എങ്ങനെ നേടാം

ഒരു മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രത്തിൽ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം, വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കൽ, ലക്ഷ്യമാക്കിയുള്ള മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കൽ എന്നിവ ഉൾപ്പെടെയുള്ള ചില ഘട്ടങ്ങൾ ഉൾപ്പെടുന്നു.

നിർദ്ദിഷ്ട തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുന്നതിനു മുമ്പ്, നമുക്ക് ഇതിനെക്കുറിച്ച് സംസാരിക്കാം വിപണി ഗവേഷണവും ലക്ഷ്യ ക്രമീകരണവും.

നിലവിലെ വിപണിയുടെ ഭൂപ്രകൃതി മനസ്സിലാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ പ്രായോഗികവും ഫലപ്രദവുമായ വിപണി നുഴഞ്ഞുകയറ്റ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനും അവ നേടുന്നതിനുള്ള മികച്ച തന്ത്രങ്ങൾ നിർണ്ണയിക്കുന്നതിനും സഹായിക്കുന്നതിന് നിർണായകമാണ്. ഇനിപ്പറയുന്ന ചോദ്യങ്ങൾ സ്വയം ചോദിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക:

• നിങ്ങളുടെ നിർദ്ദിഷ്ട ഉപഭോക്താക്കൾ എന്താണ് ആഗ്രഹിക്കുന്നത്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ മികച്ച രീതിയിൽ ആ ആവശ്യങ്ങൾ എങ്ങനെ നിറവേറ്റാൻ കഴിയും?
• നിലവിലെ വിപണി പ്രവണതകൾ എന്തൊക്കെയാണ്, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന് ആ പ്രവണതകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാൻ കഴിയുമോ?
• നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ എതിരാളികൾ ആരാണ്, അവരുടെ ശക്തിയും ബലഹീനതയും എന്തൊക്കെയാണ്?

അപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക. സജ്ജീകരണത്തെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുക സ്മാർട്ട് ലക്ഷ്യങ്ങൾ— നിർദ്ദിഷ്ടം, അളക്കാവുന്നത്, കൈവരിക്കാവുന്നത്, പ്രസക്തം, സമയബന്ധിതം.

ലക്ഷ്യങ്ങളുടെ ചില ഉദാഹരണങ്ങൾ ഇവയാണ്:

• അടുത്ത ആറ് മാസത്തിനുള്ളിൽ വിൽപ്പനയിൽ 15% വർദ്ധനവ് കൈവരിക്കുക.
• ഒരു വർഷത്തിനുള്ളിൽ വിപണി വിഹിതം 10% വർദ്ധിപ്പിക്കുക.   
• അടുത്ത പാദത്തിൽ നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ 20,000 ആയി വർദ്ധിപ്പിക്കുക.

ഇനി, വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഉപയോഗിക്കാനാകുന്ന നിർദ്ദിഷ്ട തന്ത്രങ്ങൾ ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കും.

വില ക്രമീകരണം

ഒരു മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിലവാര തന്ത്രം വിജയകരമായ ഒരു ബിസിനസ്സിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്, പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗങ്ങളിലൊന്ന് നിങ്ങളുടെ വിലകൾ ക്രമീകരിക്കുക എന്നതാണ്.

വില ക്രമീകരണം എന്നാൽ കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി വില കുറയ്ക്കുക എന്നാണ് നിങ്ങൾ യാന്ത്രികമായി ചിന്തിച്ചേക്കാം. ഇത് ഫലപ്രദമായ ഒരു തന്ത്രമാകുമെങ്കിലും, വിലനിർണ്ണയം പരിഗണിക്കുന്നതിന് നിരവധി മാർഗങ്ങളുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങളുമായും ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗുമായും പൊരുത്തപ്പെടണം. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ ലാഭവിഹിതം പരിഗണിക്കാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ വിലകൾ കുറയ്ക്കുന്നതിനോ (അല്ലെങ്കിൽ ഉയർത്തുന്നതിനോ) പുറമേ, ഒരു പുതിയ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രത്തിൽ വിശാലമായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ആകർഷിക്കുന്ന ക്ഷീണിച്ച വിലനിർണ്ണയം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതോ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിന് കിഴിവുകളോ പ്രമോഷനുകളോ ഉപയോഗിക്കുന്നതോ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം.

നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ മൂല്യവും ഉപഭോക്താക്കളുടെ മൊത്തത്തിലുള്ള വാങ്ങൽ ശേഷിയും തമ്മിൽ ഒരു സന്തുലിതാവസ്ഥ സൃഷ്ടിക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം.

കൂടുതൽ അറിയുക വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപഭോക്തൃ മിച്ചം വിലനിർണ്ണയത്തെ ബാധിച്ചേക്കാം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ വർദ്ധിപ്പിക്കുക

മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ പുതിയ ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് എങ്ങനെ കണ്ടെത്തുന്നു എന്നതാണ്. അതിനാൽ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം അവലോകനം ചെയ്യാനും ക്രമീകരിക്കാനും സമയമെടുക്കുക.

സോഷ്യൽ മീഡിയ, ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്, അല്ലെങ്കിൽ പണമടച്ചുള്ള പരസ്യങ്ങൾ പോലുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ്, നിങ്ങളുടെ എസ്.ഇ.ഒ തന്ത്രം. നിങ്ങളുടെ വെബ്‌സൈറ്റ് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ കീവേഡുകളിൽ ഏതെങ്കിലുമൊന്നിന് റാങ്ക് ചെയ്യുന്നുണ്ടോ? ഓർഗാനിക് തിരയലിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കണ്ടെത്തുന്ന ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് SEO-യിൽ നിങ്ങൾക്ക് മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുന്ന മേഖലകൾ പരിഗണിക്കുക.

പിന്നെ, നിങ്ങളുടെ മറ്റേത് നോക്കൂ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ. ഏതൊക്കെ മേഖലകളിലാണ് നിങ്ങൾ നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത്, എവിടെയാണ് പുരോഗതി ഉണ്ടാകാൻ സാധ്യത? നിങ്ങൾക്ക് പരീക്ഷിക്കാൻ കഴിയുന്ന പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് കാമ്പെയ്ൻ തന്ത്രങ്ങൾ ഉണ്ടോ?

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ സോഷ്യൽ മീഡിയ പോസ്റ്റുകൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും നിലവിൽ നിങ്ങൾ എത്തുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചും ഒന്ന് നോക്കുക. നിങ്ങളുടെ ഉള്ളടക്കം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ എന്തെങ്കിലും വഴികളുണ്ടോ? പണമടച്ചുള്ള സോഷ്യൽ പരസ്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ട സമയമാണോ? അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ പരീക്ഷിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു പുതിയ തന്ത്രം ഉണ്ടോ, ഒരു കോൾ പോലെ ഉപയോക്താവ് സൃഷ്ടിച്ച ഉള്ളടക്കം അല്ലെങ്കിൽ സ്വാധീനിക്കുന്നവരുമായി ഇടപഴകുക. 

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെ തരംതിരിക്കുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കാൻ മറക്കരുത്. നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകരെ അദ്വിതീയ സെഗ്‌മെന്റുകളായി തരംതിരിക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശം അവർക്ക് നേരിട്ട് അനുയോജ്യമാക്കാൻ കഴിയും.

മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടോ? നിങ്ങൾക്ക് ആരംഭിക്കാൻ ചില ലേഖനങ്ങൾ ഇതാ:

• 2024-ൽ ബിസിനസുകൾക്കായുള്ള മികച്ച ഡിജിറ്റൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ട്രെൻഡുകൾ
• നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിന് ഇൻബൗണ്ട് മാർക്കറ്റിംഗ് ഉള്ളടക്ക തന്ത്രം എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാം
• നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഒരു ബ്ലോഗ് ആവശ്യമായി വരുന്നതിന്റെ 7 കാരണങ്ങൾ
• SEO-യ്‌ക്കായി ബ്ലോഗുകൾ എങ്ങനെ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാം
• ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ്: അതിന്റെ കാതൽ അനാവരണം ചെയ്യുന്നു, അത് ബിസിനസുകളെ എങ്ങനെ പരിവർത്തനം ചെയ്യുന്നു
• ഇമെയിൽ മാർക്കറ്റിംഗ് ട്രെൻഡുകൾ: 2024-ൽ നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം പുതുക്കുന്നു
• സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ് എങ്ങനെ ആരംഭിക്കാം
• സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ്: ഉപയോക്തൃ-നിർമ്മിത ഉള്ളടക്കം എന്താണ്, അത് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്?
• ബിസിനസ്സുകൾക്കായുള്ള അഫിലിയേറ്റ് മാർക്കറ്റിംഗിലേക്കുള്ള തുടക്കക്കാർക്കുള്ള ഗൈഡ്
• വിജയകരമായ ഒരു വീഡിയോ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള 9 പ്രായോഗിക ഘട്ടങ്ങൾ

കൂടാതെ കാലികമായി തുടരാൻ ഓർമ്മിക്കുക Chovm.com വായിക്കുന്നു ഏറ്റവും പുതിയ മാർക്കറ്റിംഗ് ട്രെൻഡുകൾ ഞങ്ങൾ പങ്കിടുന്നിടത്ത്.

ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ

നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ വരുത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ച് ബിസിനസുകൾ എപ്പോഴും ചിന്തിക്കണം ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്ക്. സാധ്യമെങ്കിൽ, നിലവിലെ ഉപഭോക്താക്കൾ നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്തുക (അല്ലെങ്കിൽ, പ്രസക്തമെങ്കിൽ, സവിശേഷതകൾ ചേർക്കുന്നത് പരിഗണിക്കുക).

ഒരു ഉൽപ്പന്നം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നത് നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ പുതിയ ആവർത്തനം അപ്‌ഗ്രേഡ് ചെയ്യാനും വാങ്ങാനും പ്രേരിപ്പിക്കും, അതുപോലെ തന്നെ ആപ്പിൾ എല്ലാ വർഷവും ഉപഭോക്താക്കളെ തിരികെ കൊണ്ടുവരാൻ പുതിയ സവിശേഷതകൾ നൽകി ഐഫോണിനെ മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നു.

ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ വരുത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയുന്നില്ലെങ്കിൽ, പരിഗണിക്കുക ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നതിന്, അതുല്യമായ ഒരു വിൽപ്പന കേന്ദ്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും പുതിയ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും എങ്ങനെ കഴിയുമെന്ന് പരിഗണിക്കുക.

ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം എങ്ങനെയിരിക്കും? ഇതിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിനെ മത്സരത്തിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന എന്തും ഉൾപ്പെടാം, അസാധാരണം മുതൽ ഉപഭോക്തൃ സേവനം അതുല്യമായ അല്ലെങ്കിൽ പരിസ്ഥിതി സൗഹൃദ പാക്കേജിംഗിലേക്ക്.

വിതരണ ചാനലുകളുടെ വിപുലീകരണം

വിതരണ ചാനലുകൾ വികസിപ്പിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കൂടുതൽ ആക്‌സസ് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ഓൺ‌ലൈനിലാണെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് വിതരണ ചാനലുകൾ എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് നിങ്ങൾ ചിന്തിച്ചേക്കാം. നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഇത് എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് ചില ആശയങ്ങൾ ഇതാ:

• മാർക്കറ്റ്പ്ലേസ് സംയോജനം - ആമസോൺ പോലുള്ള ഓൺലൈൻ വിപണികളിലേക്ക് വ്യാപിപ്പിക്കുക അല്ലെങ്കിൽ .അണ്ഡകടാഹത്തിണ്റ്റെ നിങ്ങളുടെ ദൃശ്യപരതയും വിൽപ്പനയും വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
• സോഷ്യൽ കോമേഴ്സ് - ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നേരിട്ട് വിൽക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.
• സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ ബോക്സുകൾ - സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ബോക്‌സുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നത് ആവർത്തിച്ചുള്ള വരുമാനം സൃഷ്ടിച്ചുകൊണ്ട് വിതരണ ചാനലുകൾ വികസിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
• അനുബന്ധ പ്രോഗ്രാമുകൾ - അഫിലിയേറ്റുകൾ പോലുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി മാർക്കറ്റർമാരുമായി പങ്കാളിത്തത്തിൽ ഏർപ്പെട്ടുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിക്കാൻ കഴിയും.
• പൂരക ബ്രാൻഡുകളുമായുള്ള പങ്കാളിത്തം - ക്രോസ്-പ്രൊമോഷണൽ അവസരങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിന് മറ്റൊരു ബ്രാൻഡുമായി പങ്കാളിത്തം പരിഗണിക്കുക.

ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത സംരംഭങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുക

ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ ഉപഭോക്താക്കൾ എതിരാളികളെക്കാൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് തുടരാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. കൂടാതെ, നല്ലത് ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയെക്കുറിച്ച് മറ്റുള്ളവരുമായി സംസാരിക്കുന്നതിലൂടെ അവർ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡർമാരാകാനുള്ള സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്ന തരത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനോടുള്ള വിശ്വസ്തതയെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നല്ല അനുഭവം തോന്നിപ്പിക്കുക.

ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാർ ഉപയോഗിക്കുന്ന ഏറ്റവും സാധാരണമായ ഉപഭോക്തൃ ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ പോയിന്റ് അധിഷ്ഠിത പ്രോഗ്രാമുകൾ, റഫറൽ പ്രോഗ്രാമുകൾ, വിഐപി അംഗത്വങ്ങൾ എന്നിവയാണ്.

എതിരാളികളെ നേടുക

ബജറ്റ് ഉള്ള ബിസിനസുകൾക്ക്, നേരിട്ടുള്ള എതിരാളികളെ നേടുന്നത് ഒരു തന്ത്രപരമായ നീക്കമായിരിക്കും. ഇത് ആ എതിരാളിയെ ഇല്ലാതാക്കുക മാത്രമല്ല, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയും നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള വിഭവങ്ങളും വിശാലമാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റത്തിന്റെ ഉദാഹരണവും വിജയഗാഥയും: eBay

ബെ1995-ൽ സ്ഥാപിതമായ, കൺസ്യൂമർ-ടു-കൺസ്യൂമർ, ബിസിനസ്-ടു-കൺസ്യൂമർ വിൽപ്പന എന്നിവ സുഗമമാക്കുന്ന ഒരു അറിയപ്പെടുന്ന ഓൺലൈൻ വിപണിയാണ്. ഇബേ തുടക്കത്തിൽ ഇ-കൊമേഴ്‌സിൽ ഒരു പയനിയർ ആയിരുന്നെങ്കിലും, ആമസോൺ പോലുള്ള കമ്പനികളിൽ നിന്നും പുതുതായി വന്ന കമ്പനികളിൽ നിന്നും കടുത്ത മത്സരം നേരിടേണ്ടി വന്നു. eBay നിരവധി തന്ത്രപരമായ മാറ്റങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കി. വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനും കൂടുതൽ വിപണി വിഹിതം വീണ്ടെടുക്കുന്നതിനും.

1. വില ക്രമീകരണം: eBay അവതരിപ്പിച്ചു മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രങ്ങൾ കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെയും വിൽപ്പനക്കാരെയും അവരുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലേക്ക് ആകർഷിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യം. വിൽപ്പനക്കാരുടെ ഫീസ് കുറയ്ക്കുന്നതും കൂടുതൽ വ്യക്തികളെയും ബിസിനസുകളെയും അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ eBay-യിൽ ലിസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി, പ്രത്യേകിച്ച് തിരക്കേറിയ ഷോപ്പിംഗ് സീസണുകളിൽ, അവർ കിഴിവുകളും പ്രമോഷണൽ വിലനിർണ്ണയവും വാഗ്ദാനം ചെയ്തു.
2. വർദ്ധിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങൾ: പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ ലഭ്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യവും വൈവിധ്യവും ഊന്നിപ്പറയുന്നതിനായി പ്രത്യേക ജനസംഖ്യാശാസ്‌ത്രത്തിലേക്ക് എത്തിച്ചേരുന്നതിനായി eBay ലക്ഷ്യമിടുന്ന പരസ്യം ആരംഭിച്ചു. വിശ്വാസം പുനർനിർമ്മിക്കുന്നതിനും പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനും ലക്ഷ്യമിട്ട്, അവരുടെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ വാങ്ങുന്നതിനും വിൽക്കുന്നതിനുമുള്ള സൗകര്യവും സുരക്ഷയും eBay യുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് എടുത്തുകാണിച്ചു.
3. ഉൽപ്പന്ന മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ: ഉപയോക്തൃ അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനായി eBay അതിന്റെ പ്ലാറ്റ്‌ഫോം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിൽ നിക്ഷേപം നടത്തി. മികച്ച നാവിഗേഷനും വേഗത്തിലുള്ള ലോഡ് സമയത്തിനുമായി വെബ്‌സൈറ്റും മൊബൈൽ ആപ്പും അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. കൂടുതൽ വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ശുപാർശകൾ നൽകുന്നതിനും ഷോപ്പിംഗ് അനുഭവം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്നതിനുമായി അവർ വിപുലമായ തിരയൽ അൽഗോരിതങ്ങളും മെഷീൻ ലേണിംഗും സംയോജിപ്പിച്ചു. "" പോലുള്ള സവിശേഷതകൾ eBay അവതരിപ്പിച്ചു.ഗ്യാരണ്ടീഡ് ഡെലിവറി" ഒപ്പം "ആധികാരിക ആഡംബരം” ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ഇനങ്ങളുടെ ആധികാരികത പരിശോധിക്കുന്നതിനും സമയബന്ധിതമായ ഡെലിവറി ഉറപ്പാക്കുന്നതിനും.
4. വിതരണ ചാനൽ വിപുലീകരണം: eBay അതിന്റെ വിതരണ ചാനലുകൾ വികസിപ്പിച്ചു by പ്രമുഖ റീട്ടെയിൽ ബ്രാൻഡുകളുമായി പങ്കാളിത്തം ഇബേ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിൽ അവരുടെ ഇൻവെന്ററികൾ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തു. ഈ നീക്കം ഇബേയ്ക്ക് വിശാലമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാനും ബ്രാൻഡഡ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരയുന്ന കൂടുതൽ വാങ്ങുന്നവരെ ആകർഷിക്കാനും അനുവദിച്ചു. അന്താരാഷ്ട്ര വാങ്ങുന്നവർക്ക് ഇബേ വിൽപ്പനക്കാരിൽ നിന്ന് ഇനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നത് എളുപ്പമാക്കുന്നതിന് അവർ അവരുടെ ആഗോള ഷിപ്പിംഗ് പ്രോഗ്രാമും മെച്ചപ്പെടുത്തി, ഇത് അവരുടെ വിപണി വ്യാപ്തി വർദ്ധിപ്പിച്ചു.
5. ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തതാ പരിപാടികൾ: ഉപഭോക്തൃ നിലനിർത്തൽ വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനായി, eBay അവതരിപ്പിച്ചു ലോയൽറ്റി പ്രോഗ്രാമുകൾ ഇബേ ബക്സ് പോലുള്ളവ, വാങ്ങുന്നവർക്ക് അവരുടെ വാങ്ങലുകളുടെ ഒരു ശതമാനം ഇബേ ക്രെഡിറ്റുകളായി പ്രതിഫലം നൽകി. ആവർത്തിച്ചുള്ള വാങ്ങുന്നവർക്കായി അവർ ലക്ഷ്യമിട്ട പ്രമോഷനുകളും സൃഷ്ടിക്കുകയും അവരുടെ അംഗങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേക ഡീലുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുകയും ചെയ്തു. eBay പ്ലസ് പ്രോഗ്രാംസൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ്, എക്സ്ക്ലൂസീവ് ഡിസ്കൗണ്ടുകൾ തുടങ്ങിയ ആനുകൂല്യങ്ങൾ നൽകിയിരുന്ന ആമസോൺ പ്രൈമിന് സമാനമായി.
6. ഒരു എതിരാളിയെ നേടുന്നു: തന്ത്രപരമായ ഒരു നീക്കത്തിൽ, eBay അതിന്റെ വിപണി സാന്നിധ്യം വിപുലീകരിക്കുന്നതിനായി നിരവധി ചെറിയ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളും പ്രത്യേക വിപണികളും സ്വന്തമാക്കി. ഉദാഹരണത്തിന്, സ്റ്റബ്ഹബ് ഏറ്റെടുക്കൽ ഓൺലൈൻ ടിക്കറ്റ് പുനർവിൽപ്പന വിപണിയിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കാൻ eBay-യെ അനുവദിച്ചു പർച്ചേസിംഗ് ജിയോസിസ്' ഏഷ്യയിൽ ജാപ്പനീസ് ബിസിനസ്സ് വ്യാപനം വർദ്ധിപ്പിച്ചു. ഈ ഏറ്റെടുക്കലുകൾ eBay-യെ പുതിയ ഉപഭോക്തൃ വിഭാഗങ്ങളിലേക്ക് കടന്നുചെല്ലാനും വിപണിയിലെ സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കാനും സഹായിച്ചു.

eBay യുടെ തന്ത്രപരമായ സംരംഭങ്ങൾ അതിന്റെ വളർച്ചയെ പുനരുജ്ജീവിപ്പിച്ചു. 2020, eBay പ്ലാറ്റ്‌ഫോമിലെ സജീവ വാങ്ങുന്നവരുടെയും വിൽപ്പനക്കാരുടെയും എണ്ണത്തിൽ ഗണ്യമായ വർദ്ധനവ് റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു. മെച്ചപ്പെട്ട ഉപയോക്തൃ അനുഭവവും മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയവും നിലവിലുള്ള ഉപയോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നതിനൊപ്പം പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സഹായിച്ചു.

അടുത്ത ഘട്ടം: മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രം നിരീക്ഷിക്കുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക.

ഒരു മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നത് ഒറ്റത്തവണ ശ്രമമല്ല. നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ ശ്രമങ്ങളുടെ പ്രകടനം പതിവായി നിരീക്ഷിക്കേണ്ടതും (വിൽപ്പന അളവ്, മാർക്കറ്റ് ഷെയർ, ഉപഭോക്തൃ ഏറ്റെടുക്കൽ നിരക്കുകൾ എന്നിവ നോക്കുക) ആവശ്യാനുസരണം നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം ക്രമീകരിക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്.

നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ ലക്ഷ്യത്തിന്റെ അവസാന തീയതിയിൽ എത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നേടിയിട്ടുണ്ടോ എന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ നിരക്ക് വീണ്ടും കണക്കാക്കാം.

ഒരു നല്ല മാർക്കറ്റ് പെനിട്രേഷൻ നിരക്ക് എന്താണ്?

• ഉപഭോക്തൃ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, 2% നും 6% നും ഇടയിൽ
• ബിസിനസ് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക്, ഇത് 10% മുതൽ 40% വരെയാണ്.

നിങ്ങളുടെ സ്ഥലത്തെ മറ്റ് എതിരാളികളുമായി താരതമ്യം ചെയ്യുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ നിരക്ക് ബെഞ്ച്മാർക്ക് ചെയ്യണം.

നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുകയും ഉയർന്ന മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ നിരക്ക് നേടുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കളെ നിലനിർത്തുന്നതിലോ മറ്റ് വിപണികളിലെ വളർച്ചാ അവസരങ്ങൾ പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിലോ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിലോ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കേണ്ട സമയമായിരിക്കാം. 

വിപണി കടന്നുകയറ്റത്തിന്റെ ഗുണങ്ങളും ദോഷങ്ങളും

അൻസോഫ് മാട്രിക്സിൽ മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റം ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ അപകടസാധ്യതയുള്ള തന്ത്രങ്ങളിലൊന്നാണെങ്കിലും, ഇപ്പോഴും ചില അപകടസാധ്യതകൾ ഉണ്ട്, അവ പരിഹരിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. എന്നാൽ ആദ്യം, ചില ഗുണങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമുക്ക് ചുരുക്കമായി പരാമർശിക്കാം.

വിപണി കടന്നുകയറ്റത്തിന്റെ ഗുണങ്ങൾ

1. വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പനയും ഉൽപ്പന്ന ദൃശ്യപരതയും: മിക്ക കമ്പനികൾക്കും, വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം വർദ്ധിക്കുന്നത് നേരിട്ട് വിൽപ്പനയിലെ വർദ്ധനവിന് കാരണമാകുന്നു. ഇത് പലപ്പോഴും ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് ഉയർന്ന ദൃശ്യപരതയ്ക്കും കാരണമാകുന്നു.

2. സ്കെയിൽ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ: വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച്, കമ്പനികൾക്ക് സ്കെയിൽ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ കൈവരിക്കാൻ കഴിയും, അവിടെ ഉയർന്ന ഉൽപ്പാദന അളവ് ചെലവ് കുറയ്ക്കുന്നതിനും അതുവഴി ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും കാരണമാകുന്നു.

3. ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം: ഫലപ്രദമായ ഒരു മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരു വലിയ ഭാഗം, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തെ വിപണിയിലെ മറ്റുള്ളവരിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് കണ്ടെത്തുക എന്നതാണ്; ഈ വ്യത്യാസം ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാനും നിലനിർത്താനും സഹായിക്കുന്നു.

4. മെച്ചപ്പെട്ട ബ്രാൻഡ് ഇക്വിറ്റി: നിങ്ങളുടെ കമ്പനിയുടെ പൊതുജന അംഗീകാരം വർദ്ധിക്കുന്നതിനനുസരിച്ച്, അതിന്റെ മൂല്യവും വർദ്ധിക്കുന്നു.

5. തന്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയ ശക്തി: കൂടുതൽ വിപണി സാന്നിധ്യത്തോടെ, കമ്പനികൾക്ക് വിലനിർണ്ണയത്തിൽ കൂടുതൽ നിയന്ത്രണം ലഭിക്കാൻ തുടങ്ങുകയും സ്വന്തമായി വിലകളും നിബന്ധനകളും നിശ്ചയിക്കാൻ കഴിയുകയും ചെയ്യും.

വിപണി കടന്നുകയറ്റത്തിന്റെ ദോഷങ്ങൾ

1. ബ്രാൻഡ് ഡൈല്യൂഷന്റെ അപകടസാധ്യത

പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് വ്യാപിക്കുന്നതോ പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതോ ഒരു കമ്പനിയുടെ നിലവിലുള്ള ബ്രാൻഡ് ഇമേജിനെ ദുർബലപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള അപകടസാധ്യത ഉയർത്തുന്നു. ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം നടപ്പിലാക്കിയില്ലെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റ് നുഴഞ്ഞുകയറ്റ തന്ത്രങ്ങൾ തെറ്റായ പൊതുജന ധാരണകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയോ കമ്പനിയുടെ തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടാത്ത ഒരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ആകർഷിക്കുകയോ ചെയ്യും.

ഉദാഹരണത്തിന്, റോളക്സ് പോലുള്ള ഒരു ആഡംബര ബ്രാൻഡ് ബജറ്റ് ഫ്രണ്ട്‌ലി വാച്ചുകൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ തുടങ്ങിയാൽ, അത് അതിന്റെ അഭിമാനകരമായ പ്രതിച്ഛായയെ ദുർബലപ്പെടുത്തിയേക്കാം.

2. ഉൽപ്പന്ന ലിക്വിഡേഷനുള്ള സാധ്യത

പുതിയ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ നുഴഞ്ഞുകയറുന്ന വിപണികളിൽ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, കമ്പനികൾ ഡിസ്കൗണ്ട് വിലയ്ക്ക് ഇൻവെന്ററി വിറ്റഴിക്കാൻ നിർബന്ധിതരായേക്കാം. ഇത് ലാഭ മാർജിനുകൾ കുറയ്ക്കുകയും ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യത്തെ നശിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും.

ഒരു ശ്രദ്ധേയമായ ഉദാഹരണം, ഒരുകാലത്ത് സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ വിപണിയിലെ മുൻനിരയിലായിരുന്ന ബ്ലാക്ക്‌ബെറിക്ക്, ജനപ്രീതിയും വിപണി വിഹിതവും കുറയുന്നത് കാരണം അവരുടെ ഉപകരണങ്ങൾക്ക് വലിയ വിലക്കിഴിവ് നൽകേണ്ടിവന്നു എന്നതാണ്.

3. ലക്ഷ്യ വിപണിയുമായി തെറ്റായ ക്രമീകരണം

വിപണി വിഭജനത്തിൽ ശ്രമങ്ങൾ നടത്തിയിട്ടും, വിപണിയിലെ നുഴഞ്ഞുകയറ്റം ചിലപ്പോൾ തെറ്റായ ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കും. ഈ തെറ്റായ ക്രമീകരണം ഒരു കമ്പനിയുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രത്തെ തടസ്സപ്പെടുത്തിയേക്കാം, പ്രത്യേകിച്ചും ഗുണനിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പ്രീമിയം നൽകാൻ തയ്യാറുള്ള ഒരു പ്രത്യേക ഉപഭോക്താവിനെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുക എന്നതാണ് ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യമിടുന്നതെങ്കിൽ.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വില തേടുന്ന വിലപേശൽ വേട്ടക്കാരെ ആപ്പിൾ ആകസ്മികമായി ആകർഷിച്ചാൽ, അതിന്റെ പ്രീമിയം ബ്രാൻഡ് സ്ഥാനം നിലനിർത്തുന്നതിൽ അത് ഒരു പ്രതിസന്ധി നേരിടുന്നു.

4. പ്രവർത്തനപരമായ ബുദ്ധിമുട്ട്

വിപണി വ്യാപനം ഒരൊറ്റ സംഭവമല്ല, മറിച്ച് സ്ഥാപനത്തിലുടനീളം വിന്യാസം ആവശ്യമുള്ള ഒരു സമഗ്ര തന്ത്രമാണ്. കൂടുതൽ ആഴത്തിലുള്ള വിപണി സാന്നിധ്യം പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് നിർമ്മാണം, വെയർഹൗസിംഗ്, സംഭരണം, വിൽപ്പന വകുപ്പുകൾ യോജിച്ച് പ്രവർത്തിക്കണം. തെറ്റായ ക്രമീകരണം പ്രത്യേക വകുപ്പുകളിൽ അനാവശ്യ സമ്മർദ്ദം ചെലുത്തും, ഇത് കാര്യക്ഷമതയില്ലായ്മയിലേക്കും പ്രവർത്തന സമ്മർദ്ദത്തിലേക്കും നയിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഉൽപ്പാദന മേഖലയിൽ നിന്ന് മതിയായ പിന്തുണയില്ലാതെ വിൽപ്പന വകുപ്പ് പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് ആക്രമണാത്മകമായി നുഴഞ്ഞുകയറുകയാണെങ്കിൽ, അത് വിതരണ ശൃംഖലയിലെ തടസ്സങ്ങൾക്കും ഉപഭോക്തൃ അസംതൃപ്തിക്കും കാരണമാകും.

5. മത്സരബുദ്ധിയുള്ള പ്രതികരണം

നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വിപണി വിഹിതം സംരക്ഷിക്കുന്നതിനായി, എതിരാളികൾ അതിന്റെ വിപണി നുഴഞ്ഞുകയറ്റ തന്ത്രത്തോട് ആക്രമണാത്മകമായി പ്രതികരിച്ചേക്കാം. ഇത് വിലയുദ്ധങ്ങൾ, വർദ്ധിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ചെലവുകൾ, ലാഭക്ഷമതയെ ഇല്ലാതാക്കുന്ന മറ്റ് മത്സര തന്ത്രങ്ങൾ എന്നിവയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പുതിയ എയർലൈൻ കുറഞ്ഞ നിരക്കുകളുള്ള ഒരു വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ, സ്ഥാപിതമായ എയർലൈനുകൾ പലപ്പോഴും മത്സരാധിഷ്ഠിത വിലനിർണ്ണയത്തിലൂടെ പ്രതികാരം ചെയ്യുന്നു, ഇത് ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ പങ്കാളികളുടെയും ലാഭക്ഷമതയെ ബാധിക്കുന്നു.

ബിസിനസ് വളർച്ചയ്ക്ക് മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ ഒരു ശക്തമായ തന്ത്രമാണ്, ഇത് വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പന, മെച്ചപ്പെട്ട ദൃശ്യപരത, മെച്ചപ്പെട്ട ബ്രാൻഡ് ഇക്വിറ്റി, തന്ത്രപരമായ വിലനിർണ്ണയ ശക്തി, ഉൽപ്പന്ന വ്യത്യാസം, സ്കെയിൽ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥകൾ എന്നിവ പോലുള്ള നിരവധി നേട്ടങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ബ്രാൻഡ് ഡൈല്യൂഷന്റെ അപകടസാധ്യത, ഉൽപ്പന്ന ലിക്വിഡേഷൻ, ലക്ഷ്യ വിപണികളുമായുള്ള തെറ്റായ ക്രമീകരണം, പ്രവർത്തന സമ്മർദ്ദം, മത്സര പ്രതികരണങ്ങൾ എന്നിവയുൾപ്പെടെയുള്ള സാധ്യതയുള്ള പോരായ്മകളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. അപകടസാധ്യതകൾ ലഘൂകരിക്കുന്നതിനൊപ്പം നേട്ടങ്ങൾ പരമാവധിയാക്കുന്നതിന് കമ്പനികൾ അവരുടെ മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ തന്ത്രങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും നടപ്പിലാക്കുകയും വേണം.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനും വരുമാനം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള ശക്തമായ ഒരു തന്ത്രമാണ് മാർക്കറ്റ് പെനട്രേഷൻ.

വിജയകരമായ വിപണി കടന്നുകയറ്റത്തിന് വിപണിയെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണ, വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, ലക്ഷ്യമിട്ട തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കൽ എന്നിവ ആവശ്യമാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. കൂടാതെ, മത്സരാധിഷ്ഠിത രംഗത്ത് മുന്നിൽ നിൽക്കുന്നതിന് പതിവായി നിരീക്ഷണവും തന്ത്രങ്ങളുടെ ക്രമീകരണവും അത്യാവശ്യമാണ്.

ശരിയായ സമീപനത്തിലൂടെ, വിപണിയിലെ കടന്നുകയറ്റം ബ്രാൻഡ് അംഗീകാരം, ഉപഭോക്തൃ വിശ്വസ്തത, ദീർഘകാല വിജയം എന്നിവ വർദ്ധിപ്പിക്കും.