തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ അവശ്യകാര്യങ്ങൾ: നാല് പ്രധാന ചട്ടക്കൂടുകളും അവ എപ്പോൾ ഉപയോഗിക്കണം

കീ എടുക്കുക

തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിന് വെല്ലുവിളികളെ മുൻകൈയെടുത്ത് നേരിടുന്നതിലൂടെ ബിസിനസുകളെ പരിവർത്തനം ചെയ്യാൻ കഴിയും, പക്ഷേ അത് വർഷത്തിലെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ ന്യായീകരിക്കുക മാത്രമല്ല ചെയ്യുന്നത്.

ഓരോ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ ചട്ടക്കൂടിനും ശക്തിയും ബലഹീനതയും ഉണ്ട്. ചിലത് ആന്തരിക വെല്ലുവിളികൾക്ക് കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്, മറ്റുള്ളവ തന്ത്രം ബാഹ്യമായി രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു.

തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തിൽ വ്യവസായ ഗവേഷണം നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ഇത് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകാനും, ഉയർന്നുവരുന്ന പ്രവണതകൾ തിരിച്ചറിയാനും, തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയകളെ അറിയിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.

നാമെല്ലാവരും അവിടെ പോയിട്ടുണ്ട്. ഒരു ലക്ഷ്യം കൈവരിക്കുന്നതിനായി ബിസിനസ്സ് ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്ന "തന്ത്രങ്ങളെ"ക്കുറിച്ചുള്ള ഒരു അവതരണത്തിന്റെ അവസാനമാണിത്. ഒരു ശ്രോതാവ് എന്ന നിലയിൽ, അവതരണത്തിൽ നിങ്ങൾ നടത്തിയ പരിശ്രമത്തെ നിങ്ങൾ അഭിനന്ദിക്കുന്നു, പക്ഷേ നിങ്ങളുടെ മനസ്സ് കറങ്ങുകയാണ്. എവിടെയാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്? അതൊരു തന്ത്രമായിരുന്നോ അതോ വെറും പോസിറ്റീവ് ചിന്തയായിരുന്നോ? പ്രധാന വെല്ലുവിളി എന്താണെന്ന് നമ്മൾ നിർവചിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അത് ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് മാത്രമായിരുന്നോ?

തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം ഒരു ബിസിനസിന് അതിന്റെ വിഭവങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് സമ്മർദ്ദകരമായ വെല്ലുവിളികളെ മറികടക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, മിക്കപ്പോഴും, ഈ പദ്ധതികൾ ഒരു ലക്ഷ്യത്തിലേക്കുള്ള ഒരു മാർഗമാണ് - വരും വർഷത്തിൽ ബിസിനസിന്റെ പ്രവർത്തനങ്ങളെ ന്യായീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു രേഖ.

തന്ത്രത്തെക്കുറിച്ചുള്ള ഏറ്റവും മികച്ച പുസ്തകങ്ങളിലൊന്നായ 'നല്ല തന്ത്രം, മോശം തന്ത്രം' എന്നതിൽ, ബിസിനസ് പ്രൊഫസർ റിച്ചാർഡ് റുമെൽറ്റ് തന്ത്രം എന്ന പദത്തെ "ഒരു രോഗനിർണയം, ഒരു മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശ നയം, യോജിച്ച പ്രവർത്തനം" എന്ന് ലളിതമാക്കുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ഒരു തന്ത്രത്തിന് (തുടർന്നുള്ള ആസൂത്രണത്തിനും) ആദ്യം ഒരാളുടെ ഏറ്റവും അടിയന്തിര വെല്ലുവിളി തിരിച്ചറിയേണ്ടതുണ്ട്.

2024 ൽ, ബിസിനസ് വെല്ലുവിളികൾ എല്ലായിടത്തും ഉണ്ട്: ഉയർന്നുവരുന്ന സാങ്കേതികവിദ്യകൾ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന അനുസരണ പ്രതീക്ഷകൾ, സൈബർ സുരക്ഷാ ഭീഷണികൾ, വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ചെലവുകൾ, നൈപുണ്യ വിടവുകൾ, സാമ്പത്തിക അനിശ്ചിതത്വം - പട്ടിക നീളമുള്ളതാണ്. ഈ സമ്മർദ്ദങ്ങൾക്കൊപ്പം, ബിസിനസുകൾ അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെയും, എതിരാളികളുടെയും, വിതരണ ശൃംഖലയുടെയും ഭൂപ്രകൃതിയെ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കണം. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും വലുതും ആസന്നവുമായ വെല്ലുവിളിയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുമ്പോൾ, ഗവേഷണത്തിന് ഈ വെല്ലുവിളികളെക്കുറിച്ച് വിശാലമായ ഒരു വീക്ഷണം നൽകാൻ കഴിയും.

എന്താണ് സ്ട്രാറ്റജിക് പ്ലാനിംഗ്?

ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, വെല്ലുവിളികൾക്കിടയിലും ഒരു ബിസിനസ്സ് എങ്ങനെ വളരുമെന്ന് തന്ത്രപരമായ പദ്ധതികൾ വ്യക്തമാക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ ദൗത്യ പ്രസ്താവന, വ്യവസായ വിശകലനം, ആദർശ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ, പ്രധാന വെല്ലുവിളികളുടെ വിശകലനം, സമയബന്ധിത ലക്ഷ്യങ്ങൾ, പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ, പ്രധാന ഉദ്യോഗസ്ഥർ, സാമ്പത്തിക പ്രവചനങ്ങൾ എന്നിവയാണ് ഒരു തന്ത്രപരമായ പദ്ധതിയുടെ പ്രധാന ഘടകങ്ങൾ.

പല ബിസിനസുകളും ഓരോ 3 മുതൽ 5 വർഷം കൂടുമ്പോഴും തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം നടത്തിയിരുന്നെങ്കിലും, ഉയർന്ന സാങ്കേതിക, ആഗോള സാമ്പത്തിക മാറ്റ നിരക്ക് പല എക്സിക്യൂട്ടീവുകളും പദ്ധതികൾ തുടർച്ചയായി അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കാരണമായി. പ്രവർത്തന അന്തരീക്ഷം ഗണ്യമായി മാറുമ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനയിൽ നിങ്ങൾക്ക് വിശദീകരിക്കാൻ കഴിയാത്തത്ര വലിയ ആഘാതം അനുഭവപ്പെടുമ്പോൾ, അല്ലെങ്കിൽ, ഏറ്റവും മികച്ച സാഹചര്യത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ അവസാന പ്ലാനിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുമ്പോൾ, ഈ സമീപനം കണക്കിലെടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. 

കാരണം എന്തുതന്നെയായാലും, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത ഭൂപ്രകൃതി മനസ്സിലാക്കുന്നത് ഏതൊരു പുതിയതോ പുതുക്കിയതോ ആയ പ്ലാനിന്റെയും നിർണായക ഘടകമാണ്. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ പ്രകടനം, പുതുതായി പ്രവേശിക്കുന്നവർക്കുള്ള തടസ്സങ്ങൾ, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിയിലെ പ്രവണതകൾ, പൊതു വ്യവസായ പ്രകടനം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ തന്ത്രപരമായ ചിന്തയിൽ നിന്ന് കണ്ണുതുറക്കുന്ന കാഴ്ചപ്പാട് നൽകും. 

"നല്ല തന്ത്രത്തിന്റെ അഭാവം മാത്രമല്ല മോശം തന്ത്രം. [...] നെഗറ്റീവ് ചിന്തകൾ വഴിയിൽ വരുമെന്ന് ഒരു നേതാവ് വിശ്വസിക്കുന്നതിനാൽ, മോശം തന്ത്രം തടസ്സങ്ങൾ വിശകലനം ചെയ്യുന്നത് സജീവമായി ഒഴിവാക്കിയേക്കാം. തന്ത്രപരമായ പ്രവർത്തനത്തെ പ്രശ്നപരിഹാരത്തിനുപകരം ലക്ഷ്യനിർണ്ണയത്തിനുള്ള ഒരു വ്യായാമമായി തെറ്റായി കണക്കാക്കി നേതാക്കൾ മോശം തന്ത്രം സൃഷ്ടിച്ചേക്കാം" എന്ന് റുമെൽറ്റ് എഴുതുന്നു. 

ടീമുകളിലുടനീളമുള്ള നൈപുണ്യ വിടവുകൾ, പ്രക്രിയാ പോരായ്മകൾ അല്ലെങ്കിൽ പൊരുത്തപ്പെടാത്ത സ്കെയിലിംഗ് കഴിവുകൾ തുടങ്ങിയ ആന്തരിക വെല്ലുവിളികൾ മാത്രമല്ല, ബാഹ്യ പരിതസ്ഥിതിയും വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ തന്ത്രത്തിന് അടിസ്ഥാനമാകേണ്ട ഒന്നോ അതിലധികമോ പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും. 

പ്രധാന തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ ചട്ടക്കൂടുകൾ

പദ്ധതി തയ്യാറാക്കുന്നതിനു മുമ്പ്, പല ബിസിനസുകളും അവരുടെ വെല്ലുവിളികളും അവസരങ്ങളും പര്യവേക്ഷണം ചെയ്യുന്നതിന് തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ ചട്ടക്കൂടുകളെ ആശ്രയിക്കുന്നു. നാല് പൊതുവായ ചട്ടക്കൂടുകളിൽ SWOT & PESTLE വിശകലനം, നീഡ്-ഗ്യാപ് പ്ലാനിംഗ്, പോർട്ടറുടെ 5 ഫോഴ്‌സുകൾ, ലക്ഷ്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ ആസൂത്രണ തരങ്ങൾ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനാൽ അവ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു.

SWOT & PESTLE വിശകലനം

SWOT + PESTLE വിശകലനം രണ്ട് ചട്ടക്കൂടുകളെ സംയോജിപ്പിക്കുന്നു: ഏറ്റവും അടിസ്ഥാനപരവും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്നതുമായ ചട്ടക്കൂട് SWOT ആണ്, അതിൽ നേതാക്കൾ നേരിടുന്ന ശക്തികൾ, ബലഹീനതകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഭീഷണികൾ എന്നിവ അവലോകനം ചെയ്യുന്നു. ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെയോ പ്രോജക്റ്റിന്റെയോ ഈ നാല് പ്രധാന ഘടകങ്ങളെ തിരിച്ചറിയാനും വിലയിരുത്താനും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ ഉപകരണമാണ് SWOT വിശകലനം. ശക്തികളും ബലഹീനതകളും സാധാരണയായി വിഭവങ്ങളും കഴിവുകളും പോലുള്ള ആന്തരിക ഘടകങ്ങളാണ്, അതേസമയം അവസരങ്ങളും ഭീഷണികളും വിപണി പ്രവണതകളും മത്സരവും പോലുള്ള ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളാണ്.

മാക്രോ ഇവന്റുകളുടെ ആഘാതത്തിന് വിധേയമാകുന്ന വലിയ കമ്പനികളിൽ പലപ്പോഴും PESTLE (രാഷ്ട്രീയ, സാമ്പത്തിക, സാമൂഹിക, സാങ്കേതിക, നിയമ, പരിസ്ഥിതി) വിശകലനം ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു സ്ഥാപനത്തെ ബാധിച്ചേക്കാവുന്ന ബാഹ്യ മാക്രോ-പാരിസ്ഥിതിക ഘടകങ്ങളെ വിശകലനം ചെയ്യുന്നതിനും നിരീക്ഷിക്കുന്നതിനും ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ചട്ടക്കൂടാണ് PESTLE വിശകലനം. വിവിധ ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ അവരുടെ ബിസിനസിനെ എങ്ങനെ സ്വാധീനിക്കുന്നുവെന്ന് മനസ്സിലാക്കാനും കൂടുതൽ അറിവുള്ള തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും കമ്പനികളെ ഈ ഉപകരണം സഹായിക്കുന്നു.

ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂ പ്രകാരം, ശക്തികളിലും ബലഹീനതകളിലും ആദ്യം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് ഒരു സ്ഥാപനത്തെ അതിന്റെ ആന്തരിക പരിസ്ഥിതിയിലേക്ക് നയിക്കും. പരിഹാരങ്ങളിലേക്ക് ചാടുന്ന നമ്മുടെ സ്വഭാവം കാരണം, ആന്തരിക ശക്തികളിലും ബലഹീനതകളിലും തുടങ്ങി ചില തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രകർ അവരുടെ അവസരങ്ങളെയും ഭീഷണികളെയും അവഗണിക്കാൻ ഇടയാക്കുന്നു. ബിസിനസുകൾ അവരുടെ പരിസ്ഥിതിയെ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുകയും ആ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് അവരുടെ ആന്തരിക ശക്തികൾ കണ്ടെത്തുകയും ചെയ്യണമെന്ന് രചയിതാക്കൾ വാദിക്കുന്നു.

SWOT-ഉം PESTLE-ഉം സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് തന്ത്രപരമായ തീരുമാനമെടുക്കലിന് മുമ്പായി അവരുടെ ആസൂത്രണം മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. മാക്രോ ഇക്കണോമിക് ഹെഡ്‌വിൻഡുകളും ടെയിൽ‌വിൻഡുകളും ഉൾപ്പെടെയുള്ള വ്യവസായ വിശകലനം, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും വലിയ വെല്ലുവിളി തിരിച്ചറിയുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രധാന ചുവടുവയ്പ്പാണ്. കാര്യമായ വിപണി മാറ്റങ്ങളുടെ സമയത്തോ പുതിയ വിപണികളിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോഴോ ഈ ചട്ടക്കൂട് പ്രയോജനകരമാണ്, കാരണം ഇത് ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ഘടകങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ ഒരു വീക്ഷണം നൽകുന്നു.

SWOT & PESTLE വിശകലനം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ

• ആന്തരിക ഘടകങ്ങളെയും ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെയും വിലയിരുത്തുന്നതിന് SWOT, PESTLE എന്നിവ സംയോജിപ്പിക്കുക.
• ആന്തരിക പക്ഷപാതം ഒഴിവാക്കുന്നതിനും സുസ്ഥിരവും വിവരമുള്ളതുമായ തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കുന്നതിനും ബാഹ്യ അവസരങ്ങളും ഭീഷണികളും ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക.
• മാക്രോ ഇക്കണോമിക് സ്വാധീനങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുന്നതിനും കാര്യമായ വെല്ലുവിളികൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും വ്യവസായ വിശകലനം നടത്തുക.
• നിലവിലെ ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ പരിതസ്ഥിതികളെ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ വിശകലനം തുടർച്ചയായി നിരീക്ഷിക്കുകയും അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.

ആവശ്യാനുസരണം ആസൂത്രണം

ഒരു സ്ഥാപനത്തിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥയും ഭാവിയിലെ ആഗ്രഹിക്കുന്ന അവസ്ഥയും തമ്മിലുള്ള പൊരുത്തക്കേട് തിരിച്ചറിയുന്നതിനും അത് നികത്തുന്നതിനുമായി രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു തന്ത്രപരമായ ചട്ടക്കൂടാണ് നീഡ്-ഗ്യാപ് പ്ലാനിംഗ്. നിലവിലുള്ള സാഹചര്യങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ വിലയിരുത്തൽ, ഭാവിയിലേക്കുള്ള വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കൽ, പുരോഗതിയെ തടസ്സപ്പെടുത്തുന്ന വിടവുകൾ കൃത്യമായി കണ്ടെത്തൽ, ഈ വിടവുകൾ പരിഹരിക്കുന്നതിന് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കൽ എന്നിവ ഈ പ്രക്രിയയിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

സാധാരണയായി, പ്രക്രിയ ആരംഭിക്കുന്നത് ഒരു SWOT വിശകലനത്തോടെയാണ് (ശക്തികൾ, ബലഹീനതകൾ, അവസരങ്ങൾ, ഭീഷണികൾ). ഇത് സ്ഥാപനത്തെ ബാധിക്കുന്ന ആന്തരികവും ബാഹ്യവുമായ ഘടകങ്ങളെ മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. നീഡ്-ഗ്യാപ് പ്ലാനിംഗിന്റെ പ്രധാന ഫലം വെല്ലുവിളികൾ തിരിച്ചറിയുകയും അവയെ മറികടക്കാൻ വിശദമായ പദ്ധതികൾ രൂപപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്, അതുവഴി സ്ഥാപനം അതിന്റെ ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്ക് കാര്യക്ഷമമായി നീങ്ങുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ബിസിനസ് പരിവർത്തനം, പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, വിപണി വികാസം, ഉൽപ്പന്ന വികസന സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നീഡ്-ഗ്യാപ് പ്ലാനിംഗ് പ്രത്യേകിച്ചും ഉപയോഗപ്രദമാണ്. ബിസിനസ് പരിവർത്തന സമയത്ത്, പുതിയ തന്ത്രപരമായ ദിശകളുമായി വിഭവങ്ങളെയും ശ്രമങ്ങളെയും വിന്യസിക്കാൻ ഇത് കമ്പനികളെ സഹായിക്കുന്നു. പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തലിനായി, പ്രകടന തടസ്സങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും ഉൽ‌പാദനക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിനും സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് ഈ ചട്ടക്കൂട് ഉപയോഗിക്കാം. വിപണി വികാസം ലക്ഷ്യമിടുന്ന സമയത്ത്, വിപണി ആവശ്യങ്ങളും മത്സര ലാൻഡ്‌സ്കേപ്പുകളും മനസ്സിലാക്കാൻ കമ്പനികൾക്ക് നീഡ്-ഗ്യാപ് പ്ലാനിംഗ് പ്രയോജനപ്പെടുത്താം, ഇത് വളർച്ചയ്ക്കുള്ള തന്ത്രപരമായ സമീപനം ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഉൽപ്പന്ന വികസനത്തിൽ, ഉപഭോക്തൃ ആവശ്യങ്ങളും വിപണി വിടവുകളും തിരിച്ചറിയാൻ ഫ്രെയിംവർക്ക് സഹായിക്കുന്നു, ഇത് ഈ നിറവേറ്റാത്ത ആവശ്യങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു.  

ഒരു ബിസിനസിന്റെ പ്രവർത്തന അന്തരീക്ഷത്തെയും വിതരണ ശൃംഖലയെയും കുറിച്ചുള്ള വ്യവസായ ഗവേഷണം, ഏറ്റവും വലിയ വിടവുകൾ എവിടെയാണെന്നും അവ പരിഹരിക്കുന്നതിലൂടെ നിക്ഷേപത്തിൽ നിന്നുള്ള ഏറ്റവും വലിയ വരുമാനം എവിടെയാണെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നതിന് നിർണായകമാണ്.

നീഡ്-ഗാപ് പ്ലാനിംഗ് ഫ്രെയിംവർക്കുകൾ നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ പ്രധാന പരിഗണനകൾ

• നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ നിലവിലെ അവസ്ഥയെക്കുറിച്ച് സമഗ്രമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് ഉറപ്പാക്കാൻ ഒരു സമഗ്രമായ SWOT വിശകലനം ഉപയോഗിച്ച് ആരംഭിക്കുക.
• തന്ത്രപരമായ സംരംഭങ്ങൾക്ക് വ്യക്തമായ ദിശാബോധവും ശ്രദ്ധയും നൽകുന്നതിന് ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഭാവി സംസ്ഥാനത്തിനായി നിർദ്ദിഷ്ടവും അളക്കാവുന്നതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിർവചിക്കുക.
• നിലവിലുള്ളതും ആഗ്രഹിക്കുന്നതുമായ സംസ്ഥാനങ്ങൾക്കിടയിലുള്ള വിടവുകൾ കൃത്യമായി കണ്ടെത്തുകയും ഈ വിടവുകൾ നികത്തുന്നതിന് പ്രവർത്തനക്ഷമമായ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക.
• ബിസിനസ് പരിവർത്തനം, പ്രകടന മെച്ചപ്പെടുത്തൽ, വിപണി വിപുലീകരണം, ഉൽപ്പന്ന വികസനം തുടങ്ങിയ വിവിധ സാഹചര്യങ്ങൾക്കായി നീഡ്-ഗ്യാപ് പ്ലാനിംഗ് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുക.

പോർട്ടറുടെ 5 ശക്തികൾ

SWOT വിശകലനം പോലെ, പോർട്ടറുടെ 5 ഫോഴ്‌സുകളും സാധാരണയായി ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ചട്ടക്കൂടാണ്, ഇത് ബിസിനസുകളെ അവരുടെ വ്യവസായത്തിന്റെ മത്സരാധിഷ്ഠിത ഭൂപ്രകൃതി മനസ്സിലാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഈ ചട്ടക്കൂട് അഞ്ച് ഘടകങ്ങളെ വിലയിരുത്തുന്നു: മത്സര എതിരാളികൾ, പുതിയ പങ്കാളികൾക്കുള്ള സാധ്യത, വിതരണക്കാരുടെ ശക്തി, വാങ്ങുന്നവരുടെ ശക്തി, പകരക്കാരുടെ ഭീഷണി.

മത്സരാധിഷ്ഠിത എതിരാളികൾ എന്നത് വ്യവസായത്തിലെ മത്സരാർത്ഥികളുടെ എണ്ണമാണ്, മത്സരത്തിന്റെ തീവ്രതയും പുറത്തുകടക്കാനുള്ള തടസ്സങ്ങളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഉയർന്ന മത്സരം മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭക്ഷമത കുറയ്ക്കും, കാരണം സ്ഥാപനങ്ങൾ വിലയുദ്ധങ്ങളിലോ വർദ്ധിച്ച മാർക്കറ്റിംഗ് ശ്രമങ്ങളിലോ ഏർപ്പെട്ടേക്കാം. ദീർഘകാല കരാറുകൾ, ഗണ്യമായ അടിസ്ഥാന സൗകര്യ നിക്ഷേപങ്ങൾ എന്നിവ പോലുള്ള പുറത്തുകടക്കുന്നതിനുള്ള ഗണ്യമായ തടസ്സങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിച്ച ഈ മത്സര തന്ത്രങ്ങൾ മൊത്തത്തിലുള്ള ലാഭക്ഷമതയെ ഗണ്യമായി കുറയ്ക്കും. ഉയർന്ന മൂലധന ആവശ്യകതകൾ, സ്കെയിൽ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥകൾ, നിലവിലുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് വിശ്വസ്തത എന്നിവ പോലുള്ള പ്രവേശനത്തിനുള്ള തടസ്സങ്ങൾ ഈ കമ്പനികൾ പരിഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ പുതിയ എതിരാളികൾക്ക് വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയും. പ്രവേശനത്തിനുള്ള ഉയർന്ന തടസ്സങ്ങൾ പുതിയ പ്രവേശകരുടെ ഭീഷണി കുറയ്ക്കുന്നു.

വ്യവസായത്തിലെ വിതരണക്കാരുടെ എണ്ണം, അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയോ ഓഫറുകളുടെയോ പ്രത്യേകത, വിലകളെ സ്വാധീനിക്കാനുള്ള കഴിവ് എന്നിവയെയാണ് വിതരണക്കാരുടെ ശക്തി പരിശോധിക്കുന്നത്. കുറച്ച് വിതരണക്കാർക്കോ അതുല്യമായ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കോ ​​മാത്രമേ വിതരണക്കാർക്ക് വ്യവസായത്തിന്മേൽ ഗണ്യമായ ശക്തി നൽകാൻ കഴിയൂ. മറുവശത്ത്, വിലനിർണ്ണയത്തിലും ഗുണനിലവാരത്തിലും ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എത്രത്തോളം സ്വാധീനമുണ്ടെന്ന് വാങ്ങൽ ശക്തി വിലയിരുത്തുന്നു. ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിരവധി ചോയ്‌സുകളും കുറഞ്ഞ സ്വിച്ചിംഗ് ചെലവുകളും ഉള്ളപ്പോൾ വാങ്ങൽ ശക്തി വർദ്ധിക്കുന്നു, ഇത് മികച്ച നിബന്ധനകളും കുറഞ്ഞ വിലയും ആവശ്യപ്പെടാൻ അവരെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.

വ്യവസായത്തിന്റെ വാഗ്ദാനങ്ങൾക്ക് പകരമായി ഉപയോഗിക്കാൻ കഴിയുന്ന ബദൽ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ ആണ് പകരക്കാരന്റെ ഭീഷണിക്ക് കാരണം. ഉപഭോക്താക്കൾ ബദൽ ഓപ്ഷനുകൾ തിരഞ്ഞെടുത്തേക്കാം എന്നതിനാൽ, ഒരു വ്യവസായത്തിനുള്ളിൽ പകരക്കാരന്റെ ഉയർന്ന ഭീഷണി ലാഭക്ഷമതയെ പരിമിതപ്പെടുത്തും, പ്രത്യേകിച്ചും ഈ ഓപ്ഷനുകൾ മികച്ച വിലയോ ഉൽപ്പന്ന പ്രകടനമോ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നുവെങ്കിൽ.

ഈ രീതിയിൽ, പോർട്ടറുടെ 5 ഫോഴ്‌സുകളെ പൂർണ്ണമായി വിലയിരുത്തുന്നതിന് വ്യവസായ വിവരങ്ങൾ നിർണായകമാണ്. വ്യവസായങ്ങൾ എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നു, ഒരു വ്യവസായത്തെ നയിക്കുന്നതോ വെല്ലുവിളിക്കുന്നതോ ആയ മാക്രോ ഇക്കണോമിക് ഘടകങ്ങൾ, അപ്‌സ്ട്രീം, ഡൗൺസ്ട്രീം പ്രവർത്തനങ്ങൾ തമ്മിലുള്ള ഇടപെടൽ എന്നിവ ആഴത്തിൽ മനസ്സിലാക്കുന്ന വ്യവസായ ഗവേഷണ ദാതാക്കളാണ് ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ പോർട്ടറുടെ 5 ഫോഴ്‌സ് വിശകലനത്തിന് അർത്ഥവത്തായ സന്ദർഭം നൽകുന്നതിന് ഏറ്റവും മികച്ച സ്ഥാനത്ത് നിൽക്കുന്നത്.

പോർട്ടറുടെ 5 ഫോഴ്‌സ് വിശകലനം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ട പ്രധാന കാര്യങ്ങൾ

• ലാഭക്ഷമതാ പ്രത്യാഘാതങ്ങൾ അളക്കുന്നതിന്, മത്സരാർത്ഥികളുടെ എണ്ണവും തീവ്രതയും പുറത്തുകടക്കുന്നതിനുള്ള തടസ്സങ്ങളും വിലയിരുത്തുക.
• മൂലധന ആവശ്യകതകൾ, ബ്രാൻഡ് വിശ്വസ്തത തുടങ്ങിയ ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിച്ച്, പുതിയ എതിരാളികൾക്ക് വിപണി പ്രവേശനത്തിന്റെ എളുപ്പം വിശകലനം ചെയ്യുക.
• വിലനിർണ്ണയത്തിലും നിബന്ധനകളിലും വിതരണക്കാരുടെയും വാങ്ങുന്നവരുടെയും സ്വാധീനം നിർണ്ണയിക്കാൻ, അവരുടെ എണ്ണവും ഓപ്ഷനുകളും പരിശോധിച്ചുകൊണ്ട് ശ്രമിക്കുക.
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പകരമാകാൻ സാധ്യതയുള്ള ഇതര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിലൂടെ പകരക്കാരുടെ ഭീഷണി പരിഗണിക്കുക.
• ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോഴോ, വ്യവസായ ആകർഷണം വിലയിരുത്തുമ്പോഴോ, തന്ത്രങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കുമ്പോഴോ ഈ വിശകലനം നടത്തുക.

പ്രശ്നം (അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യം) അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം

പ്രശ്നാധിഷ്ഠിതവും ലക്ഷ്യാധിഷ്ഠിതവുമായ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണ ചട്ടക്കൂടുകൾ അടിസ്ഥാനപരമായി ഒന്നുതന്നെയാണ്, വിപരീത ദിശകളിൽ നിന്ന് പ്രവർത്തിക്കുന്നു. പ്രശ്നാധിഷ്ഠിത ആസൂത്രണത്തിന് പ്രധാന പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുകയും അവ പരിഹരിക്കുന്നതിനുള്ള പദ്ധതികളുടെ രൂപരേഖ തയ്യാറാക്കുകയും വേണം. സ്ഥിരതയും വളർച്ചയും ഉറപ്പാക്കാൻ പരിഹരിക്കേണ്ട അടിയന്തര പ്രശ്നങ്ങളോ വെല്ലുവിളികളോ ഒരു സ്ഥാപനം നേരിടുമ്പോൾ ഈ ചട്ടക്കൂട് പ്രയോജനകരമാണ്. നിർണായക വിഷയങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും അവയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകാനും ഈ തടസ്സങ്ങൾ മറികടക്കാൻ പ്രവർത്തനക്ഷമമായ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കാനും ഇത് നേതാക്കളെ അനുവദിക്കുന്നു.

മറുവശത്ത്, ഒരു ബിസിനസ്സോ നേതാവോ ഒരു അഭിലാഷകരമായ അന്തിമ അവസ്ഥ വിഭാവനം ചെയ്യുമ്പോൾ ലക്ഷ്യാധിഷ്ഠിത ആസൂത്രണം ഉപയോഗപ്രദമായ ഒരു ചട്ടക്കൂടാണ്. പ്രശ്നങ്ങളിൽ നിന്നും വെല്ലുവിളികളിൽ നിന്നും മുന്നോട്ട് പോകുന്നതിനുപകരം, ലക്ഷ്യാധിഷ്ഠിത പദ്ധതി ആഗ്രഹിച്ച ഫലത്തിൽ നിന്ന് പിന്നോട്ട് പ്രവർത്തിക്കുന്നു.

സ്ഥാപനത്തിന് ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങളും നിർദ്ദിഷ്ട നാഴികക്കല്ലുകൾ കൈവരിക്കാനുള്ള ലക്ഷ്യങ്ങളുമുണ്ടെങ്കിൽ ഈ സമീപനം പ്രയോജനകരമാണ്. വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ നിശ്ചയിക്കുന്നതിലൂടെ, ഈ ലക്ഷ്യങ്ങൾക്കായി വ്യവസ്ഥാപിതമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് സ്ഥാപനത്തിന് അതിന്റെ വിഭവങ്ങളും ശ്രമങ്ങളും വിന്യസിക്കാൻ കഴിയും. വിഭാവനം ചെയ്ത ഭാവി അവസ്ഥയിലെത്താൻ തന്ത്രപരമായ ചിന്തയെയും മുൻകൈയെടുത്തുള്ള ആസൂത്രണത്തെയും ഈ രീതി പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നു.

പ്രശ്നാധിഷ്ഠിതമോ ലക്ഷ്യാധിഷ്ഠിതമോ ആയ ആസൂത്രണ ചട്ടക്കൂടുകളിൽ, നിങ്ങൾ പ്രവർത്തിക്കുന്ന ഭൂപ്രകൃതി മനസ്സിലാക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. നിങ്ങളുടെ വിശാലമായ വ്യവസായത്തിന്റെ നിലവിലെ പ്രകടനവും കാഴ്ചപ്പാടും അവലോകനം ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ എതിരാളികൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്നും വരും കാലയളവിൽ നിങ്ങളുടെ വ്യവസായം നേരിടേണ്ടിവരുമെന്ന് വിശകലന വിദഗ്ധർ വിശ്വസിക്കുന്ന പ്രധാന പരീക്ഷണങ്ങളും നിങ്ങൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ കഴിയും. സമഗ്രമായ ഒരു വ്യവസായ വിശകലനം നടത്തുന്നത് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ പദ്ധതികളെ ബാധിച്ചേക്കാവുന്ന ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെ തിരിച്ചറിയാൻ സഹായിക്കുന്നു. വിപണി പ്രവണതകൾ, സാങ്കേതിക പുരോഗതി, നിയന്ത്രണ മാറ്റങ്ങൾ, സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങൾ എന്നിവ ഈ ഘടകങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഈ അറിവ് നേതാക്കളെ അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും തന്ത്രങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുത്താനും മത്സരബുദ്ധി നിലനിർത്താനും പ്രാപ്തരാക്കുന്നു.

പ്രശ്ന (അല്ലെങ്കിൽ ലക്ഷ്യം) അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം നടപ്പിലാക്കുമ്പോൾ പ്രധാന പരിഗണനകൾ

• ചട്ടക്കൂടിന്റെ ദിശ നിശ്ചയിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ അടിയന്തര പ്രശ്‌നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുകയാണോ അതോ ദീർഘകാല ലക്ഷ്യങ്ങൾ പിന്തുടരുകയാണോ എന്ന് വ്യക്തമായി തിരിച്ചറിയുക.
• നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ തീരുമാനങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്ന ബാഹ്യ ഘടകങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കാൻ വ്യവസായ പ്രവണതകൾ, മത്സരാർത്ഥികൾ, വിപണി ചലനാത്മകത എന്നിവ വിശകലനം ചെയ്യുക.
• പരമാവധി സ്വാധീനവും തന്ത്രപരമായ വിന്യാസവും ഉറപ്പാക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിന്റെ കഴിവുകളുമായും വിപണി അവസരങ്ങളുമായും പൊരുത്തപ്പെടുന്ന സംരംഭങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക.
• സമഗ്രമായ തന്ത്ര വികസനത്തിനായി, ഹ്രസ്വകാല പ്രശ്നപരിഹാരവും ദീർഘകാല തന്ത്രപരമായ കാഴ്ചപ്പാടും സന്തുലിതമാക്കുന്നതിന് പ്രശ്നാധിഷ്ഠിതവും ലക്ഷ്യാധിഷ്ഠിതവുമായ ആസൂത്രണം സംയോജിപ്പിക്കുക.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

IBISWorld-ൽ, ബിസിനസ് ആസൂത്രണത്തിനായുള്ള മൂന്ന് ചക്രവാളങ്ങളെക്കുറിച്ച് നമ്മൾ പലപ്പോഴും സംസാരിക്കാറുണ്ട്. ആദ്യത്തെ ചക്രവാളം പ്രവർത്തനക്ഷമത, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളെ തൃപ്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും, വിപണിയിൽ കൊണ്ടുവന്നത് പരമാവധിയാക്കുന്നതിനും, ഞങ്ങളുടെ സ്വപ്നങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിന് അധിക വിഭവങ്ങൾ സ്വതന്ത്രമാക്കുന്നതിനും ഈ വർഷം ഞങ്ങൾ ചെയ്യുന്ന കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. രണ്ടാമത്തെ ചക്രവാളത്തിൽ, ഞങ്ങൾ നോക്കുന്നത് ഭാവി വളർച്ച നിലനിർത്തൽ, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുടെ ബിസിനസ്സ് പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കുന്നതിനും വളർച്ചാ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനും ഞങ്ങൾ എന്താണ് നിർമ്മിക്കുന്നതെന്ന് ചോദിക്കുന്നു. ഒടുവിൽ, ഞങ്ങളുടെ മൂന്നാം ചക്രവാളത്തിൽ, വിപണി നിർമ്മാണം, ഞങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകൾക്കായി ഞങ്ങൾക്ക് എന്തെല്ലാം പുതിയ പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിക്കാനാകുമെന്നും ഞങ്ങളുടെ വിപണികൾ എങ്ങനെ വികസിപ്പിക്കാമെന്നും ഞങ്ങൾ ചോദിക്കുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, ഞങ്ങൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നു, പ്രകടനം നടത്തുന്നു, ആവർത്തിക്കുന്നു, വിലയിരുത്തുന്നു, വീണ്ടും ആരംഭിക്കുന്നു.

ഈ ചക്രവാളങ്ങളിലൂടെ സഞ്ചരിക്കുന്നതിൽ നിർണായകമായ ഒരു ഘടകം നമ്മുടെ തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണത്തെ അറിയിക്കുന്നതിനായി നമ്മുടെ നാല് ചുവരുകൾക്ക് പുറത്തേക്ക് നോക്കുക എന്നതാണ്. വ്യവസായ ഉൾക്കാഴ്ചകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ, കമ്പനികൾക്ക് വിപണി പ്രവണതകൾ നന്നായി മനസ്സിലാക്കാനും, മാറ്റങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിക്കാനും, ഉയർന്നുവരുന്ന അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും കഴിയും. അറിവുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും, വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ക്ലയന്റ് ആവശ്യങ്ങൾ നിറവേറ്റുന്നതിനായി നമ്മുടെ സമീപനങ്ങൾ ക്രമീകരിക്കാനും, മത്സരത്തിൽ മുന്നിൽ നിൽക്കാനും ഗവേഷണം നമ്മെ പ്രാപ്തരാക്കുന്നു. മനുഷ്യന്റെ വിധിന്യായത്താൽ പരിശോധിച്ച സമഗ്രമായ ഗവേഷണത്തിൽ അധിഷ്ഠിതമായ തുടർച്ചയായ വിലയിരുത്തലിലൂടെയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിലൂടെയും, സുസ്ഥിര വിജയം നേടുന്നതിനും നവീകരണത്തെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നതിനും ബിസിനസുകൾ കൂടുതൽ സജ്ജരാകുന്നു.

ഉറവിടം IBISWorld 

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി ibisworld.com ആണ് നൽകുന്നത്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യവും വാറന്റിയും നൽകുന്നില്ല. ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പകർപ്പവകാശ ലംഘനങ്ങൾക്കുള്ള ഏതൊരു ബാധ്യതയും Chovm.com വ്യക്തമായി നിരാകരിക്കുന്നു.