വിശദീകരണം: ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഷെയ്ൻ, ടെമു എന്നിവരുമായി എങ്ങനെ മത്സരിക്കാനാകും

അതിവേഗ ഫാഷൻ ഭീമന്മാരായ ഷെയ്‌നും ടെമുവും വിപണി വിഹിതം കൈവശപ്പെടുത്തുന്നത് തുടരുമ്പോഴും ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾക്കും റീട്ടെയിലർമാർക്കും ഉപഭോക്താക്കളെ പിടിച്ചുനിർത്താൻ കഴിയും.

"ചില്ലറ വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഇത് വളരെ വിചിത്രവും അഭൂതപൂർവവുമായ സമയമാണ്," കഴിഞ്ഞ മാസം ലണ്ടനിലെ സോഴ്‌സ് ഫാഷനിലെ കൺസൾട്ടൻസി ഇൻസൈഡർ ട്രെൻഡ്‌സിന്റെ ട്രെൻഡ്‌സ് മേധാവി ജാക്ക് സ്ട്രാറ്റൻ അവകാശപ്പെട്ടു.

കഴിഞ്ഞ കുറച്ച് വർഷങ്ങളായി പകർച്ചവ്യാധി, റെക്കോർഡ് പണപ്പെരുപ്പം, ഓൺലൈൻ ഷോപ്പിംഗിലെ കുതിച്ചുചാട്ടം എന്നിവ കണ്ടു, ഇത് വസ്ത്ര വ്യവസായത്തിൽ അസാധാരണമായത് ഒരു മാനദണ്ഡമായി മാറി.

പുതിയ മുഖ്യധാരാ പ്രവണതകൾ ഉയർന്നുവരുന്നത് തുടരുമ്പോൾ, ഈ മേഖല ഇപ്പോഴും ദ്രുതഗതിയിൽ വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുകയാണെന്ന് തോന്നുന്നു, കൂടാതെ ഈ മാറ്റത്തിന്റെ ഭൂരിഭാഗവും രണ്ട് ഫാഷൻ വിപണിയിലെ തടസ്സങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നവരാണെന്ന് പറയപ്പെടുന്നു - ഷെയിൻ, ടെമു.

ഈ വർഷം ആദ്യം, മാർക്കറ്റിംഗ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ ഓമ്‌നിസെൻഡ് 1,000 യുഎസ് ഉപഭോക്താക്കളെ അവരുടെ ഷോപ്പിംഗ് ശീലങ്ങളെക്കുറിച്ച് സർവേ നടത്തി, കഴിഞ്ഞ വർഷം 70% പേർ ഓൺലൈൻ റീട്ടെയിലർമാരിൽ നിന്ന് ഷോപ്പിംഗ് നടത്തിയതായി കണ്ടെത്തി, പകുതിയിലധികം (57%) പേർ ടെമുവിൽ നിന്നും 43% പേർ ഷെയിനിൽ നിന്നുമാണ് ഷോപ്പിംഗ് നടത്തിയത്.

ലോകമെമ്പാടുമുള്ള ഉപഭോക്താക്കൾ പണപ്പെരുപ്പത്തിന്റെയും വർദ്ധിച്ചുവരുന്ന ജീവിതച്ചെലവിന്റെയും ആഘാതം തുടർന്നും അനുഭവിക്കുന്നതിനാൽ, പലരും കൂട്ടത്തോടെ ഡിസ്കൗണ്ട് റീട്ടെയിലർമാരിലേക്ക് തിരിയുന്നതിൽ അതിശയിക്കാനില്ല.

എന്നിരുന്നാലും, സമീപ വർഷങ്ങളിൽ ആഡംബര ഫാഷൻ മേഖല അവിശ്വസനീയമായ വളർച്ച കൈവരിച്ചതിനാൽ പരസ്പരവിരുദ്ധമായ ഒരു പ്രവണത നടക്കുന്നുണ്ടെന്ന് സ്ട്രാറ്റൻ അഭിപ്രായപ്പെട്ടു.

ഗ്ലോബൽ ഡാറ്റ പ്രകാരം ആഗോള ആഡംബര വസ്ത്ര വിപണി 2028 വരെ ഉപഭോക്തൃ ആത്മവിശ്വാസം കുറവായതിനാൽ 2024 ൽ വളർച്ച കൈവരിക്കുന്നത് വെല്ലുവിളി നിറഞ്ഞതായി തുടരുമെങ്കിലും, അടുത്ത നാല് വർഷത്തേക്ക് ആഡംബര വസ്ത്ര വിപണി മൊത്തം വസ്ത്ര വിപണിയെ മറികടക്കുമെന്ന് റിപ്പോർട്ട് പറയുന്നു.

ഈ രണ്ട് വ്യത്യസ്ത പ്രവണതകളും വ്യത്യസ്ത തരം ഉപഭോക്താക്കളെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നതല്ലെന്ന് സ്ട്രാറ്റൻ വ്യക്തമാക്കി. പകരം, ഉപഭോക്താക്കൾ വിലകൂടിയ സാധനങ്ങൾ വാങ്ങാൻ 'ഇപ്പോൾ വാങ്ങുക, പിന്നീട് പണം നൽകുക' സേവനങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു അല്ലെങ്കിൽ വർഷത്തിൽ ഏതാനും തവണ ഒറ്റത്തവണ ആഡംബര വസ്തുക്കൾ വാങ്ങാൻ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നു, അതേസമയം മൂല്യമുള്ള ഫാഷൻ റീട്ടെയിലർമാരിൽ നിന്ന് കൂടുതൽ ഷോപ്പിംഗ് നടത്തുന്നു.

ഇത് സ്ട്രാറ്റൻ 'ധ്രുവീകരിക്കപ്പെട്ട ചെലവ്' എന്ന് വിളിക്കുന്നതിലേക്ക് നയിക്കുന്നു, ഇത് മൂല്യമുള്ള ഇനങ്ങളിലും ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളിലും വളർച്ച കാണുന്നു. “ഇത് വായിക്കാൻ അവിശ്വസനീയമാംവിധം ബുദ്ധിമുട്ടാണ്, ചില പദങ്ങളിൽ വളരെ പരസ്പരവിരുദ്ധവുമാണ്,” അദ്ദേഹം വിശദീകരിക്കുന്നു.

"ലോകമെമ്പാടും നാം കാണുന്ന എല്ലാ സാമ്പത്തിക വാർത്തകളും നിരാശാജനകമാണെങ്കിലും, ചെലവ് ധ്രുവീകരിക്കപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു: ആളുകൾ ചില കാര്യങ്ങൾക്ക് ധാരാളം പണം ചെലവഴിക്കുന്നു, മറ്റുള്ളവയ്ക്ക് അധികം പണം ചെലവഴിക്കുന്നില്ല," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

ഇത്രയും ബുദ്ധിമുട്ടുള്ളതും ആശയക്കുഴപ്പമുണ്ടാക്കുന്നതുമായ ഒരു വിപണിയിൽ ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഷെയ്ൻ, ടെമു എന്നിവരുമായി എങ്ങനെ മത്സരിക്കാൻ കഴിയും?

1. ശ്രേണികൾ കുറയ്ക്കുന്നു

ഷെയിൻ, ടെമു, മറ്റ് റീട്ടെയിലർമാർ എന്നിവർ വൈവിധ്യമാർന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്തുകൊണ്ട് വ്യത്യസ്തരാകുമ്പോൾ, പുതിയ ഉൽപ്പന്ന ഡിസൈനുകൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ പലപ്പോഴും AI ഉപയോഗിക്കുമ്പോൾ, മറ്റുള്ളവർ അവരുടെ ശ്രേണികൾ കുറയ്ക്കുന്നതിൽ വിജയം കണ്ടെത്തുന്നുണ്ടെന്ന് സ്ട്രാറ്റൻ പറയുന്നു.

"ഷെയിൻ, ആമസോൺ അല്ലെങ്കിൽ വാൾമാർട്ട് എന്നിവ ചെയ്യുന്നതിനു ഒരു റീട്ടെയിൽ തന്ത്രമുണ്ടെന്ന് ഞാൻ കരുതുന്നില്ല, കാരണം നിങ്ങൾക്ക് അത് നിർമ്മിക്കാൻ കഴിയില്ല," സ്ട്രാറ്റൻ വിശദീകരിക്കുന്നു. "നിങ്ങൾക്ക് മത്സരിക്കാൻ കഴിയില്ല."

ഫാഷൻ റീട്ടെയിലറും ഓൺലൈൻ വിപണിയുമായ വുൾഫ് & ബാഡ്ജറിന്റെ വിജയത്തെ അദ്ദേഹം എടുത്തുകാണിക്കുന്നു, അവർ തങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവരുടെ ശ്രേണിയിൽ നിന്ന് നീക്കം ചെയ്യുന്നു. "ഓൺലൈനിൽ കുറഞ്ഞ ഉൽപ്പന്നം കണ്ടെത്തുന്നതിനനുസരിച്ച് അത് മൊത്തത്തിൽ മികച്ച പ്രകടനം കാഴ്ചവയ്ക്കുന്നു."

2. ബ്രാൻഡുകൾ നിർമ്മിക്കൽ

"ഒരു ബ്രാൻഡ് ആരംഭിക്കുന്നത് ഒരിക്കലും ഇത്ര എളുപ്പമായിരുന്നില്ല," ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ പിയട്രയുടെ വളർച്ചയെ ഉദ്ധരിച്ച് സ്ട്രാറ്റൻ നിർദ്ദേശിക്കുന്നു, ഇത് സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നവർക്ക് അവരുടെ സ്വന്തം ബ്രാൻഡുകൾ വേഗത്തിൽ ആരംഭിക്കാനും വസ്ത്രങ്ങൾ ഉൾപ്പെടെയുള്ള വിവിധ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭ്യമായ ബ്രാൻഡുകളുടെ എണ്ണത്തിലുള്ള വർദ്ധനവ് ഫാഷൻ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് കുറച്ച് വർഷത്തിൽ കൂടുതൽ നിലനിൽക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാണെന്ന് അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.

ഒരു ഫാഷൻ ബ്രാൻഡ് ശക്തിയിൽ നിന്ന് ശക്തിയിലേക്ക് നീങ്ങുന്നതിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണമാണ് ജപ്പാനിലെ ആഗോള കയറ്റുമതി കമ്പനിയായ യൂണിക്ലോ. ഫാസ്റ്റ് റീട്ടെയിലിംഗിന്റെ ഉടമസ്ഥതയിലുള്ള ഈ കമ്പനിയുടെ റീട്ടെയിൽ തന്ത്രം ചരിത്രപരമായ കെട്ടിടങ്ങളിൽ സ്റ്റോറുകൾ തുറക്കുന്നതിന്റെ ഭാഗമായി സമീപ വർഷങ്ങളിൽ വിൽപ്പനയിൽ വർധനവ് ഉണ്ടായിട്ടുണ്ട്.

“ഉപഭോക്താവിനോട് അത് ചെയ്യുന്നത് 'ഞങ്ങൾക്ക് ഒരു കഥയുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡാണ്, ഞങ്ങൾ ചരിത്രം, പൈതൃകം, ഞങ്ങൾ നിർമ്മിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ ഗുണനിലവാരം എന്നിവയെക്കുറിച്ച് യഥാർത്ഥത്തിൽ ശ്രദ്ധിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡാണ്' എന്ന് പറയുക എന്നതാണ്,” സ്ട്രാറ്റൻ വിശദീകരിക്കുന്നു.

ബ്രാൻഡിംഗിന്റെ കരുത്ത് കാരണം, ബിസിനസ് മോഡൽ ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, യൂണിക്ലോയിൽ നിന്ന് വാങ്ങുന്ന പലർക്കും ബ്രാൻഡിനെ ഫാസ്റ്റ് ഫാഷൻ എന്ന് നിർവചിക്കാൻ കഴിയില്ലെന്ന് അദ്ദേഹം കൂട്ടിച്ചേർക്കുന്നു.

3. പൈതൃകത്തെ സ്വീകരിക്കൽ

ബ്രിട്ടീഷ് ബ്രാൻഡായ ഡോ. മാർട്ടൻസ് സമീപ വർഷങ്ങളിൽ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ നേരിടുമ്പോൾ, ബ്രാൻഡ് അതിന്റെ പൈതൃകത്തെ ഒരു വിൽപ്പന കേന്ദ്രമായി എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കുന്നുവെന്ന് സ്ട്രാറ്റൻ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

ഈ വർഷം ആദ്യം കമ്പനി സിഇഒ കെന്നി വിൽസൺ രാജിവച്ചതായി പ്രഖ്യാപിച്ചു, അതേസമയം 25 സാമ്പത്തിക വർഷത്തെ വിൽപ്പനയും ലാഭ പ്രതീക്ഷയും മങ്ങി. എന്നിരുന്നാലും, ഡോ. മാർട്ടൻസിന്റെ ബ്രാൻഡ് ശക്തമായി തുടരുന്നു, കഴിഞ്ഞ വർഷം 23 സാമ്പത്തിക വർഷത്തെ 'നാഴികക്കല്ല്' വരുമാനം കമ്പനി റിപ്പോർട്ട് ചെയ്തു.

"ചരിത്രം പ്രധാനമാണ്, അത് പ്രവർത്തിക്കുന്നു, അതുകൊണ്ടാണ് ഡോ. മാർട്ടൻസ് പോലുള്ള ബ്രാൻഡുകൾ ഇപ്പോഴും പ്രസക്തമാകുന്നത്," അദ്ദേഹം പറയുന്നു.

4. മികച്ചവരായിരിക്കുക

ആഗോള ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമായ ആമസോൺ അടുത്തിടെ, ഷെയ്‌നിന്റെയും ടെമുവിന്റെയും ബിസിനസ് മോഡലുകളോട് സാമ്യമുള്ള ഒരു പുതിയ മാർക്കറ്റിൽ ഫാക്ടറികളിൽ നിന്ന് ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നേരിട്ട് എത്തിക്കാനുള്ള പദ്ധതികൾ പ്രഖ്യാപിച്ചു.

എന്നിരുന്നാലും മറ്റ് കമ്പനികൾ വിപരീത ദിശയിലാണ് നീങ്ങുന്നത്.

ഉദാഹരണത്തിന്, യുഎസ് സൂപ്പർമാർക്കറ്റായ വാൾമാർട്ട്, യുഎസ് വസ്ത്ര ബ്രാൻഡായ അമേരിക്കൻ ജയന്റുമായി സഹകരിച്ച് ജൂലൈ 4 ആഘോഷിക്കുന്നതിനായി യുഎസിൽ നിർമ്മിച്ച ടീ-ഷർട്ടുകൾ സൃഷ്ടിച്ചു. 'അമേരിക്കൻ നിർമ്മിച്ചത്' എന്ന മുദ്രാവാക്യം മുൻവശത്ത് ആലേഖനം ചെയ്തതും ടീ-ഷർട്ടുകൾ $12.98 ന് വിറ്റഴിക്കപ്പെട്ടതുമാണ്.

"അവരെ അനുകരിക്കുകയല്ല യഥാർത്ഥ അവസരം," സ്ട്രാറ്റൻ പങ്കുവെക്കുന്നു, "അത് വ്യത്യസ്തമായ എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുകയാണ്. അത് മികച്ചതാകാൻ ശ്രമിക്കുകയാണ്."

ഉറവിടം ജസ്റ്റ് സ്റ്റൈൽ

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി just-style.com ആണ് നൽകുന്നത്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യവും വാറന്റിയും നൽകുന്നില്ല. ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പകർപ്പവകാശ ലംഘനങ്ങൾക്കുള്ള ഏതൊരു ബാധ്യതയും Chovm.com വ്യക്തമായി നിരാകരിക്കുന്നു.