പുതിയ വിപണികളിലേക്കുള്ള വഴി: ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസത്തിനായുള്ള തന്ത്രപരമായ ആസൂത്രണം.

കീ എടുക്കുക

നിലവിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങൾക്ക് ബുദ്ധിമുട്ട് സൃഷ്ടിക്കാതെ വിജയകരമായ വിപണി വികാസത്തെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ വിഭവങ്ങളും കഴിവുകളും വഴക്കവും കമ്പനികൾ ഉറപ്പാക്കണം.

പുതിയ വിപണികളുടെ സവിശേഷമായ വെല്ലുവിളികൾക്ക് അനുയോജ്യമായ തന്ത്രങ്ങൾ വികസിപ്പിക്കുന്നതിന് ആഴത്തിലുള്ള വിപണി ഗവേഷണവും വ്യവസായ വിശകലനവും അത്യാവശ്യമാണ്.

കെപിഐകളുടെയും ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്കിന്റെയും മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശപ്രകാരം തുടർച്ചയായ നിരീക്ഷണവും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലും, വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് വിപുലീകരണ തന്ത്രങ്ങൾ നിലനിർത്തുന്നതിന് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്.

പതിറ്റാണ്ടുകളായി, വിപണി വിപുലീകരണ സംരംഭങ്ങൾ രൂപാന്തരപ്പെട്ടു. ആഗോളവൽക്കരണവും ആഗോള കമ്പനികളുടെ ഉയർച്ചയും, ഇന്റർനെറ്റും പ്രധാന സാമ്പത്തിക ബ്ലോക്കുകളുടെ സംയോജിത നിയന്ത്രണങ്ങളും ഏതൊരു പുതിയ വിപണിക്കും കൂടുതൽ ഏകീകൃതമായ ഒരു തോന്നൽ സൃഷ്ടിച്ചു. ഒരു മേഖലയിലെ വിജയം സുഗമമായി മറ്റൊന്നിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യപ്പെടുമെന്ന് കരുതി കമ്പനികൾ പലപ്പോഴും എല്ലാത്തിനും അനുയോജ്യമായ ഒരു സമീപനം സ്വീകരിക്കുന്നു. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, പ്രവർത്തന ഫലപ്രാപ്തിയും കാര്യക്ഷമതയും എല്ലാം ജയിക്കും.

ബാഹ്യ സങ്കീർണ്ണതകളും ആന്തരിക ഇടപാടുകളും നന്നായി മനസ്സിലാക്കാതെ പുതിയ വിപണികളിലേക്ക് കുതിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രേരണയുണ്ട്. തങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ നേട്ടങ്ങളെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയുള്ള, കഠിനമായ തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ ഭയപ്പെടാത്ത നേതൃത്വത്തിന്റെ നേതൃത്വത്തിൽ അഭിമാനിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് വേറിട്ടുനിൽക്കാൻ കഴിയുന്നത് ഇവിടെയാണ്. വ്യവസായ ഗവേഷണം പ്രയോജനപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ടുതന്നെ ആന്തരിക ലക്ഷ്യം നിലനിർത്തേണ്ടത് അത് യഥാർത്ഥ വിജയത്തിലേക്ക് നയിക്കുന്നതിന് അനിവാര്യമാണ്.

വിശദമായ വിപണി വിശകലനങ്ങളും ഉപഭോക്തൃ ഉൾക്കാഴ്ചകളും ഉപയോഗപ്പെടുത്തി, ഓരോ വിപണിയുടെയും പ്രത്യേക വെല്ലുവിളികളെയും അവസരങ്ങളെയും അഭിസംബോധന ചെയ്യുന്ന നന്നായി വിവരമുള്ള തന്ത്രങ്ങൾ ബിസിനസുകൾക്ക് രൂപപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. അത്തരം ഗവേഷണങ്ങൾ ഫലപ്രദമായ ആസൂത്രണത്തിന്റെ നട്ടെല്ലായി വർത്തിക്കുന്നു, കമ്പനികൾ പുതിയ വിപണികളിൽ പ്രവേശിക്കുക മാത്രമല്ല, അവയിൽ അഭിവൃദ്ധി പ്രാപിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു എന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു.  

വിപുലീകരണത്തിനുള്ള സന്നദ്ധത വിലയിരുത്തൽ

വിപണി വികാസം എന്നത് നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ പുതിയ വിപണികൾക്കോ ​​ഉപയോക്താക്കൾക്കോ ​​വിൽക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു തന്ത്രമാണ്. വിപണി വികാസത്തിന് രണ്ട് സാധാരണ തരങ്ങളുണ്ട്. ആദ്യം, വിപണിയിൽ നുഴഞ്ഞുകയറ്റം നിങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈലിലേക്ക് (ICP) വിൽക്കുന്നതിനും വിപണി വിഹിതം വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിനുമുള്ള പുതിയ തന്ത്രങ്ങൾ കണ്ടെത്തുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. രണ്ടാമതായി, വിപണി വികസനം നിങ്ങളുടെ ഓഫറിനായി പുതിയ ഉപയോക്താക്കളെ കണ്ടെത്തുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസം ഉൾപ്പെടെ. നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും സേവനത്തിന്റെയും പുതിയ ഭൂമിശാസ്ത്ര മേഖലകളിലേക്കുള്ള വിപണി വികാസത്തെക്കുറിച്ച് ചർച്ച ചെയ്യുമ്പോൾ, ഞാൻ പ്രധാനമായും ഈ രണ്ടാമത്തെ തരത്തിലാണ് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്.

ഒരു കമ്പനി എന്തിനാണ് വികസിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിക്കുന്നത്? വളർച്ചയ്ക്കുള്ള പ്രേരകം വ്യവസായങ്ങൾക്കിടയിൽ വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. മിക്കവർക്കും, വ്യക്തമായ ഉത്തരം വരുമാന വളർച്ച കൈവരിക്കുകയും വൈവിധ്യവൽക്കരിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്. നിലവിലുള്ള വിപണികളിൽ മതിയായ ദീർഘകാല വളർച്ചയുണ്ടെന്നോ പുതിയ വിപണികളിൽ വേഗത്തിൽ വളർച്ച കൈവരിക്കാനാകുമെന്നോ വരുമാന നേതാക്കൾക്ക് ഇനി തോന്നുന്നില്ല എന്നതാണ് ഈ പ്രചോദനത്തിനുള്ളിലെ അനുമാനം. സ്വന്തം വിപണി വിഹിതം വളരുന്നതിനനുസരിച്ച് ബിസിനസിന്റെ നിലവിലുള്ള ഐസിപി കുറയുന്നുവെന്നോ എതിരാളികൾ മറികടക്കുമെന്നോ അവർ കരുതിയേക്കാം.

അപ്പോൾ, വിപണി വികാസത്തിലെ ആദ്യപടി ചിന്തിക്കുക എന്നതാണ്: നമ്മുടെ നിലവിലുള്ള വിപണികളിൽ - 'ഹോം' വിപണികളിലും വിപുലീകരണ വിപണികളിലും - നമ്മൾ വിജയിക്കുന്നുണ്ടോ? ഉത്തരം അതെ എന്നാണെങ്കിൽ, വികാസ കണ്ടെത്തലിന് മുന്നോട്ട് പോകാൻ കഴിയും. നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള വിപണികളിലെ വിജയം നിങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ ശക്തികളെയും പ്രവർത്തന ഫലപ്രാപ്തിയെയും സാധൂകരിക്കും. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായി വളരാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നതിന് വിപണി വിജയം വരുമാനവും ലാഭവും നൽകുന്നു.

ഉത്തരം ഇല്ല എന്നാണെങ്കിൽ കൂടുതൽ വലിയ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ഉത്തരം നൽകേണ്ടതുണ്ട്. നിലവിലുള്ള വിപണികളിൽ വിപണി വിഹിതം വളർത്തുക എന്നതാണ് സാധാരണയായി ഏറ്റവും കൂടുതൽ സിനർജികളും മികച്ച സാധ്യതയുള്ള വരുമാനവുമുള്ള തന്ത്രം. ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസത്തിന് കാര്യമായ അവസര ചെലവുകൾ ഉണ്ട്, മാത്രമല്ല വരുമാന വളർച്ചാ പ്രശ്നങ്ങൾക്കുള്ള ആദ്യ പരിഹാരവും അപൂർവ്വമായി മാത്രമാണ്. പുതിയ വരുമാനവും വിദേശ വിപണികളും ഒരു ആകർഷകമായ നിർദ്ദേശമാകാം, പക്ഷേ ഈ സാധ്യത തീരുമാനമെടുക്കുന്നവരെ അന്ധരാക്കരുത്. എല്ലാ രൂപത്തിലുമുള്ള വിപണി വികാസം, പ്രത്യേകിച്ച് അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികൾ, വിഭവശേഷി-തീവ്രമാണ്.

തീരുമാനമെടുക്കുന്നവർ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലം കൈവരിക്കുന്നതിന് മതിയായ ശേഷി ഉണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കണം. വികാസത്തിന്റെ അവസരച്ചെലവുകൾ അവർക്ക് വളരെ വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കണം - വിപണി വികാസത്തിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിലൂടെ നമ്മൾ എന്താണ് ഉപേക്ഷിക്കുന്നത്?

എന്നിരുന്നാലും, ഉറച്ച തന്ത്രപരമായ അടിത്തറകളിൽ നിന്ന് നിങ്ങൾ ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നുവെന്ന് പറയാം. പുതിയ വിപണികളിലേക്കുള്ള വികാസം ഇരുട്ടിൽ നിന്ന് നോക്കേണ്ട കാര്യമില്ല, നിർവചിക്കപ്പെട്ട തന്ത്രപരമായ ലക്ഷ്യങ്ങളോടെ നന്നായി ഗവേഷണം ചെയ്ത ഗെയിം പ്ലാൻ, ആ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു പ്രവർത്തന റോഡ്മാപ്പ്, ആ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ കെപിഐകളുടെ തുടർച്ചയായ ട്രാക്കിംഗ് എന്നിവ നിങ്ങൾക്കുണ്ടെങ്കിൽ. അവസരങ്ങൾ ലാഭകരമാണ്: കൂടുതൽ ഉപഭോക്താക്കൾ, വർദ്ധിച്ച വിൽപ്പന, ഉയർന്ന ലാഭക്ഷമത.

അതുകൊണ്ട്, നമുക്ക് ശരിയായി ആസൂത്രണം ചെയ്യാം!

ഒരു വിപണി വിപുലീകരണ തന്ത്രം എങ്ങനെ രൂപപ്പെടുത്താം

ആന്തരിക ജാഗ്രത പാലിച്ച ശേഷം, വിപണി വികസനത്തിനുള്ള ആദ്യ മാർഗം വിപണി ഗവേഷണമാണ്. ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായത് തീരുമാനിക്കുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഭൂമിശാസ്ത്രത്തെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയുകയോ ഒന്നിലധികം ഭൂമിശാസ്ത്രങ്ങൾ താരതമ്യം ചെയ്യുകയോ ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. താഴെയുള്ള മാനദണ്ഡങ്ങൾ ഓരോ ലക്ഷ്യ ഭൂമിശാസ്ത്രത്തിനും ബാധകമാക്കാനും തീരുമാനമെടുക്കുന്നയാൾക്ക് ഒരു സ്കോർകാർഡായി അവതരിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

വിപണി വലുപ്പം

മൊത്തം അഭിസംബോധന ചെയ്യാവുന്ന മാർക്കറ്റിന്റെ (TAM) വലിപ്പവും അതിനുള്ളിലെ ICP യും മനസ്സിലാക്കുന്നതിലൂടെയാണ് മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം ആരംഭിക്കുന്നത്. 

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങൾ ബാങ്കുകൾക്ക് വിഡ്ജറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് കരുതുക. ഒരു സംസ്ഥാനത്തിലോ പ്രദേശത്തിലോ രാജ്യത്തിലോ ബാങ്കിംഗ് മാർക്കറ്റിന്റെ മൂല്യം, ആ മാർക്കറ്റിൽ എത്ര കമ്പനികൾ പ്രവർത്തിക്കുന്നു എന്നിവ മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം എളുപ്പത്തിൽ വിശദീകരിക്കും. ആ ബിസിനസ്സുകളിൽ ഓരോന്നിനും എത്ര സ്ഥലങ്ങളുണ്ടെന്ന് ഗവേഷണം നിങ്ങളോട് പറയും, ആ സാധ്യതകളെ അളക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന ഡാറ്റയും അനുപാതങ്ങളും നൽകും. ഈ രീതിയിൽ, മികച്ച മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം നിങ്ങളുടെ TAM-നെ ഒരു ICP ആക്കി മാറ്റും. 

നിങ്ങളുടെ പുതിയ വിപണിയുടെ സാധ്യതയുള്ള മൂല്യം മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഉചിതമായ ഒരു സാമ്പത്തിക മാതൃക കെട്ടിപ്പടുക്കേണ്ടത് അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. പുതിയ വിപണിയിലെ നിക്ഷേപം ഭാവി ബിസിനസിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വലുപ്പം, വിപണി വിഹിതത്തിൽ പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന വർദ്ധനവ്, ആ ICP-യിൽ നിന്നുള്ള ഉപഭോക്തൃ ആജീവനാന്ത മൂല്യം എന്നിവയുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. ഒരു സാമ്പത്തിക മാതൃക ഒരു പിച്ച് ഡോക്യുമെന്റല്ല, വ്യക്തമായി വ്യക്തമാക്കിയ അനുമാനങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ഉയർന്നതും താഴ്ന്നതുമായ ആത്മവിശ്വാസ ശ്രേണികളുള്ള ഒരു ശാന്തമായ സ്ഥാനം ഏറ്റെടുക്കണം.

പോർട്ടറുടെ 5 ശക്തികൾ

അവസരത്തിന്റെ വ്യാപ്തി മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ കൈകൾ വൃത്തികേടാക്കേണ്ട സമയമാണിത്. ഒരു ഉറച്ച വിപണി വിപുലീകരണ പദ്ധതി നിർമ്മിക്കാൻ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന 'എങ്ങനെ' എന്നതിനെക്കുറിച്ച് നാവിഗേറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്ന നിരവധി ചട്ടക്കൂടുകളുണ്ട്. IBISWorld-ൽ ഞങ്ങൾ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നത് പോർട്ടറിന്റെ 5 ഫോഴ്‌സുകളാണ്. വ്യവസായ ആകർഷണീയത, ട്രെൻഡുകൾ വ്യവസായ മത്സരത്തെ എങ്ങനെ ബാധിക്കും, ഒരു കമ്പനി ഏതൊക്കെ വ്യവസായങ്ങളിൽ മത്സരിക്കണം, കമ്പനികൾക്ക് വിജയത്തിനായി സ്വയം എങ്ങനെ സ്ഥാനം പിടിക്കാം എന്നിവ വിലയിരുത്താൻ 5 ഫോഴ്‌സ് വിശകലനം കമ്പനികളെ സഹായിക്കും.

മത്സരപരമായ മത്സരം

നിങ്ങളുടെ പുതിയ വിപണിയിൽ തീർച്ചയായും സ്ഥാനപതികളുണ്ട്. ആ കമ്പനികൾ ആരാണെന്നും അവരുടെ വിപണി വിഹിതം ആരാണെന്നും നിങ്ങളുടെ വിപണി ഗവേഷണം നിങ്ങളോട് പറയണം. നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള എതിരാളിയുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ നിങ്ങളുടെ കൈകളിലെത്തിക്കുന്നതും അവർ നന്നായി ചെയ്യുന്നതും എവിടെയാണ് വിടവുകൾ ഉള്ളതെന്നും കാണുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നതാണ് സമഗ്രമായ ഗവേഷണം. ഉൽപ്പന്നം നിങ്ങളുടേതുമായി എങ്ങനെ താരതമ്യം ചെയ്യുന്നു? കമ്പനി വെബ്‌സൈറ്റ് നോക്കി അവരുടെ മാർക്കറ്റിംഗ് സന്ദേശങ്ങൾ റിവേഴ്‌സ് എഞ്ചിനീയർ ചെയ്യുക. അവർ ഏത് വാങ്ങൽ വ്യക്തിത്വങ്ങളെക്കുറിച്ചാണ് സംസാരിക്കുന്നത്? ഏതൊക്കെ സവിശേഷതകളെക്കുറിച്ചാണ് അവർ പ്രൊമോട്ട് ചെയ്യുന്നത്? ഏത് ക്ലയന്റുകളിലാണ് അവർ സാക്ഷ്യപത്രങ്ങൾ നൽകിയിരിക്കുന്നത്? അവരുടെ വില എന്താണ്, വിലനിർണ്ണയ മാതൃക എന്താണ്? നിങ്ങളുടെ നിലവിലുള്ള വിപണികളിൽ നിങ്ങൾ വിജയിക്കുന്നതിനാൽ, നിങ്ങൾ ഇവിടെ 'കുറ്റകൃത്യം' കളിക്കുകയാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയുടെ ദുർബലമായ സ്ഥലങ്ങൾ എവിടെയാണ്? 

നിലവിലുള്ള എതിരാളികൾ ഇല്ലെങ്കിലോ കുറവാണെങ്കിലോ? ഇത് സാധ്യമാണ്, പക്ഷേ വാങ്ങുന്ന വ്യക്തികൾ അത്ര വികസിതരല്ലെന്നോ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം സഹായിക്കുന്ന പ്രശ്നം കമ്പനികൾ മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പരിഹരിക്കുമെന്നോ (ഉദാഹരണത്തിന്, ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ സ്വന്തമായി നിർമ്മിക്കുന്നത്) ഇത് ഒരു സൂചനയായിരിക്കാം. നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നത്തെയോ സേവനത്തെയോ തടയുന്നതോ പരിമിതപ്പെടുത്തുന്നതോ ആയ നിയന്ത്രണങ്ങൾ ഉണ്ടാകാം. നല്ല മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം ഈ ചോദ്യങ്ങൾക്ക് ധാരാളം ഉത്തരം നൽകും; നിങ്ങളുടെ ക്ലയന്റുകളുമായുള്ള നല്ല ബന്ധങ്ങൾ നിങ്ങൾക്ക് മറ്റ് ചിലത് നൽകിയേക്കാം. 

വിതരണക്കാരുടെ വിലപേശൽ ശക്തി

ഈ വശം വിതരണ ശൃംഖലയുടെ ചലനാത്മകതയിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു, വ്യക്തമായും, ഭൗതിക വസ്തുക്കളുടെ ദാതാക്കൾക്ക് (സേവനങ്ങൾക്ക് വിപരീതമായി) കൂടുതൽ അനുയോജ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ പുതിയ വിപണിയിൽ വലിയ വിതരണക്കാരുമായി ഇടപെടേണ്ടിവന്നാൽ, ഒരു വിപണിയിലേക്കുള്ള നിങ്ങളുടെ പ്രവേശനം കൂടുതൽ ബുദ്ധിമുട്ടായിരിക്കും - മാത്രമല്ല ലാഭം കുറവായിരിക്കും. ഇത് നിങ്ങളുടേതായ ചെലവിൽ അവരുടെ ചർച്ചാ ശക്തി വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു. കുറച്ച് വലിയ കമ്പനികൾക്കിടയിൽ വിതരണ വിപണികൾ കുറഞ്ഞ അളവിൽ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരിക്കുന്നിടത്ത്, കൂടുതൽ ചോയ്‌സുള്ളതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ലിവറേജ് ലഭിക്കാൻ സാധ്യതയുണ്ട്.

വാങ്ങുന്നയാളുടെ ശക്തി

എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും ഭൗതിക ഇൻപുട്ടുകളുടെ വിതരണക്കാരെ ആവശ്യമില്ല, പക്ഷേ എല്ലാ കമ്പനികൾക്കും വാങ്ങുന്നവരെ ആവശ്യമാണ്. ഉൽപ്പന്നം വ്യത്യസ്തമല്ലാത്തതിനാൽ - അല്ലെങ്കിൽ വിതരണക്കാരെ മാറ്റുന്നതിനുള്ള ചെലവ് കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ - കൂടുതൽ വിതരണക്കാരെ തിരഞ്ഞെടുക്കുമ്പോൾ വാങ്ങുന്നവർക്ക് കൂടുതൽ ശക്തി ലഭിക്കും. നിങ്ങളുടെ പുതിയ വിപണിയിലെ വാങ്ങുന്നവരുടെ ശക്തി, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് കെട്ടിപ്പടുക്കുമ്പോൾ വിൽപ്പന വേഗതയും ഉപഭോക്തൃ മാറ്റവും മോഡലിംഗ് ചെയ്യാനും വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം മനസ്സിലാക്കാനും സഹായിക്കും. നിങ്ങൾക്ക് അധികാരം, ബ്രാൻഡ് പവർ, സ്ഥാപിത വിൽപ്പന ചാനലുകൾ എന്നിവ ഇല്ലാത്തപ്പോൾ, നിങ്ങളുടെ ഹോം മാർക്കറ്റിൽ നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ ഉയർന്ന വാങ്ങുന്നവരുടെ ശക്തി നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം.    

പകരക്കാരുടെ ഭീഷണി

ഈ ഘടകം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ഇതര ഓഫറുകൾ കാണാനുള്ള കഴിവിനെ സൂചിപ്പിക്കുന്നു. ഒരു പുതിയ വിപണിയിലേക്ക് വികസിക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ പരിഹരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന പ്രശ്നം നിലവിൽ എങ്ങനെ പരിഹരിക്കപ്പെടുന്നുവെന്ന് സ്വയം ചോദിക്കുക. അത് നന്നായി പരിഹരിക്കപ്പെടുന്നില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, വിപുലീകരണത്തിന് ഇടമുണ്ട്.

എന്നാൽ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നമോ സേവനമോ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് കഴിയുന്നത്ര എളുപ്പത്തിൽ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാനുള്ള തീരുമാനം നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് എടുക്കാൻ പോകുന്നത്? വില, ഗുണനിലവാരം, പ്രവർത്തനക്ഷമത എന്നിവ നിങ്ങൾക്ക് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന മേഖലകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ പ്രവേശിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾ ഒരു തടസ്സപ്പെടുത്തുന്നയാളാണ് - പകരക്കാരനാണ്. കാലക്രമേണ നിങ്ങൾ എങ്ങനെയാണ് അധികാരിയാകുന്നത്?

പുതുതായി പ്രവേശിക്കുന്നവരുടെ ഭീഷണി

ഒരു എതിരാളിക്ക് നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ എത്ര എളുപ്പത്തിൽ പ്രവേശിക്കാൻ കഴിയുമെന്നതിനെയാണ് ഇത് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ച് ഫലപ്രദമായി മത്സരിക്കാൻ കുറച്ച് പണവും പരിശ്രമവും ആവശ്യമാണെങ്കിലോ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ പ്രധാന സാങ്കേതികവിദ്യകൾക്ക് നിങ്ങൾക്ക് സംരക്ഷണം കുറവാണെങ്കിലോ, എതിരാളികൾക്ക് വേഗത്തിൽ നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ പ്രവേശിച്ച് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാനം ദുർബലപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ വ്യവസായത്തിന് ഉയർന്ന പ്രവേശന തടസ്സങ്ങളുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അനുകൂലമായ ഒരു സ്ഥാനം നിലനിർത്താൻ കഴിയും. സങ്കീർണ്ണമായ വിതരണ ഉൽപ്പാദനം, ഉയർന്ന ആരംഭ മൂലധന ചെലവുകൾ, വിതരണക്കാരെ കണ്ടെത്തുന്നതിലെ ബുദ്ധിമുട്ടുകൾ എന്നിവ ചില പൊതുവായ പ്രവേശന തടസ്സങ്ങളിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.

സംഘടനാ കഴിവുകൾ

ഏതൊരു ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വികാസ മാതൃകയും നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം സംഘടനാ കഴിവുകൾ കണക്കിലെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. പുതിയ ഭൂമിശാസ്ത്രങ്ങൾ ധനകാര്യം, നിയമം എന്നിവ മുതൽ വിൽപ്പന, മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉൽപ്പാദനം വരെയുള്ള മുഴുവൻ സംരംഭത്തെയും ഉൾക്കൊള്ളുന്നു. എല്ലാ രൂപങ്ങളിലുമുള്ള, പ്രത്യേകിച്ച് അന്താരാഷ്ട്ര വിപണികളിലെ വിപണി വികാസം വിഭവ-തീവ്രമാണ്. ആവശ്യമുള്ള ഫലം കൈവരിക്കുന്നതിന് മതിയായ ശേഷി ഉണ്ടെന്ന് തീരുമാനമെടുക്കുന്നവർ ഉറപ്പാക്കണം. ഒരു പുതിയ വിപണിയിലെ ഓരോ മീറ്റിംഗിനും പ്രോജക്റ്റ് പ്ലാനിനും, നിലവിലുള്ള പ്രവർത്തനങ്ങളിൽ നിന്നാണ് അതേ വിഭവങ്ങൾ എടുക്കുന്നത്.

വിജയം അളക്കലും വികാസം പുനഃക്രമീകരിക്കലും

വിജയം എന്താണ്? ഓരോ മീറ്റിംഗിനും മുമ്പും, ഓരോ പ്രോജക്റ്റിനും മുമ്പും, തീർച്ചയായും വിപണി വിപുലീകരണം നടത്തുമ്പോഴും നിങ്ങൾ ചോദിക്കേണ്ട ഒരു ചോദ്യമാണിത്.

പ്രവർത്തനപരമായി വഴക്കമുള്ളതും പിവറ്റ് പോയിന്റ് കാണാൻ കഴിയുന്നത്ര ചടുലവുമായി നിങ്ങൾ തുടരണം (ഒരു ബിസിനസ്സും ഒരു സ്പ്രെഡ്ഷീറ്റിൽ നിർമ്മിച്ചതല്ല), തന്ത്രപരമായ ദൗത്യത്തെക്കുറിച്ച് നിങ്ങൾ സത്യസന്ധത പുലർത്തണം. യാഥാർത്ഥ്യവും സിദ്ധാന്തവും യോജിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ പുതിയ വിപണികൾ തിരിച്ചറിയാതെ തന്നെ തകർക്കാൻ പ്രയാസമാണ്. ഉദാഹരണത്തിന്, വിൽപ്പന വേഗത പ്രതീക്ഷിച്ചതിലും കുറവാണെങ്കിൽ, ചെലവ് ഘടന ഒരുപക്ഷേ തെറ്റായ ഒരു അനുമാനത്തിലാണ് നിർമ്മിച്ചിരിക്കുന്നത്.   

ബിസിനസിന്റെ എല്ലാ ഭാഗങ്ങളെയും സ്പർശിക്കുന്ന ഇത്രയും വലിയ ഒരു സംരംഭം ഏറ്റെടുക്കുമ്പോൾ നല്ലൊരു എന്റർപ്രൈസ് ഇൻസൈറ്റ് ഫംഗ്ഷൻ സഹായകമാകും. റിപ്പോർട്ടിംഗ് പ്രവർത്തന ശേഷികളിൽ പെടുന്നു, അത് ചെയ്തിട്ടില്ലെങ്കിലോ മോശമായി ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിലോ, ഒരു വഴിത്തിരിവ് നഷ്ടപ്പെടും - ഇരട്ടിയായി മാറാത്ത ഒരു വിജയം, അല്ലെങ്കിൽ ആരും പഠിക്കാത്ത ഒരു പരാജയം.

ഉപഭോക്തൃ ഡാറ്റ സ്റ്റാക്കിന്റെ കാര്യത്തിൽ, അനുഭവത്തിൽ നിന്ന് ഞാൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നത് നിങ്ങൾക്ക് ഇനിപ്പറയുന്നവ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള ഒരു ഡാറ്റാ സാക്ഷരതയുള്ള സ്ഥാപനം ഉണ്ടായിരിക്കണമെന്നാണ്:  

ഉപഭോക്താവിന്റെ ശബ്ദത്തെക്കുറിച്ച് ഞങ്ങൾ എപ്പോഴും ശ്രദ്ധാലുവാണ്, പക്ഷേ ഒരു പുതിയ വിപണിയിൽ, ഓരോ അഭിപ്രായത്തിനും ആഴത്തിലുള്ള അനുരണനമുണ്ട്. ആ ഫീഡ്‌ബാക്ക് പിടിച്ചെടുക്കുകയും ഉൽപ്പാദനം, മാർക്കറ്റിംഗ്/വിൽപ്പന എന്നിവയുമായി ലൂപ്പ് അടയ്ക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. പുതിയ വിപണികൾ നിലവിലുള്ളവയെപ്പോലെ പ്രതികരിക്കുമെന്നും വാങ്ങുന്നവർ സമാനമായി പ്രതികരിക്കുമെന്നും പല കമ്പനികളും ന്യായമായ അനുമാനങ്ങൾ നടത്തുന്നു. നിങ്ങളുടെ വിപുലീകരണത്തിനു മുമ്പുള്ള മാർക്കറ്റ് ഗവേഷണം ചുരുക്കെഴുത്ത് സ്വീകാര്യമാണെന്ന് നിങ്ങളോട് പറയുന്നില്ലെങ്കിൽ. എന്നിരുന്നാലും, അനുമാനം തുടർച്ചയായി പരീക്ഷിക്കണം - വസ്തുനിഷ്ഠമായ ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റവും വികാര ഡാറ്റയും ഉപയോഗിച്ച്. ഉൽപ്പന്ന-വിപണി അനുയോജ്യത നിങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചതല്ലെങ്കിൽ, വികാസത്തെക്കുറിച്ച് കടുത്ത തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറായിരിക്കണം.

ഒരു മികച്ച പദ്ധതി നിർമ്മിക്കുന്നതിനായി നടത്തിയ എല്ലാ വിപണി ഗവേഷണങ്ങളും അസ്ഥിരമാണ്. മിക്കപ്പോഴും, ഒരു ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ വിപുലീകരണ പദ്ധതി അന്തിമമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു. വാസ്തവത്തിൽ, ഓരോ വ്യവസായത്തിനും, പ്രത്യേകിച്ച് ഉയർന്ന മത്സരാധിഷ്ഠിത ഇടങ്ങളിൽ, നിങ്ങളുടെ ആവാസവ്യവസ്ഥയെ മാറ്റുന്ന നൂറുകണക്കിന് സൂക്ഷ്മ സാമ്പത്തിക, സ്ഥൂല സാമ്പത്തിക ഏറ്റക്കുറച്ചിലുകൾ ഉണ്ട്.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

വിപണി വികാസത്തിന്റെ സങ്കീർണ്ണതകളെ മറികടക്കാൻ ആന്തരിക കഴിവുകളെയും ബാഹ്യ ഘടകങ്ങളെയും കുറിച്ചുള്ള സമഗ്രമായ ധാരണ ആവശ്യമാണ്. കമ്പനികൾ പൊരുത്തപ്പെടാൻ പ്രാപ്തരായിരിക്കണം, വാങ്ങുന്നവരുടെ ശക്തിയുടെ ചലനാത്മകത, പകരക്കാരുടെ സാന്നിധ്യം, പുതിയ പങ്കാളികളുടെ ഭീഷണി എന്നിവ നിരന്തരം വിലയിരുത്തണം. ഡാറ്റ ഉപയോഗപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെയും ഉൾക്കാഴ്ചയുടെ ഒരു സംസ്കാരം വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിലൂടെയും, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ വളർച്ചാ ലക്ഷ്യങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്ന വിവരമുള്ള തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും പുതിയൊരു മേഖലയിൽ അവരുടെ മത്സരശേഷി വർദ്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും. ശക്തമായ പ്രവർത്തന വഴക്കം നിലനിർത്തുന്നത്, മുൻകൂട്ടി നിശ്ചയിച്ച തന്ത്രങ്ങളെ മാത്രം ആശ്രയിക്കുന്നതിനുപകരം, വിപണി യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളോട് ഫലപ്രദമായി പ്രതികരിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കിക്കൊണ്ട്, ആവശ്യമുള്ളപ്പോൾ സ്ഥാപനങ്ങളെ നയിക്കാൻ അനുവദിക്കുന്നു.

ആത്യന്തികമായി, പുതിയ വിപണികളിലേക്കുള്ള വിജയകരമായ വികസനം ഒരു ഒറ്റത്തവണ സംരംഭമല്ല, മറിച്ച് ഒരു തുടർച്ചയായ യാത്രയാണ്. ചാഞ്ചാട്ടമുള്ള സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങളും വികസിച്ചുകൊണ്ടിരിക്കുന്ന ഉപഭോക്തൃ മുൻഗണനകളും വ്യവസായങ്ങളെ സ്വാധീനിക്കുന്നതിനാൽ, സ്ഥാപനങ്ങൾ തുടർച്ചയായ പഠനത്തിന്റെ യാഥാർത്ഥ്യം സ്വീകരിക്കണം. ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്ക് പിടിച്ചെടുക്കുകയും പ്രവർത്തന ഉൾക്കാഴ്ചകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്ന തുറന്ന ആശയവിനിമയ ചാനലുകൾ വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിലൂടെ കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ സമീപനം പരിഷ്കരിക്കാനും അവരുടെ ഓഫറുകൾ ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും കഴിയും. ഈ മുൻകൈയെടുക്കുന്ന നിലപാട് വിപണിയിൽ അവരുടെ സ്ഥാനം ശക്തിപ്പെടുത്തുകയും ഉപഭോക്താക്കളുമായി നിലനിൽക്കുന്ന ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും വൈവിധ്യമാർന്ന പരിതസ്ഥിതികളിൽ സുസ്ഥിര വിജയത്തിന് വഴിയൊരുക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഉറവിടം IBISWorld

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി ibisworld.com ആണ് നൽകുന്നത്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യവും വാറന്റിയും നൽകുന്നില്ല. ഉള്ളടക്കത്തിന്റെ പകർപ്പവകാശ ലംഘനങ്ങൾക്കുള്ള ഏതൊരു ബാധ്യതയും Chovm.com വ്യക്തമായി നിരാകരിക്കുന്നു.