വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ - നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ എങ്ങനെ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാം

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നത്, ഡീലുകൾ അവസാനിപ്പിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീം നേരിടുന്ന നിരവധി പ്രശ്നങ്ങൾ പരിഹരിച്ചേക്കാം.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക:
എന്താണ് സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ?
വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേഷൻ - നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള 10 വഴികൾ.
തീരുമാനം

അയയ്ക്കാൻ മറന്നുപോയതിനാൽ നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴെങ്കിലും ഒരു ഡീൽ നഷ്ടപ്പെട്ടിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ ഫോളോ-അപ്പ് ഇമെയിൽ, അല്ലെങ്കിൽ മീറ്റിംഗുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാൻ ശ്രമിച്ചതിനോ നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ വിവരങ്ങൾ ലോഗിൻ ചെയ്തതിനോ ശേഷം വിൽപ്പനയ്ക്ക് ഇനി സമയമില്ലെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നുന്നുവെങ്കിൽ, വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ നിങ്ങൾക്കുള്ളതാണ്.

വാസ്തവത്തിൽ, ശരാശരി വിൽപ്പന പ്രതിനിധി ചെലവഴിക്കുന്നത് അവരുടെ സമയത്തിന്റെ 34% വിൽക്കുന്നു. ബാക്കി സമയം ഭരണപരമായ ജോലികൾക്കായി ചെലവഴിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്:

• ഇമെയിലുകൾ എഴുതുന്നു
• മാനുവൽ ഡാറ്റ എൻട്രി
• പ്രോസ്പെക്റ്റ് ചെയ്യുക, ലീഡുകളെ ഗവേഷണം ചെയ്യുക, കോൺടാക്റ്റ് ഡാറ്റ കണ്ടെത്തുക
• ആന്തരിക മീറ്റിംഗുകളിൽ പങ്കെടുക്കുന്നു
• മീറ്റിംഗുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുന്നു
• പരിശീലനം
• വ്യവസായ വാർത്തകൾ വായിക്കുകയും വിൽപ്പന നുറുങ്ങുകൾ ഗവേഷണം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയകളിൽ ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ചെറിയ ജോലികൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് വിൽക്കാനും അവരുടെ ലക്ഷ്യത്തിലെത്താനും കൂടുതൽ സമയം ലഭിക്കും. വിൽപ്പന ലക്ഷ്യങ്ങൾ.

അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ജോലികൾ കാരണം സെയിൽസ് പ്രതിനിധികൾ മാത്രമല്ല പിന്നോട്ട് പോകുന്നത്. ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാവുന്ന ആവർത്തിച്ചുള്ള ജോലികൾ പൂർത്തിയാക്കാൻ സെയിൽസ് മാനേജർമാർ അവരുടെ സമയം ചെലവഴിക്കുന്നതായി കണ്ടെത്തുന്നു, പ്രത്യേകിച്ച് അവരുടെ പ്രതിനിധികൾക്ക് ലീഡുകൾ നൽകുന്നത് പോലുള്ള സമയമെടുക്കുന്ന വിൽപ്പന ജോലികൾ.

ഈ ലേഖനത്തിൽ, സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്താണെന്ന് നമ്മൾ പരിശോധിക്കും. അതിനുശേഷം, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ കാര്യക്ഷമത പരമാവധിയാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് എങ്ങനെ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാമെന്ന് 10 വഴികൾ ഞങ്ങൾ പരിശോധിക്കും.

സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്താണ്?

സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ എന്നത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയിലെ മാനുവൽ, മടുപ്പിക്കുന്നതും, ആവർത്തിച്ചുള്ളതുമായ ജോലികളും സമയമെടുക്കുന്ന ജോലികളും കാര്യക്ഷമമാക്കുന്ന പ്രക്രിയയാണ്, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് വിൽപ്പനയിൽ മാത്രം സമയം കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ കഴിയും. സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ, ആർട്ടിഫിഷ്യൽ ഇന്റലിജൻസ് (AI), മറ്റ് വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ എന്നിവയുടെ ഉപയോഗത്തിലൂടെയാണ് ഇത് നേടിയെടുക്കുന്നത്.

ഓട്ടോമേറ്റഡ് ജോലികളിൽ കൂടുതലും ഡാറ്റാ എൻട്രി, കസ്റ്റമർ റിലേഷൻഷിപ്പ് മാനേജ്മെന്റ്, സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളും അവരുടെ മാനേജർമാരും ദിവസേന, ആഴ്ചതോറും, പ്രതിമാസവും ചെയ്യുന്ന മാനുവൽ ജോലികൾ എന്നിവയാണ്.

ഓട്ടോമേഷൻ എങ്ങനെയാണ് വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത്?

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ ശരിയായ ഓട്ടോമേഷൻ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന കാര്യക്ഷമത പല തരത്തിൽ മെച്ചപ്പെടുത്തും:

• ഇത് നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളെ വിൽപ്പനയിൽ കൂടുതൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനും അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ജോലികളിൽ കുറവ് ശ്രദ്ധിക്കാനും അനുവദിക്കുന്നു.
• ഫോളോ-അപ്പുകൾ പോലുള്ള ആവർത്തിച്ചുള്ള ജോലികൾ ത്വരിതപ്പെടുത്തുന്നതിലൂടെ വിൽപ്പന ചക്രം ത്വരിതപ്പെടുത്താൻ ഇതിന് കഴിയും.
• വിൽപ്പന ലീഡുകൾ തടസ്സങ്ങളിലൂടെ വീഴുന്നില്ലെന്ന് ഇത് ഉറപ്പാക്കുന്നു.
• അത് നയിച്ചേക്കാം ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി വർദ്ധിപ്പിച്ചു പ്രതികരണ സമയം കുറച്ചുകൊണ്ട്.
• ഇത് നിങ്ങളുടെ സ്ഥാപനത്തിലുടനീളം സ്ഥിരമായ വിൽപ്പന ഡാറ്റ നിലനിർത്തുന്നു.

എന്റെ സെയിൽസ് ടീമിന് പകരമായി എനിക്ക് സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ ഉപയോഗിക്കാനാകുമോ?

പേര് എന്ത് സൂചിപ്പിക്കുന്നുവെങ്കിലും, വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷന്റെ ലക്ഷ്യം വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കുക എന്നതല്ല.

വാസ്തവത്തിൽ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളിൽ നിന്ന് കഴിയുന്നത്ര മൂല്യം നേടിയെടുക്കുക എന്നതാണ് ലക്ഷ്യം, ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുക, വിൽപ്പന പ്രക്രിയ മെച്ചപ്പെടുത്തുക, പുതിയ കാര്യങ്ങളിൽ പ്രവർത്തിക്കുക തുടങ്ങിയ കൂടുതൽ പ്രധാനപ്പെട്ട കാര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ അവരെ പ്രാപ്തരാക്കുക എന്നതാണ്. വിൽപ്പന രീതികൾ, അവരുടെ ലീഡുകൾക്ക് കൂടുതൽ വ്യക്തിപരമായ ശ്രദ്ധ നൽകുന്നു.

സാധാരണ ഇമെയിലുകൾ അയച്ചുകൊണ്ടോ ഓട്ടോഡയലറുകൾ ഉപയോഗിച്ചോ സെയിൽസ് പ്രതിനിധികളെ മാറ്റിസ്ഥാപിക്കാൻ സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾ അത് തെറ്റാണ് ചെയ്യുന്നത്.

വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേഷൻ – നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിനുള്ള 10 വഴികൾ

നിങ്ങളുടെ LinkedIn പ്രോസ്പെക്റ്റിംഗ് ഓട്ടോപൈലറ്റിൽ ഇടുക.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രോസ്‌പെക്റ്റിംഗിനായി നിങ്ങൾ LinkedIn ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഒരേ തരത്തിലുള്ള തിരയലുകൾ നിരന്തരം നടത്തേണ്ടിവരാതിരിക്കാൻ അത് സജ്ജീകരിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ലളിതമായ മാർഗമുണ്ട്.

നിങ്ങൾ ഒരു ഉണ്ടെങ്കിൽ ലിങ്ക്ഡ് പ്രീമിയം or സെയിൽസ് നാവിഗേറ്റർ അക്കൗണ്ട്, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും ഇഷ്ടാനുസൃത ഫിൽട്ടറുകൾ സജ്ജമാക്കുക എല്ലാ ദിവസവും, ആഴ്ചയിൽ, അല്ലെങ്കിൽ മാസം തോറും പുതിയ സാധ്യതയുള്ള ഉപയോക്താക്കളുമായി LinkedIn-ൽ നിന്ന് ഇമെയിലുകൾ ലഭിക്കാൻ.

LinkedIn പുതിയ പ്രൊഫൈലുകൾ മാത്രമേ അയയ്ക്കുന്നുള്ളൂ, അതിനാൽ വിഷമിക്കേണ്ട, നിങ്ങൾ ഒരേ പ്രൊഫൈലുകൾ വീണ്ടും വീണ്ടും കാണില്ല.

ഈ ഇമെയിലുകൾ ലഭിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ നിങ്ങൾ ചെയ്യേണ്ടത് ഓരോ പ്രൊഫൈലും പരിശോധിച്ചാൽ മതി. ഓരോന്നിനും അനുയോജ്യമായത്, അവരുടെ കോൺടാക്റ്റ് വിവരങ്ങൾ നേടുക അവരെ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നിരക്കിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക.

ഇത്തരത്തിലുള്ള കാര്യങ്ങൾ പൂർണ്ണമായും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ആളാണ് നിങ്ങളെങ്കിൽ, സോപ്ടോ.

Zopto ഉപയോഗിക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾക്ക് ഒരു സജീവ LinkedIn Premium അല്ലെങ്കിൽ Sales Navigator അക്കൗണ്ട് ഉണ്ടായിരിക്കണം. നിങ്ങൾ Zopto അക്കൗണ്ട് സൃഷ്ടിച്ചുകഴിഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണികൾ ആരാണെന്ന് Zopto-യോട് പറയാൻ LinkedIn Premium-ൽ നിന്നോ Sales Navigator-ൽ നിന്നോ ഉള്ള അതേ ഫിൽട്ടറുകളും ഡാറ്റ പോയിന്റുകളും നിങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കും.

നിങ്ങളുടെ അനുയോജ്യമായ സാധ്യതകളെ ഫിൽട്ടർ ചെയ്ത ശേഷം, കണക്ഷൻ ക്ഷണങ്ങൾ, സീക്വൻഷ്യൽ സന്ദേശമയയ്ക്കൽ, സൗജന്യ ഇൻമെയിലുകൾ, ട്വിറ്റർ ഇടപെടൽ അല്ലെങ്കിൽ പ്രൊഫൈൽ കാഴ്ചകൾ എന്നിങ്ങനെ വ്യത്യസ്ത തലത്തിലുള്ള ഇടപെടൽ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ Zopto നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

വളരെ പെട്ടെന്ന് തന്നെ, ഓട്ടോപൈലറ്റിൽ നിങ്ങളുടെ LinkedIn ഇൻബോക്സ് പുതിയ ലീഡുകൾ കൊണ്ട് നിറയുന്നത് നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തും.

സോപ്‌റ്റോയെക്കുറിച്ചുള്ള കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾക്ക്, ഈ ട്യൂട്ടോറിയൽ പരിശോധിക്കുക.

ലെഡ് സമ്പുഷ്ടീകരണം ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക

ലീഡ് സമ്പുഷ്ടീകരണം എന്നത് നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകളെ കുറിച്ച് കഴിയുന്നതെല്ലാം കണ്ടെത്തുകയും നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പിച്ച് അവരെ കൃത്യമായി ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുന്നതിന് അവരെ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നതാണ്.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, അറിവാണ് ശക്തി. നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്പെക്റ്ററുടെ വ്യവസായത്തെയും കമ്പനിയെയും കുറിച്ച്, അവർ ദിവസേന നേരിടുന്ന വെല്ലുവിളികളെയും ലക്ഷ്യങ്ങളെയും കുറിച്ച് നിങ്ങൾ കൂടുതൽ അറിയുന്നതിനനുസരിച്ച്, അവരുടെ ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് നിങ്ങളുടെ പിച്ച് തയ്യാറാക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും.

ലീഡ്ഫ്യൂസ് പോലുള്ള ലീഡ് സമ്പുഷ്ടീകരണ ഉപകരണങ്ങൾ ഇത്തരം കാര്യങ്ങൾക്ക് നന്നായി പ്രവർത്തിക്കുന്നു. ലീഡ്ഫ്യൂസ് 300 ദശലക്ഷത്തിലധികം കമ്പനികളിൽ നിന്നുള്ള 14 ദശലക്ഷത്തിലധികം ആളുകളിൽ നിന്ന് നൂറുകണക്കിന് അല്ലെങ്കിൽ ആയിരക്കണക്കിന് ഡാറ്റാ സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്ന് വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്ന ഒരു ഉപകരണമാണ്, നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ള സംരംഭകരുടെ പൂർണ്ണവും കാലികവുമായ പ്രൊഫൈൽ നിങ്ങൾക്ക് നൽകുന്നു.

നിങ്ങൾ ഒരു പ്രത്യേക പ്രോസ്പെക്റ്റിനെ അന്വേഷിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ആ വ്യക്തിയെക്കുറിച്ച് കൂടുതൽ വിവരങ്ങൾ ശേഖരിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾക്ക് അവരുടെ "അക്കൗണ്ട് അധിഷ്ഠിത" തിരയൽ ഉപയോഗിക്കാം.

"മാർക്കറ്റ് അധിഷ്ഠിത" തിരയൽ ഉപകരണം ഉപയോഗിച്ച് പുതിയ സാധ്യതകളെ കണ്ടെത്താൻ നിങ്ങൾക്ക് ലീഡ്ഫ്യൂസും ഉപയോഗിക്കാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഞങ്ങൾ എന്റർപ്രൈസ് കമ്പനികൾക്കായി ഒരു CRM ടൂൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, SalesForce ഉപയോഗിക്കുന്ന എന്റർപ്രൈസ് ലെവൽ കമ്പനികൾക്കായി തിരയാൻ ഈ ടൂൾ ഉപയോഗിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.

ഇത് ആവശ്യമായ എല്ലാ ഡാറ്റയും അടങ്ങിയ യോഗ്യതയുള്ള ലീഡുകളുടെ ഒരു ലിസ്റ്റ് ഞങ്ങൾക്ക് നൽകും.

LinkedIn Sales Navigator പോലുള്ള മറ്റൊരു ചാനലിലൂടെയാണ് നിങ്ങൾക്ക് ലീഡുകൾ ലഭിക്കുന്നതെങ്കിൽ, Zapier സംയോജനങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച് ശക്തമായ ലീഡ് സമ്പുഷ്ടീകരണ ഡാറ്റ സ്വയമേവ ശേഖരിക്കുന്നതിന് LeadFuze-ന്റെ ഡാറ്റാബേസ് നിങ്ങൾക്ക് പ്രയോജനപ്പെടുത്താം.

LeadFuze നിരവധി CRM-കളുമായി നേറ്റീവ് ആയി (അല്ലെങ്കിൽ Zapier പോലുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി സംയോജനം വഴി) സംയോജിപ്പിക്കുന്നു. അതായത് നിങ്ങൾക്ക് താൽപ്പര്യമുള്ള ലീഡുകൾ LeadFuze-നോട് പറയാൻ കഴിയും, കൂടാതെ എല്ലാ ദിവസവും അത് നിങ്ങൾക്കായി പുതിയ ലീഡുകൾ കണ്ടെത്തുകയും അവ നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ സ്വയമേവ സ്ഥാപിക്കുകയും ചെയ്യും. ഇത് നമ്മളെ...

CRM കോൺടാക്റ്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക

പല സെയിൽസ് ടീമുകളും ഇപ്പോഴും അവരുടെ CRM കോൺടാക്റ്റുകൾ സ്വമേധയാ സൃഷ്ടിക്കുകയും അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു. ഭാഗ്യവശാൽ, ഒരു മികച്ച മാർഗമുണ്ട്. ഇതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഇതിൽ ഭൂരിഭാഗവും ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്ന CRM-ൽ വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷൻ കഴിവുകൾ നേടേണ്ടതുണ്ട്. ഒരു നിശ്ചിത മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്ന ലീഡുകൾക്കായി റെക്കോർഡുകൾ സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കാനും എഡിറ്റ് ചെയ്യാനും ഇത് നിങ്ങളെ പ്രാപ്തമാക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കമ്പനിയിൽ ഒരു പ്രത്യേക തലക്കെട്ടോ റോളോ ഉണ്ടായിരിക്കുകയും നിങ്ങളുടെ ബ്ലോഗിലെ നിർദ്ദിഷ്ട ലേഖനങ്ങൾ വായിക്കുകയും ചെയ്തിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, ഒരു ലീഡിനെ "യോഗ്യതയുള്ളവർ" എന്ന് നിർവചിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിച്ചേക്കാം.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, ഇത് സാധാരണയായി ഉയർന്ന വിലയിലാണ് വരുന്നത് - പ്രത്യേകിച്ച് കൂടുതൽ കരുത്തുറ്റ CRM-കൾ ഉള്ളപ്പോൾ ഹുബ്സ്പൊത് or Salesforce

നിങ്ങൾക്ക് മാന്യമായ വലിപ്പമുള്ള ഒരു ടീമോ സങ്കീർണ്ണമായ ഒരു വിൽപ്പന പ്രക്രിയയോ ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ബജറ്റിൽ കൂടുതൽ കരുത്തുറ്റ ഒരു CRM ഉൾപ്പെടുത്തി അത് ശരിയായി സജ്ജീകരിക്കാൻ സമയമെടുക്കുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾ ഒരു കുറഞ്ഞ ബജറ്റിലാണ് പ്രവർത്തിക്കുന്നതെങ്കിൽ, പൈപ്പ്ഡെഡ് മാന്യമായ വിലയ്ക്ക് വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷന്റെ ഒരു നല്ല ഓപ്ഷനാണ്.

നിങ്ങളുടെ വിവിധ ലീഡ് ജനറേഷൻ സ്രോതസ്സുകളെ നിങ്ങളുടെ CRM-മായി സംയോജിപ്പിക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്. അത് Facebook പരസ്യ പ്രതികരണക്കാർ, പുതിയ ഇമെയിൽ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാർ, ഇവന്റ് പങ്കെടുക്കുന്നവർ അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ വെബ്‌സൈറ്റ് ലീഡുകൾ എന്നിവ ആകാം.

നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ഇതിനായി നേറ്റീവ് ഇന്റഗ്രേഷൻ ലഭ്യമല്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കാം ജപ്പാനീസ് – ആപ്പുകളെ സുഗമമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്ന ഒരു ഉപകരണം.

വിൽപ്പന ഇമെയിൽ ഔട്ട്റീച്ച് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് ധാരാളം സമയം ലാഭിക്കാനുള്ള മികച്ച മാർഗമാണ് ഇമെയിൽ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ.

എല്ലാ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകൾക്കും ഇമെയിലുകൾ എഴുതുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ ടെംപ്ലേറ്റുചെയ്യുന്നത് നിങ്ങളുടെ ഇമെയിൽ ഔട്ട്റീച്ച് കാമ്പെയ്‌നുകളുടെ പ്രധാന ഭാഗങ്ങളിൽ മാത്രം ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമുകളെ അനുവദിക്കുന്നു - ഇമെയിലുകൾ വ്യക്തിഗതമാക്കുകയും മറുപടികൾ കൈകാര്യം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക.

ടെംപ്ലേറ്റുകൾ അമിതമായി ഉപയോഗിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധിക്കുക. വ്യക്തിഗതമാക്കാത്ത ടെംപ്ലേറ്റുകൾ നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്‌പെക്ടർമാർക്ക് എളുപ്പത്തിൽ കണ്ടെത്താനും (അവഗണിക്കാനും) കഴിയും, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഡൊമെയ്‌നിൽ നിന്ന് വരുന്ന ഇമെയിലുകൾക്ക് കാലക്രമേണ സ്പാം ഫിൽട്ടറുകൾ ഒഴിവാക്കുന്നത് ബുദ്ധിമുട്ടാക്കും.

വ്യക്തിപരമാക്കേണ്ടതും ടെംപ്ലേറ്റ് ചെയ്യേണ്ടതും തമ്മിൽ ഒരു നല്ല സന്തുലിതാവസ്ഥ കണ്ടെത്തേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഇക്കാലത്ത്, വ്യക്തിയുടെ ആദ്യ പേരും കമ്പനിയും ഉൾപ്പെടുത്തിയാൽ മാത്രം പോരാ. എല്ലാവരും അത് ചെയ്യുന്നു.

ഓരോ പ്രോസ്‌പെക്റ്റിനും നിങ്ങളുടെ ഔട്ട്‌റീച്ച് ഇമെയിലിൽ ഇഷ്ടാനുസൃതമാക്കിയ പ്രാരംഭ വാക്യങ്ങൾ എഴുതി ബാക്കിയുള്ളവ ടെംപ്ലേറ്റ് ചെയ്തുകൊണ്ട് നിങ്ങൾക്ക് വ്യക്തിഗതമാക്കലും ടെംപ്ലേറ്റിംഗും സന്തുലിതമാക്കാൻ കഴിയും.

അവരുടെ സമീപകാല നേട്ടങ്ങളിലൊന്ന് പരാമർശിച്ചുകൊണ്ടോ, ഒരു പുതിയ ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിൽ അവരുടെ പ്രവർത്തനത്തെ പ്രശംസിച്ചുകൊണ്ടോ, അല്ലെങ്കിൽ വ്യക്തിപരമായ തലത്തിൽ അവരുടെ വേദനയെ അഭിസംബോധന ചെയ്തുകൊണ്ടോ നിങ്ങൾക്ക് നിങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ വാക്യങ്ങൾ വ്യക്തിഗതമാക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ എല്ലാ ഇമെയിലുകളും ഒരേ രീതിയിൽ വ്യക്തിഗതമാക്കുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ ഔട്ട്റീച്ച് പ്രക്രിയ എളുപ്പത്തിൽ വ്യവസ്ഥാപിതമാക്കാൻ കഴിയും.

നിങ്ങൾക്ക് ചില ഇമെയിൽ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ആവശ്യമുണ്ടെങ്കിൽ, അവ മിക്കവാറും എല്ലാ CRM-കളിലും ലഭ്യമാണ് - സാധാരണയായി അവയുടെ ആദ്യ വിലനിർണ്ണയ തലത്തിൽ. നിങ്ങൾക്ക് ഓൺലൈനിൽ സൗജന്യമായി ധാരാളം കണ്ടെത്താനും കഴിയും.

ഒരു വേഡ് ഡോക്യുമെന്റിൽ നിന്ന് പകർത്തി ഒട്ടിക്കുന്നതിന് നിങ്ങൾ എപ്പോഴും പഴയ രീതിയിലുള്ള രീതിയാണ് ഉപയോഗിക്കുന്നത്, പക്ഷേ അത് ഇപ്പോഴും വളരെ ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്നതും അതിശയകരമാംവിധം സമയമെടുക്കുന്നതുമാണ്. അതിനാൽ ഇതിന് പണം നൽകുന്നത് മൂല്യവത്താണ്.

നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് പൈപ്പ്‌ലൈനിൽ മാന്യമായ എണ്ണം പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ, Reply അല്ലെങ്കിൽ PitchBox പോലുള്ള ഒരു ഔട്ട്‌റീച്ച് സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂളിന് പണം നൽകുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. Reply ചില LinkedIn ഓട്ടോമേഷൻ സവിശേഷതകളോടൊപ്പം വരുന്നു, പക്ഷേ ഇത് 100% പൂർണ്ണമായും ഓട്ടോമേറ്റഡ് അല്ല. സോപ്ടോ

പല സെയിൽസ് പ്രൊഫഷണലുകളും സ്വന്തമായി സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുപകരം ഈ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നു, അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ സാധ്യതയുള്ളവർക്ക് ഇവയിൽ നിന്ന് അസുഖകരമായ പരിചയം ലഭിച്ചേക്കാം. ഓൺലൈനിലോ നിങ്ങളുടെ CRM വഴിയോ ഇമെയിൽ ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ വഴിയോ ലഭ്യമായ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നതിനുപകരം നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ടെംപ്ലേറ്റുകൾ എഴുതുന്നത് മൂല്യവത്താണ്. ലജ്ജാകരമായ തെറ്റുകൾ ഒഴിവാക്കാൻ നിങ്ങളുടെ ഇമെയിലുകൾ അയയ്ക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവ വ്യാകരണ പരിശോധനയ്ക്ക് വിധേയമാക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം ഔട്ട്റീച്ച് ഇമെയിൽ ടെംപ്ലേറ്റുകൾ എഴുതാൻ സഹായിക്കുന്നതിന്, ഒരു നല്ല വിൽപ്പന ഇമെയിൽ എന്താണെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഇൻഫോഗ്രാഫിക് ഞങ്ങൾ ചുവടെ ഒരുമിച്ച് ചേർക്കുന്നു.

ഈ ഇൻഫോഗ്രാഫിക് നിങ്ങളുടെ സൈറ്റിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ദയവായി അങ്ങനെ ചെയ്യാൻ മടിക്കേണ്ടതില്ല! ഒരു ​​ലിങ്ക് ഞങ്ങൾക്ക് ക്രെഡിറ്റ് ചെയ്യണമെന്ന് മാത്രമേ ഞങ്ങൾ ആവശ്യപ്പെടുന്നുള്ളൂ. 🙂

ഇൻഫോഗ്രാഫിക് സേവ് ചെയ്ത് നിങ്ങളുടെ സെർവറിലേക്ക് വീണ്ടും അപ്‌ലോഡ് ചെയ്യുന്നത് തികച്ചും കുഴപ്പമില്ല, പക്ഷേ നിങ്ങൾ അത് ഉൾച്ചേർക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, താഴെയുള്ള കോഡ് പകർത്തുക:

<a data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" href="www.ircsalessolutions.com/insights/sales-automation" title="Sales Automation - How To Automate Your Sales Process"><br /><br /><img data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" src = "http://ircsalessolutions.com/images/The-Anatomy-of-a-Great-Sales-Email.jpg" width="100%" style="max-width: 850px;" alt="Sales Automation - How To Automate Your Sales Process"></a><br /><br /><br data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true">Provided by <a data-preserve-html-node="true" data-preserve-html-node="true" href="IRCSalesSolutions.com"<br /><br />target="_blank">IRCSalesSolutions.com</a><br /><br />

കോഡ് പകർത്തുക

കോളുകളും മീറ്റിംഗുകളും സ്വയമേവ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുക

ഒരു പ്രോസ്‌പെക്ടുമായി ഒരു കോൾ അല്ലെങ്കിൽ മീറ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയ ഒരു ടെന്നീസ് മത്സരത്തിന് തുല്യമായ ഇമെയിൽ പോലെ തോന്നാം. നിങ്ങൾ അവർക്ക് ഒരു സമയം അയയ്ക്കുന്നു, അവർ മറ്റൊന്ന് തിരികെ അയയ്ക്കുന്നു, നിങ്ങൾ മറ്റൊന്ന് അയയ്ക്കുന്നു, അങ്ങനെ പലതും.

ഇത് അങ്ങേയറ്റം കാര്യക്ഷമമല്ല, നിങ്ങളുടെ ഇടപാടിന്റെ ആക്കം കുറയ്ക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.

ഭാഗ്യവശാൽ, പല CRM ടൂളുകളും ഇത് അവരുടെ ഫ്രീ ടയറിൽ ഉൾപ്പെടുത്തിയിട്ടുണ്ട്. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബാഹ്യ ടൂൾ ഉപയോഗിക്കാൻ താൽപ്പര്യമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് അപ്പോയിന്റ്മെന്റ്, മീറ്റിംഗ് ഷെഡ്യൂളിംഗ് ടൂളുകൾ പ്രയോജനപ്പെടുത്താം, ഉദാഹരണത്തിന് കലണ്ടർ or അക്വിറ്റി ഷെഡ്യൂളിംഗ് ഈ പ്രശ്നത്തെ നേരിടാൻ.

നിങ്ങളുടെ കലണ്ടർ ലിങ്ക് നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റിന് അയച്ചാൽ മതി, അവർക്ക് ഇതുപോലുള്ള ഒരു പേജ് കാണാൻ കഴിയും, അവിടെ അവർക്ക് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ സമയം തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിയും.

അവർ ഒരു സമയം തിരഞ്ഞെടുത്തുകഴിഞ്ഞാൽ, രണ്ട് കക്ഷികൾക്കും ഒരു കലണ്ടർ ക്ഷണം സ്വയമേവ അയയ്ക്കും.

കോൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുമ്പോൾ ഷെഡ്യൂളിംഗ് ടൂളുകൾക്ക് ആളുകളോട് ചോദ്യങ്ങൾ ചോദിക്കാനും കഴിയും. പേര്, ഇമെയിൽ, കമ്പനി, അല്ലെങ്കിൽ കോൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യാനുള്ള കാരണം തുടങ്ങിയ പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് ഡാറ്റ ഇവ ശേഖരിക്കും.

ദിവസേന സമയം ലാഭിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും തന്ത്രപരമായ മാർഗങ്ങളിലൊന്നാണ് ഷെഡ്യൂളിംഗ് ടൂളുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്നത്. ഈ തരത്തിലുള്ള ഓട്ടോമേഷൻ ടൂൾ നിങ്ങൾ സ്വന്തമാക്കി പതിവായി ഉപയോഗിക്കാൻ തുടങ്ങിയാൽ, അത് നിങ്ങൾക്ക് ഇല്ലാതെ ജീവിക്കാൻ കഴിയാത്ത ഒന്നായി മാറുന്ന ഒന്നാണ്.

വിൽപ്പന കോൾ ഡയലിംഗും വിശകലനവും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക

ധാരാളം ഔട്ട്ബൗണ്ട് കോളുകൾ ചെയ്യുന്ന ആളുകൾക്ക് മാത്രമേ ഇത് ശരിക്കും പ്രധാനമാകൂ, ഇക്കാലത്ത് പല കമ്പനികൾക്കും ഇത് ഒരു മുൻ‌ഗണനയായി മാറുന്നില്ല എന്നത് സമ്മതിക്കുന്നു.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾക്ക് അപ്പോയിന്റ്മെന്റ് സെറ്ററുകളോ മറ്റ് തരത്തിലുള്ള കോൾഡ് കോളറുകളോ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ വലുതായിരിക്കും, കാരണം ഇത് നിങ്ങളുടെ വർക്ക്ഫ്ലോയിൽ നിന്ന് ധാരാളം ശ്രദ്ധ തിരിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ നീക്കംചെയ്യുന്നു.

CRM ഉപകരണം ക്ലോസിൽ ഒരു ഓട്ടോ-ഡയലർ ബിൽറ്റ്-ഇൻ ഉണ്ട്., പക്ഷേ ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും CRM-ന്റെ വെല്ലിൽ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്ന ഒരു സവിശേഷതയല്ല. നിങ്ങൾക്ക് ഒരു ബിൽറ്റ്-ഇൻ ഓട്ടോ-ഡയലർ ഇല്ലാത്ത ഒരു CRM ഉണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് എല്ലായ്പ്പോഴും ഇതിൽ പ്രത്യേകതയുള്ള സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന് എയർകോൾ, ജസ്റ്റ്കോൾ, അഥവാ കിക്സി സാപ്പിയർ വഴി നിങ്ങളുടെ CRM-മായി ഇത് സംയോജിപ്പിക്കുക.

നിങ്ങളുടെ ഔട്ട്ബൗണ്ട് കോളിംഗ് കാമ്പെയ്‌നുകൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളത് സംഭാഷണ ഇന്റലിജൻസ് ഉപകരണങ്ങളാണ്. നിങ്ങളുടെ എല്ലാ സെയിൽസ് കോളുകളുടെയും സംഗ്രഹങ്ങൾ - ട്രാൻസ്ക്രൈബ് ചെയ്തതും വിശകലനം ചെയ്തതും - വേഗത്തിൽ കാണാൻ ഈ ഉപകരണങ്ങൾ നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു.

പോലുള്ള പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ ഗാനം, ഗായകസംഘം, ഒപ്പം വിംഗ്മാൻ നിങ്ങളുടെ അവസരങ്ങളെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നൽകുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ സംഭാഷണത്തിൽ നിന്ന് (നിങ്ങൾ ചർച്ച ചെയ്ത വിഷയങ്ങൾ, ആക്ഷൻ ഇനങ്ങൾ, ഉയർത്തിക്കൊണ്ടുവന്ന മത്സരാർത്ഥികൾ മുതലായവ) ഭാഗങ്ങൾ പുറത്തെടുത്ത് ഇതിന് സഹായിക്കുക.

ടച്ച്‌പോയിന്റ് ട്രാക്കിംഗ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

നിങ്ങൾ ഒരു പ്രോസ്‌പെക്റ്റിനെ വിളിക്കുകയും, വോയ്‌സ്‌മെയിലിലേക്ക് അയയ്ക്കുകയും, നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ശ്രമം രേഖപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുക.

അടുത്ത ആഴ്ച വീണ്ടും വിളിക്കുക, അവരുമായി ഒരു ചെറിയ സംഭാഷണം നടത്തുക, സംഭാഷണം നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ രേഖപ്പെടുത്തുക.

നിങ്ങൾ ഒരു ഇമെയിൽ ഫോളോ അപ്പ് ചെയ്ത് നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ലോഗ് ചെയ്യുക.

ഒരു ഡീൽ സ്കോർ ചെയ്യുന്ന പ്രക്രിയ സ്വമേധയാ ലോഗ് ചെയ്യുന്നതിനുപകരം, നിങ്ങൾക്ക് ഈ ഡീലുമായി ബന്ധപ്പെട്ട പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഓട്ടോമേറ്റഡ് ഇമെയിൽ സീക്വൻസിംഗ്, ഇമെയിൽ ഓപ്പണുകളും ക്ലിക്കുകളും ട്രാക്ക് ചെയ്യൽ, ഓട്ടോമാറ്റിക് കോൾ ലോഗിംഗ് തുടങ്ങിയ സവിശേഷതകൾ ഉണ്ടെങ്കിൽ പല CRM-കൾക്കും ഇത് കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയും.

ഒരു CRM ഉപയോഗിച്ചുള്ള ഇമെയിൽ ട്രാക്കിംഗിന്, CRM നിങ്ങൾക്ക് നൽകിയിട്ടുള്ള ഒരു അദ്വിതീയ വിലാസം BCC ചെയ്യുന്നത് പോലെ എളുപ്പമാണ്, കൂടാതെ ഇമെയിലുകൾ നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ സ്വയമേവ ദൃശ്യമാകും. നിങ്ങൾ ഇമെയിൽ ഔട്ട്റീച്ച് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇമെയിലുകൾ നിങ്ങളുടെ CRM-ലേക്ക് സ്വയമേവ സമന്വയിപ്പിക്കുന്നതിന് ആ വിലാസം എപ്പോഴും BCC ആയി സജ്ജീകരിക്കാം.

നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ഈ സവിശേഷതകൾ ഇല്ലെങ്കിലോ ഇമെയിൽ ഔട്ട്റീച്ച് പോലുള്ള കാര്യങ്ങൾക്കായി നിങ്ങളുടെ CRM-ന് പുറത്ത് ഒരു സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ ടൂൾ ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുണ്ടെങ്കിലോ, നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ഡീൽ-ഡ്രൈവൺ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ലോഗ് ചെയ്യുന്നതിന് ഈ ടൂളുകൾ സംയോജിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

മൂന്നാം കക്ഷി ഉപകരണങ്ങളുമായുള്ള CRM സംയോജനത്തിന്റെ കാര്യത്തിൽ, നേറ്റീവ് ഇന്റഗ്രേഷനുകളാണ് ഏറ്റവും നല്ലത്, കാരണം രണ്ട് ആപ്പുകളുടെയും ഡെവലപ്പർമാർ അവരുടെ സേവനങ്ങൾ കഴിയുന്നത്ര സുഗമമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നതിന് ഒത്തുചേർന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ടൂൾ നിങ്ങളുടെ CRM-മായി നേരിട്ട് സംയോജിപ്പിച്ചിട്ടില്ലെങ്കിൽ സാപിയർ പോലുള്ള മൂന്നാം കക്ഷി ഇന്റഗ്രേഷൻ ഒരുപോലെ ഉപയോഗപ്രദമാകും.

ഉപകരണങ്ങൾ പരസ്പരം നേരിട്ട് സംയോജിക്കുന്നില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും ലഭ്യമായ സാപ്പിയർ സംയോജനങ്ങൾ പരിശോധിക്കുക നിങ്ങൾ തിരയുന്ന സേവനങ്ങൾ ആ രീതിയിൽ ലിങ്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയുമോ എന്ന് കാണാൻ.

ഉദാഹരണത്തിന്, നമുക്ക് Close CRM ഉപയോഗിക്കാൻ ആഗ്രഹമുണ്ടെന്ന് കരുതുക, എന്നാൽ ഇമെയിൽ ഔട്ട്റീച്ചിനായി ഒരു മൂന്നാം കക്ഷി വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണം ഉപയോഗിക്കാൻ ഞങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നു.

ആദ്യം, Zapier ഉപയോഗിച്ച് Close ഉപയോഗിച്ച് നമുക്ക് എന്തൊക്കെ കാര്യങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയുമെന്ന് നോക്കാം, അതിനാൽ നമുക്ക് ആപ്പ് തിരയാം.

തുടർന്ന് നമ്മൾ അവയുടെ സംയോജന വിശദാംശങ്ങളിലേക്ക് സ്ക്രോൾ ചെയ്ത് “പ്രവർത്തനങ്ങൾ” ക്ലിക്ക് ചെയ്താൽ, ലീഡുകൾ അപ്ഡേറ്റ് ചെയ്യാനുള്ള ഒരു ഓപ്ഷൻ ഉണ്ടെന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

Reply പോലുള്ള ഇമെയിൽ ഔട്ട്റീച്ച് ടൂളുകളിൽ ഒന്നിനും നമ്മൾ ഇതേ കാര്യം ചെയ്താൽ, പ്രോസ്പെക്റ്റുകൾ തുറക്കുമ്പോഴോ Reply ഉപയോഗിച്ച് അയച്ച ഇമെയിലിനുള്ളിലെ ലിങ്കിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുമ്പോഴോ, Zapier ഉപയോഗിച്ച് ഞങ്ങളുടെ CRM-ൽ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താൻ നമ്മെ അനുവദിക്കുന്ന ട്രിഗറുകൾ അവയിലുണ്ടോ എന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

ഈ സാഹചര്യത്തിൽ, നമ്മൾ Reply എന്ന് തിരഞ്ഞാൽ, പേജിലെ Integration Details വിഭാഗത്തിലേക്ക് സ്ക്രോൾ ചെയ്ത് “Triggers” ക്ലിക്ക് ചെയ്താൽ, Reply-ൽ നമ്മൾ തിരയുന്ന ട്രിഗറുകൾ ഉണ്ടെന്ന് നമുക്ക് കാണാൻ കഴിയും.

ഇതിനർത്ഥം സാപ്പിയറിൽ നമുക്ക് ഓട്ടോമേഷനുകൾ സജ്ജീകരിക്കാൻ കഴിയും, അതുവഴി ഒരു പ്രോസ്‌പെക്റ്റ് ഒരു ഇമെയിൽ തുറക്കുമ്പോഴോ, ഒരു ലിങ്കിൽ ക്ലിക്ക് ചെയ്യുമ്പോഴോ, അല്ലെങ്കിൽ ഒരു ഇമെയിലിന് മറുപടി നൽകുമ്പോഴോ, ഞങ്ങളുടെ CRM-ൽ അവരുടെ ലീഡ് ഡാറ്റ സ്വയമേവ അപ്‌ഡേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

നിങ്ങളുടെ ഡീൽ മാനേജ്‌മെന്റ് ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾക്ക് പ്രത്യേകമായി ചെയ്യാൻ കഴിയുന്നത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയയുടെ സങ്കീർണ്ണതയെയും വിൽപ്പന സൈക്കിളിന്റെ ദൈർഘ്യത്തെയും ആശ്രയിച്ചിരിക്കും, എന്നാൽ ഈ ചെറിയ വിശദാംശങ്ങൾ ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നത് വിൽപ്പന വിജയത്തിന് നിർദ്ദിഷ്ട പ്രവർത്തനങ്ങൾ ആരോപിക്കാൻ നിങ്ങളെ സഹായിക്കും.

ഡോക്യുമെന്റുകളും നിർദ്ദേശങ്ങളും സ്വയമേവ സൃഷ്ടിക്കുക 

വിൽപ്പന ടീമുകൾ പ്രൊപ്പോസലുകൾക്കായി ധാരാളം സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു.

സാധാരണയായി, പ്രൊപ്പോസൽ ഡോക്യുമെന്റിൽ കൃത്യമായ ഡാറ്റ പൂരിപ്പിക്കുന്നതിന് വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾ മാനുവൽ ഡാറ്റ എൻട്രി, കുറിപ്പുകൾ, ഇമെയിലുകൾ, മറ്റ് വിവിധ ഉറവിടങ്ങൾ എന്നിവയിൽ നിന്നുള്ള വിവരങ്ങൾ പകർത്തി ഒട്ടിക്കൽ എന്നിവയിൽ സമയം ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരുന്നതിനാലാണ് ഇത് സംഭവിക്കുന്നത്.

ഭാഗ്യവശാൽ, ഈ പ്രക്രിയ സുഗമമാക്കുന്നതിനും മനോഹരവും സംവേദനാത്മകവുമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ വളരെ വേഗത്തിൽ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്ന മികച്ച ഡ്രാഗ്-ആൻഡ്-ഡ്രോപ്പ് എഡിറ്റർമാരുടെ ഒരു സമ്പത്ത് ഇതാ!

അവയിൽ പലതിലും, നിങ്ങൾക്ക് ഡാറ്റ ഉൾക്കാഴ്ചകളും ലഭിക്കും. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ പ്രോസ്‌പെക്റ്റുകൾ പ്രൊപ്പോസലുകൾ തുറക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഒരു അലേർട്ട് ലഭിക്കും, കൂടാതെ അവർ ഡോക്യുമെന്റ് നോക്കാൻ എത്ര സമയം ചെലവഴിക്കുന്നു (ചില സന്ദർഭങ്ങളിൽ, ഓരോ പേജും നോക്കാൻ അവർ എത്ര സമയം ചെലവഴിച്ചു).

ഇതിനർത്ഥം, പ്രോസ്പെക്റ്റ് തുറന്ന് മിനിറ്റുകൾക്കുള്ളിൽ അയയ്ക്കേണ്ട നിങ്ങളുടെ ഓട്ടോമേറ്റഡ് സെയിൽസ് ഇമെയിലുകൾ ഷെഡ്യൂൾ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രക്രിയ കൂടുതൽ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യാൻ കഴിയും എന്നാണ്.

പാണ്ടഡോക് ഇതിന് വളരെ നല്ലൊരു ഓപ്ഷനാണ്. ഇ-സൈനുകളിലേക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ആക്‌സസ് നൽകുന്ന ഒരു സൗജന്യ ടയർ അവരുടെ പക്കലുണ്ട്, അതിനാൽ ഡോക്യുസൈൻ പോലുള്ള ഇതരമാർഗങ്ങൾക്ക് നിങ്ങൾ ഇനി പണം നൽകേണ്ടതില്ല.

മനോഹരമായ പൂർണ്ണമായ നിർദ്ദേശങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, ക്വില്ലർ ഇതിന് ഒരു മികച്ച ഓപ്ഷനാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ഡിസൈൻ-അത്രയ്ക്ക് പരിചയമില്ലെങ്കിൽ പോലും നിങ്ങൾക്ക് തിരഞ്ഞെടുക്കാൻ കഴിയുന്ന ടെംപ്ലേറ്റുകളുടെ ഒരു വലിയ ശേഖരം അവർക്കുണ്ട്.

ഈ രണ്ട് (കൂടാതെ മറ്റു പലതും) ഓപ്ഷനുകളും നിങ്ങളുടെ CRM-ലും വിവിധ വർക്ക്ഫ്ലോ ഓട്ടോമേഷനുകളിലും നന്നായി സംയോജിപ്പിക്കും.

ലീഡ് റൊട്ടേഷൻ ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുന്നതിന് വിൽപ്പന ഓട്ടോമേഷൻ ഉപകരണങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക.

ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ ലീഡുകൾ സ്വമേധയാ അസൈൻ ചെയ്യുന്നത് ശീലമാക്കിയിരിക്കുന്ന, മാന്യമായ വലിപ്പമുള്ള ടീമുകൾക്ക് ഇത് ഏറ്റവും ഉപയോഗപ്രദമാണ്.

ലീഡുകളെ സ്വമേധയാ നിയോഗിക്കുന്നത് വിലപ്പെട്ട സമയം എടുക്കും, അല്ലാത്തപക്ഷം കൂടുതൽ അർത്ഥവത്തായ വിൽപ്പന ജോലികൾക്കായി ഇത് ചെലവഴിക്കാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, ഒരു ലീഡ് വിള്ളലുകളിലൂടെ വഴുതി വീഴാനുള്ള അപകടവുമുണ്ട്, ഇത് തീർച്ചയായും വിൽപ്പന ക്വാട്ട കൈവരിക്കാനുള്ള നിങ്ങളുടെ ടീമിന്റെ കഴിവിനെ ദോഷകരമായി ബാധിക്കുന്നു.

അതുമാത്രമല്ല, ലീഡുകൾ സ്വമേധയാ തിരിക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ലീഡുകളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ എടുക്കുന്ന സമയം വർദ്ധിപ്പിക്കും, ഇത് നിങ്ങളുടെ പരിവർത്തന നിരക്ക് കുറയ്ക്കും.

അതുപ്രകാരം ഗവേഷണം ഹാർവാർഡ് ബിസിനസ് റിവ്യൂവിൽ നിന്ന്, മിക്ക കമ്പനികളും ഓൺലൈൻ വിൽപ്പന ലീഡുകളോട് വേണ്ടത്ര വേഗത്തിൽ പ്രതികരിക്കുന്നില്ല.

വാസ്തവത്തിൽ, കമ്പനികൾ അഞ്ച് മിനിറ്റിനുള്ളിൽ ലീഡുകൾക്ക് മറുപടി നൽകിയില്ലെങ്കിൽ, ആ ലീഡ് പൂർണ്ണമായും നഷ്ടപ്പെടാനുള്ള സാധ്യത വളരെ കൂടുതലാണ്.

ചെറിയ ഒരു വസ്ത്രം ഉള്ളപ്പോൾ ലീഡുകൾ തിരിക്കുന്നത് വളരെ എളുപ്പമാണ്. നിങ്ങളുടെ ടീം വളരുന്തോറും, അത് വളരെ സമയമെടുക്കുന്ന ഒരു ജോലിയായി മാറുമെന്ന് നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ ശ്രദ്ധിക്കും, അത് സ്വമേധയാ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ വളരെയധികം (എന്തെങ്കിലും ഉണ്ടെങ്കിൽ) മൂല്യം ചേർക്കില്ല.

ലീഡുകൾ പരിശോധിച്ച് അവ നിങ്ങളുടെ പ്രതിനിധികൾക്ക് നൽകുന്നതിന് നിങ്ങൾ ധാരാളം സമയം ചെലവഴിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഇതിലേക്ക് പോകുക, അല്ലാത്തപക്ഷം അത് ഒഴിവാക്കുന്നതാണ് നല്ലത്.

എന്നിരുന്നാലും, ലീഡുകൾ പരിശോധിച്ച് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് അവ നൽകുന്നതിന് നിങ്ങൾ ധാരാളം സമയം ചെലവഴിക്കുകയാണെങ്കിൽ, ഭൂമിശാസ്ത്രപരമായ പ്രദേശം, കമ്പനി വലുപ്പം, ലംബം അല്ലെങ്കിൽ മാനദണ്ഡങ്ങളുടെ സംയോജനം എന്നിവ പ്രകാരം ലീഡുകളെ അസൈൻ ചെയ്യുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ CRM-ൽ ഓട്ടോ-റൊട്ടേഷൻ സജ്ജീകരിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് കഴിയും. ഇത് എല്ലാവർക്കും സൗജന്യമാണെങ്കിൽ, ഒരു റൗണ്ട് റോബിൻ ശൈലി ഉപയോഗിക്കുക.

ഹബ്‌സ്‌പോട്ട് ഉപയോഗിച്ച് ഇത് എങ്ങനെ ചെയ്യാമെന്ന് കാണിക്കുന്ന ഒരു വീഡിയോ ഇതാ.

ലീഡ് സ്‌കോറിംഗും മുൻഗണനയും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക

നിങ്ങളുടെ ലീഡ് സ്‌കോറിംഗും മുൻഗണനയും ഓട്ടോമേറ്റ് ചെയ്യുക എന്നതാണ് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന പ്രതിനിധികളെ മികച്ച അവസരങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗം.

മാർക്കറ്റിംഗ് ഷെർപയിൽ നിന്നുള്ള ഗവേഷണമനുസരിച്ച്, മിക്ക ബിസിനസുകളും ഒരു തരത്തിലുള്ള ലീഡ് സ്കോറിംഗും ഉപയോഗിക്കുന്നില്ല, അതിനാൽ ഇതിന്റെ ROI വളരെ ഉയർന്നതായതിനാൽ ഇത് നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളേക്കാൾ ഒരു മുൻതൂക്കം നൽകും.

ഒരു ഓട്ടോമേറ്റഡ് ലീഡ് സ്കോറിംഗ് സിസ്റ്റം ഉപയോഗിച്ചാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്. ഒരു ലീഡ് എത്രത്തോളം യോഗ്യനാണെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഈ തരത്തിലുള്ള സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ജനസംഖ്യാപരവും പെരുമാറ്റപരവുമായ ഡാറ്റ ഉപയോഗിക്കുന്നു.

ഈ രീതിയിൽ, മുൻഗണന നൽകാൻ ഏതാണ് വേണ്ടതെന്ന് വിൽപ്പന പ്രതിനിധികൾക്ക് കൃത്യമായി അറിയാം.

നിർഭാഗ്യവശാൽ, മിക്ക CRM-കളിലും ഇത്തരത്തിലുള്ള സവിശേഷത സാധാരണയായി ഉയർന്ന വിലനിർണ്ണയ തലത്തിലാണ്. ഇതിനർത്ഥം ഇത് മൂല്യവത്താകണമെങ്കിൽ നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച ഡാറ്റയും ഉയർന്ന അളവിലുള്ള ലീഡുകളും ഉണ്ടായിരിക്കണം എന്നാണ്.

ലീഡുകൾ സ്കോർ ചെയ്യുന്നതിന് നിയമങ്ങൾ നിർമ്മിക്കേണ്ടതിനാൽ ഡാറ്റ വളരെ പ്രധാനമാണ്. നിങ്ങൾക്ക് അധികം ഡാറ്റ ഇല്ലെങ്കിൽ, സ്കോർ ചെയ്യാൻ അധികം ഒന്നുമില്ല.

എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങൾക്ക് ഡാറ്റയും വോള്യവും ഉണ്ടെങ്കിൽ, യോഗ്യതാ ലീഡുകൾ നിങ്ങൾക്ക് പ്രധാനമാണെങ്കിൽ, ഇത് വളരെ മൂല്യവത്തായ ഒരു ഓട്ടോമേഷൻ രൂപമാണ്. പരിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള സാധ്യത കുറവുള്ള ലീഡുകളുമായി സംസാരിക്കാൻ നിങ്ങൾ കുറച്ച് സമയം മാത്രമേ ചെലവഴിക്കുന്നുള്ളൂ.

നിങ്ങളുടെ CRM-ന് പുറത്ത് സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിക്കാൻ നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കിൽ, മാർക്കറ്റിംഗ് ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും ഔട്ടോപൈലറ്റ് or അച്തിവെചംപൈഗ്ന്. സാപ്പിയർ ഇന്റഗ്രേഷനുകൾ ഉപയോഗിച്ച് നിങ്ങൾക്ക് ഇവ നിങ്ങളുടെ CRM-ലേക്ക് ബന്ധിപ്പിക്കാനും കഴിയും.

ഉപസംഹാരം

ഏറ്റവും മികച്ച സെയിൽസ് ഓട്ടോമേഷൻ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ നിങ്ങളുടെ കൈവശമുണ്ടെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിന് കൂടുതൽ നേട്ടങ്ങൾ കൈവരിക്കാൻ കഴിയും. ഈ സംവിധാനങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുക, ഫലങ്ങൾ സ്വയം സംസാരിക്കും!

നിങ്ങളുടെ സെയിൽസ് ടീമിനെ സഹായിച്ച ഏതെങ്കിലും ഓട്ടോമേഷനുകൾ നിങ്ങൾ സജ്ജീകരിച്ചിട്ടുണ്ടോ? അഭിപ്രായങ്ങളിൽ എന്നെ അറിയിക്കൂ!

ഉറവിടം ഇർസെയിൽസ് സൊല്യൂഷൻസ്

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി ircsalessolutions.com ആണ് നൽകുന്നത്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യവും വാറന്റിയും നൽകുന്നില്ല.