ആസൂത്രണം മുതൽ നിർവ്വഹണം വരെ വരുമാന തന്ത്രം എങ്ങനെ സ്വീകരിക്കാം

കീ എടുക്കുക 

ഒരു തന്ത്രം ജീവിതത്തിലേക്ക് കൊണ്ടുവരുന്നതിന് ആസൂത്രണത്തിന്റെയും നിർവ്വഹണത്തിന്റെയും പ്രാധാന്യം മനസ്സിലാക്കേണ്ടതുണ്ട്.

എല്ലാ നല്ല ആശയങ്ങളും വിജയം ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല, കൃത്യമായ ആസൂത്രണത്തേക്കാൾ ശക്തമായ നിർവ്വഹണമാണ് പ്രധാനം. 

ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾക്ക് ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്ന വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങളും വിപണി ചലനാത്മകതയെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയും ആവശ്യമാണ്.

പൈപ്പ്‌ലൈൻ വളർച്ചയ്ക്ക് നേതൃത്വം നൽകുന്നത് മുതൽ പുതിയ വിപണികളിലെ ആവശ്യകത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നത് വരെയുള്ള സങ്കീർണ്ണമായ വെല്ലുവിളികളാണ് റവന്യൂ നേതാക്കൾ പലപ്പോഴും കൈകാര്യം ചെയ്യുന്നത്. IBISWorld-ൽ എന്റെ സേവനകാലത്ത്, ബിസിനസ്സിന് വിവിധ ഫലങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിനായി സെയിൽസ് വൈസ് പ്രസിഡന്റായും യൂറോപ്യൻ ഓപ്പറേഷൻസ് മേധാവിയായും നിരവധി സംരംഭങ്ങൾക്ക് ഞാൻ നേതൃത്വം നൽകിയിട്ടുണ്ട്. വഴിയിൽ ഞാൻ പഠിച്ച ഏറ്റവും വലിയ പാഠങ്ങളിലൊന്ന്, വിൽപ്പന വളർച്ചയ്ക്ക് നിങ്ങൾക്ക് ഏറ്റവും മികച്ച ആശയങ്ങൾ ഉണ്ടായിരിക്കാം എന്നതാണ്, എന്നാൽ അതിന്റെ പൂർണ്ണ ജീവിത ചക്രത്തിലൂടെ ഒരു മുൻകൈയെടുക്കുന്നതിനുള്ള തന്ത്രപരമായ സമീപനമില്ലെങ്കിൽ, നഷ്ടപ്പെട്ട ഡീലുകളും നഷ്ടപ്പെട്ട ലക്ഷ്യങ്ങളും നിങ്ങൾ നേരിടുന്നതായി നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം. 

എന്നിരുന്നാലും, ഒരു ആശയത്തിൽ നിന്ന് പൂർണ്ണമായും നടപ്പിലാക്കിയ ഒരു തന്ത്രത്തിലേക്കുള്ള പാത ഒരു ലക്ഷ്യം വെക്കുകയോ പുതിയൊരു ഉപകരണം നടപ്പിലാക്കുകയോ ചെയ്യുന്നതുപോലെ ലളിതമല്ല. ഒരു മികച്ച ആശയം യാന്ത്രികമായി വിജയം ഉറപ്പുനൽകുന്നില്ല. ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ തന്ത്രങ്ങൾ വിജയിക്കാൻ കാരണം അവയിൽ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ആസൂത്രണം, കർശനമായ നിർവ്വഹണം, നിരന്തരമായ നിരീക്ഷണവും ക്രമീകരണവും എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

ആദ്യ ഘട്ടം: തന്ത്രം ആസൂത്രണം ചെയ്യുക 

ലഭ്യമായ വിഭവങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുമ്പോൾ, ഒരു തന്ത്രം പ്രായോഗികവും യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതും ഫലപ്രദവുമാണെന്ന് സ്ഥിരീകരിക്കുന്നതിന് പ്രാരംഭ ആസൂത്രണ ഘട്ടങ്ങൾ അത്യാവശ്യമാണ്. ഫലപ്രദമായി നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയുന്ന ലളിതവും യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതുമായ ഒരു തന്ത്രം, അതിന്റെ ഡെലിവറിയിൽ നഷ്ടപ്പെട്ടേക്കാവുന്ന സങ്കീർണ്ണവും ബഹുതലങ്ങളുള്ളതുമായ തന്ത്രത്തെ മറികടക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ ആസൂത്രണ ഘട്ടങ്ങൾ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നതും ഉൽപ്പാദനക്ഷമവുമായി നിലനിർത്താൻ ഈ നാല് ഘട്ടങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക:

1. വിപണി പരിഗണിക്കുക

വിപണിയിലെ ചലനാത്മകത മനസ്സിലാക്കുക എന്നത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രം രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിൽ നിർണായകമായ ഒരു ഘട്ടമാണ്. നിങ്ങളുടെ സമീപനം മെച്ചപ്പെടുത്തുമ്പോൾ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥ, മത്സരാധിഷ്ഠിത ഭൂപ്രകൃതി, ക്ലയന്റുകൾ, സമയം എന്നിവ പരിഗണിക്കുക. 

ഏറ്റവും പ്രസക്തമായ പ്രശ്നങ്ങൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും പരിഹരിക്കുന്നതിനും വിൽപ്പന ടീമുകളെ നയിക്കുന്ന ഒരു കോമ്പസാണ് ഡാറ്റ, പക്ഷേ പലപ്പോഴും നമ്മൾ ഇത് മാറ്റിവയ്ക്കാറുണ്ട്, കാരണം അനുമാന തെളിവുകൾ മികച്ച കഥ സൃഷ്ടിക്കുന്നു. നിർദ്ദേശിക്കപ്പെടുന്ന ഓരോ തീരുമാനവും അനുമാനവും മാറ്റവും കുറഞ്ഞത് ഭാഗികമായെങ്കിലും വസ്തുതകളിൽ അധിഷ്ഠിതമായിരിക്കണം, വെറും വികാരമോ അവബോധമോ മാത്രമല്ല. മെട്രിക്സുകളും പാറ്റേണുകളും പരിശോധിക്കുന്നതിലൂടെ, വിൽപ്പന നേതാക്കൾക്ക് അവരുടെ വിപണിയെക്കുറിച്ചും നിലവിലെ രീതികളുടെ ഫലപ്രാപ്തിയെക്കുറിച്ചും വിലപ്പെട്ട ഉൾക്കാഴ്ചകൾ നേടാൻ കഴിയും.  

നിലവിലെ സാമ്പത്തിക സാഹചര്യങ്ങളും വിപണി പ്രവണതകളും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കളുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും മുൻഗണനകളെയും എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്ന് വിലയിരുത്തുന്നതും നിർണായകമാണ്. നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിന്റെ സമയം വളരെ പ്രധാനമാണ് - ശരിയായ വാങ്ങൽ ചക്രവുമായി നിങ്ങൾ പൊരുത്തപ്പെടുന്നില്ലെങ്കിൽ, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ഗെയിമിന് വളരെ വൈകിയാൽ മികച്ച തന്ത്രങ്ങൾ പോലും പരാജയപ്പെടാം.

2. ഏറ്റവും നല്ല ആശയം തീരുമാനിക്കൽ

ഡാറ്റ പരിശോധിച്ച ശേഷം, ഒന്നിലധികം ഓപ്ഷനുകൾ മേശപ്പുറത്ത് ഉണ്ടായിരിക്കണം, അടുത്ത ഘട്ടം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഏറ്റവും അനുയോജ്യമായ തന്ത്രം ഏതാണെന്ന് (അല്ലെങ്കിൽ ഏത് സംയോജനമാണ്) തീരുമാനിക്കുക എന്നതാണ്. ശരിയായ ആശയം തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് ഏറ്റവും നൂതനമായ ഒന്ന് തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നത് മാത്രമല്ല. ഇതിൽ നിരവധി ഘടകങ്ങൾ പരിഗണിക്കുന്നത് ഉൾപ്പെടുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്: 

• ടീം ശേഷികൾ 
• വ്യക്തിഗത കഴിവുകൾ 
• പേഴ്‌സണൽ അലോക്കേഷനുകൾ 
• സമയ ആവശ്യകതകൾ 
• മുൻകൂർ ചെലവുകളും അനുബന്ധ ചെലവുകളും 
• ബിസിനസ്സ് ഘടന  

ഈ പദ്ധതികൾ മിക്കവാറും എല്ലായ്‌പ്പോഴും ബിസിനസിന്റെ മറ്റ് ഭാഗങ്ങളിലേക്ക് മാറും, അതിനാൽ ഒറ്റപ്പെട്ട് തീരുമാനമെടുക്കാൻ കഴിയില്ല. ശരിയായ പങ്കാളികളെ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും എല്ലാ വകുപ്പുകളിലും ഡാറ്റ, ലക്ഷ്യങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ വിഭവങ്ങൾ എങ്ങനെ വ്യത്യാസപ്പെട്ടിരിക്കാമെന്ന് ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം പരിഗണിക്കുകയും ചെയ്യേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. പങ്കാളികൾക്ക് പരസ്പരവിരുദ്ധമായ മുൻഗണനകൾ ഉണ്ടാകാമെങ്കിലും, ഏറ്റവും മികച്ച ആശയം സാധാരണയായി ബിസിനസ്സിന് മൊത്തത്തിൽ വിജയത്തിലേക്കുള്ള ഏറ്റവും വ്യക്തമായ വഴി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതാണ്. ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ കക്ഷികൾക്കും ഇത് നടപ്പിലാക്കാവുന്നതും പ്രായോഗികവുമായിരിക്കണം.

3. വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങളും ഫലങ്ങളും നിർവചിക്കുക

ബിസിനസ്സിൽ ഉടനീളം വിന്യാസം നിലനിർത്തുന്നതിന് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിലും ലക്ഷ്യങ്ങളിലും വ്യക്തത നിർണായകമാണ്, പ്രത്യേകിച്ചും പങ്കാളികൾക്ക് സമീപനത്തെക്കുറിച്ച് വ്യത്യസ്ത അഭിപ്രായങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ. നിങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്തുന്ന ഫലങ്ങൾ സ്ഥാപനത്തിന്റെ വലിയ ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങൾക്ക് നേരിട്ട് സംഭാവന നൽകുകയും അവയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുകയും വേണം. നിങ്ങൾ ഇതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ് എന്ത് ഈ ഘട്ടത്തിൽ, അല്ല എങ്ങനെ. വിജയകരമായി നടപ്പിലാക്കിയ തന്ത്രത്തിന്റെ ഫലമായുണ്ടാകുന്ന അന്തിമവും വിഭാവനം ചെയ്തതുമായ അവസ്ഥയെ വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ പ്രതിനിധീകരിക്കണം; ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാവർക്കും പിന്തുണ നൽകുന്നതിന് അവ ദിശാബോധം, ഉദ്ദേശ്യം, വിജയം എന്നിവ നൽകുന്നു. നിങ്ങൾ ലക്ഷ്യമിടുന്ന വലിയ ലക്ഷ്യത്തെക്കുറിച്ച് എല്ലാവരും ബോധവാന്മാരായിക്കഴിഞ്ഞാൽ, ഈ ലക്ഷ്യങ്ങൾ കൈവരിക്കുന്നതിന് ആവശ്യമായ നിർദ്ദിഷ്ടവും അളക്കാവുന്നതുമായ ഘട്ടങ്ങൾ നിർവചിക്കാൻ നിങ്ങൾക്ക് ധാരാളം സമയം ലഭിക്കും.  

4. തന്ത്രത്തെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നു

നേതൃത്വത്തിൽ നിന്നും പ്രസക്തമായ പങ്കാളികളിൽ നിന്നും കൂടുതൽ കാഴ്ചപ്പാടുകൾ നേടുന്നത് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തെ വെല്ലുവിളിക്കാൻ സഹായിക്കുന്ന ഒരു മാർഗമാണ്; സാധ്യതയുള്ള വിടവുകൾ തിരിച്ചറിയാനും ഫലം മെച്ചപ്പെടുത്തുന്ന മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനും മറ്റുള്ളവർക്ക് സഹായിക്കാനാകും. എന്നിരുന്നാലും, നിങ്ങളുടെ സ്വന്തം പ്രവൃത്തിയെ വിമർശനാത്മകമായി വിലയിരുത്താനും നിങ്ങൾ രൂപപ്പെടുത്താൻ സഹായിച്ച തന്ത്രത്തെ വെല്ലുവിളിക്കാനും സമയമെടുക്കേണ്ടതും പ്രധാനമാണ്:  

• ശരിയായ കാരണങ്ങളാൽ നിങ്ങൾ മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ ഒഴിവാക്കിയോ?  
• മാറ്റത്തിനായുള്ള ബിസിനസിന്റെ ആസക്തി എന്താണ്, ഫലപ്രദമായ മാറ്റ മാനേജ്മെന്റിനായി നിങ്ങൾക്ക് ശരിയായ ഉറവിടങ്ങൾ ഉണ്ടോ? 
• ഈ തന്ത്രം കമ്പനിയുടെ ദീർഘകാല കാഴ്ചപ്പാടുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നുണ്ടോ?  
• സാധ്യതയുള്ള അപകടസാധ്യതകളും തടസ്സങ്ങളും തിരിച്ചറിഞ്ഞ് ആസൂത്രണം ചെയ്തിട്ടുണ്ടോ?  
• പ്രതീക്ഷിച്ച ഫലങ്ങൾ നൽകുന്നില്ലെങ്കിൽ, തന്ത്രം ഉപയോഗിച്ച് ഒരു അടിയന്തര പദ്ധതി ഉണ്ടോ? 

തുറന്ന ചർച്ച പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുകയും ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന എല്ലാ പങ്കാളികളിൽ നിന്നും ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്വാഗതം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. തന്ത്രത്തിലെ സാധ്യമായ പോരായ്മകൾ തിരിച്ചറിയാനും നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ആവശ്യമായ മാറ്റങ്ങൾ വരുത്താനും ഇത് സഹായിക്കും. 

പഠിച്ച പാഠങ്ങൾ: ഉത്സാഹം സന്തുലിതമാക്കുകയും അനുമാനങ്ങൾ ഒഴിവാക്കുകയും ചെയ്യുക. 

നേതൃത്വത്തിലെ ഉത്സാഹവും ശ്രദ്ധയും സന്തുലിതമാക്കുക 

പല സെയിൽസ് ലീഡർമാരെയും പോലെ, ഞാൻ തുടക്കത്തിൽ IBISWorld-ൽ എന്റെ റോളിൽ പ്രവേശിച്ചത് ആവേശത്തോടെയും ഉടനടി സ്വാധീനം ചെലുത്താനുള്ള ആഗ്രഹത്തോടെയുമാണ്. ഒരു സെയിൽസ് മാനേജർ എന്ന നിലയിൽ എന്റെ ആദ്യ ദിവസങ്ങളിൽ, സംഭാവന നൽകാൻ ഞാൻ അതിയായി ആഗ്രഹിച്ചിരുന്നു, എന്റെ സ്വന്തം വിൽപ്പന വിജയങ്ങളെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ആശയങ്ങൾ കൊണ്ട് നിറഞ്ഞിരുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, ഒരേസമയം ഒരുപിടി മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിച്ചപ്പോൾ, ഓരോ വ്യക്തിഗത തന്ത്രത്തിന്റെയും ഫലപ്രാപ്തിയെ ഞാൻ അശ്രദ്ധമായി നേർപ്പിച്ചു. ഒരേസമയം വളരെയധികം പുതിയ സംരംഭങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കുന്നത് ഏറ്റവും അസാധാരണമായ വിൽപ്പനക്കാരെപ്പോലും കീഴടക്കും, ഇത് വിഭജിത ശ്രദ്ധയിലേക്കും വ്യക്തമല്ലാത്ത ഉത്തരവാദിത്തത്തിലേക്കും നയിക്കുന്നു.

ഈ അനുഭവം എന്നെ ഒരു സന്തുലിത സമീപനത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം പഠിപ്പിച്ചു, അവിടെ പുരോഗതിക്കായുള്ള ആവേശം സന്തുലിതമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നു, ഒപ്പം ഏകീകരണത്തിലും ടീം വിന്യാസത്തിലും ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു. തന്ത്രപരവും സഹകരണപരവുമായ ഒരു സമീപനത്തിന് മാത്രമേ ടീമുകളെ ശാക്തീകരിക്കാനും സുസ്ഥിര വിജയം നേടാനും കഴിയൂ. 

തെറ്റായ അനുമാനങ്ങളുടെ കെണികൾ ഒഴിവാക്കൽ  

ഈ നേതൃത്വ യാത്രയിൽ, എന്റെ സ്വന്തം അനുമാനങ്ങളെ വെല്ലുവിളിക്കുന്നതിന്റെ നിർണായക പ്രാധാന്യം ഞാൻ മനസ്സിലാക്കി. മുൻകാല വിജയങ്ങളും വ്യക്തിപരമായ മുൻവിധികളും നമ്മുടെ കാഴ്ചപ്പാടിനെ വളച്ചൊടിക്കുന്ന അമിത ആത്മവിശ്വാസത്തിന്റെ കെണിയിൽ വീഴുന്നത് എളുപ്പമാണ്. ഇത് അസ്ഥിരമായ അടിത്തറകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി തന്ത്രങ്ങൾ മെനയുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം, ഉദാഹരണത്തിന് സന്ദർഭം പരിഗണിക്കാതെ ഫലങ്ങൾ അനുമാനിക്കുക, ഡാറ്റയെ ആശ്രയിക്കുന്നതിനുപകരം കണക്കുകളും പ്രവണതകളും കണക്കാക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിലവിലെ വിപണി സാഹചര്യങ്ങൾ അവഗണിക്കുക. ഈ അപകടങ്ങൾ ഒഴിവാക്കാൻ, കൃത്യമായ ജാഗ്രതയുടെ ഒരു സംസ്കാരം വളർത്തിയെടുക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്. ഒരു ആശയത്തിൽ കുടുങ്ങിപ്പോകുന്നതിനുമുമ്പ്, ദ്വാരങ്ങൾ ഉണ്ടാക്കി, ഡാറ്റയെ ചോദ്യം ചെയ്തും വൈവിധ്യമാർന്ന ഫീഡ്‌ബാക്ക് സ്വീകരിച്ചും അതിന്റെ ഫലപ്രാപ്തി കർശനമായി പരിശോധിക്കുക. കഴിവുള്ളവരായിരിക്കുക, തെറ്റാകാൻ തുറന്നിരിക്കുക, ഗതി മാറ്റുക എന്നിവയിൽ നിന്നാണ് പ്രൊഫഷണൽ വളർച്ച ഉണ്ടാകുന്നത്. ആത്യന്തികമായി, ഡാറ്റയ്ക്ക് മുൻഗണന നൽകുക, വിമർശനാത്മക ചിന്ത, അൽപ്പം വിനയം എന്നിവ അനുമാനങ്ങളുടെ പരിമിതികൾക്കപ്പുറം വിജയത്തിന് വഴിയൊരുക്കും. 

രണ്ടാം ഘട്ടം: തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കൽ 

ഒരു തന്ത്രപരമായ സംരംഭം ആരംഭിക്കുമ്പോൾ, ശ്രദ്ധാപൂർവ്വമായ ആസൂത്രണം നിസ്സംശയമായും അത്യാവശ്യമാണ്, കാരണം തന്ത്രത്തെ പ്രവർത്തനത്തിലേക്ക് വിവർത്തനം ചെയ്യാനുള്ള കഴിവാണ് ആത്യന്തികമായി വിജയം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. നന്നായി നടപ്പിലാക്കിയതും എന്നാൽ അപൂർണ്ണവുമായ ഒരു പദ്ധതി എല്ലായ്പ്പോഴും മോശമായി നടപ്പിലാക്കിയ കുറ്റമറ്റ പദ്ധതിയെ മറികടക്കും. ഒരു പദ്ധതി നടപ്പിലാക്കുന്നതിന് പ്രാരംഭ നിർവ്വഹണത്തിൽ മാത്രമല്ല, സ്ഥിരതയുള്ള ഡെലിവറി, തുടർച്ചയായ അളവെടുപ്പ്, മുഴുവൻ പ്രക്രിയയിലുടനീളം ഉദ്യോഗസ്ഥരുടെ സജീവ പങ്കാളിത്തം എന്നിവയിൽ അചഞ്ചലമായ ശ്രദ്ധ ആവശ്യമാണ്.

1. വ്യക്തമായ അളവുകോലുകൾ നിർവചിക്കുക

വിജയത്തെ വ്യക്തമായി നിർവചിക്കേണ്ടത് ഇൻപുട്ടുകളുടെയും ഔട്ട്പുട്ടുകളുടെയും അടിസ്ഥാനത്തിലാണ്. ഈ അളക്കാവുന്നവ യാഥാർത്ഥ്യബോധമുള്ളതും സാധ്യമാകുന്നിടത്തെല്ലാം ചരിത്രപരമായ അളവ് അളവുകളുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതുമായിരിക്കണം. വിജയം എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്നതിന്റെ വ്യക്തമായ ഒരു കാഴ്ചപ്പാട് അവ നൽകുകയും പുരോഗതി ഫലപ്രദമായി ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ സഹായിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു.  

ഹ്രസ്വകാല, ദീർഘകാല മെട്രിക്കുകളും നാഴികക്കല്ലുകളും നിർവചിക്കേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. കാലക്രമേണ പുരോഗതി വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെ, നിങ്ങൾക്ക് മെച്ചപ്പെടുത്തൽ ആവശ്യമുള്ള മേഖലകൾ തിരിച്ചറിയാനും ആവശ്യമായ ക്രമീകരണങ്ങൾ വരുത്താനും കഴിയും. നിങ്ങളുടെ പ്രസക്തമായ ഓരോ അളവുകോലുകളും ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിന് കൃത്യവും സുതാര്യവുമായ ഒരു മാർഗം സ്ഥാപിക്കാൻ ഓർമ്മിക്കുക.

2. നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ ഉൾപ്പെടുത്തുകയും പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യുക

വിജയകരമായ ഒരു വിൽപ്പന തന്ത്രം എന്നത് ഒരു നല്ല പദ്ധതിയെക്കുറിച്ചല്ല; അത് നടപ്പിലാക്കാൻ ശരിയായ ആളുകളെ കണ്ടെത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചും കൂടിയാണ്. ഇതിൽ നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന നില മാത്രമല്ല, പരിശീലനം, ഉത്തരവാദിത്തം, മാറ്റ മാനേജ്മെന്റ് എന്നിവയിൽ സഹായിക്കാൻ കഴിയുന്ന ബിസിനസ്സിലെ നേതാക്കളും ഉൾപ്പെടുന്നു. പരിവർത്തനപരമായ മാറ്റങ്ങൾക്ക് എപ്പോഴും ചില എതിർപ്പുകൾ നേരിടേണ്ടിവരുന്നു; വലിയ സംരംഭങ്ങൾക്കായി മാറ്റ മാനേജ്മെന്റ് വിജയകരമായി സുഗമമാക്കുന്നതിന്, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ നേരത്തെ തന്നെ ഉൾപ്പെടുത്തണം. അവരെ ദർശനത്തിലേക്കും പ്രതീക്ഷിക്കുന്ന ഫലങ്ങളിലേക്കും തുറന്നുകാട്ടുന്നത് അവർക്ക് ഏൽപ്പിച്ചിരിക്കുന്ന ഉത്തരവാദിത്തങ്ങൾ സ്വീകരിക്കുന്നതിനുപകരം, മികച്ച പങ്കാളിത്തത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലങ്ങളിലേക്ക് അവരെ പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ചെയ്യും. നിങ്ങളുടെ ടീമിനെ ഇടപഴകുക, വ്യക്തമായ റോളുകൾ നിർവചിക്കുക, അവരെ ശാക്തീകരിക്കുക, തന്ത്രം വിജയകരമാക്കുന്നതിൽ എല്ലാവരും അവരുടെ പങ്ക് മനസ്സിലാക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക.

3. വ്യക്തമായ ആശയവിനിമയ ലൈനുകൾ സ്ഥാപിക്കൽ

ഒരു തന്ത്രം നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും അത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിലും ആശയവിനിമയം നിർണായക പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. തല മുതൽ തല വരെയുള്ള ആശയവിനിമയം സുതാര്യവും രണ്ട് വഴികളിലേക്കും ആയിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ടീം വേഗത്തിൽ ആശയവിനിമയം നടത്തുകയും ഫീഡ്‌ബാക്കിനായി ശക്തമായ സംവിധാനങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുകയും വേണം. 

ഇത് ഫലപ്രദമായ തീരുമാനമെടുക്കലിന് അവസരം നൽകുകയും തന്ത്രത്തിന്റെ പുരോഗതിയെക്കുറിച്ച് എല്ലാവരെയും അറിയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. ഓർക്കുക, തുറന്ന ആശയവിനിമയ സംസ്കാരം ടീമിനുള്ളിൽ വിശ്വാസവും സഹകരണവും വളർത്തിയെടുക്കുകയും അത് കൂടുതൽ വിജയകരമായ നിർവ്വഹണത്തിലേക്ക് നയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. 

വിൽപ്പന പ്രക്രിയയ്ക്കുള്ളിലെ മോശം ആശയവിനിമയം ലക്ഷ്യങ്ങൾ തെറ്റുന്നതിനും വിഭവങ്ങൾ പാഴാക്കുന്നതിനും അവസരങ്ങൾ നഷ്ടപ്പെടുന്നതിനും ഇടയാക്കും. ഇത് തന്ത്ര നിർവ്വഹണ പ്രക്രിയയിൽ സംഘർഷം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഇത് ആത്യന്തികമായി നിങ്ങളുടെ ഫലങ്ങളിൽ കാര്യമായ സ്വാധീനം ചെലുത്തും.

4. വിജയം അളക്കുന്നു

ആവശ്യമുള്ളിടത്ത് നിങ്ങളുടെ തന്ത്രം പതിവായി അളക്കുകയും അവലോകനം ചെയ്യുകയും ക്രമീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിലേക്കുള്ള പുരോഗതി ട്രാക്ക് ചെയ്യാനും നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഫലങ്ങൾ നേടുന്നതിനുള്ള ശരിയായ പാതയിലാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ക്രമീകരണങ്ങൾ വരുത്താനും ഇത് നിങ്ങളെ അനുവദിക്കുന്നു. 

നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന തന്ത്രത്തിൽ ചടുലത പുലർത്താൻ, വിജയം ഒരു ചലിക്കുന്ന ലക്ഷ്യമാണെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. വെല്ലുവിളികളെ ഫലപ്രദമായി നേരിടുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിനെ മുന്നോട്ട് നയിക്കുന്നതിനും തുടർച്ചയായി അവലോകനം ചെയ്യുകയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യങ്ങളിൽ എത്തിക്കഴിഞ്ഞാൽ, പുതിയവ സജ്ജമാക്കുക അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന്റെ വ്യത്യസ്ത മേഖലകളെ സ്വാധീനിക്കാൻ പിവറ്റ് ചെയ്യുക.  

ഓർക്കുക, വിജയിക്കണമെങ്കിൽ ആദ്യം നിങ്ങൾ പരാജയപ്പെടണം. പഠിക്കാനും വളരാനും ഫലം നൽകാത്ത നിങ്ങളുടെ തന്ത്രത്തിന്റെ വശങ്ങൾ അളക്കുകയും വിശകലനം ചെയ്യുകയും ചെയ്യുക. 

പഠിച്ച പാഠങ്ങൾ: ആശയവിനിമയം, ഇടപെടൽ, കുറ്റമറ്റ തന്ത്ര നിർവ്വഹണത്തിനായി അളക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ. 

കുറ്റമറ്റ നിർവ്വഹണത്തിനായി ആശയവിനിമയവും ഇടപെടലും 

വ്യവസായം, ഉപ-വ്യവസായം എന്നിവ അനുസരിച്ച് പുതിയ ക്ലയന്റ് ക്ലോസ് നിരക്കുകളുടെയും നിലവിലുള്ള ക്ലയന്റ് നിലനിർത്തൽ നിരക്കുകളുടെയും സമഗ്രമായ അവലോകനത്തെത്തുടർന്ന്, ഞങ്ങൾ വ്യക്തമായ ഒരു പാറ്റേൺ തിരിച്ചറിഞ്ഞു. ചില ക്ലയന്റ് ഉപ-വിഭാഗങ്ങൾ ഞങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിനായുള്ള ശക്തമായ ആവശ്യം പ്രകടമാക്കി, ഇത് വേഗത്തിലുള്ള ദത്തെടുക്കലിലേക്കും ദീർഘകാല നിലനിർത്തലിലേക്കും നയിച്ചു. ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തിനും ക്ലയന്റ് നിലനിർത്തലിനും ഞങ്ങൾ മുൻഗണന നൽകുന്നതിനാൽ ഈ വിന്യാസം ഞങ്ങളുടെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ലക്ഷ്യങ്ങളുമായി തികച്ചും പൊരുത്തപ്പെട്ടു.  

മേഖലയ്ക്കായുള്ള ഞങ്ങളുടെ ആദർശ ഉപഭോക്തൃ പ്രൊഫൈൽ (ICP) നിർവചിക്കാനും യൂറോപ്യൻ വിപണിയിലെ ഏതൊക്കെ വിഭാഗങ്ങൾക്കാണ് മുൻഗണന നൽകേണ്ടതെന്നും എവിടെ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കണമെന്നും തീരുമാനിക്കാനും ഇത് ഞങ്ങളെ സഹായിച്ചു. എന്നിരുന്നാലും, തന്ത്രപരമായ മാറ്റത്തിനിടെ ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന സേനയെ പൂർണ്ണമായി ഇടപഴകുന്നതിൽ ഞങ്ങൾ അവഗണിച്ചതിൽ ഞങ്ങൾ നിർണായകമായ ഒരു തെറ്റ് ചെയ്തു. ഉയർന്ന വരുമാനമുള്ളവർക്ക് അനുകൂലമായി ഞങ്ങൾ പ്രാധാന്യം കുറയ്ക്കാൻ ആഗ്രഹിച്ച ചില ലംബങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ പൈപ്പ്‌ലൈനുകൾ ഉത്സാഹത്തോടെ നിർമ്മിച്ചിരുന്നു. നിലവിലുള്ള ഈ പൈപ്പ്‌ലൈനുകളുടെ കുറഞ്ഞ സാധ്യത ഉണ്ടായിരുന്നിട്ടും, അവയുടെ വികസനത്തിൽ ഗണ്യമായ ശ്രമം ഇതിനകം തന്നെ നിക്ഷേപിച്ചിരുന്നു. നിർഭാഗ്യവശാൽ, തന്ത്രപരമായ മാറ്റത്തിന് പിന്നിലെ യുക്തി വ്യക്തമായി ആശയവിനിമയം നടത്തിയില്ല, ഇത് പുതിയതും ലംബവുമായ സമീപനം ഞങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയപ്പോൾ ടീമിലെ ചിലരെ നിരാശയിലേക്ക് നയിച്ചു. തന്ത്രം ഒടുവിൽ ഗണ്യമായ വിജയം നേടിയെങ്കിലും, ജീവനക്കാരുടെ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെയും ഇടപെടലിന്റെയും പ്രാരംഭ അഭാവം സംരംഭത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ആക്കം തടസ്സപ്പെടുത്തുകയും അതിന്റെ മൊത്തത്തിലുള്ള വിജയത്തെ അപകടത്തിലാക്കുകയും ചെയ്തു.  

വിജയകരമായ തന്ത്രങ്ങൾ ഒറ്റയ്ക്ക് നടപ്പിലാക്കാൻ കഴിയില്ല, കൂടാതെ എല്ലാ മേഖലകളിലും മാറ്റ മാനേജ്മെന്റ് അത്യാവശ്യമാണ്. വ്യക്തമായ ആശയവിനിമയം, പങ്കിട്ട തീരുമാനമെടുക്കൽ, തുടർച്ചയായ ഫീഡ്‌ബാക്ക് എന്നിവയിലൂടെ ജീവനക്കാരെയും പങ്കാളികളെയും ഉപഭോക്താക്കളെയും പോലും ഉൾപ്പെടുത്തേണ്ടത് നിർണായകമാണ്. ഉൾപ്പെട്ടിരിക്കുന്ന ടീമുകളുടെ പിന്തുണയില്ലാതെ, വിജയത്തിലേക്കുള്ള പാത പ്രചോദനം, ആശയവിനിമയം, നടപ്പാക്കൽ വെല്ലുവിളികൾ എന്നിവയാൽ നിറഞ്ഞതായിരിക്കും. 

നിർവ്വഹണ വിജയത്തിനായി അളക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ സജ്ജമാക്കുക 

ഏറ്റവും വലിയ വിജയത്തോടെ ഞങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയ തന്ത്രങ്ങൾക്കെല്ലാം പൊതുവായി ഒരേ കാര്യമുണ്ട്: വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ടതും അളക്കാവുന്നതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ, വ്യക്തമായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട ഒരു ആത്യന്തിക ലക്ഷ്യത്തിലേക്കുള്ള യാത്രയിൽ.  

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഉയർന്ന മൂല്യമുള്ള ക്ലയന്റുകളെ ലക്ഷ്യം വയ്ക്കുന്നതിനുള്ള ഞങ്ങളുടെ സമീപനത്തെ പുനർനിർവചിച്ച ഞങ്ങളുടെ തന്ത്രപരമായ അക്കൗണ്ട്സ് സംരംഭം നന്നായി നടപ്പിലാക്കി. വലിയ ഡീലുകൾക്കായുള്ള മുൻ വിൽപ്പന ചക്രങ്ങളിൽ നിന്ന് ഞങ്ങൾ പഠിച്ച കാര്യങ്ങളെ ആശ്രയിച്ച്, ഓരോ അക്കൗണ്ടിനും "വിജയം" നിർവചിച്ചുകൊണ്ടാണ് ഞങ്ങൾ ആരംഭിച്ചത്. വ്യക്തമായ 30-60-90 ദിവസത്തെ പ്രവർത്തന പദ്ധതികളോടെ നിലവിലെ ഇടപെടലും അടുത്ത ഘട്ടങ്ങളും രൂപപ്പെടുത്തുന്നതും നന്നായി നിർവചിക്കപ്പെട്ട അന്തിമ ലക്ഷ്യം നിശ്ചയിക്കുന്നതും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. പുരോഗതി ട്രാക്ക് ചെയ്യുന്നതിന്, അക്കൗണ്ട് മാപ്പിംഗ്, പൈപ്പ്‌ലൈൻ ജനറേഷൻ, അക്കൗണ്ട് വികസനം, യോഗ്യതാ മാനദണ്ഡങ്ങൾ എന്നിവയ്ക്കുള്ള പ്രതീക്ഷകൾ ഞങ്ങൾ സ്ഥാപിച്ചു, കുറഞ്ഞ അക്കൗണ്ട് മൂല്യ പരിധികൾ ഉൾപ്പെടുത്തി. ഓരോ തന്ത്രപരമായ അക്കൗണ്ടിനുമുള്ള മുഴുവൻ വിൽപ്പന യാത്രയും അളക്കാൻ ഇത് ഞങ്ങളെ അനുവദിച്ചു. 

ഒരു തന്ത്രപരമായ അക്കൗണ്ടിൽ പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ അവർ എന്തിന് ഉത്തരവാദികളാണെന്ന് ഓരോ ടീം അംഗത്തിനും മനസ്സിലായി, ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന പ്രതീക്ഷകൾ അചഞ്ചലമായി തുടർന്നു. ഈ പ്രക്രിയയിലൂടെ ഫലങ്ങൾ നേടിയതിന് ഞങ്ങൾ ടീം അംഗങ്ങൾക്ക് പ്രതിഫലം നൽകി, അക്കൗണ്ടുകൾ ഉചിതമായി കൈകാര്യം ചെയ്യാത്തപ്പോൾ ഞങ്ങൾ ക്രമീകരണങ്ങൾ ചെയ്തു. വ്യക്തമായ, അളക്കാവുന്ന നാഴികക്കല്ലുകളും പൊരുത്തപ്പെടുത്തലിന് ഇടവും നൽകി, ഈ അക്കൗണ്ടുകളിൽ നിന്ന് യൂറോപ്യൻ വരുമാനത്തിന്റെ 50% നേടുക എന്ന സുതാര്യമായ ലക്ഷ്യം ഞങ്ങൾ നിശ്ചയിച്ചു. വ്യക്തിഗത, നേതൃത്വ തലങ്ങളിൽ പതിവായി നടത്തിയ ചെക്ക്-ഇന്നുകൾ, ഓരോ അക്കൗണ്ടിലേക്കും ഓരോരുത്തരും അവരുടെ വ്യക്തിഗത സംഭാവന മനസ്സിലാക്കുകയും മൊത്തത്തിലുള്ള തന്ത്രത്തിന് സംഭാവന നൽകുകയും ചെയ്തുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കി. ഈ സുതാര്യത എല്ലാ തലങ്ങളിലുമുള്ള വ്യക്തികളെ ശാക്തീകരിക്കുകയും സഹകരണപരമായ ഒരു അന്തരീക്ഷം വളർത്തിയെടുക്കുകയും ചെയ്തു. 

വിൽപ്പന യാത്രയുടെ ഓരോ ഘട്ടത്തിനും വിശാലമായ തന്ത്രപരമായ മുൻഗണനകളെ നിർദ്ദിഷ്ടവും അളക്കാവുന്നതുമായ ലക്ഷ്യങ്ങളാക്കി മാറ്റുന്നതിലൂടെ, എല്ലാവരും ആഗ്രഹിച്ച ഫലം നേടുന്നതിനായി അണിനിരക്കുന്നുവെന്ന് ഞങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കി. ആത്യന്തികമായി, ഞങ്ങളുടെ പ്രാരംഭ വരുമാന ലക്ഷ്യം 10%-ത്തിലധികം മറികടന്നു, ഇത് ബിസിനസിന് ഒരു നല്ല ഫലമായിരുന്നു, കൂടാതെ ഉൾപ്പെട്ട ആളുകൾക്ക് ഒരു ആഘോഷിക്കപ്പെട്ട വിജയവുമായിരുന്നു. ചിലർക്ക് ഒരു പ്രതിസന്ധി ഘട്ടത്തിനുശേഷവും ഞങ്ങളുടെ വിൽപ്പന ടീം ഈ ഫലം ആഘോഷിച്ചു എന്നത്, ഏതൊരു തന്ത്രപരമായ സംരംഭത്തിലും അളക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ വഹിക്കുന്ന പങ്കിന്റെ തെളിവായി വർത്തിക്കുന്നു. 

അന്തിമ ചിന്തകൾ 

സൂക്ഷ്മമായ ആസൂത്രണം ഒരു ബ്ലൂപ്രിന്‍റ് രൂപപ്പെടുത്തുമ്പോൾ, കുറ്റമറ്റ നിർവ്വഹണമാണ് ഒരു തന്ത്രത്തിന്‍റെ യഥാർത്ഥ സ്വാധീനം നിർണ്ണയിക്കുന്നത്. സ്ഥിരമായ പരിശ്രമം, തുടർച്ചയായ അളവെടുപ്പ്, സജീവ പങ്കാളിത്തം എന്നിവയാണ് യാത്രയ്ക്ക് ഇന്ധനം നൽകുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, വിജയകരമായ നിർവ്വഹണം ഫലപ്രദമായ മാറ്റ മാനേജ്‌മെന്റിനെ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. വ്യക്തമായ ആശയവിനിമയം, ടീം ഇടപെടൽ, അളക്കാവുന്ന ലക്ഷ്യങ്ങൾ എന്നിവ നിർണായകമാണ്. ഈ ഘടകങ്ങൾക്ക് മുൻഗണന നൽകുന്നതിലൂടെയും, സഹകരണം വളർത്തിയെടുക്കുന്നതിലൂടെയും വ്യക്തമായ ലക്ഷ്യങ്ങൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിലൂടെയും, സ്ഥാപനങ്ങൾക്ക് അഭിലാഷ പദ്ധതികളെ സ്വാധീനമുള്ള യാഥാർത്ഥ്യങ്ങളാക്കി മാറ്റാനും സുസ്ഥിര വിജയത്തിന് വഴിയൊരുക്കാനും കഴിയും. 

ഉറവിടം IBISWorld

നിരാകരണം: മുകളിൽ നൽകിയിരിക്കുന്ന വിവരങ്ങൾ Chovm.com-ൽ നിന്ന് സ്വതന്ത്രമായി ibisworld.com ആണ് നൽകുന്നത്. വിൽപ്പനക്കാരന്റെയും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെയും ഗുണനിലവാരവും വിശ്വാസ്യതയും സംബന്ധിച്ച് Chovm.com യാതൊരു പ്രാതിനിധ്യമോ വാറന്റിയോ നൽകുന്നില്ല.