ബിസിജി ഗ്രോത്ത് ഷെയർ മാട്രിക്സിലേക്കുള്ള ഒരു തുടക്കക്കാരന്റെ ഗൈഡ്

ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ വിൽപ്പന കൊണ്ടുവരുന്നത്, ഏതെല്ലാം നഷ്ടങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നു, ഏതൊക്കെ മേഖലകളിലാണ് മെച്ചപ്പെടുത്തലുകൾ ആവശ്യമുള്ളത് എന്നിവ അറിയാൻ ബിസിനസുകൾക്ക് പതിവായി ഉൽപ്പന്ന നിര വിലയിരുത്തലുകൾ ആവശ്യമാണ്.

ശരിയായ ഉൽപ്പന്ന വിലയിരുത്തൽ ശരാശരി ബിസിനസിന് അവരുടെ തന്ത്രം ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാനും ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കും. ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പ് (BCG) വളർച്ചാ-പങ്കാളിത്ത മാട്രിക്സ് കൃത്യമായി ഇവിടെയാണ് വരുന്നത്. സംശയമില്ല, മറ്റ് ഉപകരണങ്ങളും രീതികളും ലഭ്യമാണ്, എന്നാൽ BCG മാട്രിക്സ് ലളിതവും നേരായതുമായ ഒരു സമീപനം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, അത് ഒരു ബിസിനസിന്റെ ശക്തമായ പോയിന്റുകൾ തിരിച്ചറിയുന്നതിനും തുടർന്ന് പ്രയോജനപ്പെടുത്തുന്നതിനും അനുയോജ്യമാണ്.

അതിനാൽ നിങ്ങളുടെ വളർച്ച വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ബിസിജി വളർച്ചാ-ഷെയർ മാട്രിക്സ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്നതിനെക്കുറിച്ച് കൂടുതലറിയാൻ വായന തുടരുക. ബിസിനസ് തന്ത്രം ഇന്ന്.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
വളർച്ചാ വിഹിത മാട്രിക്സ് എന്താണ്?
ഒരു ബിസിജി മാട്രിക്സ് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം
ബിസിജി മാട്രിക്സിന്റെ ഒരു കേസ് പഠനം
BCG മാട്രിക്സിന് പരിമിതികളുണ്ടോ?
അന്തിമ ചിന്തകൾ

വളർച്ചാ വിഹിത മാട്രിക്സ് എന്താണ്?

വളർച്ചാ-പങ്കാളിത്ത മാട്രിക്സ് എന്നും അറിയപ്പെടുന്ന ബിസിജി മാട്രിക്സ്, ഒരു ബിസിനസ്സിന്റെ ഇൻവെന്ററിയിലെ എല്ലാ ഉൽപ്പന്നങ്ങളെയും വിലയിരുത്തുകയും അവയുടെ വിപണി വിഹിതവും വളർച്ചയും അടിസ്ഥാനമാക്കി അവയെ തരംതിരിക്കുകയും ചെയ്യുന്ന ഒരു പ്ലാനിംഗ് മോഡലാണ്.

ദി ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പ് ബിസിജി മോഡലിന്റെ സ്രഷ്ടാവായിരുന്നു, 50 വർഷത്തിലേറെയായി ഇത് ഒരു സുവർണ്ണ നിലവാരമാണ്. ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ നിക്ഷേപം ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം, ഏതൊക്കെ വേണ്ടെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ബിസിനസുകൾക്ക് ബിസിജി മാട്രിക്സ് ഒരു ചട്ടക്കൂട് നൽകുന്നു.

കൂടാതെ, ബ്രാൻഡുകൾക്ക് നിലവിലുള്ള ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മെച്ചപ്പെടുത്താൻ കഴിയുമെന്നോ അല്ലെങ്കിൽ വിപണി വിഹിതം മുതലെടുക്കാൻ ഏതൊക്കെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അവതരിപ്പിക്കാൻ കഴിയുമെന്നോ കണ്ടെത്താൻ ഈ ചട്ടക്കൂട് സഹായിക്കുന്നു.

ബിസിജി മാട്രിക്സ് ഉപയോഗിച്ച്, ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ദീർഘകാല തന്ത്രപരമായ പദ്ധതികൾ സൃഷ്ടിക്കാനും വിപണി വളർച്ചയ്ക്കുള്ള പുതിയ അവസരങ്ങൾ തിരിച്ചറിയാനും കഴിയും. കൂടാതെ, ഈ ആസൂത്രണ ചട്ടക്കൂട് ഉപയോഗിച്ച് ബിസിനസ്സ് ഉടമകൾക്ക് അവരുടെ വർത്തമാന, ഭാവി നിക്ഷേപങ്ങൾ എളുപ്പത്തിൽ നിയന്ത്രിക്കാൻ കഴിയും.

വളർച്ചാ വിഹിത മാട്രിക്സിലെ നാല് വിഭാഗങ്ങൾ ഏതൊക്കെയാണ്?

ബോസ്റ്റൺ കൺസൾട്ടിംഗ് ഗ്രൂപ്പ് വിശ്വസിക്കുന്നത് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകളെ നാല് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിക്കാം എന്നാണ്. ഈ വിഭാഗങ്ങളാണ് വളർച്ചാ-പങ്കാളിത്ത മാട്രിക്സിന്റെ ഘടന രൂപപ്പെടുത്തുന്നത്. അവയിൽ കാഷ് കൗസ്, നക്ഷത്രങ്ങൾ, നായ്ക്കൾ, ചോദ്യചിഹ്നങ്ങൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു.

കാശ് പശുക്കൾ

ഉയർന്ന വിപണി വിഹിതവും കുറഞ്ഞ വളർച്ചാ സാധ്യതയുമുള്ള യൂണിറ്റുകളാണ് കാഷ് കൗസ്. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, കാഷ് കൗ ക്വാഡ്രന്റുകളിൽ ഉൾപ്പെടുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ നിക്ഷേപത്തിൽ ഗണ്യമായ വരുമാനം (ROI) നൽകുന്നു, പക്ഷേ അവ വളർച്ചയ്ക്ക് പൂജ്യം അല്ലെങ്കിൽ കുറഞ്ഞ സാധ്യതയുള്ള ഒരു വിപണിയുടേതാണ്.

ഈ ബിസിനസ് യൂണിറ്റിന്റെ പ്രധാന നേട്ടം ബിസിനസുകൾക്ക് അവർ നിക്ഷേപിക്കുന്നതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ എപ്പോഴും ലഭിക്കും എന്നതാണ്. കോർപ്പറേറ്റ് കടങ്ങൾ നികത്തുന്നതിനും, ചോദ്യചിഹ്നങ്ങൾ മുതലെടുക്കുന്നതിനും, ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ അഡ്മിനിസ്ട്രേറ്റീവ് ചെലവുകൾ കണക്കാക്കുന്നതിനും, ഓഹരി ഉടമകൾക്ക് ലാഭവിഹിതം നൽകുന്നതിനും, വികസനത്തിനും ഗവേഷണത്തിനും ധനസഹായം നൽകുന്നതിനും ആവശ്യമായ പണം ക്യാഷ് കൗകൾക്ക് സൃഷ്ടിക്കാൻ കഴിയും.

കൂടുതൽ ലാഭം നേടുന്നതിനും ഉൽപ്പാദനക്ഷമത നിലനിർത്തുന്നതിനും ബിസിനസുകൾ പണ പശുക്കളെ ഉപയോഗപ്പെടുത്താൻ ശുപാർശ ചെയ്യുന്നു. ലോകമെമ്പാടുമായി 200-ലധികം രാജ്യങ്ങളിൽ വിൽക്കുന്ന കൊക്കകോള പാനീയം ഒരു നല്ല ഉദാഹരണമാണ്.

നക്ഷത്രങ്ങൾ

ഏതൊരു ബിസിനസ് യൂണിറ്റിനേക്കാളും ഉയർന്ന വിപണി വിഹിതവും വളർച്ചാ സാധ്യതയും നക്ഷത്രങ്ങൾക്കാണ്. ഈ ബിസിനസ് യൂണിറ്റ് ധാരാളം പണം സൃഷ്ടിക്കുന്നു, പക്ഷേ അതിന്റെ ദ്രുതഗതിയിലുള്ള വളർച്ചാ നിരക്ക് കാരണം അത്രയും വലിയ തുക ചെലവഴിക്കുന്നു.

ഇക്കാരണത്താൽ, കമ്പനികൾ നിക്ഷേപിക്കുന്ന അതേ അളവിൽ നക്ഷത്രങ്ങൾ പണം സൃഷ്ടിച്ചേക്കാം. മാത്രമല്ല, വിപണി വളർച്ചാ നിരക്ക് കുറയുന്നതിന് മുമ്പ് നക്ഷത്രങ്ങൾ നശിച്ചുപോയില്ലെങ്കിൽ അവ പണ പശുക്കളായി വളരും.

ബ്രാൻഡുകൾ അവരുടെ ബിസിനസ്സ് വളർത്തുന്നതിനായി സ്റ്റാർ ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് പരിഗണിക്കണം. കൊക്കകോള കമ്പനിയുടെ ഉൽപ്പന്നമായ കിൻലി, ഒരു "സ്റ്റാർ" എന്നതിന്റെ ഉത്തമ ഉദാഹരണമാണ്. ഈ ഉൽപ്പന്നം വളർന്നുവരുന്ന ഒരു വ്യവസായത്തിലാണ്: കുപ്പിവെള്ളം. അതിനാൽ, വളർച്ച നിലനിർത്താൻ ഇതിന് ഗണ്യമായ നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്.

ചോദ്യ ചിഹ്നം

ചോദ്യചിഹ്നങ്ങൾ സാധ്യതയുള്ള ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകളാണ്. അവയ്ക്ക് ഉയർന്ന വളർച്ചാ നിരക്കുകളും കുറഞ്ഞ വിപണി വിഹിതവുമുണ്ട്. പ്രായോഗിക തന്ത്രങ്ങളും നിക്ഷേപങ്ങളുമുള്ള ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ചോദ്യചിഹ്നങ്ങളെ പണക്കഷണങ്ങളോ നക്ഷത്രങ്ങളോ ആക്കി മാറ്റാൻ കഴിയും.

എന്നാൽ അവയ്ക്ക് വിപണി വിഹിതം കുറവായതിനാൽ, ചോദ്യചിഹ്നങ്ങൾ നായ്ക്കളായി മാറിയേക്കാം, ബിസിനസുകൾ എത്ര നിക്ഷേപിച്ചാലും അവ മെച്ചപ്പെടണമെന്നില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ബ്രാൻഡുകൾ തെറ്റായ തന്ത്രങ്ങളും നിക്ഷേപങ്ങളും ഉപയോഗിച്ചാൽ മാത്രമേ അത്തരം സാഹചര്യങ്ങൾ സംഭവിക്കൂ. കൊക്കകോള കമ്പനിയിലെ ചോദ്യചിഹ്നത്തിന്റെ ഒരു മികച്ച ഉദാഹരണമാണ് "ഫാന്റ." കൊക്കകോളയെപ്പോലെ ആഗോള വളർച്ച അനുഭവിക്കാൻ അതിന് കഴിഞ്ഞിട്ടില്ല, പക്ഷേ അതിന് സാധ്യതയുണ്ട് - കമ്പനി വളർത്താൻ ശരിയായ തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുകയാണെങ്കിൽ.

നായ്ക്കൾ

നാല് വിഭാഗങ്ങളിലും വച്ച് ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ വിപണി വിഹിതവും വളർച്ചാ സാധ്യതയും നായ്ക്കൾക്കാണ്. തൽഫലമായി, ഈ ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകൾക്ക് വലിയ നിക്ഷേപങ്ങൾ ആവശ്യമില്ല, മാത്രമല്ല ലാഭവും ഉണ്ടാക്കുകയുമില്ല.

ഡോഗ് ക്വാഡ്രന്റിനു കീഴിലുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ മിക്ക ബിസിനസുകളെയും സ്തംഭനാവസ്ഥയിൽ നിലനിർത്താൻ കഴിയുമെന്നതിനാൽ അവ പണക്കെണികളാണ്. അതിനാൽ, ബ്രാൻഡുകൾ ഈ ബിസിനസ് യൂണിറ്റുകളിൽ നിക്ഷേപിക്കുന്നത് ഒഴിവാക്കണം, കാരണം അവയ്ക്ക് വളരെ കുറഞ്ഞ ROI ഉണ്ട്, മാത്രമല്ല പലപ്പോഴും ഓഹരി വിറ്റഴിക്കലിന് കാരണമാവുകയും ചെയ്യും. ഉദാഹരണത്തിന്, കൊക്കകോള കമ്പനിയുടെ നായ്ക്കളിൽ ഒന്നാണ് ഡയറ്റ് കോക്ക്, ഇതിന് വലിയ നിക്ഷേപം ആവശ്യമില്ല, മാത്രമല്ല വലിയ ലാഭം ഉണ്ടാക്കുകയുമില്ല.

ഒരു ബിസിജി മാട്രിക്സ് എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

ബിസിജി മാട്രിക്സിലെ നാല് വിഭാഗങ്ങളായി ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങളെ എങ്ങനെ തരംതിരിക്കാം എന്ന് ഇതാ.

ഘട്ടം ഒന്ന്: ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കുക

ആദ്യം, ബ്രാൻഡുകൾ തരംതിരിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതുണ്ട്. വിശകലനത്തിനുള്ള ഒരു പ്രേരകഘടകമായതിനാൽ ഈ ഘട്ടം നിർണായകമാണ്. ആദ്യ ഘട്ടം ഉൽപ്പന്നങ്ങളിൽ മാത്രം ഒതുങ്ങുന്നില്ല. ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഒരു വ്യക്തിഗത ബ്രാൻഡിനെയോ സ്ഥാപനത്തെയോ വിഭാഗങ്ങളായി തരംതിരിക്കാനും കഴിയും.

ഘട്ടം രണ്ട്: കമ്പനിയുടെ ലക്ഷ്യ വിപണി നിർവചിക്കുക.

ഒരു ഉൽപ്പന്ന വിപണി നിർവചിക്കുമ്പോൾ ബിസിനസുകൾ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതുണ്ട്. ബ്രാൻഡുകൾ വിപണി കൃത്യമായി വ്യക്തമാക്കിയില്ലെങ്കിൽ, അത് തെറ്റായ വർഗ്ഗീകരണത്തിലേക്ക് നയിക്കും.

ഉദാഹരണത്തിന്, സ്മൂത്തി മാർക്കറ്റിൽ കൊക്കക്കോളയുടെ കാർബണേറ്റഡ് പാനീയത്തെ തരംതിരിക്കുന്നത് അതിനെ ഡോഗ് ക്വാഡ്രന്റിൽ ഉൾപ്പെടുത്തും, അത് തെറ്റായ നീക്കമായിരിക്കും. എന്നിരുന്നാലും, സോഡ മാർക്കറ്റിൽ അത് ഒരു കാഷ് കൗ ആയിരിക്കണം. അതിനാൽ, ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വിപണി സ്ഥാനം മനസ്സിലാക്കാൻ ബ്രാൻഡുകൾ വിപണികളെ ശരിയായി നിർവചിക്കണം.

ഘട്ടം മൂന്ന്: വിപണി വിഹിതം അളക്കുക

ഒരു കമ്പനിയുടെ വിപണി വിഹിതം എന്നത് കമ്പനി കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്ന മൊത്തം വിപണിയുടെ ഒരു ഭാഗമാണ്. യൂണിറ്റ് വോളിയത്തിന്റെ വരുമാനത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ വിപണി വിഹിതം അളക്കാൻ കഴിയും.

മുൻനിര എതിരാളികളുമായി ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന താരതമ്യം ചെയ്യാൻ BCG മാട്രിക്സ് ആപേക്ഷിക വിപണി വിഹിതം ഉപയോഗിക്കുന്നു. എന്നിരുന്നാലും, താരതമ്യം ചെയ്യുന്ന ഉൽപ്പന്നം എതിരാളിയുടേതിന് തുല്യമായിരിക്കണം.

ഫോർമുല എങ്ങനെയിരിക്കുമെന്ന് ഇതാ:

ആപേക്ഷിക വിപണി വിഹിതം = ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ വാർഷിക വിൽപ്പന/മികച്ച എതിരാളിയുടെ വാർഷിക വിൽപ്പന

ഉദാഹരണത്തിന്, 10 ൽ ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ സൗന്ദര്യവർദ്ധക വസ്തുക്കളുടെ വിപണി വിഹിതം 2020% ഉം മുൻനിര എതിരാളിയുടെ വിപണി വിഹിതം 25% ഉം ആണെങ്കിൽ, ബ്രാൻഡിന്റെ ആപേക്ഷിക വിപണി വിഹിതം വെറും 0.4 മാത്രമായിരിക്കും.

കുറിപ്പ്: BCG മാട്രിക്സിന്റെ x-അക്ഷത്തിൽ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ആപേക്ഷിക വിപണി വിഹിതം ലഭിക്കും.

ഘട്ടം 4: വിപണി വളർച്ചാ നിരക്ക് തിരിച്ചറിയുക

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് വിപണിയുടെ വളർച്ചാ നിരക്ക് നിർണ്ണയിക്കാൻ രണ്ട് വഴികളുണ്ട്. അവർക്ക് അത് ഓൺലൈൻ ഉറവിടങ്ങൾ വഴി കണ്ടെത്താം അല്ലെങ്കിൽ കണക്കാക്കാം. വിപണിയെ നയിക്കുന്ന സ്ഥാപനങ്ങളുടെ ശരാശരി വരുമാന വളർച്ച രേഖപ്പെടുത്തിക്കൊണ്ട് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് വിപണി വളർച്ചാ നിരക്ക് കണക്കാക്കാം (വിപണി വളർച്ച അളക്കാൻ ശതമാനം പദങ്ങൾ ഉപയോഗിക്കുക).

താഴെ പറയുന്ന ഫോർമുല ഉപയോഗിച്ച് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് വിപണി വളർച്ചാ നിരക്ക് തിരിച്ചറിയാൻ കഴിയും:

(ഈ വർഷത്തെ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന - കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന)/കഴിഞ്ഞ വർഷത്തെ ഉൽപ്പന്ന വിൽപ്പന

ഒരു വിപണിക്ക് ഉയർന്ന വളർച്ചയുണ്ടെങ്കിൽ, മൊത്തം വിപണി വിഹിതം വികസിക്കാനുള്ള സാധ്യതയുണ്ടെന്നും, ആ വിപണിയിലെ എല്ലാ ബിസിനസുകൾക്കും ലാഭമുണ്ടാക്കാനുള്ള അവസരം ലഭിക്കുമെന്നും അർത്ഥമാക്കുന്നു.

ഘട്ടം 5: മാട്രിക്സിൽ സർക്കിളുകൾ വരയ്ക്കുക

അവസാന ഘട്ടം BCG മാട്രിക്സിൽ അന്തിമ മൂല്യങ്ങൾ പ്ലോട്ട് ചെയ്യുക എന്നതാണ്. മാട്രിക്സിന്റെ x-അക്ഷം ആപേക്ഷിക വിപണി വിഹിതത്തെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു, അതേസമയം y-അക്ഷം വിപണി വളർച്ചാ നിരക്കിനെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് ഓരോ യൂണിറ്റിനെയും പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നതിന് വൃത്തങ്ങൾ വരയ്ക്കാൻ കഴിയും. കൂടാതെ, വൃത്തത്തിന്റെ വലുപ്പം യൂണിറ്റ് സൃഷ്ടിക്കുന്ന വരുമാനവുമായി പൊരുത്തപ്പെടണം. മറ്റൊരു വിധത്തിൽ പറഞ്ഞാൽ, ചെറിയ വരുമാനത്തിന് ചെറിയ വൃത്തങ്ങളും ഗണ്യമായ വരുമാനത്തിന് വലിയ വൃത്തങ്ങളും.

ബിസിജി മാട്രിക്സിന്റെ ഒരു കേസ് പഠനം

ബിസിജി മാട്രിക്സ് എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കണമെന്ന് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് നന്നായി മനസ്സിലാക്കാൻ യഥാർത്ഥ ജീവിത ഉദാഹരണങ്ങൾ സഹായിക്കും. പ്രശസ്തമായ സോഡയ്ക്ക് പുറമേ മറ്റ് പാനീയങ്ങളും ഉത്പാദിപ്പിക്കുന്ന പെപ്‌സികോ ഒരു നല്ല ഉദാഹരണമാണ്.

പെപ്‌സികോയുടെ ബിസിജി മാട്രിക്സ് ഉദാഹരണത്തിൽ, ഡയറ്റ് പെപ്‌സിയും മഗ് ഡയറ്റ് ക്രീം സോഡയും ചോദ്യചിഹ്നങ്ങളാണ്, കാരണം അവയ്ക്ക് മിതമായ അളവിൽ ഉപഭോക്താക്കളുണ്ട്, ഇപ്പോഴും വളർച്ചാ സാധ്യതയുമുണ്ട്.

പെപ്‌സികോയുടെ സ്‌പോർട്‌സ് പാനീയമായ ഗേറ്ററേഡ് ഒരു താരമാണ്, കാരണം അത് സ്‌പോർട്‌സ് പാനീയ വിപണിയിൽ ആധിപത്യം സ്ഥാപിക്കുകയും ആ വിപണിയിലെ വിൽപ്പനയുടെ 70% കൈവശപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു - മന്ദഗതിയിലാകുന്നതിന്റെ ലക്ഷണങ്ങളൊന്നുമില്ല.

പെപ്‌സികോയുടെ പേരിലുള്ള പാനീയം ഒരു കാഷ് കൗ ആണ്, കാരണം അതിന് ഉയർന്ന വിപണി വിഹിതമുണ്ട് (കൊക്ക കോളയുമായി മത്സരിക്കുന്നു) പക്ഷേ കുറഞ്ഞ വളർച്ചാ നിരക്ക് മാത്രമേ അനുഭവപ്പെടുന്നുള്ളൂ.

പെപ്‌സികോയുടെ ട്രോപ്പിക്കാനയും നേക്കഡും ഒരുകാലത്ത് പഴ പാനീയ വിപണിയിൽ തിളങ്ങിയിരുന്നു. എന്നാൽ പെപ്‌സികോ ബ്രാൻഡുകളുടെ വിൽപ്പന കുറയുകയും അവ വിറ്റഴിക്കാൻ സന്നദ്ധത പ്രകടിപ്പിക്കുകയും ചെയ്തതോടെ, ട്രോപ്പിക്കാനയും നേക്കഡും പെപ്‌സികോയുടെ നായ വിഭാഗത്തിലാണെന്ന് പറയുന്നത് ശരിയാണ്.

വളർച്ചാ വിഹിത മാട്രിക്സിന് പരിമിതികളുണ്ടോ?

BCG മാട്രിക്സിന് ചില മികച്ച ഗുണങ്ങളുണ്ടെങ്കിലും, അതിന് അതിന്റേതായ പരിമിതികളുമുണ്ട്. ഈ പരിമിതികളിൽ ഇവ ഉൾപ്പെടുന്നു:

• ബിസിജി മാട്രിക്സ് രണ്ട് മാനങ്ങളിലേക്ക് പരിമിതപ്പെടുത്തിയിരിക്കുന്നു: വിപണി വളർച്ചാ നിരക്ക്, വിപണി വിഹിതം. ഇത് ഒരു പ്രധാന പരിമിതിയാണ്, കാരണം ഇവ മാത്രമല്ല ഒരു ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ആകർഷണീയത, വിജയം അല്ലെങ്കിൽ ലാഭക്ഷമത എന്നിവ സൂചിപ്പിക്കുന്ന അളവുകൾ.

• ബ്രാൻഡുകൾക്കിടയിൽ ഉണ്ടാകാവുന്ന സിനർജികളെ മാട്രിക്സ് കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല.

• കുറഞ്ഞ വിപണി വിഹിതം ഒരു ബിസിനസ്സ് ലാഭകരമാകില്ലെന്ന് അർത്ഥമാക്കുന്നില്ല.

• കൂടാതെ, ഉയർന്ന മാർക്കറ്റ് ഷെയറുകൾ എല്ലായ്പ്പോഴും ഉയർന്ന ലാഭം ഉണ്ടാക്കണമെന്നില്ല. ഉയർന്ന മാർക്കറ്റ് ഷെയർ നേടുന്നതിന് ബ്രാൻഡുകൾക്ക് വർദ്ധിച്ച നിക്ഷേപം ആവശ്യമാണ്.

• നായ്ക്കൾ എപ്പോഴും മോശക്കാരല്ല. ചിലപ്പോൾ, അവ ബ്രാൻഡുകൾക്ക് മത്സരാധിഷ്ഠിത വിപണി നേട്ടം നേടാൻ സഹായിച്ചേക്കാം.

• അതിവേഗം വളരുന്ന വിപണി വിഹിതമുള്ള ചെറിയ എതിരാളികളെ ബിസിജി കണക്കിലെടുക്കുന്നില്ല.

അന്തിമ ചിന്തകൾ

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ കറന്റ് നിയന്ത്രിക്കാനും ഭാവി നിക്ഷേപങ്ങൾ മാപ്പ് ചെയ്യാനും സഹായിക്കുന്ന ഒരു ഫലപ്രദമായ ഉപകരണമാണ് BCG മാട്രിക്സ്. ഏതൊക്കെ യൂണിറ്റുകൾക്ക് മുൻഗണന നൽകണമെന്നും മെച്ചപ്പെടുത്തണമെന്നും അല്ലെങ്കിൽ ഒഴിവാക്കണമെന്നും തീരുമാനിക്കാൻ ഇതിന്റെ നാല് ക്വാഡ്രന്റുകൾ ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കുന്നു.

വലിയ പോർട്ട്‌ഫോളിയോകളുള്ള ബിസിനസുകൾക്കാണ് BCG പ്രധാനമായും ഉപയോഗിക്കുന്നതെങ്കിലും, പുതുമുഖ ബ്രാൻഡുകളെ വിപണിയുടെ മുകളിലേക്ക് എത്തിക്കുന്ന തന്ത്രങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഇത് ഉപയോഗിക്കാം. ഇത് മനസ്സിൽ വെച്ചുകൊണ്ട്, BCG മാട്രിക്സ് വിശകലനം നടത്താൻ ബിസിനസുകൾക്ക് പിന്തുടരാവുന്ന അഞ്ച് ലളിതമായ ഘട്ടങ്ങൾ ഈ ലേഖനം വിവരിച്ചിരിക്കുന്നു.