വരുമാനം കണക്കാക്കാനുള്ള എളുപ്പവഴികൾ

വരുമാനം പരിഗണിക്കാതെ ഒരാൾക്ക് ഒരു ബിസിനസ്സ് നടത്താനാവില്ല. ഇത് ഒരു സാമ്പത്തിക പ്രസ്താവനയിലെ ഒരു സംഖ്യയേക്കാൾ കൂടുതലാണ് - ബിസിനസുകൾ ചെയ്യുന്ന എല്ലാത്തിന്റെയും അടിസ്ഥാനമാണിത്. നിക്ഷേപകർ ആദ്യം ചോദിക്കുന്ന കാര്യമാണിത്, ടീമിന് പണം നൽകുന്നതിനുള്ള ലൈഫ്‌ലൈനും, വളർച്ച ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നതിനുള്ള ആരംഭ പോയിന്റുമാണ് ഇത്.

വരുമാനത്തെക്കുറിച്ച് വ്യക്തമായ ധാരണയില്ലെങ്കിൽ ബിസിനസുകൾ അന്ധാളിച്ചുപോകും. പക്ഷേ വിഷമിക്കേണ്ട. വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നത് റോക്കറ്റ് സയൻസല്ല. ബിസിനസ് ഉടമകൾ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കിക്കഴിഞ്ഞാൽ, അത് അവർ വിചാരിക്കുന്നതിലും എളുപ്പമാകും. എന്നിരുന്നാലും, വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നത് എല്ലായ്പ്പോഴും തോന്നുന്നത്ര ലളിതമല്ല. ബ്രാൻഡുകൾ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ, സേവനങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷനുകൾ വിൽക്കുന്നുണ്ടോ എന്നതിനെ ആശ്രയിച്ച് ബിസിനസ്സ് മോഡലിനെ ആശ്രയിച്ച് പ്രക്രിയ വ്യത്യാസപ്പെടാം.

വരുമാനം എങ്ങനെ കണക്കാക്കാം, യഥാർത്ഥ ഉദാഹരണങ്ങൾ എങ്ങനെ ഉപയോഗിക്കാമെന്ന് ഘട്ടം ഘട്ടമായി ഈ ഗൈഡ് നിങ്ങളെ പഠിപ്പിക്കും, കൃത്യമായ കണക്കുകൂട്ടലുകൾ ഉറപ്പാക്കുന്നതിനുള്ള നുറുങ്ങുകൾ പങ്കിടുകയും ചെയ്യും. അവസാനത്തോടെ, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ സാമ്പത്തികം ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാകും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
വരുമാനം എന്താണ്, അത് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്?
വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാന ഫോർമുല
വ്യത്യസ്ത ബിസിനസ് മോഡലുകൾക്കുള്ള വരുമാന കണക്കുകൂട്ടൽ
വരുമാന കണക്കുകൂട്ടലുകളിലെ 4 പൊതുവായ ക്രമീകരണങ്ങൾ
ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ട പ്രധാന വരുമാന മെട്രിക്കുകൾ
റൗണ്ടിംഗ് അപ്പ്

വരുമാനം എന്താണ്, അത് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണ്?

അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങളിൽ നിന്ന് നമുക്ക് ആരംഭിക്കാം. വിൽപ്പന വരുമാനം എന്നത് ഒരു ബിസിനസ്സ് അതിന്റെ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ നേടുന്ന ആകെ തുകയാണ്. വരുമാന പ്രസ്താവനയിലെ ആദ്യ അക്കമായ "ടോപ്പ് ലൈൻ" ആയി ഇതിനെ കരുതുക. ഇത് ലാഭത്തിന് തുല്യമല്ല - ലാഭം എന്നത് ചെലവുകൾ കുറച്ചതിനുശേഷം ശേഷിക്കുന്നതാണ്. മറുവശത്ത്, മറ്റെന്തെങ്കിലും പ്രാബല്യത്തിൽ വരുന്നതിന് മുമ്പ് ബിസിനസുകൾ എത്ര വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുന്നുണ്ടെന്ന് വരുമാനം ഒരു അസംസ്കൃത രൂപം നൽകുന്നു.

ആകെ വരുമാനം എന്താണ്?

മാർക്കറ്റിംഗ്, ഉപഭോക്തൃ വിജയം, നിക്ഷേപങ്ങൾ തുടങ്ങിയ മറ്റ് സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്നുള്ള പണം ഉൾപ്പെടെ, ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സേവനങ്ങളോ വിൽക്കുന്നതിലൂടെ ഒരു ബിസിനസ്സ് നേടുന്ന എല്ലാ വരുമാനവും മൊത്തം വരുമാനത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു. എല്ലാ വരുമാന സ്രോതസ്സുകളിൽ നിന്നുമുള്ള വരുമാനം ഇതിൽ സംയോജിപ്പിച്ചിരിക്കുന്നതിനാൽ ഇത് സാധാരണയായി വിൽപ്പന വരുമാനത്തേക്കാൾ കൂടുതലാണ്, അതായത് വിൽപ്പന വരുമാനത്തിൽ നിന്ന് അല്പം വ്യത്യസ്തമായ കണക്കുകൂട്ടൽ ഇതിനുണ്ട്.

വരുമാനം പ്രധാനമായിരിക്കുന്നത് എന്തുകൊണ്ട്?

എത്ര പണം കൊണ്ടുവരുമെന്ന് അറിയാതെ തന്നെ ബിസിനസിന്റെ ഭാവി ആസൂത്രണം ചെയ്യുന്നത് സങ്കൽപ്പിക്കുക. അസാധ്യമാണ്, അല്ലേ? ബജറ്റിംഗും നിയമനവും മുതൽ വളർച്ച പ്രവചിക്കുന്നത് വരെയുള്ള എല്ലാ സാമ്പത്തിക തീരുമാനങ്ങളുടെയും ആരംഭ പോയിന്റ് വരുമാനമാണ്. ബിസിനസിന് ധനസഹായം നൽകണോ വേണ്ടയോ എന്ന് തീരുമാനിക്കുമ്പോൾ നിക്ഷേപകരും വായ്പ നൽകുന്നവരും ശ്രദ്ധിക്കുന്ന പ്രധാന സംഖ്യകളിൽ ഒന്നാണിത്.

വിൽപ്പന വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നതിനുള്ള അടിസ്ഥാന ഫോർമുല

മിക്ക ബിസിനസുകൾക്കും, വരുമാന ഫോർമുല വളരെ ലളിതമാണ്:

വിൽപ്പന വരുമാനം = വിറ്റഴിച്ച യൂണിറ്റുകൾ × ശരാശരി വിൽപ്പന വില (ASP)

നമുക്ക് അത് തകർക്കാം:

• വിറ്റഴിച്ച യൂണിറ്റുകൾ: ഒരു കാലയളവിൽ ബിസിനസ്സ് എത്ര ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ സേവനങ്ങൾ വിറ്റു.

• ശരാശരി വിൽപ്പന വില (ASP): ശരാശരി വിലയുള്ള ബിസിനസുകൾ ഓരോ യൂണിറ്റും ഡിസ്കൗണ്ടുകൾക്കും പ്രമോഷനുകൾക്കും ശേഷം വിൽക്കുന്നു.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു ഫാഷൻ സ്റ്റോർ 500 ടീ-ഷർട്ടുകൾ ശരാശരി 20 യുഎസ് ഡോളറിന് വിൽക്കുന്നുവെങ്കിൽ, അവരുടെ വരുമാനം ഇതായിരിക്കും:

500 × 20 = 10,000 യുഎസ് ഡോളർ

കേൾക്കുമ്പോൾ എളുപ്പമാണെന്ന് തോന്നുന്നു, അല്ലേ? ബിസിനസ് മോഡലിനെ ആശ്രയിച്ച് ഇത് കുറച്ചുകൂടി സങ്കീർണ്ണമായേക്കാം. വ്യത്യസ്ത തരം ബിസിനസുകൾക്ക് ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഇതാ.

ആകെ വരുമാന ഫോർമുല

വിലനിർണ്ണയം ഉൽപ്പന്ന ആവശ്യകതയെ എങ്ങനെ ബാധിക്കുന്നുവെന്ന് ബിസിനസുകൾക്ക് മനസ്സിലാക്കാൻ മൊത്തം വരുമാനം സഹായിക്കുന്നു. ഏത് സമയത്തും വിലയും വിൽപ്പനയും തമ്മിലുള്ള മൊത്തത്തിലുള്ള ബന്ധം കാണാനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗമാണിത്. അതിന്റെ ലളിതമായ ഫോർമുല ഇതാ:

ആകെ വരുമാനം = വില x വിറ്റഴിച്ച അളവ്

വ്യത്യസ്ത ബിസിനസ് മോഡലുകൾക്കുള്ള വരുമാന കണക്കുകൂട്ടൽ

ഓരോ ബിസിനസും വ്യത്യസ്തമാണ്, അവർ വരുമാനം കണക്കാക്കുന്ന രീതിയും വ്യത്യാസപ്പെടാം. ചില സാധാരണ മോഡലുകൾക്ക് ഇത് എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്ന് ഇതാ:

1. ഉൽപ്പന്ന അധിഷ്ഠിത ബിസിനസുകൾ

ഒരു ബിസിനസ്സ് ഭൗതിക ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കുകയാണെങ്കിൽ, അതിന്റെ വരുമാനം ലഭിക്കുന്നത് വിൽക്കുന്ന യൂണിറ്റുകളുടെ എണ്ണത്തെ യൂണിറ്റിന്റെ വില കൊണ്ട് ഗുണിക്കുന്നതിലൂടെയാണ്. ഇത് ലളിതമായി തോന്നുമെങ്കിലും, റിട്ടേണുകൾ, റീഫണ്ടുകൾ, കിഴിവുകൾ എന്നിവ കണക്കിലെടുക്കാൻ മറക്കരുത്.

ഉദാഹരണം:

ഒരു ഫോൺ സ്റ്റോർ 1,200 യുഎസ് ഡോളറിന് 50 ഗാഡ്‌ജെറ്റുകൾ വിൽക്കുന്നുവെന്ന് കരുതുക. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്താക്കൾ 100 ഗാഡ്‌ജെറ്റുകൾ തിരികെ നൽകി. അതിന്റെ വരുമാനം എങ്ങനെയായിരിക്കുമെന്ന് ഇതാ:

വരുമാനം = (1,200−100) × 50 = 1,100 × 50 = യുഎസ് ഡോളർ 55,000

കുറിപ്പ്: റിട്ടേണുകൾ കണക്കാക്കുന്നതിന് മുമ്പുള്ള ആകെത്തുകയാണ് മൊത്ത വരുമാനം എന്ന് ഓർമ്മിക്കുക. ആ ക്രമീകരണങ്ങൾക്ക് ശേഷം ശേഷിക്കുന്ന വരുമാനമാണ് അറ്റാദായം.

2. സേവനാധിഷ്ഠിത ബിസിനസുകൾ

സേവന ബിസിനസുകളുടെ വരുമാനം, സേവനമനുഷ്ഠിച്ച ക്ലയന്റുകളുടെ എണ്ണത്തെയോ ജോലി സമയത്തെയോ ഈടാക്കുന്ന നിരക്ക് കൊണ്ട് ഗുണിച്ചാൽ ലഭിക്കുന്നതിനെയോ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നു. ഫോർമുല ഇവിടെ ചെറുതായി മാറുന്നു:

വരുമാനം = ഉപഭോക്താക്കളുടെ എണ്ണം (അല്ലെങ്കിൽ മണിക്കൂർ) x സേവനങ്ങളുടെ ശരാശരി വില

ഉദാഹരണം:

ഒരു ഫ്രീലാൻസ് ഡിസൈനർ മണിക്കൂറിന് 100 യുഎസ് ഡോളർ ഈടാക്കുകയും പ്രതിമാസം 150 ബിൽ ചെയ്യാവുന്ന മണിക്കൂർ ജോലി ചെയ്യുകയും ചെയ്യുന്നു.

വരുമാനം = 150×100 = 15,000 യുഎസ് ഡോളർ

ഈ മോഡലിൽ പ്രോജക്റ്റ് അധിഷ്ഠിത ഫീസുകളും ഉൾപ്പെടുത്താം, അത് പ്രതിമാസം വ്യത്യാസപ്പെടാം.

3. ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ബിസിനസുകൾ

ഇ-കൊമേഴ്‌സ് പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകളിൽ പലപ്പോഴും കിഴിവുകൾ, റിട്ടേണുകൾ, പ്രമോഷനുകൾ എന്നിവ ഉൾപ്പെടുന്നു, ഇത് കണക്കുകൂട്ടലുകളെ സങ്കീർണ്ണമാക്കും. ഈ ക്രമീകരണങ്ങൾ കണക്കിലെടുക്കുന്നത് ഉറപ്പാക്കുക.

ഉദാഹരണം:

ഒരു ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ 600 ഇനങ്ങൾ ഓരോന്നിനും 25 യുഎസ് ഡോളറിന് വിൽക്കുന്നു, പക്ഷേ ഉപഭോക്താക്കൾ 10% തിരികെ നൽകുന്നു.

വരുമാനം = 600 × 25 × (1 − 0.10) = 600 × 25 × 0.90 = 13,500 യുഎസ് ഡോളർ

4. സബ്സ്ക്രിപ്ഷൻ അധിഷ്ഠിത ബിസിനസുകൾ

സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ മോഡലുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന കമ്പനികൾക്ക് അവരുടെ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരെയും ഫീസിന്റെ വിലയെയും അടിസ്ഥാനമാക്കി വരുമാനം കണക്കാക്കാം. ഒരു നല്ല ഉദാഹരണം ഇതാ: ഒരു സ്ട്രീമിംഗ് സേവനത്തിന് ശരാശരി 5,000 സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരുണ്ടെന്ന് പറയാം, അവർ പ്രതിമാസം 30 യുഎസ് ഡോളർ അടയ്ക്കുന്നു. കമ്പനിയുടെ പ്രതിമാസ വരുമാനം ഇതുപോലെ കാണപ്പെടും:

വരുമാനം = 5,000 × 30 = 150,000 യുഎസ് ഡോളർ

ഈ മോഡലിനെ സവിശേഷമാക്കുന്ന മറ്റൊരു കാര്യം അതിന്റെ ആവർത്തന സ്വഭാവമാണ്. ഇക്കാരണത്താൽ, ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ വരുമാനം പോലും പ്രവചിക്കാൻ കഴിയും.

വരുമാന കണക്കുകൂട്ടലുകളിലെ 4 പൊതുവായ ക്രമീകരണങ്ങൾ

വരുമാനം വളരെ അപൂർവമായി മാത്രമേ വ്യക്തവും ലളിതവുമായി ലഭിക്കൂ. ബിസിനസുകൾ പലപ്പോഴും വരുത്തുന്ന ചില സാധാരണ മാറ്റങ്ങൾ ഇതാ:

• റിട്ടേണുകളും റീഫണ്ടുകളും: നിങ്ങളുടെ അറ്റാദായം ലഭിക്കുന്നതിന് തിരികെ നൽകിയതോ റീഫണ്ട് ചെയ്തതോ ആയ ഏതെങ്കിലും ഇനങ്ങളുടെ മൂല്യം കുറയ്ക്കുക.

• മാറ്റിവെച്ച വരുമാനം: ഒരു സേവനത്തിന് (വാർഷിക സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ പോലെ) ക്ലയന്റുകൾ മുൻകൂറായി പണമടച്ചാൽ, ഇതിനകം നൽകിയിട്ടുള്ള സേവനങ്ങളുടെ ആനുപാതികമായ ഭാഗം മാത്രം എണ്ണുക.

• കിഴിവുകളും പ്രമോഷനുകളും: ഈ കാലയളവിൽ ബിസിനസ്സ് നടത്തിയ ഏതെങ്കിലും വിൽപ്പനയോ പ്രമോഷനുകളോ പ്രതിഫലിപ്പിക്കുന്നതിന് ASP ക്രമീകരിക്കുക.

• നാണയ പരിവര്ത്തനം: അന്താരാഷ്ട്ര വിൽപ്പനയ്ക്ക്, നിലവിലെ വിനിമയ നിരക്കുകൾ ഉപയോഗിച്ച് വിദേശ വരുമാനം അടിസ്ഥാന കറൻസിയിലേക്ക് പരിവർത്തനം ചെയ്യുക.

ട്രാക്ക് ചെയ്യേണ്ട പ്രധാന വരുമാന മെട്രിക്കുകൾ

വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നത് ഒരു തുടക്കം മാത്രമാണ്. ഏതൊരു ബിസിനസിന്റെയും സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യം മനസ്സിലാക്കാൻ, ഈ മെട്രിക്കുകൾ ശ്രദ്ധിക്കുക:

• വരുമാന വളർച്ചാ നിരക്ക്: കാലക്രമേണ വരുമാനം എത്ര വേഗത്തിൽ വർദ്ധിക്കുന്നുവെന്ന് ഈ മെട്രിക് കാണിക്കുന്നു. ഉപയോഗിക്കേണ്ട ഫോർമുല ഇതാ.

വളർച്ചാ നിരക്ക് = നിലവിലെ വരുമാനം – മുൻ വരുമാനം / മുൻ വരുമാനം × 100

• യൂണിറ്റ് പ്രതിയുള്ള വരുമാനം (RPU): വിൽക്കുന്ന സേവനത്തിൽ നിന്നോ ഉൽപ്പന്നത്തിൽ നിന്നോ ഉള്ള ശരാശരി വരുമാനം ട്രാക്ക് ചെയ്യാൻ ഈ മെട്രിക് ബിസിനസുകളെ സഹായിക്കും.

• ഉപഭോക്തൃ ജീവിതകാല മൂല്യം (CLV): സബ്‌സ്‌ക്രിപ്‌ഷൻ ബിസിനസുകൾക്ക് ജീവിതകാലം മുഴുവൻ സബ്‌സ്‌ക്രൈബർമാരിൽ നിന്ന് എത്രമാത്രം പ്രതീക്ഷിക്കാമെന്ന് കാണാൻ ഈ മെട്രിക് ആവശ്യമാണ്.

• വരുമാന കേന്ദ്രീകരണം: ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ വരുമാനം നിർദ്ദിഷ്ട വിപണികളെയാണോ അതോ ഉപഭോക്താക്കളെയാണോ ആശ്രയിച്ചിരിക്കുന്നതെന്ന് നിർണ്ണയിക്കാൻ ഈ മെട്രിക് ഉപയോഗിക്കാം. അങ്ങനെയാണെങ്കിൽ, ഇത് ഒഴിവാക്കേണ്ട വളരെ അപകടകരമായ ഒരു സാഹചര്യമാണ്.

റൗണ്ടിംഗ് അപ്പ്

വരുമാനം കണക്കാക്കുന്നത് പ്രധാനമാണെങ്കിലും, എല്ലാത്തരം വരുമാനവും ഒരുപോലെയല്ലെന്ന് ബിസിനസുകൾ ഓർമ്മിക്കേണ്ടതുണ്ട്. മനസ്സിലാക്കേണ്ട ഏറ്റവും പ്രധാനപ്പെട്ട തരങ്ങൾ അറ്റാദായവും മൊത്ത വരുമാനവുമാണ്, കാരണം രണ്ടും തെറ്റിദ്ധരിക്കുന്നത് കമ്പനികൾക്ക് വളരെയധികം നഷ്ടമുണ്ടാക്കും. മൊത്ത വരുമാനം വിൽപ്പനയ്ക്കുള്ള എല്ലാ വരുമാനവും കൈകാര്യം ചെയ്യുമ്പോൾ, അറ്റാദായ വരുമാനം സാധനങ്ങളുടെ വില നീക്കം ചെയ്യുകയും അവശേഷിക്കുന്നതിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. രണ്ടും എങ്ങനെ പ്രവർത്തിക്കുന്നുവെന്നും അവ എങ്ങനെ ശരിയായി കണക്കാക്കാമെന്നും മനസ്സിലാക്കുന്നത് ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ സാമ്പത്തിക ആരോഗ്യം സുരക്ഷിതമാക്കാനും ഭാവിയിലെ വളർച്ചയിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാവുന്ന മികച്ച തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാനും സഹായിക്കും.