നിങ്ങളുടെ വിപണിയിൽ ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് എങ്ങനെ സ്ഥാപിക്കാം

കൊക്കകോള, ഹൂവർ, ബാൻഡ്-എയ്ഡ്, കോൾഗേറ്റ് എന്നിവയെക്കുറിച്ച് ചിന്തിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ മനസ്സിൽ വരുന്നത് എന്താണ്? അത് വ്യക്തിഗത ബ്രാൻഡുകളാണോ, വ്യക്തിഗത ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണോ, അതോ മുഴുവൻ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗങ്ങളാണോ?

മുകളിൽ പറഞ്ഞ എല്ലാ സ്ഥാപനങ്ങൾക്കും പൊതുവായുള്ളത്, അവയെല്ലാം ഫലപ്രദമായ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ഉപയോഗിച്ച ബ്രാൻഡുകളാണ് എന്നതാണ്, ഇത് അവരുടെ ബ്രാൻഡ് നാമങ്ങൾ സമാനമായ എതിരാളി ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്ക് പൊതുവായ പദങ്ങളായി മാറുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചു.

ഈ ലേഖനം ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ വിപണികളിൽ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനുള്ള ഒരു ചട്ടക്കൂട് നൽകും. ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് എന്താണെന്നും അത് ബിസിനസുകൾക്ക് എന്തുകൊണ്ട് പ്രധാനമാണെന്നും ഇത് വിശദീകരിക്കുകയും ഫലപ്രദമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു മാർഗ്ഗനിർദ്ദേശം നൽകുകയും ചെയ്യും.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
എന്താണ് ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ്?
ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗിന്റെ ഗുണങ്ങൾ
മികച്ച ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ
ഫലപ്രദമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം
ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഉദാഹരണങ്ങൾ
വിവര യുഗത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ സ്ഥാപിക്കുക

എന്താണ് ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ്?

ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് എന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ ഉപഭോക്താക്കളുടെയും നിലവിലുള്ളവരുടെയും മനസ്സിൽ സ്ഥാപിക്കുന്ന തന്ത്രപരമായ പ്രക്രിയയെ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു.

വിജയകരമായ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഉപഭോക്താക്കളുടെ ധാരണയെ സ്വാധീനിക്കുന്നു, അതുവഴി അവർ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ കാണുകയും അല്ലെങ്കിൽ അതിൽ ഇടപഴകുമ്പോൾ ഒരു പ്രത്യേക രീതിയിൽ തോന്നുകയും ചെയ്യുന്നു. ഇത് ബിസിനസുകളെ വിലനിർണ്ണയത്തെ ന്യായീകരിക്കാനും അനുകൂലതയും മൂല്യാധിഷ്ഠിത പൊസിഷനിംഗും വഴി ലാഭം വർദ്ധിപ്പിക്കാനും സഹായിക്കുന്നു.

ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗിന്റെ ഗുണങ്ങൾ

ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു, അതുവഴി നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡുമായി ചില പോസിറ്റീവ് ഗുണങ്ങൾ ബന്ധപ്പെടുത്താൻ കഴിയും. ഫലപ്രദമായ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഒരു ബ്രാൻഡിന് അനുകൂലത, മൂല്യം, വിശ്വാസ്യത എന്നിവ നൽകുന്നു.

നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത് എന്താണെന്ന് നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരോട് പറയുന്നതിനുള്ള ഏറ്റവും ഫലപ്രദമായ മാർഗങ്ങളിൽ ഒന്നാണിത്, കൂടാതെ നിങ്ങളുടെ ഇനങ്ങളുടെ വിലയും മൊത്തത്തിലുള്ള വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രവും ന്യായീകരിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കും. വ്യക്തതയോടെ കൂടുതൽ വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ വരുന്നു.

മികച്ച ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ

1. വ്യത്യസ്ത തന്ത്രം

ബ്രാൻഡിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ പ്രത്യേകതയെയോ അതിന്റെ നൂതന ഗുണങ്ങളെയോ ഊന്നിപ്പറയുന്നതാണ് ഈ തരത്തിലുള്ള സ്ഥാനനിർണ്ണയം. നവീകരണം, മൗലികത, പ്രത്യേകത എന്നിവയെ വിലമതിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്കിടയിൽ ഇത് ഫലപ്രദമാണ്.

ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡാണ് ടെസ്‌ല. അവരുടെ വെബ്‌സൈറ്റ്, സാധ്യമായ ഏറ്റവും ഉയർന്ന ശ്രേണിയിലുള്ള കാറുകളുടെ ത്വരണത്തിനും സുരക്ഷയ്ക്കും പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, ഇത് എതിരാളികളിൽ നിന്ന് അവയെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നു.

2. ഗുണനിലവാരത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സ്ഥാനനിർണ്ണയ തന്ത്രം

ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരമാണ് പ്രധാന വ്യത്യസ്ത ഘടകമായി ഇത് എടുത്തുകാണിക്കുന്നത്. ഉൽ‌പാദനത്തിന് പിന്നിലെ കരകൗശല വൈദഗ്ദ്ധ്യം, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള അല്ലെങ്കിൽ പ്രകൃതിദത്ത വസ്തുക്കളും ചേരുവകളും, സുസ്ഥിരമായ രീതികളും കാണിച്ചുകൊണ്ട് ഉയർന്ന വിലയെ ന്യായീകരിക്കാൻ ഇത് സഹായിക്കുന്നു.

ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡാണ് ബോസ്. നല്ല ഉൽപ്പന്ന ഗുണനിലവാരത്തെയും ഉപയോഗ എളുപ്പത്തെയും അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സ്ഥാനനിർണ്ണയം അതിന്റെ പരസ്യം സ്ഥിരമായി ആശയവിനിമയം ചെയ്തിട്ടുണ്ട്.

3. വില അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം

ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ ഉൽപ്പന്നം ഉപഭോക്താവിന് ഏറ്റവും താങ്ങാനാവുന്ന വിലയിൽ ലഭ്യമാകുന്ന ഉൽപ്പന്നമായി അവതരിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യം. വലിയൊരു വിഭാഗം ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആവശ്യമുള്ളതിനേക്കാൾ കൂടുതൽ ചെലവഴിക്കേണ്ടിവരാത്ത വിലകൾ തേടേണ്ടിവരുന്നതിനാൽ, ഒരു ബ്രാൻഡിനായി വലിയൊരു ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിൽ ഇത് ഫലപ്രദമാണ്.

ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡാണ് സബ്‌വേ. 2008-ൽ, അവർ 5 യുഎസ് ഡോളർ ഫുട്‌ലോങ്ങ് അവതരിപ്പിച്ചു, മുഴുവൻ ശൃംഖലയിലും വില-പ്രമോഷൻ സ്വീകരിച്ചു. ബ്രാൻഡിന്റെ പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രത്തിന്റെ ഒരു പ്രധാന ഭാഗമാണ് ഈ തരത്തിലുള്ള വില-പോയിന്റ് മാർക്കറ്റിംഗ്.

4. ഉപഭോക്തൃ സേവന സ്ഥാനനിർണ്ണയ തന്ത്രം

സൗഹൃദപരവും കാര്യക്ഷമവുമായ ജീവനക്കാരുള്ള ഫലപ്രദമായ ഉപഭോക്തൃ പിന്തുണാ സംവിധാനങ്ങൾ എടുത്തുകാണിച്ചുകൊണ്ട്, എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ ബ്രാൻഡിന്റെ മികച്ച ഉപഭോക്തൃ സേവനത്തെ ഇത് ഊന്നിപ്പറയുന്നു.

ഉയർന്ന നിലവാരത്തിലുള്ള വരുമാനം നൽകുന്നതിൽ പ്രശസ്തമല്ലാത്ത ടെലികമ്മ്യൂണിക്കേഷൻ, ഗതാഗതം, ആരോഗ്യ സംരക്ഷണം തുടങ്ങിയ വ്യവസായങ്ങളിൽ ഈ തന്ത്രം പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ലെവലുകൾ.

ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡാണ് ആപ്പിൾ. വ്യക്തിഗതമാക്കിയ ഊഷ്മളമായ സ്വാഗതങ്ങൾ ഉയർത്തിക്കാട്ടുന്ന, ഉപഭോക്താവിന്റെ എല്ലാ ആവശ്യങ്ങളും മനസ്സിലാക്കുന്ന, ഒരു പരിഹാരം അവതരിപ്പിക്കുന്ന, എന്തെങ്കിലും പ്രശ്നങ്ങളോ ആശങ്കകളോ പരിഹരിക്കുന്ന, തിരിച്ചുവരവിന് ക്ഷണം നൽകുന്ന "സേവന ഘട്ടങ്ങളിൽ" കാണുന്നതുപോലെ അവിസ്മരണീയമായ ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങൾ നൽകുന്നതിന് രൂപകൽപ്പന ചെയ്ത ഒരു ഉപഭോക്തൃ സേവന തന്ത്രമാണിത്.

5. സൗകര്യത്തെ അടിസ്ഥാനമാക്കിയുള്ള സ്ഥാനനിർണ്ണയ തന്ത്രം

ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ ഉൽപ്പന്നത്തെ ഉപഭോക്താവിന്റെ ജീവിതം എളുപ്പമാക്കുന്ന ഒന്നായി അവതരിപ്പിക്കുക എന്നതാണ് ഇതിന്റെ ലക്ഷ്യം. ഉപയോഗക്ഷമത, വാങ്ങലിന്റെ എളുപ്പത അല്ലെങ്കിൽ വിശാലമായ അനുയോജ്യത എന്നിവയുടെ രൂപത്തിൽ ഇത് ആകാം.

ഉദാഹരണത്തിന്, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് എളുപ്പവും വഴക്കമുള്ളതുമായ റിട്ടേൺ നയം, സൗജന്യ ഷിപ്പിംഗ്, അല്ലെങ്കിൽ സൗകര്യപ്രദമായ പ്രാദേശിക ഡെലിവറി എന്നിവ ഉണ്ടെങ്കിൽ, ഉപഭോക്താക്കൾ നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം വാങ്ങാൻ കൂടുതൽ സാധ്യതയുണ്ട്.

പരമ്പരാഗത തറ വൃത്തിയാക്കൽ രീതികളെ അപേക്ഷിച്ച് വെറ്റ്ജെറ്റ് ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സൗകര്യം പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്ന സ്വിഫർ ആണ് ഈ തന്ത്രം ഉപയോഗിക്കുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡ്. മോപ്പും ബക്കറ്റും ഉപയോഗിക്കുന്നതിനേക്കാൾ വേഗത്തിൽ തറ വൃത്തിയാക്കാൻ സ്വിഫർ മോപ്പ് ഉപയോഗിക്കാമെന്നതാണ് ഇതിന്റെ തന്ത്രം.

6. സോഷ്യൽ മീഡിയ പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം

ബ്രാൻഡ് ഉപയോഗിക്കുന്ന ഓൺലൈൻ ചാനലുകളെ അടിസ്ഥാനമാക്കി ബ്രാൻഡിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നതിലാണ് ഇത് ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത്. ഇനിപ്പറയുന്ന കാര്യങ്ങൾ പരിഗണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്:

• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ ഒഴിവു സമയം എവിടെയാണ് ചെലവഴിക്കുന്നത്?
• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ എവിടെയാണ് പണം ചെലവഴിക്കുന്നത്?
• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകർ വിവരങ്ങളും ഉപദേശങ്ങളും എവിടെയാണ് തിരയുന്നത്?

ഫലപ്രദമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം എങ്ങനെ സൃഷ്ടിക്കാം

1. നിങ്ങളുടെ നിലവിലെ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് വിലയിരുത്തുക

ഫലപ്രദമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനുള്ള ആദ്യപടി നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ നിലവിലെ മാർക്കറ്റ്പ്ലെയ്സ് സ്ഥാനം എന്താണെന്ന് വിലയിരുത്തുക എന്നതാണ്. ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താവിനെയും അവരുടെ ആവശ്യങ്ങളെയും തിരിച്ചറിയുന്നതിലൂടെയും ബ്രാൻഡിന്റെ ദൗത്യവും എതിരാളികളിൽ നിന്ന് അതിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്ന കാര്യങ്ങളും വിലയിരുത്തുന്നതിലൂടെയും ഇത് ചെയ്യാൻ കഴിയും.

അവിടെ നിന്ന്, നിങ്ങൾ നിലവിൽ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന മൂല്യ നിർദ്ദേശം വിലയിരുത്താനും, നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് വ്യക്തിത്വവും ശബ്ദവും ഇത് ആശയവിനിമയം ചെയ്യുന്നതിന് എങ്ങനെ സഹായിക്കുന്നു (അല്ലെങ്കിൽ ഇല്ല) എന്നും നിങ്ങൾക്ക് വിലയിരുത്താൻ കഴിയും.

ബ്രാൻഡ് മൂല്യനിർണ്ണയത്തിന്റെ ഈ ഘട്ടത്തിൽ ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ചില ഉപകരണങ്ങൾ ഉപഭോക്തൃ സർവേകൾ, അഭിമുഖങ്ങൾ, അവലോകനങ്ങൾ, ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി സ്കോറുകൾ എന്നിവയാണ്.

2. നിങ്ങളുടെ മത്സരം അന്വേഷിക്കുക

അടുത്ത ഘട്ടം നിങ്ങളുടെ മത്സരത്തെ വസ്തുനിഷ്ഠമായി വിലയിരുത്തുക എന്നതാണ്. ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഗവേഷണം ഉൾപ്പെടുന്ന ഒരു മത്സരാർത്ഥി വിശകലനം നടത്തിയാണ് ഇത് ചെയ്യുന്നത്. SWOT വിശകലനം ബ്രാൻഡിന്റെ പ്രധാന എതിരാളികളെക്കുറിച്ച്.

ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്കിലൂടെയും സോഷ്യൽ മീഡിയയിലൂടെയും നിങ്ങൾക്ക് മത്സരാർത്ഥികളെക്കുറിച്ച് ഗവേഷണം നടത്താനും കഴിയും. ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്‌ബാക്ക് നിങ്ങളെ ഉപഭോക്താക്കളിലേക്ക് എത്തിച്ചേരാനും അവർ നിങ്ങളുടേത് പരിഗണിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് അവർ അന്വേഷിക്കുന്ന ഉൽപ്പന്നങ്ങളും ബ്രാൻഡുകളും കണ്ടെത്താനും നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ഗുണനിലവാരം, വില, ഉപഭോക്തൃ സേവനം എന്നിവ നിങ്ങളുടേതുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ അവർ എങ്ങനെ കാണുന്നുവെന്നും കണ്ടെത്താനും നിങ്ങളെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.

നിങ്ങളുടെ എതിരാളി ഗവേഷണത്തിന് സഹായിക്കുന്ന ചില ജനപ്രിയ ഉപകരണങ്ങൾ:

• സെമ്രുശ്
• SpyFu
• ബുജ്ജ്സുമൊ
• മൂങ്ങ

3. നിങ്ങളുടെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം മനസ്സിലാക്കുക

ഈ ഘട്ടത്തിൽ, ഉപഭോക്താവിനെയും നിങ്ങൾക്ക് അവർക്ക് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുന്ന കാര്യങ്ങളെയും പൂർണ്ണമായി പരിഗണിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. ഒരു മൂല്യ നിർദ്ദേശം എന്നത് ഒരു ഉപഭോക്താവ് നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം തിരഞ്ഞെടുക്കേണ്ടതിന്റെ കാരണം സംഗ്രഹിക്കുന്ന ഒരു പ്രസ്താവന മാത്രമാണ്.

നിങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്ന അതുല്യമായ ഓഫറുകൾ ഏതൊക്കെയാണെന്ന് ഇപ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളെ എതിരാളികളിൽ നിന്ന് വ്യത്യസ്തരാക്കുന്ന ബ്രാൻഡ് വ്യത്യസ്തത പോയിന്റുകൾ എന്തൊക്കെയാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ച് ഉപഭോക്താക്കൾ ഏറ്റവും വിലമതിക്കുന്നത് എന്താണെന്നും നിങ്ങളുടെ മത്സര നേട്ടം എന്താണെന്നും നിങ്ങൾക്ക് കണ്ടെത്താനാകും.

4. നിങ്ങളുടെ എതിരാളികളുടെ ഒരു പെർസെപ്ച്വൽ മാപ്പ് സൃഷ്ടിക്കുക

ഒരു പെർസെപ്ച്വൽ മാപ്പ് (അഥവാ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് മാപ്പ്) എന്നത് എതിരാളികളുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുമ്പോൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉപഭോക്താവിന്റെ ധാരണയുടെ ഒരു ദൃശ്യ പ്രാതിനിധ്യമാണ്. നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താവിന് പ്രധാനപ്പെട്ട ഒരു കൂട്ടം ആട്രിബ്യൂട്ടുകൾ ഇതിൽ അടങ്ങിയിരിക്കുന്നു, ഉദാഹരണത്തിന്:

• അളവും ഗുണനിലവാരവും
• വില vs ഗുണനിലവാരം
• വില vs പ്രവർത്തനക്ഷമത
• വിശ്വാസ്യത vs വില
• പ്രവർത്തനക്ഷമത vs വിശ്വാസ്യത
• വില vs സുരക്ഷ

നാല് ക്വാഡ്രന്റുകൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു ദ്വിമാന ഗ്രാഫിലാണ് പ്ലോട്ടിംഗ് നടത്തുന്നത്. നിങ്ങളുടെ ഏറ്റവും അടുത്ത എതിരാളികളെയോ നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നിലവിൽ മനസ്സിൽ മുൻനിരയിലുള്ള ബ്രാൻഡുകളെയോ ഉപയോഗിക്കാം.

ഒരു പെർസെപ്ച്വൽ മാപ്പിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണം താഴെ കൊടുക്കുന്നു:

5. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്മെന്റ് തയ്യാറാക്കുക

അടുത്തതായി, നിങ്ങൾ ഒരു ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്മെന്റ് സൃഷ്ടിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് നൽകുന്ന അതുല്യമായ മൂല്യം അറിയിക്കുന്ന ഒരു ഹ്രസ്വ പ്രസ്താവനയാണിത്. നിങ്ങൾ ആദ്യം സ്ഥാപിക്കേണ്ടതുണ്ട്:

• നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ ഉപഭോക്താവ് ആരാണ്
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്ന വിഭാഗം എന്താണ്?
• നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ ഏറ്റവും വലിയ നേട്ടം എന്താണ്
• ആ ആനുകൂല്യത്തിന് നിങ്ങളുടെ കൈവശം എന്ത് തെളിവുണ്ട്?

നിങ്ങളുടെ വാഗ്ദാനം പാലിക്കാൻ കഴിയുമെന്ന് വിശ്വസിക്കാൻ ഉപഭോക്താക്കളെ ഒരു കാരണം കാണിക്കേണ്ടതുണ്ട്. നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നം ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ളതാണെന്ന് പറഞ്ഞാൽ മാത്രം പോരാ, സർട്ടിഫിക്കേഷനുകളുടെയോ പരിശോധനയുടെയോ രൂപത്തിലായാലും ഈ ഗുണനിലവാര അവകാശവാദത്തിന്റെ തെളിവ് നിങ്ങളുടെ പ്രേക്ഷകർക്ക് ആവശ്യമാണ്.

റഫറൻസിനായി നിങ്ങൾക്ക് ഉപയോഗിക്കാവുന്ന ഒരു അടിസ്ഥാന ടെംപ്ലേറ്റ് താഴെ കൊടുക്കുന്നു:

“[നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ പേര്] എന്നത് [നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വിപണിക്ക്] [ബ്രാൻഡിന്റെ വാഗ്ദാനം നൽകുക] നൽകാൻ കഴിയുന്ന [ബിസിനസ് വിഭാഗം] ആണ്, കാരണം [ബ്രാൻഡിന്റെ പേര്] മാത്രമേ [ബ്രാൻഡിന്റെ മത്സര നേട്ടം ചേർക്കുക] നൽകാൻ കഴിയൂ.”

ജനപ്രിയ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് പ്രസ്താവനകളുടെ ഉദാഹരണങ്ങൾ:

നൈക്ക്: സ്‌പോർട്‌സ് വസ്ത്രങ്ങൾ തിരയുന്ന വ്യക്തികൾക്ക്, മികച്ച പ്രകടനവും സുഖസൗകര്യങ്ങളും പ്രദാനം ചെയ്യുന്നതിനൊപ്പം വലിയ എന്തെങ്കിലും സ്വന്തമാക്കാനുള്ള അവസരവും നൽകുന്ന വൈവിധ്യമാർന്ന ഓപ്ഷനുകൾ നൈക്കി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു.

ടെസ്‌ല: പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണത്തിൽ പുരോഗമനവാദികളായ ആളുകളെ പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണത്തിന് സഹായിക്കുന്നതിന് ടെസ്‌ല, ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള ഇലക്ട്രിക് വാഹനങ്ങൾ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു, അത് പരിസ്ഥിതി സംരക്ഷണവും സമ്പാദ്യവും പ്രാപ്തമാക്കുകയും അതോടൊപ്പം ഉയർന്ന നൂതനത്വവും നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

6. ഉപഭോക്താക്കളുമായി വൈകാരികമായി ബന്ധപ്പെടുക

ബ്രാൻഡുകൾക്ക് അവരുടെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ദീർഘകാല ബന്ധം സൃഷ്ടിക്കാൻ പ്രാപ്തമാക്കുന്നതിന് മനുഷ്യ മനഃശാസ്ത്രവുമായി ഈ ഘട്ടം സമ്പർക്കം പുലർത്തുന്നു. മാനുഷിക തലത്തിൽ ബ്രാൻഡിന് സാധ്യതയുള്ള ഉപഭോക്താക്കളുമായി എങ്ങനെ ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയുമെന്ന് സ്ഥാപിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്.

ഇതിനുള്ള ഏറ്റവും നല്ല മാർഗങ്ങളിലൊന്ന് ഉപഭോക്താവിന്റെ പ്രശ്‌നങ്ങളോട് നേരിട്ട് സംസാരിക്കുക, നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പന, വിപണന ഉള്ളടക്കത്തിൽ അവരുടെ കഥ പറയുക, അവർ നേരിടുന്ന പ്രശ്‌നങ്ങൾക്ക് ഒരു പരിഹാരം വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക എന്നിവയാണ്.

ഉൽപ്പന്ന കണ്ടെത്തലിലും വാങ്ങലിലും ഉടനീളം, ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് അവിസ്മരണീയമായ മനുഷ്യനും മനുഷ്യനും തമ്മിലുള്ള ബന്ധം ഉറപ്പാക്കുക. ഉപഭോക്തൃ അനുഭവങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് അനുകൂലമായ വാമൊഴി കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ സഹായിക്കുന്നതിന്.

ഉദാഹരണത്തിന്, കൊക്കകോള പോലുള്ള ഒരു ബ്രാൻഡിന്റെ ബ്രാൻഡ് സന്ദേശങ്ങൾ, കൊക്കകോള പാനീയം ആസ്വദിക്കുമ്പോൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ലഭിക്കുന്ന നല്ല അനുഭവങ്ങളെ എടുത്തുകാണിക്കുന്നു. ബ്രാൻഡ് ഉപഭോക്താവിന്റെ ആവശ്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും സന്തോഷം പ്രചോദിപ്പിക്കുകയും ഉപഭോക്താക്കളുടെ ജീവിതത്തിൽ നല്ല മാറ്റം വരുത്തുകയും ചെയ്യുന്നു, അങ്ങനെ ഉപഭോക്താക്കളുമായി ഒരു നല്ല വൈകാരിക ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നു.

7. വിൽപ്പനയിലും ഉപഭോക്തൃ സേവന പ്രക്രിയകളിലും ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ശക്തിപ്പെടുത്തുക

ഓരോ ഉപഭോക്തൃ സമ്പർക്ക കേന്ദ്രവും നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഉപഭോക്താവിന്റെ മനസ്സിൽ സംയോജിപ്പിക്കണം. മികച്ച നിലവാരമുള്ള ഉൽപ്പന്നങ്ങളാണ് നിങ്ങളെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നതെങ്കിൽ, ഓരോ ഘട്ടത്തിലും ഓൺലൈനിലും ഓഫ്‌ലൈനിലും സ്ഥിരമായ സന്ദേശമയയ്‌ക്കലിലൂടെ ഉപഭോക്താക്കളെ ഇത് ഓർമ്മിപ്പിക്കുക.

ഉപഭോക്താക്കളെ അഭിമുഖീകരിക്കുന്ന എല്ലാ ബ്രാൻഡ് പ്രതിനിധികളെയും ബ്രാൻഡ് മൂല്യങ്ങളും ബ്രാൻഡ് ഐഡന്റിറ്റിയും ഉയർത്തിപ്പിടിക്കുന്നതിനും, ഉപഭോക്താക്കളുമായുള്ള അവരുടെ ഇടപെടലുകളിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് സ്റ്റേറ്റ്മെന്റ് സന്ദേശമയയ്ക്കൽ ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും പരിശീലിപ്പിക്കേണ്ടത് വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഓരോ ടച്ച് പോയിന്റും നിങ്ങളുടെ ഉപഭോക്താക്കൾ മനസ്സിലാക്കണമെന്ന് നിങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ബ്രാൻഡ് ഐഡന്റിറ്റി പോലെയാണോ കാണപ്പെടുന്നത്, പറയുന്നത്, തോന്നുന്നത് എന്ന് വിലയിരുത്തുക.

ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഉദാഹരണങ്ങൾ

സൗന്ദര്യം

പ്രശസ്തമായ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഉദാഹരണമാണ് ഫെന്റി ബ്യൂട്ടി. ഈ സൗന്ദര്യവർദ്ധക ബ്രാൻഡ് ചുരുങ്ങിയ സമയത്തിനുള്ളിൽ ഗണ്യമായ വിപണി വിഹിതം നേടിയിട്ടുണ്ട്. പ്രവർത്തനത്തിന്റെ ആദ്യ പൂർണ്ണ കലണ്ടർ വർഷത്തിന്റെ അവസാനത്തോടെ, ഇത് 550 ദശലക്ഷം യുഎസ് ഡോളർ വരുമാനത്തിൽ.

മുമ്പ് വേണ്ടത്ര സേവനം ലഭിച്ചിട്ടില്ലാത്ത വൈവിധ്യമാർന്ന ചർമ്മ നിറങ്ങൾ നിറവേറ്റാൻ കഴിവുള്ള ഒരു ഇൻക്ലൂസീവ് ബ്രാൻഡായി ഇത് സ്വയം സ്ഥാനം പിടിച്ചു. നേരിയ ചർമ്മ നിറം മുതൽ ഇരുണ്ട ചർമ്മ നിറം വരെ കവറേജ് ഉള്ള ഒരു ബ്രാൻഡ് പോലും വിപണിയിൽ ഇല്ലാതിരുന്ന സമയത്താണ് ഫെന്റി ബ്യൂട്ടി ആദ്യമായി 40 ഫൗണ്ടേഷൻ ഷേഡുകൾ പുറത്തിറക്കിയത്.

തൽഫലമായി, വൈവിധ്യമാർന്ന ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ലക്ഷ്യം വച്ചുള്ള വൈവിധ്യമാർന്ന ബ്രാൻഡ് എന്ന നിലയിൽ ഇത് വിജയം കൈവരിച്ചു. സ്വാധീനിച്ചു എതിരാളികളായ എസ്റ്റീ ലോഡർ, കൈലി കോസ്‌മെറ്റിക്‌സ്, ലോറിയൽ എന്നിവർ അവരുടെ വിപുലീകൃത ശ്രേണികൾ എടുത്തുകാണിക്കാൻ തുടങ്ങും. ശരിയായ രീതിയിൽ ചെയ്യുന്ന ബ്യൂട്ടി ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗിന്റെ ഒരു ഉദാഹരണമാണ് ഫെന്റി ബ്യൂട്ടി.

റിയൽമെ

റിയൽമി ഒരു സ്മാർട്ട്‌ഫോൺ, ഉപഭോക്തൃ ഇലക്ട്രോണിക്സ് ബ്രാൻഡാണ്, അത് ട്രെൻഡി ഡിസൈനുകളും ശക്തമായ പ്രകടനവും നൽകുന്നു. ഇതിന്റെ ഫോണുകൾ സാധാരണയായി മുൻനിര സവിശേഷതകൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു, കൂടാതെ ശക്തമായ പ്രകടനം നൽകുന്ന സ്‌നാപ്ഡ്രാഗൺ 8 ജെൻ 1 പോലുള്ള ഏറ്റവും പുതിയ ചിപ്പുകൾ കൊണ്ട് സജ്ജീകരിച്ചിരിക്കുന്നു.

യുവാക്കൾക്ക് നൂതന സവിശേഷതകളുള്ള ഹൈടെക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ എത്തിക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരു ബ്രാൻഡായി അവർ സ്വയം സ്ഥാനം പിടിച്ചിട്ടുണ്ടെന്ന് ഈ ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് ഉദാഹരണം കാണിക്കുന്നു. ഗുണനിലവാരത്തിന്റെയും ട്രെൻഡിയുടെയും ഈ വാഗ്ദാനമാണ് ഇതിനെ ഏറ്റവും മികച്ച ബ്രാൻഡുകളിൽ ഒന്നാക്കി മാറ്റിയത്. ഏറ്റവും വേഗത്തിൽ വളരുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ ലോകത്തിൽ.

വിവര യുഗത്തിൽ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ സ്ഥാപിക്കുക

ബ്രാൻഡിംഗ് എന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന്റെ മൂല്യ നിർദ്ദേശം ഉപഭോക്താക്കളെ അറിയിക്കുകയും അവരുമായി വൈകാരിക ബന്ധങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുകയും ചെയ്യുന്നതാണ്. ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗിന് നിരവധി ഗുണങ്ങളുണ്ട്, കൂടാതെ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് എന്താണ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യാൻ കഴിയുകയെന്ന് വ്യക്തമാക്കാനും ആ വാഗ്ദാനം നിറവേറ്റാനും കഴിയുന്ന ബ്രാൻഡുകൾ സ്വയം സ്ഥാപിക്കാനുള്ള പാതയിലായിരിക്കും.

വിപണിയിലെ മറ്റ് എതിരാളികളേക്കാൾ നന്നായി നിങ്ങൾ എന്താണ് ചെയ്യുന്നതെന്ന് ഉപഭോക്താക്കൾ അറിയേണ്ടതുണ്ട്. ഉൽപ്പന്ന നിലവാരം, വില, ഉപഭോക്തൃ സേവനം അല്ലെങ്കിൽ സൗകര്യം എന്നിവയിൽ ഒന്നിലൂടെ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനെ വ്യത്യസ്തമാക്കുന്നത് നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിന് അനുകൂലതയും മൂല്യവും വിശ്വാസ്യതയും നൽകും.

ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗിന്റെ പ്രാധാന്യം കുറച്ചുകാണാൻ കഴിയില്ല. ഉപഭോക്താക്കളെ വിജയകരമായി നേടുന്നതിനും നിലനിർത്തുന്നതിനും ശക്തമായ ഒരു ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗ് തന്ത്രം അത്യാവശ്യമാണ്. ആത്യന്തികമായി, നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് വിപണിയിലോ സമ്പദ്‌വ്യവസ്ഥയിലോ ഉള്ള മാറ്റങ്ങൾ കാരണം ഉപഭോക്താക്കൾ കാലക്രമേണ നിങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡിനോട് വിശ്വസ്തത പുലർത്തുന്നു.