പരമാവധി ലാഭത്തിനായി ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം

ആഗോള വ്യാപാരം പലപ്പോഴും ചൈനയിലെ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് സാധനങ്ങൾ വാങ്ങുന്നതിനെയാണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നത്. എന്നിരുന്നാലും, വ്യത്യസ്ത സംസ്കാരത്തിൽ നിന്നുള്ള വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നത് തെറ്റായ ആശയവിനിമയത്തിനും നിരാശയ്ക്കും കാരണമാകും, ഇത് ലാഭം കുറയ്ക്കുന്നതിലേക്ക് നയിച്ചേക്കാം. ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ മനസ്സിൽ സൂക്ഷിക്കേണ്ട പ്രധാന വശങ്ങളെക്കുറിച്ച് ഈ ലേഖനം ചർച്ച ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ പ്രയോജനകരമായ ഒരു ചർച്ചയുടെ സാധ്യത വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നതിന് ഉപയോഗിക്കേണ്ട ചില അവശ്യ തന്ത്രങ്ങളെ ഇത് പരിചയപ്പെടുത്തുന്നു. അവസാനമായി, ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ ഓരോ അന്താരാഷ്ട്ര വ്യാപാരിയും അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട ചൈനീസ് സംസ്കാരത്തിന്റെ പ്രധാന ഘടകങ്ങളെ ഇത് എടുത്തുകാണിക്കുന്നു.

ഉള്ളടക്ക പട്ടിക
നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ മനസ്സിലാക്കുക: ചൈനീസ് ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ
മൂന്ന് നിയമങ്ങൾ: ചൈനീസ് വിതരണക്കാർക്കുള്ള മികച്ച ചർച്ചാ നിയമങ്ങൾ
ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം: 7 പ്രധാന നുറുങ്ങുകൾ.
തീരുമാനം

നിങ്ങളുടെ എതിരാളിയെ മനസ്സിലാക്കുക: ചൈനീസ് ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ

ഒരു ചർച്ചയിലേക്ക് കടക്കുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ നിങ്ങളുടെ ഗൃഹപാഠം പൂർത്തിയാക്കിയിരിക്കണം. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യ വില പോയിന്റുകൾ, ഏറ്റവും കുറഞ്ഞ ഓർഡർ അളവുകൾ (MOQ-കൾ), ചൈനീസ് ഫാക്ടറികളിൽ നിന്നുള്ള സാമ്പിളിന്റെയും ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെയും ലീഡ് സമയങ്ങൾ, പാക്കേജിംഗ്, ഗുണനിലവാര ആവശ്യകതകൾ എന്നിവ അറിയുക എന്നതാണ്. കൂടാതെ, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരിൽ നിന്ന് മികച്ച ഡീലും കുറഞ്ഞ വിലയും ലഭിക്കുന്നതിന്, അവരുടെ സ്വന്തം ഗെയിമിൽ അവരെ തോൽപ്പിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറായിരിക്കണം. നിങ്ങളുടെ ചർച്ച ആരംഭിക്കുന്നതിന് മുമ്പ് നിങ്ങൾ അറിഞ്ഞിരിക്കേണ്ട നാല് ചൈനീസ് ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ ഇതാ.

മുഖസ്തുതി അവരുടെ നേട്ടത്തിനായി ഉപയോഗിക്കുന്നു

ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ സാധാരണയായി മുഖസ്തുതിയോടെയാണ് കാര്യങ്ങൾ തുറന്നുപറയുന്നത്. സ്വയം അപകീർത്തിപ്പെടുത്തുന്ന ഒരു പരാമർശം (മര്യാദയുടെ നിയമങ്ങൾ അനുശാസിക്കുന്നതുപോലെ) ഉപയോഗിച്ച് മറുപടി നൽകാൻ മറ്റേ കക്ഷിയെ പ്രോത്സാഹിപ്പിക്കുന്നതിനാണ് ഇത് പലപ്പോഴും ഉപയോഗിക്കുന്നത്, അതുവഴി ചർച്ചയുടെ തുടക്കം മുതൽ തന്നെ അവരെ പിന്നോട്ട് വലിക്കുന്നു. ഇത് ഒഴിവാക്കാൻ, ആദ്യം മുഖസ്തുതിയോടെ തുറന്നുപറയുക അല്ലെങ്കിൽ പരാമർശം വേഗത്തിലും മാന്യമായും സ്വീകരിച്ച് മുന്നോട്ട് പോകുക.

പരസ്പര താൽപ്പര്യങ്ങളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നു

ഇരു കക്ഷികളും തമ്മിലുള്ള പരസ്പര താൽപ്പര്യങ്ങൾക്ക് ഊന്നൽ നൽകിക്കൊണ്ട് വിട്ടുവീഴ്ചയിൽ നിന്ന് മാറിനിൽക്കാൻ ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഈ രീതിയിൽ, ക്ലയന്റിനെ ഒരു വലിയ ഭാരം (സാധാരണയായി കമ്പനി വരുത്തുന്ന ചെലവ് വഹിക്കുന്നത് പോലുള്ളവ) ഏറ്റെടുക്കാൻ ആവശ്യപ്പെടുന്നത് എളുപ്പമാകും. വിതരണക്കാരൻ) ഇടപാട് സുഗമമായി നടക്കുന്നുണ്ടെന്നും പരസ്പര താൽപ്പര്യങ്ങൾ ഉറപ്പാക്കുന്നുണ്ടെന്നും ഉറപ്പാക്കാൻ. ഈ കെണിയിൽ വീഴാതിരിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമാണ്: ഉപകാരങ്ങൾ ചെയ്യാൻ കഴിയും, പക്ഷേ ഒരു ഇടപാടിൽ ഒരിക്കലും പണം നഷ്ടപ്പെടുത്തരുത്, പകരം എന്തെങ്കിലും ലഭിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങൾ ദുർബലനായി കാണപ്പെട്ടേക്കാം.

ഒരിക്കലും "ഇല്ല" എന്ന് നേരിട്ട് പറയരുത്

ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ ഒരിക്കലും "ഇല്ല" എന്ന് പറയാത്തതിൽ കുപ്രസിദ്ധരാണ്, എന്നിരുന്നാലും, "ഇല്ല" എന്ന് പറയാതിരിക്കുന്നതിന്റെ അർത്ഥം അവർ നിരസിക്കുന്നില്ല എന്നല്ല. ഒരു ചൈനീസ് വിതരണക്കാരൻ എന്തെങ്കിലും "സാധ്യമാണ്" എന്ന് പറഞ്ഞാൽ, അത് പലപ്പോഴും അവ്യക്തമായ "ഇല്ല" ആയിരിക്കാമെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക.

സമയത്തിനായി തടസ്സപ്പെടുന്നു

ബ്യൂറോക്രസി എന്നാൽ മന്ദഗതിയിലുള്ള ചർച്ചകൾ എന്നാണ് അർത്ഥമാക്കുന്നത്, വിതരണ പ്രക്രിയയിൽ ഗുണനിലവാര പരിശോധനകൾക്കും പേപ്പർവർക്കുകൾക്കും പുതിയ നിരക്കുകൾ ചർച്ച ചെയ്യേണ്ടിവരും. കൂടാതെ, ചൈനീസ് വിതരണക്കാർക്ക് പലപ്പോഴും ക്ലയന്റിനേക്കാൾ ദൈർഘ്യമേറിയ കമാൻഡ് ശൃംഖല കൈകാര്യം ചെയ്യേണ്ടിവരും, അതായത് എന്തെങ്കിലും ചെയ്യുന്നതിന് മുമ്പ് മേലുദ്യോഗസ്ഥരുമായി പരിശോധിക്കേണ്ടതിന്റെ ആവശ്യകത. ഇതെല്ലാം അർത്ഥമാക്കുന്നത് ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ ക്ഷമയോടുള്ള അനന്തമായ സഹിഷ്ണുതയോടെ സമയത്തിനായി കാലതാമസം വരുത്താൻ വളരെ മിടുക്കരായി മാറിയിരിക്കുന്നു എന്നാണ്.

എന്നിരുന്നാലും, കാത്തിരിപ്പ് മറുവശത്തായിരിക്കുമ്പോൾ, ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ അക്ഷമരാകുകയും കാര്യങ്ങൾ വേഗത്തിൽ നീങ്ങുന്നില്ലെങ്കിൽ കൂടുതൽ ലീഡ് സമയം നൽകുമെന്ന് ക്ലയന്റുകളെ ഭീഷണിപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്തേക്കാം. ഈ സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഒന്നിൽ കുടുങ്ങിയാൽ, നിങ്ങളെത്തന്നെ ബ്ലാക്ക്‌മെയിൽ ചെയ്യാൻ അനുവദിക്കരുതെന്ന് ഓർമ്മിക്കുക - പുതിയ ക്ലയന്റുകളെ ലഭിക്കുന്നതിനേക്കാൾ നിങ്ങൾക്ക് പുതിയ വിതരണക്കാരെ ലഭിക്കുന്നത് എളുപ്പമാണ്.

മൂന്ന് നിയമങ്ങൾ: ചൈനീസ് വിതരണക്കാർക്കുള്ള മികച്ച ചർച്ചാ നിയമങ്ങൾ

പെക്കിംഗ് ഓർഡറിന്റെ പ്രാധാന്യം അറിയുക

ചൈനീസ് ചർച്ചകളിൽ അധികാരശ്രേണി വളരെ പ്രധാനമാണ് - കക്ഷികൾ കൂടിക്കാഴ്ച നടത്തുമ്പോൾ ബിസിനസ് കാർഡുകൾ കൈമാറ്റം ചെയ്ത് തങ്ങൾ ആരോടാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് എല്ലാവർക്കും അറിയാമെന്ന് ഉറപ്പാക്കും. ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ, ശൃംഖലയുടെ അടിയിലുള്ള ഒരാളുമായി നിങ്ങൾ ഇടപെടുന്നതായി നിങ്ങൾ കണ്ടെത്തിയേക്കാം, അതായത് അവർക്ക് മുകളിലുള്ള ആളുകളുമായി ബന്ധപ്പെടാൻ കഴിയില്ലെന്നും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ കഴിയില്ലെന്നും അർത്ഥമാക്കുന്നു. ചർച്ചകൾ വേഗത്തിലും സുഗമമായും നടക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ, നിങ്ങൾ കുറച്ച് അധികാരമുള്ള ഒരാളോടാണ് സംസാരിക്കുന്നതെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, ഉയർന്ന റാങ്കിലുള്ള ഒരാളെയും നിങ്ങളുടെ ടീമിൽ ഉൾപ്പെടുത്തുക, കാരണം ഇത് പരസ്പര ബഹുമാനം കാണിക്കുകയും തീരുമാനങ്ങൾ എടുക്കാൻ കഴിയുന്ന ഒരാളുമായി ചർച്ച നടത്തുകയും ചെയ്യും.

നിബന്ധനകൾ പാലിക്കുന്നതിനു മുമ്പ് ഒരു ശക്തമായ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുക

ഏതൊരു ബിസിനസ് പങ്കാളിത്തത്തിനും വിശ്വാസം വളർത്തിയെടുക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, പ്രത്യേകിച്ച് ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി പ്രവർത്തിക്കുമ്പോൾ. പരസ്പര വിശ്വാസത്തിൽ അധിഷ്ഠിതമായ നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരുമായി ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നത് കൂടുതൽ സുതാര്യതയിലേക്കും, വേഗത്തിലുള്ള ലീഡ് സമയങ്ങളിലേക്കും, ആവശ്യമെങ്കിൽ അവർ നിങ്ങളെ സഹായിക്കാനുള്ള സാധ്യതയിലേക്കും നയിക്കും. എല്ലാവരും മാന്യമായി പ്രവർത്തിക്കുന്നിടത്തോളം കാലം ഇത് അങ്ങനെ തന്നെ ആയിരിക്കുമെന്ന് മനസ്സിലാക്കിക്കൊണ്ട്, ദീർഘകാല, പരസ്പര പ്രയോജനകരമായ പങ്കാളിത്തത്തിന്റെ പദ്ധതി മേശപ്പുറത്ത് വച്ചുകൊണ്ട് ഈ ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കാൻ ആരംഭിക്കുക.

ഉയർന്ന സന്ദർഭ സംസ്കാരങ്ങൾ മനസ്സിലാക്കുക

ചൈനയെ ഉയർന്ന സന്ദർഭ സംസ്കാരമുള്ള ഒരു രാജ്യമായി തരംതിരിക്കുന്നു, അതായത് സംഭാഷണങ്ങളിൽ സൂക്ഷ്മതയ്ക്കും കൂട്ടായ ധാരണയ്ക്കും വലിയ പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു. നേരിട്ട് ആശയവിനിമയം നടത്തുന്ന വിദേശികൾക്ക് ഇത് ചർച്ചകളെ ബുദ്ധിമുട്ടാക്കും, കാരണം എന്താണ് പറയുന്നതെന്ന് ഉദ്ദേശിച്ച അർത്ഥത്തിൽ. ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ ഒരു കാര്യം പറഞ്ഞേക്കാം, അവരുടെ ശരീരഭാഷയും ഭാവവും മറ്റൊന്ന് പറയും. എന്നിരുന്നാലും, ചൈനയിൽ ഇത് വ്യാജമായി കണക്കാക്കപ്പെടുന്നില്ല, കാരണം ചൈനീസ് ആളുകൾക്കിടയിൽ വാക്കുകൾക്ക് പിന്നിലെ യഥാർത്ഥ അർത്ഥത്തെക്കുറിച്ച് ഒരു സാംസ്കാരിക ധാരണ ഉണ്ടായിരിക്കും. നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരന്റെ അതേ നിലയിലാണെന്ന് ഉറപ്പാക്കാൻ ശരീരഭാഷയുടെ സൂക്ഷ്മതകൾ സ്വയം പരിചയപ്പെടുത്തുക.

ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി എങ്ങനെ ചർച്ച നടത്താം: 7 പ്രധാന നുറുങ്ങുകൾ.

1. നിങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധയോടെ ചെയ്യുക

ചൈനീസ് നിർമ്മാതാക്കൾ വൈദഗ്ധ്യത്തേക്കാൾ കഠിനാധ്വാനത്തിന് പ്രാധാന്യം നൽകുന്നു, അതിനാൽ ചർച്ചകളിൽ അവരുടെ ബഹുമാനവും മേൽക്കൈയും നേടുന്നതിന് തയ്യാറാകേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. തൊഴിൽ ചെലവുകൾ, ചെറുതും വലുതുമായ ഓർഡറുകൾക്ക് ന്യായമായ വില എത്രയായിരിക്കും, കയറ്റുമതി ചെയ്യുന്നതും ഇറക്കുമതി ചെയ്യുന്നതുമായ രാജ്യങ്ങൾക്കുള്ള ഗുണനിലവാര നിയന്ത്രണങ്ങൾ, മറ്റ് അവശ്യ വിവരങ്ങൾ എന്നിവ അറിയുന്നത് നല്ലൊരു ഡീൽ ഉറപ്പാക്കാൻ സഹായിക്കും. ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ സമഗ്രമായിരിക്കാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനാൽ, കരാറിന്റെ എല്ലാ വശങ്ങളും പരിശോധിക്കുമ്പോൾ നിങ്ങൾക്ക് ഈ വിവരങ്ങളും ആവശ്യമായി വരും. അവസാനമായി, ചർച്ചാ പ്രക്രിയയുടെ ആരംഭം നിങ്ങൾക്ക് കൂടുതൽ ബന്ധങ്ങൾ ഉള്ളതിനാൽ (അറിയപ്പെടുന്നത് ഗുവാൻ സി) നിങ്ങൾക്ക് മികച്ച സ്ഥാനം ലഭിക്കും.

2. ഒരു നല്ല ബന്ധം അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്

ഒരു കരാർ നിയമപരമായി ബാധകവും ശക്തവുമാണെന്ന് പാശ്ചാത്യർ പലപ്പോഴും പെരുമാറുന്നു, എന്നാൽ ബന്ധം നല്ലതല്ലെങ്കിൽ, ഭാവിയിൽ ശക്തമായ തൊഴിൽ പങ്കാളിത്തം ഇല്ലെങ്കിൽ, ചൈനീസ് വിതരണക്കാർക്ക് കരാറുകൾ വിലപ്പോവില്ല. ശരിയായ കാൽക്കൽ നിന്ന് ആരംഭിക്കാനുള്ള ഒരു മികച്ച മാർഗം ചൈനീസ് ഭാഷയിലെ ചില പ്രധാന വാക്യങ്ങൾ പഠിക്കുക എന്നതാണ്. നിങ്ങൾക്ക് ചില ഭാഷകൾ അറിയാമെന്ന് കാണിക്കുന്നത് നിങ്ങളെ ഉയർന്ന ബഹുമാനം നേടുകയും നിങ്ങൾ പരിചയസമ്പന്നനാണെന്നും എളുപ്പത്തിൽ കൈകാര്യം ചെയ്യാൻ കഴിയില്ലെന്നും ഉള്ള ധാരണ നൽകുകയും ചെയ്യും.

3. ക്ഷമയോടെ കാത്തിരിക്കുക

നിങ്ങളുടെ ആദ്യ കൂടിക്കാഴ്ചകൾ അത്ര ഫലപ്രദമായിരിക്കണമെന്നില്ല. വാസ്തവത്തിൽ, ഒരുമിച്ച് ഉച്ചഭക്ഷണത്തിന് പോകുന്നത് ഇതിൽ ഉൾപ്പെട്ടേക്കാം. ചൈനീസ് വിതരണക്കാർ ആരുമായാണ് ജോലി ചെയ്യുന്നതെന്ന് അറിയാൻ ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു, അതിനാൽ ചർച്ചാ പ്രക്രിയയിലേക്ക് കടക്കുന്നതിന് മുമ്പ് ഒരു ബന്ധം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും നിങ്ങളുടെ യോഗ്യതകൾ സ്ഥാപിക്കുന്നതിനും ഈ സമയം ഉപയോഗിക്കാൻ ഓർമ്മിക്കുക.

4. നിങ്ങളുടെ വിട്ടുവീഴ്ചകൾ തയ്യാറാക്കുക

നിങ്ങളുടെ ചൈനീസ് വിതരണക്കാരനോട് നിങ്ങൾക്കുവേണ്ടി വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ ആവശ്യപ്പെടുമ്പോൾ, വിട്ടുവീഴ്ച ചെയ്യാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണെന്ന് കാണിക്കുന്നതിന്, തുടക്കത്തിൽ തന്നെ നിങ്ങൾ ഉപേക്ഷിക്കാൻ തയ്യാറുള്ള ആവശ്യങ്ങളുടെ ഒരു പട്ടിക മുന്നോട്ട് വയ്ക്കുക, പിന്നീട് സൽസ്വഭാവം പ്രകടിപ്പിക്കുന്നതിനായി അവ ഉപേക്ഷിക്കാൻ നിങ്ങൾ തയ്യാറാണ്.

5. വിലപേശാൻ ഓർമ്മിക്കുക

മിതവ്യയം പാലിക്കേണ്ടത് അത്യാവശ്യമായിരിക്കുമ്പോൾ ശക്തരായ ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി ചർച്ച നടത്തുന്നു. പിന്നീട് യൂണിറ്റ് വില വർദ്ധിക്കുന്നത് നിങ്ങൾ ശ്രദ്ധിച്ചേക്കാം എന്നതിനാൽ, കഠിനമായി വിലപേശുകയും കുറച്ച് വിഗിൾ റൂമിൽ നിർമ്മിക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങളുടെ ചൈനീസ് വിതരണക്കാരനും അതുതന്നെ ചെയ്തിട്ടുണ്ടാകും.

6. പരസ്പര ഐക്യം കെട്ടിപ്പടുക്കുക

ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി ഇടപെടുമ്പോൾ നല്ല വിശ്വാസവും നിസ്വാർത്ഥതയും പ്രകടിപ്പിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്, കാരണം ഇത് ഒരു നല്ല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കാൻ സഹായിക്കുകയും നിങ്ങൾക്ക് പണമുണ്ടെന്നും അതിനാൽ നിങ്ങൾ വിജയിച്ചുവെന്നും കാണിക്കുകയും ചെയ്യും. അത്താഴങ്ങൾ സംഘടിപ്പിച്ചും ഔദാര്യത്തിലൂടെ പരസ്പര ഐക്യം കെട്ടിപ്പടുത്തും ഇത് ചെയ്യുക (വിലകുറഞ്ഞതായി കാണരുത്, കാരണം ഇത് ഒരു അപമാനമായി കാണപ്പെടുകയും പങ്കാളിത്തത്തെ നിങ്ങൾ വിലമതിക്കുന്നില്ലെന്ന് കാണിക്കുകയും ചെയ്യും).

7. മുഖം മനസ്സിലാക്കുക

"മുഖം നഷ്ടപ്പെടാതെ" (അറിയപ്പെടുന്നത് ദിയു ലിയാൻ) ചൈനയിൽ വളരെ പ്രധാനമാണ്. ഇതിനർത്ഥം നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനെയോ നിങ്ങളെയോ ലജ്ജിപ്പിക്കരുത് എന്നാണ്. ഇത് ചെയ്യുന്നതിന്, നിങ്ങൾ ശാന്തത പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക, ചർച്ചകൾക്കിടയിൽ ഒരിക്കലും വികാരാധീനനാകരുത്, എല്ലായ്പ്പോഴും നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരനോട് ബഹുമാനത്തോടെ പെരുമാറുക, അവരെ മോശമായി ഒന്നും കുറ്റപ്പെടുത്തരുത്, ഒരിക്കലും വിലകുറച്ച് പെരുമാറരുത്. കൂടാതെ, ചർച്ചകൾക്ക് മുമ്പുള്ള രാത്രിയിൽ ധാരാളം മദ്യം അടങ്ങിയ ഒരു നീണ്ട അത്താഴത്തിന് ക്ഷണിച്ചുകൊണ്ട് നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരൻ നിങ്ങളെ ക്ഷീണിപ്പിക്കാൻ ശ്രമിച്ചേക്കാം. നിങ്ങളെ ക്ഷണിച്ചിട്ടുണ്ടെങ്കിൽ, വളരെ നേരത്തെ പോകരുത്, പക്ഷേ അമിതമായി മദ്യപിക്കാൻ അനുവദിക്കരുത് (എത്തുന്നതിനുമുമ്പ് ഒരു നല്ല ഒഴികഴിവ് തയ്യാറാക്കുക).

തീരുമാനം

നിങ്ങളുടെ ചൈനീസ് വിതരണക്കാരുമായി ഒരു ദൃഢമായ ബന്ധം ഉണ്ടായിരിക്കേണ്ടത് നിങ്ങളുടെ ബിസിനസിന്റെ ആരോഗ്യകരമായ വളർച്ചയ്ക്കും സ്ഥിരതയ്ക്കും അത്യന്താപേക്ഷിതമാണ്. എന്നിരുന്നാലും, അവർ ആദ്യം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സ് പങ്കാളികളും പിന്നീട് സഹപ്രവർത്തകരോ സുഹൃത്തുക്കളോ ആണെന്ന് എപ്പോഴും ഓർമ്മിക്കേണ്ടത് പ്രധാനമാണ്. മോശം ചർച്ചകളോ വളരെയധികം ആനുകൂല്യങ്ങളോ കാരണം നിങ്ങളുടെ ബിസിനസ്സിന് ഒരിക്കലും ലാഭം നഷ്ടപ്പെടാൻ അനുവദിക്കരുത്, എല്ലായ്പ്പോഴും തയ്യാറായിരിക്കുക, തുടക്കം മുതൽ തന്നെ ഒരു നല്ല ചർച്ചാ തന്ത്രം കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിലൂടെ നിങ്ങൾ ശരിയായ ഘട്ടങ്ങൾ പാലിക്കുന്നുണ്ടെന്ന് ഉറപ്പാക്കുക. ഇത് ചെയ്യുമ്പോൾ, നിങ്ങൾ എവിടെയാണെന്ന് എപ്പോഴും ഓർമ്മിക്കുകയും ചൈനീസ് സംസ്കാരത്തെ ബഹുമാനിക്കുകയും ചെയ്യുക, മുഖത്തിന്റെയും സമ്പർക്കങ്ങളുടെയും സുവർണ്ണ നിയമങ്ങൾ നിങ്ങൾ ഓർമ്മിക്കുന്നുവെന്ന് ഉറപ്പാക്കുകയും ചെയ്യുക. നിങ്ങൾ ഈ ഗൈഡ് പിന്തുടരുകയാണെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ വിതരണക്കാരുമായി മികച്ച ബന്ധങ്ങൾ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും ശക്തമായ ചർച്ചാ തന്ത്രങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കുന്നതിനുമുള്ള നിങ്ങളുടെ വഴിയിൽ നിങ്ങൾ ഉടൻ തന്നെ എത്തിച്ചേരും. പരമാവധി ലാഭം.